Mª Del Carmen Saez Esteban

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Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez68. Aceptar la realidad: el primer paso para tener una farmacia más rentable.No puedes construir una farmacia rentable si no partes de una verdad incómoda:Tu farmacia no es la de hace diez años.El entorno ha cambiado. La rentabilidad por receta ya no es la misma. La competencia online ha llegado para quedarse. Y tú ya no tienes la misma energía… ni los mismos recursos.Este episodio no va de fórmulas mágicas.Va de algo mucho más poderoso: mirar tu farmacia con honestidad. Aceptar lo que funciona, lo que no… y desde ahí, empezar a actuar.2025-07-3013 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez67. Inercia: el mayor enemigo silencioso de tu farmacia.¿Sientes que cada día en tu farmacia es igual al anterior? ¿Que vas apagando fuegos sin parar… pero sin avanzar?En este episodio hablamos de la inercia, esa fuerza invisible que te hace repetir lo de siempre —aunque ya no funcione— solo porque “siempre se ha hecho así”.Procesos que nadie revisa.Productos que están “porque siempre han estado”.Tareas que haces sin saber muy bien por qué… pero las haces.No se trata de hacerlo todo perfecto. Se trata de volver a elegir con intención lo que haces cada día en tu farmacia.En los próxim...2025-07-2307 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez66. Lo que se dice en el mostrador de la farmacia… NO se queda en el mostrador. Entrevista a Alba Costa.¿Alguna vez has sentido que tu equipo y tú parecéis hablar idiomas distintos cuando habláis con los pacientes?¿O que tu farmacia online transmite una cosa y la física otra?Entonces no te pierdas el episodio de hoy.🎧 Entrevisto a Alba Costa, periodista, copywriter y autora del libro “La salud de tu marca”.Con ella hablamos de cómo mejorar la comunicación en la farmacia: desde el mostrador a las redes sociales.Hablamos de:La importancia de transmitir un mensaje claro y coherente.Qué errores hacen perder clientes...2025-07-1632 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez65. Titular de farmacia, haces mucho… pero ¿sientes que has perdido el rumbo? Descubre cómo recuperar tu propósito.Como titular de una farmacia rural o pequeña, haces mil cosas cada día. Pedidos, mostrador, equipo, formaciones… y cuando por fin termina la jornada, a veces te preguntas:¿Para qué era todo esto?En este episodio te invito a parar un momento y mirar tu farmacia desde otro lugar. No para hacer más. Sino para hacer con más sentido.Porque el problema no es todo lo que haces… sino olvidarte de por qué empezaste.Reflexionamos juntas sobre:Qué es el famoso “porqué” del que todos hablan (y cómo aplicarlo a tu...2025-07-0908 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez64. Farmacia Rentable con alma: cómo construir una farmacia que cuida y crece. Entrevista a Mónica Romillo.Mónica no tiene una farmacia enorme. Ni miles de seguidores en redes…Pero tiene algo mucho más difícil de construir: una comunidad que confía en ella y un propósito que sostiene cada decisión.En este episodio hablamos de lo que no se ve desde fuera:👉 Cómo seguir cuidando a los pacientes sin renunciar a ganar dinero.👉 Cómo ofrecer servicios reales en barrios donde parece que "no hay margen".👉 Qué pasa cuando sientes que no puedes más… y sigues.👉 Y por qué, a veces, un perro...2025-07-0233 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez63. Mis 50 vueltas al sol: lo que he aprendido en este camino. Me entrevistan las farmacéuticas de la Comunidad Impulsa.Esta semana he cumplido 50 años y quiero hacer balance mirando al futuro.Es momento de celebrar la vida, lo vivido, lo que queda por vivir.Y quiero celebrarlo a lo grande también en el podcast, porque este medio siglo no me han traído muchas canas pero sí la tranquilidad de tener algunas cosas más claras que antes.Quería que este fuese un episodio diferente.Por eso he invitado a algunas titulares de la Comunidad Impulsa a que me hicieran sus preguntas.Algunas son personales y otras...2025-06-2520 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez62. Cómo crear relaciones de confianza con los clientes de tu farmacia (que terminen en ventas, claro). Entrevista a Montse Torrent.Hoy viene al podcast una mujer que, en vez de subirse al tren del “turista deja más margen”, ha elegido algo mucho más difícil: quedarse en la farmacia familiar, centrarse en los clientes del barrio y ponerle alma a cada dispensación, a cada paciente… y a cada publicación de Instagram.Montse Torrent no sólo tiene una farmacia bonita (que es una pasada), tiene una farmacia con historia, con decisiones detrás y con propósito. Y no sé tú, pero a mí esa gente que elige lo difícil, me interesa mucho más.