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El RetakeEpisodio 25 - Gustavo NietoAccede a los episodios completos y contenido exclusivo en patreon.com/elretake
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Episodio 25 - Gustavo Nieto
Gustavo Nieto Silva es un empresario colombiano conocido por ser el gerente general para Colombia de Centauro Comunicaciones, una empresas colombiana de doblaje, traducción de diálogos y subtitulaje, la cual fue fundada por el legendario director de cine Gustavo Nieto Roa, el padre de Gustavo, quien la formó entre los años 1975 y 1978 bajo el nombre de "Producciones Mundo Moderno" y que, a lo largo de los años...2025-07-131h 21
Con Licencia Para Vender#528 - Cómo la nueva Ley de Datos afectará a las PyMEs tecnológicas en Chile🎙️ Episodio: ¿Está tu empresa preparada para la nueva Ley de Protección de Datos en Chile (2026)?
🧑💼 Invitado: Sebastián Palma – Especialista en ciberseguros y riesgos tecnológicos
🎧 Conduce: Jorge Zamora
La nueva Ley de Protección de Datos en Chile entrará en vigencia en enero de 2026 y cambiará las reglas del juego para todas las empresas que manejan información sensible. En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora conversa con Sebastián Palma, experto en seguros contra ciberataques y compliance digital, para entender cómo esta normativa afectará directamente a emprendedores, gerentes comerciales y PyMEs tecnológic...2025-07-1021 minCon Licencia Para Vender#526 Cómo especializarse en ventas B2B y diferenciarse en tecnología con Jorge Zamora🚀 ¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender!
Francisco Villegas conversa con Jorge Zamora, autor del libro Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Venta, consultor estratégico y una de las voces más influyentes en ventas B2B tecnológicas en Latinoamérica.
Este episodio es una masterclass para profesionales del mundo tech: vendedores, fundadores de empresas SaaS, consultores TI y líderes comerciales. Jorge comparte historias reales, errores comunes y tácticas accionables para destacar en un entorno cada vez más competitivo.
🔍 ¿Qué vas a descubrir?
Cómo han evolucionado las ventas de tecnología y SaaS...2025-06-0451 minCon Licencia Para Vender#525 - Prospección efectiva en ventas B2B: técnicas de acercamiento directo y LinkedIn que sí funcionan¿Quieres vender tecnología o servicios complejos pero no tienes una red de contactos sólida?
En este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a preguntas reales de su audiencia sobre cómo aumentar tus ventas B2B cuando partes de cero.
🔍 Aprende:
Cómo prospectar empresas aunque no tengas contactos previos.
Estrategias efectivas de acercamiento directo que sí generan reuniones.
El poder de la hiperpersonalización en tus correos y mensajes de LinkedIn.
Cómo responder la pregunta que todo prospecto se hace: “¿Qué gano yo?” con c...2025-04-3007 min
AutoFM Programa del Motor y CochesEl Pulso de Motortec 2025: Empresas automoción, coche eléctrico, mecánicos, talleres y recambios.En este episodio especial de AutoFM, te llevamos al corazón de Motortec 2025, la feria líder de la posventa de automoción en el sur de Europa, celebrada del 23 al 26 de abril en IFEMA Madrid. Con más de 65,000 visitantes y 600 empresas expositoras, Motortec se consolida como el punto de encuentro imprescindible para profesionales del sector .
Ifema
Durante nuestra visita, conversamos con figuras destacadas que están transformando la posventa:
Juan Francisco Calero, socio de Alien Blood, un innovador producto químico diseñado para limpiar y proteger el motor, ofreciendo una solución económica para evitar reparaciones costosas.
Jo...2025-04-2857 minCon Licencia Para Vender#524 - Cómo vender sin ser invasivo: tres reglas de oro para relaciones auténticas con clientesEn este episodio de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora responde a la pregunta de Francisco:
¿Cómo respetar el tiempo del cliente y vender más sin incomodar ni ser intrusivo?
🔍 Descubre las 3 reglas de oro para vender más (y mejor) sin forzar:
Dar para recibir: Aporta valor antes de pedir algo a cambio.
Para ser interesante, interésate primero: Escucha con genuino interés a tus clientes.
Agrega valor en cada contacto: Cada interacción debe ser útil, breve y relevante.
🎯 Además, Jorge entrega consejos prácti...2025-04-2307 minCon Licencia Para Vender#523 - De la publicación al cierre: el método para vender en LinkedIn a grandes empresasEn este episodio especial de Con Licencia Para Vender, Jorge Zamora revela cómo llevar tus ventas B2B al siguiente nivel utilizando LinkedIn como una herramienta estratégica y práctica.
🚀 Aprende el macroproceso completo para generar negocios en LinkedIn:
Cómo crear contenido de alto valor que realmente resuelva problemas reales de tus clientes ideales.
Cómo transformar interacciones digitales en conversaciones significativas y luego en reuniones.
Cómo iniciar un proceso de ventas basado en la confianza, no en la presión.
Además:
✅ Jorge derriba...2025-04-2110 minCon Licencia Para Vender#522 Desafíos de los emprendimientos de hoySi liderar equipos de ventas en tecnología se ha vuelto un desafío, este episodio de "Con Licencia Para Vender" con Jorge Zamora es para ti. En una entrevista con Isaías Sharon, exploran cómo potenciar el liderazgo comercial en empresas tecnológicas y por qué tecnificarse puede marcar la diferencia tanto en producción como en ventas.
💡 En este episodio descubrirás:
✅ Cómo el “desapego” del emprendedor impulsa un mejor entendimiento del mercado.
✅ Estrategias clave para integrar equipos y alinear talento humano con objetivos comerciales.
✅ Por qué una misión clara puede cambiar el r...2025-04-1012 minCon Licencia Para Vender#519 - Ventajas del Spin selling en empresas tecnológicas y su impacto en clientesEn este episodio de "Con Licencia Para Vender", Jorge Zamora te lleva al corazón del Spin Selling y las conductas de alto desempeño que potencian las ventas consultivas.
🔍 ¿Qué aprenderás?
✔️ Cómo la escucha activa y las preguntas estratégicas transforman tus interacciones con clientes.
✔️ La diferencia entre los métodos de venta tradicionales y modernos en la construcción de relaciones comerciales.
✔️ La importancia de formular hipótesis de problema y preguntas de implicancia para cerrar ventas con éxito.
✔️ Estrategias clave para mejorar tus ventas en el sector tecnológico.
