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Pillole di Business#1265 - Domanda latente e domanda consapevoleOggi rispondo a questa domanda: “Ciao Massimo, qual è la differenza tra domanda consapevole e domanda latente e come bisogna muoversi in entrambe le situazioni?” La differenza è molto semplice Domanda Consapevole: significa che c’è una persona che ha un problema ed è alla ricerca di una soluzione Domanda Latente: si ha quando una persona potrebbe essere effettivamente interessata a risolvere un problema grazie al nostro sistema ma ancora non sa della sua esistenza Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il conte...2021-12-2905 minPillole di Business#1264 - Il cliente "non ti crede"Oggi rispondo a questa domanda ricevuta sul canale YouTube: “Ciao Massimo,Ottimo video, grazie!Volevo inoltre chiederti se potevi fare un video su un tema molto difficile:Cosa rispondere a chi, soprattuto nel settore olistico, ti dice: “Io a queste cose non credo”?In riferimento all’energia, ai chakra e tutto ciò che riguarda il benessere non convenzionale.Come lo si spinge a ricredersi per farlo venire in studio?PS: prove gratuite, open day, etc… con loro non funzionano!Grazie” Questa è una domanda molto interessante m...2021-12-2803 minPillole di Business#1250 - Come attirare i giusti clientiOggi rispondo a “F”, non sappiamo il nome completo perché si è firmato/a solo così, che mi scrive: “Ciao Massimo, come posso trovare i giusti clienti per la mia attività?- F -“ Se quando mi fate le domande riuscite a darmi qualche dettaglio in più posso essere un pochino più specifico nel rispondervi, altrimenti sarò sempre molto vagoNon sappiamo che tipo di attività sia, se venda un prodotto o un servizio, …In ogni caso dobbiamo tenere a mente questo È il tipo di messaggio che noi utilizziamo che attirerà un det...2021-12-1404 minPillole di Business#1248 - Come affrontare un business nuovoOggi risponde a Simone che mi scrive: “Ciao Massimo, sono un ragazzo di 27 anni che ha già esperienza nel mondo del lavoro ma sto entrando in un nuovo business in cui non ho esperienza!Hai suggerimenti?Simone”Qual è il punto che dobbiamo tenere sempre a mente quando entriamo in un mercato Dobbiamo partire dai problemi Se ci sono persone che acquistano un determinato prodotto/servizio significa che c’è un problema e che ci sono delle aziende che offrono delle soluzioni Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condiv...2021-12-1204 minPillole di Business#1247 - Strategia di Marketing: come rendere un business ricorrenteOggi rispondo a Matteo che mi scrive: “Ciao Massimo!Sono un massaggiatore, libero professionista!Come posso fare perché i clienti tornino da me più frequentemente cercando di organizzarmi meglio ed evitando, come succede sempre, che mi chiamino quando stanno male e hanno super fretta di essere inseriti?Grazie, sei un grande!Non smettere mai di fare questi video.Matteo”Diciamo che per tutti quei business in cui possiamo pianificare il ritorno di un cliente dobbiamo stamparci in testa questa regola Un cliente non deve uscire dal nostro studio...2021-12-1104 minPillole di Business#1246 - Come utilizzare i social network per farsi conoscereOggi rispondo ad una domanda anonima: “Ciao Massimo, hai qualche suggerimento su come utilizzare i social per farsi conoscere?” Indipendentemente dal fatto di essere liberi professionisti o che si abbia un’attività quello che dobbiamo fare è capire la motivazione che possiamo dare ai clienti per farci scegliere Dobbiamo quindi poi mandare un messaggio a queste persone contenente questa motivazione Più il messaggio andrà in profondità e più sarà efficace Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di qu...2021-12-1003 minPillole di Business#1230 - Il tuo mercato è saturo?Oggi rispondo a questa domanda anonima: “Ciao Massimo! Come faccio a sapere quando il mercato è saturo?” Questa è una domanda sicuramente interessante perché chiunque voglia aprire una nuova attività si trova ad affrontarla Come possiamo rispondere quindi a questo quesitoDal mio punto di vista c’è un ragionamento molto semplice che possiamo fare per capire se c’è spazio per entrare nel mercato oppure no La gente è rimasta così tanto delusa dalle promesse fatte da chi è già nel settore da non crederci più Se la risposta è si allora è probabile che il mercato sia saturo...2021-11-2405 minPillole di Business#1225 - Come avere successo negli affariOggi rispondo a questa domanda anonima che mi chiede: “Ciao Massimo, hai qualche consiglio su come avere successo nel mondo del business e degli affari?Grazie, sei un grande!” Ho già trattato molte volte questo tema e ti consiglio di andare a rivedere le mie Pillole precedenti incentrate proprio su questo argomento Oggi però approfitto di questa domanda per cercare di affrontare il tema da un punto di vista un pochino più