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Relatos de la HistoriaFrancisco I, el renacentista (COMPLETO)Relatos de la Historia | Francisco I de Francia(ESTE ES EL PROGRAMA COMPLETO. DISCULPEN EL ERROR QUE TENÍA ANTES)Bienvenidos a Relatos de la Historia, un programa de Tu Radio Valencia que narra las biografías de personajes históricos, aderezadas con algunas ficciones sonoras.Soy Marta y en este programa conoceremos la vida de Francisco I de Francia. Un rey visionario, protector del gran Leonardo Da Vinci y uno de los mayores rivales de Carlos V. Acompáñanos a descubrir su legado y su influencia en el Renacimiento europeo.#franc...2025-05-081h 03
Relatos de la HistoriaFrancisco I, el renacentistaRelatos de la Historia | Francisco I de FranciaBienvenidos a Relatos de la Historia, un programa de Tu Radio Valencia que narra las biografías de personajes históricos, aderezadas con algunas ficciones sonoras.Soy Marta y en este programa conoceremos la vida de Francisco I de Francia. Un rey visionario, protector del gran Leonardo Da Vinci y uno de los mayores rivales de Carlos V. Acompáñanos a descubrir su legado y su influencia en el Renacimiento europeo.#franciscoi #historiadeespaña #carlosV #leonardodavinci #batalladepavia #felipeii🔊 Escucha cada lunes de 23:00 a 24:00 hora esp...2025-04-2920 min
El Podcast de las Ventas#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2BTe regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones:
https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/
Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver.
Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre.
En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B:
esa que no siempre se dice, pero siempre se siente.
Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está rea...2025-04-0624 minEl Podcast de las Ventas#304 Cómo detectar y resolver los 5 mayores dolores de tus clientes B2BTe regalo un recurso que te ayudará a aplicar esto en tus reuniones:
https://eticacomercial.com/como-detectar-necesidades-en-ventas-b2b/
Tu cliente no compra por lo que tú dices. Compra por lo que necesita resolver.
Y si no sabes cuál es su verdadera necesidad, tu discurso no conecta… y la venta no ocurre.
En este episodio, Marta te guía paso a paso por el proceso de detectar la necesidad real de tu cliente B2B:
esa que no siempre se dice, pero siempre se siente.
Y lo hace con ejemplos, preguntas y una herramienta que te ayudará a descubrir qué está rea...2025-04-0624 minEl Podcast de las Ventas#278 Cómo identificar y derribar objeciones antes de que aparezcanAntes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y domina el arte de cerrar con confianza.
Accede aquí: https://eticacomercial.com/domina-las-objeciones/
Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a explorar cómo identificar y manejar las objeciones antes de que se conviertan en barreras insalvables.
Las objeciones son una parte inevitable del proceso de ventas, pero no tienen por qué ser un problema. Con las herramientas adecuadas, puedes transformarlas en una oport...2024-12-0124 minEl Podcast de las Ventas#278 Cómo identificar y derribar objeciones antes de que aparezcanAntes de empezar, apúntate a mi masterclass gratuita: "10 claves para manejar objeciones como un profesional". Aprende a transformar las objeciones en aliados estratégicos y domina el arte de cerrar con confianza.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a explorar cómo identificar y manejar las objeciones antes de que se conviertan en barreras insalvables.
Las objeciones son una parte inevitable del proceso de ventas, pero no tienen por qué ser un problema. Con las herramientas adecuadas, puedes transformarlas en una oport...2024-12-0124 minEl Podcast de las Ventas#277 De la prospección al cierre: El viaje de una ventaAntes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy.
Descárgala aquí: https://eticacomercial.com/5-tecnicas-infalibles-para-alcanzar-el-exito-en-la-prospeccion-b2b/
Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase de la venta, desde la prospección hasta el cierre.
Este episodio no es solo un repaso de las etapas de la venta. Es un viaj...2024-11-2419 minEl Podcast de las Ventas#277 De la prospección al cierre: El viaje de una ventaAntes de empezar, descárgate mi guía gratuita: 5 técnicas infalibles para mejorar tu prospección B2B. Una herramienta práctica para optimizar tus esfuerzos y empezar a ver resultados desde hoy.
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Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas. Soy Marta de Francisco, y hoy vamos a desentrañar uno de los pilares fundamentales del proceso comercial: la conexión entre cada fase de la venta, desde la prospección hasta el cierre.
Este episodio no es solo un repaso de las etapas de la venta. Es un viaj...2024-11-2419 minEl Podcast de las Ventas#275 Las claves del seguimiento en la prospección B2B¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
Soy Marta de Francisco y hoy te traigo las claves para hacer seguimiento de la prospección y la puerta fría en B2B.
- Aquí tienes el enlace a la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg
- No olvides suscribirte a la newsletter para tener consejos de venta, cada día: https://bit.ly/4bzqH6l
- Si quieres que te ayude a vender, de manera organiza, estructura y eficaz, haz clic aquí: https://bit.ly/44UCACj
¿Alguna vez te has preguntado cómo hacer un...2024-11-1722 minEl Podcast de las Ventas#275 Las claves del seguimiento en la prospección B2B¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
Soy Marta de Francisco y hoy te traigo las claves para hacer seguimiento de la prospección y la puerta fría en B2B.
- Aquí tienes el enlace a la plantilla de seguimiento comercial: https://bit.ly/31IP2cg
- No olvides suscribirte a la newsletter para tener consejos de venta, cada día: https://bit.ly/4bzqH6l
- Si quieres que te ayude a vender, de manera organiza, estructura y eficaz, haz clic aquí: https://bit.ly/44UCACj
¿Alguna vez te has preguntado cómo hacer un...2024-11-1722 min
Farinha do Mesmo Saco#103 — A possessão de Marta... e sonhos traiçoeirosNão há nada mais triste que querer um docinho específico e não poder comprá-lo porque estão a gravar um anúncio de Natal na loja sem qualquer aviso. Talvez um holofote gigante fosse uma boa pista mas não funciona com os mais distraídos. Triste também são os sonhos do Ricardo que trazem a sua veia tóxica ao de cima enquanto a Marta só sonha com demónios que lhe tentam possuir a mente. A palavra bombom é ou não é estupida? Recomen...2024-10-1644 min
El Valor de la Educación Física#402 El Modelo Integrado y Dinámico de la Motricidad (EDIM) de Marta CastañerFuente: El Valor de la Educación Física
Últimamente, en E.F., se habla mucho de: Evaluación formativa, Aprendizaje cooperativo, Estrategias competenciales, Productos finales, Diseño Universal del Aprendizaje, Gamificación. Inteligencia Artificial, Situaciones de aprendizaje, LOMLOE ...
Pero. ¿Y de la motricidad?
#402 El Modelo Integrado y Dinámico de la Motricidad (EDIM) de Marta Castañer es un artículo publicado por Francisco Javier Vázquez Ramos2024-08-3005 minEl Podcast de las Ventas#255 Liderazgo personal y emprendimientoCada día, te cuento una idea, una estrategia, un aprendizaje y mucho más, si te apuntas aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
Hoy, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo, nos sumergimos en el fascinante mundo del liderazgo y el emprendimiento.