✨...2025-06-1838 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez61. Lo que el crac del 29 enseña a la Gestión de stock en Farmacia Rural o Pequeña.Octubre de 1929. Las bolsas caen. Se derrumba el espejismo de riqueza infinita. Y muchos descubren (demasiado tarde) que habían comprado humo.Hoy, casi 100 años después, algunas farmacias viven su propio crac silencioso…Estanterías llenas, almacenes rebosando, compras por inercia.Y detrás de todo eso: margen diluido, decisiones no tomadas, desorden estratégico.En este episodio no hablamos de Wall Street.Hablamos del almacén de tu farmacia.De ese stock que parece abundancia, pero a veces es sólo ruido.Y de cómo puede estar atrapando tu rentabilidad sin que te des cuen...2025-06-1112 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez60. Farmacia Rural o Pequeña Rentable. Qué hacer, qué no y por dónde empezar.Pregunta incómoda… ¿Tu farmacia es rentable... o sólo parece?Porque sí, puedes estar facturando 700.000 al año, tener el local chulo, incluso unas redes sociales decentes y una clientela estupenda que te trae membrillos en temporada o te regala bombones en Navidad.Pero si cuando presentas la Renta, cuando lo piensas tranquila, te queda es cansancio, las dudas y un montón de stock que caduca antes que tú…Eso, amiga mía, no es rentabilidad. Es agotamiento con envoltorio de “farmacéutica estupenda”.Y, como me niego a que sigas siendo la s...2025-06-0420 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez59. Gestión de farmacia rural y pequeña: el error de saltarte el análisis (y cómo evitarlo desde hoy).¿Alguna vez has recomendado un tratamiento sin hacer antes una buena anamnesis?Seguro que no.Pero…¿Has hecho pedidos de antigripales sin mirar cuánto vendiste de toda categoría el año anterior?¿Has empezado a publicar en redes sin saber cuántas personas están interesadas en tu pueblo?¿Has seguido apagando fuegos sin pararte a pensar si lo que te quema es lo urgente… o lo invisible?No te culpes. Les pasa a casi todas las titulares antes de saber lo que te voy a contar hoy.Especialmente en las pequeñas. En...2025-05-2817 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez58. Piensa como Amazon en tu farmacia. Empieza por el cliente y trabaja hacia atrás.¿Haces mil cosas en tu farmacia y sientes que nada avanza como debería?¿Tus campañas no funcionan?¿Tu cliente entra, compra lo suyo… y se va sin mirar atrás?Entonces este episodio es para ti.Hoy te traigo un principio tan sencillo como poderoso (y que Jeff Bezos tendría bordado en la bata si trabajara contigo):👉 Empieza por el cliente… y trabaja hacia atrás.Veremos por qué tu surtido, tu consejo, tus protocolos y hasta tus escaparates deben diseñarse desde el otro lado del mostrado...2025-05-2113 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez57. Cuando el equipo sabe lo que vende… ¡el cliente también lo compra!. Entrevista a Carmen Asensio.Hoy hablamos de algo que puede marcar la diferencia en las ventas y en la calidad del servicio en la farmacia: la formación del equipo.Porque cuando el equipo sabe lo que vende, el cliente también lo compra.Y para profundizar en ello, he traído a una invitada de lujo.Carmen Asensio es farmacéutica, bióloga, formadora de técnicos de farmacia y una apasionada de la comunicación y la divulgación.Es co-presentadora del podcast “Dos farmacéuticas y una receta" junto con Montse Torrent, colabora en la radio...2025-05-1432 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez56. ¿Una farmacia rural puede ser referente en dermo? Sí. Y mucho más. Entrevista a César Pla.¿Qué puede aportar de verdad una farmacia rural a su comunidad?¿Es posible especializarse (por ejemplo, en dermofarmacia) en un pueblo pequeño?¿Y cómo puedes transformar una farmacia con recursos limitados en un referente local de salud y cercanía?En este episodio entrevisto a César Pla, farmacéutico rural en Confrides-Abdet (Alicante), vocal de farmacia rural en el COFA y uno de los impulsores del I Congreso Nacional de Farmacia Rural.Nos habla del impacto real que tiene una farmacia en su entorno, de los retos actuales y de por qu...2025-05-0735 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez55. Más que medicamentos: cómo una farmacia rural puede cambiarlo todo.Hoy me acompaña una invitada muy especial: Irene González Orts, farmacéutica rural en Campo de Mirra (Alicante) y creadora de @boticonsejo.Juntas hablamos sobre cómo la farmacia rural no sólo dispensa medicamentos, sino que es un motor de salud, acompañamiento y conexión en los pueblos.Irene nos cuenta anécdotas, nos desmonta prejuicios y nos inspira a valorar todo lo que representa una farmacia rural bien gestionada.👉🏼 Si alguna vez has pensado que tener una farmacia en un pueblo pequeño limita tus posibilidades, este episodio te va a abrir los...2025-04-3035 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez54. No esperes a tenerlo todo claro para empezar. Empieza por aclararte.No esperes a tenerlo todo claro para empezar. Empieza por aclararte.Acción imperfecta, inspiración concreta. El valor de lanzarte aunque no sea perfecto.En este episodio de Impulsa tu Farmacia con Mari Carmen Sáez, hablamos de algo que frena a muchísimas titulares de farmacia: esperar a tenerlo todo perfecto para empezar.Si llevas tiempo diciendo “cuando tenga tiempo”, “cuando termine este caos”, “cuando lo tenga claro”… este episodio es para ti.Te cuento por qué la claridad no es el punto de partida, sino la consecuencia de actuar.Descubrimos cómo el perfeccionismo...2025-04-2313 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez53. La plenitud no es un lujo, es una estrategia de negocio.Hoy vengo a hablarte de algo a lo que, si me escuchas desde hace tiempo, ya sabes que considero básico en la farmacia.Porque la Metodología Impulsa no sólo va de rentabilidad, de dinero y de gestión de farmacia.Aquí nos importa tu bienestar. Tu plenitud personal.Porque tu plenitud no es un lujo. Es una estrategia de negocio.Sí, sí. Has oído bien.Así que si te sientes desbordada, si vas apagando fuegos todo el día, s...2025-04-0907 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez5. Por qué el equipo de tu farmacia no asume las tareas y cómo solucionarlo.Hoy voy a compartir contigo algunas herramientas para conseguir que tu equipo asuma tareas rutinarias para que tú puedas despejar tu agenda.