ampioInnanzitutto che cos’è per te il successoÈ fondamentale infatti come prima cosa dargli una definizione ...2021-11-1903 minPillole di Business#1224 - Lauree inutili nel 2022Oggi vi leggo questa domanda che fa riflettere tantissimo: “Ciao Massimo, è vero che oramai nel mondo del lavoro le lauree sono completamente inutili? Grazie” Domanda da 1.000.000 di dollari Innanzitutto ci sono alcuni casi in cui la laurea è indispensabile per poter accedere ad un determinato tipo di professione (avvocato, medico, …) È altrettanto vero però che esistono alcuni percorsi di studi che non ti preparano in maniera adeguata al mondo del lavoro Prima tra tutti è proprio la laurea in marketing poiché il mercato oggigiorno si evolve in maniera velocissima e quello che si studi...2021-11-1803 minPillole di Business#1221 - Avviare un business onlineOggi rispondo ad una domanda anonima molto semplice: “Ciao Massimo, hai qualche consiglio su come avviare un business online?Grazie” Innanzitutto dobbiamo tenere a mente che in questo periodo storico aprire un business online o aprirlo offline è praticamente la stessa cosaAvviare questo tipo di business senza soldi oggi è quasi impossibile Nella stragrande maggioranza dei casi poi per “business online” le persone fanno riferimento ad un e-commerce che considerano erroneamente come un tipo di attività che funziona da sola...MA non è assolutamente così Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti...2021-11-1504 minPillole di Business#1217 - Consulente: come guadagnare di piùOggi rispondo a Vincenzo che mi scrive: “Ciao Massimo, attualmente collaboro con partita iva con un’azienda industriale nelle vesti di consulente!Sono pagato ad ore e quindi il fatturato che riesco a generare è lineare.La mia domanda è:Come si fa a scalare un business simile visto che le mie ore sono limitate e creare una società di consulenza?Grazie” Questa è una domanda interessantissima perché riguarda tutti i consulenti e le attività che hanno una retribuzione oraria Se hai un’attività che viene gestita ad ore: puoi assumere d...2021-11-1106 minPillole di Business#1215 - Cosa serve per creare un businessOggi rispondo a Patrizia che mi chiede: “Ciao Massimo, cosa serve per avviare un business?”Questa è una domanda da 1.000.000 di dollari Tolte le parti burocratiche, vediamo quelli che sono gli elementi più importanti su cui concentrarsi: Serve qualcosa che vada a risolvere un problema Bisogna comunicare alle persone l’esistenza del nostro prodotto/servizio È necessario analizzare cosa effettivamente ci fa guadagnare Si devono valutare quante vendite servono ogni mese affinché l’attività sia sostenibile Nel podcast approfondiamo assieme questi punti e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno si...2021-11-0907 minPillole di Business#1213 - Aprire un franchising: quale scegliereOggi rispondo a Donato che mi fa questa domanda:“Ciao Massimo, vorrei aprire un franchising!Quale mi consigli di scegliere?Grazie, continua così con le tue Pillole e non smettere mai!” Per rispondere a Donato vediamo assieme 2 tematiche essenziali: Tipologia di business: sono sicuramente più profittevoli quei business in cui il cliente può venire ad acquistare da te più e più volte (ristorazione, estetica, …) Il marketing: ti affidi ad un franchising che si occupa anche di portarti i clienti oppure è lasciato tutto nelle tue mani? Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento...2021-11-0704 minPillole di Business1205 - Come analizzare la tua attività o businessOggi voglio riportarti alcune domanda che sono presenti sul mio libro: “Marketing Strategico” di Massimo MartininiIn cui ti “obbligo” a ragionare sulla situazione del tuo business, dopo ovviamente averti spiegato tutti gli aspetti, per farti capire dove dovresti intervenire in maniera più veloce possibile ⚡ Il primo problema, quello che deve affrontare la maggior parte delle persone, è quello di non avere una base di clienti che cresce mese dopo mese Nel podcast vediamo gli altri elementi e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa Pi...2021-10-3005 minPillole di Business#1198 - Perché sviluppare nuove competenze“…Massimo perché è così importante sviluppare nuove competenze?”Questa è una domanda che ho ricevuto da Giorgia. Nel mercato odierno quello che oggi funziona tra un anno probabilmente sarà diventato obsoleto Se non rimani al passo con il mercato rischi veramente di essere tagliato fuori Nel podcast vediamo alcuni esempi, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pill...2021-10-2303 minPillole di Business#1195 - Come evitare che il cliente vada dalla concorrenzaMartina mi chiede:“Ciao Massimo, Come posso fare per evitare che i clienti vadano dalla concorrenza?” Questa è una domanda, una paura, che hanno tanti imprenditori Innanzitutto è fondamentale sempre cercare di mettersi nella testa del cliente Inoltre, dopo che un cliente ha acquistato da noi, non lo dobbiamo mai abbandonare… Nel podcast ti racconto di un’esperienza che ho vissuto in prima persona, approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo...2021-10-2004 minPillole di Business#1160 - Attrarre il denaro?Oggi leggo la domanda di Gaetano che mi scrive: “Ciao Massimo, volevo farti una domanda un po’ particolare!Leggo in giro che il denaro è energia e che la ricchezza non è vero che bisogna accumularla con fatica e duro lavoro.Dicono anche che il denaro arriva se si ha un buon rapporto con esso!