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Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.5 La confianza y el empoderamientoAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.5 La confianza y el empoderamiento2022-07-2905 min
Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.4 Hábitos de súper vendedoresAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.4 Hábitos de súper vendedores2022-07-1908 min
Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.3 Etiqueta y el protocoloAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.3 Etiqueta y el protocolo2022-07-1905 min
Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.2 La marca personal de los súper vendedoresAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.2 La marca personal de los súper vendedores2022-07-1611 min
Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.1 Tu marca personalAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - 1.1 Tu marca personal2022-07-1510 min
Juan Pablo Molano GrautoffAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - PrólogoAudiolibro "Mi súper poder son las ventas" - Prólogo2022-07-1505 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección mediante visitas en fríoBuscar prospectos y nuevos clientes no es algo que un vendedor estrella haga por cumplir con sus tareas o su trabajo, es mucho más que eso, es un estilo de vida, una forma de ser, un hábito muy placentero que hace con la gratificación de ayudar a los demás, de hacer que otros puedan vivir y estar mejor, mediante su asesoría, sus servicios y sus productos.
El vendedor estrella siempre está atento de nuevas posibilidades, de nuevos clientes, de nuevos negocios, su mirada se mantiene constantemente a la cacería de nuevas oportun...2022-04-0407 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección mediante redes socialesHace un tiempo consideraba que prospectar por redes sociales era muy productivo, pero muy costoso, así que me puse en la tarea de aprender a hacerlo y empecé a desarrollar un sistema de prospección por medio de redes sociales, que me permitiera acercarme a potenciales clientes empresariales. Tuve resultados sorprendentes y esta forma de buscar clientes, me ha permitido llenar el embudo de ventas con muchos prospectos, e iniciar procesos de venta que no habría logrado fácilmente por otros métodos de generación de clientes.
Antes de avanzar, es importante entender que la estrate...2022-03-1408 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección mediante referidosPedir a un cliente que nos refiera a otros potenciales clientes, es una de las formas más conocidas de llamar la atención y de prospectar en ventas, sin embargo, solo recuerdo dos ocasiones en las que un asesor comercial me pidió que le refiriera algunos posibles compradores, un vendedor de seguros educativos y un agente de Call Center de una empresa de telefonía celular. En la práctica, pedir referidos es una de las estrategias de prospección menos usadas o que cuesta más trabajo poner en práctica, solo basta con tratar de recordar la últim...2022-03-0705 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección mediante alianzas comercialesLa palabra “alianza” es bellísima cuando tiene un contexto de trabajo en equipo, construcción, crecimiento, unión o desarrollo. En ventas tiene un poder enorme en ese mismo sentido, porque sirve para ganar clientes, comunicar efectivamente, desarrollar capilaridad en la prospección y sobre todo para llamar la atención sobre un producto o servicio de una forma más rápida.
Muchas estrategias para llamar la atención de posibles clientes funcionan muy bien cuando se utilizan combinadas entre sí, y este es el caso de las alianzas comerciales o de sub-distribución, en las que el obj...2022-02-2704 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección mediante clientes cautivosLos clientes cautivos son la fantasía de cualquier vendedor profesional y uno de los objetivos más importantes de un buen ejecutivo de ventas, primero porque representan una fuente constante de ingresos para tu compañía, segundo porque es más económico mantener un cliente antiguo que conseguir uno nuevo y tercero porque es un cliente que puede referir y recomendar tus productos con frecuencia.
En su definición los clientes cautivos son aquellos que no van a cambiar nuestros productos por otros de la competencia o por un sustituto, debido a muchos factores, entre otros...2022-02-0704 min
Juan Pablo Molano GrautoffEl telemercadeo como herramienta de prospecciónNo conozco una estrategia de prospección que genere más debate sobre si es una buena o una mala forma de conseguir clientes, pero mi posición firme al respecto es que es indispensable, vigente, interesante, atractiva, útil y absolutamente necesaria si quieres ser un vendedor profesional. De hecho, creo que los vendedores deben “amar” el telemercadeo, brillar en sus comunicaciones y estar conectados 100% telefónicamente con sus clientes, no solo para prospectar, sino durante todo el proceso de ventas. Una forma que yo utilizo para detectar cual es el vendedor estrella en un equipo comercial, es observar quien es...2022-01-2510 min
Juan Pablo Molano GrautoffEnergía y actitud para venderRecientemente leí una fórmula para describir lo valioso que eres como persona y que representan con la siguiente ecuación: (C + E) x A, donde la C son los conocimientos, la E es la experiencia y la A es la actitud que le pongas a las cosas, lo increíble de la fórmula es que tanto la C como la E suman, pero la A multiplica, resaltando el hecho de que no importa cuánto te hayas preparado o la cantidad de tiempo que hayas desarrollado una actividad, sin actitud no vas a alcanzar nada de lo que te...2022-01-2207 min
Juan Pablo Molano GrautoffEl poder de tu marca personalTeniendo en cuenta que una marca es una forma de denominar atributos, mensajes y características que se desean transmitir a los clientes, el concepto de marca personal es una forma de decirle a tus clientes quién eres, que te define y qué te hace especial y único. Aunque nuestro nombre es quizás el sonido más especial que pueda existir para nosotros, no es así para las demás personas respecto a uno, si así fuese, nadie olvidaría nuestro nombre nunca y nosotros tampoco olvidaríamos el nombre de los demás, en algunos casos, a tan solo u...2022-01-2113 min
Juan Pablo Molano GrautoffEl Mailing como herramienta de prospecciónNo hay duda que el Mail o correo electrónico es una forma muy efectiva de comunicación, y por supuesto que es muy útil a la hora de conseguir nuevos clientes y mantener relaciones de negocios. El correo es perfecto cuando se utiliza para de compartir información, hacer llegar una propuesta, enviar una cotización, aclarar inquietudes o incluso para realizar una invitación, sin embargo, también es cierto que, como ocurre con los volantes que se entregan en la calle, muchas personas no los leen, los eliminan o incluso los clasifican como spam de forma casi instant...2022-01-1710 min
Juan Pablo Molano GrautoffEl Networking como herramienta de prospecciónEl trabajo en equipo es una competencia importante en el mundo laboral y es una base fundamental para poder desarrollar esta metodología para conseguir clientes que se conoce como “Networking” o traducida al español “Red de trabajo” o “Red trabajando”, la cual se basa en desarrollar una red de contactos o aliados con el objetivo de aprovechar el conocimiento y las posibilidades para llegar a nuevos clientes, y crear una sinergia que complemente la oferta de valor de cada una de las partes.
Frecuentemente pregunto a vendedores sobre sus formas preferidas de conseguir clientes y una de las que más escuch...2021-12-2710 min
Juan Pablo Molano GrautoffProspección empresarial o B2BLlamar la atención de potenciales clientes, es quizás la actividad más importante a la hora de vender un producto o un servicio, se emplean muchas técnicas que buscan impactar los sentidos del cliente para que por un instante nos “presten” su atención, con el objetivo de enamorarlos con una oferta de valor que, según algunos, tiene el objetivo profundo de generar placer o minimizar el dolor, pero la pregunta es ¿Cómo se logra esto cuando el cliente es una empresa que no tiene sentimientos o que los que toman decisiones son un grupo de personas...2021-12-2712 min