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House of Trusted AdvisorPip Klöckner: Vertrauen als harte Währung der Zukunft?Warum Reputation wichtiger wird als Reichweite - Was IT-Entscheider über Vertrauen jetzt wissen müssen.Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum vertrauen Tausende Hörer einem Podcast mehr als jedem Marketing-Versprechen? Deepfakes werden täglich besser, KI kann jede Stimme imitieren, und selbst Videocalls sind nicht mehr sicher. Wir stehen vor einer doppelten Vertrauenskrise: Wir misstrauen nicht nur falschen Inhalten – sondern verlieren auch das Vertrauen in echte.Philipp Klöckner, Host des Doppelgänger-Podcasts, zeigt in diesem Gespräch, wie Vertrauen in dieser ne...
2025-11-131h 33
House of Trusted AdvisorWillkommen im House of Trusted AdvisorVom IT-Experten zum strategischen Partner – der Neustart: Wie IT-Unternehmen in der KI-Ära strategisch führen statt nur liefernErinnert ihr euch noch, als es reichte, einfach gut in seinem Job zu sein? Als Fachexpertise allein ausgereicht hat, um Projekte zu gewinnen? Diese Zeiten sind vorbei. Johannes und Eric öffnen ein neues Kapitel – und nehmen euch mit auf eine Reise, die eure Art zu arbeiten fundamental verändern wird.Nach sieben Jahren Podcast und zehn Jahren Unternehmenserfahrung schlagen die beiden einen radikalen neuen Weg ein. Warum? Weil sie täglich sehen, wie IT-Unternehmen und Wissensarbeiter vor einer...
2025-11-0624 min
House of Trusted AdvisorLetzte Folge Scaling Champions Podcasthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode reflektieren Johannes und Erik über die letzten fünf Jahre des Scaling Champions Podcasts. Sie teilen ihre Learnings, die Bedeutung von Krisen und Resilienz, sowie die Interaktion mit ihrer Community. Zudem diskutieren sie die Entwicklung des Trust Advisor Konzepts und blicken auf zukünftige Projekte und Veränderungen im Podcast.00:00 Einführung und Rückblick auf den Podcast02:58 Reflexion über Learnings und Erfahrungen05:48 Die Bedeutung von Krisen und Resilienz08:54 Interaktion mit der Community u...
2025-10-3019 minHouse of Trusted AdvisorDie Routine für ein doppelt so effizientes Sales-Teamhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes, wie Vertriebsteams ihre Performance verbessern können. Sie teilen wertvolle Tipps zur Förderung von Gemeinschaft, offener Kommunikation und Selbstreflexion innerhalb des Teams. Zudem betonen sie die Bedeutung von Aufzeichnungen und Feedback, um Muster zu erkennen und die Vertriebsfähigkeiten zu optimieren. Die Episode bietet praxisnahe Ansätze zur Steigerung der Vertriebsleistung in IT-Unternehmen.00:00 Einführung in die Vertriebsoptimierung02:47 Die Herausforderungen im Vertriebs...
2025-10-2327 minHouse of Trusted AdvisorBau dir deine eigene Krise!http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmen stehen, insbesondere in stürmischen Zeiten. Sie beleuchten die Gründe, warum viele Unternehmer in einer abwartenden Haltung verharren, anstatt die Chancen zu nutzen, die sich ihnen bieten. Die Hosts erörtern die größte Schranke zur Veränderung, die Angst vor Selbstdisruption und die Notwendigkeit, Entscheidungen zu treffen, um Krisen zu bewältigen. Zudem wird betont, wie wichtig es ist, Krisen selbst zu kreieren, u...
2025-10-1634 minHouse of Trusted AdvisorZerstöre dein Geschäftsmodellhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmen ihre eigenen Märkte disruptieren können, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Sie betonen die Wichtigkeit, sich selbst zu hinterfragen und die Dynamik des Marktes zu verstehen, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Durch Workshops und Kundenfeedback können Unternehmen ihre Strategien anpassen und zukunftsorientiert arbeiten. Die Episode schließt mit der Erkenntnis, dass Glück oft das Ergebnis von Überwindung ist.
2025-10-0921 minHouse of Trusted AdvisorBrains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegtBrains on Silicon: Wie Dresden jetzt vorlegtLinks zur Folge:TRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG scaling-champions.com/trusted-advisorScaling Hub: hub.scaling-champions.com/Begleite die Gastgeber Johannes Rasch und Eric Osselmann, während sie mit dem besonderen Gast Stefan Queißer in die lebendige KI-Szene Dresdens eintauchen. Erfahre, wie sich Dresden von einem "Tal der Ahnungslosen" zu einer globalen Sensation im Bereich KI entwickelt und lerne das bevorstehende Event "Brains on Silicon" kennen.Verpasse nicht das "Brains on Silicon"-Event am 22. Oktober im Internationalen Kongresszentrum Dresden. Vernetze dich mit Stefan au...
2025-09-1139 minHouse of Trusted AdvisorUpdate aus dem Maschinenraum: Was wir gerade umbauenhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts geben Johannes Rasch und Eric Osselmann ein Update über die Entwicklungen in der Trusted Advisor Ausbildung und die kulturellen Veränderungen in Unternehmen. Sie diskutieren die Herausforderungen im aktuellen Markt, den Umgang mit Nachrichten und Social Media sowie persönliche Lesetipps. Zudem teilen sie ihre Erfahrungen und Gedanken zu Schuleinführungen und deren Bedeutung.00:00 Willkommen zum Scaling Champions Podcast02:58 Update zur Trusted Advisor Ausbildung05:48 Kulturel...
2025-08-2141 minHouse of Trusted AdvisorWas erfolgreiche IT-Unternehmer anders machen – 3 Sackgassen und 3 Lösunghebelhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die aktuellen Herausforderungen für IT-Unternehmen und identifizieren drei Hauptsackgassen, die das Wachstum behindern. Sie beleuchten die Bedeutung von Kundenbindung, effektiver Führung und der Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, um in Krisenzeiten erfolgreich zu sein. Zudem wird die Rolle des Trust Advisors hervorgehoben und wie wichtig Transformationswissen für die Kundenakquise ist. Abschließend geben sie persönliche Tipps zur Verbesserung der eigenen Angebote und zur Steigerung der Kundenzuf...
2025-08-1427 minHouse of Trusted AdvisorWarum dein geiles Angebot niemand versteht und kaufthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die IT-Unternehmen beim Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen erleben. Sie beleuchten die Bedeutung der Kundenperspektive, die Notwendigkeit von Business Cases und strategischen Verkaufsansätzen sowie die Rolle von Klarheit und Orientierung in unsicheren Zeiten. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps zur Verbesserung der Verkaufsstrategien und zur Steigerung der Kundenbindung.00:00 Einführung in das Problem der Verkaufsherausforderungen02:52 Die Bedeutung von Ku...
2025-08-0724 minHouse of Trusted AdvisorKonsolidierung, KI und Kundenbindung - Wie Systemhäuser jetzt handeln müssen (mit Thomas Neumeier)http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode sprechen Johannes Rasch und Erik Osselmann mit Thomas Neumeier, dem Gründer der Neumeier AG, über die Entwicklung und Spezialisierung seines Unternehmens im IT-Markt. Thomas teilt seine Erfahrungen über die Gründung, die Herausforderungen des Wachstums und die Bedeutung der Spezialisierung auf SAP Business One. Er diskutiert die Veränderungen im IT-Markt, die Notwendigkeit, sich als Unternehmer weiterzuentwickeln, und die Schaffung eigener Softwarelösungen. Zudem wird die Rolle der Kundenbeziehungen und des Brandings im IT-Geschäft thematisiert. In dieser Epi...