…cosa ne pensi di questo approccio puramente spirituale e poco pratico?” Questo è un tema sicuramente affascinante e ti darà la mia opinione che considero tutt’altro che veritàSono convinto davvero che non serva necessariamente il “duro lavoro” come...2021-09-1505 minPillole di Business#1153 - 7 domande per trovare gli obiettiviOggi ti leggo 7 domande tratte dal libro: “Massimo Rendimento” di Brian Tracy Un libro veramente stupendo ⭐⭐⭐⭐⭐ Nel podcast ti leggo le domande, approfondiamo assieme questo argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, fallo gratuitamente cliccando qui: https://goo.gl/yHE1oy2021-09-0804 minPillole di Business#1151 - Lavorare nel mondo del marketingOggi rispondo a Mattia che mi scrive: “Ciao Massimo,vorrei iniziare a lavorare nel mondo del marketing!Hai qualche suggerimento?Grazie, sei un grande!Mattia” Innanzitutto è fondamentale decidere se lavorare come dipendente o come libero professionista!Nel primo caso non essendo di mia competenza non mi esprimo mentre nel secondo caso, fare marketing per delle aziende, significa portargli dei risultati e fargli aumentare il fatturato Questa è la mia visione, forte, in merito al significato di “fare marketing” Nel podcast ti condivido la mia esperienza, approfondiamo assieme qu...2021-09-0605 minPillole di Business#1129 - Come superare le criticheOggi rispondo alla domanda di Alberto che mi scrive: “Ciao Massimo!Da quando ho iniziato a pubblicizzarmi online ricevo un sacco di commenti e insulti.Hai qualche consigli a riguardo?Grazie,Alberto” La domanda di Alberto è piuttosto generica perché non spiega il motivo per cui riceve degli insulti ma a parte questo è fondamentale tenere a sempre mente che: Dal momento che cerchiamo di crescere otterremo visibilità e la visibilità porta necessariamente con sé delle critiche Nel 99% dei casi però le critiche vengono fatte da persone che non stanno facendo nulla per c...2021-08-1504 minPillole di Business#1126 - Come creare un'attività online velocementeOggi rispondo a Diego che mi scrive: “Ciao Massimo!Hai qualche consiglio su l’avviare un’attività per farla crescere velocemente?Grazie,Diego” È una domanda molto generica però riprendo un po’ la Pillola che ho registrato un paio di giorni fa poiché è la chiave per tutte quelle attività che iniziano a fare marketing Indipendentemente da quello che facciamo, do per scontato che si abbia un prodotto eccellente, ci saranno persone che ne avranno assolutamente bisogno Dobbiamo quindi concentrarci su di esse e attirarle a noi Nel podcast appr...2021-08-1204 minPillole di Business#1076 - Quattro errori che frenano il tuo businessOggi prendo spunto dal mio libro “Marketing Strategico” - Massimo MartininiVediamo assieme il capitolo 12 dove parlo dei 4 errori che frenano troppi business: Avere un solo prodotto Non avere prodotti correlati Non avere pacchetti premium Avere bassa frequenza di acquisto Nel podcast approfondiamo i 4 errori e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail...2021-06-2310 minPillole di Business#1041 - Strategia di marketing non funzionanteOggi rispondo ad una domanda che preferisco lasciare anonima anche se mi ha scritto il nome: “Ciao Massimo! Io attualmente ho una pagina Facebook aziendale attiva.Mi occupo di affiliazioni ma non ho molto visibilità e mi manca liquidità per fare pubblicità!La mia strategia è quella di portare i futuri clienti sulla pagina e successivamente farli iscrivere ai gruppi.Da lì in poi scrivere informazioni di valore per far conoscere i prodotti che voglio vendere ma ho notato che il mio gruppo non interagisce, dove sbaglio?” Chiaramente non ho abbastanza informazi...2021-05-1905 minPillole di Business#1032 - “Non sono abbastanza!”Oggi rispondo a Carlo che mi scrive: “Ciao Massimo!Mi piacerebbe che affrontassi il tema su come approcciare e superare una delle più grandi difficoltà di questi anni enfatizzata dalle reti sociali:“Il confronto ed il paragone”Rischia di farci stare sempre male, nervosi ed arrabbiati!Era un aspetto non presente nella vita dei nostri nonni e dei nostri genitori mentre oggi è una costante nella vita di quasi tutti e bisogna farci bene i conti perché rischia di portarci fuori strada…Come gestire queste pressioni psicologiche per non farsi condiz...2021-05-1009 