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Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.Enterprise Sales und die Psychologie des Verkaufens – Interview mit Jiri SiklarIn dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein.
🔑 Das erwartet dich in dieser Folge:
• Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales
• Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb
• Tipps für erfolgreiche Kaltakquise
• Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut
• Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb
...2025-01-2732 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck Cold Calling ist noch immer die effektivste Methode um neue Termine zu buchen. In dieser Episode werde ich von Martin Limbeck dazu interviewed. Die Episode erscheint auch in Martins Podcast "Verkaufen": https://limbeckgroup.com/podcast/ pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-12-0620 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler Egal ob du jetzt aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung bist, oder gerade glücklich mit deiner Sales Rolle bist. Irgendwann kommt der Punkt, an dem wir uns Seller bei einem neuen Top Unternehmen bewerben möchtest. Wenn du wissen willst, wie du zu den Top 1% der Sales Reps und Hires wirst, oder wissen willst, wo und wie du die besten der besten findest, ist diese Episode genau richtig für dich. Download Hiring Checkliste von Thomas: https://l.linklyhq.com/l/1uzyd SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw...2023-12-0544 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg Sales ist eine Leistungsdisziplin. Und die besten Sales Reps überlassen es nicht dem Zufall ob sie performen können. Sie haben Rituale, welche sie in ihre Kraft bringen. In dieser Episode verrate ich dir meine Rituale und Tagesstruktur. Download High Performance Planner: https://subscribe.jirisiklar.com/rskk4grep1 pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-11-2223 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener Cold Calling ist hart. Einen guten und schlechten Cold Call erkennst du am Start. Der Opener des Cold Calls bestimmt, ob du einen Termin bekommst oder nicht. In dieser Episode verrate ich dir 3 Opener welche du vermeiden solltest, und gebe dir 3 bessere Alternativen, damit du mehr Meetings am Telefon buchst. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-11-1615 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck Wir verkaufen immer und überall und was du nicht verkaufst, verkauft jemand anderer. Martin Limbeck ist Autor von 11 Sales Bestsellern und einer der bekanntesten Sales Experten im deutschsprachigen Raum. In dieser Episode verrät er, mit welchen Techniken du langfristig erfolgreich im Vertrieb wirst und warum du stolz darauf sein solltest, im Sales zu sein. Martin Limbeck: https://limbeckgroup.com/ pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-11-0832 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst Deals scheitern, weil Sales Reps drei Fragen nicht beantworten können: 1) welches Problem hat der Kunde und wie wirkt sich dieses auf sein Business aus, 2) wie löst ihr Produkt dieses Problem auf eine einzigartige Art, 3) warum muss das Problem jetzt und nicht erst morgen gelöst werden. In dieser Episode verrate ich dir das 3 Why Tool, welches die beste Enterprise Seller, Sales Reps und Vertriebler nutzen, um ihre Deals und Opportunities zu beschleunigen. 3 Whys Template Download: https://subscribe.jirisiklar.com/jc2dscwydb pplwise: https://pplwise.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whats...2023-11-0127 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus Prospecting ist die Speerspitze im Vertrieb. Und wenn auch du Wissen willst, wie du in dieser Disziplin einen unfairen Vorteil durch Techniken aus der Schauspielerei bekommst, dann ist diese Episode für dich. Helena Klaus ist Co-Founder von SDR of Germany und hat 10 Jahre Schauspiel Erfahrung und verrät dir, welche Schauspiel Techniken dir dabei helfen im Sales erfolgreicher zu sein. Helena auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/de...2023-10-251h 01
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden Oft überwältigen wir unsere Kunden mit allen Value Propositions, die wir zu bieten haben. Dein Kunde kauft aber wegen spezifischen Kriterien. Wie du diese spezifischen Kriterien und "Hot Buttons" findest, verrate ich dir in dieser Episode. DEAL Community Invite Link: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-10-1813 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#163 - Ghosting Follow-Up Email Template Wenn deine Kunden sich nicht mehr zurückmelden, dann ist das selten ein gutes Zeichen. Damit du eine Antwort und Klarheit bekommst, hilft dir das Follow-Up Email Template, welches ich dir in dieser Episode verrate. Download Follow-Up Bonus Template: https://subscribe.jirisiklar.com/yqyvfich0o DEAL Community Invite Link: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-10-1114 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein Wenn du überzeugend sein willst und mehr verkaufen möchtest, dann führt kein Weg an Storytelling vorbei. In dieser Episode verrät die Mr. Storytelling, Uwe Grafenstein, wie du im Vertrieb gute Geschichten erzählst. Uwe auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/uwe-von-grafenstein/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-10-0448 