A través de ejempl...2025-02-2619 minCon Licencia Para Vender#502 - Aprendizajes armando un equipo comercial. Conversación con Gert Findel | Parte 1🎙️ Aprende de los Mejores en Ventas y Liderazgo Comercial
En esta primera parte de nuestra conversación con Gert Findel, experto en tecnología y ventas, descubrimos las claves para formar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero. Acompañado por Jorge Zamora, este episodio es una guía esencial para emprendedores, líderes de startups y cualquier persona que busque construir o mejorar su equipo de ventas.
🔍 ¿Qué aprenderás en este episodio?
Formar equipos comerciales imbatibles: Gert comparte estrategias detalladas para crear un equipo de ventas que no solo alcance, sin...2024-09-2526 minCon Licencia Para Vender#501 - Ask Me Anything de Ecosistema Startup🎙️ Descubre las estrategias esenciales para startups con Jorge Zamora y un panel de expertos
En este episodio especial de "Con Licencia Para Vender", nos sumergimos en el corazón del Ecosistema Startup para responder a las preguntas más desafiantes de emprendedores como tú. Jorge Zamora, junto a invitados de alto nivel como Cristian López, Ignacio Aracena, Bastián Vázquez, y Caroline Money Penny, desglosan las claves para lograr que tu startup no solo sobreviva, sino que prospere en un entorno tan competitivo.
🔍 ¿Qué encontrarás en este episodio?
Cómo evitar errore...2024-09-1731 minCon Licencia Para Vender#497 - Mesa Mktg y Ventas MITI: La Prospección y la Diferenciación pt.1¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Con Licencia Para Vender"!
En esta entrega, Jorge Zamora, fundador y host del podcast, se une a Fabiola Sanchez, gerente de MITI, para abordar temas cruciales como la prospección y la diferenciación en mercados competitivos. En colaboración con MCI Consultores, exploran estrategias efectivas para destacar en la industria tecnológica y atraer clientes potenciales.
Este episodio está lleno de insights valiosos, desde las "verdades incómodas" sobre la venta hasta estrategias prácticas para crear una propuesta única de valor. ¿Por qué es tan difíci...2024-08-0621 min
Apaga La Tele y Lee#13 - Innovación, Consistencia y Libros | Apaga la Tele y Lee¡En este nuevo episodio de "Apaga la Tele y Lee", Jorge Zamora y Ramón Heredia te traen una conversación llena de insights y anécdotas fascinantes!
🎙️ Descubre:
La importancia de la consistencia en la creación de contenido y el éxito en proyectos.
Emprendimientos y consultoría con Jorge Zamora, incluyendo colaboraciones y empresas innovadoras.
Impacto de los libros en la vida profesional, con recomendaciones como "Empresas que sobresalen" de Jim Collins y "Partir con el porqué" de Simon Sinek.
Cómo implementar sistemas y procedimientos para mejorar la eficiencia en el trabajo.
Desde historia...2024-07-1821 minCon Licencia Para Vender#493 - Cómo conseguir reuniones usando email para empresas¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos revela su estrategia efectiva para conseguir reuniones con clientes de alto valor utilizando email marketing en el sector de tecnología. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Personalización y planificación de emails: Aprende cómo estructurar tus correos electrónicos para captar la atención de clientes importantes, destacando la importancia de la investigación previa y la personalización.
Secuencia de contactos: Descubre cómo diseñar una...2024-07-0913 minCon Licencia Para Vender#491 - Técnicas de Venta Más Efectivas Para Empresas TI el 2024¡Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast "Con Licencia para Vender"! En esta entrega especial, Jorge Zamora nos trae estrategias efectivas para vender tecnología en 2024. Si eres emprendedor en el sector tecnológico, este episodio es para ti.
Highlights del episodio:
Técnicas para vender tecnología en 2024: Descubre las mejores prácticas para captar y mantener la atención de tus clientes.
La importancia de la lectura diversa: Aprende por qué leer libros de historia, sociología y biografías puede mejorar tus habilidades de venta.
Enfocar la presentación en resultados: Jorge nos en...2024-06-2522 minCon Licencia Para Vender#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más RápidoBienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
El cliente reconoce el prob...2024-05-2923 minCon Licencia Para Vender#484 - Como generar credibilidad con los clientesBienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
Importancia de no actuar de manera precipitada
Definir el perfil del cliente ideal
Desarrollar un relato diferenciador
Establecer autoridad en el mercado
Aplica...2024-05-0717 minCon Licencia Para Vender#483 - Cómo entrar en esas grandes cuentas que sueñasBienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
Entender las necesidades del cliente: Técnicas para compren...2024-04-3023 minCon Licencia Para Vender#481 - Técnicas de Seguimiento para Empresas de Tecnología sin CRMBienvenidos al nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en esta ocasión, traigo una sesión repleta de valiosa información sobre cómo gestionar eficazmente tus ventas sin un CRM, cómo captar masivamente a clientes para un software as a service y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Discusión sobre la importancia de un CRM
Detalle de cómo organizar un Excel para el seguimiento de clientes
Explicación de cómo usar Trello en lugar de un CRM
Presentación de Clientify como CRM para emp...2024-04-2728 min
Making Science - EspañolLa revolución en el entorno de la privacidad: El futuro sin cookies con GoogleLas cookies de terceros se van, la privacidad gana terreno y las empresas se enfrentan a un nuevo panorama. ¿Cómo afrontar estos desafíos?En este último podcast, Lorena Roque - Ads Privacy Lead y Jaime Perujo - Analytics Lead and Measurement Specialist, expertos de Google junto a Jorge Zamora - Data International Team Lead, nuestro experto en Making Science te explican qué son las cookies de terceros y cómo afectará este cambio a tu estrategia de marketing digital. Asimismo, nos dan unos consejos clave para af...2024-04-0925 minCon Licencia Para Vender#475 - Cuánto invertir en marketing para vender TIEn este episodio de Con Licencia Para Vender, tendremos un profundo análisis sobre cuánto invertir en marketing. Exploraremos cómo el marketing directo y el branding se relacionan con la generación de oportunidades de negocio, y cómo medir el retorno de la inversión en marketing.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Objetivo del marketing: hacer que las ventas sean superfluas
Donde actúa el marketing
Prospección: generación de oportunidades
Conversión: generación de contenido y métricas de consumo
Diferencia entre branding y marketing dir...2024-03-1424 minCon Licencia Para Vender#472 - Termina con la Dependencia de Referidos y Haz Crecer Tu Negocio TecnológicoEn este emocionante episodio de Con licencia para vender, exploramos cómo las empresas de tecnología pueden dejar de depender de referidos para generar crecimiento constante en sus negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Problemas de depender en gran medida de los referidos para el crecimiento del negocio
