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selling2b Podcast von Marvin VerweyenDISG-Modell im Verkauf: So überzeugst du jeden KundentypenJeder Kunde tickt anders – und wer das versteht, verkauft leichter, schneller und erfolgreicher.In dieser Folge erfährst du:Wie du die vier DISG-Typen (Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft) in wenigen Minuten erkennstWie du deine Kommunikation so anpasst, dass dein Kunde sich verstanden fühltWelche typischen Fehler dich Deals kosten – und wie du sie vermeidestOb Macher, Visionär, Teamplayer oder Analytiker – du lernst, jeden Kundentyp gezielt abzuholen. Das Ergebnis: Leichtere Gespräche, höhere Abschlussquoten und mehr Selbstsicherheit im Vertrieb. Perfekt für alle, die nicht nur verkaufen, sondern Menschen gewinnen wollen.
2025-08-0415 min
selling2b Podcast von Marvin VerweyenDer beste Konter auf „Ihr Preis ist zu hoch!“ – Preisverhandlung für VertrieblerIn dieser Folge zeige ich dir, wie du in Preisverhandlungen souverän bleibst und Rabattforderungen professionellkonterst. Viele Verkäufer geben unnötig Marge ab, weil sie keine klareStrategie haben, um mit Preisdruck umzugehen. Doch das ist nicht nötig!Ich zeige dir:✅ Warum Rabatte deine Verhandlungsmacht schwächen✅ Wie du dich aus der Vergleichbarkeitsfalle befreist✅ Wie du den Wert deines Angebots verkaufst, statt über den Preis zu reden✅ Welche Taktiken Einkäufer nutzen – und wie du sie durchbrichst✅ Wie du souverän „Nein“ sagst, ohne den Deal zu verlierenViele Vertr...
2025-07-3014 min
selling2b Podcast von Marvin VerweyenEffektives Zeitmanagement im Vertrieb: So nutzt du die Golden Hour für mehr UmsatzDu hast keine Zeit? Quatsch.Du hast genug Zeit – du nutzt sie nur falsch.In dieser Folge zerlegen wir das größte Zeitmanagement-Missverständnis unserer Zeit: Warum du ständig beschäftigt bist, aber trotzdem nicht vorankommst.Ich zeige dir:Die 3 größten Produktivitäts-Killer – und wie du sie eliminierstWarum Multitasking dein Business ruiniertWie du mit einer einzigen Stunde am Tag dein Wachstum explodieren lässtDie Lösung heißt: Golden Hour.Eine Stunde. Maximale Wirkung. Null Ablenkung.Egal ob du Sales machst...
2025-07-2907 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenVerkaufstraining: Erfolgreich verkaufen ohne Rabatte – so setzt du deine Preise durchIn dieser Folge zeige ich dir, wie du erfolgreichverkaufst, ohne Rabatte zu geben – und dabei deine Preise souverän durchsetzt.Viele Verkäufer geraten unter Druck, wenn Kunden nach einem Nachlass fragen. Die Versuchung ist groß, nachzugeben, um den Deal zu sichern. Doch genau das ist ein gefährlicher Fehler!Rabatte klingen nach einer schnellen Lösung, um Kunden zugewinnen. Aber in Wahrheit ziehst du damit die falschen Käufer an, verlierst an Glaubwürdigkeit und schmälerst deine Gewinne. Wenn du deine Preise halten willst, musst du den Wert deiner Lösung verkaufen, statt über den Prei...
2025-07-2306 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenE-Mail-Akquise im B2B ist tot: Warum niemand mehr auf deine Mails reagiertIn dieser Folge zeige ich dir, warum E-Mail-Akquise tot ist und was du stattdessen tun solltest, um echte Kundenkontakte zu gewinnen. Viele Vertriebler setzen immer noch auf automatisierte Massenmails – doch die Antwortquoten sind katastrophal gesunken. Ich zeige dir:- Warum niemand mehr auf deine E-Mails reagiert- Wie Automatisierung und AI das Vertrauen zerstört haben- Warum echte Gespräche dein Vertriebsgame verändernDie Lösung: Sprich mit Menschen! Statt Copy-Paste-Mails zu verschicken, nutze das Telefon, Networking-Events und Social Selling richtig.
