Shows
SalgsRadio#68: Har du savnet os?Der er sket meget siden forrige episode...men det skal vi ikke kede dig med. Tværtimod så har vi savnet DIG - og derfor kan du i denne korte episode høre mere om hvad der kommer til at ske i fremtiden på kanalen her. :)Lyt med - har du lyst til bagefter, at sige hej til den ene vært i denne episode, Jacob Elton, så gå ind på LinkedIn her. Tak for at du lytter med.Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle...2025-04-0208 min
SalgsRadio#67: Hvad vil du vide om til vores (mulige) nytårskur?SEND DINE SVAR TIL NYTÅRSKUREN HER: https://da.surveymonkey.com/r/QXFBLG8Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn, så er det en god idé at deltage i en vores egne, eller bookede peptalks. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Peptalks". Du kan også følge os på YouTube her.Mar...2024-12-2333 min
SalgsRadio#66: SalgsRadio Shorts - De to store problemer med kold kanvasLyt med i denne korte episode og få indsigt i hvilke to store problemer der er med, at ringe kold kanvas. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn, så er det en god idé at deltage i en vores egne, eller bookede peptalks. Klik ind på https://www.linkedinsider.dk og tryk på menupunktet "Peptalks". Du kan også f...2024-12-1705 min
SalgsRadio#63: HENRIK TINGLEFF - "Når alt kommer til alt, så er vi hierarkiske flokdyr"Et af de store spørgsmål, der lurede inden vi gik i gang med optagelsen af denne SalgsRadio på tur episode med Henrik Tingleff, var: "Hvad sker der i vores hjerner når vi tænker på, at vi skal sælge?"Det kommer Henrik med en del bud på og giver også indsigt i hvad folk i salgssituationer slet ikke tænker over i deres kommunikation med mennesket overfor dem. Det var en utrolig givende og dybdegående dialog - og jeg glæder mig til, at dele den med dig. Kort om Henri...2024-12-1455 minSalgsRadio#64: De 5 grundlæggende kommunikationskanaler på LinkedInDer findes 5 grundlæggende kommunikationskanaler på LinkedIn. I denne episode er du med på en lytter fra vores online peptalk, fra d. 4. december, hvor jeg tog publikum gennem 7 forskellige konkrete social selling værktøjer til marketingafdelingen. Hvis du er interesseret i at se hele peptalken, så skriv en besked til mig på LinkedIn - og jeg sender dig linket til vores replay. 😁Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og...2024-12-1116 min
SalgsRadio#63: RUNE SKUDE HERNES - "Ved et kompromis, taber begge parter"Rune Skude Hernes er medstifter rekrutteringsbureauet XYZ, i 2022. De specialiserer sig i anonym rekruttering for at fremme diversitet og inklusion på arbejdspladsen. Og så tror jeg også, at han er tæt på en diagnose - enten som ADHD patient, eller så har han bare et afslapnings-gen i kroppen! 😂Vi havde en fantastisk session i studiet, hvor vi kom i dybden med alt fra salg på en telefon til hvordan vi bliver bedre mennesker til at gå på arbejde - og hjem igen til familien. Det jeg elsker allermest ved Rune, er at han er så kom...2024-12-0756 minSalgsRadio#62 - "Menneskelig bæredygtighed (også i salg)" - SalgsRadio får besøg af psykolog Christel BundgaardChristel Bundgaard har taget vores verden med STORM - hvorfor? Fordi hun har lyttet til ALLE episoder af denne podcast. 😆👏Hvordan - det skal du lytte dig frem til, og vi afslører det allerede i starten af episoden. Du får rigtige mange svar på hvad der foregår i hjernen på os mennesker, når vi tænker på, at vi skal ud at sælge - og opskrifter og værktøjer til, hvordan du kan undgå følelserne der er forbundet med det.Vi taler også om Nobelprisvinderen, D...2024-12-0557 min
SalgsRadio#61: SUSANNE FLINTHOLM - "6.000 kopper kaffe har lært mig noget om salg"Mød Susanne Flintholm. Danmarks dygtigste efterløns-netværker. Hun har altid forstået værdien af netværk. I hendes sidste aktive arbejde hos Officelab, udenfor Århus City, var hun netværksinspirator.I denne SalgsRadio på tur-episode sætter Susanne ord på hvordan salg altid har handlet om mennesker. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at lære mere om salg og m...2024-11-3032 minSalgsRadio#60: Få det rigtige mindset til salg på LinkedInI starten af vores "Lær at sælge med LinkedIn" peptalk, fortæller vi lytterne, at de IKKE skal tro, at salg handler om at være "Sælge Helge på Brede Fælge". Ham gider ingen at snakke med. Salg drejer sig om at være en ekspert.I denne uge, har Martin afholdt den peptalk online. I denne episode, kan du lytte med i det lille uddrag vi har til dig, hvor vi gennemgår det rigtige mindset til salg på LinkedIn, gennem eksempler vi VED du kender! 👏Der findes også en videoside til...2024-11-2711 min
