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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 42 - Der Lieferantenregress
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Folge 42 schließt sich thematisch an Folge 41 an, in der es um laufende Fristen bei der B2B-Mängelgewährleistung geht. Noch komplexer werden die Fälle, wenn der Käufer von Ware die Ware weiterverkauft hat. Zeigt sich nun ein Mangel und der eigene Käufer will Nachbesserung, Schadensersatz oder Minderung...2025-07-2530 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 41 - Fristen bei B2B-Mängelansprüchen
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 41 geht es um laufende Fristen bei defekter B2B-Ware. Die Maschine wird geliefert und produziert weniger Output als vereinbart. Die Grundstoffe erweisen sich bei der Weiterverarbeitung als qualitativ minderwertig. Die Komponenten produzieren beim Einbau Fehlerbilder.
Wer jetzt nicht schnell reagiert, riskiert, auf dem Schaden sitzenzubleiben. Bei defekter Ware...2025-07-1824 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 40 - Beweismittel in handels- und vertriebsrechtlichen Gerichtsverfahren
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 40 geht es um die Beweismittel in der Commercial Litigation, also in Gerichtsverfahren über handels- und vertriebsrechtliche Streitigkeiten. Was hat es mit dem Kürzel "SAuPUZ" auf sich? Wie lassen sich Absprachen zu Provisionen beweisen? Wie funktioniert ein Sachverständigenbeweis bei Maschinendefekten? Und warum ist der Zeuge das unsicherste Beweismittel?
Vi...2025-07-1129 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 39 - Classics: Vertragsmanagement
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Sommerzeit bedeutet auch bei Sascha und Johannes Urlaubszeit und deshalb ist Folge 39 ein VtR-Classic. Die erste echte Folge aus dem Juni 2024 hat sich mit dem Vertragsmanagement beschäftigt und steht hier wieder auf. Sascha und Johannes sprechen darüber, was Vertragsmanagement überhaupt ist und warum B2B-Unternehmen so ein Vertragsmanagement benötigen.2025-07-0434 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 38 - Gerichtsstand, Schiedsklausel und Rechtswahl - Kleine Klauseln mit großer Wirkung
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 38 geht es um kleine Klauseln mit großer Wirkung. Johannes und Sascha klären, was es mit "Boilerplate-Klauseln" auf sich hat und warum man sich Klauseln zu Gerichtsstand, Schiedsklauseln und Rechtswahl nicht einfach zusammenkopieren sollte.
Viel Spaß beim Hören!
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwal...2025-06-2721 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 37 - Haftungsbegrenzung leicht gemacht
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 37 geht es mal wieder um das Thema Haftung. Schon in Folge 10 haben Sascha und Johannes die Basics für Haftung und Schadensersatz erklärt. Wofür haftet man als Warenlieferant im B2B-Kontext überhaupt? Welchen Schaden muss man ersetzen, wenn die Ware defekt ist oder die andere Gründe zur Haftun...2025-06-2017 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 36 - Täuschung, Drohung und Anfechtung
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 36 geht es um richtig heißes Thema - es geht um Täuschung und Drohung, aber auch um Irrtümer bei Bestellungen und um die Anfechtung als rechtliches Gegenmittel.
Was ist denn überhaupt eine Täuschung? Und was eine Drohung? Der Vertrieb verspricht, den "Megaseller" unter den Maschinen...2025-06-1326 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 35 - Beendigung von Langzeitverträgen
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 35 geht es um die Beendigung von Langzeitverträgen, oder konkreter: um die Kündigung. Langzeitverträge im Kontext von "Vertrieb trifft Recht" sind Handelsvertreterverträge, Rahmenliefervertrag oder Distributorenverträge.
Aber wie kündigt man denn solche Verträge? Mit welcher Frist? Durch wen? Und muss das schriftlich sein? Und da...2025-06-0626 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 34 - Schiedsverfahren
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 34 geht es um ein Thema, das überfällig ist: Schiedsverfahren. Sie spielen in nationalen und internationalen Vertriebsverhältnissen eine sehr große Rolle. Doch was sind Schiedsverfahren überhaupt? Wie unterscheiden sie sich von staatlichen Gerichtsverfahren? Und was sind die Voraussetzungen, um so ein Schiedsverfahren bestreiten zu dürfen?