2025-06-0311 min
Unternehmer PodcastCold-Call Trainer Marvin VerweyenRabatt-Code: WOLFGANG20 für die Cold-Call Academy von Marvin = https://academy.selling2b.de/
Bei Telefon-Kaltakquise macht sich jeder in die Hose – Außer Marvin Verweyen. Marvin ist Verkaufstrainer und Coach mit klarem Fokus auf B2B Cold-Calls. Seit 2022 führt er sein eigenes Unternehmen "selling2b Training & Consulting", mit dem er Unternehmen jeder Größe dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und neue Kunden durch Kalt-Akquise zu gewinnen.
5 Key Learnings der Folge:
Eine klare Wertebasis ist der Schlüssel zum Erfolg - Unternehmen, die ihre Vision und Werte klar definieren, können ihre Teams besser führen und nachhal...
2025-01-2226 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenIst die Kaltakquise in 2025 tot?Ist Kaltakquise in 2025 noch relevant? Oder längst ein Auslaufmodell? In dieser Folge beleuchten wir die aktuellen Trends, klären Vorurteile und diskutieren, warum Kaltakquise noch lange nicht tot ist.
2024-12-1109 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenDie Golden Hour1 Stunde Akquise pro Tag. That's it - mehr brauchst Du nicht, um erfolgreicher Vertriebler zu sein und Dir eine Pipeline zu bauen, mit der Du Deine Umsatziele übertriffst.
2024-12-0409 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenDer meistgehasste Sales Trainer packt aus: So ruinierst du deine Neukundenakquise!🚨 Benjamin Dennehy – Der meistgehasste Sales Trainer aus UK packt aus! 🚨In dieser Folge spreche ich mit niemand Geringerem als Benjamin Dennehy, bekannt als der "UK’s Most Hated Sales Trainer". Benjamin ist berühmt-berüchtigt für seine unkonventionelle und schonungslose Art, Verkäufer auf das nächste Level zu bringen – und genau darum geht es heute!🔑
Was du in diesem Podcast lernst:
Warum viele Verkäufer scheitern und wie du es besser machst
Die brutale Wahrheit über "Hopium" und falsche Hoffnung im Vertrieb
Benjamins ungeschminkte Tipps zur Neukundenakquise und wie du den Verkaufsprozess wirklich kontrollierst
🔥 Early Access zur...
2024-10-2255 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenDie schlechteste Frage im VertriebGibt es schlechte Fragen im Vertrieb?
In der Schule haben wir doch alle gelernt: "Es gibt keine doofen Fragen." Und wie ist das im Vertrieb? Da gehen wir in dieser Folge drauf ein!
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2024-10-0216 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenSo nutzen Verkäufer Storytelling - Goran Celic im GesprächIn dieser Episode spreche ich mit Goran Celic, Experte im Bereich Storytelling. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 6000 Teilnehmern in seinen Einzel- und Gruppencoachings bringt Goran tiefgehendes Know-how in den digitalen Vertrieb und Finanzvertriebe mit.
Gemeinsam tauchen wir in die Kunst des Storytellings im Vertrieb ein – und wie eine starke Geschichte den entscheidenden Unterschied in der Kommunikation mit Interessenten, Kunden und Kandidaten machen kann.Egal, ob du Produkte erklärst, Kunden motivierst oder eine Verbindung zu deinem Publikum herstellst – eine gut erzählte Geschichte ist der Schlüssel zu Vertrauen und Engagement. Goran teilt seine besten Tipps un...
2024-09-3052 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenWorte, die Verkaufen: Wie Sprache deinen Erfolg bestimmtSprache ist das mächtigste Werkzeug im Vertrieb – und oft völlig unterschätzt. In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst der Kommunikation ein und zeigen, wie du durch gezielte Sprachmuster Vertrauen, Sicherheit und positive Assoziationen bei deinen Kunden aufbaust.