SalgsRadio#59: JESPER KØPPEN FENGER-MIERITZ - "Vidensdeling er en stragisk god måde at sælge på"Denne episode er helt speciel - for nu skal du høre hvordan en advokat ser sig selv som sælger, og synes heller ikke, at ord salg er et fy-ord! 😁Jesper Køppen Fenger-Mieritz er advokat og direktør for Mieritz Advokatfirma ApS, der har kontor i Køge. Han blev beskikket som advokat i 2006 og har siden opnået møderet for landsret og højesteret. Firmaet tilbyder juridisk rådgivning med fokus på virksomhedsrådgivning, herunder ansættelsesret, struktur og ejerskabsforhold samt bestyrelsesarbejde. Jesper er også bestyrelsesformand for Ledestjernen, en o...2024-11-2348 min
SalgsRadio#58: Matematikformlen for engagement på indhold - forklaret for Ole DyrhøjVidste du, at der findes en formel for godt indhold på LinkedIn?Eller i hvert fald, så er der en matematikformel for hvordan du kan regne indholdet ud.Dette spørgsmål får vi ofte - hvorfor jeg denne gang, ønskede at tage en gæst med som jeg har kendt i mange år.Mød Ole Dyrhøj der stiller mig spørgsmålet og med svaret jeg giver ham, kan du hurtig selv regne ud performance på dit indhold. 💪Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af...2024-11-1909 min
SalgsRadio#57: LAI YDE - "Salg drejer sig om TILLID""Du skal være så god, at de ikke kan lade være med at bruge dig!" -Baard Owe.Citatet kommer fra dagens medvært, som han har fået af sin mentor. LAI YDE er uddannet skuespiller i 1990'erne, Bodil-vinder for filmen "Holiday" og har medvirket i alt fra "Vild med Dans" til "Krøniken". Sine erfaringer med og fra skuespillerverdenen, har han bragt ind i erhvervslivet med sine selvudviklede 6 skuespillerværktøjer, som han udbyder gennem sin egen virksomhed, Human Direction. Gennem Human Direction tilbyder han kurser og foredr...2024-11-161h 17
SalgsRadio#56: SHORTS - De 3 største udfordringer i salgsarbejdetI denne episode af SalgsRadio dykker vi ned i de tre største udfordringer, når vi arbejder med salg, og hvordan de kan overkommes.Kvalificering af leads er en konstant udfordring. Mange har svært ved at finde de rette leads og bruge deres tid på de mest lovende muligheder. Uden de rigtige værktøjer kan det være svært at skelne mellem varme og kolde leads, hvilket kan føre til spildt energi og lavere konverteringsrater. Jeg forklarer også hvordan du nemt kan starte på LinkedIn med at kvalificere dine leads - og du ska...2024-11-1309 min
SalgsRadio#55: THOMAS FECHTENBURG - "Salg skal være transparent"Thomas Fechtenburg er en alsidig kreativ produktionsmand med base i Århus. Han ejer Fechtenburg Visuals, hvor han arbejder som foto- og videograf og hjælper virksomheder og selvstændige med at optimere deres udstyr til webinars og virtuelle møder. Det jeg taler med Thomas om i denne episode, er hvordan man udvikler evner til at netværke effektivt, både online og offline, så vi kommer tættere på at få solgt vores ydelser. Thomas er god til at opbygge stærke relationer med sine kunder og så har han altid haft lidt modstand på salg, men...2024-11-0946 minSalgsRadio#54 - SalgsRadio - Spørgsmålsrunden fra peptalk om LinkedIn algoritmenOnsdag d. 6. november, afholdte vi den populære peptalk "18 protips til algoritmen" - og denne gang, med helt ny data. Vi elsker spørgsmålsrunden til sidst - for det er virkelig her, at deltagerne får svar på deres udfordringer. Lyt med og find ud af svar på blandt andet:Må man linke andre i et oplæg uden at spørge personen først?Når I siger 2 indlæg pr. uge, hvordan er det så med frekvensen på artikler ?Gælder alle disse tips udelukkende til private profiler eller kan de også benyttes til virksomhedsside?Jeg har fået en...2024-11-0717 min
SalgsRadio#53: BIRGITTE FELDBORG - "Når du har en samtale, går salget nemmere"Birgitte Feldborg er en erfaren forretningsudvikler og ejer af tre virksomheder. Hun har arbejdet som selvstændig siden 2008 og har en baggrund som indkøbs, regnskabs-, logistik- og HR-chef i produktionsvirksomheder. I dag hjælper hun soloselvstændige og små virksomheder med at finde den rette forretningsmodel, så de kan arbejde mindre, tjene mere og skabe balance mellem arbejde og privatliv. I denne episode tager jeg dig gennem en dialog hvor vi taler om hvad salg egentlig drejer sig om, vi laver rollespil og så har vi en dialog om alle de fejl sælgere på telefonen begår. 2024-11-0240 min
SalgsRadio#52: SHORTS - Kalenderinvitationer i dit salgsarbejdeHvordan kan du gøre dit salgsarbejde noget nemmere og hurtigere - og lettere for kunderne?Det vil jeg (Jacob) gerne give dig lidt insider-viden omkring. Her får du ikke bare mine bedste tips, men også hvordan jeg gør det! 👏Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn, så er det en god idé at delta...2024-10-3008 min