Ilse, es coach dedicada a ayudar a nuevos líderes a encontrar serenidad y éxito, y Santi, un experto en estructuración de negocios locales y mejora de mentalidad, comparten sus experiencias y conocimientos sobre la importancia del autoconocimiento y la especialización en el emprendimiento.
Junto conmigo, Marta de Francisco, exploramos cómo enfrentar momentos difíciles, reconocer...2024-08-0435 minEl Podcast de las Ventas#255 Liderazgo personal y emprendimientoCada día, te cuento una idea, una estrategia, un aprendizaje y mucho más, si te apuntas aquí: https://eticacomercial.com/newsletter/
Hoy, Ilse Rodríguez, Santi Esteban y yo, nos sumergimos en el fascinante mundo del liderazgo y el emprendimiento.
Ilse, es coach dedicada a ayudar a nuevos líderes a encontrar serenidad y éxito, y Santi, un experto en estructuración de negocios locales y mejora de mentalidad, comparten sus experiencias y conocimientos sobre la importancia del autoconocimiento y la especialización en el emprendimiento.
Junto conmigo, Marta de Francisco, exploramos cómo enfrentar momentos difíciles, reconocer...2024-08-0435 min
Farinha do Mesmo Saco#96 — A apendicite da Marta... parte 2 e o último episódio da 2ª temporadaSe acharam que todo o processo até a Marta ser diagnosticada com uma apendicite foi uma odisseia, esperem até ouvir como foi o pós operatório!
O Ricardo acordava que nem uma mãe galinha para acompanhar a Marta em cada passo, enquanto a certa altura, ela achava que se estava a decompor. Ao menos esta aventura toda vai ser muito lucrativa para a nossa nova loja de missangas: a Appendicitis Crafts.
Como podem imaginar, depois de tudo isto, estamos os dois desesperadamente a precisar de descanso, portanto voltaremos em Setembro com uma nova tempor...2024-07-3156 min
Farinha do Mesmo Saco#95 — A apendicite da Marta... parte 1O apêndice da Marta pode não voltar mas NÓS SIIIIM!
Depois de duas semanas cheias de drama, aqui fica a primeira parte da odisseia de um apêndice em erupção. Com direito a melodrama de uma pessoa que é operada pela primeira vez, e um acompanhante à beira de um ataque de nervos.
Recomendações da semana:
Ricardo - Série "Sunny"
Marta - Livro "Penance" da Eliza Clark
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Se quiserem dizer-nos coisas, podem escrever-nos para:
farinhadomesmosacopodcast@gmail.com
2024-07-241h 20
Farinha do Mesmo Saco#91 — O Ricardo formal... a Marta agricultora e votar em EspanhaEnquanto a Marta salva o meio ambiente o Ricardo tem a sua maior fashion crisis.
O Ricardo teve de encontrar um fato ao estilo “compra, compra, vende, vende” em tempo recorde e sob ameaça de trovoada.
Mais estranho que isso só mesmo o sistema de votação em Espanha. Sentimo-nos expostos.
Recomendações da semana:
Ricardo - Álbum "Brat" da Charli XCX
Marta - Livro "Fresh Water For Flowers" da Valérie Perrin
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Se quiserem dizer-nos coisas, podem escrever-nos para:
farinhadomesmosacopodcast@gmail.com
E encontrar-nos no instagram em:
@martaxrodrigues
@ricardo.francisco2024-06-1254 minEl Podcast de las Ventas#233 Descubre la fórmula para analizar oportunidades - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad.
A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena.
Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y dinero, como el retorno potencial a nivel económico, valor futuro, crecimiento y estilo de v...2024-04-1220 minEl Podcast de las Ventas#233 Descubre la fórmula para analizar oportunidades - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de El Podcast de las Ventas" te comparto una fórmula para analizar oportunidades y tomar decisiones con datos y tranquilidad.
A menudo te preguntarás cómo saber en qué invertir tu tiempo y si una oportunidad merece la pena.
Hoy te cuento un proceso para evaluar, tanto la inversión que requiere la oportunidad en términos de tiempo, energía, recursos y dinero, como el retorno potencial a nivel económico, valor futuro, crecimiento y estilo de v...2024-04-1220 minEl Podcast de las Ventas#232 Rompe los bloqueos emocionales para cerrar ventasEn este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra.
Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas.
Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57
Aprende sobre el poder de las emociones positivas y cómo superar las emociones negativas que pueden frenar una decisión de compra.
Sácale partido a las estrateg...2024-04-0721 minEl Podcast de las Ventas#232 Rompe los bloqueos emocionales para cerrar ventasEn este episodio de El Podcast de las Ventas, me meto de lleno en el fascinante mundo de las emociones en el proceso de compra.
Descubre cómo las decisiones de compra están influenciadas por las emociones, y cómo puedes identificar y manejar las emociones de tus clientes para cerrar más ventas.
Te dejo aquí el acceso a la hoja de trabajo del episodio: https://eticacomercial.activehosted.com/f/57
Aprende sobre el poder de las emociones positivas y cómo superar las emociones negativas que pueden frenar una decisión de compra.
Sácale partido a las estrateg...2024-04-0721 minEl Podcast de las Ventas#231 Cómo superar la Soledad y la Frustración en la ventaEn el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores.
Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55
Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la importancia de buscar apoyo y rodearte de personas que te comprendan y motiven.
Es muy necesario compartir las emociones y retos, normalizando la vulnerabilidad en el camino...2024-03-3125 minEl Podcast de las Ventas#231 Cómo superar la Soledad y la Frustración en la ventaEn el episodio 231 de "El Podcast de las Ventas", te hablo de un tema muy importante, la soledad y la frustración que a menudo experimentan los emprendedores y vendedores.
Descarga la hoja de trabajo del episodio aquí: https://eticacomercial.activehosted.com/f/55
Con honestidad y sinceridad, te comparto mis reflexiones sobre cómo lidiar con la sensación de soledad al enfrentar desafíos en el mundo de las ventas, así como la importancia de buscar apoyo y rodearte de personas que te comprendan y motiven.
Es muy necesario compartir las emociones y retos, normalizando la vulnerabilidad en el camino...2024-03-3125 minEl Podcast de las Ventas#230 Domina el seguimiento Post-Venta para impulsar tus resultadosHoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes.
Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53
Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta.
Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida, mostrar interés real en el negocio del cliente y construir una relación sólida basada en confianza mutua.
Celebra los éxitos y acompaña en los fracasos, así como pierde el...2024-03-2423 minEl Podcast de las Ventas#230 Domina el seguimiento Post-Venta para impulsar tus resultadosHoy entro de lleno en la importancia del seguimiento post-venta y la construcción de relaciones a largo plazo con tus clientes.
Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio en este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/53
Recuerda que, en la actualidad, la verdadera relación con el cliente comienza después de concretar la venta.
Por eso te comparto varias estrategias para mantener una comunicación fluida, mostrar interés real en el negocio del cliente y construir una relación sólida basada en confianza mutua.
Celebra los éxitos y acompaña en los fracasos, así como pierde el...2024-03-2423 minEl Podcast de las Ventas#229 Cómo convertir las objeciones en ventas ¡domina el arte del cierre! - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre.
Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51
Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones más comunes y cómo abordarlas de manera efectiva.