Erfahre, warum Worte entscheidend sind und wie du durch kleine, aber wirkungsvolle Veränderungen in deiner Sprache deine Verkaufsgespräche optimieren kannst.
Wenn du deinen Kunden das Gefühl geben willst, verstanden und wertgeschätzt zu werden, dann ist diese Folge ein Muss für dich!
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2024-09-2508 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenMentale Stärke im Vertrieb: Über den Luxus negativer GedankenIn dieser Episode werfen wir einen Blick auf die mentale Seite des Vertriebs und wie du den "Luxus" negativer Gedanken überwinden kannst.
Erfahre, wie du Zweifel und Ängste erkennst, sie durch entschlossenes Handeln ersetzt und dich auf ein positives Mindset fokussierst.
Ich zeige Dir, wie wichtig es ist, schnell und intuitiv zu handeln, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Lass dich nicht von negativen Gedanken blockieren – lerne, wie du deine Ziele entschlossen verfolgst und dabei innere Hindernisse überwindest!
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2024-09-1807 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenDisqualifiziere Hart: So schützt Du Deine Zeit und EnergieIn dieser Folge gehe ich auf eine der entscheidendsten, aber oft vernachlässigten Fähigkeiten im Vertrieb ein: die Disqualifikation.
Erfahre, warum es manchmal besser ist, „Nein“ zu sagen und wie du durch gezielte Fragen und konsequentes Handeln wertvolle Zeit und Ressourcen sparst.
Ich zeige dir, wie du vermeidest, auf „toten Pferden“ zu reiten und stattdessen deine Energie auf die wirklich vielversprechenden Leads konzentrierst.
Lerne, wie du dein Idealkundenprofil schärfst und sicherstellst, dass deine Pipeline nur die besten Chancen enthält. Hör rein und erfahre, wie du durch harte Disqualifikation deinen Vertriebserfo...
2024-09-1111 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenMini-Abschlüsse: Der Schlüssel zu mehr Erfolg im VerkaufsprozessIn dieser Folge tauchen wir tief in die "Mini-Abschlüsse" ein – ein essentieller Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche.
Erfahre, wie du mit kleinen, aber wirkungsvollen Schritten den Weg zum großen Abschluss ebnest und deine Verkaufszahlen in herausfordernden Zeiten steigern kannst.
Ich zeige dir praxisnahe Techniken und konkrete Formulierungen, die du direkt in deinen Gesprächen anwenden kannst, um deine Kunden proaktiv durch den Verkaufsprozess zu führen. Hör rein und bring deine Abschlusstechniken aufs nächste Level!
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2024-09-0312 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenWie wird man Vertriebsvorstand von Vitra? Interview mit CSO Dr. Roman EhrhardtWie sieht das Büro der Zukunft aus? Wie arbeiten wir künftig? Wie wird man eigentlich Vertriebsvorstand von einem Unternehmen wie Vitra? Diese und weitere Themen habe ich mit Dr. Roman Ehrhardt, Global Chief Sales Officer (CSO) bei Vitra und Geschäftsführer von Vitra Deutschland besprochen.
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Diese Episode ist Folge #6 meines Podcasts, in dem ich mich mit spannenden Persönlichkeiten aus unterschiedlichen Bereichen unterhalte: Führungskräfte, Unternehmer und Selbstständige. Der Fokus liegt dabei stets auf den Schlüsselthemen Vertrieb und Führung, gepaart mit erhellenden Einsichten und praxisnahen Ratschlägen.
Mehr Infos: www.selling2b.de
2024-06-0143 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenSEO-Attacke: Was kannst Du dagegen tun? Interview mit Büromöbel-Experte Paul Eilfeld | Podcast #5Im neuesten selling2b Podcast spreche ich mit Paul Eilfeld über die Cyber-Attacke, die sein Unternehmen "Büromöbel-Experte GmbH" aus Dresden vor einiger Zeit ereilt hat. Er gibt Tipps, wie Unternehmer sich dagegen absichern können.