2025-07-2455 minHouse of Trusted AdvisorSales-Team ohne Drive? So bringst du sie in Bewegunghttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man die Dynamik in Vertriebsteams verbessern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Vertriebsleiter oft erleben, und betonen die Bedeutung von Selbstführung und Verantwortung im Vertrieb. Zudem wird das Konzept eines Dreiecks des Vertriebserfolgs vorgestellt, das aus Produktqualität, echtem Willen zu helfen und Dynamik besteht. Praktische Tipps zur Steigerung der Energie und Motivation im Team werden ebenfalls gegeben.00:00 Dynamik im Vertri...
2025-07-1730 minHouse of Trusted AdvisorVon Technik zu Transformation: So wirst du zum gefragten Sparringspartnerhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird erörtert, wie IT-Unternehmen ihr Kundenwissen effektiv nutzen können, um als Trust Advisor zu agieren. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren die Bedeutung von Transformationswissen, den Austausch von Best Practices und die Notwendigkeit, persönliche Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Sie geben praktische Tipps, wie Unternehmen systematisch Wissen sammeln und in Strategie-Workshops umsetzen können, um den Erfolg ihrer Kunden zu steigern und gleichzeitig ihre eigene Position als vertrauenswürdige Berater zu festigen...
2025-07-1037 minHouse of Trusted AdvisorZwischen Krisenmodus & Kirschernte – was jetzt in der IT wirklich zählthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die aktuellen Herausforderungen und Entwicklungen in der IT-Branche. Sie teilen persönliche Erkenntnisse aus einem Urlaub, reflektieren über die technologische Geschwindigkeit und die steigenden Anforderungen der Kunden. Zudem beleuchten sie die Veränderungen in Unternehmensstrukturen durch den Einsatz von KI und die Notwendigkeit, Vertriebsprozesse neu zu denken. Die Diskussion umfasst auch Themen wie Verantwortung im Team, persönliche Freiheit im Familienleben und die positiven Erfahrungen mit Pfadfindern. Abschließend geben sie...
2025-07-0337 minHouse of Trusted AdvisorWie Du lernst, groß zu denkenhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Herausforderungen, vor denen IT-Unternehmer in der aktuellen Zeit stehen. Sie betonen die Bedeutung des Großdenkens und antizyklischen Denkens, um Chancen in Krisenzeiten zu erkennen. Zudem wird die Notwendigkeit von Risikobereitschaft und Zerstörungsgedanken hervorgehoben, um innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln. Die Perspektive der Kunden und die Entwicklung strategischer Guidance sind ebenfalls zentrale Themen. Abschließend geben die Moderatoren praktische Tipps für Unternehmer, um ihre Zukunft a...
2025-06-2626 minHouse of Trusted AdvisorDer Trusted-Advisor-GabValidierung mir Eric: https://meetings.hubspot.com/eric-osselmann/validierung-clonehttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Phänomen des Trusted Advisor Gap in der deutschen IT-Branche diskutiert. Die Gesprächspartner beleuchten die Bedeutung von Trusted Advisors für Unternehmen, die Herausforderungen im Wettbewerb, insbesondere durch den Einfluss von KI und neuen Geschäftsmodellen, sowie die Notwendigkeit, strategische Begleiter für Kunden zu werden. Es wird deutlich, dass der Bedarf an Trusted Advisors in Zukunft weiter steigen wird, um...
2025-06-1936 minHouse of Trusted AdvisorDu musst dich von deinem Unternehmen abgrenzen!http://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Notwendigkeit, eine emotionale Distanz zu seinem Unternehmen aufzubauen. Sie beleuchten die Herausforderungen, die Unternehmer dabei erleben, und die Verantwortung, die mit dieser emotionalen Bindung einhergeht. Zudem wird die Suche nach einem neuen Lebenssinn nach dem Rückzug aus dem Tagesgeschäft thematisiert, sowie die Balance zwischen beruflichen und privaten Verpflichtungen.00:00 Emotionale Distanz zum Unternehmen04:47 Die Herausforderungen der emotionalen Bindung09:52 Die Ve...
2025-06-1227 minHouse of Trusted AdvisorDie zwei magischen Fragen für bessere KundenführungHier gehts zum Klarheitstool: https://hub.scaling-champions.com/klarheitstoolhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie man als trusted-advisor durch gezielte persönliche Fragen die Intensität und Tiefe in Kundenbeziehungen steigern kann. Sie beleuchten die Herausforderungen, die viele Fachleute bei der Gesprächsführung empfinden, und präsentieren zwei magische Fragen, die helfen, die wahren Motivationen und Ziele der Kunden zu verstehen. Die Diskussion umfasst auch die Ängste und Blockaden, die oft im...
2025-06-0528 minHouse of Trusted AdvisorDas Alien Syndrom - Wenn du zu schnell denkst für dein Teamhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode diskutieren Johannes und Eric das Konzept des Alien-Syndroms, das auftritt, wenn man nach einem inspirierenden Training in sein gewohntes Umfeld zurückkehrt. Sie beleuchten die Herausforderungen, die damit verbunden sind, und geben praktische Tipps, wie man mit diesen umgehen kann, um die neu gewonnenen Erkenntnisse erfolgreich in den Alltag zu integrieren. Sie betonen die Wichtigkeit von strategischen Allianzen und Vertrauen, um Veränderungen erfolgreich zu gestalten. Zudem wird der 'Alien-Effekt' thematisiert, der auftritt, wenn neue Erkenntnisse nicht richtig kommuniziert werden. Die be...
2025-05-2923 minHouse of Trusted Advisor3 Dinge, die du sofort tun solltest – wenn du wieder Zeit zum Denken willsthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts werden konkrete Tipps zur Verbesserung der Effizienz und zur Überwindung von Herausforderungen im Unternehmertum gegeben. Eric und Johannes diskutieren die Bedeutung von Eskalation, Delegation und regelmäßiger Reflexion, um Freiraum für strategische Themen zu schaffen und die Verantwortung im Team besser zu verteilen.00:00 Einführung in die Herausforderungen von Unternehmern11:36 Eskalation für mehr Freiraum16:34 Delegation und kontinuierliche Verbesserung20:51 Wöchentliche Reflexion u...
2025-05-2224 minHouse of Trusted AdvisorDu willst dein Unternehmen verändern – aber bist selbst nicht bereit, dich zu verändernhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Notwendigkeit von Veränderungen in Unternehmen und die Rolle der Unternehmer dabei. Sie beleuchten, wie wichtig es ist, dass Unternehmer sich selbst weiterentwickeln, um ihre Teams effektiv zu führen und Veränderungen zu initiieren. Humorvoll und direkt sprechen sie über die Herausforderungen, die mit der Verantwortung und der Führung von Teams verbunden sind, und geben Einblicke in ihre persönlichen Erfahrungen und Empfehlungen.