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals Um deine Deals zum Abschluss zu bringen braucht der Kunde einen starken Grund warum er etwas verändern will. Kurz gesagt: Um im Sales erfolgreich zu sein, brauchst du Urgency. Download MCP Template: https://subscribe.jirisiklar.com/ut1f37r81k DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-09-2722 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger Sales befindet sich in einem fundamentalen Wandel. Wie haben sich Bedürfnisse verändert? Wie kaufen Unternehmen heute und wie muss ich der Sales Rep von heute anpassen? Darüber reden wir in der heutigen Episode vom DEAL Podcast. Livia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/livia-rainsberger/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-09-2041 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management Die Energie, in der du eine Situation betrittst, wird bestimmen, ob du diese Situation meisterst. Das heißt, dass du dir die richtige Energie, den richtigen State für die jeweilige Situation holen musst. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-09-1313 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner Du bist der Durchschnitt der 5 Leute, mit denen du dich am meisten umgibst. Den größten Einfluss auf deinen Sales Erfolg hat dein Umfeld. In dieser Episode verrät dir Julius Göllner, wie du dir ein Umfeld schaffst, dass deinen Erfolg maximiert und dich hochzieht. ARRtist Circus: https://www.arrtist-circus.com/ Julius Göllner auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julius-goellner/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-09-0646 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?" Die Sales Welt ist gespalten darüber, ob du am Anfang eines Cold Calls fragen sollst "Haben Sie gerade kurz Zeit?". In dieser Episode erkläre ich dir, ob und warum diesen Opener verwenden solltest. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Podcast Website: https://www.dealpodcast.net SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-08-3015 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie Das Investment in deine Sales Skills ist der beste Inflationsschutz mit dem höchsten ROI. Und was du von Warren Buffetts Nr1 Investmentstrateige für deine Sales Skills lernen kannst, das erfährst du in dieser Episode. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-08-2321 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz Du verkaufst ein SaaS oder IT Tool aber für deine Kunden ist Digitalisierung ein Fremdwort? Dann ist diese Episode für dich. Michael Putz, AE bei orderlion, diskutiert mit mir in dieser Episode wie du erfolgreich SaaS Lösungen an Unternehmen in digitalisierungs-resistenten Branchen. Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-putz-%F0%9F%A6%81%F0%9F%9A%80-92433261/ DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisikla2023-08-1639 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#154 - So findest du den Entscheider B2B-Einkäufe sind komplex und wir wissen, dass die Zahl der am Kaufprozess beteiligten Stakeholder ständig zunimmt. Daher ist es nicht ungewöhnlich, wenn du hörst, dass du nicht mit der richtigen Person sprichst. Generell würde ich dir raten eine Power Map bzw Org Chart anzulegen und verstehen, wer die Entscheidung mitbeeinflusst und wer der Economical Buyer ist. Sollte der Einwand rund um Person oder Entscheider kommen, habe ich hier für dich ein paar schlagfertige Antworten. Download - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8 Download - Antworten auf "Ent...2023-08-0914 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren So wie Geld ist auch Zeit eine endliche Ressource. "Keine Zeit" ist eine der Top3 Einwände mit denen du im Sales konfrontiert bist. In dieser Episode verrate ich dir, wie du darauf richtig reagierst. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-08-0213 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren Kennst du das? "Das ist zu teuer." oder "Wir haben kein Budget." In dieser Episode verrate ich dir die besten Antworten auf alle Einwände rund um Preis und Budget. Download Cheat Sheet mit Antworten: https://subscribe.jirisiklar.com/ofjp3p6yh2 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-07-2612 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#151 - 10 Cold Calling Einwände und Antworten "Nein danke, rufen Sie mich nicht mehr an." Einwände gehören zu Cold Calls dazu. Das schöne an Einwänden? Sie wiederholen sich und es gibt nur eine begrenzte Anzahl davon. Das heißt, wir können uns darauf vorbereiten, bevor sie kommen. In dieser Episode gehe ich durch die 10 häufigsten Einwände in Cold Calls und gebe dir schlagfertige Antworten darauf. DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hall...2023-07-1916 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi Einwände gehören zu Sales wie das Schlagobers zur Sachtertorte. Ohne einen Einwand gibt es auch meistens keinen Deal. Und es gibt ja auch das Sprichwort, dass Verkaufen beim ersten "nein" startet. Deswegen müssen wir lernen mit Einwänden umzugehen und auf sie einzugehen. Und zwar richtig. In dieser Episode verrate ich dir das 6 Schritte Framework wie du aus jeden Einwand in ein Commitment unwandelst. Download PDF - Objection Handling Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/5hootc60d8 DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://w...2023-07-1230 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith Eine Sales Karriere eröffnet am Horizont unendlich viele Möglichkeiten und Wege. Die erfolgreichsten Seller, treiben Ihre Sales Karriere aktiv voran und nehmen Ruder in die Hand. In dieser Episode gibt dir Tyrone Smith, Head of Growth bei SDRs of Germany 3 Booster für deine Sales Karriere. Sales Career Podcast: https://podcasters.spotify.com/pod/show/salescareerpodcast Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-07-0533 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv? Outreach Möglichkeiten, um neue Kunden zu anzusprechen oder um neue Opportunities bei Bestandskunden zu generieren, gibt es viele. Cold Mailing, Social Selling, Video Prospecting sind gute Möglichkeiten, um ein Gespräch zu starten. Doch ist Cold Calling in 2023 noch effektiv? DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-06-2817 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm Zeit ist dein wertvollstes Gut im Sales. In dieser Episode verrät dir Thomas Grimm, Geschäftsführer von Suxxeed, wie du zur richtigen Zeit deine Kunden mit der richtigen Nachricht kontaktierst um relevant zu sein. Und das auf eine Art auf eine Weise in der du dir Zeit sparst, um mehr Zeit für deine Kunden und Deals zu haben. Thomas auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomgrimm/ https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung...2023-06-2140 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff In dieser Episode teile ich meine bewährte Strategie, wie du eine Betreffzeile für Cold Emails verfasst, die deine E-Mails mit fast 100%iger Wahrscheinlichkeit geöffnet werden lässt. Cold Emails sind ein entscheidendes Werkzeug in deiner Sales Toolbox, aber wenn sie nicht gelesen und geöffnet werden, war all deine Arbeit umsonst. Download Referral Framework: https://subscribe.jirisiklar.com/o6xjz327zi DEAL Podcast auf Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdJzkACbkKvuQQNFthG3grw Klenty Studie: https://blog.klenty.com/how-to-improve-cold-email-open-rates/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepod...2023-06-1417 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht Robin Engelbrecht ist Vertriebsleiter bei Telefonica. Zu seinen Aufgaben gehören der Aufbau und das Skalieren der Salesorganisation, welche von 0 auf mittlerweile ca. 50 Mitarbeiter gewachsen ist. Im DEAL Podcast verrät dir Robin, was dich 2023 zum erfolgreichen Seller macht und wie du verkaufst ohne pushy zu sein. Sales Circle Podcast von Robin: https://www.salescirclepodcast.de/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-06-0637 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz In dieser Episode verrate ich dir die besten Prompts für Recherche, Discovery und Pitches welche ich selber nutze. Download Prompt Cheatsheet: https://subscribe.jirisiklar.com/cqhmtd3x7z Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-05-3115 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales Als Sales Reps wollen wir vor allem eines erreichen: unsere Ziele. Und die Frage ist wie erreiche wir diese Ziele? Laufen wir der Zielerreichung hinterher wie in einem Hamster im Rad? Oder fokussieren wir uns auf das, was die Ziele erst möglich macht. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-05-2421 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#142 - Die Kraft der Introvertierten im Sales nutzen | mit Ricarda Colditz Den Parade Seller stellen wir uns als lauten auffälligen Menschen vor. Aber stimmt das? Was wenn Mut und Stärke im Vertrieb nicht immer laut ist? Sondern leise? Ricarda Colditz räumt in dieser Episode mit dem Vorurteil auf, dass die besten Verkäufer extroviert sind. Ricarda Colditz: https://verlag-colditz.de/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-05-1750 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#141 - Das Perfekte Cold Calling Skript für mehr Termine Cold Calling ist ein Skill den du meistern musst, um erfolgreich im Sales zu sein. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Calling Skript. Cold Calling Skript PDF Download: https://subscribe.jirisiklar.com/ng3c1vac7q Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-05-1035 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#140 - Booste deine Sales mit SUGAARR | mit Stephanie Biebel MEDDICC und BANT kennt jeder Seller. Doch ist es immer die beste Qualifizierungsmethode? In dieser Episode verrät dir Stephanie Biebel wie du das SUGAARR Framework einsetzen kannst deinem Sales Erfolgt einen kontrollierten Boost zu verpassen. Stephanie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ SUGAARR Framework: https://www.growthmastery.com/post/suga-ar-r-die-erste-customer-centric-methodik-f%C3%BCr-deinen-gesamten-sales-prozess Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-05-0250 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#139 - Mehr Sales mit der "Science of Achievement" Wissen ist nicht Macht. Nur angewandtes Wissen ist Macht. In dieser Episode erkläre ich dir wie du die deine Sales Ziele mit der "Science of Achievement" erreichst." Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-04-2614 min
Sales Career Podcast with Tyrone SmithWas du im Vertrieb über dich selbst lernen kannst - mit Jiri SiklarPersönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen?
