Julius Gollner Und Matthias Ernst

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ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders242: Nach dem IBM Exit: Wie Mirko Novakovic Enterprise Sales denkt (Teil 2)Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0 Wie baust du eine Sales-Engine, die Quartal für Quartal skaliert – und eine Customer-Success-Struktur, die aus 8k-Deals Millionen macht? In Teil 2 der ARRtist on AIR Doppelfolge mit Mirko Novakovic (Ex-Instana, Dash0) geht’s ans Eingemachte: Wachstumsstrukturen, Forecast-Management, Qualifikation, Playoffs (!?) und technische Entscheidungsprozesse. Du erfährst, wie Instana Deals vorbereitet, gewonnen und skaliert hat – und was jede(r) SaaS-FounderIn aus dieser Phase für ihre eigenen Go-to-Market-Strukturen lernen kann. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Episode: Forecasts brauchen Playoffs Instana strukturierte das letzte Quartalsdrittel wie ein Football-Finale: volle Attention von Sales, Product & Engineering – alles für de...2025-04-2549 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders240: Nach dem IBM Exit: Wie Mirko Novakovic Enterprise Sales denkt (Teil 1)Mit Mirko Novakovic - Founder & CEO @ Dash0 Wie baut man ein SaaS-Unternehmen, das innerhalb von 4 Jahren von 0 auf 20 Millionen ARR skaliert – und an IBM verkauft wird? In dieser Episode sprechen wir darüber - Mit Mirko Novakovic, dem Gründer von Instana und heutigen CEO und Gründer von Dash0. Ihr erfahrt alle relevanten Insights über den Aufbau einer skalierbaren Enterprise-Sales-Engine. Von den allerersten Deals bis zur strukturieren Go-To-Market-Organisation, von Quota-Strukturen bis hin zu Customer Success Playbooks – das hier ist ein Masterclass-Level Gespräch für alle SaaS-Founder und GTM-Verantwortlichen. Spannende, ausgewählte Learning aus dieser Epis...2025-04-2259 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders237: Was SaaS Marken wirklich stark machtMit Paul Zentner - Inhaber von Brave New Brands Markenarbeit im B2B-SaaS-Bereich – oft unterschätzt, selten wirklich durchdacht. Paul Zentner von Brave New Brands ist einer der erfahrensten Brand-Berater in der Szene und bringt über zwei Jahrzehnte Erfahrung mit, unter anderem mit Kunden wie Hybris, Celonis und CommerceTools. In dieser Episode spricht er mit Julius Göllner über die Bedeutung ganzheitlicher Brand-Erlebnisse, wie man Messaging entlang der Customer Journey operationalisiert und warum viele Founder beim Thema Marke fundamental falsch abbiegen. In dieser Episode lernst du: Brand ist kein Logo, sondern ein Erlebnis über alle Touchpoints. → Die Marke entsteht im Kopf d...2025-04-0154 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders233: "7x Wachstum, 12,5 Mio. EUR von Google und 20VC - Die Go-to-Market-Secrets von comstruct"Mit Henric Meinhardtll - Co-Founder bei comstruct Konservative Bauindustrie und innovative Software – passt das zusammen? Definitiv, wenn man es richtig angeht! Henric Meinhardt, Co-Founder von comstruct, hat genau das bewiesen und spricht mit Julius über das massive Wachstum der letzten Quartale, die dahinterliegende Go-To-Market Strategie sowie das darauf aufsitzenden Playbook zur Akquise einer massiven Seed Finanzierung mit internationalen Top Investoren wie Google oder 20VC. In dieser Episode lernst du: ✅ Wie man SaaS in eine konservative Industrie bringt – Der Einstieg in eine altmodische Branche und wie man „Das haben wir schon immer so gemacht“ überwindet. ✅ Cold Calling als B2B-Sales-Hebe...2025-03-1149 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders229: AI im B2B-SaaS: Trends, Tools & Taktiken mit Jens PolomskiVon Newslettern zu SnipKI: Jens Polomski über KI-Content & Business-Chancen Podcast Partner: Mollie – Mehr Umsatz, weniger Aufwand. www.mollie.com/arrtist Zusammenfassung: In dieser Episode spricht Jens Polomski über die aktuellen Entwicklungen in der KI-Welt und deren Auswirkungen auf B2B-SaaS-Unternehmen. Er gibt Einblicke in Agentic AI, Automatisierungstools und wie KI-gestützte Prozesse den Arbeitsalltag verändern. Zudem teilt er seine Erfahrungen mit dem Aufbau von SnipKI, seiner Plattform für KI-Weiterbildung, und erklärt, wie Unternehmen KI sinnvoll in ihre Arbeitsabläufe integrieren können. Shownotes: Gast: Jens Polomski – KI-Experte, Unternehmer & Gründer von SnipKI https://www.l...2025-02-111h 06

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders227: PLG Deep Dive: Die skalierbare SaaS-Maschine von clockinMit Fabian Ebbert - Co-Founder und CSO bei clockin Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist **Summary: ** In dieser Episode von ARRtist on AIR spricht Fabian mit Julius Göllner über den Aufbau seines SaaS-Startups, das auf Product-Led Growth (PLG) setzt, um Micro-SMBs erfolgreich zu digitalisieren. Clockin hat es geschafft, Kleinstunternehmen mit einer einfachen, aber effektiven Zeiterfassungslösung zu begeistern und skaliert dank eines datengetriebenen und automatisierten PLG Ansatzes sehr erfolgreich und beeindruckend. Inhalt der Episode: Einführung in Clockin und den PLG-Ansatz: Gründungsgeschichte von Clockin: Wie aus einem Problem eines...2025-01-2845 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders226: Von Coya AG zu Xaver: Max Bachem über Innovation, InsurTech und KIMit Max Bachem Founder und CEO von Xaver Heutiger Werbepartner: www.mollie.com/arrtist Summary: In dieser Episode von ARRtist on Air sprechen wir mit Max Bachem, CEO und Mitgründer von Xaver, über seine beeindruckende Reise von InsurTech-Unternehmen wie Coya zu seiner aktuellen Gründung. Max gibt Einblicke in die Herausforderungen und Chancen der Digitalisierung im Finanz- und Versicherungssektor. Er erläutert, wie Xaver mit KI-Technologie den Prozess der Finanzberatung transformiert, Effizienz steigert und sowohl Beratern als auch Kunden eine neue Ebene der Flexibilität bietet. Besonders spannend: Xaver bietet nicht nur digit...2025-01-211h 04