La importancia de cambiar la mentalidad para ganar control y dejar de depender de los referidos
La venta como un proceso industrial con inputs, procesos, y outputs
Superación de fracasos en estrategias de ventas
Enfoque en obtener resultados a mediano plaz...2024-02-2010 minCon Licencia Para Vender#471 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte IIRegresamos en esta segunda parte con Chris Payne donde conversamos sobre el marketing B2B en empresas de tecnología. Discutimos la importancia de construir una marca fuerte en el ámbito empresarial, destacando la necesidad de ofrecer un producto extraordinario y proporcionar una experiencia memorable a los clientes.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Diferencias entre la percepción de la marca en B2C y B2B
Construcción de una marca fuerte en el ámbito B2B
Generar una experiencia notable a lo largo de todo el ciclo de venta
...2024-01-2926 minCon Licencia Para Vender#470 - Cómo medir el éxito del marketing B2B en empresas de tecnología con Chris Payne | Parte IEn este episodio de Con Licencia Para Vender, discutiremos con Chris Payne los mitos del marketing B2B. Te compartiré mi experiencia en el mundo del marketing y como este es crucial para las ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La relevancia del marketing en B2B
No solo para los especialistas en marketing, sino para todos en la empresa
Confusión sobre el rol del marketing en B2B
La medición del marketing en B2B
Métricas y KPI para medir el éxito del marketing B2B
La nec...2024-01-2521 minCon Licencia Para Vender#468 - La IA Aplicada a las Ventas con Jorge Bestard | Parte IEn este nuevo episodio discutimos cómo la hiperpersonalización y la automatización están cambiando el proceso de ventas, se aborda el uso de herramientas de inteligencia artificial para la prospección y la conversión de oportunidades, y se reflexiona sobre el valor del enfoque humano en un mundo cada vez más digitalizado.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Impacto de la inteligencia artificial en la gestión de ventas
Cambios en la forma de prospectar empresas y la necesidad de hiperpersonalización
Incorporación de la inteligencia...2023-12-3125 minCon Licencia Para Vender#461 - Cómo cerrar más ventas de proyectos de tecnología usando diferenciaciónEn este episodio, descubriremos cuál es el principal error que cometen las empresas de tecnología al acercarse a un cliente y hacer una oferta. También aprenderemos cómo dejar de rogar por atención y convertirnos en una opción atractiva para nuestros clientes ideales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los clientes perciben a las empresas de tecnología como más de lo mismo
Definir el perfil del cliente ideal
Establecer la diferenciación de la empresa
Enfoque en la promesa única de ventas
Comenzar el negocio de...2023-11-0618 minCon Licencia Para Vender#460 -Cómo agendar más con clientes de alto valorAnalizaremos la importancia de estar en el lugar adecuado para incrementar nuestras posibilidades de éxito, así como la relevancia de enfocarnos en los segmentos de clientes que mejor se alineen con nuestras fortalezas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mayor probabilidad de éxito al estar en el lugar adecuado
Ejemplo de identificación del segmento incorrecto
Prioridad en empresas de tecnología pequeñas y medianas
Ventajas y fortalezas para atraer clientes
Enfocarse en segmentos de clientes con mayores posibilidades de éxito
Generar agendamientos de reuniones más fáciles
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...2023-10-3112 minCon Licencia Para Vender#459 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte IIHoy continuamos con la segunda parte de la entrevista, donde exploraremos más a fondo el estado actual y las perspectivas de la inteligencia artificial.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Enfoque predictivo utilizando datos existentes para hacer predicciones
Aplicación del enfoque predictivo en ventas para predecir el comportamiento del cliente
Estrategias de venta relevantes: upselling y cross selling
Riesgos de la industria y competidores inesperados
Advertencia de estar atentos a competidores que pasan desapercibidos
Desarrollo de inteligencia artificial para representar a personas en reuniones
Uso de Chat GPT Plus par...2023-10-3124 minCon Licencia Para Vender#458 - El Futuro de la inteligencia artificial en el país con Maurizio Pancorvo | Parte IEn esta entrega, nos adentramos en el fascinante mundo de la inteligencia artificial de la mano de nuestro invitado especial, Maurizio Pancorvo. Maurizio, ingeniero civil informático y director de la Asociación de Empresas Familiares y Tecfluid, nos cuenta sobre su experiencia en el desarrollo y los desafíos de la inteligencia artificial en Chile.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de asesorarse por expertos en la implementación de regulaciones
El impacto de la regulación en el desarrollo de la industria tecnológica y otros sectores
Peligros y desaf...2023-10-2324 minCon Licencia Para Vender#457 - Grandes lecciones de una start-up con Ricardo SusaetaEn este episodio de "Con Licencia para Vender", entrevistamos a Ricardo Susaeta, fundador de BUHO, una startup dedicada a resolver problemas en el acceso a medicamentos en Chile.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Experiencia de Ricardo en el mundo de la salud y detección del problema durante la pandemia
Participación de Ricardo como mentor para devolver lo que le han enseñado
Importancia de la rapidez y flexibilidad en una startup para detectar problemas y aprovechar oportunidades
Dificultades que enfrentan las empresas más grandes y lentas para tomar...2023-10-0925 minCon Licencia Para Vender#454 - Cómo sumar los mejores a tu equipo de ventas con Rodrigo León | Parte I¡Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender! En esta ocasión, nos adentramos en el fascinante mundo de la construcción de equipos de ventas de la mano de un experto en la materia, Rodrigo León. En esta primera parte de la entrevista, Rodrigo comparte valiosos consejos sobre cómo sumar a los mejores en el equipo de ventas de tu empresa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Resistencia a la especialización
Argumentos económicos y evidencias a favor de la especialización
Contraproducencia de vender a cualqui...2023-09-2524 min
La máquina de vender.531. Todo lo que tiene que hacer tu empresa, para ganarle a tus competidores - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
juanantonionarvaez.com ́
Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.
También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía p...2023-07-311h 08La máquina de vender.531. Todo lo que tiene que hacer tu empresa, para ganarle a tus competidores - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO
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Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.