2025-05-0125 minHouse of Trusted AdvisorEuer Angebot ist stark – aber euer Vertrieb spürt’s nichthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Herausforderungen, die Unternehmen beim Vertrieb ihrer Angebote erleben. Sie beleuchten, warum selbst die besten Angebote im Vertrieb scheitern können und welche Rolle Klarheit, Kommunikation und Kundenfeedback dabei spielen. Die beiden geben praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse verbessern können, indem sie die Perspektive der Vertriebler und Kunden einbeziehen und die Geschichten hinter ihren Angeboten klar kommunizieren.00:00 Einführung in das Thema Vertrie...
2025-04-2428 minHouse of Trusted AdvisorInsights zum IT-Unternehmertag mit Max Pöhnl: Zwischen PE-Welle, KI-Hype und echter Relevanzhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/Eric Osselmann und Johannes Rasch sprechen mit Max über den IT-Unternehmertag, eine bedeutende Veranstaltung für die Software- und IT-Branche. Max teilt Einblicke in die Entstehungsgeschichte des Events, die Herausforderungen bei der Organisation und die strategischen Überlegungen, die hinter dem Geschäftsmodell stehen. Die Diskussion beleuchtet die Realität der Eventplanung und die Notwendigkeit, in einer Nische erfolgreich zu sein. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die aktuellen Entwicklungen in der IT-Branche, insbesondere die Auswirkungen von Corona auf mittelständische Un...
2025-04-1739 minHouse of Trusted AdvisorStrategiemeeting: Unsere persönlichen Tipps und Anleitungenhttps://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-masterclass?utm_campaign=9416266-TA_Masterclass_04-25&utm_source=linkedin&utm_medium=organic&utm_content=podcasthttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric und Johannes die Bedeutung von Strategiemeetings und deren Einfluss auf die Unternehmensführung. Sie betonen die Notwendigkeit von Routinen und Flexibilität im Strategieprozess, um den dynamischen Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. Zudem wird die Rolle der Teamdynamik und der Unternehmenskultur hervorgehoben, um eine effektive Strategieumsetzung zu gewährleisten. In dieser Episode diskuti...
2025-04-0332 minHouse of Trusted AdvisorSpezial: Bastelset für den eigenen (Unternehmens-) Podcast – mit Chris GuseIn dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Chris Guse und Eric Osselmann die Bedeutung von Podcasts für Unternehmen, insbesondere im Hinblick auf Kundenbindung und interne Kommunikation. Sie beleuchten die Relevanz von Nischen-Podcasts und die Notwendigkeit, authentisch und zugänglich zu sein. Zudem wird die Suche nach geeigneten Stimmen innerhalb von Unternehmen thematisiert, um die richtige Ansprache zu finden. Technische Aspekte des Podcastings werden ebenfalls angesprochen, um die Qualität der Inhalte zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren wir die technischen und inhaltlichen Grundlagen für erfolgreiche Podcasts. Wir beleuchten die Bedeutung von Regelmäßigkeit und Durchhaltevermögen sowi...
2025-03-2732 minHouse of Trusted AdvisorVerlorener-Sohn-Syndrom / Verlorene-Tochter-Syndromhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Verlorene-Sohn-Syndrom in Unternehmen thematisiert. Johannes und Eric diskutieren die Symptome, Ursachen und mögliche Lösungen für dieses Phänomen, das oft zu Konflikten und einer vergifteten Unternehmenskultur führt. Sie betonen die Wichtigkeit von Kommunikation und Perspektivwechsel zwischen Unternehmern und Mitarbeitern, um die Herausforderungen zu bewältigen und eine positive Unternehmenskultur zu fördern.00:00 Einführung in das Verlorene-Sohn-Syndrom02:46 Symptome und Ursachen im Unternehm...
2025-03-2018 minHouse of Trusted AdvisorWarum bist du noch kein Thought Leader? – Andreas Wienerhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/https://www.biordie.com/thoughtleaderIn diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Andreas Wiener über das Konzept des Thought Leaderships. Andreas erklärt, was es bedeutet, ein Thought Leader zu sein, und hebt die Unterschiede zu einem Trusted Advisor hervor. Er betont die Wichtigkeit von Authentizität, persönlicher Meinung und Erfahrung in der Beratung. Die Diskussion beleuchtet auch die Herausforderungen, die Berater bei der Sichtbarkeit und der Kommunikation ihrer Ideen haben. In dieser Diskussion wird die...
2025-02-2747 minHouse of Trusted AdvisorDie würdelose Arbeit von IT-Berater*innenhttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Rolle des Trust Advisors in der IT-Branche. Sie beleuchten die Diskrepanz zwischen dem Selbstbild vieler IT-Unternehmer und der Realität, in der sie oft nicht die Rolle des Trust Advisors einnehmen können. Die beiden sprechen über Wahrnehmungsprobleme, die Herausforderungen des Expertenstatus, die Notwendigkeit, Muster zu brechen, und die Bedeutung von Konfliktgesprächen und Bindung zu Kunden. Sie betonen, dass Trust Advisors in der Lage sein müssen...
2025-02-2024 minHouse of Trusted AdvisorDer unterschätzte Killer deiner Kundenbeziehungen – und wie du ihn vermeidestTRUSTED ADVISOR AUSBILDUNG
scaling-champions.com/trusted-advisor
Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Eric die Bedeutung von Kundenbindung und Vertrauen in der IT-Branche. Sie beleuchten die schädlichen Auswirkungen von Lästern über Kunden und betonen die Notwendigkeit von Empathie und Verständnis. Die goldene Regel, die Ehrlichkeit im Kundenkontakt fordert, wird vorgestellt, ebenso wie der Wert von Wertschätzung und Perspektivwechsel. Praktische Tipps für den Umgang mit Kunden und die Rolle von Kommunikation in der Kundenbeziehung werden ebenfalls behandelt.
2025-02-0624 minHouse of Trusted AdvisorEr baut den IT-Tanker zum Schnellboot um - mit Dr. Alexander Roth (Arvato Systems)Links zur Folge:
https://www.arvato-systems.de/mehr/termine-events/generative-ai-summit-2025-mit-microsoft
http://www.scaling-champions.com/trusted-advisor
In diesem Podcast sprechen Dr. Alexander Roth von Arvato Systems und die Gastgeber über die Herausforderungen und Chancen der digitalen Transformation für IT-Leiter. Sie diskutieren das Trust Advisor Programm, das darauf abzielt, IT-Leitern zu helfen, ihre Herausforderungen zu bewältigen und Vertrauen aufzubauen. Die Gespräche mit CIOs haben wertvolle Insights geliefert, die es Avaartu ermöglichen, ihre Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abzustimmen. In dieser Episode wird die Balance zwisch...
2025-01-3048 minHouse of Trusted AdvisorKavallerie, Sauna und Philosophen – Update mit Johannes und Erichttp://www.scaling-champions.com/trusted-advisor
Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch über die Einführung eines neuen Formats, in dem sie ihre Erfahrungen und Strategien für die Skalierung von IT-Unternehmen teilen. Sie sprechen über den Frühjahrsputz und Neujahrsputz im Unternehmen, die Bedeutung von strategischer Planung und Zielsetzung, sowie die Optimierung von Teamorganisation und Prozessen. Ein zentrales Thema ist die Umstellung von Alltagsarbeit auf Sprints, um strategische Ziele effektiver zu erreichen. In dieser Episode wird die...