¿Cuántas veces has pensado que tu equipo no funciona?¿Y cómo te sientes cuando no llegan a todo y sabes que se podría hacer?Frustrada, ¿verdad? A veces mis alumnas se encuentran en esta situación porque han contratado mal y otras muchas porque se quedaron con un equipo heredado al comprar la farmacia.Sea cual sea el caso, yo estoy convencida de que hay...2025-04-0710 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez52. El dinero escondido en tu farmacia. Dónde buscarlo y cómo aprovecharlo.Tienes dinero que está escondido en tu farmacia. Sí, sí, como lo oyes.Está ahí, pero no lo ves reflejado en tu cuenta bancaria.Son fugas invisibles que se llevan tus beneficios sin que te des cuenta.Si alguna vez has pensado:“He trabajado un montón este mes, pero no veo que la cuenta suba como debería”“Siento que mi stock está descontrolado, pero no sé cómo solucionarlo”“¿Por qué mi farmacia tiene una buena facturación, pero no lo noto en mi sueldo?”Si esto te representa, quédate porque hoy vamos...2025-03-0509 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez51. “Me alegras cada día”. Cómo ser farmacéutica rural sin ser una farmacéutica típica. Entrevista a María Seisdedos.Ser farmacéutica rural es un reto.Por muchos motivos: el estar sola, conocer a todo tu público, que sean mayores, que la población vaya disminuyendo año tras año, la competencia de internet…Cada vez son más las titulares de farmacia rural o farmacia pequeña que, desde su vocación, hacen cosas diferentes.Nuevos productos, redes sociales, dermocosmética…En el capítulo de hoy hablamos de ser rural, de ser digital o de dermocosmética con María Seisdedos, farmacéutica titular de la comunidad impulsa.2025-01-2927 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez50. Madre y empresaria. Así equilibro mi vida profesional y personal.Termina el año y quiero compartir contigo mis reflexiones sobre lo que es ser madre y empresaria en esta entrevista que me hizo Eva Tejeda, mentora y coach de madres en Escuela Madres de Éxito el pasado mes de noviembre.Un buen comienzo para esta nueva etapa del podcast Impulsa tu Farmacia en la que combinaremos entrevistas inspiradoras con capítulos formativos.Si quieres saber algo más sobre mí y cómo me las apaño para ser empresaria y madre, este episodio te interesa.Si después de escuchar el episodio quieres...2024-12-2640 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez49. 3 Campañas para aumentar las ventas este verano en tu farmacia.Ya tenemos el verano a la vuelta de la esquina.Una época que, dependiendo de dónde esté tu farmacia pueden pasar dos cosas.1.- Disminuye radicalmente el número de clientes porque se van de vacaciones y, además, sueles contar con algún miembro menos en el equipo porque se empiezan a coger días libres.2.- Aumentan mucho los clientes porque estás en una zona de turismo.En cualquiera de los casos, es necesario que tengas bien definidas tus campañas sanitarias y de marketing para ayudar perfectamente a tus clien...2024-05-0810 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez48. Cómo usar un Plan de Vinculación para ayudar más a tus clientes y mejorar la rentabilidad de tu farmacia.¿Cuántas tarjetas de fidelización tienes en tu cartera, en tu llavero o en tu móvil?¿Esas tarjetas te hacen más fiel a la marca que representan o sólo las tienes por los descuentos?Y si es sólo por los descuentos, ¿te cambiarías a otra marca simplemente porque te ofreciera descuentos mayores o mejores ofertas?El objetivo de un negocio en general y de la farmacia en particular es incrementar sus beneficios y rentabilidad mediante la creación de valor para los clientes.Y esto se puede conse...2024-04-1017 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez47. Entrevista Irene González Orts. Boticonsejo. Cómo compaginar Divulgación y Farmacia.En el episodio de hoy quiero compartir contigo la entrevista que tuve el placer de realizar a Irene González Orts, Boticonsejo, el día 21 de marzo en el stand de Media Value en Infarma.Me encanta hablar con ella porque me inspira siempre, y me demuestra que querer es poder. Que se saca tiempo si quieres para hacer mucho más que los mínimos y que el esfuerzo bien dirigido da resultados.Te dejo ya con estos minutos de entrevista que son oro puro de principio a fin.¿Quieres aprender a compa...2024-04-0318 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez46. Por qué escribo en femenino.Hace algunos años decidí escribir un post en mi web para aclarar esta pregunta que me han hecho ya más de una vez, y no siempre de manera amable.¿Por qué escribes en femenino?En el capítulo de hoy lo recojo y te explico mi experiencia como mujer.Sin paños calientes. Voy a ir directa al grano.