All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast.
Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er seine Karriere in den letzten 15 Jahren aufgebaut hat.
00:00 – Intro
01:02 – Welchen Rat gibst du deinem jüngeren Ich?
02:22 – Vorstellung Ji...2023-04-2444 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#138 - Erreiche Sales Exzellenz mit Teamwork | mit Nico Feldmann Nico Feldmann ist Dozent, Buchauthor und ein Trainer mit Leidenschaft für Sales, Teams und persönliche Entwicklung. In dieser Episode verrät er dir, wie du Sales Exzellenz mit dem richtigen Team erreichst. Nico auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nico-feldmann-047057180/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-04-1741 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#137 - Zum Sales Champion mit dieser simplen Methode Sales kann einfach sein. Oft machen wir uns das Leben schwer, weil wir denken jede Sales Methode beherrschen zu müssen. In Wirklichkeit ist es ausreichend, wenn du dich auf die Basics konzentrierst. Und darum geht es in dieser Episode. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-04-1211 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#136 - Mehr Pipeline mit der #1 Outbound Strategie | mit Jan Benedikt Mundorf Jan Benedikt Mundorf ist der Top AE bei Pleo und verät dir dieser Episode wie du mehr Meetings und Pipeline mit den besten Outbound Strategien für 2023 aufbaust. Jan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jan-b-mundorf/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-04-0737 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#135 - [4/4] Discovery Mastery In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Download Discovery Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/qa3g8oi2a2 Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-03-2810 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#134 - [3/4] Discovery Mastery In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Download Discovery Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/wdh3g8ogna Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-03-2222 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#133 - [2/4] Discovery Mastery In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Download Discovery Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/nlsl534eob Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-03-1531 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#132 - [1/4] Discovery Mastery In dieser 4-teiligen Serie lernst du ein Discovery System, mit dem das Problem deines Kunden identifizierst und die Opportunity qualifizierst. Discovery Capture Sheet: https://subscribe.jirisiklar.com/0kg57jdcys Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-03-0832 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#131 - 3 mächtige Fragen für deine Discovery Discovery ist der wichtigste Teil des Sales Prozesses. In dieser Episode verrate ich dir drei Fragen, welche in deiner Discovery nicht fehlen sollten. 3 Frage Onepager: https://subscribe.jirisiklar.com/w56lv3zyiq Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-02-2617 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#130 - Größere Deals mit C-Level Engagement In dieser Episode verrate ich dir wie du deine Opportunities vom C-Level gesehen werden und so größere Deals zustande kommen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-02-1915 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#129 - Sales Booster für deine Pipeline | mit Carolina Bräuninger Carolina Bräuninger ist Account Executive bei Echobot und verrät dir wie du Cold Calling und Social Selling richtig einsetzt, um deiner Sales Pipeline einen Boost zu verpassen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-02-1546 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#128 - Mehr Sales Erfolg mit Vertrauen In dieser Episode verrate ich dir drei Floskeln, welche dich um deine Termine und Deals bringen. Es sind die kleinen Dinge, die den großen Unterschied ausmachen. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-02-0521 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#127 - 3 gefährliche Sales Floskeln In dieser Episode verrate ich dir drei Floskeln, welche dich um deine Termine und Deals bringen. Es sind die kleinen Dinge, die den großen Unterschied ausmachen. Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-01-3119 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#126 - RIP vergebene Sales Chancen Brauchtst du im Sales Qualität oder Quantität? Wie du nie wieder Sales Chancen vergibst und Qualität im Sales erreichst, verrate ich dir in dieser Episode. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-01-2413 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#125 - No Champion, No Deal Um Deals zu gewinnen, reicht es nicht den Sales Prozess zu befolgen. Du brauchst einen Menschen, der dir hilft durch den Kaufprozess des Kunden zu navigieren. Du brauchst einen Champion. Wie du ihn erkennst und wie du ihn testen kannst, erfährst du in dieser Folge. Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Cold Calling Masterclass: https://subscribe.jirisiklar.com/masterclass Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-01-1526 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#124 - #1 Cold Calling Hack für mehr Termine Mit diesem Cold Calling Hack, kann dein Kunde nur "Ja " zum Termin sagen. Nur mit einem Satz mehr, bekommst du mehr Termine Prospecting Mastery: https://www.growthmastery.com/prospectingmastery Cold Calling Masterclass: https://subscribe.jirisiklar.com/masterclass Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-01-1010 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#123 - Motiviere deinen Kunden zum Abschluss | mit Dirk Kreuter Dirk Kreuter ist Europas bekanntester Trainer. In dieser Episode verrät er dir, wie du deinen Kunden zum Abschluss motivierst. Du lernst unter anderem wie du Kaufsignale mit dem "Stricknadel Test" zu erzeugen kannst, rhetorische Tricks ein erfolgreiches Kundengespräch führst, dass zum Abschluss führt. Christopher Funk auf LinkedIn: https://dirkkreuter.com/ Jiri`s Webseite: https://www.jirisiklar.com/ Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2023-01-0353 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#122 - 7 Fragen um dein 2022 erfolgreich zu reflektieren "Wer nicht plant, plant zu scheitern", lautet ein Zitat von Winston Churchill. Doch, bevor du für das nächste Jahr planst, solltest du zurückblicken und reflektieren, um daraus zu lernen. In dieser Episode verrat ich dir 7 Fragen, wie du dein Sales Jahr 2022 erfolgreich reflektierst. Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-12-2720 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#719 Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri SiklarSoftware-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell. Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung. Er beantwortet uns Fragen wie: Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung? Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten...2022-12-2134 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#719 Software Sales als Blaupause für erfolgreichen Verkauf mit Jiri SiklarSoftware-as-a-Service-Lösungen (SaaS) werden immer beliebter. Ortsunabhängiger Zugriff auf Firmendaten, einfach über den Browser. Zugang erhält man per Lizenz im Abo-Format. Ein inzwischen sehr erfolgreiches Vertriebsmodell. Natürlich stellt sich da die Frage, ob dieses Modell auch als Blaupause für andere Geschäftsbereiche hergenommen werden kann. Mein heutiger Gast, Jiri Siklar, ist Experte im SaaS Bereich mit mehr als 10 Jahren Erfahrung. Er beantwortet uns Fragen wie: Wie funktioniert das SaaS-Vertriebsmodell, und welche Vorteile hat es in Bezug auf Kundenakquise und Kundenbindung? Wie verhindert man, dass Kunden nach den ersten...2022-12-2134 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#121 - AI für mehr Sales Effizienz In dieser Episode spreche mit dir darüber, wie du die ChatGPT von OpenAI kostenlos nutzen kannst, um dir Zeit in deiner Recherche zu sparen. ChatGPT kostenlos nutzen: https://beta.openai.com/playground B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-12-1917 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#120 - 8 Last Minute Xmas Sales Tipps Du kämpfst noch um deine Jahresquote oder bist schon auf 100% und willst overperformen? In dieser Episode verrate ich dir ein paar Last Minute Tipps, mit denen du vor Weihnachten deine Opportunities beschleunigst oder neue generierst. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-12-1326 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#119 - Neutralisiere den Weihnachts Einwand im Sales Alle Jahre wieder kommt der Weihnachts Einwand "Lassen Sie uns nach Weihnachten wieder sprechen." In dieser Episode verrate ich dir, wie du auf diesen Einwand reagierst und feststellst, ob es sich lohnt nach Weihnachten wieder zu sprechen. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-12-0717 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#118 - Warum dein Universal Sales Pitch nicht funktioniert Wie bekommst du die Aufmerksamkeit deiner Kunden und setzt dich gegen deinen Wettbewerbern durch? In dieser Episode verrate ich dir, warum dein Universal Sales Pitch an all deinen Problemen Schuld hat. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: www.jirisiklar.com Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-2916 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar4 Risiken & Chancen der Sales Revolution | mit Christopher Funk Wir befinden uns mitten in einem "perfekten Sturm", der Sales verändern wird. Christopher Funk vom Vertriebsfunk Podcast verrät in dieser Episode welche 4 Risiken und Chancen sich daraus ergeben und wie du sie für dich nutzen kannst. Christopher Funk auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/ B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: https://linktr.ee/jirisiklar Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-2149 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar5 Tipps um am Gatekeeper vorbeizukommen Du willst zum Entscheider verbunden werden aber wirst abgeblockt? In dieser Episode gebe ich dir 5 Tipps um dein Erfolgsaussichten zu maximieren. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-1428 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#115 - Outreach Strategien für mehr Sales | mit Susan Tilgner Warum funktioniert dein Sales Outreach nicht und was kannst du ändern um die Aufmerksamkeit deiner "Traum"-Leads zu gewinnen? In dieser Episode werde ich von Susan Tilgner interviewed und stehe Rede und Antwort. Susan´s Biz Talk Podcast: https://open.spotify.com/show/1IHij5W1bhZFgOxzLFDVR0?si=f2a33ab7671a4d90 B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: https://linktr.ee/jirisiklar Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-1418 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#114 - 3 geheime Entscheider im B2B Sales Wir alle suchen im komplexen B2B Sale den Entscheider. Wer entscheidet? Doch gibt es wirklich nur einen Entscheider? In dieser Episode verrate ich dir die 3 geheimen Entscheider. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-0927 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#113 - Perfekter Cold Call Opener im B2B Sales In dieser Folge bekommst du eine Struktur für den "perfekten" Cold Call Opener, welcher dir mehr Meetings bringt. B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Cold Call Opener Template: https://l.linklyhq.com/l/1Yi0Z Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-11-0221 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#112 - Auf "Kein Interesse" reagieren wie ein Sales Pro Was machst du, wenn du endlich, vielleicht nach Wochen von Anrufversuchen die Person am Telefon erreichst, mit der du einen Termin ausmachen willst und diese antwortet mit - "Danke, aber wir haben da kein Interesse."? B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-10-2622 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#111 - Gewinne Kunden über LinkedIn | mit Mattia Schaper Was wenn dich Kunden um einen Termin bitten, ohne dass du sie anschreiben oder anrufen musst? Mattia Schaper ist ex-Salesloft SDR und erklärt dir, wie du es mit einer Personal Brand auf LinkedIn schaffst, dass Kunden auf DICH zukommen. Mattia auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiaschaper/ Beispiel Posts von Mattia: https://l.linklyhq.com/l/1XJ7D B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Jiri`s Webseite: https://linktr.ee/jirisiklar Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-10-1951 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarDie Wahrheit über Cold Calling und Sales Wie effektiv ist B2B Cold Calling wirklich? In dieser Episode gibt es dazu meinen persönlichen "Real Talk" und du wirst verstehen warum du Cold Calling der Nr.1 Skill in der aktuellen Wirtschaftsphase ist. Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com B2B Prospecting Masterclass: www.b2bprospectingmasterclass.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-10-1213 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#109 - Winning Cold Call Formula | with Michael Pedone Cold Calling id still the best way to generate new pipeline and get in front of decision makers. In this episode you will learn how to structure a winning cold call and avoid objections like "No thanks." or "We are all set." Michaels Website: www.salesbuzz.com Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send some Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-10-0354 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#108 - Verkaufen in einer Rezession Die Rezession ist da und Zeit und Geld deiner Kunden ist knapper denn je. Doch eine Rezession muss nicht bedeuten, dass deine Verkaufszahlen sinken und deine Opportunities im Nirvana landen. Erfolgreiche Seller passen Ihre Verkaufstrategie an, um auch jetzt erfolgreich zu sein und sogar stärker aus der Krise hervorzugehen. Und diese Strategie verrate ich dir in dieser Episode. Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Send Love: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-09-2825 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#107 - [2/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee Im zweiten Teil dieses Interviews verrät dir Steffen, wie du: mit Entscheidern auf LinkedIn ins Gespräch kommst. Nachrichten verfasst um das Interesse von Entscheidern zu wecken und so Meetings bekommst. Steffen Spee unterrichtet Social Selling an der Munich Business School. Steffen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffenspee/ Cheat Sheet - LinkedIn Message Sample: https://l.linklyhq.com/l/1UY9w Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Bewerte den Podcast: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-09-2134 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar#106 - [1/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee Wie bekommst du mehr Termine über LinkedIn? Welcher Content wird von Entscheidern gelesen? Wie schaffst du es dass Kunden dich anschreiben? Steffen Spee unterrichtet Social Selling an der Munich Business School und teilt seine Best Practices mit dir. Steffen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/steffenspee/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Deal Podcast: www.dealpodcast.net Bewerte den Podcast: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-09-1439 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP105 - [8/8] Sell like the Wolf | Objection Handling & Looping In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Sag "Hallo": dealpodcast@jirisiklar.com 2022-09-1025 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP104 - [7/8] Sell like the Wolf | Das perfekte Cold Calling Skript In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Sag "Hallo": dealpodcast@jirisiklar.com 2022-09-0718 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP103 - [6/8] Sell like the Wolf | Prospecting Mastery In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Sag "Hallo": dealpodcast@jirisiklar.com 2022-08-3124 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP102 - [5/8] Sell like the Wolf | State Management In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-08-2422 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP101 - [4/8] Sell like the Wolf | Tonalität und Körpersprache In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-08-1733 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP100 - [3/8] Sell like the Wolf | Der perfekte erste Eindruck In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-08-1018 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP099 - [2/8] Sell like the Wolf | Die Straight Line In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-08-0325 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP098 - [1/8] Sell like the Wolf | Verkaufen wie Jordan Belfort In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts Straight Line System aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst. Du lernst: im Pitch logisch und emotional zu überzeugen die #1 Antwort auf jeden Einwand perfekter 1. Eindruck in 5 sek Macht der Tonalität und Körpersprache Ankern von High Peformance States Window Shopper zu entlarven "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-07-2724 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP097 - Mehr Abschlüsse mit Conditional Closing Deine Kunden wollen einen Testzugang, POC oder Trial bevor sie entscheiden möchten? In dieser Episode verrate ich dir, wie du diese Situation nutzen kannst, um die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses zu erhöhen. Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-07-2014 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP096 - 7 NLP Tipps für deinen Sales Erfolg In dieser Episode verrate ich dir 7 Tipps aus dem NLP, welche du für deinen Erfolg im Sales einsetzen kannst: Der Rahmen bestimmt den Inhalt Gute Fragen schaffen neues Wissen Geschichten steuern Emotionen Du bekommst, was du denkst. Du findest heraus, wonach du fragst. Zwischen einem Nein und einem Ja ist immer ein Vielleicht. Die Landkarte ist nicht das Gebiet. Website von mynlp: www.mynlp.at Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-07-1232 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP095 - Einfach mehr verkaufen mit Sales Tools - mit Michael Larche Wie kannst du Zeit sparen und mehr Informationen gewinnen um einfach mehr zu verkaufen? Michael Larche ist Head of Sales bei Echobot und verrät dir: Welche Aufgaben kannst du an Sales Tools auslagern? Welche Informationen kannst du mit Sales Tools schneller gewinnen? Welche Sales Tools sind die Must Haves? Michael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-larche/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-07-0554 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten In dieser Episode verrate ich dir die 5 Cold Calling Tipps von folgenden Top Sales Experten: Grant Cardone, Mike Brooks, John Hazell, Art Sobczak, Nigel Green. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-06-2920 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP093 - Sales Boost mit Micro Commitments In dieser Episode erfährst du wie du deine Opportunities in deinem Sales Funnel weiterbringst, in dem du dir von deinem Kunden Micro Commitments abholst. Dafür benötigst du nur ein "magisches Wort". DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-06-1415 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte Andy Whyte is the founder of meddicc.com and the author of the book MEDDICC. In this episode he shares with you how MEDDICC helps you to: Win more complex sales Shorten sales cycles Invest time in deals that can close Differentiate against competitor Have more fun selling Andys Website: https://meddicc.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-06-0954 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP091 - Keine Chance für Wettbewerber In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt: Wettbewerbers Produkte Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen. Das interne Team - Make or Buy Nichts tun - no decision DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-05-3122 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher Wie verkürzt du deine Sales Cycle bei Bestandskunden? Filip Jacher ist Strategic Account Executive bei MongoDB und teilt seine Tipps mit dir: 1) Priorisiere und schaffe Relevanz, 2) Baue Champions auf, 3) Schaffe Urgency mit den 3 Why`s Filip auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/filip-jacher-00a6b899/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-05-2448 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten 5 Fragen welche du nicht stellen solltest: 1. Der Deal Braket 2. Der Value Vampirr 3. Charisma Killer 4. Budget Buster 5. Crappy Closer DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-05-1216 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer Raphael Kapsamer, Sales Consultant bei Tributech, teilt mit dir seine 3 Booster für Sales Prospecting: Recherche des Ansprechpartners und Unternehmens Email vor dem eigentlichen Cold Call Visualisierung und Bewegung Raphael auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/raphael-kapsamer-a9850a1a5/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-05-0127 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater? Wie verhälst du dich wenn dein Kunde nur den Preis sehen will? Erfüllst du deinem Kunden jeden Wunsch oder gibst du Pushback? Hast du Angst davor den Deal zu verlieren und verhälst dich wie ein Diener? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-04-2717 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden Wie überzeugst du jemanden wirklich? Wir denken uns oft, dass je mehr wir sagen, je mehr wir reden, desto mehr wird der Kunde unserer Meinung sein. Aber das ist falsch. Überzeugen kannst du jemanden nur, in dem er sich selber überzeugt. Und das schaffst du mit Fragen. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-04-2107 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan Keenan is the author of the Nr1 best seller Gap Selling. In this epsiode we are discussing how you can boost your sales by: identifying the problem, root cause and impact understanding what the customers ideal state is creating a solution that fills the "gap" Keenans Website: https://salesgrowth.com/ DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Website: https://www.jirisiklar.com Contact: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-04-1145 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP084 - Sales Pipeline Generation oder Rohrverstopfung? Pipeline Generation und Prospecting sind das Fundament für deinen Sales Erfolg Ist es für dich ein notwendiges Übel oder tägliche Routine? In dieser Episode erfährst du, wie deine Pipeline zu einer Oase von Opportunities wird. DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-04-0711 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP083 - Sales Turbo für deine Opportunities In dieser Episode erfährst du folgendes: Wie beschleunigst du deine Opportunities? Was haben alle Qualifizieriungssysteme gemeinsam? Warum ist das nächste JA wichtiger als der Abschluss? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-03-3014 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP082 - Warum deine Sales Pitches nicht funktionieren - mit Stephanie Biebel Stephanie Biebel hilft Startups mehr zu verkaufen und erklärt in dieser Episode: Warum du mit einem Knalleffekt starten solltest Warum Stakeholder Management wichtiger ist als dein Pitch Warum du die Agenda streichen sollst Stephanie auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-03-2242 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP081 - #1 Hack um mit der C-Suite zu sprechen Wie wirst du mit der C-Suite verbunden? Was solltest du nicht sagen? Wie verbündest du dich mit Vorstandsassistenz? PDF Cheat Sheet: https://l.linklyhq.com/l/nNn7 DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-03-1915 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP080 - Sales Engineering für höhere Win Rates - mit Jan & Tim Wie erzielst du höhere Win Rates mit Sales Engineers? Was macht gute Zusammenarbeit zwischen Sales Engineers und Seller aus Wie begeistern Sales Engineers den Kunden? Sales Excellence Podcast von Jan & Tim: https://sales-excellence-podcast.de/ Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-03-0849 min
Software Sales Formula (ehem. DEAL Podcast) | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri SiklarEP079 - 7 Tipps um verbunden zu werden Wir wirst du mit dem Entscheider verbunden? Wie kommst du am Gatekeeper vorbei? Wie vermeidest du Abneigereaktionen? DEAL Alerts: http://eepurl.com/g0DUUH Jiris Webseite: https://www.jirisiklar.com DEAL Podcast: https://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com 2022-02-2822 min
State of Process Automation7 - Die richtige Cloud-Strategie: Schnell, agil, skalierbar | Jiri SiklarDie richtige Cloud-Strategie: Schnell, agil, skalierbar | Jiri Siklar
In dieser Episode spreche ich mit Jiri Siklar, SaaS & Cloud Experte
Wir sprechen über folgende Themen:
Welche Herausforderungen hast du in letzten Monaten bei Unternehmen gesehen, die noch keine Cloud-Strategie verfolgen?
Welche Cloud-Strategien verfolgen viele Unternehmen, wovon du persönlich abraten würdest?
Gibt es offensichtliche Nachteile, auf die jedes Unternehmen achten sollte? Oder überwiegen die Vorteile?
Interviewgast: Jiri Siklar
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/
Podcast-Moderator: Christoph Pacher
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pach...2021-04-2220 min
Einfach Glücklich und Erfolgreich#041 - Go All In Or Go Home - Interview mit Jiri Siklar (Teil 1)
Jiri Siklar ist seit über 10 Jahren im Vertrieb und bezeichnet sich selber als “Sales-Enthusiast”, also als jemand, der vom „Verkaufen“ mehr als nur begeistert ist.
Dabei hat er seine Leidenschaft entdeckt anderen Verkäufern zu helfen mehr zu verkaufen. Darüber hinaus ist für Jiri der Verkauf ein Mittel für persönliches Wachstum und Entwicklung. Der Verkauf lehrt Selbstbewusstsein, zeigt dir deine Stärken und Schwächen und gibt dir die Möglichkeit dich jeden Tag neuen Herausforderungen zu stellen. Dadurch verlässt du auch aktiv deine Komfortzone.
Geboren in Tschechien und aufgewachsen in Niederösterreic...2020-11-0822 min