A través de mi experiencia y conocimiento en ventas, te comparto...2024-03-2218 minEl Podcast de las Ventas#229 Cómo convertir las objeciones en ventas ¡domina el arte del cierre! - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio del Podcast de las Ventas, trato, a fondo, las objeciones en el momento del cierre.
Si quieres descargar la hoja de trabajo de este episodio, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/51
Descubre qué aspectos debes tener en cuenta al tratar las objeciones durante el proceso de venta, cómo identificar las objeciones más comunes y cómo abordarlas de manera efectiva.
A través de mi experiencia y conocimiento en ventas, te comparto...2024-03-2218 min
Farinha do Mesmo Saco#80 — A Marta incompreendida... gaitas de foles e o peso fantasmaA Marta é uma incompreendida: tem dores nos músculos em Portugal, confunde tambores com explosões e pede matcha com bebida de coco de aveia. É trágico, é triste, é a idade. Quem ganha com isto? O Ricardo, claro. Que só tem de se sentar e desfrutar do espetáculo.
Mas sabem que mais? É possível que estejamos a ser demasiado duros connosco. Desde nos enganarmos a falar em outros idiomas, à imagem corporal que temos de nós mesmos, às vezes julgamo-nos de uma forma que não julgaríamos outra pessoa.
Recomendações da semana:
Ricardo - Série, Feud: Capote vs. The Swans...2024-03-2055 minEl Podcast de las Ventas#228 Los secretos para crear hábitos en tu día a díaHoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años.
Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria.
Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49
La constancia, la planificación y la gratificación juegan un papel crucial en el establecimiento de hábitos efectivos.
Aprende a comenzar pequeño, organizarte y encontrar e...2024-03-1725 minEl Podcast de las Ventas#228 Los secretos para crear hábitos en tu día a díaHoy entro de lleno en el fascinante mundo de los hábitos, compartiendo contigo lo que he aprendido a lo largo de los años.
Descubre la importancia de los hábitos en la vida personal y profesional, así como estrategias prácticas para implementar hábitos positivos en tu rutina diaria.
Puedes descargar la hoja de trabajo para reforzar los conocimientos a través de este enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/49
La constancia, la planificación y la gratificación juegan un papel crucial en el establecimiento de hábitos efectivos.
Aprende a comenzar pequeño, organizarte y encontrar e...2024-03-1725 min
Farinha do Mesmo Saco#79 — Os Óscares do Ricardo... e o pesadelo da MartaPodemos ser farinha do mesmo saco mas há duas coisas que nos separam: Eurovisão e Oscars, e ambas aconteceram este fim de semana.
Se ambas já são tradição dos seus respectivos campos, as discussões que geram cá em casa também. Este ano o grande vencedor foram os Oscars e os fones do Ricardo deixarem de funcionar à 1 da manhã.
Ainda em discussões polarizantes, diz-se Guernica ou Guernica?
Recomendações da semana:
Ricardo - Álbum Eternal Sunshine da Ariana Grande
Marta - Lip Oil da Dior
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Se quiserem dizer-nos coisas, podem escrever-nos para: farinhadomesmosacopodcast@gmail.com
E encontrar-nos n...2024-03-1340 minEl Podcast de las Ventas#227 No emprendas sin saber las Claves vitales para que tu negocio despegue con Marta Emerson¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal.
Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas culturas y formas de hacer negocios.
Marta Emerson te habla de temas cruciales como el autoconocimiento, la importancia de una marca personal fuerte y las creencias que pueden limitar tu pote...2024-03-101h 09El Podcast de las Ventas#227 No emprendas sin saber las Claves vitales para que tu negocio despegue con Marta Emerson¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
En esta entrega especial tengo el enorme placer de conversar con Marta Emerson, una voz influyente y experta en el mundo del emprendimiento, la formación y el desarrollo personal.
Con diez años de experiencia en el ecosistema de inversión de Silicon Valley, Marta comparte contigo su trayectoria profesional y las lecciones adquiridas al conectar con diversas culturas y formas de hacer negocios.
Marta Emerson te habla de temas cruciales como el autoconocimiento, la importancia de una marca personal fuerte y las creencias que pueden limitar tu pote...2024-03-101h 09El Podcast de las Ventas#226 Simplemente Vende: Todo lo que necesitas para alcanzar el éxito en tus ventasHoy, en el episodio 226 de "El Podcast de las Ventas", te enseño por dentro, el curso "Simplemente Vende".
En este episodio, tienes acceso al contenido del curso, donde aprenderás a romper creencias limitantes, desarrollar confianza, definir estrategias de venta efectivas, superar objeciones con elegancia, aplicar técnicas de cierre y llevar a cabo un seguimiento adecuado.
Vender no es fácil, aunque sí te ofrece resultados, tan abundantes, como desees, para ello es muy importante trabajar en ti, para alcanzar el éxito en las ventas.
Además, te desvelo el regalo extra que acompaña este curso, donde te doy a...2024-03-0315 minEl Podcast de las Ventas#226 Simplemente Vende: Todo lo que necesitas para alcanzar el éxito en tus ventasHoy, en el episodio 226 de "El Podcast de las Ventas", te enseño por dentro, el curso "Simplemente Vende".
En este episodio, tienes acceso al contenido del curso, donde aprenderás a romper creencias limitantes, desarrollar confianza, definir estrategias de venta efectivas, superar objeciones con elegancia, aplicar técnicas de cierre y llevar a cabo un seguimiento adecuado.
Vender no es fácil, aunque sí te ofrece resultados, tan abundantes, como desees, para ello es muy importante trabajar en ti, para alcanzar el éxito en las ventas.
Además, te desvelo el regalo extra que acompaña este curso, donde te doy a...2024-03-0315 minEl Podcast de las Ventas#224 Los secretos de la comunicación efectiva revelados por un experto, con Sergio RozalenBienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas"
En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo.
Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede transformar la dinámica de trabajo y cómo la verdad y la ética conforman el núcleo de la venta y la gestión de crisis.
Sergio te sorprenderá...2024-02-2552 minEl Podcast de las Ventas#224 Los secretos de la comunicación efectiva revelados por un experto, con Sergio RozalenBienvenidos a una nueva entrega de "El Podcast de las Ventas"
En este episodio especial, tengo el placer de conversar con Sergio Rozalen, un experto en comunicación institucional y relaciones públicas. Juntos desentrañaremos los secretos de la comunicación efectiva, tanto interna como externa y su papel imprescindible en la gestión de equipos para resultados a largo plazo.
Averiguarás cómo un simple retiro corporativo puede transformar la dinámica de trabajo y cómo la verdad y la ética conforman el núcleo de la venta y la gestión de crisis.
Sergio te sorprenderá...2024-02-2552 minEl Podcast de las Ventas#223 Siete claves para mantener la calma en situaciones de estrésSi quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
- Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
Hoy te comparto mis claves para mantener la serenidad en momentos críticos.
Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio, en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/45
Te comparto las técnicas que he probado, y funcionan, para reducir el estrés puntual en entornos laborales, especialmente relevante, si te dedicas a vender.
Desde técnicas de respiración hasta la importa...2024-02-1819 minEl Podcast de las Ventas#223 Siete claves para mantener la calma en situaciones de estrésSi quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
- Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
Hoy te comparto mis claves para mantener la serenidad en momentos críticos.