¿Quieres saber por qué esto es personalizado para ti, mujer, titular de farmacia?Este episodio te interesa.Si después de escuchar el episodio quieres que te ayu...2024-03-1307 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez45. Entrevista a Sergi Bardají - Cómo hacer más rentable tu inventario.Sergi Bardají es economista y marido de farmacéutica, por lo que conoce muy bien tanto los números como las necesidades de la farmacia.Le he invitado al podcast Impulsa tu Farmacia porque muchas veces los números se les atragantan a las titulares con las que trabajo.Tiene un sistema de uso de los datos para rentabilizar tu farmacia alineado con la Metodología Impulsa que te va resultar muy útil conocer.El dinero es la savia de tu negocio.¿Quieres aprender a mejorar la rentabilidad de tu farmacia?2024-03-0627 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez44. 4 herramientas de gestión de tiempo para titulares de farmacia.Últimamente nos encontramos información sobre cómo ser más eficientes en todo.Post en Instagram sobre la mejor manera de comer, hábitos de sueño…Concursos de cómo hacer la cama, cuentas en las que te indican la mejor manera de criar a tus hijos, cómo hacer los mejores hipopresivos… todo tiene que ser hecho de la manera más eficiente.La gente quiere saber cómo se hace.Hay un interés real por hacer más y mejor en el tiempo que tenemos.En el capítulo de h...2024-02-2811 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez43. Los 4 pilares de una farmacia de éxito.En el episodio de hoy te voy a hablar de los 4 pilares de una farmacia de éxito.Y quiero empezar por definir lo que es para mí una farmacia de éxito.Una farmacia de éxito, un negocio de éxito, es aquel que proporciona a todos los actores implicados aquellos beneficios que desean.A ti como titular, a tus empleados, a tus clientes, a tus partners.La empresa tiene éxito si todos cubren sus necesidades.Si todos obtienen lo que buscan.Por lo tanto, desde este punto de vis...2024-02-0710 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez42. Entrevista a Marta Caus - Cómo planificar (y alcanzar) tus objetivos.Marta Caus es titular de una farmacia rural y desde hace unos años está venciendo a uno de sus peores enemigos: la falta de foco.Es inquieta, curiosa, y súper empática.Por eso, hasta hace un tiempo era fácil que su agenda se sobrecargara.La consecuencia: agobio y no llegar a todo.Ahora su día a día es más sencillo, controlado y, lo más curioso es que hace más cosas.¿Quieres aprender cómo lo hace?Este episodio te...2024-01-3143 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez41. Entrevista a María Seisdedos - Una presencia digital poco convencional.María Seisdedos es titular de una farmacia rural y su presencia digital es muy poco convencional.Sus RRSS, su web, su tienda online y… el gran secreto de su éxito que descubrirás sólo si escuchas la entrevista hasta el final.Una farmacéutica “sin tonterías”, directa, práctica y muy pegada a la realidad de la farmacia asistencial.¿Quieres aprender cómo lo hace?Este episodio te interesa.Si después de escuchar el episodio quieres que te ayude a mejorar la gestión de tu farmacia y...2024-01-1732 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez40. 7 Reflexiones de titular de farmacia para empezar el año (o para cualquier momento).Este es el primer episodio de 2024.Y quiero empezar con 7 puntos clave sobre los que toda titular de farmacia debería reflexionar para abordar el año teniendo las cosas claras.Coge un café, un té o lo que te guste, y dedícate un rato.Hace unos minutos, justo antes de empezar a grabar este capítulo, hablaba con unas titulares que me decían “todo se ha complicado, no tenemos tiempo para pensar”.Pero ellas, alumnas del Programa Impulsa, que entienden la importancia de tomar decisiones desde ese pensamiento profundo, con datos y...2024-01-1010 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez39. Cómo usar los datos para aumentar la rentabilidad de tu farmacia sin aumentar el número de clientes.Mantener satisfecho a un cliente y aumentar la vinculación con él es mucho más sencillo y económico que conseguir uno nuevo.Y, sin embargo, son muchas las farmacias que se obsesionan por aumentar su cartera de productos y servicios o por ofrecer las últimas novedades para alcanzar a un número mayor de clientes.Quizás tú eres una de ellas.¿Quieres conseguir mejores resultados de facturación usando los datos internos y de los estudios de mercado sobre las necesidades reales de tus propios clientes?Este...2023-12-0613 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez38. Cómo elegir el servicio más adecuado para ofrecer en tu farmacia.En mi trabajo diario me encuentro con muchas farmacéuticas que me dicen que han intentado implementar servicios en su farmacia pero no son rentables, o no consiguen pacientes.Y también me encuentro con otras que están encantadas y para las que son una parte muy importante en su farmacia.