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders216: Beam AI und die Macht der Prozessautomatisierung – Ein Gespräch mit Jonas DiezunJonas Diezun - Co-Founder und CEO beam.ai Salesforce exclusive in-person event Harnessing the Power of Autonomous AI: München, Nov 27 -> hier anmelden Berlin, Nov 28 -> hier anmelden In dieser spannenden Episode von ARRtist on Air spricht Jonas Diezun, Co-Founder von Beam AI, über die bahnbrechenden Möglichkeiten, die sein Unternehmen mit AI Agents bietet. Beam AI entwickelt intelligente Lösungen für die Automatisierung von Prozessen in Unternehmen und hilft dabei, repetitive Aufgaben effizienter zu gestalten. Jonas erklärt, wie AI-basierte Agenten menschliche Mitarbeiter unterstützen können, welche Herausforderungen es auf dem Weg dahin gab, und...2024-10-2956 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders215: Von Exit zum neuen Start: Wie Dennis Teichmann mit Bont.ai den Sales-Prozess revolutioniertMit Dennis Teichmann - CEO and Co-Founder at Bont.ai In dieser Episode von ARRtist on AIR begrüßen wir Dennis Teichmann, den ehemaligen Gründer von Jakando und heutigen Mitgründer von Bont AI. Dennis teilt spannende Einblicke in seine unternehmerische Reise, vom erfolgreichen Exit seines HR-Tech-Startups Jakando bis zur Gründung seines neuen AI-unterstützten Sales-Optimierungstools Bont AI. Highlights der Episode: Start-up Pivot: Wie Dennis Jakando von einer Vermittlungsplattform in ein erfolgreiches HR-Tool umwandelte. Exit-Strategien: Die Herausforderungen und Entscheidungsprozesse beim Verkauf von Jakando an eine Verlagsgruppe. Bootstrapping vs. Funding: Warum Bont AI als Bootstrapped-Unternehmen starte...2024-10-2259 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders214: Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb als Schlüssel zur schnellen effizienten ARR-SkalierungMit Manuel Hartmann - Founder und CEO von SalesPlaybook In der heutigen Podcastfolge dreht sich alles um ein oft unterschätztes Element im B2B SaaS Vertrieb: Vertrauen. Julius Göllner beleuchtet mit seinem Gast Manuel Hartmann, wie entscheidend Vertrauen für eine schnelle und effiziente Skalierung im Jahr 2024 ist. Im Detail lernt Ihr in der heutigen Folge: Vertrauen im Markt: Diskussion über den Verlust von Vertrauen im B2B SaaS Vertrieb und dessen Auswirkungen auf Kaufentscheidungen. Kundenperspektive: Warum Kunden heute kritischer sind und mehr Informationen verlangen, bevor sie Kaufentscheidungen treffen. Aufbau von Vertrauen: Strategien für Gründerin...2024-10-1556 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders212: Venture Lending als Teil des SaaS ToolkitsMit Jannis Koehn - Co-Founder und CFO von FLOAT In Zeiten deutlich weniger Finanzierungsrunden und weniger Venture Capital Aktivität werden Alternativen immer wichtiger. Auch ist Equity teuer und nicht für jeden Use Case sinnvoll. Julius Göllner spricht mit Jannis Koehn detailliert über das spannende Instrument des Venture Lendings, vielen ggf. auch bekannt als Revenue Based Finance. Hört rein und versteht im Detail wie Ihr dieses Instrument für Eure SaaS Firma zielbringend nutzen könnt und erfahrt im Detail: Wie definiert sich Venture Lending und was ist der Unterschied zu Venture Debt Wo steht der Saa...2024-10-0155 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders210: From Founder- to Founder-Led-SalesMit Charlotte Rothert - Co-Founder & CEO bei doinstruct In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Charlotte Rothert über die Transition von Founder Sales zu Founder-Led-Sales. Ein skalierbarer und planbarer Sales Prozess ist für die weitere Skalierung eines jedes SaaS Unternehmens unabdingbar. Leider werden jedoch im Hiring der ersten Mitarbeitenden nicht selten signifikante Fehler gemacht. Diese gilt es zu vermeiden - daher hört rein und lernt hot Euch Insights zu: Vom Bauernhof zur Software Gründerin - die spannende persönliche Geschichte von Charlotte Wie gewinnt man Creandum als Lead Invest...2024-09-1756 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders208: Internationalisierung in Europa - das erfolgreiche Playbook von SduiMit Daniel Zacharias - Founder & Group CEO bei Sdui In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Daniel Zacharias über die erfolgreiche Internationalisierung von Sdui innerhalb Europas. Im Detail hört Ihr spannende Insights zu: Education OS - Was steckt hinter Sdui Internationalisierung in Vertical SaaS - Wann ist der richtige Zeitpunkt? Nicht in die USA! Wie wähle ich den richtigen Markt zur Internationalisierung und welche Indikatoren spielten bei Sdui im Speziellen eine wichtige Rolle Copy Paste oder Individualisierung für jeden Markt - was gilt es bei der Expansion zu beach...2024-09-0359 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders207: Nachweisbarer Kundennutzen als Basis für die Skalierung mit Founder und CPO von hyrd - Domink FaberSeriengründer von Softgarden und hyrd - Dominik Faber Dominik hat Softgarden gegründet und langsam bootstrapped aufgebaut. Am Ende dann mit 20Mio ARR an einen PE verkauft. Jetzt, nach ein paar Jahren Pause ist er zurück mit "hyrd" - einem StartUp was vermutlich heute noch einen anderen Namen bekommen wird - stay tuned. Mit Hyrd baut er einen HR-Coworker (AI basiert) der den HR Kollegen die lästige administrative Arbeit abnehmen soll. Weltweit. Wir sprechen im Pod über: Bootstrapping Vor- und Nachteile Die 3 wesentlichen Vorraussetzungen für das Skalieren von 1 Mio ARR au...2024-08-2759 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders206: Best Practices im Paid Social für SaaS Fimen in 2024Mit Tim Rath - Co-Founder und CEO von Yoyaba In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Tim Rath über das richtige Setup im Paid Marketing für SaaS Firmen in 2024. Tim gibt tiefe Einblicke aus seinen Projekten mit über 60 B2B Software Firmen und bringt sehr handfeste Ratschläge mit in das Gespräch. Unter Anderem hört Ihr spannende Insights zu: Starker Product-Market und Message-Market Fit als Grundvoraussetzungen für eine Paid Social Strategie Die Relevanz einer modernen B2B SaaS Website für eine funktionierende Demand Generation Engine Welche Kanäle im...2024-08-2056 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders205: Doppel-Exit und SaaS als zweiter Umsatzstrang in einem FinTech mit Amadeus von KummerAmadeus von Kummer - Chief Market Officer Teylor AG In dieser Folge geht es vor allem um den Aufbau eines B2B SaaS Teams innerhalb eines bestehenden FinTechs - der Teylor AG. Amadeus erzählt, wie er die von Teylor selbst genutzte Software jetzt an B2B Partner vertreiben will. Welche Märkte sind wirklich relevant, warum und wie schnell geht die Expansion Warum ergibt die Ergänzung zum FinTech Model Sinn? Vor welchen Herausforderungen steht Teyler jetzt in der aktuellsten Wachstumsphase (Richtung 100 MA) Amadeus hat zuvor die FinTechSystems GmbH beim Exit an Tink (schweden) begleitet und tei...2024-08-131h 00

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders203: Scaling in the niche: Unleashing the unicorn potential of vertical SaaS in European marketsMit Michael Kessler - Founder & CEO von HERO Software In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Michael Kessler über die Chancen und Potenziale von vertikalen SaaS Modellen in Europa und die Erfolgsgeschichte von HERO Software im Handwerk. Im Detail lernst Du spannende Aspekte zu: 130 Mitarbeitende, fast 10 Mio. ARR und 130% NRR - Insights zu HERO und Ihrem Geschäftsmodell Horizontal vs. Vertical SaaS: Bisherige Entwicklungen in den USA und Europa Wie schauen Investoren auf vertikale SaaS Geschäftsmodelle Die Vorteile von Vertical SaaS gegenüber horizontalen Lösungen Warum bietet Vertical SaaS g...2024-07-3057 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders201: Best Practices für B2B Referral ProgrammeMit Stefan Bader - Co-Founder und CEO von Cello In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius Göllner mit Stefan Bader über die richtige Konzeption, die Einführung und das Management von B2B Referral Programmen als zusätzlichen Growth Loop in SaaS. Im Detail erfährst Du spannende Insights zu: Use-Led-Growth oder Referral as a Service von Cello - Das solltest Du über die Firma wissen Überblick zu unterschiedlichen Referral Programmen und deren Vor- und Nachteilen (User Referrals, Affiliate Referral, Influencer Referral, Value Added Referral) Erfolgsfaktoren von Referral Programmen - darauf müsst Ihr acht...2024-07-161h 08

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders200: Change is hard: Profitables Wachstum und neues Executive Team (CEO, CRO, CMO) bei UBERALL mit Florian Hübner🌵 ⛰ ✊ Founder + President of Uberall Jubiläumsfolge 200 und zum zweiten Mal mit Florian Hüber von UBERALL- ARRtist on AIR 200 mit einem spannenden Update von Florian in einer neuen Rolle in seiner eigenen Firma als President. In dieser Folge geht es vor allem um die erneute Weiterentwicklung von UBERALL post 60 Mio ARR und auch in einer Zeit, in der weniger auf Wachstum und mehr auf Profitabilität geachtet wird. Florian erzählt, wie er das Management team umgebaut hat. CRO entlassen, ohne Plan B, sodass er 9 Monate interim CRO war Neue CMO eingestellt, die es vorher nich...2024-07-091h 06

