Shows
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem JanickimW najnowszym odcinku podcastu Biznes Marketer, rozmawiam z konsultantem biznesowym Janem Janickim o metodach ochrony marży w sektorze B2B. Poruszamy tematy takie jak: znaczenie marży w firmie, przyczyny jej spadku i braków w edukacji na ten temat, rola handlowców i menedżerów w obronie marży, a także praktyczne przykłady budowania wartości produktów. Nasz gość dzieli się swoimi doświadczeniami oraz radami dotyczącymi optymalizacji strategii cenowej, współpracy między działami sprzedaży i marketingu, oraz wyliczaniem kosztów transakcyjnych. 00:00 Wprowadzenie do podcastu Biznes Marketer00:18 Przedstawieni...2025-06-0652 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiO zabójczej bylejakości w marketingu B2BW 134 odcinku podcastu Business Marketer, chciałbym porozmawiać o ukrytym zabójcy wielu projektów oraz karier marketingowych. To bylejakość. Bylejakość moim zdaniem nie bierze się z lenistwa.Wręcz przeciwnie - zauważam ją w zespołach, gdzie pracują osoby naprawde pracowite i zaangażowane. A jednak i ich dopada ta choroba.Jakie są jej objawy?Cele marketingowe są ustalone na zrealizowanie projektu (np. przeprowadzenie dziesięviu webinarów)Cele efektywnościowe są pobieżne - np. zebranie 200 pobrań e-booka.Realizujemy wiele projektów, które wymagają bardzo zróżnicowanych zasobów i kompetencjiNie wracamy do zr...2022-10-2544 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiInbound vs outbound marketing - a może razem?W 133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi:Co to właściwie jest Inbound i Outbound markingJakie są wady i zalety Inbound marketinguJakie są wady i zalety outbound marketinguW jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększ...2022-10-1844 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowychW 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.Będą to między innymi:PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:Wartościowa zawartośćAtrakcyjna n...2022-09-2132 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i za...2022-09-1343 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCo to jest "Klątwa wiedzy" i jak ją zwalczyć, aby tworzyć skuteczne treści w marketingu B2BW 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często m...2022-08-3140 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy boty i automatyzacja na LinkedIn to samo zło?w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. Opowiem między innymi:Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i...2022-08-2444 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiDlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałyW tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdro...2022-08-1759 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy kampanie sprzedażowe mają sens w marketingu B2B?W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długo...2022-08-0839 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki8 nietypowych rzeczy, które marketer B2B powinien zrobić dla swojego rozwojuW tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B.Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki.Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć"A cóż to za tajemne praktyki?Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)Prowadź własną stronę www lub biznes onlineCzytaj trudne książki i unikaj "śmieciowych" badańZbieraj...2022-08-0249 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak przeprowadzić audyt zarządzania treściami w firmieW 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme.Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych. W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści.W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców.Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość przypadkowy. To znaczy, że o tym, jaki materi...2022-07-1952 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak przeprowadzić audyt treści marketingowych w twojej firmieW 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować. Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi:Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientówZnajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków marketingowychUpewnisz się, czy Twoje treści są dopasowane do potrzeb informacyjnych klientów na poszczególnych etapach procesu...2022-07-051h 07Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychW tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy.Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktykiW poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się bardzo konkretnymi działaniami na poszczegolnych etapach procesu decyzyjnego:Budowanie świadomościPozyskiwanie zaangażowaniaGenerowanie leada marketingowego i sprzedażowegoOnboardingPozyskiwanie rekomendacji i referencjiMam nadzieję, że te odcinki zachęcą Cię do wprowadzenia procesowego...2022-06-2258 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiPo co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiW tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B. Dowiesz się między innymi:Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projektyDlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowegoCzy procesy marketingowe są tylko dla dużych firmCo jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowychCo zyskasz wprowadzając podejście procesoweOd czego zacząć wprowadzanie procesów w firmieJaki jest związek między procesami marketingowymi a marketing automationA jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymaliza...2022-06-141h 05Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiTrzy typy webinarów, które pomagają pozyskiwać klientów biznesowychW 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej.Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu. Często narzekali, że jeżeli dobierali szeroki temat przychodziło sporo osób, ale był problem z konwersją. Z drugiej strony, kiedy proponowal...2022-05-1948 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiPierwsze dni w marketingu B2B. Od czego zacząć jako marketer B2B w nowej firmie.Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana?Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży?W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie. Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami.Niestety często błędy, które popełniamy na początku, szufladkują nas i utrudniają zmianę post...2022-04-2949 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki8 pomysłów na marketing dla firm sprzedających przez partnerów, resellerów, pośrednikówW tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju.Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodz...2022-04-131h 01Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak wykorzystać LinkedIn będąc szefem firmy?W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm. Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacyJakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedInJak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedInJakie działania warto podejmować i przejmować od innych liderów, którzy z powodzeniem wykorzystują...2022-04-0553 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak wygląda social selling w międzynarodowej firmie. Wywiad z Łukaszem Maroszczykiem.W 98 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z Łukaszem Maroszczykiem, który wdrażał i zarządza globalnym programem social sellingowym w Signify, spółce Philipsa, która jest największym producentem produktów oświetleniowych na świecie.Z podcastu dowiesz się: czym różni się wdrażanie social sellingu w małej i dużej firmie jak pomagać handlowcom w wykorzystaniu możliwości LinkedIn jakie etapy wprowadzania social sellingu Łukasz zdefiniował w Signify czym rożni się profil LinkedIn dla headhunterów od profilu dla klientów jak łączyć Account Based Marketing z social sellingiem jak wykorzystać LinkedIn nie tylko do...2021-12-071h 16Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiWywiad. Algorytmia sprzedaży. Co konkretnie daje naukowe podejście do sprzedaży?W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania.Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia, można zwiększać ich produktywność i zmniejszać obciążenie zadaniami, które nie dają rezultatów.Z tego podcastu dowiesz się między innymi:Jak mierzyć, czy Twój zespół sprzedażowy...2021-11-291h 17Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiWywiad. Jak budować profesjonalny wizerunek firmy i jej przedstawicieli?W tym odcinku podcastu Business Marketer gościmy Łukasza Malczewskiego z firmy Dfusion, a będziemy rozmawiać o tym, jak profesjonalnie budować wizerunek firmy i jej przedstawicieli.Łukasz pracuje z bardzo różnymi firmami – między innymi Cisco, Microsoft, Audioteka, Uber czy Samsung, dlatego ma niesamowity przekrój wyzwań z jakimi stykają się firmy chcące dobrze zarządzać marką czy wizerunkiem.Z podcastu dowiesz się między innymiCzy wizerunek firmy i pracowników można przeliczyć na pieniądze?Czy opłaca się promować nieprawdziwy wizerunek firmy?Od czego zacząć pracę nad wizerunkiemCzym zajmują się wsp...2021-11-161h 07Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiWywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2BW 94 odcinku podcastu Business Marketer mamy gości. Katarzyna Matuszewska Jagiełło i Justyna Kosuniak z firmy JuKa Jasny Przekaz opowiedzą o tym, co to jest Buyer Persona i jak się ona przydaje w sprzedaży oraz marketingu B2B.Buyer Persona to metodyka rozpoznawania procesu decyzyjnego klientów kupujących skomplikowane produkty lub usługi. Najlepiej sprawdza się w sytuacji, kiedy proces decyzyjny jest długi i skomplikowany a dodatkowo mamy kilku decydentów.W takiej sytuacji tradycyjne czy intuicyjne metody mogą się nie sprawdzić. Dlatego jeśli chcesz tworzyć treści, które faktycznie generują...2021-11-0949 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak konkretnie marketing B2B może wpływać na sprzedaż? 5 sposobów.W tym odcinku omówimy pięć obszarów wpływu marketingu B2B na sprzedaż.Ponieważ zbliża się czas planowania działań na kolejny rok, warto zastanowić się nad tym, co ma być rolą marketingu i na czym się skupić.Ponieważ tradycyjnie marketerzy B2B skupiają się głównie na generowaniu leadów, postanowiłem podpowiedzieć, gdzie jeszcze warto zainwestować czas i pieniądze. A te obszary to:Budowanie markiGenerowanie leadówKonwersa na sprzedażZyskowność/MarżowośćCałkowita wartość klientaPosłuchaj również podobnych odcinków:Jak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.Jak budować wartość mark...2021-11-0356 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak stworzyć markę, która sprzedaje w B2B.W 92 odcinku podcastu Business Marketer opowiem o roli marki w rozwoju firmy B2B oraz o tym, jak dobrze rozwijana marka pomaga w sprzedaży.Dowiesz się między innymi:Jak polskie firmy B2B radzą sobie ze swoimi markamiJakie są główne problemy z marką w firmach B2B?Jakie konkretnie korzyści przynosi silna marka B2B?Jak silna marka wpływa na efektywność sprzedaży?Jakich błędów unikać w zarządzaniu marką?Jak skutecznie tworzyć i rozwijać silną markę B2BOdsłuchaj inne odcinki na temat marki w B2B:Jak promować...2021-10-271h 03Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki10 mitów na temat marketing automationW 91 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam Ci 10 najczęściej spotykanych przeze mnie mitów na temat automatyzacji marketingu. Takie Błędne przekonania mogą być bardzo szkodliwe, ponieważ jednych będa zniechęcać do wprowadzenia automatyzacji marketingu w firmie a u innych wywoływać nierealistyczne oczekiwania.Dlatego zebrałem te mity i rozprawiam się z nimi w tym odcinku. A