2025-01-1634 minHouse of Trusted AdvisorWie Risikomanagement richtig Schwung in dein Unternehmen bringt – mit Werner GleißnerLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Professor Werner Gleißner über die Bewertung von Familienunternehmen und die Herausforderungen, die mit Risikomanagement und Entscheidungsfindung verbunden sind. Er betont die Bedeutung einer praxisorientierten Betriebswirtschaftslehre und erläutert, wie Unternehmer Entscheidungen unter Unsicherheit treffen können. Zudem stellt er Instrumente zur Risikoanalyse vor, die Unternehmen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Risiken effektiv zu managen. In dieser Diskussion wird die Bedeutung des Risikomanagements für Unternehmen hervorgehoben. Es wird erläutert, wie systematis...
2025-01-0259 minHouse of Trusted AdvisorDie 8 Wochen Ausbildung zum Trusted Advisorhttps://hub.scaling-champions.com/trusted-advisor-ausbildung
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Ausbildung zum Trust Advisor detailliert besprochen. Die Hosts Johannes und Eric erläutern, wie sie ein effektives Ausbildungsprogramm entwickelt haben, das auf praktischen Erfahrungen basiert und nicht nur auf theoretischem Wissen. Sie betonen die Wichtigkeit von Praxis im Lernprozess, die Eignung der Teilnehmer und die Rolle des Trust Advisors in der Kundenführung. Authentizität und die Fähigkeit, Feedback zu geben, werden als entscheidende Faktoren hervorgehoben, um erfolgreich als Trust Advisor zu agieren. In dieser Episode wird die Rolle des...
2024-12-1936 min
House of Trusted AdvisorDie 8 Wochen Ausbildung zum Trusted AdvisorLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
www.scaling-Champions.com/trusted-advisor
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Ausbildung zum Trust Advisor detailliert besprochen. Die Hosts Johannes und Eric erläutern, wie sie ein effektives Ausbildungsprogramm entwickelt haben, das auf praktischen Erfahrungen basiert und nicht nur auf theoretischem Wissen. Sie betonen die Wichtigkeit von Praxis im Lernprozess, die Eignung der Teilnehmer und die Rolle des Trust Advisors in der Kundenführung. Authentizität und die Fähigkeit, Feedback zu geben, werden als entscheidende Faktoren hervorgehoben, um erfolgreich als Trust Advisor zu agier...
2024-12-1956 minHouse of Trusted AdvisorSo läuft unser Management MeetingLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch die Organisation und Durchführung von Führungsmeetings. Sie teilen ihre Erfahrungen, Best Practices und die Bedeutung von Routinen und Ritualen in der Teamkommunikation. Der Wetterbericht als Kommunikationsinstrument und die Notwendigkeit von Zahlenupdates werden hervorgehoben, um eine effiziente und transparente Zusammenarbeit zu gewährleisten. In dieser Episode diskutieren Eric Osselmann und Johannes Rasch verschiedene Aspekte der Teamarbeit, einschließlich Feedback- und Brainstorming-Sessions, offener Management-Meetings und der Effizienz in der Zusammenarbeit. Sie teilen ihre Erfahrun...
2024-12-1233 minHouse of Trusted Advisor3+1 Wachstumsbereiche des Trusted AdvisorsLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die Rolle des Trusted Advisors und die verschiedenen Wachstumsbereiche, die für die Entwicklung von Mitarbeitern und Unternehmen entscheidend sind. Sie beleuchten, wie man systematisch Vertrauen aufbauen kann, die Bedeutung aktiver Kundenführung und die Notwendigkeit von Erfahrung und Selbstführung für Trusted Advisors. Die Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für IT-Unternehmen, die ihre Skalierung vorantreiben möchten.
2024-12-0523 minHouse of Trusted AdvisorPrivate Equitys Fonds ins Boot holen? So klappt die Zusammenarbeit! Mit Daniel Herter, PROM12Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts spricht Daniel Herter von Prom 12 über die Entwicklungen im Private Equity, die Strategien seines Unternehmens und die Rolle der Unternehmer. Er erläutert, wie Private Equity als Option für Unternehmer fungieren kann, um den Unternehmenswert zu steigern und welche Faktoren bei der Auswahl eines Investors wichtig sind. Zudem wird der Wandel der Wahrnehmung von Private Equity thematisiert und wie Unternehmer nach einer Investition mutiger werden können. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen und Strategien für IT-Unternehmen, insbesondere im Hinblick...
2024-11-2845 minHouse of Trusted AdvisorDie Harmonie-Sackgasse
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In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes und Erik die Rolle von Aggression und Konflikten in der Unternehmensführung. Sie beleuchten, wie Aggression nicht nur negativ ist, sondern auch als Werkzeug zur Klarheit und Zielverwirklichung dienen kann. Die beiden sprechen über die Herausforderungen, die Harmoniebedürftigkeit mit sich bringt, und wie wichtig es ist, für sich selbst und die eigenen Überzeugungen einzustehen. Praktische Tipps und Übungen zur Verbesserung der Konfliktfähigkeit werden ebenfalls vorgestellt.
00:00 Einführung in Aggression und Konflikte
05:02 Die Rolle der Ag...
2024-11-2121 minHouse of Trusted AdvisorUnser 3 Lieblingstools für FührungLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts teilen Johannes Rasch und Erik Osselmann ihre Top-3-Führungstools. Sie diskutieren, wie Vertrauen in Mitarbeiter aufgebaut werden kann, die Bedeutung des inneren Status der Mitarbeiter, das Erkennen und Ansprechen von Engpässen, den Perspektivwechsel in der Kommunikation sowie die Notwendigkeit, direkt auf Störungen einzugehen. Zudem wird die Identitätssession als Werkzeug zur Förderung von Authentizität im Job vorgestellt. Abschließend geben sie Medientipps zur Vertiefung der Themen.
00:00 Einführung in Führungstools
02:53 Machen lassen: Vertrauen in die Mitarb...
2024-11-1425 minHouse of Trusted AdvisorUnternehmen in die Zukunft führen: Vom Systemhaus zum Trusted Advisor (mit Daniel Brosend von NTB)
Link zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In diesem Podcast spricht Daniel Brosend von NTB über die Transformation seines Unternehmens von einem klassischen Systemhaus zu einem modernen Managed Service Anbieter. Er teilt seine persönliche Reise, die Herausforderungen der Unternehmensnachfolge und die strategischen Entscheidungen, die getroffen wurden, um im IT-Markt erfolgreich zu sein. Themen wie Automatisierung, Marktbeobachtungen und die Notwendigkeit, KI-ready zu werden, werden ebenfalls behandelt. In dieser Episode wird die Bedeutung von externer Expertise und der Einbeziehung von Mitarbeitern in den Digitalisierungsprozess hervorgehoben. Es wird diskutiert, wie wichtig es ist, Bezieh...
2024-11-0747 minHouse of Trusted AdvisorSo brichst du gezielt MusterLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die Bedeutung des Musterbrechens für IT-Unternehmen. Sie teilen Strategien, wie Unternehmen sich von der Masse abheben können, indem sie Authentizität zeigen, persönliche Beziehungen aufbauen und ihre eigene Geschichte erzählen. Die Hosts betonen, dass Musterbrechen nicht nur eine Marketingstrategie ist, sondern auch eine Notwendigkeit, um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein.