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders199: Sales and GTM Learnings aus 100+ Software StartupsMit Björn W. Schäfer - Founder und Chief Growth Officer Rowing 8 In dieser Episode des Podcasts "Artist on Air" spricht Gastgeber Julius mit Björn Schaefer, einem Experten für Go-to-Market-Strategien. Björn teilt seine Erfahrungen und Einsichten zur Unterstützung von Startups bei der Skalierung und dem Erreichen des Produkt-Markt-Fits. Ein zentrales Thema ist dabei die Wichtigkeit der Verzahnung von Produktentwicklung, Marketing, Sales und Customer Success sowie die Unterscheidung in Leading und Lagging Indicators bei der Steuerung einer schnell wachsenden SaaS Firma. Im Detail erfahrt Ihr: Message-Market-Fit, Product-Market-Fit und Product Segment-Fit - was sind die Unters...2024-07-0255 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders195: 1.6 Mio ARR in 15 Monaten - Enterprise Sales bei FrontnowMit Marc Funk - Founder und CEO von Frontnow In dieser Podcast-Episode von "ARRtist on Air" spricht Julius mit Marc Funk über dessen Learnings im Enterprise Sales. Welche Faktoren sind beim Verkauf an große und eher klassische Accounts von entscheidender Bedeutung und welche Learnings hat Marc in den letzten Jahren selber erfahren. Hört rein und erfahrt im Detail: Was macht Frontnow und welche Rolle spielte Jan Marsalek von Wirecard auf dem Weg hierher 1,6 Mio. ARR in nur 15 Monaten nach Pivot des Produktes - was ist passiert Die Wichtigkeit eines fokussierten ICPs und klarem Messaging Sales Zyklen von...2024-06-0456 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders192: Navigating Turbulent Waters: Umsatzwachstum, Neukundenakquise und Adaption mit Adspert CEO Stephanie RichterCo-Founderin und CEO von Adspert - Stephanie Richter In dieser Podcast-Episode von "Artists on Air" interviewt Matthias Ernst Stephanie Richter, die Gründerin und CEO von Adspert. Sie diskutieren Stephanies Weg als Unternehmerin seit 1999 und die Herausforderungen und Strategien im Bereich Amazon-Automation und Klickoptimierung. Stefanie erläutert, dass ihre Software sowohl für kleine als auch für große Unternehmen geeignet ist und betont die Wichtigkeit von Automatisierung und angemessener Preisgestaltung. Sie spricht über den Wandel ihres Unternehmens vom Enterprise-Geschäft hin zu kleineren und mittleren Unternehmen und die Bedeutung von Kundenempfehlungen und Qualität. Trotz des Drucks im E-Com...2024-05-1458 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders🇬🇧191: Dollars vs. Euros: Navigating the US vs. European Investor LandscapeWith Karel Callens - Founder and CEO of Luzmo - and Wolfgang Krause - Managing Partner at Hi Inov Founders love to have an US VC on their cap table as early as possible. But does this really make sense? Karel and Wolfgang together with Julius dive deep into the selection process of the right investor and discuss about US vs. European Venture Capital. In Detail you will learn: Why Luzmo decided against an US investor at their Series A, although they had multiple term sheets on the table How Luzmo’s situation was before raising 9 Mi...2024-05-0756 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders189: GTM Hacks - 200.000 Unique Visitors auf dem Blog von FilestageMit Niklas Dorn - CEO & Co-Founder von Filestage In Zeiten steigender Customer Acquisition Cost und Sättigungserscheinungen im Outbound werden alternative Go-To-Market Motions umso wichtiger. Niklas Dorn spricht mit Julius über den erfolgreichen Aufbau einen Content getriebenen Akquisestrategie und gibt wertvolle Tipps, wie auch Ihr kapitaleffizient mehr organischen Traffic generieren und konvertieren könnt. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Wie hat der Effizienzdruck der Märkte die GoToMarket Engine von Filestage beeinflusst Initiale Fehler in der SEO Strategie - Learnings aus den Anfängen Die Wichtigkeit einer performanten und state of the Art Websi...2024-04-2352 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders186: Die wichtigsten Hebel für Wachstum von 10 auf 100 Mitarbeiter mit Benedikt Ilg (FLIP)Benedikt Ilg - Co-Founder und CEO von Flip aus Suttgart 30 Millionen Funding und 160 Mitarbeiter. Flip vernetzt Frontline Employees mit einer erfolgreichen Mitarbeiter App. Hier meine Highlights: Corona führt zu QR codes - seit dem hat jeder ein SMART Phone. Das gab boost für App Nutzung. Kommunikation Frontline Employees - vor allem im Einzelhandel sehr schwierig. Aber Kommunikation wird für alle Firmen mit Remote Mitarbeitern wichtig USA als nächster Wachstumsmarkt (vor allem wegen der großen Anzahl Temporary Worker) Mitarbeiter 7 sollte ein Recruiter sein Mitarbeiter 100 sollte Kommunikationsexperte sein Werbepartner https://www.flex.capit...2024-04-0255 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders185: The State of SaaS in AIMit Jasper Masemann - Partner bei Cherry Ventures KI ist allgegenwärtig und die aktuellen Entwicklungen sind schwer zu verfolgen und zu bewerten. Jasper Masemann diskutiert mit Julius Göllner über den aktuellen Stand von KI und ihre Auswirkungen auf das europäische SaaS-Ökosystem. Im Detail erfahrt Ihr in der aktuellen Folge: Was ist in den letzten 12 Monaten im KI Bereich passiert Welche Restriktionen wurden gelöst, welche bestehen weiterhin? Open Source vs. geschlossene Modelle und die Auswirkung auf die aktuellen Kosten Der Standort Europa und seine Rolle bei Foundation Modellen Was ist zu erwarten in den...2024-03-2655 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders184: Antizyklisch in die Brand investieren - talent360 wächst brutal im Bereich Recruiting SoftwareCo-Founder und CEO Marc Schach Marc wurde gerade mit dem Deloitte Top 50 Award (Platz 3) für die wachstumsstärksten deutschen Tech-Firmen ausgezeichnet. Wie er talent360 seit 2019 boot-strapped aufbaut erzählt er im Pod. Hier meine Highlights: Tagline: das Hubspot für Personaldienstleister talent360 bringt höhere Effizienz im Recruiting aktuell mittlerer Millionenbereich ARR mit ca 30 Mitarbeitern talent360 hat 200 Kunden - von 10.000 adressierbaren B2B Playern in Deutschland Es gibt viel Legacy Software (20-30 Jahre alt) im Markt, die abgelöst werden will Pricing, no-feature gating, AI eingebunden und nicht limitiert Mehr AI bedeutet weniger User, die sind d...2024-03-191h 00

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders182: Series A Readiness - Empfehlungen von SpeedinvestMit Markus Lang - Partner bei Speedinvest “What does great look like these days” und was ist notwendig für eine erfolgreiche Series A Finanzierung. Darüber spricht Markus Lang mit Julius Göllner im Detail. Ihr erfahrt unter Anderem: Tradeoff zwischen Growth und Profitability Wie wichtig ist Product-Market-Fit in einer Series A und wann ist dieser konkret erreicht? An welchen KPIs richte ich mein Unternehmen nach der Seed Runde aus? 4 wesentliche Kategorien: Wachstum, Efficiency, Retention und Sales Productivity Was sind in 2024 wünschenswerte Wachstumsraten und welches absolute Level an ARR benötige ich Wo solltet Ihr bei CAC Payba...2024-03-0559 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders🇬🇧 178: 5 Termsheets with just 40 Outreaches - Resourcify's Fundraising SecretsMit Gary Lewis - Co-Founder & CEO von Resourcify Managing 5 term sheets with only 40 outreaches is quite impressive. It becomes even more interesting if none of the initial outreach was done by the founder himself. Gary Lewis talks with Julius Göllner about his secrets and strategies to raise a successful fundraising round even in turbulent times. In detail you will learn about: The Resourcify business model Why fundraising as an impact startup is different from a non-impact startup The power of using your advisory board in a fundraising process The secrets behind the WhattsApp whisper game a...2024-02-2056 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders176: Winning the US - Wertvolle Learnings von anylineMit Christoph Braunsberger - Managing Director von anyline Der Schritt in die USA ist mit vielen Fragezeichen und Herausforderungen verbunden. Christoph und sein Team von anyline haben diese sehr erfolgreich gemeistert und sind seit 2019 auf einem starken Wachstumskurs in den Vereinigten Staaten. Mit Julius Göllner spricht er über seine Learnings und Erkenntnisse aus den letzten 5 Jahren, im Detail: Anyline´s Beweggründe zur Expansion in die USA in 2019 Was ist in 2024 anders und was gibt es heute zu beachten Das perfekte Setup für einen Start in den Vereinigten Staaten Team on the ground von Tag 1 - Ist d...2024-02-1357 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders175 Der richtige Fokus beim Go-to-market nach der Seed FinanzierungCo-Founder und CEO von Gyde - Lukas Heinzmann Lukas kommt aus der Stuttgarter Gründerszene und hat mit sich mit seiner Firma Gyde das Thema "Learning & Development" neu vorgeknüpft. Hier meine Highlights: 1 Mio Funding in 2022 - daher extrem Cash effizient 20% monatliches Wachstum, super Retention und 194% Net Revenue Expansion aktuell ca 15 Mitarbeiter Größte Herausforderung: komplett unterschiedliche ICPs, die aber alle profitable und happy sind, und damit drohen, weitere Umsätze zu bringen. Kernfrage im Podcast: wie fokussiert man richtig? Wann lässt man mal Umsatz bewusst aus? Wie bringt man das Team dahinter? Und wie ge...2024-02-0957 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders174: Erfolgreiches Fundraising in turbulenten Zeiten - Learnings von DeskbirdMit Ivan Cossu - Co-Founder und CEO von deskbird Fundraising in schwierigen Zeiten - darüber spricht Julius Göllner mit Ivan Cossu. Das Team von deskbird hat es geschafft, im turbulenten Marktumfeld von 2023 rund 13 Mio. USD in einer erfolgreichen Series A einzusammeln. Wie Ihnen das gelungen ist und was Ihr für Eure nächste Finanzierungsrunde mitnehmen könnt, erfahrt Ihr in der heutigen Folge. Im Detail gibt es spannende Insights zu: Dem Geschäftsmodell von deskbird Erkenntnisse von Ivan zu den Fehlern im Fundraising in der Seed Runde Den daraus abgeleiteten Verbesserungen für die Series A Akqui...2024-02-0651 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders🇬🇧170: Asking Kyle Poyar - Is PLG dead in 2024?With Kyle Poyar - PLG Expert and Partner at OpenView Product-Led-Growth is still a quite young topic but was surely one of the most hyped and discussed terms over the last years. Kyle Poyar together with Julius dives deep into understanding what's really behind, how PLG have been evolving and how PLG models need to be adapted in 2024 to face the current market conditions and turbulences. Tune in to understand in detail, e.g.: What do people think PLG is and what it really means? Examples of latest successful PLG models How did PLG evolve over the last...2024-01-2353 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders169: Creating recurring software revenue based on proprietary hardwareMit Dr. Felix Reinshagen, Co-Founder und CEO bei NavVis Felix wollte mit seinen Co-Foundern 2013 eine Software Firma bauen, die hilft, Innenräume zu digitalisieren und basierend darauf zusätzliche Wertschöpfung anzubieten. 10 Jahre später haben sie lange Hardware entwickelt und erst jetzt überholt der Softwareumsatz den Hardwareumsatz. Hier meine Highlights: 100 Mio funding, 360 Mitarbeiter und inzwischen Cash-Flow positiv Recurring Softwareumsatz übersteigt erstmals die Hardware sales Deep Tech ist hart Wer sind die Kunden, warum ist NavVis in 55 Ländern, auf welche Industrien konzentriert sich NavVis aktuell und warum? Welche Rolle spielt AI, um das Kundenangebot weiter deutlic...2024-01-1958 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders168: Burn less, spend more - 2024 richtig investieren mit Robin Sudermann von talentsconnect AGMit Robin Sudermann - CEO und Co-Founder der talentsconnect AG Effiziente Verwendung von Kapital bedeutet nicht nur eine Reduktion von Kosten. Viel mehr geht es um eine zielgerichtete und sehr effiziente Verwendung der begrenzten Ressourcen. Robin Sudermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen aus 2023, die daraus resultierenden Notwendigkeiten für Veränderungen und seine Empfehlungen für 2024. Im Detail erfahrt Ihr: Verlorengegangener PMF und Sales Market Fit in 2023 - Wie geändertes Kundenverhalten eine Neuausrichtung des GoToMarket erforderte Mehr Airtime mit Euren Kunden - Umfangreiche Gespräche mit Euren Customer, um deren neue Welt nachzuvollziehen Zusammenlegung der CSM...2024-01-1659 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders166: Vertrieb bei Personio - Challanges und Best Practices für 2024Mit Oliver Manojlovic - VP Sales bei Personio 2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr: Wie Ihr Eure Teams mental auf 2024 einstellt Wie Zielsysteme angepasst werden sollten Warum die Targets für 2024 erst im Januar kommuniziert werden sollten. Die Wichtigkeit von Kommunikation und Transparenz in schwierigen Zeiten Welche richtigen und falschen Entsch...2024-01-091h 01