co to za mity? Oto kilka przykładów"To służy do spamowania""To tylko e-mailing""To jest niezgodne z RODO""To tylko dla dużych firm""To wymaga sporej wiedzy"i j...2021-10-2144 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCo to są treści perswazyjne i wspierające?W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby prz...2021-10-1235 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w firmie.W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i ta...2021-10-0426 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak tworzyć więcej treści w małym zespole i nie tracić na jakości.W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. Będziemy mówić między innymi o:PlanowaniuDoborze formatówSprawnym researchuRecyclingu, czyli reformatowaniu treściProdukcji skupionej lub wsadowejTreściach partnerskichWspółpracy z agencjami contentowymiLinki...2021-09-2744 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak przekonać Prezesa do aktywności w mediach społecznościowych B2B?W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowychJakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywnościCzy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediachJakich błędów warto unikać?Jak wykonać pierwsze kroki?Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do S...2021-09-171h 00Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak opracować strategię cenową w B2B? Część 2. Gościnnie Roman SzymczakW 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga fir...2021-09-1547 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak ustalać, podnosić i bronić swoich cen wsprzedaży i marketingu B2B? Gość, Roman Szymczak Część 1W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.Podzieliłem rozmowę na dwie części. Z pierwszej części dowiesz się między innymi: - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej? - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen? - Jak bronić swoich cen i uczyć teg...2021-09-0648 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak zachęcić klientów do kontaktu z handlowcami?W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.Dlatego z dzisiejszego odcinka podcas...2021-08-3036 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiW czym może pomóc sztuczna inteligencja marketerom i handlowcom? Rozmowa z Jakubem Skałbanią.W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B.Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algoryt...2021-07-231h 21Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem SkałbaniąGościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise.Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych. Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Z tego odci...2021-07-2056 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak maksymalnie wykorzystać udział w targach B2B? Cz. 2 Praktyczne porady.W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka. Z odcinka 80 dowiesz się między innymi: - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić? - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego - Jak ułatwić i zautomatyzowa...2021-07-1341 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy warto brać udział w targach? Część pierwsza - przygotowanie i promocja.W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy.Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego. Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części:1. Przygotowanie i promocja2. Działania podczas i po zakończeniu targówDziś skupimy się na pierwszej cz...2021-06-2854 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych?W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?W podcaście proponuję podział zadań n...2021-06-2445 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?W 77 odcinku podcastu Business Marketer, odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?”I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy”A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka.Dowiesz się też między innymi:Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotomKiedy warto to zrobićJakie korzyści mogą z tego wyniknąćNa jakie ryzyka warto zwrócić uwagęCo zyskasz prowadząc swój profil samod...2021-06-1548 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładyW 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na p...2021-06-0859 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiCzym powinien zajmować się marketing B2B?W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. Są to między innymi:Rozpoznanie procesów decyzyjnychGenerowanie i zarządzanie leadamiZarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspert...2021-06-0155 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych.Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski. Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych.Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej.Mój wniosek jest taki: kli...2021-05-2555 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee AdvocacyW 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty.Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny p...2021-05-1756 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 72 Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażkiMetoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad procesem tworzenia treści. Okazuje się, że nie ma sprzeczności pomiędzy podejściem metodycznym i spontanicznym.Jeżeli skorzystamy z pewnych metod czy ram, wygospodarujemy sobie więcej czasu na działania kreatywne.Z drugi...2021-05-1146 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiJak budować markę osobistą handlowca?W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej.Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą.Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki.Omawiam błędy, jakich warto unikać.Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej.Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz...2021-04-2845 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#70 Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?W 70 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o metodzie, dzięki której możesz tworzyć bardzo skuteczne sprzedażowo treści. Metoda została opisana w książce o tytule „They ask you answer” autorstwa Marcusa Sheridana., która właśnie niedawno została wydana w języku polskim pod tytułem "Co chce wiedzieć klient" W tym odcinku opowiadam o naszych praktycznych doświadczeniach ze stosowaniem tej metody w dużych i mniejszych firmach.Dowiesz się min:Na czym polega ta metodaJakie są korzyści wynikające z jej stosowaniaKto powinien ją stosowaćJak prz...2021-04-2047 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#69 Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuW tym odcinku dowiesz się:Co to jest strategia treściDlaczego warto ją miećJakie są wewnętrzne i zewnętrzne korzyści z jej posiadaniaCzy każda firma powinna mieć strategię treściJak stworzyć strategię treści w 4 krokach korzystając z naszej metody 4P.Poniżej linki do zasobów, o których wspominałem w audycjiJak zaprojektować matrycę strategii treściStrategia treści - kaganiec czy sprzymierzeniec marketeraKsiążka - Biblia copywritingu, z której zapożyczyłem powiedzenie "zapalenie produktowe"Książka - "Co chce wiedzieć klient", czyli...2021-04-0743 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#53 W jakie kompetencje handlowców B2B warto inwestować w 2021 roku?W tym odcinku podcastu opowiadam o kompetencjach handlowców B2B, jakie moim zdaniem będą miały ogromne znaczenie w najbliższych miesiącach i latach.Ponieważ ciężar procesu cecyzyjnego przesuwa się w stronę samodzielnego researchu, czas procesu decyzyjnego wydłuża się i rośnie ilość treści, jakie klienci B2B konsumują w ramach procesu sprzedaży, warto pomóc handlowcom lepiej odlaneźć się w tym coraz bardziej cyfrowym świecie sprzedaży.Dlatego moim zdaniem kompetencje handlowców, wktóre warto zainwestować w 2021 roku to:Korzystanie z danychZrozumienie marketinguWykorzystanie treściWykorzystanie sieci społecznościowychBudowanie mark...2020-12-1652 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#52 Jakie błędy popełniają osoby decydujące o zakupach B2B?W tym odcinku opowiadam o micie racjonalności w komitetach zakupowych B2B.Istnienie procedur zakupowych, wyspecjalizowanych działów zakupów i rozproszenie decyzji w komitetach zakupowych miało sprawić, że decyzje będę w nich podejmowane w sposób racjonalny. Tymczasem okazuje się, że indywidualne błędy poznawcze członków komitetu zakupowego nie znoszą się a wzajemnie wzmacniają.Dlatego z tego odcinka dowiesz się min: Jakie błędy poznawcze utrudniają podejmowanie decyzji w komitetach zakupowychJakimi kryteriami kierują się członkowie komitetów zakupowychJaki jest najważniejszy atrybut marki, o który należy zadbać w tym roku2020-12-1037 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#51 Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?W tym odcinku przedstawiam nagranie webinaru, w którym omawiam metody i narzędzia generowania leadów z wykorzystaniem content marketingu, oczywiście ze szczególnym uwzględnieniem B2B.Z tego odcinka dowiesz się min: - Dlateczego treści mogą być skutecznym narzędziem generowania leadów? - Jak wybrać tematy treści, aby były interesujące dla klientów - Jak ułożyć plan tworzenia treści, aby nie był zbyt obciążający? - Jak promować treści, aby docierały do odpowiednich osób? - Jak mierzyć efektywność treści w gener...2020-12-021h 03Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 50 Dlaczego to najlepszy czas na nowoczesny marketing B2B?W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.Z tego odcinka dowiesz się min:Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2BCo zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmieJak pandemia i lockdown przyspieszyła z...2020-11-2549 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#49 Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2BOd dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.Dlate...2020-11-1859 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 48 Skalowanie sprzedaży dzięki marketingowi B2BW tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz wię...2020-11-101h 15Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 47 Unikaj tych 10 błędów w marketingu B2BZ dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas aud...2020-11-031h 02Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#46 Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotW tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:Sales...2020-10-271h 02Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#45 Marketing Automation krok po krokuW tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment.Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści o...2020-10-131h 06Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 43 Co daje Social Selling indywidualnie i z perspektywy firmy?Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy...2020-09-2956 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiBonus - E-commerce w B2B, gość specjalny Grzegorz Rudno RudzińskiW tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.Jeżeli myślisz o tym, aby wprowa...2020-09-151h 08Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#39 Bonus - Wywiad z Uwe Siebacherem - Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażowąZ tego podcastu dowiesz się:Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacjiJak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2BJakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosłaGość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.Wsp...2020-08-0647 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#40 Business Intelligence – zanim zaczniesz zbierać dane, zadbaj o ich zrozumieniePoczątkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).Z te...2020-04-0708 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#41 Jak tworzyć skuteczne formularze marketingoweFormularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie stosować formularze, aby były efektywnym narzędziem konwersji i zaangażowania potencjalnych klientów.Z tego odcinka dowiesz się również :•jak stworzyć skuteczny formularz i jak postępować po jego wypełnieniu,•jakie są rodzaje formularzy i kiedy je stosować,•jak zwiększyć szansę na wysoką konwersję z formularzy.