¿Cuál es la diferencia entre las que sí los implementan con éxito y los que no?Está claro que el medicamento no es rentable o por lo menos no tan rentable como antes (vamos, para la inversión que supone co...2023-11-2913 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez37. Cómo influye tu mentalidad como titular en el éxito de tu farmacia.El corazón y la vida de tu farmacia eres tú. No soy una ingenua que piensa que el éxito o el fracaso depende solo de una buena actitud. Por supuesto que no. Pero creo que sí marca la diferencia.En 20 años de profesión he visto farmacias de éxito y otras que se han hundido en la más absoluta mediocridad partiendo de un punto inicial muy similar.Te pongo un par de ejemplos.La farmacia de Lorena (nombre ficticio, persona real, ¿vale?): farmacia consolidada, barrio obrero, clientes pensionis...2023-11-2215 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez36. Qué es lo que deberías incluir siempre en la planificación anual de tu farmacia si no quieres que termine en la basura.En unas pocas semanas termina el año.Y es el momento de organizar cómo quieres que sea lo que sí depende de ti.Por eso, en el capítulo de hoy te voy a hablar de qué es lo que no puedes olvidar para que tu planificación se cumpla y no termine en la basura.¿Quieres contar con un plan que realmente se cumpla?¿Quieres construir una hoja de ruta que te lleve a la farmacia de tus sueños?Este episodio te interesa...2023-11-1511 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez35. Las 3 preguntas imprescindibles que una titular de farmacia se debería hacer antes de planificar el próximo año.Ya has planificado otras veces, o lo has intentado.Y nada.Todo sigue igual.Te decimos que si no planificas no alcanzas tus objetivos.Pero planificando tampoco.Detente, porque, antes de poner sobre el plano, sobre el calendario, las acciones a realizar, es necesario desarrollar más cosas.Plantearte algunas preguntas importantes sin las que será, si no imposible, sí muy complicado que alcances la claridad que necesitas.Por eso, en el capítulo de hoy, voy a compartir contigo las preguntas que, como...2023-11-0810 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez34. 3 estrategias ganadoras en marketing digital (y físico) para tu farmacia.Estar online es fácil.Y es gratis.Seguro que tienes una cuenta de Instagram personal y, probablemente hasta de la farmacia.Y publicas con mayor o menor frecuencia contenido que crees y digo crees, que será súper interesante… porque para ti lo es.Pero luego, ni hay muchas visualizaciones ni hay retorno en ventas.Y tengo que decirte que, si haces lo que el 90% de las farmacias que están en RRSS, es normal que te ocurra esto.Porque subir una publicación es muy sencillo.2023-11-0110 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez33. 3 ideas que te harán brillar con las campañas de Navidad de tu farmacia.En menos que canta un gallo tenemos aquí la Navidad.Nos hemos comido ya 25 días de octubre.Sí, sí.Que en un mes y poquito está aquí el Black Friday.Y, si quieres estar preparada, tendrías que decidir ya qué vas a hacer esta Navidad.Así que hoy te traigo tres ideas de campañas navideñas para tu farmacia.Te voy a dar 3 ideas de campañas para que puedas elegir y prepararlas en tu farmacia fácilmente.1.- Una campaña d...2023-10-2512 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez32. Cómo superar los bloqueos que te frenan para ponerte a la acción y construir la farmacia y la vida que deseas.Cuando reviso las planificaciones anuales de mis alumnas, año tras año hay una sensación que se repite. Siempre.Es muy muy habitual.Cuando por fin te paras y haces un análisis, cosa que no suele hacer la mayoría, te pones cara a cara con tu realidad.Para bien o para mal.Y esta realidad, lo que eres, lo que tienes, tus sueños, tus esperanzas, tus objetivos, ponerlo en un papel y tenerlo frente a ti, puede abrumar.Porque no es lo mismo tenerl...2023-10-1808 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez31. Cómo manejar la incertidumbre y las dudas como titular de farmacia.Cuando me puse al frente de mi primera farmacia pensé que todo iba a ser más fácil.Ya la estaba gestionando desde hacía años.Pero en el momento en que firmé la compra, cambiaron algunas cosas importantes.Una de ellas es que… dejé de estar tranquila.Me atacaron dos enemigos que hasta entonces estaban ocultos: la incertidumbre y la inseguridad por lo que estaba por venir.2009 no fue un año fácil.2023 tampoco lo es.Por eso hoy quiero...2023-10-1107 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez30. Cómo aumentar las ventas de tu farmacia desde tus fortalezas.Eres titular de farmacia.Eres empresaria.No existe lo uno sin lo otro.O por lo menos no debería.Por lo tanto, aumentar tu facturación, mejorar la rentabilidad de tu negocio es parte importante de tu día a día, de tus objetivos y lo tienes en cuenta en tu estrategia e incluyes tácticas en tu planificación.Por eso, en el capítulo de hoy voy a compartir contigo algunas herramientas útiles para aumentar tus ventas gracias a una de tus mayores fortalezas, tu conoc...2023-10-0409 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez29. Black Friday en la farmacia. Qué evitar y cómo organizar una campaña realmente efectiva.En el capítulo de hoy te voy a hablar del Black Friday.Cada vez son más farmacias las que se suman a esta campaña.Probablemente la hayas hecho alguna vez con mayor o menor éxito.Tengo que reconocer que es una de las campañas comerciales que menos me gusta.Está súper centrada en el precio y ya sabemos que ese no es precisamente el fuerte de la mayoría de las farmacias.Hace unos años prá...2023-09-2710 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez28. 3x3 Métricas que necesitas obtener antes de fin de año.Lo que no se mide no se puede mejorar.Me lo has oído muchas veces y sé que lo tienes claro… o a lo mejor lo sabes y no lo usas.