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders164: Partnerschaften im Enterprise Bereich - Best Practices von MiroMit Werner Decker - Head of Consulting Partnerships EMEA Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaften und wie man es schafft, bestehende Relationships vom Partner zu potentiellen Kunden für das eigene Geschäft zu nutzen und was dafür notwendig ist. Im Detail erfahrt Ihr: Insights zum Geschäftsmodell von Miro Von PLG zu Enterprise Sales über Partnerschaften - eine notwendig...2024-01-0258 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders162: Kundenzentrierung im Enterprise SalesMit Joachim Schreiner - CRO bei Parloa und ehemaliger GM bei Salesforce Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner über seine langjährigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfahrt Ihr zum Beispiel: Von Salesforce zu Parloa - Joachims persönliche Motive zum (erneuten) Wechsel in die Startup Welt Warum Kundenzentrierung im Enterprise eine wesentliche Rolle spielt Wie man diese seinen Teams beibringen kann Die richtige, multidimensionale Ansprache seiner ICPs und Buyer Person...2023-12-2758 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders161: Exit to Corporate - Learnings von und mit Gero Decker von SignavioGero Decker Co-Founder Signavio Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker überhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beiträgt erfahrt ihr im Gespräch. Hier meine Highlights: 55 Mio ARR beim Exit und 1.000 Mio Kaufpreis in Cash Die Macht der Freiheit, Secondaries, gute Investoren und gelunge Firmenkultur Zuvor Bachelor, Master und PhD mit Summa Cum Laude am Hasso Plattner Institut - klare Empfehlung und schon damals eine große Vision 6 Jahre Bootstrapped 4 Co-Founder und die idealen Profile: Will...2023-12-2257 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders160: Why Sales Forecasts Suck!Mit Toni Hohlbein - CEO & Co-Founder von Growblocks Das Forecasting von neuen zu erwartenden Umsätzen ist eine kleine Wissenschaft für sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell Gründer im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr: Warum klassische Sales Forecast fast immer scheitern GoToMarket Forecasting vs. Sales Forcasting - wo liegen die entscheidenden Unterschiede? Was ist ein digitaler Zwilling deiner GoToMarket Engine? Die Wichtigkeit von sauberer Segmentierung zur Gewinnung relevanter Erkenntnisse für die Zukunft Forecasting bis zur Series A - Keep...2023-12-1957 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders158: Von 5 auf 100 Millionen ARRMit Robert Gimbel - Go-To-Market Advisor & Ex CRO Camunda Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu: Den notwendigen Meilensteinen beim Erreichen der 5 Mio. ARR Marke Warum ein validierter Product-Market-Fit für die weitere Skalierung wichtig ist 80% Gross Revenue Retention als Indikator für Churn Control Fundamental andere Organisationsstrukturen post und pre 5...2023-12-121h 03

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders157: Sind 50x Umsatz möglich bei heute 10mio ARR? B2B Business auf WhatsApp mit 360Dialog Co-Founder Robert KonopkaCo-Founder und CTO 360dialog Robert Konopka WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum. Hier meine Highlights: 10 Mio ARR (50mio Gesamt Umsatz incl. WA Transaktionsvolumen) 135 Mitarbeiter 100 Länder 40.000 Kunden unter anderem REWE, Aldi, IKEA, H&M Fully bootstrapped Matthias spricht mit Robert über: Seine Zeit vor dem Einstieg bei 360dialog Die Vorteile von bootstrapping - und Beispiele für Effizienz. Was genau 360dialog macht - der Zugang zu WhatsApp Warum sie aktuell kein VC Geld suchen Wie man sic...2023-12-081h 02

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders155: 6 vermeidbare Fehler in Deep Tech SaaSMit Pierre Sabrowski - Founder und CEO von Dive Solutions Was bedeutet eigentlich Deep Tech und welche Learnings können alle Founder*innen aus diesem Bereich übernehmen.Pierre Sabrowski spricht mit Julius Göllner über die beeindruckende Reise von Dive Solutions und die Herausforderungen und Fehler auf dem Weg bis heute. Im Detail: -Was macht eigentlich Dive Solutions? -10 Mio. Series A mit Deep Tech im aktuellen Marktumfeld -Eine begriffliche Einordnung von Deep Tech -Die Bedeutung von Geduld beim initialen Aufbau der Technologie -Nur wenige Investoren verstehen Deep Tech wirklich - wie finde ich die Richtigen? -Mit der...2023-12-011h 04