SalgsRadio#51: JESPER FRANDSEN - "2 øjne. 2 ører. 1 mund"I denne episode, skal du møde Jesper Frandsen som er CEO hos Fagerberg, en virksomhed, der specialiserer sig i ventiler, måleinstrumenter og løsninger til industriel processtyring. Han har mange års erfaring inden for ledelse og forretningsudvikling og er selv startet på "salgsgulvet" og forstår at sammensætte løsninger og de forretningsmæssige behov hos kunderne. Han er kendt for sin evne til at skabe stærke relationer og drive vækst gennem strategisk tænkning og fokus på kundetilfredshed. Som leder har han en passion for at udvikle sit team og sikre, at Fagerberg f...2024-10-2644 minSalgsRadio#50 - SVAR PÅ 7 GODE OG RELEVANTE SPØRGSMÅL!DET VIRKER! 😂 Vores lyttere og følgere på LinkedIn, gør hvad de bedst kan, for at få svar på deres gode spørgsmål.Vi har en særlig kærlighed for at lave disse svar-på-spørgsmål-episoder, fordi det giver os en mulighed for selv at lære noget om det vi faktisk laver - og så får vi også mulighed for, at dele ud af vores massive værktøjskasse, bygget op over mere end 9 år nu... 💪Og måske også lige nok til at pleje vores eget ego en smule. 😆Så tak ti...2024-10-2452 minSalgsRadio#49 - Morten Bie om AI værktøjer & MarketingBioMartin Lund har erstattet sin makker Jacob, med Morten Bie, som er direktør for Obsidian Digital. Vi har i en tidligere episode talt om Jacobs begejstring for MarketingBio og hvad han lærte der, som han var deltager i d. 10. september i København i år. I denne episode får vi så Mortens take på hvad deres marketingkoncepter går ud på, og hvor meget tid Morten skulle bruge på at sætte sig ind i AI, for at kunne holde sit indlæg til MarketingBio... og det har kostet timer. Glæd...2024-10-2146 min
SalgsRadio#48 - SØREN GØTTRUP - "Når du sælger, skal du have begge ben på jorden"Det mest berigende ved at være sammen med Søren Gøttrup, er, at han er en mand der kan få dig til at slappe af og mærke pulsen være rolig. Det er klart - han er så meget en nordjyde som han kan blive, men heldigvis er det ikke uden humor. Søren arbejder med noget så specifikt som Robinie træer. Vi får en ærlig snak om hvilke udfordringer han oplever i dagens verden med at sælge den slags på nettet - og hvordan har bruger LinkedIn til at gøre sig sel...2024-10-1935 minSalgsRadio#47 - Sælg med LinkedIn nyhedsbreve - en dialog med Morten FriisMød Morten Friis. Vi betræder nogle af de samme emner hver dag - nemlig, at hjælpe andre med at sælge. Mortens møde med LinkedIn har været en spændende rejse, og han har gjort ting, som han ikke selv er klar over, at han har gjort godt.Vi er selv meget overrasket over hans resultater med nyhedsbreve - og vi skal være de første til at indrømme, at selvom vi har haft nok viden til at gøre noget ved det, så er det ikke nok til at skabe...2024-10-1518 min
SalgsRadio#46: TINA OHM LAURSEN - "De dygtige sælgere, har lært at lytte til det der IKKE bliver sagt.""Lykkepille" ❤️ – Næsten alle indlæg på LinkedIn starter sådan fra Tina Ohm Laursen, som du kan lære at kende i denne episode. Og ja, hun var en sand lykkepille at have med i "SalgsRadio på Tur", hvor vi havde en ærlig snak om, hvordan hun arbejder med salg, hvordan hun behandler mennesker – både kolleger og kunder – og hvilket ansvar der følger med i at være et ansvarligt menneske.Professionelt har hun været salgschef hos Jobindex siden august 2008, og det er ikke tilfældigt, at hun har holdt så mange år i samme stilli...2024-10-1248 min
SalgsRadio45: SHORTS - Webinarer som salgsredskabVelkommen til vores nye initiativ i SalgsRadio - 2. udgivelse! 🤗Fremover vil du opleve, at vi laver kortere episoder - kun med en af os, hvor vi taler om emner som er relevante for salg og marketing. I denne anden episode, sætter Jacob ord på, hvordan vi selv bruger webinarer og peptalks som leadgeneringsmaskine, hvor vi kommer forbi både fordele og ulemper ved begge.Dit udbytte af at lytte med: Du får ideer til at optimere på den måde du sælger (eller I sælger, hvis du er i en virksomhe...2024-10-0815 min
SalgsRadio44: FLEMMING DYBBØL - "Erhvervslivet er ikke en sport hvor du skal vinde"Flemming Dybbøl har med sine lange erhvervskarriere og fantastiske medmenneskelighed, gjort sig mange erfaringer om at arbejde med salg. I denne episode, vil du lære helt nye principper om hvordan du kan blive bedre til at se din opgave som sælger - for det handler ikke om at skulle vinde eller tabe, som det gør i sport, men tværtimod finde ud af, hvordan du kan forblive en person i markedet, hvor du er på toppen. Konkurrence i erhvervslivet, er noget helt andet end det er på en fodboldbane. Det er noget af...2024-10-0550 minSalgsRadio#43: Marketingbio som leadgeneringskanalHar du ikke været med til Marketingbio endnu? 😳Så er du gået glip af noget! 😅Konceptet bliver afholdt af Obisidian Digital. Vi er ret vilde med det, som du vil finde ud af i denne episode, da Jacob var deltager d. 10. september i år og fik førstehåndsindtryk af værdien og hvad det gav at være med blandt publikum. Programmet i efterårets udgave, drejede sig om AI - og det fik vi ret meget ud af! Inden længe, vil du kunne lytte med i en forlængel...2024-10-0339 min