¿Puede ser?Quizás, en demasiadas ocasiones no mides y, si lo haces, no usas los datos para tomar decisiones.En pocos días entramos en el último trimestre del año y, es necesario que abordes estas métricas para revisar cómo ha sido tu año y empezar con la plani...2023-09-2012 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez27. Cómo conseguir que tus clientes te elijan potenciando tu marca.Si eres igual a los demás, eres invisible.En este mundo en el que hay tanta oferta, destacar entre la competencia es imprescindible.Grabando uno de los temas del Sprint “Vende para Ayudar” de la Metodología Impulsa, reflexionaba sobre la importancia de destacar y de cómo hacerlo.Por eso en este episodio comparto contigo las principales palancas de diferenciación que están al alcance de tu mano y el ejemplo de cómo han aplicado estas técnicas tres marcas de alcance mundial.¿Quieres destacar y que los cliente te e...2023-09-1312 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez26. Los 5 errores que yo cometí cuando trasladé la farmacia.Comprar una farmacia, coger una de nueva apertura o heredar la de tus padres tiene muchas cosas en común.Bueno, puedes cometer errores comunes en todos estos procesos.En mi farmacia, cuando en el año 2005 nos trasladamos a un local mejor, pensábamos que las ventas iban a aumentar por sí solas y que el negocio mejoraría trabajando como lo veníamos haciendo hasta entonces.Haciendo mejoras, sí, pero trabajando bajo los mismos criterios.Y sí, al principio subieron un poco, pero no tanto como esperábamos y que com...2023-09-0611 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez25. Especial Verano - 12 beneficios de trabajar con un método.En el episodio de hoy te traigo el taller que impartí el tercer día del Congreso Gestiona Tu Farmacia 2022Es un contenido siempre actual en el que te explico los beneficios que obtendrás al trabajar con un método y te lo muestro sobre el ejemplo de un protocolo de uso habitual en la farmacia.En la edición de 2020 tuvimos más de 11mil congresistas.Si no pudiste disfrutar de el taller entonces o si quieres recordarlo, aquí tienes el audio de este contenido que te pondrá las pilas para empezar a trabajar con prot...2023-08-3010 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez24. Especial Verano - Sigue con ellos. El camino se hace mejor en compañía.En el episodio de hoy te traigo la conversación que mantuve con Eva Sarmiento en 2022Eva es Farmacéutica Comunitaria en Madrid. Licenciada en Farmacia, diplomada en Optica y Optometria, graduada en Nutrición Humana y Dietética, máster en Gestión de Farmacia, máster en Nutrición, especialización en Ortopedia.Además participa activamente en los grupos de trabajo de Sefac.Y su labor está principalmente dirigida al paciente.Esta es su ponencia y la entrevista posterior que tuvo lugar en la última edición de G...2023-08-2323 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez23. Especial Verano - Transmítelo, eres parte de la cadena.En el episodio de hoy te traigo la conversación que mantuve con Estela Rodríguez en 2022.Estela es farmacéutica comunitaria en la farmacia El Monestir de Sant Cugat y profesora asociada de la Universidad de Barcelona.Es una persona curiosa que está en constante aprendizaje y crecimiento y lo hace con el objetivo de mejorar a nivel personal y profesional y para compartir lo que ha recibido con los que le rodean.Aquí te dejo con ella en esta ponencia de la última edición de GTF, el Primer...2023-08-1618 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez22. Especial Verano - Tu poder interior. El factor que marca la diferencia.En el episodio de hoy te traigo la entrevista que mantuve con Ana Vico durante el congreso GTF en 2018.Ana es psicóloga experta en emprendedores y nos explica en esta entrevista cómo manejar las emociones cuando somos titulares de farmacia.Aquí te dejo con ella en esta entrevista de la primera edición de GTF, el Primer Congreso online para la Gestión y Marketing para la farmacia Comunitaria en habla hispana, que creé en el año 2018 y por el que han pasado más de 26mil congresistas desde entonces....2023-07-1924 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez21. Especial Verano - Farmacias reales. Cómo colaborar entre farmacias y crear campañas sanitarias conjuntas.En el episodio de hoy te traigo la ponencia y posterior conversación que mantuve con Mª Jesús, Mónica, María y Marta en GTF 2021.Ellas forman un grupo de trabajo de la Comunidad Impulsa, el Mastermind, en el que comparten su día a día como titulares de farmacia.En el año 2020 se organizaron para crear campañas de manera conjunta. Un año tan complicado en el que la Covid19 trastocó todo el trabajo de la farmacia.Aquí te dejo con ellas en esta ponencia de la tercera edición de G...2023-07-1226 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez20. Especial Verano-Farmacias reales. ¿Es posible equilibrar rentabilidad, servicio sanitario y calidad de vida?Ha llegado el verano y con él una serie de episodios especiales en el Podcast Impulsa Tu Farmacia.Durante estos meses vas a disfrutar de las mejores entrevistas de las 4 ediciones del Congreso Gestiona Tu Farmacia.El Primer Congreso para la Gestión y Marketing para la farmacia Comunitaria en habla hispana que creé en el año 