00:00 Einführung in das Musterbrechen
02:22 Die Notwendigkeit des Musterbrechens
04:32 Strategien zum Muster...
2024-10-3128 minHouse of Trusted AdvisorStufenaufstieg für deine KundengewinnungLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird das Thema der Reifegradstufen in der Kundengewinnung behandelt. Die Hosts Johannes und Erik diskutieren, wie Unternehmen von der ersten Stufe, in der sie händisch Kunden gewinnen, zur zweiten Stufe übergehen können, in der ein strukturierter und wiederholbarer Prozess zur Lead-Generierung etabliert wird. Sie betonen die Bedeutung von Erkenntnissen über die Zielgruppe und die Notwendigkeit, einen klaren Prozess für die Lead-Generierung zu entwickeln. Zudem werden Strategien zur Sichtbarkeit und Ansprache potenzieller Kunden vorgestellt. In dieser Episode wird die Bedeutung von Kunde...
2024-10-2441 minHouse of Trusted AdvisorTool: Die Lob-RoutineLink zum Scaling Hub: hub.scaling-champions.com/
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts wird die Bedeutung von Lob und Stolz in der Unternehmenskultur diskutiert. Die Gastgeber Johannes Rasch und Erik Osselmann beleuchten die Herausforderungen, die viele Menschen beim Loben haben, und wie Stolz eine zentrale Rolle in der Führung spielt. Sie teilen eine Routine zur Förderung von Stolz im Team und die positiven Effekte, die daraus resultieren. Gleichzeitig wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, eine Balance zwischen Lob und tatsächlicher Leistung zu finden. In dieser Episode diskutieren die Gastgeber die Konzepte der kultivierten Unzufriedenheit und der...
2024-10-1732 minHouse of Trusted AdvisorDer Markt killt die IT-DienstleisterHier gibt es das Zusatzmaterial: https://bit.ly/4eYUVln
In dieser Episode des Scaling Champions Podcasts diskutieren Johannes Rasch und Erik Osselmann die aktuellen Herausforderungen für Dienstleister im IT-Sektor. Sie beleuchten die schwierige Marktsituation, den Einfluss von KI, den Preiskampf und die Notwendigkeit von Spezialisierung. Die beiden Experten geben Einblicke in die Rolle von Trust Advisors und die Veränderungen, die notwendig sind, um im sich wandelnden Markt erfolgreich zu bleiben.
Kapitel
00:00 Marktsituation für Dienstleister
03:06 Die Rolle von Experten und Trust Advisors
06:07 Technologische Veränderungen und KI-Einfluss
2024-10-1027 minHouse of Trusted AdvisorVon der App-Agentur zum DiGA-Spezialisten (mit Malte Bornholdt)In diesem Podcast sprechen Johannes Rasch und Eric Osselmann mit Malte Bornholdt über die digitale Gesundheitsrevolution und die Entwicklung von digitalen Gesundheitsanwendungen (DIGA). Malte erklärt, wie sein Unternehmen sich auf den Gesundheitssektor spezialisiert hat, die Herausforderungen, die sie dabei überwinden mussten, und die Bedeutung von Nutzerzentrierung und Feedback in der Produktentwicklung. Zudem wird die Rolle von Trust Advisor im digitalen Gesundheitsmarkt thematisiert und der komplexe Prozess der DIGA-Entwicklung erläutert. Abschließend gibt Malte einen Ausblick auf die Zukunft seines Unternehmens und die kommenden Projekte.
Kapitel
00:00 Einführung in die digitale Gesundheitsrevolution
02:37 Der We...
2024-10-0346 minHouse of Trusted AdvisorMit Mittagessen zur MeinungsführerschaftIn dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann, wie Unternehmer ihre strategischen Ideen sichtbar machen können. Sie betonen die Bedeutung von Netzwerken, Meinungsführerschaft und der Notwendigkeit, Sicherheit und Validierung im Markt zu erlangen, bevor man in die Lead-Generierung einsteigt. Die beiden sprechen auch über die Wichtigkeit von Content-Formaten und den Mut, unvollkommen zu sein, um authentisch zu kommunizieren und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.
00:00 Strategische Ideen und Sichtbarkeit
03:06 Netzwerk und Meinungsführerschaft
06:11 Sicherheit und Validierung im Markt
09:01 Lead-Generierung und Zielgruppenansprache
11:51 Content-Formate und...
2024-09-2624 minHouse of Trusted AdvisorSales-Reifegrad – diese 5 Stufe solltest du kennenIn dieser Episode diskutieren Johannes Rasch und Eric Osselmann die verschiedenen Reifegrade im Vertrieb, die für mittelständische IT-Unternehmen relevant sind. Sie stellen ein Reifegradmodell vor, das Unternehmen dabei helfen soll, ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und zu skalieren. Die Diskussion umfasst die Herausforderungen, die Unternehmen in den verschiedenen Reifegraden erleben, sowie die notwendigen Schritte, um von einem Reifegrad zum nächsten zu gelangen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in die Strukturierung von Vertriebsprozessen, die Bedeutung von Rollenverteilungen und die Notwendigkeit von Führungsstrukturen im Vertrieb.
Kapitel
00:00 Einführung in die Reifegrade im Sa...
2024-09-1941 minHouse of Trusted AdvisorCharisma skaliert nicht - So übergibst du deinen Mitarbeiterinnen die Bühne (mit Andreas Wiener)Johannes Rasch, Eric Osselmann und Andreas Wiener sprechen über das Geschäftsmodell von BI or DIE und wie sie sich von der operativen Umsetzung gelöst haben. Andreas erzählt, dass sie vor 10 Jahren mit kleinem Projektgeschäft gestartet sind und sich über die Zeit eine starke Marke aufgebaut haben. Sie haben erkannt, dass sie skalieren müssen und haben eine neue Struktur geschaffen, bei der sie mehrere GmbHs gegründet haben und die Mitarbeiter zu Geschäftsführern gemacht haben. Andreas betont, dass er nicht mehr in der operativen Verantwortung ist und sich auf die Rolle des Helferonkels konzentrie...
2024-09-1241 minHouse of Trusted AdvisorIntuition vs. Methoden in der Kundenführung (mit Fanny Schreiter)In dieser Folge geht es darum, wie man die Perspektive des Kunden einnimmt und aus seiner Brille heraus denkt. Fanny Schreiter erklärt, wie sie es schafft, sich in die Rolle des Kunden zu versetzen und sogar weiter in die Zukunft zu blicken als er selbst. Sie betont die Bedeutung von Emotionen und Mitgefühl in Kundensituationen und wie sie diese Gefühle nutzt, um eine bessere Verbindung zu den Kunden herzustellen. Fanny spricht auch darüber, wie sie in der Vergangenheit oft ihre Intuition zurückgestellt hat, um sich auf Methoden und Prozesse zu konzentrieren. Sie erläutert, warum...