minPillole di Business#1027 - Idee di marketingOggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “Ciao Massimo, ti seguo da molto tempo!Vorrei un consiglio sul business delle auto visto che io sono un carrozziere.Grazie,Andrea” Dobbiamo innanzitutto partire dal presupposto che le persone devono essere a conoscenza della nostra esistenza Questo è un passaggio fondamentale indipendentemente dal tipo di business che gestiamoÈ altrettanto importante poi dare una vera motivazione ai potenziali clienti per scegliere noi rispetto alla concorrenza Come Nel podcast approfondiamo l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 2021-05-0507 minPillole di Business#1006 - Come iniziare con il marketingOggi rispondo a Piero che mi scrive: “Ciao Massimo, complimenti per le tue Pillole e per la tua preparazione!Fornisci una marea di informazioni e spingi alla riflessione!Gestisco un’attività professionale: mi occupo di ingegneria civile, progettazione edilizia e non solo.Ultimamente mi sto appassionando al marketing e sto cercando di implementare alcune nozioni alla mia attività.…mi chiedevo: Come posso migliorare nel marketing?Suggerisci qualche strategia particolare?Sto alzando anche i prezzi e incredibilmente ottengo buoni risultati!Ti ringrazio e ti seguo con passione,2021-04-1407 minPillole di Business#989 - Qual è il momento giusto per aprire la propria attività?Oggi rispondo ad una domanda anonima: “Ciao Massimo! Ho 22 anni e sono un barbiere da circa 6 anni.Ho iniziato nel garage per poi riuscire a guadagnarmi un posto in un salone prestigioso di una città vicino al mio paese.Sono tre anni che lavoro con loro e quest’anno finirò l’ultimo anno di apprendistato per poi muovermi liberamente dove e come voglio.Come faccio a decidere quale strada prendere?1. Aprire nel mio paesino di soli 1.700 abitanti, sarei il solo e unico barbiere;2. Scappare via per provare esperienze nuove e osservar...2021-03-2807 minPillole di Business#965 - Psicologo: come trovare clientiOggi rispondo ad una domanda che preferisco, dato il tema delicato, lasciare anonima: “…qualche giorno fa parlavo con mia zia, lei fa la psicologa ed ha un suo studio, e mi ha chiesto se le davo una mano ad acquisire nuovi clienti tramite Facebook!Ci siamo focalizzati su un unico target che lei vuole aiutare così da diventare una consulente di coppia.Abbiamo raccolto quindi informazioni sul target di riferimento!Chiedo un tuo consiglio in merito a quali potrebbero essere i ganci da utilizzare in questa situazione dato che tra la coppia c’è s...2021-03-0405 minPillole di Business#964 - Come chiudere più preventiviOggi voglio rispondere a Christian che mi scrive: “Ciao Massimo, ho visto un video dove parlavi del venditore di infissi esponendo il problema che inizialmente mandava un preventivo con la scheda tecnica, esattamente uguale ai preventivi dei sui concorrenti!Ergo: tutti mandano la stessa cosa e quindi il cliente baserà solo sul prezzo la scelta del fornitore !La mia domanda è:Come avete saputo che i competitor mandavano un preventivo strutturato allo stesso modo?Grazie” Questa domanda è molto interessante perché apre due tematiche importanti: Dobbiamo considerare il settore in cui siam...2021-03-0304 minPillole di Business#949 - I soldi fanno davvero la felicità?Oggi rispondo a Samuele che mi fa questa domanda: “Ciao Massimo! Secondo te i soldi fanno davvero la felicità come sostiene qualcuno?Grazie!Sei un Grande,Samuele”Questo è un argomento veramente tabù in Italia …quello che posso fare e limitarmi a darti semplicemente il mio punto di vista Innanzitutto è fondamentale tenere a mente una cosa:I soldi, secondo me, non sono sinonimo di felicità Piuttosto sono sinonimo di libertà Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni spunti che ritengo possano tornar...2021-02-1602 minPillole di Business#947 - La formula della produttivitàOggi voglio parlarti della “Formula della Produttività” di Mirco Bosi Nei momenti in cui nella mia vita mi sembra di non essere produttivo quanto vorrei, di non sfruttare al massimo le mie giornate, riprendo i miei appunti o accedo al suo corso e riguardo le parti che più mi interessano Praticamente Mirco nel suo corso spiega che i risultati che otteniamo sono il prodotto di una moltiplicazione: Tempo Energia Competenze Strumenti Nel podcast approfondiamo assieme questo interessantissimo argomento poiché essere efficaci sotto questo aspetto è essenziale Spero che il contenuto di questa P...2021-02-1406 minPillole di Business#924 - Quali competenze ti servono davvero?Qual è quell’abilità che sviluppata e portata all’eccellenza ti aiuterà di più nella tua carriera Sia che sia un lavoro imprenditoriale, di dipendente o da libero professionista… Porsi questa domanda è davvero importante Esiste sempre una o al massimo un paio di competenze che ti aiuteranno a fare il famoso “salto di qualità“ Nel podcast approfondiamo assieme questo argomento davvero importante e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP...2021-01-2203 minPillole di Business#882 - Come velocizzare il tuo successo nel 2021Oggi rispondo a Giacomo che mi scrive: “Ciao Massimo, voglio complimentarmi con te perché da quando sono iscritto alle tue Pillole mi hai letteralmente cambiato la vita, inizio a vedere il mondo in maniera diversa e riguardo al business mi hai letteralmente aperto gli occhi!Voglio chiederti un consiglio: voglio che il 2021 sia il mio anno e accelerare in modo imponente la mia attività!Qual è il singolo consiglio che mi daresti per far crescere il mio business a grande velocità?Grazie!Sei un grande,Giacomo” Questa è una domanda che si dovrebbe...2020-12-1104 minPillole di Business#874 - Strategia dei lanci o prodotti evergreen?Oggi rispondo a Matteo che mi scrive: “Ciao Massimo, volevo la tua opinione sull’avere prodotti evergreen oppure andare avanti a forza di lanci!C’era un guru che diceva che è sbagliato fare lanci e ora ne sta facendo un sacco!Forse i lanci sono la soluzione più corretta?Grazie,Matteo” Questo è un argomento che colpisce tanto perché si vedono utilizzare spesso strategia completamente diverse Chi è nel settore ovviamente tira l’acqua al proprio mulino facendo affermazioni che non sempre sono veritiere. In questo podcast vediamo qual è il punto...2020-12-0305 minPillole di Business#864 - Come creare uno store onlineOggi rispondo a Rosalba che mi scrive:🦱 “Ciao Massimo, io ho un negozio fisico che in questo momento è in difficoltà!Vorrei vendere online ma non so da dove iniziare, puoi darmi qualche dritta?Rosalba” Capisco la necessità di tanti negozianti di trovare dei nuovi canali di vendita e non mi soffermerò sull’ormai conosciuta domanda: La tua attività ha senso di esistere Per rispondere a Rosalba Esistono tantissimi servizi online che permettono di aprire il proprio store!Ti consiglio, dopo averlo provato personalmente, Shopify Nel podcast vediamo meglio c...2020-11-2306 minPillole di Business#863 - Ristoranti: come sopravvivere alla crisiOggi rispondo ad Antonio che mi scrive: “Ciao Massimo, io sono un ristoratore che ormai ha perso tutte le speranze!A marzo abbiamo dovuto chiudere, adesso siamo allo stesso punto e non si sa quando potremo riaprire!Come può un ristorante sopravvivere a un periodo così duro e non sappiamo quanto lungo?!Grazie,Antonio” Capisco perfettamente lo sconforto di Antonio perché tantissimi ristoratori stanno affrontando dei periodi veramente duri Probabilmente da quando hanno aperto la loro attività questo è stato il periodo più duro in assolutoCom’è...2020-11-2205 minPillole di Business#861 - Liberi professionisti: come trovare clientiOggi rispondo a Mario che mi scrive: “Buonasera Massimo, sono un consulente del lavoro e leggo quotidianamente le tue preziosissime Pillole!Volevo sapere se potresti darmi delle indicazioni e in che modo procacciare clienti per la mia attività, sia a livello locale che nazionale.Grazie,Saluti” Questa domanda in realtà non riguarda solo Mario e i consulenti del lavoro ma praticamente qualunque tipo di libero professionista.Il punto è questo Finché per i clienti siamo uguali a tanti altri nostri concorrenti nessuno dei nostri potenziali clienti ci contatterà 2020-11-2004 minPillole di Business#860 - Il costo della modifica del comportamentoOggi parlo di una tematica importantissima e spesso ignorataNe approfitto anche per rispondere alla domanda di Lucia che mi scrive: “Ciao Massimo, vendo contratti di acqua, luce e gas che sono effettivamente convenienti per i clienti!Mi trovo però ad affrontare due problemi:1. Le persone non mi ascoltano2. Anche se mi ascoltano e capiscono il risparmio sono comunque restie a firmare il contrattoHai suggerimenti?Grazie! Ti seguo sempre e per me sei una fonte d’ispirazione.Lucia” I due problemi riportati da Lucia sono ef...2020-11-1905 minPillole di Business#859 - Guadagnare senza lavorare: è possibile?Guadagnare senza lavorare L’ambizione massimo per qualunque persona, o quasiA tal proposito voglio leggerti un piccolo paragrafo del libro: Unscripted - MJ DeMarco Nel podcast ti leggo il capitolo riguardante “Il Comandamento del Tempo” e poi lo approfondiamo assieme Indipendentemente da quello che fai…C’è un modo per slegare il tuo compenso dal tempo investitoSpero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. se non sei ancora iscritto alle mie pillole via mail, f...2020-11-1808 minPillole di Business#833 - Dovrei affidarmi ad un franchising?Oggi rispondo a Giuseppe che mi scrive: “Ciao Massimo, sei un grande!Secondo te quando ha senso affidarsi ad un franchising e quando invece dovrei aprire per conto mio?Grazie,Giuseppe” Questa domanda non è la prima volta che la ricevo ed è molto interessante Spesso non vengono considerati gli