Für mehr Informationen zu Paul und seinem Unternehmen besuche sein LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/paul-eilfeld-bueromoebel-experte/
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Diese Episode ist Teil einer Interviewreihe, in der ich mich mit spannenden Persönlichkeiten aus unterschiedlichen Bereichen unterhalte: Führungskräfte, Unternehmer und Selbstständige. Der Fokus liegt dabei stets auf den Schlüsselthemen Vertrieb und Führung, gepaart mit erhellenden Einsichten und praxisnahen...
2024-05-2825 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenAuthentisch Verkaufen inspiriert vom Schauspiel? Interview mit Philipp Rafferty | selling2b Pod #4
Willkommen! In Folge #4 meines selling2b Podcasts spreche ich mit Profi-Schauspieler Philipp Rafferty aus München.
Er gibt Einblicke in verschiedene Techniken, die wir im Verkauf einsetzen können - inspiriert von seiner langjährigen Tätigkeit auf der Bühne und vor der Kamera.
Der Link zum gezeigten Porsche Spot: https://www.youtube.com/watch?v=GV1r3c9Ez_Y
Viel Spaß mit der Folge!
2024-02-2034 minselling2b Podcast von Marvin VerweyenLaborsoftware erfolgreich verkaufen - Experteninterview mit CEO Philip Mörke | #3 selling2b Podcast
Willkommen zur dritten Folge des selling2b Podcasts.
In dieser Folge spreche ich mit Philip Mörke, CEO der Fink & Partner GmbH aus Goch.
Die Fink & Partner GmbH ist Experte für Laborinformations- und Managementsysteme (LIMS) und automatisiert und integriert Datenverwaltung in Laboren.
Mit Philip spreche ich darüber, wie er einen erfolgreichen Vertrieb in seinem Unternehmen aufgebaut hat.
Ihr erreicht Philip über sein LinkedIn Profil:
https://www.linkedin.com/in/philip-moerke/
Viel Spaß mit der neuen Folge.
2024-02-1532 min
selling2b Podcast von Marvin VerweyenGaetan Witz über Recruiting, Vertrieb und die Trainingslandschaft | Folge #2 selling2b PodcastIn dieser zweiten Folge unseres selling2b Podcasts gehen wir in die Tiefe mit Gaetan Witz - Trainer und Vertriebs- sowie Recruitingexperte aus München. In diesem Interview enthüllt Gaetan seine Perspektiven und Strategien.
Gaetan spricht über die Herausforderungen und Chancen im Recruiting, teilt innovative Ansätze im Vertrieb und gibt Einblicke in die sich ständig verändernde Welt der Vertriebstrainings. Egal, ob Du ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst Deine Karriere beginnst, diese Folge bietet wertvolle Erkenntnisse und praktische Tipps, die Du direkt in Deine Arbeit einfließen lassen kannst.
Wenn Du mehr über Gaetan und sein...
2023-11-1951 min
selling2b Podcast von Marvin VerweyenDas Ende des Büros? So arbeiten wir in Zukunft | Interview mit Philipp Dicke | selling2b Podcast #1Ist das traditionelle Büro am Aussterben? Was hält die Zukunft der Arbeitswelt für uns bereit? In dieser spannenden Episode spreche ich mit Philipp Dicke, Country Manager Deutschland und Österreich bei Flokk GmbH, über die Evolution des Büroumfelds und wie Unternehmen sich anpassen können. Wir tauchen in Themen wie Remote-Arbeit, ergonomische Bürogestaltung und die Bedeutung von Gemeinschaft im Arbeitsplatz ein.
Wer auf der Suche nach einer fundierten Analyse und praxisnahen Tipps ist, um die Arbeitswelt der Zukunft zu gestalten, sollte sich dieses Interview unbedingt ansehen. Der "Ort der Arbeit" ist mehr als nur vier Wände un...
2023-11-0450 min