Puedes descargar la hoja de trabajo del episodio, en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/45
Te comparto las técnicas que he probado, y funcionan, para reducir el estrés puntual en entornos laborales, especialmente relevante, si te dedicas a vender.
Desde técnicas de respiración hasta la importa...2024-02-1819 minEl Podcast de las Ventas#222 Cómo identificar clientes que merecen ser fidelizados - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
- Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
Si quieres tener la hoja de trabajo del episodio, puedes descargarla en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/43
En este episodio del Podcast de las Ventas, abordo un te...2024-02-1616 minEl Podcast de las Ventas#222 Cómo identificar clientes que merecen ser fidelizados - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Si quieres que te ayude a empezar a disfrutar de tus comisiones y olvidarte de las ventas que no llegan, puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
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Si quieres tener la hoja de trabajo del episodio, puedes descargarla en el siguiente enlace: https://eticacomercial.activehosted.com/f/43
En este episodio del Podcast de las Ventas, abordo un te...2024-02-1616 minEl Podcast de las Ventas#220 Domina la Gestión Comercial de la Gran CuentaSi quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
- Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento mi experiencia, a lo largo de los años, para gestionar adecuadamente grandes cuentas.
Y no, no dejo de insistir en la importancia de la preparación exhaustiva, el manejo de conflictos internos en la organización del cliente, y el proceso de toma de decisiones.
Te proporciono estrategias efectivas para optimizar la gesti...2024-02-0419 minEl Podcast de las Ventas#220 Domina la Gestión Comercial de la Gran CuentaSi quieres aprender conmigo puedes hacerlo con estos dos cursos de formación que tienes a tu disposición:
- Simplemente Vende: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/
- Vende sin Miedo Express Plus: https://simplemente-vende.com/vende-sin-miedo-express-plus
En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento mi experiencia, a lo largo de los años, para gestionar adecuadamente grandes cuentas.
Y no, no dejo de insistir en la importancia de la preparación exhaustiva, el manejo de conflictos internos en la organización del cliente, y el proceso de toma de decisiones.
Te proporciono estrategias efectivas para optimizar la gesti...2024-02-0419 minEl Podcast de las Ventas#219 Cómo adaptarte al cliente hiper informado y empoderado - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te hablo sobre el perfil del nuevo cliente, que ha evolucionado en la era digital.
Descubre las características clave de este cliente moderno, que está hiperinformado, desconfía de la publicidad, busca mayor valor por su inversión, exige un trato personalizado y está conectado las 24 horas del día.
Conoce cómo la influencia de este perfil de cliente puede impactar en tus estrategias de venta y aprende a adaptarte para satisfacer sus necesidades.
Hoy te comparto a...2024-02-0215 minEl Podcast de las Ventas#219 Cómo adaptarte al cliente hiper informado y empoderado - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te hablo sobre el perfil del nuevo cliente, que ha evolucionado en la era digital.
Descubre las características clave de este cliente moderno, que está hiperinformado, desconfía de la publicidad, busca mayor valor por su inversión, exige un trato personalizado y está conectado las 24 horas del día.
Conoce cómo la influencia de este perfil de cliente puede impactar en tus estrategias de venta y aprende a adaptarte para satisfacer sus necesidades.
Hoy te comparto a...2024-02-0215 minEl Podcast de las Ventas#218 Cómo transmitir confianza en tus conversaciones para cerrar más ventasEn este episodio de El Podcast de las Ventas, te doy algunas claves para transmitir confianza en tus conversaciones de venta.
Aprenderás la importancia de la preparación, la autenticidad y la conexión emocional con tus clientes, así como la influencia del lenguaje corporal en la generación de confianza.
Descubrirás cómo la confianza en ti mismo se refleja en tus interacciones, y cómo puedes trabajar en tu preparación, actitud y comunicación para fortalecer esa confianza.
Te animo a practicar, ensayar y buscar la conexión genuina con tus clientes, fomentando un ambiente de confianz...2024-01-2819 minEl Podcast de las Ventas#218 Cómo transmitir confianza en tus conversaciones para cerrar más ventasEn este episodio de El Podcast de las Ventas, te doy algunas claves para transmitir confianza en tus conversaciones de venta.
Aprenderás la importancia de la preparación, la autenticidad y la conexión emocional con tus clientes, así como la influencia del lenguaje corporal en la generación de confianza.
Descubrirás cómo la confianza en ti mismo se refleja en tus interacciones, y cómo puedes trabajar en tu preparación, actitud y comunicación para fortalecer esa confianza.
Te animo a practicar, ensayar y buscar la conexión genuina con tus clientes, fomentando un ambiente de confianz...2024-01-2819 minEl Podcast de las Ventas#217 Claves para vender productos complejosEn este episodio de "El Podcast de las Ventas", te comparto mi experiencia en la venta de productos y soluciones complejas.
Con más de 25 años de experiencia en el mundo de la tecnología, hoy te cuento algunas de mis claves para vender productos con una parte técnica complicada de manera efectiva.
Aprenderás cómo simplificar la complejidad, comunicarte de manera efectiva con clientes técnicos y no técnicos, y encontrar oportunidades de venta de manera ágil.
Descubre cómo descomplejizar productos complejos y hacer que sean fáciles de entender para tus clientes. Si deseas pote...2024-01-2116 minEl Podcast de las Ventas#217 Claves para vender productos complejosEn este episodio de "El Podcast de las Ventas", te comparto mi experiencia en la venta de productos y soluciones complejas.
Con más de 25 años de experiencia en el mundo de la tecnología, hoy te cuento algunas de mis claves para vender productos con una parte técnica complicada de manera efectiva.
Aprenderás cómo simplificar la complejidad, comunicarte de manera efectiva con clientes técnicos y no técnicos, y encontrar oportunidades de venta de manera ágil.
Descubre cómo descomplejizar productos complejos y hacer que sean fáciles de entender para tus clientes. Si deseas pote...2024-01-2116 minEl Podcast de las Ventas#216 Cómo solucionar problemas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te guío a través de los pasos para solucionar problemas de manera efectiva en el mundo de las ventas.
Descubre cómo anticiparte a las necesidades de tus clientes, obtener información relevante, manejar situaciones delicadas, y restaurar la confianza después de enfrentar un problema.
Te comparto mi experiencia sobre cómo convertir los problemas en oportunidades para fortalecer la lealtad del cliente y consolidar tu reputación profesional.
Si eres un...2024-01-1917 minEl Podcast de las Ventas#216 Cómo solucionar problemas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te guío a través de los pasos para solucionar problemas de manera efectiva en el mundo de las ventas.
Descubre cómo anticiparte a las necesidades de tus clientes, obtener información relevante, manejar situaciones delicadas, y restaurar la confianza después de enfrentar un problema.
Te comparto mi experiencia sobre cómo convertir los problemas en oportunidades para fortalecer la lealtad del cliente y consolidar tu reputación profesional.
Si eres un...2024-01-1917 minEl Podcast de las Ventas#215 Los secretos del emprendimiento y la venta, con Jesús Alonso GalloEn este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo una interesante, enriquecedora y divertida conversación con el visionario emprendedor, periodista e inversor Jesús Alonso Gallo.