2018 y del que ya llevamos 4 ediciones y más de 26mil participantes.Y hoy te traigo la mesa redonda de la que disfrutamos en 2021 con las opiniones y la experiencia de María Sánz, Lor...2023-07-0554 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez19. Las tres lecciones del bambú japonés para la gestión de tu farmacia.Cuenta la leyenda que un comerciante regaló unas semillas a dos agricultores con la promesa de que si las cuidaban con esmero nacería una planta sorprendente.Uno aguantó.El otro no.Uno lo descubrió.El otro no.Cada año se abren o se compran nuevas farmacias, y cada año muchas se venden porque sus titulares se ven desbordadas.He visto muchas.Por eso en el episodio de hoy voy a compartir contigo los 3 secretos sobre gestión de farmacia que aprendí de este...2023-06-2807 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez18. Cómo organizar un plan de formación que tenga un impacto real en las ventas de tu farmacia.Muchas titulares de farmacia tienen dificultades para que sus colaboradores se formen.¿En horario laboral o fuera de él?¿Qué formaciones elijo?Y, si finalmente van a un curso, que luego se apliquen los conocimientos adquiridos en la farmacia es una utopia.Este es un tema recurrente en las reuniones que tengo con las farmacéuticas que quieren entrar en el Programa Impulsa.Por eso, en el episodio de hoy te hablaré de un sistema que puedes usar para organizar un plan de formación que tenga un impacto real en tus ven...2023-06-2114 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez17. Cuál es la estrategia del ejército de EEUU que puedes usar en tu farmacia.Ningún plan aguanta el primer contacto con el enemigo. Lo dijo Helmunt von Moltke en el siglo XIX.Servía entonces y también ahora.No aguanta ni el tuyo, ni el mío ni ningún otro.¿Pero la finalidad, lo que pretendes, es seguir el plan al pie de la letra?No.Es lograr tus objetivos, ¿verdad?El coronel Tom Kolditz, director de la división de ciencias conductistas de West Point, explicó de una manera muy sencilla por qué muchos planes fracasan.Cuando el...2023-06-1409 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez16. Cómo ganar tiempo usando las Prioridades.Este episodio está especialmente dedicado a las farmacéuticas a las que el día a día les arrastra y terminan la jornada sintiendo que no han avanzado nada aunque hayan hecho mucho.¿Te has sentido alguna vez así?Generalmente esto ocurre porque no tienes un sistema de trabajo basado en prioridades.Por eso hoy te voy a hablar de por qué marcarlas es básico para ser más eficiente.De cómo definirlas y de cómo mantener el sistema.Si eres de las que va...2023-06-0711 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez15. 3 Verbos de acción para tener claridad en tu farmacia.Llega junio y si echas la vista atrás te das cuenta de que, probablemente, otra vez, las circunstancias te han arrastrado.Que en demasiadas ocasiones has sido reactiva y no proactiva.Aún así, sientes que lo has hecho bien, que te has superado y que, además, has conseguido llevar a cabo algunos de los objetivos que te propusiste a comienzo de año.Pero no eres de las que se conforman.Tú no dices eso de “es lo que hay”.Quieres más.Necesitas c...2023-05-3113 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez14. Cómo aumentar la rentabilidad de tu farmacia sin lanzarte a internet ni captar nuevos clientes.Como titular de farmacia estás acostumbrada a invertir.Espero que sea a invertir y no a gastar.Porque las inversiones proporcionan un retorno para tu negocio y los gastos no.Bien, has invertido en la compra de la farmacia, en contratar equipo, en productos, en formación, en un sistema informático que te ayude a tener mayor control de las métricas.¡Genial!Y ahora mi pregunta es ¿tu farmacia es tan rentable como te gustaría?La respuesta de la mayo...2023-05-2410 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez13. Las 3+1 palabras que te ayudarán a construir tu sueño como titular de farmacia.Si eres titular de farmacia tienes un sueño.Seas consciente o no.Si estás aquí, el tuyo, probablemente, sea estar al frente de una farmacia en la que disfrutes de tu profesión, ayudes a más pacientes y puedas conciliar con una vida familiar plena.O puede ser otro.Da igual.Porque para llegar a él, no funciona confiar en la suerte.No.Por lo menos yo no lo he visto nunca en las titulares que conozco.Lo que...2023-05-1708 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez12. Cómo hacer compras rentables para tu farmacia.Esta es una pregunta que me repiten una y otra vez:¿Cómo se compra bien, MCarmen?Y es que comprar es fácil.Pero comprar… bien… es otra cosa.La oferta es mucha.Hay productos fantásticos.Laboratorios que aportan formaciones extraordinarias.Pero no siempre son accesibles para todas las farmacias.No si quieres vender los productos en un tiempo prudencial.No si quieres que los artículos roten.Porque, si eres pequeña, comprar se...2023-05-1010 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez11. Cómo saber si el stock de tu farmacia es (suficientemente) rentable.Intuyes que el stock de tu farmacia no es tan rentable como debería.Pero lo que no se mide no se puede mejorar.Y, como no tienes datos concretos, no sabes cuál es el primer paso que tienes que dar.Por eso, en el episodio de hoy voy a compartir contigo 4 métricas que te ayudarán a saber si tu stock es suficientemente rentable.Te voy a proponer unos indicadores sencillos que te ayudarán a tomar decisiones y aumentar la rentabilidad de tu inversión en pro...2023-05-0312 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez10. Cómo gestionar tu farmacia de una manera más sencilla.Hoy voy a leer tu mente. Es sencillo.Quieres tener una farmacia rentable, disfrutar de tu profesión y tener una vida más libre para invertir tu tiempo en lo que te dé la gana.