SalgsRadio42: JAKOB SLOTH LINNEBERG - "Når dine budskaber står skarpt, bliver det lettere at sælge"I denne episode af SalgsRadio, kommer du med ind i en introverts take på salg og hvordan det kan gøres anderledes, ved at producere en masse god content i form af bl.a. podcast mediet. Noget Jakob er ekspert i. Udover at han bare er et bundsolidt godt menneske fra Nordjylland, har han også en stor sans for ironi, humor og charme på sin egen rødhårede facon. Denne episode foregår i øjenhøjde, hvor du kan relatere, uanset om du arbejder med salg eller ej. Kort info: Jakob Sloth Linneberg arbejder som podca...2024-09-2851 min
SalgsRadio#41: SHORTS - Forskellen mellem Inbound og Outbound SalgVelkommen til vores nye initiativ i SalgsRadio! 🤗Fremover vil du opleve, at vi laver kortere episoder - kun med en af os, hvor vi taler om emner som er relevante for salg og marketing. I denne første episode, sætter Jacob ord på, hvad forskellen er på indgående salg og udgående salg - både fordele og ulemper ved begge.Dit udbytte af at lytte med: Du får ideer til at optimere på den måde du sælger (eller I sælger, hvis du er i en virksomhed) og hvordan I kan...2024-09-2516 min
SalgsRadio#40: CHRISTIANE MEULENGRACHT - "Bedst med vilje ved at sætte et mål - og så give slip på det!"Christiane hjælper ambitiøse ledere, iværksættere og professionelle atleter med at opnå livsbalance og succes uden risiko for udbrændthed. Hun tror på, at vores tanker og følelser kan styrke os positivt. Ved at træne bevidstheden om vores tankeprocesser og reaktionsmønstre hjælper Christiane med at skabe klarhed og en operationel bevidstgørelse, der guider dig mod dine mål.Med fokus på bevidst og ubevidst neurokodning styrker hun dit mindset og aktiverer skjulte ressourcer, hvilket gør det muligt at opleve hurtige og vedvarende positive forandringer. Hun tilbyder også parterapi, hvor hun arbejde...2024-09-2154 minSalgsRadio#39: De 8 skridt i salgstragten på LinkedInI denne episode dykker vi ned i de 8 skridt der ligger i salgstragten på LinkedIn og hvorfor det er så vigtigt, at forstå rækkefølgen i.Her er overblikket på de 8 skridt:SøgningerListerConnectAccept?TelefonenMødeTilbudOrdren accepteresHvis du har spørgsmål, indvendinger eller andre ting du vil give os feedback på, så brug mailadressen: podcast@linkedinsider.dk Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil...2024-09-1937 min
SalgsRadio#38: HENRIK MATHIASEN - "NEJ er det næstbedste svar du kan få i salg!"Optimisten med Henrik Mathiasen fokuserer på, hvordan en positiv tilgang til livet kan påvirke både salg og personlig glæde. Henrik leverer foredrag, der kombinerer humor, høj energi og praktiske værktøjer, der altid er pakket ind i engagerende fortællinger. Han understreger, at optimisme er et valg, der kan styre vores mentale værktøjer og dermed vores livssyn. I hans arbejde adresserer han også, hvordan ledere kan inspirere deres medarbejdere effektivt og hvordan man kan se forandring som en mulighed frem for en udfordring. Foredragene viser, hvordan en optimistisk indstilling kan føre til bå...2024-09-1449 min
SalgsRadio#37: TOP 5 TING du skal gøre som nyudklækket selvstændig på LinkedIn - medværten er Louise Juul FrandsenDu har fået visitkort. Du har fået kontor. Du har fået hjemmeside med et flot blåt og lyserødt logo. Du har oprettet en profil på alle sociale medier, med ideen om at det er nok til at kunderne kommer af sig selv. Men faktum er, at du ikke har sendt faktura 0001 endnu - der ligeså tørt på den nyoprettede erhvervskonto i Sparkassen Ingenmandsland, som der er over ækvator i det østlige Afrika. I denne episode tager vi Louise Juul Frandsen, der er sprunget ud som selvstændig i første halve år...2024-09-1254 min
SalgsRadio#36: ANITA DALSGAARD - "Dit formål kan få dig til at løfte røret og ringe med salg for øje."Anita hjælper virksomheder med at navigere i den digitale verden gennem strategi, facilitering og overblik. Anita driver sin virksomhed med fokus på at skabe værdifulde løsninger i samarbejde med andre, altid med kundens behov i centrum.Hun har sagt ja til at være med i denne episode, fordi hun har de samme værdier omkring salg, som vi selv bærer og arbejder for, at andre skal forstå. Episoden byder på nogle helt lavpraktiske råd og tips til hvordan du kan skabe et formål i dit arbejdsliv, så det hele ikke kun...2024-09-0740 minSalgsRadio#35: SVAR PÅ EN MASSE FEDE SPØRGSMÅL - Specialepisode DeluxeVi har kun en kanal vi svarer spørgsmål i - og det er denne podcast.Over de sidste par måneder (sommerferien med), har der ophobet sig en hel del FEDE og SUPERINTERESSANTE spørgsmål.Dem bruger vi tid på at besvare i denne episode - og længden af episoden, fortæller lidt om hvor mange spørgsmål vi fik. 😆Vi har aldrig nogensinde følt at folk har lyttet så godt efter som de gør i øjeblikket - for kvaliteten af spørgsmålene, fortæller at flere og flere ge...2024-09-051h 04