Jesús te habla de los diversos aspectos de la vida, el emprendimiento y la importancia de enfrentar los desafíos con valentía. Con una visión única sobre las ventas y el emprendimiento, Jesús comparte sus reflexiones sobre la inversión, la pasión por los negocios y la necesidad de tomar acción.
Desde anécdotas personales hasta valiosas lecciones de vida, esta entrevista es una inmersión profunda en...2024-01-141h 11El Podcast de las Ventas#215 Los secretos del emprendimiento y la venta, con Jesús Alonso GalloEn este emocionante episodio de "El Podcast de las Ventas", tengo una interesante, enriquecedora y divertida conversación con el visionario emprendedor, periodista e inversor Jesús Alonso Gallo.
Jesús te habla de los diversos aspectos de la vida, el emprendimiento y la importancia de enfrentar los desafíos con valentía. Con una visión única sobre las ventas y el emprendimiento, Jesús comparte sus reflexiones sobre la inversión, la pasión por los negocios y la necesidad de tomar acción.
Desde anécdotas personales hasta valiosas lecciones de vida, esta entrevista es una inmersión profunda en...2024-01-141h 11El Podcast de las Ventas#214 Como organizar y planificar 2024 para alcanzar el éxito en tus ventasEn el episodio de hoy, me meto de lleno en el apasionante mundo de la planificación y presupuestación para el año 2024.
Con un enfoque claro en estrategias efectivas de ventas, te doy algunas recomendaciones para identificar el producto a vender, el público objetivo y los recursos necesarios para el éxito.
Además, y para variar, vuelvo a insistir en la importancia de una cuidadosa planificación, la inversión en tiempo y formación, y la elaboración de estrategias considerando la estacionalidad del negocio.
A lo largo del episodio, te animo a asumir la responsabilidad individual...2024-01-0732 minEl Podcast de las Ventas#214 Como organizar y planificar 2024 para alcanzar el éxito en tus ventasEn el episodio de hoy, me meto de lleno en el apasionante mundo de la planificación y presupuestación para el año 2024.
Con un enfoque claro en estrategias efectivas de ventas, te doy algunas recomendaciones para identificar el producto a vender, el público objetivo y los recursos necesarios para el éxito.
Además, y para variar, vuelvo a insistir en la importancia de una cuidadosa planificación, la inversión en tiempo y formación, y la elaboración de estrategias considerando la estacionalidad del negocio.
A lo largo del episodio, te animo a asumir la responsabilidad individual...2024-01-0732 minEl Podcast de las Ventas#213 Cómo gestionar emociones a la hora de vender - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te hablo sobre la importancia de gestionar las emociones en el contexto de las ventas.
La gestión emocional es crucial para no permitir que las emociones bloqueen el momento de la venta, y en este episodio, te comparto técnicas y estrategias para manejar el miedo, la ansiedad, la frustración y otras emociones que pueden surgir durante una interacción con el cliente.
Pulsa en el enlace para descargar la hoja de...2024-01-0518 minEl Podcast de las Ventas#213 Cómo gestionar emociones a la hora de vender - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio de "El Podcast de las Ventas", te hablo sobre la importancia de gestionar las emociones en el contexto de las ventas.
La gestión emocional es crucial para no permitir que las emociones bloqueen el momento de la venta, y en este episodio, te comparto técnicas y estrategias para manejar el miedo, la ansiedad, la frustración y otras emociones que pueden surgir durante una interacción con el cliente.
Pulsa en el enlace para descargar la hoja de...2024-01-0518 minEl Podcast de las Ventas#212 Te comparto mis aprendizajes y errores de 2023¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
Hoy te comparto mi particular mirada de la vida y a los valiosos conocimientos adquiridos durante este año, tanto en el ámbito empresarial y personal, desde el crecimiento en la facturación hasta el descubrimiento de herramientas basadas en inteligencia artificial.
Descubre cómo he logrado encontrar el equilibrio entre trabajo y vida personal, y cómo he superado desafíos financieros y emocionales.
Además, en este episodio especial, te revelo mis planes para el futuro y te agradezco todo tu apoyo.
Prepárate para aprender, crecer y ser par...2023-12-3132 minEl Podcast de las Ventas#212 Te comparto mis aprendizajes y errores de 2023¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
Hoy te comparto mi particular mirada de la vida y a los valiosos conocimientos adquiridos durante este año, tanto en el ámbito empresarial y personal, desde el crecimiento en la facturación hasta el descubrimiento de herramientas basadas en inteligencia artificial.
Descubre cómo he logrado encontrar el equilibrio entre trabajo y vida personal, y cómo he superado desafíos financieros y emocionales.
Además, en este episodio especial, te revelo mis planes para el futuro y te agradezco todo tu apoyo.
Prepárate para aprender, crecer y ser par...2023-12-3132 minEl Podcast de las Ventas#211 Los secretos del viaje del héroe y cómo te ayudar a vender más¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
Hoy quiero hablarte y guiarte a través de las distintas etapas del "viaje del héroe".
Hay doce pasos que todo héroe debe cumplir en su camino de transformación y este conocimiento te sirve, no solo a tu vida personal, sino también a tu discurso de ventas.
A través de ejemplos y reflexiones, te ayudo a identificar estos pasos para descubrir en qué etapa estás y qué debes hacer para avanzar hacia tus objetivos.
Además, descubre cómo construir un discurso de ventas que s...2023-12-2427 minEl Podcast de las Ventas#211 Los secretos del viaje del héroe y cómo te ayudar a vender más¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
Hoy quiero hablarte y guiarte a través de las distintas etapas del "viaje del héroe".
Hay doce pasos que todo héroe debe cumplir en su camino de transformación y este conocimiento te sirve, no solo a tu vida personal, sino también a tu discurso de ventas.
A través de ejemplos y reflexiones, te ayudo a identificar estos pasos para descubrir en qué etapa estás y qué debes hacer para avanzar hacia tus objetivos.
Además, descubre cómo construir un discurso de ventas que s...2023-12-2427 minEl Podcast de las Ventas#210 Descubre la técnica de cierre de ángulo agudo y aumenta tus ventas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te explico como usar la Técnica de cierre ángulo agudo.
Es una estrategia efectiva para gestionar objeciones finales y convertirlas en oportunidades de venta. A través de ejemplos prácticos, te cuento cómo aprovechar la energía del cliente al final del proceso de compra para facilitar la toma de decisiones.
Con enfoque en vencer las resistencias del cliente, esta técnica revela la importancia de escuchar, validar y ofrecer soluciones específicas, manteniendo siempre la calidez...2023-12-2216 minEl Podcast de las Ventas#210 Descubre la técnica de cierre de ángulo agudo y aumenta tus ventas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! En este episodio te explico como usar la Técnica de cierre ángulo agudo.
Es una estrategia efectiva para gestionar objeciones finales y convertirlas en oportunidades de venta. A través de ejemplos prácticos, te cuento cómo aprovechar la energía del cliente al final del proceso de compra para facilitar la toma de decisiones.