Diese Fra...2025-05-3027 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 33 - Handlungsvollmacht und Prokura, wer darf unterschreiben?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der Folge mit der Schnapszahl, nämlich der 33, fragen sich Johannes und Sascha wer eigentlich in so einem Unternehmen unterschreiben darf. Prokura und Handlungsvollmacht - was ist das? Und wie kommt man dazu?
Und was passiert eigentlich, wenn jemand unterschreibt, der das eigentlich gar nicht darf. Anscheins- und Duldun...2025-05-2328 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 32 - Schnellere und bessere Gerichtsverfahren durch Commercial Courts?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 32 geht es um etwas Neues im Lande: Commercial Courts! Die hat nämlich noch die Ampelregierung nach langer Planung und Vorbereitung auf den letzten Metern ihren Regierungszeit eingeführt und das kann und sollte alle, die mit Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht zu tun haben, interessieren.
Commercial Courts...2025-05-1629 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 31 - Battle of Forms
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 31 geht es um einen absoluten Klassiker beim internationalen Warenvertrieb - das "battle of forms", also widerstreitende AGB beim Warenkauf oder anderen Vertragsschlüssen.
Was setzt sich eigentlich durch, wenn mit Verkaufsbedingungen angeboten, mit Einkaufsbedingungen bestellt und dann wieder mit Verkaufsbedingungen bestätigt wird?
Das kann immense...2025-05-0931 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 30 - Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette (Gast: Christian Schulze)Teil 1: Der insolvente Käufer
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette" spricht Johannes mit Christian Schulze über ein Thema, was derzeit bedauerlicherweise ein aktuelles ist: Insolvenzen in der Lieferkette. In der heutigen Folge geht es um den insolventen Käufer.
Christian Schulze ist Rechtsanwalt im Insolvenzrecht und speziali...2025-05-0243 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 29 - UN-Kaufrecht (Überblick)
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 29 geht es um ein Herzensthema von Johannes: das UN-Kaufrecht. Dieses missverstandene Wesen, das die weniger jura-orientierten Zuhörer nur aus dem Ausschluss am Ende der Templates für Verkaufsbedingungen oder Lieferverträge kennen:
"Es gilt deutsches Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts."
Aber warum eigentlich? Das versuche...2025-04-2526 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 28 - Mängelgewährleistung nach BGB / HGB
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 28 es um Mängelgewährleistung nach dem BGB und damit um ein sehr, sehr praktisches Thema. Denn Mängelgewährleistung ist das Thema, das beantwortet, wofür der Verkäufer bei mangelhafter Ware haftet und welche Rechte der Käufer bei mangelhafter Ware hat.
"Mängelgewährleistung nach BGB / HGB...2025-04-1826 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 27 - Der "Bullwhip Effect"
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect". Der Begriff kommt aus dem Supply Chain Management – ‚Bullwhip‘ bedeutet Peitsche. Gemeint ist, dass kleine Schwankungen bei der Nachfrage auf Kundenseite zu riesigen Ausschlägen in der Lieferkette führen. Kunden bestellen mehr, Händler bestellen überproportional viel bei Großhändlern, Großhändler legen noch...2025-04-1123 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 26 - Handelsbräuche
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 26 wird es mal ein bisschen theoretischer, ja fast schon rechtshistorisch. Johannes' und Saschas Thema, das antiquiert klingt, aber auch aktuell noch praktische Bedeutung hat: Handelsbräuche.
Handelsbräuche spielen sowohl im Handelsgesetzbuch eine Rolle als auch im UN-Kaufrecht, aber auch im europäischen Zivilprozessrecht finden sie in der Brüs...2025-04-0417 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 25 - Verzugszinsen
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 25 geht es in guter VtR-Tradition wieder mal ums Geld: Heute nämlich um Verzugszinsen. Johannes und Sascha und sprechen darüber, was Verzugszinsen sind, geben einen kleinen Disclaimer für den internationalen Gebrauch und stürzen sich dann auf die Rechtslage nach deutschem Recht.
Es geht um die Höhe...2025-03-2823 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 24 - Was kostet ein Gerichtsverfahren?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes darüber, was ein Zivilprozess kostet. Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung.
Sascha und Johannes wühlen sich von Anfang bis Ende durch das Gerichtsverfahren und die anfallenden Kosten. Es beginnt mit den Gerichtskosten, die sich nach dem Streitwert bestimmen. Und die vora...2025-03-2126 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 23 - Wie bekomme ich Informationen über Geschäftspartner?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man Informationen über Geschäftspartner beschafft. Und zwar so, dass man sich auch auf die Informationen verlassen kann.