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders153: KI für alle! Vom Newsletter zur eigenen Firma mit Jens Polomski von spekto.ioCo-Founder spekto.io KI ist ein riesen Thema, nicht erst seit diesem Jahr, aber noch nie so gehyped, wie aktuell. Jens hat sich als Experte für Marketing Tools schon sehr früh mit der Anwendung von KI beschäftigt, dann darüber 30.000 LI Follower und einen Newsletter mit 20.000 Lesern aufgebaut. Das zeigt schon, dass es relevant viele von Euch interessiert. Matthias spricht mit Jens über: Aktuelle Trends - die neuesten Tools Was ist das Minimum, was jeder von euch bzgl KI selber mal gemacht haben muss Wie hat sich aus der Leidenschaft für KI jetzt kürzlich...2023-11-2457 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders152: Efficient Growth in 2023 - Was steckt dahinter und wie richtig managen?Mit Ari Albertini - CEO von FTAPI Efficient Growth ist in aller Munde und nahezu zum Buzzword des Jahres aufgestiegen. Doch was steckt eigentlich dahinter und was bedeutet dies für das strategische Management einer Firma? Darüber spricht Ari Albertini mit Julius Göllner in der heutigen Folge. Im Detail erfahrt ihr spannende Insights zu: Dem Geschäftsmodell und aktuellem Stand von FTAPI Vom strategischen Investor über einen Management Buy-Out zur erfolgreiche 12 Millionen Series A mit Yttrium Wie balanciere ich die Themen Effizienz und Growth in meinem Unternehmen Welche KPIs auf unterschiedlichen Ebenen nutze ich zur Steuerung? Minds...2023-11-2156 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders150: Land and expand bei Sereact - die AI x Robotics Experten aus StuttgartMit Ralf Gulde, Co-Founder und CEO Matthias spricht mit Ralf über: die Stuttgarter Gründerszene Warum man aus der Uni direkt gründet Warum AI x Robotics so ein spannendes Feld ist und auch gesellschaftlich relevant Wie man als Neuling dann in den Markt kommt -> Fokus auf ein sehr konkretes Problem: Pick and Place 70% Cost saving und kein Training required? Deployment in one day.. klingt gut? Internationalisierung durch Land and Expand Talente mi AI skills finden Das optimale Work environment Der Weg zu 100 Mio ARR… Podcast Gast: Ralf Gulde https://www.linkedin.com/in/ralf-gulde/ Pod...2023-11-1459 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders149: Wieso Outbound Sales immer funktioniert! - Einblicke in die Vertriebs Engine von CosunoMit Christoph Berner - Founder und Managing Director von Cosuno Der Aufbau einer effizienten und performanten Outbound Sales Organisation ist nicht einfach, aber birgt, richtig gemacht, ungeheure Potenziale. Christoph Berner spricht mit Julius Göllner über die Outbound Getriebenheit von Cosuno und wie das Team es schafft, an eher nicht digital affine ICPs und Buyer Personas dennoch erfolgreich und at scale zu verkaufen. Im Detail erfahrt Ihr: Was Cosuno eigentlich macht und wo Sie aktuell auf Ihrer unternehmerischen Reise stehen Wieso Cosuno sehr Outbound getrieben ist und was sich das Team aus seiner vorangegangenen B2C Zeit bei Mo...2023-11-1056 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders147: Von B2C Marktplatz zu B2B SaaS: Qunosuite - das neue Salesforce für Patienten Relations?Dr Sophie Chung, CEO und Solo Founder von Qunomedical Matthias spricht mit Sophie über: Sophie's Werdegang Medizinstudium -> McKinsey -> Solo Gründung Ambitionen: Digital, global, für Patienten = nicht klein gedacht Covid: Revenue der B2C Plattform bricht ein - aber an der Stelle bewusst kein Pivot Qunosuite: der Shift zu B2B kam auf Kundenwunsch B2B SaaS - warum das Spass machen kann Kultur: wie nehme ich meine Mannschaft mit, wenn man das Model so signifikant ändert? Kunden > 120.000 Patienten, hohe zweistellige Anzahl Krankenhäuser Aktuelle ARR nicht ganz klar, aber bei ca 100k ACV irgendwo bei 1...2023-11-0355 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders146: Die größten Fehler im Fundraising - Und wie es richtig geht mit Iskender Dirik EQTIskender Dirik - Venture Partner bei EQT und MD von Infinite Disruption Fundraising im aktuellen Marktumfeld stellt viele Gründer*innen vor extreme Herausforderungen. Wie es trotzdem klappen kann und was es zu beachten gilt, darüber spricht Iskender Dirik mit Julius Göllner. Im Detail erfahrt Ihr: -Was hat es mit dem Reality- und Perception Layer auf sich -Die Rolle des Reptiliengehirns und wie man es richtig adressiert -6 Stimuli die dabei signifikant helfen -Information Overload - Die Wichtigkeit begrenzter Informationen und einem von -Level zu Level denken -Warum 2 Varianten deines Pitch Decks notwendig sind -Remote pit...2023-10-3158 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders144: Richtig Verkaufen und Expandieren im öffentlichen SektorMit Danilo Jovicic-Albrecht - Co-Founder und MD bei vialytics Der öffentliche Sektor hat ein gewaltiges Einkaufspotential und sollte für viele SaaS Founder*innen ein potentielles ICP darstellen. Danilo spricht mit Julius über seine Erfahrungen beim Verkaufen an und dem Expandieren im öffentlichen Sektor. Im Detail gibt es spannende Insights zu: Das Geschäftsmodell und den ICPs von vialytics “Fast 50% am BIP” - das Potential des öffentlichen Sektors Die Wichtigkeit von extrem schlanken und starken Ideal Customer Profiles (ICPs) Die Rolle von Hubspot bei der Entwicklung des Piercings von vialytcis Wie baut man eine Go-To-Market Motion an Tiefbauämt...2023-10-2457 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders143: Alternative Finance - Das große Update mit Paul Becker von re:capCo-Founder und CEO Paul Becker Matthias spricht mit Paul über: Aktuelle Herausforderungen bei re:cap Genereller Shift auf effizientes Wachstum und was das für RBF bedeutet Anpassungen im Produkt und neuer Fokus Podcast Gast: Paul Becker https://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Electric Pizzaland https://www.instagram.com/electricpizzaland/2023-10-2051 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders143: Revenue Based Finance - Das große Update mit Paul Becker von re:capCo-Founder und CEO Paul Becker Matthias spricht mit Paul über: Aktuelle Herausforderungen bei re:cap Genereller Shift auf effizientes Wachstum und was das für RBF bedeutet Anpassungen im Produkt und neuer Fokus Podcast Gast: Paul Becker https://www.linkedin.com/in/paulbckr/ Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Restaurant Tipp: Electric Pizzaland https://www.instagram.com/electricpizzaland/2023-10-2055 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders142: Weniger als 2% Churn per annum - Ein Blick hinter die Kulissen von iDWELLMit Alexander Roth - CEO & Founder von iDWELL Viele Ressourcen werden in die Akquise und Aktivierung von Kunden gesteckt. Langfristiges Wachstum funktioniert jedoch nur über hohe Retention Rates und geringen Churn. Alexander Roth gibt Julius Göllner Einblicke in das Setup von iDWELL zur Erreichung beeindruckend niedriger Churn Rates: Das Geschäftsmodell und die ICP von iDWELL Lock-In Effekte durch eine Plattform mit unterschiedlichen Stakeholdern Richtiges Expectation Management - Warum man realistisch verkaufen sollte Was verbirgt sich hinter der JA-SAGER Straße Onboarding - wer ist involviert und warum übernimmt iDWELL 95% der Arbeit? Kontinuierliche Education der Kunden zur Aktiv...2023-10-1754 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders140: Der SaaS Enabled Market Place von Workwise - Signifikanter Kunden Lock-In über kostenfreien SaaS LayerMit Martin Trenkle - Co-Founder & CEO von Workwise SaaS-Enabled Marketplaces sind in der aktuellen VC-Landschaft oft thematisiert und nicht selten gehyped. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter? Martin Trenkle gibt Julius Göllner Einblicke in die Reise von Workwise, im Detail: Wer sind die Campus Jäger und was haben Sie mit Workwise zu tun? Vom transaktionalen Servicegeschäft zum SaaS-Enabled Marketplace Eine kostenfreie SaaS Komponente als signifikanter Lock-In für deine Kunden Niedrige CACs, weniger Churn, mehr Transaktionen - Vorteile von SEMs Herausforderungen für Organisation und Go-To-Market bei einem hybriden Modell Bootstrapped bis zur Series A - Wie...2023-10-1058 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders139: Der hidden champion der Simulation aus Bielefeld - von der Uni zu 10mio ARR mit Tobias HerkenMit KI Assistenz zu guter NRR Matthias spricht mit Tobias über: Bielefeld, Heimscheisser, Uni Paderborn und Dortmund Einstieg bei IANUS - 2,5 Mitarbeiter, Uni Vehikel um Rechnungen stellen zu können Aktueller Status, 100 Mitarbeiter an 4 Standorten, Berlin, Darmstadt, Dortmund und Bielefeld 2022 ARR 3 Mio auf 2023 ARR 9-10 Mio Ziel Marketing und warum es in Software Firmen unterschätzt ist Call Center vs SDR Sales Hack bei Ingenieuren - unfertiges Produkt pitchen, obwohl es fertig ist 35% Inbound / 65% Outbound KI schadet Sales - besser funktioniert Assistenzsystem Finanzierung durch Milliardär Eingenommenes Geld vor allem, um in Top-Talente zu rekrutieren Leadership durch Vertrauen - ei...2023-10-0652 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders138: Sechsstellige ACVs über Cold Calling - Einblick ins Outbound Playbook von UniqueMit Patrick Trümpi - CSO von Unique Über 55% der Revenue Leader in DACH halten aktuell das Telefon für den wichtigsten Kanal zur Generierung von Meetings. Doch funktioniert das auch im Enterprise Bereich? Patrick Trümpi ist davon überzeugt und gibt Julius Göllner Einblicke und handfeste Tipps in die Revenue Engine von Unique. In der aktuellen Folge erfahrt Ihr: Patricks Tool Tipps zur Leadgenerierung - Wo bekomme ich Telefonnummern von meinen Entscheidern her Best Practices im Sequencing Sind die Kanäle für schriftlichen Outreach (Email, LinkedIn) übersättigt? SDR + AE Modell oder Full Cycle Sales - warum Pa...2023-10-031h 02

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders137: Wie wichtig wird der Screen im Auto? Mit Fabian Beste Co-Founder von 4screenCEO und Co-Founder von 4screen über die Series A und Zukunftspläne seiner Firma Matthias spricht mit Fabian über: Studium München und wie dort Unternehmertum geprägt wird Wie aufwendig es ist, OEM der Automobilindustrie für sich zu begeistern Wie sie es geschafft haben, jetzt 3 Mio Fahrer zu erreichen Use Cases für Unternehmen, die Fahrer adressieren wollen Warum Autoscreens eine sehr relevante screentime im Vergleich zum Handy oder Laptop darstellen - zumindest für bestimmte Kunden Series A und Investoren Zukunftspläne, Wachstum und Internationalisierung Podcast Gast: Fabian Beste https://www.linkedin.com/in/fabian-be...2023-09-2958 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders136: Team, TAM und Tech - Erfolgsfaktoren und Learnings aus der US Expansion von quantilopeMit Peter Aschmoneit, CEO und Co-Founder von quantilope Die Expansion über die Grenzen des deutschen Marktes hinaus ist ein wichtiger aber auch schwerwiegender Schritt für viele SaaS Firmen. Peter Aschmoneit und Julius Göllner sprechen über Best Practices in der Internationalisierung und dem GTM in den USA. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich quantilope und wie sehen Ihre ICPs aus Expansion aber wohin - US Markt mit 25-fach größeren TAM als Deutschland Wie viel Budget solltet Ihr mind. Einplanen für einen Lauch in der USA Das Tiger Team - was steckt dahinter? Commitment des Teams...2023-09-261h 01

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders134: Darum braucht dein Unternehmen PreSalesMit Tim Brömme und Jan-Erik Jank, Founder von SE Rockstars und CoHosts des ARRtist Circus PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail: Eine definitorische Einordnung von PreSales Ab welcher Unternehmensphase spielt PreSales eine Rolle? Welche Aufgaben sollten im Presales übernommen werden und welche nicht? Welches Skillsets sind im PreSales wichtig? Der Einfluss von aktivem Zuhören in einer starken Discovery Best Practices in der...2023-09-1956 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders133: Mit Digitalisierung wortwörtlich Leben retten - SEON Founder Finn PlotzGründer und CEO der SEON - Finn Plotz Matthias spricht mit Finn über: Gründung 1,2 und 3 Wie er mit Seon die Leitzentralen der vor allem afrikanischen privaten Sicherheitsfirmen digitalisiert und in die Cloud bringt Net revenue extension - Pricing gegen on premise software, mit feature upgrade, um dann später den vollen Value Add zu entfalten und auch zu bepreisen Markt: Fragmentiert und 100% gesättigt. 65.000 potentielle Kunden, die alle per Definition bereits eine Software nutzen - allerdings oft seit 15 Jahren Sales: Cold outreach und Teamaufstellung von Hamburg nach Kapstadt Market: Was bedeutet Seon und warum eigentlich Group Ausbl...2023-09-1557 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders132: Land & Expand in Enterprise und das Geheimnis interner RoadshowsMit Marc Vontobel, Founder & CEO von Starmind Der Verkauf an, sowie die Expansion bei Enterprise Kunden ist eine Kunst und nicht leicht zu erlernen. Marc teilt mit Julius seine Erfahrungen über den Aufbau eines SaaS-Unternehmens mit 8-stelligen Umsätzen, das sich hauptsächlich auf Unternehmenskunden konzentriert. Im Detail werden Sie mehr darüber erfahren: -ICPs > 10.000 Mitarbeiter - Worauf ist zu achten? -Land and Expand - Eine definitorische Einordnung -Visionary Buyer vs. Sophisticated Buyer - wo liegen die Unterschiede -Die Bedeutung physischer Event im Enterprise Vertrieb -Die Power interner Roadshows - was verbirgt sich dahinter -Der erste Use Case...2023-09-121h 00