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik...2020-04-0712 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#38 Jak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankietGuru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. Bardzo często, planując nową kampanię czy wprowadzając na rynek nowy produkt, marketerzy opierają się na założeniach, które uważają za oczywiste, a których nikt tak naprawdę nie zweryfikował. W erze marketingu cyfrowego takie podejście to kosztowny anachronizm. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· jakie korzyści z ankiet czerpie marketing B2B,· jak...2020-04-0709 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#37 E-mail Automation w B2BMimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,· jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, · jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.Jeżeli chcesz wiedzieć wi...2020-04-0712 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#35 Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing AutomationW tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia Marketing Autimation.Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny. Ostatecznym celem stosowania metod i narzędzi marketing automation jest zwiększenie liczby i jakości leadów, czyli potencjalnych klientów gotowych do rozpoczęcia procesu zakupowego.2020-04-0715 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#36 Jakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing AutomationBycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ popełniłem prawdopodobnie większość błędów jakie w takim wdrożeniu można popełnić, postanowiłem zebrać je tu aby dać Ci okazję uniknięcia ich w Twoich projektach.Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:· jak przygotować oraz wdrożyć proces automatyzacji marketingu w firmie B2B,· jak wyglądało moje pierwsz...2020-04-0718 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#34 Marketing B2B w kanale partnerskimW wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez producentów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•czym jest channel marketing,•dlaczego wciąż nie wykorzystuje się jego potencjału,•jakie metody stosuje się w channel...2020-04-0713 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#33 Jak mierzyć zwrot z inwestycji w marketing (ROMI)?W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,jakie są zasady wyliczania ROMI,jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obr...2020-04-0710 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#32 Jak mierzyć efektywność marketingu B2B?Jak mierzyć efektywność marketingu B2BJeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztó...2020-04-0715 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#31 Jak zarządzać zespołem marketingu B2BTen odcinek kieruję do osób, które nie są marketerami, a zamierzają lub już zarządzają zespołami marketingu biznesowego. Jeśli jesteś marketerem i słuchasz tego odcinka, mam prośbę – prześlij go swojemu szefowi. Po zapoznaniu się z nim z pewnością doceni Twoją ciężką pracę i uświadomi sobie, że powinien dbać o swój marketingowy zespół tak samo, jak o najlepszych sprzedawców. Oto garść porad dla szefów firm dotyczących tego, jak tworzyć i rozwijać nowoczesny dział marketingu B2B.Drogi Szefie, tworzący lub zarządzający zespołem marketingu, z tego odcin...2020-04-0714 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#44 Po co marketerowi Data Management PlatformTechnicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· do czego wykorzystuje się data DMP,· dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B,· czy warto zainwestować we własne DMP DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta...2020-04-0709 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#42 Webinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów.Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego dowiesz się: - jak stosować webinary w marketingu i sprzedaży B2B - jak promować i prowadzić webinary - jak wielokrotnie wykorzystać treści tworzone podczas webinarów.Więcej na temat skutecznego prowadzenia webinarów znajdziesz na naszej stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary Otrzymuj bezpłatn...2020-04-0712 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 24 Definicja leada w praktyce. Jak polepszyć współpracę międy marketingiem i sprzedażą.Wspólna definicja leada – warunek sprawnej współpracy działów marketingu i sprzedaży Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługiwanie się wieloma definicjami leada może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:co to jest lead, czym lead różni się od prospektu i szansy sprzedaży,dlaczego tak ważne jest posiadanie jednej, spójnej definicji leadaWiększość nieporozumień pomiędzy działami marketi...2020-04-0711 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 30 Social Selling - Jak pozbyć się cold callingu?Jeżeli jest w marketingu B2B jakieś hasło, którego szczerze nie znoszę, to jest właśnie cold calling, czyli tłumacząc na polskie warunki metoda kontaktu telefonicznego z potencjalnym klientem bez zbudowania wcześniejszej – nawet czysto marketingowej relacji.Większość poradników skutecznego cold callingu, które przeczytałem, w istocie namawia do jego unikania. Mówią o budowaniu relacji, planowaniu, poprzedzeniu rozmowy e-mailingiem itp. Dlatego ja stawiam sprawę jasno – cold callingu w rozumieniu podanym powyżej, należy zdecydowanie unikać.