Denn hier dort braucht man Informationen. Wie heißen die jetzt eigentlich nochmal genau? GmbH oder GmbH & Co. KG? Wo ist die richtige...2025-03-1423 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 22 - Wie finde ich den richtigen Anwalt?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 22 ist Sascha wieder dabei und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden. Wer denkt, dass es dabei alleine darum geht, Johannes ins richtige Licht zu rücken, der irrt, denn die beiden wollen ein paar objektive Kriterien mitgeben, wie man an den richtigen Berater oder di...2025-03-0718 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 21 - Sonderfolge: US-Zölle (Gast: Torsten Kühl)
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben. Was bedeuten die von US-Präsident Trump angekündigten Zölle und was können Unternehmen tun?
Torsten Kühl ist Inhaber d...2025-02-2847 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 20 - Darf ich Preise nachträglich anpassen?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der Geschäftsgrundlage, höhere Gewalt und Preisanpassungsklauseln.
Ist der Preis nun fix und unveränderlich, wenn er einmal in einem Kaufve...2025-02-2124 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 19 - Wie löst man Streitigkeiten ohne Gericht?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums außergerichtliche Verhandeln, das Gerichtsverfahren als BATNA, Einigungskorridore und Verteilungskämpfe.
Wer einen Gerichtsprozess führt, zahlt dafür viel Geld, aber wer sic...2025-02-0753 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 18 - Vertragshändler
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die Vergleichbarkeit zum Handelsvertreter und den Ausgleichsanspruch.
Vertragshändler sind nämlich gesetzlich nicht geregelt, die Gerichte erkennen die Vertragshändler aber als d...2025-01-2435 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 17 - Change Management trifft Vertragsmanagement
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Zum Beginn des neuen Jahres geht es um Veränderung, also um Change. Und darum, wie man Veränderungen gestalten und steuern kann. Es geht also um Change Management. Der Jahresbeginn ist schließlich nicht nur im privaten Bereich häufig der Fixpunkt für gute Vorsätze, sondern auch im professi...2025-01-1047 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 16 - Jahresrückblick
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Und mittlerweile ist das Jahr 2024 für VtR auch schon vorbei. Und das ging schnell. Von den Anfängen im Frühjahr über die erste inhaltliche Folge zum Vertragsmanagement gab es einen wilden Ritt durch Themen wie Gewährleistung vs. Garantie, Akkreditive, Incoterms, Export und Einkauf.
In dieser sechzehnte...2024-12-2730 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 15 - Einkauf und Beschaffung
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser fünfzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über Einkauf und Beschaffung und knüpfen dabei an die vorige Folge an. Auch im Einkauf geht es um unsichere Beschaffungssituationen und die Sicherstellung von Belieferung.
Nicht nur Exporteure, sondern auch Handelsunternehmen, die auf Belieferung angewiesen sind, werden sich Gedanken...2024-12-1349 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 14 - Export in unsicheren Zeiten
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser vierzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über den Export in unsicheren Zeiten. Die Globalisierungseuphorie ist in Zeiten nationaler Isolierung etwas verpufft, aber Außenhandel wird es weiter geben, er wird aber unsicherer und unvorhersehbarer werden.
Deutsche Exporteure werden sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie auf d...2024-11-2941 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 13 - Handelsvertreter
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national agierende B2B-Unternehmen sind Handelsvertreter oft das Mittel der Wahl für den Vertrieb.
Handelsvertreter ist nach dem Gesetz, "wer als selbständiger Gewerbetre...2024-11-1552 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 12 - Akkreditive & Co.
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen, nachdem in der elften Folge Sascha wegen des neuen Jobs in Hamburg ausfiel und Johannes Sven Sauder zum Thema CRM interviewt hat.