SalgsRadio#34 (Sæson 2:1) - PER TOPP - "Tag ejerskab - det bliver du et bedre menneske af"Velkommen til "lørdagsepisoden" - et nyt initiativ i SalgsRadio.Tanken er, at det er vores "Sæson 2" med andre gæstetalere - og her starter vi med den allerførste, Per Topp.Hvad kan du forvente af denne episode?En kærlig snak om at salg handler om at løse problemerHvordan Per ser salg og hvordan han arbejder med at træne andre i detHvorfor alle har brug for at dygtiggøre sig til salgEn beskrivelse af Per:Per Topp er en erfaren salgstræner, foredragsholder og mentor med base...2024-08-3135 minSalgsRadio#33: Gode salgsspørgsmål du kan stille, uden at være Sælge-HælgeSælge-Helge er død. Vi kommer ikke til at savne ham, for han stillede aldrig et spørgsmål der var relevant og han elskede allermest at tale om sig selv.I denne episode gennemgår vi de 9 HV-spørgsmål der findes, som kan være relevante for dig at bruge i en salgssituation.Så lyt med og lad os vide bagefter hvilke spørgsmål du godt kan lide at stille?Vil du med til en af vores peptalks, så er det bare ind her og tilmelde dig.Der fin...2024-08-1633 minSalgsRadio#32: Holder du fri fra sociale medier i sommerferien?KIG OP! 😎 Hvorfor? Fordi du har fri og sommerferie... 🏖️Vi får en dialog i denne episode om det er en god, eller dårlig idé, at være på sociale medier i sommerferien. Og vi har budt en gæst op til dans, for at høre hvilke fordele og ulemper den foreslår.Lyt med og find ud af hvem gæsten er - og lytter du med til enden, så skriv gerne til os på podcast@linkedinsider.dk og fortæl os om du lukker ned for sociale medier, eller ej - og hvorfor. Har du s...2024-07-1035 minSalgsRadio#31: LinkedSummit 2024 - Danmarks eneste konference om LinkedInSiden 2022, har Danmark haft glæde af den fedeste konference - kun om LinkedIn, nemlig LinkedSummit.dk. Vil du se højdepunkter (og ikke kun lytte til dem), så KLIK HER.I år blev den afholdt d. 12. juni og vi var for første gang med - kun som gæster, og ikke indlægsholdere. Det skulle absolut ikke holde os tilbage fra at få noget værdifuldt ud af det, og alt det kommer du til at erfare i denne episode. Links til alle og alt vi taler om, finder du herunder....2024-06-2050 minSalgsRadio#30: "LinkedIn Games" - kan det bruges til salg?1. maj i år, lancerede LinkedIn deres spilleportal som du kan finde her: https://www.linkedin.com/games/ - og vi stiller et relevant spørgsmål: HVORFOR?Det får vi debatteret i denne udgave af SalgsRadio - og hvis du bliver hængende til slutningen, kan du også høre os svare på relevante spørgsmål fra nogle af vores faste lyttere. I episoden omtaler vi en video fra LinkedIn i deres lancering af "games" - den kan du se her på Youtube.Der findes også en vide...2024-05-3136 minSalgsRadio#29: Knæk koden og skab resultater med Danmarks eneste konference om LinkedInI denne episode kommer du til at møde Mette Will, en event-mager uden sidestykke, der i årevis har arrangeret nogle af Danmarks mest relevante, største og værdiskabende erhvervskonferencer der findes.En af konferencerne - LinkedSummit, har vi været indlægsholder på 2 ud af 2 gange - både i 2022 og 2023, som lagde grundlaget for helt nye spor i vores måde at undervise på og sørgede for at vi kunne udvikle nye peptalks, som vi godt kan lide at kalde det.Lyt med og bliv klogere på hvad det kræ...2024-05-2849 minSalgsRadio#28: Overholder du lovgivningen på LinkedIn? Mød to yderpunkter fra virkelighedenSælge-Helge, der bruger robotter til at connecte med (fair nok - det har vi også selv prøvet, men ikke på den skala her, og slet ikke på den måde).Mød også Amalie Lundsgaard, der ikke ikke bruger robotter og er "helt blank" på B2B salg - og hvordan hun med en kort lomme-uddannelse i brugen af LinkedIn og B2B salg, lærte på mindre end 24 timer, at kommunikere med sin målgruppe på en effektiv måde, som allerede har bragt hende det første møde i hus! 💪Indlægget...2024-05-0839 minSalgsRadio#27: Specialepisode - svar på spørgsmål fra Christiane Meulengrachts netværk af kvindelige ledereNoget af det vi elsker allermest i SalgsRadio er, at besvare spørgsmål fra flittige, nysgerrige og almindelige brugere af LinkedIn. I denne episode, kommer du først til at høre hvem vores "gæste-spørger" er og hvorfor vi har valgt at tage Christiane med i starten af episoden, til at stille spørgsmål fra hendes netværk.Dernæst, svarer Martin og jeg på spørgsmål i resten af episoden.Så vil du have svar på følgende, så lyt med:Hvordan jeg kommer i gang med at lave “lette...2024-05-021h 04SalgsRadio#26: Specialepisode - Jobsøgning på LinkedIn - salg af verdens dyreste produktHvis du er jobsøgende, så er denne episode et MUST!Du kommer til at spejle dig selv gennem vores gæst, en netværkskontakt af Jacobs gennem mange år - Thomas Lundbye, som er jobsøgende indenfor salg. Lige siden vi startede LinkedInsider sammen, så har vi