Con enfoque en vencer las resistencias del cliente, esta técnica revela la importancia de escuchar, validar y ofrecer soluciones específicas, manteniendo siempre la calidez...2023-12-2216 minEl Podcast de las Ventas#209 Descubre los secretos para optimizar tus impuestos y pagar menos dinero. Entrevista a Dani Herranz¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
En este episodio, tengo el honor de tener como invitado a Dani Herranz, reconocido gestor de negocios digitales especializado en tributación y fiscalidad. con el objetivo de hablar de temas candentes relacionados con la seguridad jurídica y la optimización fiscal en España.
No te pierdas esta entretenida conversación sobre elusión, evasión y presión fiscal en España, así como las recomendaciones que Dani te ofrece para optimizar tu fiscalidad y estar tranquilo con el pago de tus impuestos.
Puedes contactar con Dani a trav...2023-12-171h 13El Podcast de las Ventas#209 Descubre los secretos para optimizar tus impuestos y pagar menos dinero. Entrevista a Dani Herranz¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "El Podcast de las Ventas"!
En este episodio, tengo el honor de tener como invitado a Dani Herranz, reconocido gestor de negocios digitales especializado en tributación y fiscalidad. con el objetivo de hablar de temas candentes relacionados con la seguridad jurídica y la optimización fiscal en España.
No te pierdas esta entretenida conversación sobre elusión, evasión y presión fiscal en España, así como las recomendaciones que Dani te ofrece para optimizar tu fiscalidad y estar tranquilo con el pago de tus impuestos.
Puedes contactar con Dani a trav...2023-12-171h 13El Podcast de las Ventas#208 La clave para ayudar a tu cliente a descubrir su verdadero problema¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
En este episodio, te hablo sobre la importancia de enseñar para poder vender.
Vuelvo a hablarte de la importancia de hacer preguntas difíciles para obtener la información necesaria de tus clientes, así como cómo ayudar a aquellos que no saben exactamente qué necesitan.
Contar una buena historia puede generar una conexión profunda con tus clientes y cómo convertirte en un contador de historias en el mundo de las ventas.
Además, te cuento los siete atributos que los clientes valoran en un vendedor y cómo pue...2023-12-1024 minEl Podcast de las Ventas#208 La clave para ayudar a tu cliente a descubrir su verdadero problema¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas!
En este episodio, te hablo sobre la importancia de enseñar para poder vender.
Vuelvo a hablarte de la importancia de hacer preguntas difíciles para obtener la información necesaria de tus clientes, así como cómo ayudar a aquellos que no saben exactamente qué necesitan.
Contar una buena historia puede generar una conexión profunda con tus clientes y cómo convertirte en un contador de historias en el mundo de las ventas.
Además, te cuento los siete atributos que los clientes valoran en un vendedor y cómo pue...2023-12-1024 minEl Podcast de las Ventas#207 Descubre los 5 Errores Fatales en el Cierre de Ventas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy comparto contigo cinco errores cruciales que debes evitar al cerrar una venta.
Con el final de año acercándose, es el momento perfecto para eliminar estos errores y lograr los mejores resultados en tus ventas.
Te guío a través de estos errores comunes, desde generar tensión innecesaria hasta expresar opiniones personales y criticar a la competencia.
Descubre cómo evitar estos errores y enfocarte en cerrar la venta con éxito.
Recuerda la importancia de mantener una actitud po...2023-12-0822 minEl Podcast de las Ventas#207 Descubre los 5 Errores Fatales en el Cierre de Ventas - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Hoy comparto contigo cinco errores cruciales que debes evitar al cerrar una venta.
Con el final de año acercándose, es el momento perfecto para eliminar estos errores y lograr los mejores resultados en tus ventas.
Te guío a través de estos errores comunes, desde generar tensión innecesaria hasta expresar opiniones personales y criticar a la competencia.
Descubre cómo evitar estos errores y enfocarte en cerrar la venta con éxito.
Recuerda la importancia de mantener una actitud po...2023-12-0822 min
A Arte de ErrarMarta Atalaya (SIC) - #10 - Marta Atalaya sem filtros: Fé, Jornalismo e o Futuro de PortugalA Marta Atalaya é um rosto bem conhecido dos Portugueses. Há cerca de duas décadas na SIC Notícias, a Marta abre as manhãs e põe-nos a par das últimas notícias sobre Portugal e o Mundo. Nesta conversa deu-nos a conhecer o seu percurso, a sua vida, as suas escolhas e, naturalmente, os seus erros. A Marta partilhou também a sua visão sobre o País e como a sua vertente humanista e de Fé a levam a encarar a vida e o mundo de uma forma b...2023-11-3025 min
Farinha do Mesmo Saco#59 — Anestesia... ser cagado e o manifesto da MartaEsta semana repetimos "olho do cu" várias vezes antes dos 10 minutos de episódio. Deve ser uma espécie de recorde. Não dos bons, claro, mas um recorde ainda assim.
Passando de baixo para cima (esta requer que ouçam para entender), o Ricardo foi anestesiado e agora é oficialmente Ricky Spanish. Só não o chamem Guillermo e, mais importante, não lhe tirem a comida!
Menos mal que o Ricardo criou um manual de como lidar com a Marta; o Marta's Manifesto. Nem tudo está perdido.
Recomendações da semana...2023-10-1151 minEl Podcast de las Ventas#167 Cómo aplicar el storytelling para vender másContar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast.
Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas.
Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional.
Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28:
Tema: Q&A con Marta
Hora: 28 mar 2023 07:00 p. m. París
https://us02web.zoom.us/j/87537199254?pwd=T2tDalRseUM4Szc3VUF0UkpmRWF3...2023-03-2622 minEl Podcast de las Ventas#167 Cómo aplicar el storytelling para vender másContar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast.
Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas.
Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional.
Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28:
Tema: Q&A con Marta
Hora: 28 mar 2023 07:00 p. m. París
https://us02web.zoom.us/j/87537199254?pwd=T2tDalRseUM4Szc3VUF0UkpmRWF3...2023-03-2622 min
Farinha do Mesmo Saco#1 — Espanha... adora a Marta e odeia o RicardoNada diz "somos amadores" como deixar a janela aberta e só nos termos apercebido durante a edição. Em nossa defesa, estão quase 40 graus. Pedimos desculpa, mas só um bocadinho porque trata-se de sobrevivência.
No episódio desta semana falamos sobre Espanha rejeitar o Ricardo e receber a Marta de braços abertos; sobre aqui se traduzir tudo, incluindo os nomes da família real britânica (vamos ignorar que em Portugal também traduzimos o nome da Rainha, porque sem dúvida que nós ignorámos esse pequeno detalhe).
Ah e spoiler alert...2022-06-1529 minEl Podcast de las Ventas#94 Cuándo, cómo y cuánto debes insistir para vender (Claves para vender) - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente?
Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora.
Podemos resumir en cuatro los puntos o fases en los que debes saber cómo insistir:
- en la puerta fría
- cuando ha dejado de ser puerta fría pero no has cualificado
- cuando ha...2022-01-2821 minEl Podcast de las Ventas#94 Cuándo, cómo y cuánto debes insistir para vender (Claves para vender) - Episodio exclusivo para mecenasAgradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Muchas veces me lo has preguntado, Marta ¿Cómo sé cuando y de qué forma debe insistir con un cliente?