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders🇬🇧130: ESOP, VSOP, real Shares? - How to use Equity Incentives the right wayWith Christoffer Vikersveen Herheim, CEO & Co-Founder of Optio Incentives Equity Incentive Systems could be a great instrument ensuring long term motivation, retention and alignment among your employees regarding your goals. Christoffer and Julius are diving deep into the details of setting uf using different kind of incentive systems: What is an equity incentive in general? What different types of equity incentive systems are recommended for -Germany and what advantages and disadvantages do the come along with Who should participate in an incentive system within different company stages What is an ESOP, VSOP a cliff or synthetic prices? How...2023-09-0458 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders129: AI Immersion: Building Business Solutions for the Next Decade with Merantix CFO Janette WigetCFO und Member of the Board bei Merantix - Janette Wiget Matthias spricht mit Janette über: Studium in St. Gallen und Kennenlerne mit Hendrik Organisation des Start Summits und die Learnings daraus Erste Faszination über B2B Sales (als BMW shuttle Fahrerin) "Alle haben von gefühlt nix ne Ahnung - aber dann was auf die Beine zu stellen, was richtig gut funktioniert" Einordnung der Merantix Unternehmensteile Gründungsstandort Berlin (vs Paris und London) Portfolio Company Vara.ai (Brustkrebsfrüherkennung) und Bedeutung der verfügbaren Daten in Deutschland Portfolio Company Deltia.ai (manufacturing process optimization) Venture Fund, 30 Mio. und In...2023-09-0154 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders128: Vom Agenturgeschäft zum SaaS Modell mit fast 10 Mio. EUR Umsatz - Skalierungstipps von socialPALSMit Bastian Müller, CEO & Founder von socialPALS Nicht jede unternehmerische Reise muss als Venture Case starten. Bastian Müller begann die Reise mit socialPALS mit einem erfolgreichen Agenturmodell und transformierte über die Zeit hinein in ein SaaS Modell. Im Gespräch mit Julius Göllner erfahrt spannende Einblicke zu: Wie gewinnt man 200 Marken und 16.000 Fachhandelsgeschäfte für ein zweiseitiges Plattformmodell in SaaS Der Start als Agentur - Mit welcher Dienstleistung erfolgte der GoToMarket und welcher Pain wurde gelöst Die Entwicklung eines Tech Products - Eigenentwicklung oder Unterstützung von externen Dritten Evolution des Pricings: Wie erfolgte...2023-08-291h 01

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders126: B2B Enterprise Sales - Wertvolle Tipps von 42 Cap vom GTM bis zur Pipeline CoverageMit Moritz Zimmermann, Partner bei 42Cap Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in: Wann spricht man eigentlich über Enterprise Was ist ein Buying Center und welche verschiedenen Rollen gibt es in diesem Wie setze ich meinen “Sponsor” richtig ein Welche GoToMarket Funktionalitäten sind im Enterprise unabdingbar Was eine gute Sales Motion mit der Production Line bei...2023-08-2259 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders122: Product Led Sales - Die GoToMarket Motion von WeflowMit Janis Zech, Founder & CEO bei Weflow Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen: Was versteht man eigentlich unter Go-To-Market? Welche großen Motions lassen sich klassifizieren? Product-Led-Sales - Eine definitorische Einordnung Wie strukturiere ich meine Organisation mit Fokus auf Produkt und Sales? Buyer Persona vs. User Persona - wie schaffe ich es beide adäquat anzusprechen Endless free Value - wofü...2023-08-0854 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders120: Selling to the public sector - welche Potentiale HV Capital in GovTech siehtMit Said Alib Haschemi, Senior Investment Manager bei HV Capital Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives: Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now? Wie groß ist eigentlich der Markt und reicht dieser für einen Venture Case? Verkaufen an die öffentliche Hand - wer sind eigentlich meine ICPs und Buyer Personas ? Ist immer eine Ausschreibung nötig? System of r...2023-08-0154 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders🇬🇧118: The 9+1 worst Sales Mistakes SaaS Founders should avoid according to Point 9With Seth DeHart, Venture Partner at Point 9 Capital Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid: The Founder isn’t willing to be the first sales person The Founder stops selling too soon Hiring a Sales Leader too early Trying to figure it all out yourself without a sherpa-guide Listening to late stage investors advice for early stage Outsourcing the search for product market fit Misjudging the strength of product market fit Poorly Set Goals ruining the commercial organization Trying to reinvent sa...2023-07-2559 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders117: Von serial Entrepreneur zu Solo GP bei Robin Capital - die einfach geile Story von Robin HaakFounder Robin Capital. Fulltime. Warum man in einen Solo GP investieren kann? Bzw. wer ist eigentlich Robin Haak, der Mann hinter Robin Capital und wie ist er da hingekommen, wo er jetzt steht - darum geht es im Gespräch von Robin Haak und Matthias Ernst. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: Auf Empfehlung von Philipp Westermeyer zur Hamburg Media School Von Axel Springer Trainee (nach Alex Kudlich, vor Zoe Fabian) zu Founder von AS Plug & Play in 8 Monaten Dann selber gegründet - Jobspotting Merger mit Smartrecruiter aus dem Silicon Valley. Damals Kräfteverhältnis ca 1:3 in favo...2023-07-211h 09

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders116: Tiefe Einblicke in die Schnittstelle von Product und Sales bei Alasco (Post Series B)Mit Sebastian Schuon, Co-Founder von Alasco Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr: -Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte -Ob, wann und wie oft Product bei Kundengesprächen mit am Tisch sitzen sollte -Damals und Heute - was würde Sebastian in seiner Rolle als CPO heute anders machen -Problem ist nicht gleich Problem - wie verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich -Was verbirgt sich hinter dem Framework SPICED von Winning by Design und wie pas...2023-07-1856 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders114: Revenue Operations als Enabler für systemisches Wachstum - typische Fehler und Best Practices von pyneMit Roman Geugelin von pyne Systematisches Wachstum in turbulenten Zeiten durch starke Revenue Operations - darum geht es im Gespräch von Roman Geugelin und Julius Göllner. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu: -RevOps als Basis für radikale Transparenz - Was steckt dahinter? -Dem Boatie Modell von Winning by Design -Was sind eigentlich Top Down und Bottom Up Planungen -Wie bekommt man diese beiden Welten zusammen -Wie schaut ein idealer Planungsprozess aus und wie bekommst du buy-in deiner Mitarbeiter -Kontinuierliche Verbesserung der eigenen Planung durch Iteration und externe Benchmarks Podcast Gast: Roman Geugelin Co...2023-07-1154 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders112: Eine starke Unternehmenskultur und gelebte Werte - Die Basis für nachhaltiges Wachstum und Erfolg bei finwayJennifer Dussileck, Co-Founder bei finway In der nächsten Stunde dreht sich alles um Unternehmenskultur und starke Werte. Jennifer Dussileck und Julius Göllner diskutieren die Relevanz einer starken Kultur bereits zum Anfang einer unternehmerischen Reise. Im Detail erfahrt Ihr: Was macht eigentlich finway Welche fünf Werte werden bei finway gelebt und geschätzt Wie sind diese Werte entstanden und geschärft worden? Durch welche Maßnahmen und Initiativen finden die definierten Werte Einfluss auf das tägliche Doing? Widerspruch oder Zusammenspiel - wie ordnen sich Werte und Kultur in OKRs ein Welchen Einfluss hat eine starke Kultur...2023-07-0456 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders111: Voller Fokus auf SEO und Content Early Stage - Learnings von NinetailedMit Andy Kaiser, Co-Founder und CEO von Ninetailed und Jasper Masemann, Partner bei Cherry Ventures Was genau machen eigentlich Ninetailed und Cherry Ventures? Demand Gen? Lead Gen oder doch beides? Unter welchen Voraussetzungen macht eine Content Strategy in einer frühen Phase Sinn? Was ist ein realistischer Zeitrahmen, um sich Autorität für bestimmte Contentthemen zu erarbeiten? Mit welchen Kosten muss man rechnen und welche Skills sollten im Founder Team vorhanden sein? Was sind konkrete erste Schritte beim Aufbau einer Content Strategie Quick Wins und Hacks aus der Ninetailed Content Maschinerie Wie kann man Partnerships zur Erzeugung und Distribution von...2023-06-3054 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders110: Multiples in der Seed- und Series-A Bewertung - Einblicke vom HTGFMit Dr. Tanja Emmerling, Partnerin beim High-Tech Gründerfonds (HTGF) Tanja Emmerling und Julius Göllner sprechen über Seed Finanzierungen und dort aktuell vorherrschende Bewertungen. In der nächsten Stunde geht es konkret um: -Was konkret macht der HTGF und wie aktiv ist der Fond in frühen Phasen? -Wie entstehen Bewertungen in der Seed bei Vorhandensein und Nichtvorhandensein von Umsätzen -Welche KPI sind generell relevant? -Welche wichtige in der Folgefinanzierung in einer Series A? -Wie schaut aktuell der Markt in der Anschlussfinanzierung aus -Welche Hilfestellung können alternative Finanzierungsformen bieten Podcast Gast: Dr. Tanja E...2023-06-2748 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders107: Fundraising, Exit oder Portfolio Optimierung - was macht Private Equity im aktuellen MarktumfeldMit Peter Waleczek, Founder und Managing Partner bei Flex Capital Matthias und Peter Waleczek sprechen über: -Peter’s Erfahrung als Gründer und die Learnings, die er gemacht hat -Was Flex Capital macht -Flex Capital’s Neuer 300 Mio. Fund -Wie man als PE 300 Millionen bekommt -Warum Flex Capital seine Betriebsstruktur von der Vermögensverwaltung zum kommerziellen Fonds geändert hat -Warum Flex Capital ein eigenes Value Creation Team aufgebaut hat -Flex Capitals neues Investment in Lawpilots -Rückblick auf den ersten Fund -Marktumfeld Einfluss auf Bewertungsumfeld PODCAST GAST Peter Waleczek https://www.linkedin.com/in/peterwale...2023-06-161h 02

