Shows
ShifterSlik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas SjölundVelkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder – De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering – Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrat...2025-06-1855 min
The Black Belt in LeadershipScaling at the Speed of Stillness with Lars Johan BjørkevollWhat if scaling a business at lightning speed didn’t require burnout, but balance?Lars Johan Bjørkevoll is a Nordic business leader who effectively balances scaling of businesses and organizational leadership with inner development and growth.With extensive experience scaling three global organizations and helping nearly 300 companies accelerate their growth through ScaleupXQ, Lars Johan brings practical insights on leadership, building high-performing teams, and creating resilient organizational cultures that thrive when "sprinting marathons".Over the past 25 years, Lars Johan has dedicated himself to eastern practices, founding the Nordic Taiji & Qigong Centre where he tea...2025-04-2933 min
InboundpoddenScaleupXQ: – Dette må på plass før du går ut i et internasjonalt markedSkal du ta skrittet inn i et nytt land med virksomheten din? Da bør du lytte til denne episoden først. Lars Johan Bjørkevoll har jobbet med salg hele livet, og er gründeren bak ScaleupXQ. Camilla Lilleby Kildal er VP for markedsføring i samme selskap, og var med på å lansere Foodora i Norge. Til sammen har de sett det meste av hva som kan skje når et selskap prøver å erobre et helt nytt marked.– Noen går på snøra, andre holder igjen fordi de tenker det er så vanskelig. Men terskelen er ikk...2024-03-151h 00
ShifterHvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXqLars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg. Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.Tema: 0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser0:13:08 Effektivitetskrav og begrensn...2024-02-2848 min
Attributed - A podcast by DreamdataLars Johan Bjørkevoll : Mastering Outbound Sales in the GTM PhaseOn this episode of Attributed you will discover the secrets to startup success as we delve into the art of building predictable and repeatable revenue. We are sitting down with Lars Johan Bjørkevoll Founder and CEO at Scaleupxq who will share his experience of executing outbound sales strategies for over 130 growth companies and counting, and cover essential topics:- Choosing Outbound Sales for Hypothesis Validation- Crafting an Effective End-to-End Outbound Sales Strategy- Optimizing Your Sales Workflow for Efficiency- Validating Critical Points: Ideal Customer Profiles, C...2024-02-0542 min
ShifterLars Johan Bjørkevoll om å bygge ScalupXQ fra 0 til 60-70 milllioner i omsetningLars Johan Bjørkevoll er tidligere Chief Growth- og Chief commercial Officer i Xeneta. Han var med å bygge opp MediaPlanet, og var med på skaleringsreisen de sjr, og er nå sjef i ScaleupXQ, som han gründet i 2018 sammen med Bjarne Melbye, Rune Larsen og Markus Devold Soknes. Med massiv vekst år over år ,er det tydlig at ScaleupXQ har truffet en nerve. Hvor kom ideen fra og hvordan har de bygget selskapet?Tema:Når skal du bygge en salgsorganisasjon?Hvordan rekruttere selgere?Hvordan ser en repeterbar salgsprosess ut?Hvilke utfordringer med å byg...2023-04-261h 11
Rapporten#33 ScaleUpXQ, Xeneta og cold-calling med Lars Johan BjørkevollNorge har fått flere unicorns, og Xeneta er en av dem. Lars Johan Bjørkevoll var med fra start, men har senere bygget sin egen bedrift som hjelper selskaper å vokse på en riktig måte. Mange er fokusert på rask vekst, Lars Johan vil bygge gode bedrifter, og da må man gjøre det riktig: Sten på sten. I denne episoden snakker han om struktur på salgsarbeidet, om hvordan hente kapital, ansette folk og sin egen reise frem til i dag.
Richard snakker innledningsvis om aksjemarkedet, oljeprisen og kjendisinvestorer.
Dere finner han på www.scaleupxq.com...2022-04-0727 min
LUNICORN - Innovation InfotainmentHow to scale your startup sales with Lars Johan BjørkevollMy friend LJ can only be described as the yoda of sales! He developed a sales strategy and playbook to scale and sell two of his own companies.
Now he runs a consultancy ScaleUp XQ, which does just that.
In this episode he lays its all out, from how to price your product to building and forming sales teams. It's a long one but it's really worth staying to the end.2020-11-1545 min
ShifterLars Johan Bjørkevoll i Xeneta om hvorfor slitne gründere bør finne «av-knappen» før de går på veggen. Om hvordan meditasjon hjelper ham når han jobber mye. Om gode og dårlige selger. Og hvorfor kommunikasjon er helt avgjørende for å lykkesFor noen år siden reiste mannen som nå er en av topplederne i gründereventyret Xeneta, rundt i Europa i en folkevognbuss. I Paris besøkte han aldri Eiffeltårnet, og i Roma var han aldri innom Colosseum. I stedet møtte han mennesker – mange mennesker. Kommunikasjon var avgjørende, og det er det nå også. I denne podcasten forteller han om hvordan Xeneta har klart å få innpass i en konservativ shippingbransje. Han forteller også om hvordan han har sett gründere gå på veggen, og at han selv bruker meditasjon for å få balanse i hverdagen. Om hvorfo...2016-12-091h 14