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DTC Lab|未来品牌之路30 | 关键关系:把KRM作为方法各位听众朋友,大家新年好!春节后的第一次更新是我们「DTC Lab」和「组织进化论」的串台节目:《E52|加了很多人却是无效社交——事业上如何构建关键关系?》👉🏻飞书妙记。作为飞书旗下一档品牌播客,「组织进化论」主要关注职场话题,因此我在这期节目中没有太多聊到品牌营销,而是着重强调了KRM,也就是「关键关系管理」这个概念。在组织进化论的这期节目里,我们更多是把KRM放在如何减少无效社交、通过关键关系助力事业发展、个人成长的语境下。但实际上,放在「DTC Lab」的语境下,我们更多还是强调这种新的理念与传统CRM的差异。在CRM的倒金字塔模型里,我们更加看重漏斗上端开口大小线索多少以及漏斗的转化效率,而KRM的正金字塔模型,则是强调从具有二八效应的核心用户出发,将资源配置给少数真正关键关系的构建和经营,帮助我们更好的找到聚焦,找到优先级,找到真正的经营杠杆。不管那种语境,DTC、KRM始终都是一种方法,就如同吴琦与项飚老师对谈书目《把自己作为方法》一样,我也希望有更多的听友能够把DTC、把KRM作为一种方法,应用到更广阔的生活、商业和社会实践中去。《把自己作为方法》这本书是「DTC Lab」听友群每月一本书第1期的共读书目,欢迎大家在本期节目的评论区分享你的感受,我们会选出五名听友,送上这本我个人也是我们听友读书群共同推荐的书目。2022年8月「DTC Lab」举办第一期读书会接下来,我们就一同进入这期节目吧。【时间轴】05:08  个人的努力是有限的,每个人都要搭乘时代的电梯06:37  DTC:直接面向用户的全新商业模式08:48  Pull model如何用于关键关系管理12:01  每次沟通都是一个创作14:09  利用数字化的平台和工具构建内容资产是时代红利21:40  关系的价值往往会被低估和误解23:00  巴菲特的DTC模式27:56  找到一个能够共同创造互相成长的项目30:18  执行合一,找到自己的关键杠杆33:43  找到封装作品的容器36:35  如何在企业内部推进飞书39:29  变革的核心在于人心41:43  荐书:《把自己作为方法》【主播】【主播】艾勇(新浪微博: @艾勇 ),CPA中文播客社区联合发起人 ,映天下|DTC Lab创始人Zara,飞书产品经理 「组织进化论」主播【相关阅读】**《把自己作为方法》**:项飙,牛津大学社会人类学教授,德国马克思·普朗克社会人类学研究所所长,华人世界中最知名的人类学家之一。本书是单读主编吴琦和项飙的深度对话,从项飙教授的个人经验切入,追索一系列超越自我的问题。其中涉及对中国社会半个世纪以来的变化、知识共同体、全球化与民粹主义、人类学方法论等题目的思考。这本书提供了一份对话实录,也给出了一种审视问题、 思维操练的方法——在自我泛滥的潮流中,如何给自己定位,在全球化的年代,如何创造性地建设身边的小世界,在思想受困的社会,如何回答宏大的命题。这本书也是「DTC Lab」听友群每月一本书读书会活动第一期的共读书目,每期书目由听友投票产生,每月最后一个周六晚上九点进行在线分享和讨论。欢迎感兴趣的听友添加小助理微信 beyondpod2021入群参与。【Staff】本期节目由「声动活泼」制作监制:Zara、小北后期:陈太太文字编辑:小北、静晗运营:Babs
2023-01-3042 min直立行走
直立行走第8回 | 旧权杖已失效,品牌重生于植根土壤的力量特殊的3年在壬寅年落下句号,然而,正如身体康复需要更多的耐心与时间一样,人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。当中国的市场进入慢重启,品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出,尊重和深入理解基本的营销规律和法则,尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相,将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。不是“失去的3年”,而是“启发思考的1000天”。审视关系,审视生活与职业的“基础”不是“失去的3年”,而是“”验证的3年适应力与底层竞争力情绪和欲望回来了,可世界还未回来品牌的旧权杖正在经历的变化。元气森林经销商大会上的要点:重视营销的基础规律和底层规则简单化的懒操作,让营销成了“看似五彩斑斓的死板”失去了与用户间的“直接关系”,品牌的权力被拆解、分化、消散失去了标准化可复制的“广而告之”,品牌传统的权力体系在垮塌甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】:我们为什么强调KRM传统采买逻辑下的误解:KOC不应该是刷墙的水军,而是真正的C失去“土壤和根系力量”后,品牌面对着内容枯竭的压力品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。Trader Joe’s的精彩案例:DTC是一种体系,品牌权杖是一种体系权力永远是“From people,by people,for people”品牌不能没有故事可讲,但不是“靠广告公司编出来的故事”美妆内行人的节目实践:好的品牌故事真得会吸引人品牌的权杖不是一根死木头,而是一棵树成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力【主播】艾勇,BeyondPod发起人,播客「DTC Lab」主理人,映天下CEO。锤总,映天下策略合伙人【时间轴】02:19 主理【直立行走】的感悟:审视关系,理解基础04:46 不是“失去的3年”,而是“”验证的3年08:38 哪些品牌在重回基础思维:元气森林经销商大会要点的启示12:09 谈DTC应该先谈谈DFC(Direct From Consumer)16:28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”,品牌的权力体系在垮塌20:54 映天下为什么强调KRM:传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者24:19 传统采买逻辑下的误解:KOC不应该是刷墙的水军,而是真正的C29:04 失去“土壤和根系力量”后,品牌面对着内容枯竭的压力32:54 Trader Joe’s的精彩案例:DTC是一种体系,权力永远源于“People”37:56 品牌不能没有故事可讲:美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人46:30 品牌的权杖不是一根死木头,而是一个“养成系”49:02 癸卯年,回归土壤,回归基础思维,回归真正的本质【Staff】视觉设计:qiqi制作监制:hec