elementi fondamentali che dobbiamo tenere in considerazione prima di avviare un’attività in cui abbiamo delle restrizioni molto forti Se decidiamo di accettare un contratto di franchising ci saranno delle regole che non possiamo assolutamente trasgredire Quindi quando ha senso aff...2020-10-2304 minPillole di Business#829 - Competenze necessarie PRIMA di avviare un businessOggi rispondo ad Alfonso che mi scrive: “Ciao Massimo, quali competenze consigli di sviluppare prima di avviare un business?Grazie,Alfredo” La domanda di Alfonso è veramente interessante e purtroppo, e lo sottolineo, pochissime persone se la fanno...quando invece è una delle domande più intelligenti in assoluto da porsi prima di avviare un business La maggior parte delle persone infatti apre la propria attività, qualunque essa sia, e poi si mette con le braccia conserte ad aspettare che i clienti arrivino Questo è un problema veramente enorme perché nessuno sa che esisti...2020-10-1905 minPillole di Business#819 - Specialista: le competenze verticaliOggi rispondo a Mario che mi scrive: “…Perché è così importante specializzarsi in un settore e sviluppare quelle che sono le competenze verticali?”Innanzitutto cosa si intende per competenza verticale Lo specializzarsi al massimo in una singola competenza Questo permette di elevarsi sopra la media dei concorrenti in quanto massimi esperti di quella singola cosa oltre al fatto di poter essere pagati e non solo… A mio avviso però la specializzazione verticale oggi non è più sufficientePerché Te lo spiego nel podcast e vediamo assieme cosa fa davvero la diff...2020-10-0906 minPillole di Business#805 - Testimonianze: sfruttare il "libro degli ospiti"Oggi rispondo a Federica che mi scrive: “Ciao Massimo, in merito alla tua Pillola riguardante le recensioni ti chiedo un consiglio:gli ospiti del mio centro olistico lasciano recensioni su Facebook e su Google ma alcuni non hanno voglia di scrivere in rete e così ho ospitato un Guest book cartaceo dove possono lasciare un commento a caldo dopo aver terminato il massaggio, se gli fa piacere!Secondo te qual è il metodo migliore per condividerle?Solo una foto e un mio ringraziamento scritto su Facebook e Google Business o una serie di video dove...2020-09-2504 minPillole di Business#790 - Il segreto dei business di successoOggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “Ciao Massimo, secondo te quali sono le caratteristiche più importanti che un business deve avere?Grazie!”Il primo punto, ne parlavo proprio nella scorsa Pillola , è quello di essere in grado di trovare i clienti I clienti infatti sono la benzina di un’azienda Nel podcast vediamo assieme l’altro tassello fondamentale e ti condivido qualche consiglio che ti tornerà davvero utile Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo MartininiP.s. s...2020-09-1006 minPillole di Business#789 - Copiare un business che funziona?Oggi rispondo a Federico che mi scrive: “Ciao Massimo!Secondo te ha senso individuare un tipo di business che funziona e copiarlo ma migliorandolo?Grazie,Federico” Questa è una domanda interessante perché si vedono spesso persone che tendono a copiare dei business che sembrano funzionare però poi non ottengono successo Perché succede questo Quando ha senso copiare e quando no Nel podcast rispondo a queste domande e vediamo in maniera più approfondita l’argomento Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo do...2020-09-0906 minPillole di Business#781 - Personal trainer: creare un business onlineOggi rispondo ad Eros che mi scrive: “Ciao Massimo, seguo i tuoi su YouTube da un po’!Credi sia possibile fare il personal trainer online o creare proprio un’azienda di attività motoria seguita tramite il web facendo un buon lavoro con tutti i vari social network a disposizione?Ciao e Grazie!” Questa è una domanda che si sono posti tanti personal trainer e proprietari di palestre quando, durante il lockdown, si sono trovati a dover affrontare una situazione mai vista Le persone non potevano andare in palestra ed era necessario trovare delle solu...2020-09-0104 minPillole di Business#780 - Dove investire 10.000 ore?Oggi rispondo a Pasquale che mi scrive: “Ciao Massimo, ti faccio i complimenti per il servizio che offri!Ti volevo chiedere una cosa:Io ho letto molti libri che tu hai citato tra cui anche “Autostrada per la Ricchezza”, sono un militare e volevo creare un business che mi dia la possibilità in futuro di essere indipendente!Ne ho provati tanti ma ancora non riesco a trovare quello che mi si addice.Ho provato un sito, poi con l’immobiliare, con la programmazione ma niente!Non riesco a trovare q...2020-08-3105 minPillole di Business#779 - Qualità, sconti, percezione e vendita onlineOggi rispondo a Stefano che mi scrive: “Ciao Massimo, complimenti dei bellissimi Podcast, li ascolto praticamente quasi ogni giorno su Spotify!Mi