También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía p...2023-07-311h 08Con Licencia Para Vender#445 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte IEn este episodio voy a explicar uno de los 13 puntos críticos que usamos para mejorar los porcentajes de cierre o conversión de oportunidades, con las empresas de tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El principal desafío de los gerentes de ventas es cerrar ventas de proyectos TI
Existe una gran diferencia estructural entre las grandes ventas y las pequeñas ventas
Gran parte de los problemas a la hora de cerrar negocios se debe a no comprender la diferencia entre las grandes y pequeñas ventas
Por ej...2023-06-2913 minCon Licencia Para Vender#442 - Cómo vender productos y servicios complejos con Juan A. Narvaez | Parte IISegunda parte de la entrevista de Juan Antonio Narvaez, en la que analicé varias ideas para vender proyectos o servicios de alto valor.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El mayor problema de las empresas tecnológicas con grandes productos es enamorarse del producto en cuestión
Cuando vendes algo innovador por definición es algo que nadie entiende y la dificultad está en educar a los clientes
En el marketing de contenidos, el contenido debe entregarse a las personas correctas
El contenido que publiques para tus posibles clientes debe usarse para...2023-05-2224 minCon Licencia Para Vender#440 - No cometas este error en la reunión #1 con tu clienteDespués de visitar clientes con los KAM de las empresas de TI que ayudamos, esto es algo que entendí y que debes evitar sí o sí.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando llega el momento de la primera reunión con un cliente, todo el esfuerzo de prospección vale poco
Mientras más opciones ofrezcas al cliente, más difícil le será tomar una decisión
Tenemos una ventana de tiempo limitada para entregar un solo mensaje al cliente
La reunión número uno no es para vender la...2023-05-0117 minCon Licencia Para Vender#430 - Cómo hacer crecer tu empresa TI sin desfinanciarse con Franco Cisterna | Parte IEntrevista a Franco Cisterna, co-fundador de Simpli. ¿Qué herramientas existen para financiar el crecimiento? ¿Y qué cosas funcionan para captar nuevos clientes?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas fintech básicamente optimizan mediante ingeniería financiera todo el proceso de evaluación de una operación de crédito
A las empresas en general se les hace muy complejo hacer el proceso administrativo entorno al financiamiento
Generar una primera capa de servicios que sea gratis genera muy buenos resultados en las ventas de tecnología
La idea es que el cliente...2023-01-2723 min
Créete el Cuento#136 - Qué Hacer con la Motivación de los Vendedores, con Jorge Zamora“Sin ventas no hay negocio. Punto."
Así de simple y claro me lo comentó un gerente comercial de una empresa multinacional hace un par de años.
Y, aunque tiene razón, para muchos puede sonar poco inspirador. Incluso declarar "necesitamos aumentar las ventas" resulta politicamente incorrecto en el nuevo mundo de los negocios donde lo que más se habla es acerca de propósito, colaboración, confianza, trabajo en equipo e innovación.
Pero no seamos ingenuos: las empresas funcionan para generar resultados.
Y una forma en que muchas lo miden e...2023-01-1053 minCon Licencia Para Vender#427 - La receta definitiva para vender más con Javier Navarro | Parte IMe entrevistó Javier Navarro. Hablamos de todo, estrategia, táctica y consejos prácticos para vender tecnología.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
No hay una receta definitiva para que una persona acepte una oferta
Los vendedores en general se resisten a la idea de que las personas somos bastante predecibles
En el mundo de las ventas el método supera al talento
En la mayoría de los equipos comerciales, cuando se sigue un proceso se obtienen buenos resultados
El primer paso de un modelo de ventas es definir el per...2023-01-0721 minCon Licencia Para Vender#412 - Conversando sobre los robots de servicio con Mauricio Ferrari y Luis Portillo | Parte IEn este nuevo episodio vamos a tratar un tema del que muchos tienen curiosidad, y se trata del negocio de los robots de servicio para empresas de tecnología. Hoy aprenderemos qué oportunidades hay en este servicio y cómo aprovecharlas, todo en una entrevista a Mauricio Ferrari y Luis Portillo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La tecnología para adoptar a los robots ya está presente en la actualidad, lo que falta es el conocimiento entre los empresarios para que quieran invertir en ellos
Esta tecnología se acomoda a la s...2022-10-3123 minCon Licencia Para Vender#409 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte IIHoy continuamos con la segunda parte de la entrevista a Jorge de la Rosa, en donde revelamos todas las oprotunidades que el metaverso puede traer a las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Se pueden desarrollar plataformas de capacitación con realidad virtual para empresas de distintas rubros
Para vender realidad virtual hay que educar mucho al cliente
Cuando hay un buen proceso de acompañamiento con los clientes se hace más facil venderle realidad virtual
La tecnología del metaverso se encuentra actualmente en una fase muy inic...2022-10-2625 minCon Licencia Para Vender#408 - Conversando sobre el metaverso con Jorge de la Rosa | Parte I¿En qué está hoy el metaverso y para dónde va? En este episodio te contaré junto a Jorge de la Rosa todos los usos del metaverso y las oportunidades que pueden generar para las empresas industriales.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El metaverso en la actualidad es un concepto que está en proceso de formación
El metaverso será un espacio virtual de experiencias tridimencionales
En el metaverso todas las experiencias estarán conectadas
Las personas tendrán un avatar, el cual podrá tener activos digitales
La tecnología blockchain s...2022-10-2522 min
La máquina de vender.450. Cómo vender productos y servicios complejos, con Jorge Zamora - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́
Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.
También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía p...2022-10-171h 08La máquina de vender.450. Cómo vender productos y servicios complejos, con Jorge Zamora - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO juanantonionarvaez.com ́
Hoy está con nosotros en LMDV y ha venido a enseñarte Cómo vender productos y servicios complejos, Jorge Zamora, CEO de MC Results.
Jorge es CEO DE MC results, su empresa está especializada en entrenar a los directivos y account managers de las empresas de tecnología para que consigan más reuniones de calidad.
También es escritor y conferencista. Es autor de Los 7 Pecados De Los Ejecutivos De Venta Y Edumarketing - una guía p...2022-10-171h 08Con Licencia Para Vender#401 - ¿Cómo hacer un exit a tu emprendimiento TI? con Roberto Camhi | Parte IISegunda parte de la entrevista a Roberto Camhi sobre cómo hacer un exit a su empresa.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La primera pregunta que nace durante un emprendimiento es: ¿cuánto vale mi empresa?