Antes de entrar en materia te dejo esta semana en el apartado comunidad, el acceso a la sesión de dudas y preguntas de media hora.
Podemos resumir en cuatro los puntos o fases en los que debes saber cómo insistir:
- en la puerta fría
- cuando ha dejado de ser puerta fría pero no has cualificado
- cuando ha...2022-01-2821 minEl Podcast de las Ventas#83 Cómo vender en hostelería y restauración. Con Marta Victoria MaríA veces puedes pensar que quien te está atendiendo detrás de una barra, o en una mesa de un restaurante no está vendiendo, pero la realidad, es que como ya sabes, sí que lo está haciendo.
Y de cómo te atienda, te trate y en definitiva, te venda, va a depender que vuelvas a ese sitio en concreto.
Pues justo de eso hablamos, de como comprar y vender en el sector de hostelería, bueno de eso y mucho más con esta invitada tan especial, Marta Victoria, que tiene un podcast que te recomiendo.
Puedes conectar con Marta aq...2021-11-2857 minEl Podcast de las Ventas#83 Cómo vender en hostelería y restauración. Con Marta Victoria MaríA veces puedes pensar que quien te está atendiendo detrás de una barra, o en una mesa de un restaurante no está vendiendo, pero la realidad, es que como ya sabes, sí que lo está haciendo.
Y de cómo te atienda, te trate y en definitiva, te venda, va a depender que vuelvas a ese sitio en concreto.
Pues justo de eso hablamos, de como comprar y vender en el sector de hostelería, bueno de eso y mucho más con esta invitada tan especial, Marta Victoria, que tiene un podcast que te recomiendo.
Puedes conectar con Marta aq...2021-11-2857 min
Profundamente SuperficialFrancisco - Memórias da gradeBolas, esta semana foi hora e meia a conversa com o Francisco!
Este mês e o MEU MÊS DE ANOS YAYY ABRIL - which means, vou falar só de coisas que falam ao meu coração.
No episódio de hoje faço outro walk down memory lane mas com o Francisco Silva! (@franciscogcsilva).
Falamos de bandas que amamos mutuamente, festivais favoritos, histórias de Verão e na importância que estes momentos tiveram na nossa vida e que influenciaram as profissões que temos hoje em dia.
Disclaimer...2021-04-071h 34
Dúvida RazoávelDúvida Razoável Ep. 49 Cautelares patrimoniais no processo penal com Marta Saad, Francisco e Alexandre.Nesse episódio Marta Saad, Francisco Monteiro Rocha Jr. e Alexandre Morais da Rosa falam sobre cautelares patrimoniais no processo penal.Instagrans:Alexandre: @alexandremoraisdarosaFrancisco: @franciscomonteirorochajrABDConst: @abdconst.oficialEMais: @emaiseditora2020-09-3023 min
El Podcast de las VentasEp. 25 El desarrollo personal te ayuda a vender. Con Sergio FernándezPara tener acceso a los enlaces de los libros y cursos, así como de la Semana Emprende en Positivo, pásate por www.eticacomercial.es para ver las notas del episodio.
Sergio Fernández, para aquellos que no le conozcáis es el director del Instituto Pensamiento Positivo, su misión es divulgar y democratizar inspiración, conocimientos y claves prácticas de desarrollo personal y profesional para que las personas puedan disfrutar de vidas más plenas y significativas. Y te puedo decir que no son solo palabras sino que lo hacen.
Conocerte a ti mismo, si no lo quieres...2020-09-2000 min
El Podcast de las VentasEp 24 PNL, consejos de venta, vida y mucho más con Josepe GarcíaSi quieres disfrutar de los regalos que nos deja Josepe en este episodio, pásate por www.eticacomercial.es, en en el apartado del podcast de las ventas, podrás acceder a los dos regalos que nos ha dejado Josepe.
Josepe García es un experto en coahing, PNL, y oratoria, y en el episodio de hoy nos desgrana su conocimiento, su visión de la vida y como la clave de las ventas está en la generación de confianza.
No olvides pasarte por las notas del episodio.
Te recuerdo el canal de Telegram: t.me/eticacomercial y el Reto V...2020-09-1300 minEl Podcast de las VentasEp. 23 La he cagado ¿y ahora qué?Antes de contarte más cosas sobre el episodio, te pido un favor, apúntate a mi canal de Telegram para que podamos tener una relación más cercana. htttps://t.me/eticacomercial
En el episodio de hoy te cuento, como me equivoqué, como la líe y me equivoqué, pero no solo eso, sino que te comparto que hice para continuar y seguir adelante.
Todos nos podemos equivocar, pero lo importante es saber como recuperarse de los errores, por grandes que sean, como el mío, y continuar.
¿Te resultan útiles estos episodios?2020-09-0600 minEl Podcast de las VentasEp. 22 Potencia tu marca Personal para vender más. Con Fabián GonzálezLas notas del Podcast, con los enlaces a todo lo comentado en él, están en www.eticacacomercial.es
En el episodio de hoy Fabián nos cuenta la importancia de la marca personal, no solo para vender, sino para todas las facetas de la vida, si quieres,puedes llamarle reputación, al final es nuestra seña de identidad.
Y a vender también ayuda ya que te relaciona con lo que haces y vendes, te da coherencia.
Fabián también te comparte trucos de organización para sacarle el máximo partido a tu vida.
Por favor, comenta qu...2020-08-3000 minEl Podcast de las Ventas#21: Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventasComo siempre más información en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy te cuento como preparo y ejecuto mis reuniones de venta, son 8 sencillos pasos que, una vez automatizados, te resultarán de utilidad, van desde antes de de empezar la reunión hasta el día después.
Porque sí, todo cuenta, y en los detalles es en los que se gana la venta.
Este es el último episodio antes del descanso del verano, donde aprovecharé para generar nuevo contenido y entrevistas.
Ahh no olvides darle al coranzoncito y pasarte por Youtube, Ética Comercial con Marta de Francis...2020-07-2624 minEl Podcast de las Ventas#21: Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventasComo siempre más información en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy te cuento como preparo y ejecuto mis reuniones de venta, son 8 sencillos pasos que, una vez automatizados, te resultarán de utilidad, van desde antes de de empezar la reunión hasta el día después.
Porque sí, todo cuenta, y en los detalles es en los que se gana la venta.
Este es el último episodio antes del descanso del verano, donde aprovecharé para generar nuevo contenido y entrevistas.
Ahh no olvides darle al coranzoncito y pasarte por Youtube, Ética Comercial con Marta de Francis...2020-07-2624 minEl Podcast de las VentasEp. 21 Los 8 pasos para triunfar en una reunión de ventasComo siempre más información en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy te cuento como preparo y ejecuto mis reuniones de venta, son 8 sencillos pasos que, una vez automatizados, te resultarán de utilidad, van desde antes de de empezar la reunión hasta el día después.
Porque sí, todo cuenta, y en los detalles es en los que se gana la venta.
Este es el último episodio antes del descanso del verano, donde aprovecharé para generar nuevo contenido y entrevistas.
Ahh no olvides darle al coranzoncito y pasarte por Youtube, Ética Comercial con Marta de Francis...2020-07-2600 min
El Podcast de las Ventas#20: Videomarketing: 3 Tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis PizarroInauguramos los podcast tambien en formato vídeo. La entrevista la podeís encontrar en youtube, en el Canal de Ética Comercial con Marta de Francisco.