chiamo Stefano, sono un apicoltore e produco del miele, di nicchia, di alta qualità.Ho sempre venduto il mio miele al dettaglio in un piccolo negozietto in cui ci sono molto turisti e rispetto ai miei concorrenti ho sempre voluto far percepire i miei prodotti come qualcosa di unico per cui ho sempre fatto dei prezzi molto più alti!Praticamente ho notato che alla fine i clienti tornano sempre da me e...2020-08-3005 minPillole di Business#778 - Offerte civetta e siti di couponOggi rispondo a Federica che mi fa una domanda molto interessante: “Ciao Massimo, ti seguo sempre con molta attenzione!Guardando la tua Pillola sulle “Offerte Civetta” mi è venuto in mente Groupon!Anni fa mi hanno proposto di aderire con il mio centro massaggi e per fortuna non l’ho fatto!Oltre a svendere a bassissimo prezzo i miei trattamenti non avrei aumentano il mio giro di ospiti, esperienza già fatta da diversi miei colleghi!Come mai in questo caso l’effetto dell’offerta civetta è diverso? È diversa la fascia di acquirenti?Grazie Mill...2020-08-2905 minPillole di Business#757 - Estetista: come trovare clientiOggi rispondo a Valentina che mi scrive: “Ciao Massimo ho un centro estetico e volevo chiederti qualche suggerimento e consiglio per trovare nuovi clienti”Innanzitutto ci tengo a fare una premessa molto importante Il trovare nuovi clienti non sempre è l’azione che dobbiamo fare nel breve periodo Uno degli errori più grandi che vedo commettere costantemente, in qualunque tipo di settore, è quello di non sfruttare al massimo le risorse che già si hanno Nel podcast vediamo nel dettaglio come poter utilizzare al massimo il potenziale dei già nostri clienti e rispondo al...2020-08-0807 minPillole di Business#748 - Come ottenere quote di mercatoOggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “Ciao Massimo!Quando abbiamo un concorrente molto grande e forte, e noi siamo un po’ piccolini, come possiamo competere per sopravvivere?” La domanda di Andrea è molto interessante perché evidenzia la situazione in cui si trovano tantissimi piccoli imprenditori e liberi professionisti! Sono nel mercato magari con un prodotto effettivamente ottimo ma hanno dei concorrenti talmente forti, solitamente a livello di marketing, che li polverizzano Nel podcast vediamo assieme quale strategia adottare quando dobbiamo competere con un grandissimo leader Spero che il contenuto di quest...2020-07-3006 minPillole di Business#745 - Si guadagna con l'affiliate marketing?Oggi rispondo a Gianluca che mi scrive:🦱 “Ciao Massimo, cosa pensi dell’affiliate marketing?Si guadagna davvero?Lo consigli?”Questa è un argomento che ho già trattato qualche Pillola fa L’affiliate marketing attira l’attenzione di molte persone poiché si vedono tante pubblicità che promettono di guadagnare decine, o addirittura centinaia, di migliaia di euro al mese in modo semplice Nel podcast vediamo che cos’è l’affiliate marketing e ti condiviso la mia opinione personale in meritoSpero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo doma...2020-07-2705 minPillole di Business#742 - Trovare clienti nel campo dell'ediliziaOggi rispondo a Pierfrancesco che mi scrive: “Ciao Massimo, sono un ingegnere, libero professionista, gestisco uno studio professionale con altri due soci!Ci occupiamo di progettazione nel campo dell’edilizia: ristrutturazioni, strutture, pratiche catastali, efficientamento energetico e altro…Si lavora tanto, i clienti non ci mancano, però tirando le somme a fine mese sembra che il profitto sia sempre inferiore rispetto alla mole di lavoro immensa.Mi rendo conto che spesso alcuni clienti ci fanno perdere una marea di tempo per cose inutile e a volte nemmeno fanno il lavoro!Abbiamo...2020-07-2406 minPillole di Business#740 - Usare le proprie competenze per cambiare lavoroOggi rispondo a Nicoletta che mi scrive: “Ciao Massimo, grazie per le tue Pillole di tutte le mattine!Sono piene di spunti di riflessione, mi aiutano a vivere con più consapevolezza!Sono stata indecisa tanto tempo sullo scriverti perché la mia domanda non riguarda il business o il marketing bensì volevo un consiglio riguardo la mia situazione lavorativa:Ho iniziato a lavorare in una pizzeria d’asporto quasi due anni fa con la paga di 7€, in nero, all’ora!Io lavoro in cucina, faccio la preparazione, farcisco, pulisco e organizzo i lavori da f...2020-07-2206 minPillole di Business#737 - Vendere prodotti freschi onlineOggi rispondo ad Ernesto che mi scrive:🦱 “Ciao Massimo, ti seguo ogni giorno, da diverso tempo, e ammiro il tuo modo di trovare soluzioni anche ai problemi più difficili!Sono il comandate di un peschereccio d’altura sull’Adriatico che rientra a scaricare il pescato una volta ogni 24h per 3 o 4 giorni a settimana.Sarebbe fattibile secondo te vendere un prodotto, si parla di prodotto fresco e non congelato, online o tramite app? Magari portato direttamente