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders104: AI in Sales - Wo geht die Reise hin und was ist heute schon möglichUnser Gast heute: Alexander Weltzsch - CEO & Co-Founder bei Dealcode Alexander Weltzsch und Julius Göllner diskutieren die Möglichkeiten die durch KI und LLMs im Vertrieb entstehen und welche Risikien ggf. damit verbunden sind. Im Detail erfahrt Ihr: Warum Dealcode sich schon vor Jahren mit KI im Vertrieb beschäftigt hat Wie SaaS Vertrieb in 5 Jahren aussehen kann Wie man KI heute zur Anayse laufender Deals und daraus resultierende Handlungsanweisungen nutzen kann Ob und wie man ganze Personas per AI erstellen lassen kann Insights zur Leadscoring und Copy Writing mit KI Warum in Zukunft nicht nur KI mit...2023-06-0652 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders102: Creating Value oder überteuertes Kapital - welche Mehrwerte bringen richtig gute InvestorenUnser Gast heute: Julian Mattes - Growth Investor und Partner @ Yttrium Julian Mattes und Julius Göllner sprechen über die unterschiedlichen, möglichen Entwicklungspfade eines Unternehmens. Bleibt man eher Herrscher im eigenen Haus oder entscheidet man sich dafür, Investoren mit auf die Reise zu nehmen. Und wenn ja, welche Mehrwerte bringen diese neben dem Kapital eigentlich mit? Eine spannende Diskussion, u.a. zu: Was macht eigentlich Yttrium? Cash vs. King - Reich werden oder langfristig Herrscher im eigenen Unternehmen bleiben - Geht eigentlich auch beides? Die unterschiedlichen, potentiellen Rollen eines Gründers im Lebenszyklus Die Wichtigkeit der Zusam...2023-05-301h 01

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders101: Mastering Fundraising in difficult timesUnser Gast heute: Malte Kosub - Co-Founder und CEO von Parloa “Berliner AI Unternehmen Parloa erhält 20 Mio. EUR, angeführt von EQT” Im März 2023 sicher keine alltägliche Meldung. Julius Göllner hat daher einmal nachgefragt bei Malte Kosub, wie man in diesen schwierigen Zeiten Fundraising effizient und erfolgreich strukturieren sollte. Was macht eigentlich Parloa? Welche Evolution hat Malte als Fundraiser von der PreSeed Angel Runde bis zur Series A durchgemacht? Was hat er gelernt und welche Fehler hat er gemacht? Wie sollte man einen guten Fundraising-Prozess initial designen? Was ist Best Practice in der Ansprache von Inves...2023-05-261h 02

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders099: Einfach ein richtig gutes Produkt bauen - 10 Jahre SevDesk mit Co-Founder Fabian SilbererCo-Founder und Co-CEO Fabian Silberer von SevDesk Matthias sprich mit Fabian über: Den Anfang: Wie man von Gaming auf dem Bauernhof zum Gründen einer Buchhaltungssoftware kommt Die Treue zu Baden Württemberg Die persönliche Weiterentwicklung als Gründer: Vom Entwickler zur Führungsperson von 240 Mitarbeitern ESOP/VSOP bei SevDesk und learnings für alle Erste Finanzierungsrunden und wie wichtig Angels sind Die Rolle von Kultur und das neue Office (noch im Bau) Wo die Reise hingehen soll: Milliardenumsatz OUR GUEST Fabian Silberer https://www.linkedin.com/in/fabian-silberer-8129568/ PODCAST HOST Matthias Ernst https://www.lin...2023-05-1957 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders098: Supply Chain & ProcureTech in 2023 — still hot? Hell, yes!Unser Gast heute: Felix Plapperer - Partner bei SquareOne Quer stehende Schiffe im Suezkanal, fehlende Transportkapazitäten aus China und weitere externe Effekte bringen Themen rund um die Supply Chain und Procurement auf die Agenda des Top Managements. Daraus entstehen spannende Chancen und Potenziale. Felix Plapperer und Julius Göllner evaluieren daraus resultierende Chancen und sprechen u.a. über: Die Rolle des Einkaufs in der Vergangenheit Externe Effekte der letzte 24 Monate und die Aufwertung der Einkaufs- und Procurement Funktion Die bisherige Systemlandschaft der Incumbents und die Bedeutung von APIs in der Gegenwart Wesentliche VC Transaktionen der letzten Monate Sec...2023-05-1658 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders096: Vermeidbare Fehler im Category Design - Ein Erfahrungsbericht von ProdutctupUnser Gast heute: Mit Marcel Hollerbach, Co-Founder und CIO von Productsup Marcel ist einer der führenden Experten im Category Design im deutschsprachigen Markt. Zusammen mit Julius spricht er über seine Erfahrungen und Fehler beim Aufbau der Kategorie P2C, Product-To-Consumer, bei Productsup. Im Detail erfahrt Ihr: Wann man Category Design starten sollte und wer lieber die Finger davon lässt Warum zu viele neue, eigene Begriffe und Termini nicht zielführend sind Der richtige Umgang mit Analysten von Gartner und Co Wie man die interne Organisation durch Category Design überlasten kann Was passiert, wenn man zu viel auf e...2023-05-0955 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders095: Fokussiert skalieren mit 20+ Jahren VC Erfahrung von Philipp Schröder, Partner Endeit CapitalPartner bei Endeit Capital Matthias spricht mit Philipp über: Seine Perspektive auf den Markt im Kontext von 24 Jahre VC Wie er zu Endeit gekommen ist Ursprung und DNA von Endeit Warum die Kohorten Analysen für Endeit so wichtig ist. Was sagen sie uns? Was sagt es über die Skalierungsfähgkeit des Business Modells oder des Teams aus? Wie analysiert Philipp die Kohorten? Welche typischen Entwicklungen sieht er (z.B. 90% aller Firmen gehen von SME self serve to outbound Enterprise wegen CAC/CLV) Das Thema Vertrauen: Meistens sind Metriken as good as it gets im Pitch Deck. Nach tief...2023-05-051h 03

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders094: Expansion in die USA - Erfahrungen und Best Practices von Daniel Barke mit WorkGenius (>100 Mio NetRev)Der Schritt in den amerikanischen Markt stellt eine große Herausforderung für europäische SaaS Unternehmen dar. Kulturelle Unterschiede, abweichendes Einkaufsverhalten oder andere arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen sind nur einige Punkte, denen man sich Daniel und Julius diskutieren die Erfahrungen von WorkGenius beim Eintritt in den amerikanischen Markt. Was lief gut, welche Fehler wurden begangen und was sollte man grundsätzlich beachten. Unter Anderem hört Ihr spannende Insights zu: Founder on the ground - warum einer aus dem Gründerteam sein Lebensmittelpunkt verlagern muss Standortwahl - wieso die Ostküste eine gute Entscheidung darstellt Pricing - Der Preis als Ind...2023-05-021h 03

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders093: Embedded finance platform SWAN mit David Frei, Head of DACH & Eastern Europe with MEDavid Frei, Head of DACH bei Swan Matthias spricht mit David über: Enterprise Sales bei HERE CEO und Fundraising bei Swaarm Wechsel und neue Rolle bei Swan Marktgröße (TAM) und Kultur bei Swan Einschätzung / Tips Bewerbungsprozess Elternrolle vs anspruchsvoller Job Low touch integration als USP für die Kundenakquise Podcast Host: Matthias Ernst https://www.linkedin.com/in/mr-matthias-ernst/ Podcast Gast: David Frei https://www.linkedin.com/in/david-frei-berlin/ Head of DACH von Swan Werbepartner: OMR Reviews https://omr.com/de/reviews Restaurant Tipp: Peter Paul, Berlin, Torstrasse 99 https://peter...2023-04-281h 11