Nun geht es weiter mit einem rechtlich wie praktisch relevanten Thema - der Forderungssicherung durch Akkred...2024-11-0157 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 11 - Sonderfolge: Vertragsmanagement trifft CRM
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser elften Folge muss Sascha sich in den neuen Job in Hamburg einarbeiten, während Johannes Sven Sauder in einer Sonderfolge zu Gast hat. Sven ist Experte für CRM-Systeme und es geht um die Schnittstellen von Vertragsmanagement und CRM. Und was ist überhaupt ein ERP? Und warum macht Sven das...2024-10-181h 00Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 10 - Haftung und Schadenersatz
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der zehnten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um grenzüberschreitende Besonderheiten und um die drei Möglichkeiten, das große Haftungsthema in den Griff...2024-10-0448 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 9 - Was unterscheidet Export vom Inlandsgeschäft?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der neunten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen - Zoll, Exportkontrolle, Produkthaftung, aber auch Rechtsunsicherheit wegen unterschiedlicher Rechtsrahm...2024-09-2038 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 8 - Garantie vs. Gewährleistung
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das immer wieder für Verwirrung sorgt: Gewährleistung vs. Garantie. Oder doch beides? Habe ich nun zwei Jahre Gewährleistung oder doch Garantie? Oder kommt es drauf an?
Es lohnt sich...2024-09-0641 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 7 - Die fünf häufigsten AGB-Fails
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der siebten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das alle B2B-Unternehmer im Nirvana zwischen Angebot, Bestellung und Auftragsbestätigung beschäftigt: AGB.
Es geht um übertriebene Haftungsausschlüsse, Musterverwendung und einseitige Leistungsvorbehalte. Und darum, wie schwierig es überhaupt ist...2024-08-2340 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 6 - Die größten Incoterms-Irrtümer
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der sechsten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über einen Evergreen, nämlich Incoterms. Um es nicht ganz zu trocken zu gestalten, haben die beiden sich die größten Incoterms-Irrtümer rausgesucht und handeln diese Punkt für Punkt ab.
Johannes Brand ist Re...2024-08-0936 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 5 - Sonderfolge: Zoll
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: Zoll" spricht Johannes mit Torsten Kühl über alles, was B2B-Unternehmen über das Thema Zoll wissen müssen. Was ist Zoll? Wie funktioniert Tarifierung? Was brauchen Unternemen für gute Zoll-Compliance? Und was hat das mit Vertragsmanagement zu tun?
Torsten Kühl ist Inhaber der Zollrec...2024-07-2642 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 4 - Der perfekte Kaufvertrag
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der vierten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über den perfekten Kaufvertrag. Was macht ihn aus? Was muss unbedingt rein? Im Sinne von "Ich packe meinen Koffer" zählen Johannes und Sascha die wesentlichen Bestandteile eines perfekten B2B-Kaufvertrages auf.
Johannes Brand is...2024-07-1240 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 3 - Sonderfolge: EUROBIKE - Was bewegt die Fahrradbranche?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Anlässlich der EUROBIKE spricht Johannes (ausnahmsweise ohne Sascha) mit Daniel Hrkac, Chefredakteur der Velobiz, über Themen, die die Fahrradbranche bewegen: Wie verhält man sich bei drohenden Insolvenzen von Lieferanten und B2B-Kunden? Wie verhält man sich bei vollen Lagern und Abnahmeverpflichtungen? Und ist die Vororder eigentlich verpflichtend? Naja, und...2024-07-0558 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 2 - Das erste Mal vor Gericht
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der zweiten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über erste Gerichtserfahrungen. Was bedeutet es, in handels- und vertriebsrechtlichen Streitigkeiten vor Gericht zu ziehen? Wie funktioniert so ein Gerichtsverfahren? Was kostet das und wie lange dauert so ein Verfahren? Und lohnt das am Ende überhaupt...2024-06-2853 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 1 - Vertragsmanagement
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der ersten thematischen Folge von "Vertrieb trifft Recht" über das Vertragsmanagement. Was ist Vertragsmanagement? Warum brauchen Unternehmen Vertragsmanagement? Wie funktioniert gutes Vertragsmanagement und warum sollte die Implementierung von Vertragsmanagement als Projekt gedacht werden?
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesells...2024-06-1441 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und VertriebWillkommen bei Vertrieb trifft Recht!
Alle zwei Wochen sprechen Sascha Brand und Johannes Glaisner über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Im Prolog, der Begrüßungsfolge von "Vertrieb trifft Recht" stellen Sascha und Johannes sich zunächst vor und dann stellen sich vor, was aus diesem Podcast noch alles werden kann. Sie erzählen ihre Vorgeschichte von LinkedIn und wie es hier weitergehen soll. Sie geben einen Ausblick auf die nächs...2024-05-3129 min