2024-09-0542 minHouse of Trusted AdvisorWas können IT-Unternehmen von der Spitzen-Gastronomie lernen? (mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand)In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Eric und Johannes mit Martin Walther vom Restaurant Heiderand über die Parallelen zwischen der Gastronomie und der IT-Branche. Martin erzählt von den wichtigsten Wendepunkten in seinem Leben, darunter die Entscheidung, eine Kochausbildung zu machen, seine Arbeit in der Sternegastronomie und schließlich die Übernahme des Familienbetriebs. Sie diskutieren auch die Herausforderungen und Vorteile der Nachfolge in Familienunternehmen und wie man Leidenschaft und System in der Gastronomie vereint. Martin betont die Bedeutung von Entwicklung, klaren Prozessen und der Fähigkeit, sich selbst zu verwirklichen. In diesem Teil des Gesprächs diskutieren die dr...
2024-08-1556 minHouse of Trusted AdvisorSkalierung ist nicht unser Business!In dieser Folge des Scaling Champions Podcasts sprechen Johannes und Eric über die Bedeutung von Skalierung und Scaling Champions. Sie betonen, dass Skalierung nicht nur mit Wachstum und Umsatzsteigerung gleichzusetzen ist, sondern vielmehr eine Systemveränderung bedeutet, um Ruhe und Stabilität zu erreichen. Sie stellen heraus, dass Scaling Champions Unternehmen sind, die herausragende Lösungen in ihrer Nische bieten und einen hohen Nutzen für ihre Kunden stiften. Zudem betonen sie die Bedeutung von Werten wie Verantwortung, Innovation und Fokussierung auf den Kunden. Sie erläutern, dass Skalierung nicht nur im unternehmerischen Kontext relevant ist, sondern auch in andere...
2024-08-0826 minHouse of Trusted AdvisorProfessor, Unternehmer, Vater des ARIS-Konzepts und natürlich Saxophonist – wir sprechen mit Prof. August-Wilhelm ScheerIn dieser Folge begrüßen wir den renommierten Professor, Unternehmer und Jazzmusiker August-Wilhelm Scheer. Bekannt als Vater des ARIS-Konzepts und ehemaliger SAP-Aufsichtsrat, teilt Scheer faszinierende Einblicke in seine Karriere und die Entwicklung der Scheer Group. Wir erfahren, wie er den Mut fand, in die damals Neue Welt der Wirtschaftsinformatik einzutauchen, und wie er seine unternehmerischen Visionen gegen alle Widerstände durchsetzte.
Scheer erzählt von seinen Begegnungen mit den SAP-Gründern und wie diese Partnerschaft zum internationalen Erfolg seiner eigenen Unternehmen beitrug. Er spricht über die Herausforderungen des Wachstums und gibt wertvolle Tipps, wie man als Unternehmer den ri...
2024-08-011h 07House of Trusted AdvisorDAS System hinter unternehmerischen Erfolg: Leidenschaft und SystemUnsere Doku-Serie:
“Die Aufsteiger - Deutschlands Scaling Champions”
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2024-07-2541 minHouse of Trusted Advisor#224: Software für Handwerker – Traditionsreich und hart umkämpft (Michael Kessler - HERO Software)Lasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!
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2024-06-2049 minHouse of Trusted Advisor#220 Digitale Verwaltung - ein Erfolgsbeispiel! (Matthias Martin und Frank Lichnok)Weitere News und Infos zum sächsischen Digital-Lotsen Projekt: www.digital-lotsen.de
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2024-05-231h 02House of Trusted Advisor#203 Sinn und System[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2024-01-2547 minHouse of Trusted AdvisorSpezial: Warum bist du noch immer Unternehmer*in? (O-Töne)www.scaling-champions.com/bewegung
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Timo Ziegler (BRICKMAKERS GmbH)
Marcus Putschli (e-dox AG)
Alexander Zacharias (Gecco Media GmbH)
André Roitzsch (shopmacher)
Johannes Rasch (Scaling Champions GmbH)
Raphael Branger (IT-Logix AG)
Hans Piechatzek (MOVE ELEVATOR GmbH)
Felix Müller (IntraConnect GmbH)
Michael Köllner (IntraConnect GmbH)
Chris Guse (BosePark Productions GmbH)
Dr. Lars Algermissen (PICTURE GmbH)
Pia Tischer (coveto)
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2024-01-0424 minHouse of Trusted Advisor#199,5 Jahresendspurt: Der Duft von Lebkuchen und Budgetverhandlungen[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-12-1431 minHouse of Trusted Advisor#197 So entwickelst du effektiv neue Ideen und setzt sie wirklich um[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-11-2352 minHouse of Trusted Advisor#196 Das Kryptonit für jeden Softwarehersteller: Komplexität und Individualaufträge (Dr. Tobias Nestler von DevBoost)[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-11-1649 minHouse of Trusted Advisor#189 Sales-Trends, Hyperscale und Internationalisierung – Ein wilder Ritt mit Bastian Karweg (Dealfront Group GmbH)[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-09-2858 minHouse of Trusted Advisor#183 Schock und Erlösung – die Unternehmer-Reise von Christoph Jentzsch[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-08-171h 08House of Trusted Advisor#169 Trusted Advisor: Das Maß zwischen Empathie und Expertise[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-05-1140 minHouse of Trusted Advisor#168 Microsoft-Welt - was tut sich und wo liegen die Chancen (mit Alexander Eggers)[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-05-0447 minHouse of Trusted Advisor#167 Handbremse: Keine Zeit und Kraft für Skalierung[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-04-2725 minHouse of Trusted Advisor#166 Die Zukunft der Systemhaus-Branche – mit Thimo Groneberg und Jan Schmidt (dogado.partners)[Hier geht es zum Webinar: Wie Systemhäuser und Agenturen skalierende Geschäftsmodelle bauen](https://register.gotowebinar.com/register/131414059521748827)
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2023-04-2055 minHouse of Trusted Advisor#159 Wie du die Alternativen zu deinem Angebot erkennst und für dich nutzt[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2023-03-0227 minHouse of Trusted Advisor#150 Familie und Unternehmertum[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2022-12-2232 minHouse of Trusted Advisor#148 Wie man Systeme einreißt und sie wieder besser zusammensetzt[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2022-12-0833 minHouse of Trusted Advisor#137 Kopf in den Sand oder ran an den Speck?[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2022-09-2233 min
House of Trusted Advisor#123 So macht man als Unternehmen gute Podcasts – mit Su und Chris (BosePark Productions)[Unser Geschäftsmodell-Guide für IT-Unternehmen](https://scaling-champions.com/guide/)
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2022-06-1652 min
House of Trusted Advisor#121 Über echte Managed Services und die Zukunft der Systemhaus-Branche – Eric Zeitz (Scaling Champions)Sackgasse der Woche:
"Erfolgreiche Managed Services habe ich schon, da fehlt nur noch eine bessere Verpackung."
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2022-06-0254 min
House of Trusted Advisor#116 Vom Fußball-Profi zum Tech-Unternehmer – mit Rene Adler und Marcus HesseLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!
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2022-04-281h 07
House of Trusted Advisor#104 "Sales ist Wahrheit!" und deshalb laufen so viele Unternehmer*innen davor weg (feat. Josef Brunner)Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Gruppe.
Josef gibt kurzweilige Einblicke, zahlreiche Tipps, spannenden Anekdoten aus 20 Jahren Gipfelerstürmung.
Wir sprechen mit ihm über Themen wie:
- B2B-Sales
- Die perfekte Rolle als Unternehmer*in
- Unternehmenskultur für erfolgreiche Skalierung
- Die Erlangung echter Marktführerschaft
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2022-02-0355 min
House of Trusted Advisor#100 DNA für Skalierung – Die richtige Kultur für Fokus, Klarheit und kompromisslose Execution (feat. Josef Brunner)Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Gruppe.