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders092: 5 schwerwiegende Fehler im B2B SaaS SalesMit Co-Founder & CRO von elearnio Lars Krüger Lars Krüger und Julius Göllner diskutieren die aktuellen Herausforderungen und Best Practices im B2B Software Vertrieb. Viele Fehler sind leicht vermeidbar daher gibt es in dieser Folge viele direkte Tips und Handlungsempfehlungen. Vermeiden sollte man unter Anderem: Kein Playbook oder formulierte Leitfäden (Terminvereinbarung, Einwandbehandlung) Keine täglichen Checkins für das Team - Sales Reps sind dann häufig auf sich allein gestellt Kein tägliches oder wöchentliches Sales Training - die machen das schon ,-) Das Prinzip Gießkanne...2023-04-251h 01

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders089: Demand Generation Insights aus der Arbeit mit aktuell 47 B2B SaaS Kunden und Tim Rath von Yoyaba & JGFounder und Managing Director Yoyaba Tim Rath Julius spricht mit Tim über: Was macht Yoyaba: Demand Gen Agentur für aktuel 47 B2B SaaS Kunden überwiegen in DACH Größter advertiser auf linked in in Deutschland Google, Facebook, Reddit, Twitter, Capterra / g2 / OMR reviews und sogar Out of home beim OMR Wie kam es zu Yoyaba: Wollte Agentur gründen B2b SaaS Firmen daher, weil es am meisten Spaß gemacht hat in der Zusammenarbeit mit den Leuten / mindset Marktgrösse damals unklar Deep dive am Bsp playplay (videoerstellung) Kunde mit 300 MA aus Fran...2023-04-1459 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders087: Digitalisierung des Kassenbons - komplexes Stakeholder Management mit Lea Frank, CEO Anybill &MECEO und Co-Founder von Anybill Matthias spricht mit Lea über: Studium in Regensburg Founder team und warum es hilfreich war, früh einen COO/CFO im Team zu ergänzen Aktuelle Funding Situation (5 Mio) und run rate Product Roadmap und go to market Step 1: Integration in Kassensoftwaresysteme Step 2: Aktivieren und Monetarisierung von Merchants Step 3: Integration und Monetarsierung über Endkunden Applikationen Wie groß Anybill werden kann, TAM, Internationalisierung Restaurant Tip München: UKIYO https://ukiyogermany.com/ Werbepartner: OMR Reviews Die richtige Software für Dein Business. Suche nach Kategorien oder Produkten und fälle Deine Entscheidung mithilfe...2023-04-071h 02

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders082: Capterra, OMR Reviews und Co - Insights und Hacks zu Review PlattformenReview Plattformen können eine spannende Ergänzung im Channel Mix sein. Sowohl für LeadGen als auch als Trustindikator middle of the funnel. Doch wie du funktionieren die bestehenden Plattformen und wo macht es Sinn Geld auszugeben? Klara und Sebastian nutzen unterschiedliche Review Plattformen seit vielen Jahren. Sie sprechen mit Julius über Ihre Erfahrungen und Learnings, insbesondere über: Welchen Sinn können Review Plattformen im Channel Mix haben Welche Player sind relevant für den deutschsprachigen Markt? Wie differenzieren sich diese und welche Unterschiede gibt es im Pricing ? Wie incentiviere ich die Erstellung qualitativ hochwertiger Reviews innerhalb meiner...2023-03-2155 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders080: Der mediale AI Hype und sein Einfluss auf die SaaS Welt - eine Einordnung mit Andreas GoeldiChatGPT und Co sind medial in aller Munde doch KI Technologie existiert seit vielen Jahren. Wo stehen wir aktuell und welche Chancen und Möglichkeiten in SaaS ergeben sich durch den aktuellen Push? Andreas ist seit vielen Jahren einer der führenden Investoren im KI Bereich und spricht mit Julius über die aktuellen Entwicklungen und Ihre Auswirkungen auf SaaS Modelle. Im Detail: KI - Neuer Hype oder Visibilität für ein lange existierendes Thema Einfluss der medialen Präsens auf bestehende Modelle und Investorenaktivitäten Was ist das 97% Problem? Drei unterschiedliche Kategorien, in denen AI zu neuen Busines...2023-03-1454 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders076: Partnerships schon Early Stage? - Wie Circula als Startup u.a. Datev und Personio als Partner überzeugteDer Aufbau von Partnerschaften wird aufgrund der notwendigen Ressourcen und Sales Zyklen zeitlich meist erst in einer späteren Entwicklungsphase eines Unternehmens empfohlen. Nikolai hat es dennoch schon früher gewagt. Nikolai Skatchkov spricht mit Julius Göllner über seine Gründe zum frühzeitigen Aufbau und Partnerships und was es dabei zu beachten gab, u.a. Warum Nikolai mit Banken-Partnerships frühzeitig auf die Nase gefallen ist Warum er dennoch weitergemacht hat und Partnerships auch frühzeitig Sinn machen können? Wie gewinnt man große Partner wie DATEV oder Personio? Und warum spielen Geld und monetäre Anreize...2023-02-2858 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders070: Squads, Tribes und Chapter - Das innovative Org Modell von Spotify und TalentsConnectEine Organisation muss nicht immer strikt hierarchisch organisiert sein. Innovative Konzepte bergen enorme Potenziale, kommen jedoch auch mit gewissen Herausforderungen einher. Robin Sudermann spricht mit Julius über: Wie schaut die Organisationsstruktur von Spotify und TalentsConnect aus Was sind Squads, Tribes und Chapter Welche Vor- und Nachteile hat das Spotify System Wie überführt man eine hierarchische Struktur in ein neues System Wie man mit dem Spotify System die besten Talente am Markt gewinnt und warum Unser Gast Robin Sudermann https://www.linkedin.com/in/robin-sudermann Unser Werbepartner: The Sales Playbook - https://www.thesalesplaybook.com/ ...2023-02-0758 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders063: Fünf Säulen für erfolgreichen B2B SaaS Vertrieb in 2023 mit Manuel HartmannSkalierbarer, aber vor allem effizienter Vertrieb wird in 2023 wichtiger denn je. Manuel Hartmann teilt seine Empfehlungen für die kommenden Monate Manuel Hartmann gibt Julius Göllner seine Empfehlungen für eine effiziente und skalierbare Revenue Engine in 2023. Im Detail sprechen die Beiden über: Die 5 größten Herausforderungen in 2023 Was ist eigentlich Message-Market- Fitr und wie erreiche ich diesen Wie baue ich effizient und mit begrenzten Mitteln eine funktionierende Outbound Sales Engine? Wie schaffe ich skalierbare und prognostizierbare Strukturen im Vertrieb? Tipps und Tricks zum abschließen größerer Deals in kürzerer Zeit Manuels Insights zum Aufbau und Erhalt...2023-01-131h 03

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders062: Die Todsünden im Partner Management - Partnership Specialist Rob Rebholz - Learnings aus den letzten 8 JahrenPartnerships sind ein sehr powervoller, aber auch komplexer Kanal im fortschreitenden Lebenszyklus von SaaS Firmen. Rob Rebholz gibt Julius Göllner tiefe Einblicke zu seinen Learning aus 8 Jahren Aufbau und Management von Partnerships in schnell skalierenden SaaS Unternehmen. Im Detail: Warum Rob sein aktuelles Venture Superglue in den USA gegründet hat und welche Rolle Partnerships dort im Vergleich zum europäischen Markt haben Was ist eigentlich ein IPP? Die Todsünden beim Aufbau von Partnerships im eigenen Unternehmen Das richtige Timing - ab wann machen Partnerships eigentlich Sinn Wie man es Early Stage schafft Salesforce als Partner zu gewi...2023-01-1058 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders057: Potenziale Hybrider SaaS Modelle - Case Study und Diskussion mit Ante Spittler von MossHybride Geschäftsmodelle mit sowohl einer SaaS- als auch einer Nicht-SaaS Komponente erfreuen sich verstärkter Beliebtheit. Wir beleuchten Potenziale und Herausforderungen. Ante Spittler diskutiert mit Julius Göllner die Komplexitäten, Stärken und Challenges hybrider SaaS Modelle am Beispiel von Moss. Im Detail: Was genau macht Moss und welche unterschiedlichen Monetarisierungsstreams gibt es? Wie priorisiere ich SasS und Nicht-SaaS Komponenten und was gilt es zu berücksichtigen im Go-To-Market und dem Aufbau der Growth Engine? Welche Ableitungen resultieren für das Pricing und sollte man auf der Softwareseite ggf. mit Freemium starten? Welche Rolle spielen dabei eine sa...2022-12-2058 min

ARRtist on AIR - Meaningful conversations with SaaS leaders055: Growth Equity ist tot!? Ein Diskurs mit Julian Mattes - Partner von Digital+Die SaaS Multiples in den Public Markets haben in den letzten Monaten stark gelitten. Welche Auswirkungen hat dies auf Firmen, die sich aktuell in der Growth Stage befinden? Julian Mattes investiert seit 5 Jahren als Partner bei Digital+ im Growth Equity Bereich. Mit unserem Host Julius Göllner spricht er ausführlich über: Was macht Digital+ Partners = Was sind die aktuellen Investment-Hypothesen und Fokusthemen Was sind potentielle Exit-Szenarien für einen Growth Investor? Warum ist die Growth Landschaft in Deutschland deutlich schwächer entwickelt als in anderen Märkten Was müsste regulatorisch passieren um hier Veränderung zu schaffen...2022-12-1356 min