Las notas del episodio están, como siempre en www.eticacomercial.es
Alanis empezó a trabajar en Televisión Española hace 21 años, hoy nos transmite el conocimiento que ha adquirido, detrás de la cámara, sobre como transmitir confianza.
Estos trucos son aplicables, tanto en el escenario actual de pandemia, es muy probable que tengas reuniones a través de la pantalla del monitor o del móvil o si estás pensando en...2020-07-1958 minEl Podcast de las Ventas#20: Videomarketing: 3 Tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis PizarroInauguramos los podcast tambien en formato vídeo. La entrevista la podeís encontrar en youtube, en el Canal de Ética Comercial con Marta de Francisco.
Las notas del episodio están, como siempre en www.eticacomercial.es
Alanis empezó a trabajar en Televisión Española hace 21 años, hoy nos transmite el conocimiento que ha adquirido, detrás de la cámara, sobre como transmitir confianza.
Estos trucos son aplicables, tanto en el escenario actual de pandemia, es muy probable que tengas reuniones a través de la pantalla del monitor o del móvil o si estás pensando en...2020-07-1958 min
El Podcast de las VentasEp. 20: Videomarketing: 3 Tácticas para transmitir confianza y vender más. Con Alanis PizarroInauguramos los podcast tambien en formato vídeo. La entrevista la podeís encontrar en youtube, en el Canal de Ética Comercial con Marta de Francisco.
Las notas del episodio están, como siempre en www.eticacomercial.es
Alanis empezó a trabajar en Televisión Española hace 21 años, hoy nos transmite el conocimiento que ha adquirido, detrás de la cámara, sobre como transmitir confianza.
Estos trucos son aplicables, tanto en el escenario actual de pandemia, es muy probable que tengas reuniones a través de la pantalla del monitor o del móvil o si estás pensando en...2020-07-1900 min
El Podcast de las VentasEp. 19 La visión del comprador. Con Daniel LlamasComo siempre las notas del episodio se encuentran en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy Daniel Llamas, que lleva más de 20 años trabajando en Administración Pública y con responsabilidad de compra, nos comenta como ve la venta, desde e lado de su mesa, y como le gusta que le traten.
La visión del comprador es algo a tener en cuenta siempre, porque nos aporta información, de primera mano, sobre si lo estamos haciendo bien o no.
No dejes de comentarme que te ha parecido el episodio.2020-07-1200 minEl Podcast de las VentasEp. 18: Tres Claves para negociar con comprasHe preparado un ebook con mi experiencia en la negociación de departamentos de compras, puedes tener acceso a él, suscribiendote a mi newsletter en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy os cuento tres claves a tener en cuenta para negociar con el departamento de compras.
Negociar con ellos no es tan complejo cuando conoces las reglas del juego.
Por favor, no dudes en contarme que te parece.2020-07-0500 min
El Podcast de las VentasEp. 17 La Exportación y el sector alimentación. Con Javier MartinComo siempre las notas del podcast está en www.eticacomercial.es
En el episodio de hoy hablamos con Javier Martin, Director de Exportación de Conservas Palacio de Oriente (Antonio Alonso).
En la entrevista no solo hablamos de la casuística de la exportación, sino también del sector de la alimentación y sus principales inconvenientes.
Javier nos cuenta sus secretos para trabajar en el ámbito internacional, y nos vuelve a recalcar la importancia del seguimiento, y de como una buena gestión comercial debe incluir el trato frecuente con clientes, aunque ahora mismo no nos compren.2020-06-2800 minEl Podcast de las VentasEp. 16 Vender a puerta fríaVender a puerta fría es, sin lugar a dudas, una de las actividades de la venta más duras y menos gratificantes, a la vez que necesaria.
Los clientes no vienen a nosotros, generalmente, por arte de magia, sino que es nuestra labor como vendedores, ir a buscarlos, y es una actividad que hay que realizar cada día, o como mínimo, dos veces a la semana, si queremos garantizar un volumen de ventas razonable.
En el episodio de hoy te doy las claves para prepararnos ante esta actividad, y, muy importante, como debemos realizar el seguimiento.
Como siem...2020-06-2100 min
El Podcast de las VentasEp. 15 Claves para vender Seguros. Con Andrés LondoñoEn el episodio de hoy tenemos la suerte de disfrutar de la sabiduría y consejos de Andrés Londoño, que ha vendido, durante 12 años productos de cash management y, en los últimos cuatro años, seguros.
Andrés irradia conocimiento y buenas prácticas que son aplicables a cualquier tipo de venta., no os perdáis sus comentarios, son pura sabiduría.
Recordad que las notas del episodio están en www.eticacomercial.es2020-06-1400 minEl Podcast de las VentasEp. 14 Las 7 Fases de la VentaVisita www.eticacomercial.es para ampliar la información.
En breve os anunciaré, vía Instagram (mi usuario es eticacomercial) la publicación de mi primer ebook, en él detallo y doy más información sobre las 7 fases de la venta.
En el podcast de hoy, hablamos de como debe estructurarse una venta para que sea lo más productiva posible. Consta de siete fases y un bonus que es lo que nos permitirá aumentar las ventas y consolidar nuestra carrera.
No lo dudes y dale al play para escuchar como podemos maximizar nuestras opciones para vender.2020-06-0700 min
El Podcast de las VentasEp. 13 La Venta desde el punto de vista del fabricanteComo siempre las notas y más información se encuentran en www.eticacomercial.es, en el apartado del Podcast de las Ventas.
En el episodio de hoy entrevisto a Antonio Cortés, Antonio lleva 22 años vendiendo en el ámbito TIC y más de 14 como vendedor en fabricantes de tecnología americanos e israelíes.
Ha sobrevivido a 52 quarters en una compañía de software y nos transmite tanto sus consejos, como su visión de como es el trabajo comercial y como se consigue tener una carrera tan larga y fructífera.2020-05-3100 min
O Programa do Francisco BaptistaMarta D’Orey: Produtora de Eventos FreelancerPessoas interessadas em Produção de Eventos e em ser Freelancer vão gostar deste episódio! Falamos de: A coisa mais importante para quem quer trabalhar em produção; Ter um plano A, B, C…Z; Começar no programa do Goucha; Ser sequestrada em Itália; A decisão de ser freelancer; Recibos verdes Vs constituir empresa; Como começar em produção e muito mais! É O Programa do Francisco Baptista #015 com a Marta D’Orey (Produtora de Eventos Freelancer)2018-02-1752 min
falar criativo: criatividade / ideias / entrevistas / pessoasepisódio 106 – Francisco Sousa LoboO convidado desta semana é o Francisco Sousa Lobo, autor de banda desenhada e mais coisas que poderão pesquisar no site dele. Eu aproveitei a…Continue Readingepisódio 106 – Francisco Sousa Lobo2015-11-041h 14
falar criativo: criatividade / ideias / entrevistas / pessoasepisódio 106 – Francisco Sousa LoboO convidado desta semana é o Francisco Sousa Lobo, autor de banda desenhada e mais coisas que poderão pesquisar no site dele. Eu aproveitei a…2015-11-041h 14