Shows
Empathy at the Table: Real Conversations with People who Negotiate Every DayEpisode 44: Negotiating Value vs. CostIn this episode of Empathy at the Table, I sit down with pricing strategist and VC Maciej Kraus to explore a powerful shift in our thinking about pricing: negotiating based on value, not cost.Too many entrepreneurs and service providers fall into the trap of benchmarking their prices against competitors. But what if that’s keeping you stuck, undercharging, or blending in with the crowd?Maciej shares real-world examples—from SaaS platforms to conference businesses—showing how pricing can become a differentiator instead of a checkbox. Whether you're launching a star...
2025-04-2939 min
Pricing Heroes: The Retail Pricing Podcast for Practitioners & Executives2025 Pricing Predictions: Insights from Industry ExpertsHow will AI, inflation, and shifting market dynamics impact pricing in 2025?In this special episode of Pricing Heroes, we asked nine top pricing experts to share their boldest predictions for the year ahead. From the rise of AI-driven pricing to the risks of dynamic pricing missteps, this episode explores the biggest trends shaping the future of pricing—and what retailers must do to stay ahead.Featured Experts:🎙️ Stephan Liozu – Chief Value Officer, Zilliant🎙️ Per Sjöfors – Author of The Price Whisperer🎙️ Oliver Banks – Retail Transformation Expert, Author of Driving Retail Transf...
2025-01-3024 minPricing Heroes: The Retail Pricing Podcast for Practitioners & ExecutivesDecoding Pricing for Practitioners with Maciej Kraus and Alex GalkinIn this special episode of Pricing Heroes, we welcome back our very own Alex Galkin, who joins us for our conversation with today's guest, Maciej Kraus. Maciej is a Managing Partner at Movens Capital, a growth equity firm, where he helps companies generate more profit for their development and growth. He is also a guest lecturer at the Stanford Graduate School of Business and the author of three books, including "The Future of Pricing: A Guide to the Next 10 Years of AI" and his forthcoming book, "Pricing Decoded: How Leading Pricing Practitioners Manage Practice to Boost Profits." Maciej is...
2024-09-2534 min
B2B ReimaginedEp 86 | Pricing Transformation is an Evolution, Not a Revolution"The patient has to survive the procedure. We have to carry on our operations, serve our clients, send invoices, acquire new customers, while changing our pricing in the background. That's why I always say that pricing change is an evolution, not a revolution." Maciej Kraus is a pricing guru, author, TED speaker, and frequent lecturer at Stanford University. We were thrilled to have him on to share his perspective on successfully executing a pricing transformation. Maciej explains that while it's a must for B2B companies to modernize pricing processes and the underlying technology that s...
2024-08-1924 min
The Pricing For The Planet PodcastIs Finance or Pricing the real enabler of Sustainability? (spoiler alert: it's your pricing model)Join us in an engaging and insightful podcast episode featuring Maciej Kraus, Partner at Movens Growth Equity and a recognized pricing guru, who also serves as a guest speaker at Stanford University. In this episode, Maciej unravels the complexities of sustainable pricing, illustrating how it's not just about increasing costs but about connecting consumers with the impact of their purchases. From discussing his own journey in the pricing field to exploring real-world challenges like a salad bar's struggle with sustainable packaging, Maciej offers a wealth of knowledge and experience. He delves into the nuances of customer behavior, the interplay...
2023-11-2727 min
Inwestorium#049: O wartości ładnego widoku z okna i wycenie nieruchomości - Maciej KrausMaciej Kraus jest partnerem w funduszu inwestycyjnym Movens Capital. Studiował na SGH, UW, Stanford i Harvard. Uzyskał tytuł doktora i całą swoją ponad 15-letnią karierę zawodową poświęcił marketingowi i sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem strategii cenowych (pricingu). Maciej prowadzi zajęcia z pricingu na wielu prestiżowych uczelniach, m.in. Stanford i London Business School. Jest autorem książek na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami.Pracował w ponad 50 krajach świata dla największych globalnych koncernów oraz małych i średnich firm. TED Talk Macieja ma już 150.000 odsłon.Zapalony maratończyk i triatlonista.
2022-12-1940 minInwestorium#041: Jak wyceniać swoje produkty i usługi - Maciej KrausMaciej Kraus jest partnerem w funduszu inwestycyjnym Movens Capital. Studiował na SGH, UW, Stanford i Harvard. Uzyskał tytuł doktora i całą swoją ponad 15-letnią karierę zawodową poświęcił marketingowi i sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem strategii cenowych (pricingu). Maciej prowadzi zajęcia z pricingu na wielu prestiżowych uczelniach, m.in. Stanford i London Business School. Jest autorem książek na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami.Pracował w ponad 50 krajach świata dla największych globalnych koncernów oraz małych i średnich firm. TED Talk Macieja ma już 150.000 odsłon.Zapalony maratończyk i triatlonista.
2022-10-2439 min
Startup Poland PodcastHow to startup? | Maciej KrausMaciej Kraus, partner in Movens Capital says that it’s very important to translate product functionalities into tangible benefits for the users, clients, customers. He claims that a lot of tech founders don’t spend enough time building their “sales muscles”.
2022-06-1512 minStartup Poland Podcast#6 Sposób na pricing | Maciej Kraus (Movens Capital)Wielu founderów nie potrafi sprzedać tego na czym się zna.. A wystarczy dostosować język i wartości w zależności od tego, z kim się rozmawia. O tym jak ustalić pricing w dwie minuty, dzięki zasadzie 10, 5, 20 opowiada Maciej Kraus, partner Movens Capital w rozmowie z Tomkiem Snażykiem, prezesem Startup Poland.
2022-06-0238 min
Startup My Way - Bogusz Pękalski#45: Maciej Kraus - Jak ustalać ceny w aplikacjach SaaS?Maciej Kraus to człowiek, z ogromną wiedzą i doświadczeniem w strategiach cenowych (pricing guru), wykładowca na Stanford, mówca TED, autor książek i partner w funduszu VC Movens Capital. Z Maciejem rozmawiamy o jego drodze, o jego obecnych przedsięwzięciach, o ekonomii behawioralnej, o founderach, o VC oraz oczywiście o ustalaniu cel zarówno ogólnie jaki szczegółowo w biznesach w modelu SaaS.
Pytania, które m.in. zadaję w tym odcinku:
Czy masz długofalowe cele? Do czego dążysz w długim terminie?
Jak wygląda Twój dzień? M...
2020-10-132h 00