oplevet mange jobsøgende kontakte os, for at spørge om vi både kunne hjælpe dem med at komme ind til en kommende arbejdsgiver, eller at give dem tips til hvordan de kan bruge vores viden, undervisning og forståelse af LinkedIn, til at finde sit...2024-04-2036 minSalgsRadio#25: Uddannelses-episode i Sales Navigator - 5 kategorier i leadslisterHvis du skal succes med at få Sales Navigator brugt, så skal du for det første vide, hvilke knapper du skal trykke på. Den knap der er mest værdifuld, er den der hedder “LEADS” - her indkvarterer du alle de personer som du ønsker at være noget for, eller følge - eller endnu bedre, sælge noget til - men hvordan gør du det så? Det får du svar på i denne episode og gør du det på denne måde bagefter, så har du gjort 80% af arbejdet med at få fuld værdi af...2024-03-1720 minSalgsRadio#24: Forstå Sales Navigator - en gang for alleHvad er forskellen på Sales Navigator og Premium? Hvad er den største fejl mange begår, når de opgraderer til Sales Navigator?Hvilke knapper skal du gå efter og hvilke er ligegyldige...?Og har du det rigtige mindset til at være en habil social sælger på LinkedIn?Disse spørgsmål + mange flere, bliver besvaret i denne episode, når Martin giver den gas med at lege interviewer og udfritte Jacobs mangeårige erfaring med at bruge Sales Navigator - både på egen hånd, men også i undervisn...2024-03-1139 minSalgsRadio#23: Specialepisode - Svar på spørgsmål fra '18 Protips til algoritmen' peptalkenDer var 391 tilmeldte til vores 2. udgave af peptalken om algoritmen på LinkedIn.Vi endte (igen) med at få spørgsmål, vi ikke kunne nå at svare på - så derfor har vi brugt en hel episode på at svare på disse.Spørgsmål vi svarer på bevæger sig indenfor disse områder: Hvor mange opslag du skal lave på en uge Hashtags, eller ej? Hvordan bruger marketingfolk LinkedIn personligt Rækkevidde på LinkedIn Social Selling Index Reaktioner på delt indhold fra personlige profiler, såvel som virksomhedssider KommentaradfærdHar du selv et spørgsmål til Li...2024-02-281h 02SalgsRadio#22: 18 algoritme protips til LinkedIn - opdateret 2024LinkedIns algoritme ændrer sig hele tiden...Det kan være svært, at følge med - det er det selv for os nogle gange og i denne episode gør vi det meget konkret for dig, at forstå hvad du skal forholde dig til, hvordan og hvorfor. Som altid hos os - følger der konkrete råd med til hvad du kan gøre. Hvad er så overskrifterne på de 18 Pro-tips?De bedste tidspunkter at dele på - og hvor ofteBrug tid på at kommentere på andres indholdDet optimale antal...2024-02-2255 minSalgsRadio#21: LinkedIns største strategiske kursændring i 10 år❌ Slut med selfies ❌ Slut med virale indlæg ❌ Slut med heppekor. Vil du så vide hvad vi siger god dag til på LinkedIn? 🤔LinkedIn vil tilbage til rødderne - og det er OGSÅ en god idé, for alle dem der gerne vil komme tættere på sine målgrupper, som de godt vil sælge til. Her er nogle af punkterne du har, at se frem til i denne episode: ✅ Det lange seje træk (der var ingen der sagde det skulle være nemt)✅ Meningsfulde kommentarer (+12 ord)✅ Faglighed, faglighed og lid...2024-02-1647 minSalgsRadio#20 - Specialepisode: Spørgsmål besvares fra lyttere og følgereDenne episode er lidt anderledes end hvad du er vant til. Vi bruger nemlig episoden på at besvare spørgsmål vi har akkumuleret over det seneste stykke tid - både fra lyttere af denne podcast, men også hvad der er havnet i vores indbakker på LinkedIn, såvel som i mailen. Mange af spørgsmålene, kræver flere svar og flere af svarene, kræver dybere forståelse - derfor er episoden den længste til dags dato.Emnerne vi kommer forbi i episoden, er følgende:-Artiklers fremgang -Frekvens for...2024-02-0559 minSalgsRadio#19: 5 forudsigelser om LinkedIn i 2024LinkedIn er i rivende udvikling - på den gode måde. Mange store ændringer kom til platformen i 2023, og vi håber - også for alle der arbejder med salg - at den nye kurs LinkedIn har sat, "enabler" os til at ramme vores potentielle kunder meget bedre, på en mere faglig og professionel måde, end vi nogensinde ville kunne gøre med andre social medier. Vi vover pelsen og springer ud i 5 forudsigelser, som vi tror på kommer til at ske - eller i det mindste ønsker os skal ske.Der findes også en videoside...2024-01-1633 minSalgsRadio#18: Brug 3-2-1 modellen for at komme i gang med LinkedIn i 2024Har du lavet nogle nytårsforsæt til LinkedIn, eller i dit salgsarbejde?Hvis svaret er ja, så kan det være at denne suuuuuupersimple model til LinkedIn, kan hjælpe dig med at blive mere synlig og få fat i alle de rigtige kunder på LinkedIn. Lyt med og find ud af hvad den går ud på, når Martin syrestester Jacobs viden om modellen og hvilket udbytte du kan forvente i 2024, hvis du bruger den uge, efter uge...Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting v...2024-01-0838 minSalgsRadio#17: Året 2023 der gik på LinkedIn - hvad vi fik der er værd at tale omLinkedIn bliver mere og mere relevant. Det er der mange årsager til. Vi oplevede under Coronatiden, at det blev en meget mere accepteret platform og folk kunne pludselig se værdien i den erhvervsmæssigt. Den forandring, er her stadig. LinkedIn ved også godt, at de besidder et værdifuldt socialt medie, så derfor er det også i deres interesse, at udvikle platformen så vi bliver ved med at være derinde. I denne episode, kigger vi tilbage på de mest værdifulde ting der skete, som er værd at tale om. Lyt med...2023-12-2253 minSalgsRadio#16: 18 Algoritme Protips - optagelse fra online peptalkMange interesserer sig for algoritmen - og har gjort det i alle år vi har været i gang.Vi har selv prøvet ting og testet os frem, og det har afgivet en masse tips til hvordan man kan "hacke" det der sker, så du som bruger for mere rækkevidde og en bedre adfærd omkring brugen af LinkedIn (gerne til salg).Lyt med i denne episode, som er en optagelse af vores online peptalk fra d. 14. december, 2023. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting...2023-12-2141 minSalgsRadio#15: Top 10 ting du IKKE skal gøre på LinkedIn når du connecterI forrige episode gav vi dig listen over hvad du med fordel kan gøre - og i denne episode løfter vi sløret for hvad du IKKE skal gøre. Der er guld at hente, især hvis du er en newbie på mediet og det fede ved, at du lærer dette før, end senere, er, at du slipper for at skulle rette op på en masse fejl senere hen. Lyt med for at finde ud af hvad de 10 punkter er. :-)Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du...2023-12-0544 minSalgsRadio#14: 10 enkle strategier, der gør dig til en super-connecter (på LinkedIn)Har du nogensinde irriteret dig over de der sælgere, der sender dig anmodninger om hvad de gerne vil sælge dig? De prøver faktisk at lave kold kanvas på skrift - og det virker sjældent og nok ligeså dårligt som at ringe ud...Det er synd, at de gør det, fordi de ødelægger det for alle andre der faktisk HAR noget værdifuldt at byde ind med. Så hvordan kommer du i gang med at lave et godt førstehåndsindtryk på LinkedIn?Det får du 10 punkter til i den...2023-11-0946 minSalgsRadio#13: Skal du connecte med alle på LinkedIn?Connecter du og accepterer alle på LinkedIn ukritisk? Eller tænker du over hvordan din adfærd ville være i virkeligheden, før du sender en besked af sted?I denne episode, tager vi fat i 4 typer af 'personligheder', der beskriver godt hvordan vi anbefaler man IKKE skal være på LinkedIn:*Softwaresælgeren Dimitry*Sælge Helge på brede fælgde*Jobsøgende Klæbrige Katrine*Anonyme AndersDer er nogle gode erfaringer at hente fra det virkelige liv også.Der findes også en videoside til SalgsRadio og l...2023-10-1328 minSalgsRadio#12: 3 Scripts der virker på LinkedInHvad skal du skrive når du connecter med fremmede, får et besøg din profil eller bare gerne vil anerkende andre og følge op på relationen?I denne episode, taler vi både om hvad der er klogt at skrive, og mindre klogt at skrive... faktisk, så får du ikke en chance mere, til at gøre et førstehåndsindtryk. Når du har lyttet færdig, så kan du hente de 3 scripts vi omtaler her: https://www.linkedinsider.dk/scriptsDer findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efte...2023-10-0620 minSalgsRadio#11: Succes med indhold på LinkedIn - 7 gode rådDen største grund til, at du ikke kommet i gang med indhold på LinkedIn endnu, er......ja, du skal lytte med, for at finde ud af det. :)Du får 7 gode råd til hvordan du kommer i gang med at få sat fut til din hjerne, med en pragmatisk tilgang omkring indholdsproduktion.Vi har også tilladt os på lydsiden, at anbefale et par mennesker som vi følger tæt og altid er godt underholdt af når de deler noget. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du eft...2023-09-3037 minSalgsRadio#9: Markedsføringsloven på LinkedIn - du må IKKE connecte uden samtykke på telefonen førstDet er ubehageligt at tænke på, at hvis vi skulle følge lovgivningen 100%, så skulle vi ringe til alle FØR vi connecter med dem på LinkedIn. Markedsføringsloven paragraf 10:En erhvervsdrivende må ikke rette henvendelse til nogen ved brug af elektronisk post, et automatisk opkaldssystem eller telefax med henblik på direkte markedsføring, medmindre den pågældende har givet sit forudgående samtykke hertil. Inden der gives samtykke, skal den pågældende oplyses om, at samtykket kan trækkes tilbage. Den erhvervsdrivende skal give mulighed for let og gebyrfrit at tilbagekalde samtykket. Stk. 2. En e...2023-09-2224 minSalgsRadio#10: Kommentaradfærd - start med 5-5-5 strategienKommentarer er lettere at komme i gang med end det er, at lave indhold og trykke på den farlige publiceringsknap. Hvis du gerne vil sælge i dagens verden, bliver du nød til at være okay med opmærksomhed, så derfor er vores anbefalinger altid, at starte i det små - og en kommentar, er et godt sted at starte.Men det skal også gøres konkret, hvis du har tænkt dig at sælge på LinkedIn. Så derfor får du en effektiv strategi til hvordan du kan gøre det i denne episode, og du...2023-09-2224 minSalgsRadio#8: Salgspsykologi på LinkedInSælge-Helge er død. På de sociale medier er den klassiske ’Sælge-Helge-på-brede-fælge’ type røget fuldkommen ud af loopet. I hans sted er kommet specialisten; ham der virkelig kender sine kunder, og som tilbyder noget ægte værdifuldt. Denne episode indeholder nogle af vores vigtigste budskaber, som vi har fået gennem mange års salgserfaringer på LinkedIn. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at læ...2023-09-2223 minSalgsRadio#7: Kan det betale sig at købe Premium - herunder Sales Navigator?Den evige famøse debat om at betale penge til LinkedIn. Det emne får vi gjort op med i denne episode, og vil vi godt give dig et hint: At betale penge for et abonnement på LinkedIn, er nøjagtig det samme som at købe et fitnessabonnement. Hvis du ikke bruger det, virker det ikke. Slut og basta. Mange tror også, at Premium er noget andet end Sales Navigator - og den massive store misforståelse, får vi gjort op med i denne episode. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du e...2023-09-0224 minSalgsRadio#1: Den Mentale Ramme - Lær at sælge med LinkedIn kræver et nyt 'mindset'Hvad betyder det at kunne bruge LinkedIn til salg? Og hvad menes der med buzz-ordet 'Social Selling'? I denne episode, får du en grundlæggende forståelse for, hvordan LinkedIn virker til salg og hvordan du skal komme i gang - gerne med et helt nyt mindset. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn, så er det en...2023-09-0216 minSalgsRadio#2: Sådan bruger du LinkedIn til at finde potentielle kunderEr du blandt de 80% af brugerne, som slet ikke ved hvordan søgefunktionen på LinkedIn fungerer (til salg)? Det er de samme 80%, der erkender, efter de har set hvad den kan, at det ville være relevant for deres salg og tilstedeværelse på LinkedIn... Det er skræmmende, at vi har sådan et hamrende godt søgeværktøj, næsten ingen ved hvordan fungerer. Problemet ligger hos LinkedIn - de er pivhamrende dårlige til at fortælle om udbyttet af deres platform.Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ti...2023-09-0217 minSalgsRadio#3: Hvordan skal jeg optimere min LinkedIn profil, for at få større synlighed og tiltrække kunder?Har du en ganske almindelig, kedelig og statisk profil på LinkedIn? Hvis svaret er ja - så er du helt normal, for det er nemlig standarden på LinkedIn. ;-)Den gode nyhed er, at det er nemt at lave om på - og det tager ikke lang tid, hvis du blot ved hvilke knapper du skal trykke på. Lyt med i denne episode, hvor du får fifs og tricks, til at gå i gang med en bedre overskrift, flere detaljer i dit om felt og hvad det vil sige, at være lidt opmærksom på dit profilbill...2023-09-0228 minSalgsRadio#4: Sådan kommer du øverst i kundens søgeresultat med LinkedIn SEO"Hvordan kommer jeg øverst i mine kunders søgninger?" Det spørgsmål, har vi modtaget ofte - og det er blandt andet et, som vi besvarer i denne episode. Martin fortæller også om sine SEO-undersøgelser på LinkedIn og giver konkrete tips til hvor du skal sætte ind, hvordan og hvorfor. Det er nemlig ikke alle steder du er i kontrol...Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så kig ind på vores hjemmeside her: https://www.linkedinsider.dk/podcast - og...2023-09-0221 minSalgsRadio#5: Hvornår kan det bedst betale sig at publicere indhold på LinkedIn?Ta' ikke fejl - kvaliteten af dit indhold, kommer altid før tidspunktet du deler på. Der er ikke et magisk tidspunkt, som gør at du mirakuløst får en masse ekstra eksponering. Algoritmen på LinkedIn er i konstant udvikling og mange ting ændrer sig hurtigere, end vi når at registrere den forrige. Der er nogle universelle elementer som altid gælder for dit indhold - og dem får du nogle indsigter i, samt at vi omtaler hvad du skal være klar over og gøre, når du først har delt noget på LinkedIn.2023-09-0216 minSalgsRadio#6: Mål din dagsform på LinkedIns Social Selling IndexLinkedIn har lavet et "socialt salgsværktøj", så du kan følge med i hvor god du er - i følge dem, til at udføre Social Selling. Det skal siges, at det ingen garanti er for at du får kunder ud af LinkedIn, eller mere synlighed af at dit tal er stigende. Det vi bruger det til overfor kursister, er at vi siger til dem, at det er en ledetråd til hvor de er - og hvor de skal sætte ind på at blive bedre i deres adfærd på LinkedIn. Find dit SSI her: htt...2023-09-0222 min
Online markedsføring på InternettetSådan bruger du LinkedIn til at sælge med!Få inspiration til, hvordan du kan blive bedre til at bruge LinkedIn i din virksomhed. Med Jacob Elton og Martin Lund fra LinkedInsider.2016-06-1100 min