¿He acertado?Pero el día a día se ha ido complicando.Cada vez son más cosas y menos tiempo.Tienes muchos sueños, proyectos fantásticos para tu farmacia, pero empiezas y no terminas.¿Te suena?Yo soy experta en complicarme la vida de manera natural.2023-04-2611 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez9. Cómo ayudarán los objetivos a tu farmacia.Como dicen los abuelos, en menos que canta un gallo llega el verano, o llega la Navidad.Y es que los humanos vivimos el año como en ciclos, y cuando termina uno, toca hacer un repaso de lo que ha ocurrido hasta el momento y preparar lo siguiente.Yo lo hago un par de veces al año.En mayo/junio, como con el curso escolar, y en noviembre/diciembre, cuando acaba el año.En lo operativo prefiero la planificación por curso escolar, porque es lo que suel...2023-04-1912 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez8. Cómo elaborar protocolos realmente útiles para tu farmacia.Sé que te encantaría delegar.Pero tal y como están las cosas es imposible.Y menos cuando vas justa de personal y el trabajo se acumula.Y te pasa lo mismo de siempre: tienes que estar tú encima de todo porque, si no, no funcionan las cosas.¿Te suena?Si cada uno hace lo que buenamente puede, tu farmacia no va a funcionar bien.La buena voluntad de tus colaboradores no es suficiente.Tú necesitas algo más de ellos.2023-04-1213 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez7. Las tres inversiones básicas de las farmacias más rentables.No ganas más si gastas más.Ganas más si inviertes mejor.Pero, ¿en qué invierto?Invertir es una actividad básica de las farmacias rentables.Pero no siempre es fácil.Por eso, en el capítulo de hoy voy a compartir contigo las 3 inversiones que sí o sí deberías hacer para construir la farmacia de tus sueños.1.- La inversión que te abrirá todas las puertas.2.- La inversión que te garantizará la posibilidad de crecimiento.3.- La inversión q...2023-04-0510 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez6. Tres preguntas liberadoras que se debería hacer toda titular de farmacia.Cuando te pones al frente de una farmacia te asaltan las dudas.Te haces mil preguntas.Cuando le has cogido el puntito al asunto… siguen surgiendo dudas.Te sigues haciendo preguntas.Consigues algunas respuestas.Sigues sin resolver otras.Las preguntas te pueden liberar o sumir aún más en la incertidumbre.La clave está en hacer las preguntas correctas para obtener respuestas útiles.¿Quieres conocer qué tres preguntas útiles te liberará cada vez que no sepas hacia dónde ir con tu e...2023-03-2908 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez4. Por qué la Productividad no es lo que más necesitas para gestionar tu farmacia.Hace un tiempo descubrí algo que me cambió la perspectiva.Una sutil diferencia que me permite disminuir el estrés y llegar mucho más lejos que hace unos años.Es la diferencia entre ser productiva y ser efectiva.Una pequeña diferencia que marca mi agenda diaria y mi ritmo de trabajo.Y, como mi misión es ayudarte a descubrirla para que puedas elegir cada día tus prioridades para construir la farmacia y la vida que deseas, en este episodio comparto contigo cómo ser...2023-03-1511 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez3. Qué habilidades deberías dominar si eres titular de farmacia.Ser titular de farmacia es un reto diario. Por lo menos para la mayoría.Porque tenías un sueño. Empezaste esta aventura con un objetivo más o menos claro.Querías ser tu propia jefa, ayudar a tus pacientes y crecer personal y profesionalmente y tener más tiempo para ti.¿Estoy en lo cierto?Pero tu realidad, a veces te supera.Tu realidad, la mía, la de todas las mujeres que lideran sus negocios está plagada de obstáculos.2023-03-0812 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez2. Tres palabras poderosas que multiplicarán el control sobre tu tiempo.No sé si a ti te ocurre pero es súper habitual que las titulares de farmacia con las que hablo tengan la sensación de no llegar a todo.No hay horas suficientes en el día para terminar con todo lo que tienes que hacer.Pero, ¿sabes que podrías mejorar muchísimo tu sensación de agobio solo con tres palabras?Son estas:** La palabra que te acerca a tus objetivos.** La palabra que te permitirá estar a lo que estás.** La palabra que liberará tu mochila de...2023-03-0110 min

Impulsa Tu Farmacia con MCarmen Sáez1. Mi gran Por qué. Empieza el Podcast Impulsa Tu Farmacia.En este episodio te doy la bienvenida al Podcast Impulsa Tu Farmacia y te explico qué hago yo aquí.Qué es lo que cambió mi vida el 11 de octubre de 2014 y cómo le hice frente.Una declaración de intenciones para que entiendas quién soy y qué hago por aquí.Suscríbete al podcast para estar siempre al día y si quieres saber más, entra en https://impulsatufarmacia.com/recursos-gratuito/2023-02-2604 min