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2022-01-0649 minHouse of Trusted Advisor#99 Hörer*innen-Service und dazu ein paar Rückblicke, Einblicke und AusblickeLasst uns ein Abo hier, bewertet uns und kontaktiert uns gerne für Fragen, Anregungen oder Kritik!
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2021-12-3016 min
House of Trusted Advisor#96 Der Hebel für die Skalierung – Wie sammelt man Cash ein und welche Fallstricke gibt es? (feat. Josef Brunner)Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Gruppe.
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2021-12-0947 min
House of Trusted Advisor#90 Antennen am Markt - Neue Nischen, Trends und Bedarfe erkennen (feat. Josef Brunner)Zum Gipfel der Skalierung unser Special mit dem Investor und Unternehmer Josef Brunner, Gründer von Unternehmen wie jouleX, relayr und der AFT Gruppe.
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2021-10-2842 min
House of Trusted Advisor#87 So werden PoCs und Demos zur echten Geheimwaffe – mit Erik Levin (CloudShare)Sackgasse der Woche:
"PoCs und Demos haben keine Durchschlagskraft!"
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2021-10-0738 min
House of Trusted Advisor#78 Von Presales-Experten und Demo-Monkeys - mit Tim Brömme und Jan-Erik JankSackgasse der Woche:
"Im Presales bin ich das Opfer meiner Umstände."
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2021-08-0543 minHouse of Trusted Advisor#69 Was ist schlechte Strategiearbeit und was ist gute Strategiearbeit?Sackgasse der Woche:
"Wir brauchen keine Strategie. Wir wissen, was wir zu tun haben!"
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2021-06-0337 min
House of Trusted Advisor#50 So bleibt dein Sales-Team auch im Homeoffice effektiv und motiviert – mit Carolina Bräuninger von "Girl in Sales"Sackgasse der Woche:
"Ich schreib mir da mal eine To-do-Liste, obwohl ich ganz genau weiß, dass ich sowieso nicht alles schaffe."
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Deezer: http://bit...
2021-01-2146 minHouse of Trusted Advisor#46 So baust du extreme Bindung und Vertrauen zu deinen Bestandskunden aufSackgasse der Woche:
"Unsere Kundenbindung ist ein Werkzeug der Akquise."
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2020-12-2418 minHouse of Trusted Advisor#43 Vorprodukte - Vertrauen aufbauen und Expertise zeigenSackgasse der Woche:
"Die Beratung und Konstruktion schenken wir unseren Kunden."
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2020-12-0341 minHouse of Trusted Advisor#35 Skalierendes Management-System: AssistenzIn der neuen Reihe „Skalierendes Management-System“ beschäftigen sich Johannes und ich mit dem Aufbau einer schlagkräftigen Managementeinheit.
Die Assistenz der Geschäftsführung ist eine der wohl unterschätztesten Stellen im IT-Mittelstand.
❒ Wenn man es als UnternehmerIn schafft dieser Position die nötigen Kompetenzen und Verantwortungen zu übertragen, dann befindet sich der Einflussbereich der Assistenz ganz klar auf dem Niveau des Managements.
❒ Eine Assistenz, die gleichzeitig die Rolle des Strategiemanagers einnimmt, kann durch die enge Verbindung zum Unternehmer und zum Management eine Ideallösung darstellen.
❒ Die Assistenz ist zudem am wertvollsten, wenn sie zum Bodyguard für die Interessen und den...
2020-10-0830 minHouse of Trusted Advisor#34 Brauche ich eine starke Marke?In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts berichten Johannes und ich, wie wir seit dem Frühjahr an einer neuen Markenidentität gearbeitet haben.
❒ Wir sind keine Branding-Experten, aber wir kennen unsere Kunden extrem gut. Die neue Marke sollte eines klarmachen: Nicht wir sind die Helden in der Geschichte, sondern unsere Kunden.
❒ Was müsste ein neuer Marktteilnehmer tun, um uns jetzt und in Zukunft alle Kunden wegzuschnappen? Bei unserem Rebranding war einzig und allein unsere Positionierung und Spezialisierung sicher. Alles andere wurde hinterfragt, dekonstruiert und wieder zusammengesetzt.
❒ Die Ergebnisse wurden vor der Veröffentlichung nochmals Kunden präsentiert. Bei diesem Test darf m...
2020-10-0129 minHouse of Trusted Advisor#33 Warum ein breites Angebot keine Sicherheit bietetIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts klären Johannes und ich die Frage, wie breit oder schmal das eigene Angebot oder die Zielgruppe aufgestellt sein sollte, um möglichst wenig Risiko zu haben.
❒ Der Umstand, dass viele IT-Unternehmen heute einen Bauchladen haben, ist den guten Voraussetzungen der letzten Jahre und Jahrzehnte geschuldet. In der Branche existiert zum Teil immer noch ein Anbietermarkt.
❒ Ein breites Portfolio und eine große, heterogene Zielgruppe potenzieren die Möglichkeiten für Verkäufe NICHT. Sie führen vielmehr zu einer Verstopfung von internen Prozessen, verhindern Weiterentwicklung und beschränken die Kommunikation nach Außen.
❒ Ein breites Ang...
2020-09-2425 minHouse of Trusted Advisor#32 So etablierst du gute Preise für dein AngebotIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben Johannes und ich Einblicke und Beispiele für das Thema Preisgestaltung.
❒ Viele IT-Unternehmer*Innen unterwerfen sich den Gegebenheiten und gestalten ihre Preismodelle nach denselben Strickmustern wie 90% der restlichen Marktteilnehmer.
❒ Als Grundlage für die Preisfindung dient in der IT-Branche oft der eigene Aufwand. Mit dem Kundennutzen als Berechnungsgrundlage haben nur wenige Unternehmen Erfahrung, obwohl sich durch diese Variante echte Win-win-Situationen ergeben.
❒ Es wird gemeinhin angenommen, dass eine Steigerung des Kundennutzens immer mit einer Umsatzsteigerung verbunden ist, das greift zu kurz. Als Grundlage zur Preisermittlung kann auch Zeitersparnis, Fehlervermeidung, Ressourcenoptimierung, usw. dienen.
Die Sackgasse der Woch...
2020-09-1720 minHouse of Trusted Advisor#31 Die 4 Arten des Glücks und wie sie Unternehmer*innen richtig nutzen – mit Florian KempkesDas Buch zur Folge
"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern"
Hier erhältlich:
Amazon: https://amzn.to/2HF0awu
Direkt beim Verlag: https://bit.ly/34sA60n
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Johannes und ich setzen das Thema der letzten Folge fort und begrüßen noch mal Glücksexperten, Autor und Coach Florian Kempkes.
Nachdem die drei in der letzten Woche die guten und weniger guten Auswirkungen des Dopamins beleuchtet haben, geht es heute um die 3 anderen Arten des Glücks:
❒ Status → Serotonin
❒ Verbundenheit → Oxytocin
❒ Aufopferung → endogenen Opiate
Florian zeigt anhand von Beispielen verschiedene Möglichkeiten, sein Glückslevel d...