Todo se debe negociar al momento de pensar vender tu empresa
Es muy común en las empresas tecnológicas, valorar mucho la calidad de los fundadores y cuánta participación tienen dentro de la empresa
Otro factor importante al momento de vender, es quién compra
Hay casos donde los compradores son competid...2022-08-3123 minCon Licencia Para Vender#393 - Marketing de contenido: Aumenta tus ventas TI con Francisco Otondo | Parte IIEsta es la segunda parte de la entrevista a Francisco Otondo, donde hablamos sobre el marketing de contenido para empresas que venden tecnología. Averigua en este episodio cómo los artículos escritos en tu blog pueden generarte negocios.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El contenido es muy importante para iniciar una conversación o reunión con un cliente y que termine en una venta
Al usar un caso de éxito como contenido, este debe tener una historia que genere empatía en tus potenciales clientes
El contenido hecho a...2022-07-3019 minCon Licencia Para Vender#390 - Cómo vender en Estados Unidos con Javier Balieiro | Parte IEn esta entrevista a Javier Balieiro, veremos cómo Javier junto a su equipo, lograron la difícil hazaña de llevar a Zenta al mercado norteamericano. En esta entrevista, nos entrega sus mejores tips sobre cómo vender en Estados Unidos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender en Estados Unidos es lo que muchos quieren, pues sabemos que es un eje cultural y de negocios
Emprender buscando clientes directamente en Estados Unidos puede ser difícil pero no imposible
EEUU tiene mucho potencial en lo que respecta a los negoc...2022-07-2318 min
Ahora Misiones NoticiasNoticias NacionalesNACIONALES 🇦🇷
1) El juez federal de La Plata Alejo Ramos Padilla le pidió al presidente de la Corte Suprema, Horacio Rosatti, que lo cite para responder en el Consejo de la Magistratura a un viejo pedido de juicio político que le formuló el difunto Claudio Bonadio. Lo hizo ante declaraciones de la consejera de Juntos por el Cambio Jimena de la Torre, cuya designación en el Consejo fue promovida por Mauricio Macri. (Informó Néstor Espósito).
2) Misiones. La policía reprimió a empleados municipales que realizaban un paro, en reclamo de mejoras laborales, en base Zaimán del Serv...2022-06-2309 minCon Licencia Para Vender#384 - Dime con quién hablas y te diré cuánto vendesSi vendes tecnología entonces la clave está en tu interlocutor. Si estás hablando con el gerente de TI, escucha este programa porque te diré cuánto vendes en realidad.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Las empresas de tecnología que venden mucho lo logran porque sus vendedores suelen hablar con el jefe del área de negocios
No te conviene enfocarte en el gerente de TI cuando vendes tecnología
Esto no quiere decir que no consideres al gerente de TI, sin embargo, él no es quien tiene el problema...2022-06-0115 minCon Licencia Para Vender#383 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte IIEn la segunda parte de la entrevista a Rodrigo Calle sobre cómo vender tu empresa TI, te explicaremos que si no quieres comenzar desde cero con un emprendimiento, siempre puedes hacerlo con uno ya existente , así que acercarte a una empresa que ya existe es una buena idea.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Es muy importante que tengas todo en orden en tu empresa, como los aspectos administrativos y legales
Si quieres emprender, pero no puedes, lo ideal es que elijas algo que te guste hacer porque así te fac...2022-05-2920 minCon Licencia Para Vender#382 - Cómo vender tu empresa TI con Rodrigo Calle | Parte ILa venta de una empresa suele presentarse inesperadamente y lo mejor es venderla a quienes compartan el mismo propósito que tú. Hoy en esta nueva entrevista con Rodrigo Calle, te explicamos cómo vender tu empresa TI.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Mejorar las condiciones de tu empresa TI ayuda a mejorarla en general
El desempeño del producto TI lo va mejorando el cliente a medida que lo va implementando
Hay muchos errores que se comenten a la hora de emprender • Un error muy común es el uso efi...2022-05-2827 minCon Licencia Para Vender#371 - ¿Por qué cambió el nombre del podcast?¿Por qué cambió el nombre del podcast? No. No es lo que crees.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
El podcast viene con un formato nuevo, dirigido a emprendedores del mundo de la tecnología
En esta nueva etapa con nuevo nombre, “Con Licencia Para Vender”, encontrarán nuevos contenidos muy útiles
Habrá entrevistas con exitosos emprendedores para que puedas obtener consejos prácticos para la implementación de tu negocio
También entrevistaré expertos a quienes se les preguntará directamente cuáles son los mayores desafíos a la hora de emprender con te...2022-04-1106 minCon Licencia Para Vender370 - 4 Pasos para formar tu equipo de ventasSi te preguntas cómo formar tu equipo de ventas, en este programa te enseñaré los 4 pasos que usamos con las empresas de tecnología para que los KAM tengan éxito cuando entren a la empresa.
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2022-04-0809 min
Canal SeguritecniaAgentes implicados en la Ciberseguridad en los Sistemas de Seguridad FísicaMesa redonda celebrada en Sicur Ciber el 23 de Febrero. Con la Participación de: Eduard Zamora, presidente de ADSIJorge Noguerales, miembro del área de trabajo de Ciberseguridad de la Asociación de Empresas de Seguridad (AES)Cándido Arregui, CISO de AENA y miembro de la Comisión Técnica de Fundación ESYSJosé Valiente, director CCI, Industrial Cybersecurity CenterModera: Álvaro Ubierna, decano del Colegio de Ingenieros de Telecomunicaciones del País Vasco y miembro de AEINSEwww.seguritecnia.es2022-03-0453 minCon Licencia Para Vender#360 - Estrategias para escalar una empresa de tecnología con Pablo Pumarino | Parte IHacer crecer una empresa o emprendimiento tecnológico no es fácil, pero tampoco imposible. En este nuevo episodio, tengo como invitado a Pablo Pumarino, quien tiene una larga trayectoria en el mundo de la tecnología y nos compartirá algunas prácticas para hacer crecer tu negocio.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lo más importante, elegir a las personas correctas para tu negocio
No se trata únicamente de personas muy capacitadas, más bien, de personas que tengan sentido de compromiso con tu emprendimiento
Lo siguiente sería elegir un...2022-01-1123 minCon Licencia Para Vender#349 - ¿Qué es el Growth Mindset y cómo funciona? con Juan P. Villani | Parte IEn este nuevo episodio, les comparto una entrevista muy entretenida e interesante que le hice a Juan Pablo Villani, emprendedor tecnológico, consultor psicológico y fundador de Pedidos Ya. En esta ocasión hablamos sobre cómo funciona el growth mindset y cómo puedes aplicarlo en tu negocio para vender más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando un cliente critica tu producto o servicio lo mejor es escucharlo sin caer en discusión
El Growth Mindset busca ponerle ciencia al clásico proceso de ventas
Cuando se habla de p...2021-10-2731 minCon Licencia Para Vender#348 - 3 Maneras de vender más rápidoUna pregunta muy frecuente que surge en la venta de servicios tecnológicos es cómo vender más rápido, sobre todo cuando tu producto o servicio le puede servir a varios tipos de clientes. En este episodio, te mostraré tres puntos importantes para acelerar tus ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Lo primero que debes hacer para vender más rápido es enfocarte en un solo tipo de cliente o segmento