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:Dlaczego cold calling będz...2020-04-0711 minBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#29 Social Selling dla Sprzedawców B2BW tym odcniku podcastu BusinessMarketer przyglądamy się w nim dobrym praktykom wykorzystania LinkedIn w pracy handlowca. LinkedIn opracował specjalne narzędzie wspierające rozwój handlowców na tej platformie - #SocialSellingIndex. Z tego odcinka dowiesz się m.in: · Czym jest Social Selling Index i jak zwiększyć jego wartość,· Jak interpretować poszczególne elementy (filary) tego indeksu· Które elementy SSI są ważne dla handlowców a które dla ekspertówKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz...2020-04-0718 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#28 Media społecznościowe w Marketingu B2BWiększość klientów, z którymi rozmawiam, widzi w social sellingu narzędzie sprzedażowe. Liczą, że dzięki niemu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety sprzedawcy często narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często , że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•Jak przygotować treści, które wspierają social selling•dlaczego social monitoring jest niezbędnym narzędziem współczesnego marketera•Jak wspierać i...2020-04-0712 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#27 Czy Social Selling jest skuteczny w B2B?W 27 odcinku podcastu #BusinessMarketer omawiamy Social Selling z perspektywy sprzedaży i marketingu B2B. Dowiesz się z niego między innymi:jakie są przesłanki za wdrożeniem strategii social selling, jak budować zaufanie w mediach społecznościowych,jakie mity pojawiły się wokół działań social selling,jaka jest rola marketingu i sprzedaży w działaniach social sellingKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o n...2020-04-0719 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#26 Generowanie Leadów z Marketing AutomationAutomation qualified lead (AQL) to w skrócie lead wygenerowany przez system automatyzacji marketingu. Jest pierwszym etapem procesu sprzedaży jeżeli korzystamy z narzędzi marketing automation i w zależności od zastosowanych metod może nadawać się do bezpośredniego przekazania do działu sprzedaży lub podlegać dodatkowej obróbce.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· jak powstaje automation qualified lead,· jakie są zasady efektywnego zarządzania procesem pozyskiwania AQL,· czym jest teleprospecting,· jakie pojęcia dotyczące kwalifikacji leadów powinien znać marketer.Książkę "ABC Marketingu B2B"2020-04-0708 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#25 Kwalifikacja i konwersja leadów. Jak zarządzać procesem generowania leadów?Generowanie leadów to jeden z najważniejszych elementów oceny skuteczności marketingu. Jednak zanim lead wyląduje w firmowym CRM-ie jako szansa sprzedaży (business opportunity) musisz się upewnić, że spełnia ustalone w firmie kryteria kwalifikacji leada sprzedażowego. Jednym z częściej stosowanych kryteriów jest zestaw BANT. Opracowany przez IBM i używany przez większość amerykańskich korporacji B2B obrósł mitami i nieporozumieniami, dlatego warto poznać go bliżej. Zestaw kryteriów BANT nie jest już młody i warto go dostosować do własnych potrzeb, ale jeżeli dopiero zaczynasz tworzyć procesy marketingowe...2020-04-0709 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#23 - Infografiki – przykład skuteczności treści wizualnych w marketingu B2BInfografika to potężne narzędzie marketingowe. Jest chętnie udostępniane i lajkowane, przyciąga uwagę, można je z łatwością zamieszczać w najróżniejszych kanałach. Odbiorcy je uwielbiają, bo nie wymaga takiej uwagi i koncentracji, jak tekst. Najlepsze infografiki mogą wyrażać bardzo bogate i skomplikowane treści w przystępny sposób. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:dlaczego warto stosować infografiki,jak zacząć je tworzyć, nawet jeżeli nie masz za grosz talentu graficznego,jak zmierzyć efektywność infografik.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papier...2020-02-2014 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#22 - Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treściKażdy, kto zajmuje się content marketingiem, wcześniej czy później spotka się z problemem zapewnienia odpowiedniej ilości i jakości treści. Większość marketerów, również ja, na początku procesu nie doszacowuje czasu i wysiłku, jaki należy poświęcić na tworzenie i promocję treści. Często skutkuje to obniżeniem jakości komunikacji albo zaprzestaniem rozwijania strategii content marketingowej. Jedną ze skuteczniejszych strategii, które zapobiegają takim problemom, jest przetwarzanie istniejących już treści.Z tego odcinka dowiesz się:dlaczego warto ponownie wykorzystywać istniejące treści, jak w praktyce zastosować r...2020-02-2014 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#21 - Kalendarz wydawniczy – jak zarządzać procesem tworzenia treści w marketingu B2BJeżeli uważasz, że content marketing to dobry pomysł dla Twojej firmy, potrzebujesz narzędzia, które ułatwi zapanowanie nad całym procesem, potrzebujesz kalendarza treści. Z tego rozdziału dowiesz się:· dlaczego warto używać kalendarza treści, · jak go stworzyć oraz jak z niego korzystać,· które z narzędzi dostępnych na rynku będzie najlepsze dla Ciebie.Pobierz darmowy szablon kalendarza treściKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingu...2020-02-2011 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#19 - Jak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2BJak promować markę, nie pokazując produktów? Branded content w B2B Pamiętasz Felixa Baumgartnera wykonującego