2023-01-2055 minBanging House Podcast2023-01-101h 01Narasipostmedia2022-09-2305 minKit de Releituras Musicais2022-05-2452 minKit de Releituras Musicais2022-04-081h 21Avbockat - Podcasten med den långa listan2022-03-3130 minThe Saltet podcast2022-02-111h 53Kit de Releituras Musicais2021-11-261h 24Kit de Releituras Musicais2021-10-0821 minKilas Kabar Nusantara2021-10-0603 minGoogle Cloud Platform Podcast2021-08-2535 minSuara Al-Fikr2021-05-1503 minSuara Al-Fikr2021-05-1502 minSuara Al-Fikr2021-05-0103 minErrado Não Tá Podcast2021-04-301h 16Kit de Releituras Musicais2021-02-281h 10Joyride Music2021-02-2601 minJoyride Music2021-02-2601 minJoyride Music2021-02-2601 minJoyride Music2021-02-2601 minMoto Moto Music2021-02-1909 min2021-02-1909 min80 WATTS2021-02-101h 31Kit de Releituras Musicais2021-02-0516 minKit de Releituras Musicais2021-01-161h 10KRM\'s Hardstyle Workout2020-12-161h 02Suara Al-Fikr2020-10-2534 minSuara Al-Fikr2020-10-0434 minSuara Al-Fikr2020-09-1259 minThe ANJAS MINDCAST2020-09-0600 minSuara Al-Fikr2020-09-0101 minSuara Al-Fikr2020-08-3117 minKit de Releituras Musicais2020-08-1815 minSuara Al-Fikr2020-08-1502 minSuara Al-Fikr2020-08-1521 minThe ANJAS MINDCAST2020-08-0901 minKit de Releituras Musicais2020-07-211h 12Que Time é Teu?2020-07-072h 20Kit de Releituras Musicais2020-06-241h 22KRM\'s Hardstyle Workout2020-06-0704 minKit de Releituras Musicais2020-05-1746 minDakwah Khatulistiwa2020-05-0815 minKit de Releituras Musicais2020-05-0717 minSuara Al-Fikr2020-04-301h 46Dauernörgler2020-04-2454 minKit de Releituras Musicais2020-04-0910 minSlurmcast: a podcast for no raeson2020-04-0200 minKit de Releituras Musicais2020-04-0156 minThe Saltet podcast2020-04-011h 20KRM\'s Hardstyle Workout2020-03-2826 minWhat\'s in the crate?2020-03-281h 00KRM\'s Hardstyle Workout2020-03-271h 01Kit de Releituras Musicais2020-03-1437 minIt\'s Been Awhile Podcast2020-03-061h 15Alissa Cohen Podcast2020-02-2739 minKit de Releituras Musicais2020-02-0813 minLakeview Library Student Podcasts2019-12-3000 minKit de Releituras Musicais2019-12-0346 minThe Saltet podcast2019-12-011h 01Kit de Releituras Musicais2019-11-2711 minKRM\'s Hardstyle Workout2019-10-1837 minKit de Releituras Musicais2019-09-2052 minKit de Releituras Musicais2019-09-0913 minKit de Releituras Musicais2019-08-1608 minKit de Releituras Musicais2019-08-0928 minKit de Releituras Musicais2019-08-0205 minPodcast miejski2019-07-2714 minKit de Releituras Musicais2019-07-1131 minKit de Releituras Musicais2019-06-2121 minKit de Releituras Musicais2019-06-0921 minThe Niagara Moon Podcast2019-05-2236 minKRM\'s Hardstyle Workout2019-05-011h 05Stackin\' HQ Hosted By DJ Gumbar2019-04-251h 43KRM\'s Hardstyle Workout2019-04-031h 03KRM\'s Hardstyle Workout2019-02-281h 04Slurmcast: a podcast for no raeson2019-01-3000 minKRM\'s Hardstyle Workout2019-01-2758 minFriendly Potential Radio2018-10-071h 59The Smoking Tire2018-10-022h 12Introspect Official2018-07-093h 10The HardWay Podcast2018-06-0846 minThe HardWay Podcast2018-06-0846 minBass Generator Records2017-04-033h 25Hardtonic\'s Reverse Bass Hardstyle Frenchcore Podcast2013-09-251h 01Hardtonic\'s Reverse Bass Hardstyle Frenchcore Podcast2013-08-251h 05Shelly Palmer Digital Living2011-03-1029 minDiocese of Tulsa: Pastoral Studies Institute2008-05-0703 min