2020-09-1032 minHouse of Trusted Advisor#30 Wie erfolgreiche Unternehmer*innen ihr Privatleben meistern – mit Florian KempkesDas Buch zur Folge
"Fighting for Happiness: Wie erfolgreiche Unternehmer auch ihr Privatleben meistern"
Hier erhältlich:
Amazon: https://amzn.to/2HF0awu
Direkt beim Verlag: https://bit.ly/34sA60n
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In der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erhalten Johannes und ich Unterstützung von Coach, Autor und Glücksexperten Florian Kempkes. Dieser Verrät die größten privaten Probleme von Unternehmern und erklärt das Muster dahinter.
🙌 Unternehmerischer Erfolg gepaart mit einem gesunden Lebensstil und harmonischem Privatleben beschreiben viele Unternehmer als Idealzustand. Die Realität sieht viel zu oft ganz anders aus.
🔭 Viele Unternehmer vereint die Gier nach...
2020-09-0340 minHouse of Trusted Advisor#28 Der größte Fehler: Das falsche Mindset für den VertriebIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich einen ganz persönlichen Einblick, wie man an seinem eigenen Sales Mindset arbeiten kann.
❒ Wer für seine Wunschkunden ein hilfreiches Angebot baut, braucht auch den Willen, das Angebot zu offerieren. Alles andere ist unterlassene Hilfeleistung.
❒ Guter Vertrieb ist für den Kunden ein Teil des Erkenntnisgewinns und nicht das notwendige Übel vor dem Vertragsabschluss.
❒ Die Gründe, warum ein potenzieller Kunde ein Angebot ausschlägt sind extrem vielfältig. Im Sales haben die meisten aber nur vor einem dieser Gründe Angst – der persönlichen Zurückweisung.
Die Sackgasse der Woch...
2020-08-2025 minHouse of Trusted Advisor#27 Das Zielbild für dein UnternehmenIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts geben euch Johannes und ich die Anleitung um ein eigenes, starkes Unternehmenszielbild zu erstellen.
Das Zielbild eines Unternehmens entsteht im Kopf des Unternehmers, es sollte aber nicht dort bleiben!
❒ Zur Erstellung des Zielbilds benötigt man Freiraum und Inspiration. Es reicht oft ein Zettel mit Stift, eine Liege am Meer oder Wiese in den Bergen. Zur Vorbereitung sind inspirierende Biografien und Gespräche mit anderen UnternehmerInnen das Mittel der Wahl.
❒ Eine Grundzutat des Zielbilds: Welchen Nutzen liefere ich meinem Kunden und welchen noch viel höheren Nutzen liefere ich ihm in Zukunft?
❒ Das erste Feedback...
2020-08-1327 minHouse of Trusted Advisor#26 Transparenz und MitarbeiterpartizipationIn der aktuellen Folge des #ScalingChampions-Podcasts erklären Johannes und ich welche Grenzen eine basisdemokratische Unternehmensführung hat und wie man trotzdem Transparenz und Gestaltungsspielraum für die Mitarbeiter schafft.
Was NICHT funktioniert:
"Wir erstellen das Zielbild unseres Unternehmens mit allen MitarbeiterInnen."
❒ Der Bau des Zielbilds ist Unternehmeraufgabe. Für eine starke, anziehende Wirkung braucht das Zielbild eine klare Kante.
❒ Der zwangsläufige Konsens, der in einem Zielbild-Workshop mit dem ganzen Team erzeugt wird, macht aus der klaren Kante rundgeschliffene, generische Worthülsen.
❒ In strategischen Initiativen können MitarbeiterInnen den Weg zum Zielbild mitgestalten und durch die Möglichkeit, Fehler und Missstände...
2020-08-0631 minHouse of Trusted Advisor#25 Wachstum – ja oder nein?Für viele Protagonisten in der IT-Branche klingt das Wort „Wachstum“ fast wie eine Drohung.
Warum ist das so?
❒ Unternehmen, die hauptsächlich im Zeit-gegen-Geld-Geschäft tätig sind, verbinden Wachstum oft mit mehr Projekten und demzufolge auch mit mehr Mitarbeitern, die für die Abarbeitung nötig werden
❒ Mehr individuelle Projekte und mehr Personal führt automatisch zu einer Steigerung der Komplexität und somit zu einer noch höheren Belastung aufseiten des Unternehmers und der Fachsenioritäten
❒ Die eingeschränkte Verwendung des Begriffs Wachstum führt dazu, dass sich der Erfolg eines Unternehmens kaum damit abbilden lässt
In der aktuellen Folge...
2020-07-3025 minHouse of Trusted Advisor#24 Wenn du deinen Vertrieb auslagerst, bist du wahnsinnigWenn dein Unternehmen eine Maschine ist oder werden soll, dann ist der Vertrieb die Treibstoffleitung.
❒ Wer sich in diesem Bereich von anderen abhängig macht, verliert auf Dauer seine unternehmerische Souveränität.
❒ Nur wer seinen Vertrieb selbst beherrscht, weiß wie man einen Dienstleister onboarded, um echte Wunschkunden zu gewinnen.
❒ Vertriebsdienstleister sollten nur als Ergänzung verstanden werden, um ein bestehendes System stärker zu bespielen – externe Ressourcen- statt Kompetenzerweiterung
In Folge 24 des #ScalingChampions -Podcasts erklären Johannes und ich die Gründe, die zu dieser Unart führen und welche Folgen daraus entstehen.
Die Sackgasse der Woche:
"Wir können keinen Vertri...
2020-07-2320 minHouse of Trusted Advisor#23 Wie du als Unternehmer deinen Kalender vom Operativen befreistZettel und Stifte raus!
Für die aktuelle Folge des #ScalingChampions -Podcasts benötigt ihr diese Utensilien zum Mitarbeiten.
Es geht um das leidige Thema des dauerhaft überfüllten Kalenders. Denn eines müsste inzwischen jedem klar sein, allein durch Disziplin lässt sich dieses Problem nicht lösen.
Deshalb zeigen Johannes und ich ein strukturiertes Vorgehen, um euch einen Überblick über den aktuellen Stand eurer Auslastung zu verschaffen und im nächsten Schritt systematisch Zeit freizuräumen.
Die Sackgasse der Woche:
"Ich muss mich einfach disziplinieren weniger operativ zu arbeiten – dann klappt es auch mit der Arbeit AM Unternehmen."
Unser Live-We...
2020-07-1636 minHouse of Trusted Advisor#16 Clevere KPIs für Marketing und SalesDie Sackgasse der Woche:
"Unsere Kundengewinnung läuft wenig planbar, deshalb funktionieren KPIs bei uns nicht."
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2020-05-2832 minHouse of Trusted Advisor#14 Wie schneidet man alte Kunden und Produkte ab?Die Sackgasse der Woche:
"In jedem einzelnen Portfolioelement liegt eine Chance, deshalb biete ich alles an."
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2020-05-1435 minHouse of Trusted Advisor#11 Gib deinen Kunden erst was sie wollen und dann was sie brauchenDie Sackgasse der Woche:
"Ich suche Kunden die wissen was sie brauchen!"
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2020-04-2340 minHouse of Trusted Advisor#5 Skalierbar und planbar Kunden gewinnenDie Sackgasse der Woche:
Vertrieb ist in unserem Geschäft immer individuell.
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2020-03-1223 min