skok na spadochronie ze stratosfery? Wykonując ten skok, nie miał w dłoni puszki Red Bulla, a przecież ta firma była sponsorem całego przedsięwzięcia. Nie było takiej potrzeby – wystarczyło to, aby marka zaczęła się kojarzyć z niezwykłymi osiągnięciami ludzi, którym „dodaje skrzydeł”. To jest właśnie branded content – treści, które nie muszą wcale prezentować produktów, aby być niezwykle skuteczne w promocji Twojej...2020-02-2008 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#20 - Gated content – kiedy warto dzielić się treścią za darmo i czym może zapłacić klientGated content to określenie treści, które są dostępne pod warunkiem wykonania przez użytkownika dodatkowego działania – najczęściej wypełnienia formularza z danymi. Mimo że jest to jeden z najpopularniejszych sposobów pozyskiwania danych potencjalnych klientów, ciągle jest tematem wielu dyskusji wśród marketerów. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· kiedy warto używać gated content, · co jest warunkiem udanego stosowania takich praktyk, · jakich błędów należy unikać.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierow...2020-02-2011 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#18 - Dlaczego w marketingu B2B warto promować wewnętrznych ekspertów.Podczas gdy wielu marketerów zleca sporą część pracy nad treściami marketingowymi zewnętrznym agencjom, warto przyjrzeć się trendowi odwrotnemu – tworzeniu treści wewnątrz organizacji. Czy da się to zrobić? Po co to robić? Jak to zrobić i na co uważać? Z tego odcinka dowiesz się m.in.:dlaczego warto wsłuchiwać się w pytania klientów i tworzyć treść z odpowiedziami,jakie obowiązki ma content manager,jakie korzyści niesie content insourcing działom marketingu i sprzedaży oraz klientom.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i...2020-02-2010 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#17 - Marketing kompetencyjny – jak dzielenie się wiedzą przekłada się na sprzedażW czasach, kiedy informacje zalewają nas ze wszystkich stron, coraz trudniej jest wyłowić te wartościowe. Podobny problem dotyka również Twoich klientów z sektora B2B. Niełatwo jest im przebić się przez gąszcz danych, aby zdobyć wiedzę, którą będą mogli zastosować w praktyce. Współcześni marketerzy – szczególnie z obszaru B2B mogą wyjść temu oczekiwaniu naprzeciw, stosując metody marketingu kompetencyjnego. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· jakie korzyści przynosi marketing kompetencyjny,· jak przełamać opór przed dzieleniem się wiedzą z klientami i dlaczego warto,· ...2020-02-2019 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#16 - Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2BW tym odcinku dowiesz się:Co to jest Buyer Persona i dlaczego warto dogłębnie poznać proces decyzyjny klienta B2BJakie korzyści w działaniach sprzedażowych i marketingowych odniesiesz tworząc persony zakupowe B2BCzym nie jest Buyer Persona i dlaczego trzeba unikać drogi na skróty w jej tworzeniuKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obsz...2020-02-1910 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki# 15 - Content marketing – paliwo Twojej marketingowej maszyneriiContent marketing, niezależnie od tego, czy występuje w B2B czy B2C, ma zawsze jedno zadanie – zdobyć umysł i serce klienta za pomocą atrakcyjnych i przydatnych treści. To jeden z najczęściej wymawianych przez marketerów zwrotów, dzięki czemu doczekał się wielu definicji. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:· dlaczego marketerzy muszą skończyć z opisywaniem cech produktów,· jakie treści są wartościowe,· jak zbudować strategię content marketingu,· dlaczego to się opłaca.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papi...2020-02-1909 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#11 - Testy A/B – jak optymalizować działania marketingowe na podstawie reakcji klientów?Z tego odcinka dowiesz się m.in.:czym są testy A/B,dlaczego warto je wykonywać także w B2B,jakie elementy można poddawać testom i jak często.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy rów...2020-01-2806 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#13 - Event marketing w B2B – nie rezygnuj ze spotkań i konferencji, ale zadbaj o zwrot z tej inwestycjiSpotkania bezpośrednie były zawsze domeną B2B. Dlatego eventy do tej pory są obowiązkowym narzędziem w arsenale marketera B2B. Czy rozwój komunikacji elektronicznej zagraża eventom? Jaką ewolucję przeszły? Jak łączyć spotkania bezpośrednie z nowymi formami komunikacji? Z tego odcinka dowiesz się m.in.:jakie są rodzaje eventów,dlaczego warto sprecyzować ich cele,jak mierzyć cele eventów. Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam...2020-01-2815 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#14 - Account based marketing – jak pozyskiwać leady w największych organizacjach?Account based marketing stosuje się od lat w obszarach, w których klientami są bardzo duże organizacje (np. energetyka), których jest stosunkowo niewiele, ale posiadają skomplikowaną strukturę, wymagającą indywidualnego podejścia. Potencjalnym klientem może być zarówno firma, której w ogóle nie znasz, jak i Twój stały klient, któremu chcesz zaoferować nowy produkt lub usługę.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:czym jest account based marketing,kiedy go stosować,jakie korzyści płyną z jego wykorzystywania.Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider...2020-01-2807 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#12 - Influencer Marketing w B2B – jak angażować zewnętrznych ekspertów i partnerów w działania marketingowe?W sprzedaży i marketingu B2B coraz większe znaczenie ma opinia ekspertów na temat produktu czy usługi. Zdarza się, że ekspert lub bloger staje się twarzą kampanii promocyjnej, a jego pozycja i autorytet wzmacnia przekaz marketingowy marki. Afiliacja to przejście na wyższy poziom w relacji ekspert–marka. Oznacza o wiele większe zaangażowanie po stronie autorytetu – influencera, ale jednocześnie zapewnia mu przychód oparty na wygenerowanej przez niego sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:dlaczego afiliacja się opłaca i komu najbardziej,jakie są zasa...2020-01-2813 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#9 - Jak docierać do konkretnych osób w organizacjach B2B?Czy nastąpił koniec rozróżnienia pomiędzy marketingiem skierowanym do klienta indywidualnego i biznesowego? Co takiego się wydarzyło, że zaczyna się mówić o H2H i jak marketerzy B2B powinni podchodzić do tych rewelacji? Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• czy podział na marketing biznesowy i indywidualny nadal istnieje,• jakie są podobieństwa i różnice pomiędzy B2B i B2C,• na czym polega koncepcja H2H (Human to Human) i jak możesz ją wykorzystać.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej z...2019-12-3008 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#7 - Profilowanie w B2B – jak angażować klientów i zdobywać wiedzę na ich tematJeżeli chcesz wiedzieć, kiedy jest idealny moment na kontakt z klientem B2B, musisz zebrać niezbędne informacje o tym, kim on jest oraz jakie są jego preferencje i zainteresowania. Kontakt w odpowiednim czasie gwarantuje wysoką konwersję leadu na szansę sprzedaży. Jednym z najskuteczniejszych sposobów na rozpoznanie tej wyjątkowej chwili jest profilowanie klienta.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego warto profilować klientów i jak to robić skutecznie,• co to jest profilowanie progresywne oraz scoring leadów,• jak wykorzystać te techniki w kampaniach marketingowych B2B.Książkę "ABC M...2019-12-3014 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#6 - Cyfrowy język ciała, czyli „niewerbalne” zachowania w internecie a decyzje zakupoweW tradycyjnej komunikacji znaczna część komunikatu jest przekazywana w sposób niewerbalny. Analizując język ciała, można uzyskać więcej informacji, niż tylko słuchając rozmówcy. Również w komunikacji cyfrowej analiza zachowań „niewerbalnych” potencjalnych klientów może znacznie poszerzyć wiedzę o ich potrzebach, preferencjach czy sposobie podejmowania decyzji zakupowych. Z tego odcinka dowiesz się m.in:• czym jest cyfrowy język ciała• jak go wykorzystać do budowania profilu klienta• jakie narzędzia i umiejętności są niezbędne do obserwacji cyfrowego języka ciała.Książkę "ABC Marketingu B...2019-12-3010 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#10 - Trigger based marketing – jak uruchamiać działania marketingowe na podstawie konkretnych zachowań klientów.Czy ciągle planujesz swoje kampanie i akcje marketingowe z kalendarzem, określając dokładnie start i koniec każdej z nich? Jeżeli tak jest, poznaj nowego gracza w świecie cyfrowego marketingu. Trigger based marketing zmienia reguły gry. Już nie Ty, ale klient zdecyduje o starcie i zakończeniu Twojej kampanii.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• czym jest trigger based marketing,• jak stosować tę metodę i dlaczego warto.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz...2019-12-3011 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#8 - Pierwszy krok do wartościowego leadu w B2B – budowanie zaangażowaniaSłowo engagement, czyli zaangażowanie, kojarzy się najczęściej z kliknięciem „like” na Facebooku. W warsztacie nowoczesnego marketera B2B powinno być wykorzystywane również poza sieciami społecznościowymi. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego zaangażowanie jest jednym z najważniejszych kroków w procesie pozyskiwania leadów, • jak skłonić klientów do zaangażowania,• jak przełożyć zaangażowanie na wysokiej jakości leady.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl2019-12-3012 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#5 - Jak budować wartość marki w organizacjach B2B?Wielu zarządzających firmami B2B twierdzi, że zarządzanie marką (branding) to domena organizacji konsumenckich. Tymczasem, według rankingu Interbrand, pośród 10 najcenniejszych marek świata znajdziemy Microsoft i IBM, czyli organizacje B2B.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego warto inwestować w markę organizacji B2B, • jakie efekty przynosi stworzenie marki,• jak zacząć proces budowania marki, • jak z tworzeniem lub transformacją marek w B2B poradzili sobie inni i jak to wpłynęło na ich rezultaty finansowe.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i...2019-12-0311 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#4 - Przekonaj organizację do nowej strategii marketingu B2BJako marketer B2B wiesz doskonale, że w procesie decyzyjnym po stronie klienta bierze udział kilka, a nawet kilkanaście osób. Dotarcie i przekonanie jednej z nich do zakupu to już duży sukces, ale nie gwarantuje jeszcze ostatecznego zwycięstwa. Dlatego warto korzystać z narzędzia, które pomoże wyedukować pozostałych decydentów i przekonać ich do korzyści biznesowych, jakie daje Twój produkt czy rozwiązanie. Takim narzędziem jest business case.Z tego odcinka dowiesz się m.in.::• czym jest business case,• jak stworzyć marketingowy business case,• jakie korzyśc...2019-12-0309 min
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#2 - Poznaj proces decyzyjny klienta biznesowegoCustomer decision journey określa proces zakupowy z perspektywy nabywcy oraz dostawcy. Tworzenie opisów ścieżek zakupowych klienta (customer journey maps) pozwala zrozumieć to, w jaki sposób przebiegają interakcje pomiędzy osobami i zasobami zaangażowanymi w proces zakupu i sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.: jakie są elementy i etapy procesu decyzyjnego w B2B, jak rozpoznać ścieżki, którymi podąża klient. Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl Dołącz do społeczności słuchaczy podca...2019-12-0310 min