Luego de que te especialices con un tipo de cliente y tus ventas hayan subido, puedes elegir o...2021-10-1911 minCon Licencia Para Vender#347 - El problema de ser inteligenteLas empresas de tecnología son fundadas, normalmente, por ingenieros muy calificados. Personas inteligentes, muy capaces, que crean valor. Pero: esto tiene un serio problema. En este episodio te muestro cuál es y cómo resolverlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Ser inteligente te da la capacidad de saber hacer muchas cosas. Sin embargo, esto es una desventaja a la hora de vender
Esto ocurre porque deben administrar el exceso de posibilidades según sea la situación
Por esta razón el gran desafío es espe...2021-10-0108 minCon Licencia Para Vender#342 - Por qué tus ventas de tecnología se estancaronEn este episodio, explico tres cosas muy importantes que seguramente no estás haciendo y pueden ser el motivo por el cual tus ventas de tecnología se encuentran estancadas o están creciendo muy lentamente.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una de las cosas que impactan positivamente las ventas de las empresas de tecnología es la prospección
No prospectar es un error muy común que todos hemos cometido porque nos confiamos en el crecimiento natural de las ventas
Al no prospectar estás dependiendo de tus...2021-09-1509 minCon Licencia Para Vender#341 - Qué hago si vendo lo mismo que mis competidoresEste episodio es un extracto de una conversación que tuve con un gerente de una empresa que vende equipos industriales, y respondo la siguiente pregunta: ¿Qué hacer si vendes lo mismo que tus competidores?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Vender lo mismo que tus competidores es algo que les pasa a muchas empresas debido al exceso de ofertas
Lo primero que se debe hacer es entender el problema que tienes para poder tomar acción
Seguidamente deberás pensar qué características únicas posees que te ayuden a diferenciarte de tu co...2021-09-1311 minCon Licencia Para Vender#339 - Cómo mejorar la efectividad de los vendedoresHoy comparto un extracto de los entrenamientos que hago a los gerentes de empresas de tecnología. En esta oportunidad explico algunos mitos que giran en torno a los cierres de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Generalmente se cree que un vendedor es alguien que cierra negocios, pero esto es un mito
Un vendedor es alguien que debe prepararse para ganarse la confianza del cliente y hacer que el cierre de un negocio sea una consecuencia
Cuando un vendedor solo se enfoque en el cierre de un n...2021-09-0812 minCon Licencia Para Vender#326 - Cómo aumentar la productividad de un equipo de ventas | Parte 1Como sabrás este tema supone el desafío de todos los dueños de empresas y gerentes de venta. Puede que parezca muy difícil, pero existen una serie de pasos que puedes seguir para aumentar los números positivos entre tus vendedores. Aquí te daré unos tips de cómo lograrlo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Como jefe de tus vendedores, debes evitar intervenir en la negociación y procurar que el vendedor sea quien tenga éxito en la venta
Tu productividad como líder de ventas recae en cuánto t...2021-06-3010 minCon Licencia Para Vender#300 – Cómo reclutar a los mejores vendedores para tu equipo con Andrés PardoEn este nuevo episodio te traigo una entrevista de lujo con Andrés Pardo, consultor y experto en reclutamiento de personal, en la que contestamos una pregunta que me han hecho mucho: ¿Cómo recluto a los mejores vendedores para mi equipo?
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Cuando a las empresas les va bien, dejan de invertir en el reclutamiento de vendedores
El problema más común de las empresas es que suelen contratar al mejor de los que aparecieron, pero no al mejor para el cargo
Despide rápido...2021-02-2120 minCon Licencia Para Vender#295 - Si te gusta la innovación no escuches estoA muchos les encanta innovar y ser emprendedores, pero muy pocos se entrenan de verdad para ser personas disciplinadas y repetir diariamente esa tarea que al final del día les traerán resultados exitosos.
En este nuevo episodio te hablo de este tema y te doy ejemplos para que lo apliques en tu equipo de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
En el proceso de aprendizaje son fundamentales los métodos
Si tienes un método para hacerlas cosas, se van a ser efectivas
Tienes que repetir las...2021-02-0512 minCon Licencia Para Vender#291 - Qué hacer en la 4ta revolución industrialEsta semana te comparto una entrevista bien entretenida con Carlos Sogorb, profesor y consultor estratégico de ventas, en la que te explicamos todo sobre la 4ta revolución industrial y qué hacer si estás dentro de las ventas consultivas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La metodología Lean Six Sigma busca estandarizar en base al método científico la ingeniería de procesos de una empresa
La venta es un proceso que tiene pasos organizados para obtener resultados predecibles
Predecir el resultado no significa siempre que vas a vender...2021-01-0745 min
Órbita Marxiana#7 Bolivia se nos muere (Serie Grandes Discursos)El 10 de octubre de 1982, y luego de que el General Guido Vildoso convocara al Congreso de 1980, se posesionó como presidente de la República al Dr. Hernán siles Zuazo quien dirigía a la Unidad Democrática y Popular, agrupación de partidos políticos conformada por el Movimiento Nacionalista Revolucionario de Izquierda (MNRI), el Movimiento de la Izquierda Revolucionaria (MIR) de Jaime Paz Zamora y el Partido Comunista Boliviano (PCB) de Jorge Kolle y Oscar Salas.
En esta etapa Bolivia transcurriría por un proceso económico de crítica situación, al borde de la quiebra...2020-12-0709 minCon Licencia Para Vender#284 - Todo lo que debes saber sobre tu proceso de ventasEn este nuevo episodio te comparto parte de una clase en vivo que tengo todos los jueves con algunos de mis clientes donde resolvemos problemas que les afectan en sus negocios. Y en esta oportunidad les expliqué a mayor profundidad la importancia de tener un proceso de ventas bien hecho, pero sobre todo escrito.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
La venta es la consecuencia de todas las cosas que pasaron previamente a eso
Cuando hablamos de procesos, nos referimos a convertir la venta en un proceso industrial
La venta generalmente e...2020-12-0308 minCon Licencia Para Vender#279 - Por qué debes entrenar a tu gerente de ventas - Entrevista a Santiago Torre Escudero¿Te has preguntado si el gerente necesita realmente ser entrenado para hacer su trabajo? En esta entrevista con Santiago Torre Escudero, formador en ventas y mentor en liderazgo y desarrollo empresarial, te explicamos por qué debes hacerlo, cómo es en el caso de un equipo de ventas pequeño, si es mejor traer un líder externo antes que promover un vendedor que ya esté en el grupo, y mucho más.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Los gerentes deben ser entrenados
Es mejor si se escoge el mejor...2020-10-1234 minCon Licencia Para Vender#272 - Cómo afecta la pandemia a tu negocio con Roberto CamhiEn este nuevo episodio te comparto una entrevista que le hice a Roberto Camhi, director e inversionista de empresas y startups, mejor conocido por ser el creador de Mapcity.com en Chile, quien nos da su perspectiva de cómo la crisis mundial está afectando a las empresas.
¿Quieres aprender estrategias para sacar tu negocio adelante en esta crisis? Participa de una clase GRATIS con un experto y hazle las preguntas difíciles que te despiertan en la noche 👉 jorgezamora.me/podcast 👈
2020-06-1951 minCon Licencia Para Vender#259 - Una idea para avanzar en tiempos de crisisEn este nuevo episodio te traigo una idea que te puede ayudar a resolver el problema que todos estamos comenzando a tener frente a la crisis mundial que se avecina. No quiero sonar apocalíptico ni crear pánico, pero sí es importante ir un paso adelante de los problemas.
Por eso, hoy te comparto 3 maneras diferentes de implementar esta idea que te hará reinventarte y mantener en marcha el negocio.
Busca alianzas con otras empresas que estén en tu mismo eslabón dentro de la categoría del negocio
Crea un valor agregado con empresa...2020-04-2415 minCon Licencia Para Vender#251 - ¿Estás seguro de que tienes una cartera de clientes?Hoy te estaré compartiendo dos temas, uno es una idea que dejé por fuera en el podcast anterior donde hablo del forecast mentiroso porque no te hablé de las oportunidades fantasmas que te puedes encontrar en tu proyección de ventas y cómo puedes hacer para corregir esto.
La otra idea es sobre las carteras de clientes, pues no creerás la cantidad de empresas con las que trabajo que piensan que sus carteras de clientes están perfectas, pero que en realidad tienen es una lista de quienes les han pedido cotizaciones.
En este ep...2020-03-3108 minCon Licencia Para Vender#238 - Contra qué MODELOS compitesSi te gusta el vino te podrás identificar con este ejemplo del que hablo en el episodio de hoy, y aun si no te gusta es una excelente forma de comprender la importancia de que tus vendedores, y tú mismo como gerente, conozcan no solo contra qué marcas o empresas compiten, sino contra qué modelos en específico.
Te aseguro que si aplicas lo que te enseño en este episodio comenzarán a cerrar más negocios.
¿Quieres entrenarte en dirección de ventas conmigo en vivo? Aprende las mejores prácticas de la DIRECCIÓ...2020-02-1007 minCon Licencia Para Vender#229 - Los desafíos de venta en empresas familiares - Horacio ArredondoHoy traigo una nueva entrevista, esta vez con Horacio Arredondo, vicedecano y profesor de postgrado de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibañez en Chile, quien además es consultor experto en empresas de familia.
Si quieres aprender a cómo manejar la integración de nuevas generaciones en las empresas familiares, cómo aprovechar las nuevas oportunidades de negocio sin dejar de lado el que ya tienes y conocer la perspectiva de la academia en la formación de nuevos líderes y gerentes, entonces no puedes dejar de escuchar este episodio.
¿Quie...2020-01-1730 minCon Licencia Para Vender#206 - Entrevista con Andrés Oliveros - Liderazgo para gerentes de ventasEn esta oportunidad te comparto la entrevista que le realicé a Andrés Oliveros de www.astrolab.mx, especialista en temas de liderazgo y storytelling para empresas y gerentes de ventas.
En esta entrevista tocamos de forma bastante explicativa y con ejemplos cómo puedes implementar distintas estrategias de storytelling en tu equipo de ventas para implementar cambios de dirección, inclusión de nuevos productos y enfoque del equipo en general.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudar...2019-10-1248 minCon Licencia Para Vender#205 - El impacto que tienen las reuniones de planificación semanal en el equipo de ventasHe implementado esta técnica ya en muchas empresas y siempre funciona excepcionalmente, aumentando las ganancias de ventas y logrando romper records. Por eso quiero compartir contigo cómo puedes implementar reuniones de planificación semanal en el equipo de ventas para que experimentes por ti mismo el gran cambio que vas a lograr si lo aplicas.
Recuerda que si eres un gerente a cargo de un equipo de ventas y realmente quieres que tus vendedores mejoren, podemos ayudarte en 👉 www.jorgezamora.me 👈
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www.linkedin...2019-10-0906 minCon Licencia Para Vender#174 - Cómo ganar sin competirEn este programa aprenderás cómo ganar por walk-over y así no competir con otras empresas.
2019-06-2712 minCon Licencia Para Vender#168 - Entrevista a Paula IbañezPaula ayuda a emprendedores, empresarios y ejecutivos que necesitan mejorar en sus desafíos. Usando conocimientos de neurociencias y neuro-ventas, apoya a los equipos de ventas de incontables empresas.
2019-05-1213 minCon Licencia Para Vender#153 - Si tienes una empresa, esta entrevista será reveladora...En esta entrevista converso con Alexis Camhi, un destacado empresario que ayuda a los emprendedores y socios de empresas a que alcancen la "libertad empresarial".
2018-10-1845 min
Yo vendo a HORECA#27. Los 7 Pecados de los Ejecutivos de Ventas, con Jorge ZamoraY es que a veces para vender mas simplemente hay que dejar de cometer una serie de simple errores que, sutilmente y sin darnos cuenta, no nos dejan avanzar y vender más.
El invitado de esta semana viene hablarnos de eso precisamente de los pecados que cometemos los vendedores y de cómo vender más dejando de cometer errores.
Te hablo de Jorge Zamora que es un consultor de empresas B2B y conocido por mezclar el marketing industrial y las estrategias de ventas en una fórmula que ha permitido a las empresas que ayuda, crecer con mejor...2018-01-1053 min
Encuentro ConversatorioLeandro Gasco conversa con Yalil GuerraEl periodista internacional Leandro Gasco conversa desde Los Ángeles con el talentoso compositor, guitarrista y productor Yalil Guerra. En esta semana se lanza su creación musical eje de la banda de sonido del documental "Fin de semana en La Habana" en el canal PBS de estados unidos, tema principal "Sólo un milagro, amor". Yalil Guerra nació en La Habana, Cuba, un 27 de abril de 1973 y es hijo del famoso dúo vocal cubano Rosell y Cary. Sus primeros estudios musicales fueron en la Escuela Nacional de Artes (ENA) en La Habana, Cuba (1985-1991) con el profesor de guitarra clási...2017-07-0339 minCon Licencia Para Vender#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventasCada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez. Son, de esta manera, representativas. Las preguntas:
¿Qué podemos hacer para ganar negocios cuando están en proceso de licitación y no nos permiten reuniones ni presentaciones al cliente?
¿Cómo superar la pérdida de un proyecto que dábamos por ganado?
¿Qué hacer cuando no sabemos responder la pregunta técnica de un cliente?
Espero que estas preguntas y las respuestas que subí, sean de utilidad...2016-08-0714 minCon Licencia Para Vender#89 - Cómo usar ecommerce en negocios B2B: entrevista al fundador de Comercio 360En este programa entrevisto a Manuel Espinoza de la empresa Comercio 360. Este emprendimiento se dedica a hacer extremadamente fácil el comercio electrónico. Está pensado para pequeñas y medianas empresas que no tienen el personal especializado para hacer negocios en internet. Es muy pero muy simple de usar. Esa es su principal ventaja. Lo entrevisté en una cafetería de Santiago, así que se escucha música, tazas de café, etc. pero, ¿qué importa? Lo realmente interesante es la conversación, las ideas que puedes sacar para tu estrategia de ventas. Si estás en los negocios industriales...2016-08-0220 minCon Licencia Para Vender#50 - Lo que nadie quiere admitir de los cursos de ventaDesde hace años hago entrenamiento a equipos de venta. Comencé con pequeñas empresas, pequeños grupos de 3 o 4 vendedores. Primero eran capacitaciones: un Power Point y horas de explicación. Aprendí que para impactar un equipo de ventas, se necesita mucho más.
En este episodio aprenderás qué es un entrenamiento de ventas, qué se necesita para impactar al equipo de vendedores y por qué los cursos así como los conocemos, no sirven de nada. Y de esto, nadie quiere hablar...
2015-10-2619 minCon Licencia Para Vender#42- Cómo convertir el marketing en una actividad que genera negociosEn muchas empresas B2B el marketing busca posicionar la marca para generar demanda indirectamente. Pero todos sabemos que esta inversión de posicionamiento, aisladamente, no tiene un retorno interesante.
Los gerentes no consideran el marketing como una serie de actividades que generan demanda y pierden una oportunidad extraordinaria para aumentar las ventas.
¿Cuál es la concepción correcta del marketing en negocios industriales?
¿Qué errores no debemos cometer?
¿Cuáles son los conceptos esenciales para aumentar las ventas con marketing industrial?
¿Sirven realmente los avisos publicitarios en medios masivos para levantar oportunidades de productos...2015-09-1918 minCon Licencia Para Vender#36 - Cómo elegir al vendedor correcto: ¿un técnico que aprenda a vender o un vendedor que aprenda la técnica?En este episodio quiero resolver el dilema del vendedor: si contrato un vendedor que aprenda la técnica o un técnico que aprenda a vender. La respuesta es simple pero sé que la casuística es infinita: no existen las reglas o recetas 100% seguras. Siempre hay excepciones a las reglas, pero al menos puedo sugerir un criterio que te ayudará a resolver el dilema.
El técnico tendrá que resolver un desafío importante: desaprender su foco técnico y aprender habilidades blandas. El vendedor, por su parte, si fuera un conocedor de la administración de las empresas...2015-08-2212 minCon Licencia Para Vender#28 - 57% de las empresas consigue clientes usando el blog, ¿y tú?El Blog de las empresas es una de las herramientas más ignoradas y menos comprendidas de todo el mundo del marketing. Son pocos quienes saben aprovechar esta herramienta para captar nuevos clientes y educar a los clientes actuales en sus soluciones.
En los negocios B2B, la calidad de la información que usted ofrece es fundamental. El blog emerge como una herramienta que permite ofrecer información de calidad, posicionándolo como un experto frente a sus clientes.
Cuando le entrega información valiosa a su cliente, él prefiere comprarle a Ud. porque le dio algo que le...2015-08-0316 minCon Licencia Para Vender#27 - El nuevo proceso de compras de los tomadores de decisión B2BUn estudio de Google y CEB a 1.900 tomadores de decisión de empresas B2B muestra cómo cambió la forma en que los clientes se comportan antes del contacto con el vendedor.
El vendedor ya no es la primera fuente de información, los clientes lo contactan con mucha información ya analizada: las conclusiones te sorprenderán.
¿Cuál es la herramienta de marketing industrial que me permite enfrentar mejor este nuevo escenario? En este audio aprenderás lo esencial para alinearte con la nueva forma que tus clientes
2015-08-0210 minCon Licencia Para VenderEpisodio #15: Cómo levantar oportunidades de negocio para empresas B2B¿Cómo levantar oportunidades reales de negocio a través de la página web? Para las empresas de productos y servicios industriales, B2B, cada oportunidad es muy importante: hablamos de miles o cientos de miles de dólares.
¿Cómo captar más y mejores oportunidades? Usando marketing de contenidos y marketing directo. En este episodio veremos cómo optimizar el sitio web para captar más negocios y cómo generar un contenido que sea tan valioso que los clientes quieran hacer negocios con nosotros.
2015-05-2429 minCon Licencia Para VenderEpisodio #10 - Entrevista al fundador de Mathema.cl, Gonzalo SotoGonzalo comenzó un negocio que es muy difícil monetarizar: la información en internet. Creó Mathema.cl, un portal para los alumnos que necesitan reforzar los contenidos de sus clases de matemáticas. ¿Por qué podría interesarle a un gerente de empresas B2B? Porque para desarrollar su modelo de negocios, hablamos de importantes conceptos como:
Formar comunidades de usuarios que sean fanáticos del producto.
Cómo agregar valor.
Cómo desarrollar productos alineados con las expectativas del cliente.
Por qué ser consumidor de tu producto puede ser una herramienta de diferenciación radical.
Qué es lo que quieren...2015-05-0242 minCon Licencia Para VenderEpisodio #9 - Cuál es el rol del gerente general o dueño en la empresaLa mayoría de las empresas se mantienen contraídas porque el CEO o Gerente General no tiene claro cuál es su rol.
Aunque parezca increíble, tanto para negocios B2B como para B2C, la causa del estancamiento es siempre la misma. Basta con entender cuál es el rol de cada uno y luego tomar las acciones necesarias, para hacer crecer el negocio.
En este episodio aprenderás un concepto muy simple que te ayudará a salir del atasco. Si quieres saber más, visita nuestro sitio web. 2015-04-1506 minCon Licencia Para VenderEpisodio #5 - Una simple pero potente herramienta de marketing industrialEl contenido de los sitios web y de las herramientas de marketing de las empresas es, en general, muy deficiente. Tiene poco impacto. Y si consideramos que estamos sometidos a 5.000 mensajes publicitarios cada día, el mensaje que enviemos tendrá un efecto casi nulo.
¿Cómo salir de la trampa? Con marketing de contenidos.
Aprende todo lo básico para generar contenido ultra-relevante y útil que tus clientes prefieran, lean y usen.
Visita nuestra web para más información.
2015-03-1824 min