a casa sempre seguendo la catena del freddo?Come faremo a farci conoscere? Naturalmente noi non sappiamo...2020-07-1905 minPillole di Business#735 - Pasticceria: come fare pubblicità onlineOggi rispondo a Simone che mi scrive: “Ciao Massimo, io gestisco una pasticceria e da un mesto ho iniziato a studiare Facebook Advertising!Volevo iniziare ad investire in questo genere di pubblicità!Avendo una pagina con 1.000 like mi chiedevo se fosse meglio fare remarketing per raggiungere tutte e mille le persone oppure creare un pubblico lookalike per cercare nuove persone che potrebbero essere interessate al mio prodotto!Inoltre ho studiato una strategia per creare una lista contatti:Volevo offrire un assaggio delle nostre torte, sono il prodotto su cui ho più...2020-07-1706 minPillole di Business#731 - Perché aprire un franchisingOggi rispondo a Bruno che mi scrive: “Ciao Massimo, vedo spuntare come funghi nuovi franchising!Perché è una formula così tanto apprezzata?”Grazie,Ciao”Questa è una domanda un po’ generica in cui manca un piccolo tassello Dobbiamo infatti vedere il franchising da due punti di vista: L’affiliato Il Franchisor Nel podcast vediamo assieme questo modello di business dai due punti di vista e i relativi vantaggi che ne conseguono Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo...2020-07-1305 minPillole di Business#725 - Trovare nuovi clienti: come fareOggi rispondo a Denis che mi scrive: “Ciao Massimo, tu fai spesso esempi di ristoranti ma ci sono dei fattori che non consideri mai:1. Se il ristorante è in una zona di passaggio i clienti mi vedranno ed entreranno per mangiare;2. Chi mangia bene può recensirmi sui social. Cosa che mi porterà altri clienti;3. Come sopra, chi mangia bene ne parlerà con i propri amici che verranno a provarmi.Ma come fare quando sei agli inizi e non hai nemmeno visibilità?Tutti gli esempi qui sopra decadono!Ti ringrazio se saprai...2020-07-0705 minPillole di Business#722 - Che cos'è la lead generationOggi parliamo di Lead Generation e approfitto dell’argomento per rispondere ad una domanda anonima che ho ricevuto nella quale mi si chiede: “Ciao Massimo, sento spesso parlare di Lead Generation ma non ho la più pallida idea di che cosa sia!Me lo puoi spiegare?Grazie” Un lead lo possiamo definire come il contatto di un potenziale cliente Fare Lead Generation significa quindi catturare nuovi potenziali clienti, nuovi contatti, con l’idea di lavorarli per cercare di trasformarli in clienti veri e propri Nel podcast vediamo assieme, attravers...2020-07-0405 minPillole di Business#721 - Che cos'è un funnel?Oggi rispondo a Luca che mi chiede: “Ciao Massimo! Che cos’è un funnel?” Possiamo immaginare il funnel come un percorso che l’utente fa dal momento che viene a conoscenza di noi finché diventa un nostro cliente.Solitamente viene rappresentato come un imbuto in cui si inseriscono, dall’alto, tanti potenziali clienti e qualcuno arriva in fondo diventando realmente nostro cliente Nel podcast vediamo le origini di questo termine e ti faccio un esempio che ti aiuterà a comprendere meglio il concetto di funnel Spero che il contenuto di questa pillola ti si...2020-07-0306 minPillole di Business#718 - Perché i locali alla moda lavorano nonostante un servizio pessimo?ggi rispondo a Jonathan che mi fa una domanda davvero molto interessante ed intelligente: “Ciao Massimo, ultimamente ho un pensiero in testa:Ci sono tanti locali che potremmo definire “alla moda” in cui si mangia male, ti trattano male, almeno che tu non si un VIP, e nonostante questo sono sempre pieni di gente!Tu dici sempre che: “…nel mercato di oggi bisogna avere un prodotto eccellente per avere successo!”Allora come spieghi questa situazione?Grazie,Jonathan”Il punto è che ciò che le persone stanno acquistando in quel momento non è:2020-06-3004 minPillole di Business#717 - Aprire un negozio: accorgimentiOggi rispondo a Cristina che mi scrive:🦱 “Ciao Massimo! Voglio aprire un negozio di profumi!Hai qualche consiglio?Cristina”La domanda di Cristina apre una riflessione molto importante a cui si deve dedicare la giusta attenzione quando si decide di entrare nel mercato, indipendentemente dal tipo di business che scegliamo Perché una persona dovrebbe venire ad acquistare nel nostro negozio quando, molto probabilmente, gli stessi prodotti li può trovare su Amazon, forse, a prezzi più bassi Questo è un punto fondamentale da tenere a mente prima di avviare qualsiasi tipo di attività Ne...2020-06-2904 minPillole di Business#716 - Portare clienti in negozioOggi rispondo a Loris che mi scrive: “Ciao Massimo! Hai suggerimenti su come portare clienti in negozio?Grazie, sei un grande!”Questa è una domanda molto generica perché non è specificato quale tipo di negozio sia In ogni caso bisogna tenere a mente, sempre, questi due elementi assolutamente fondamentali: Perché un cliente dovrebbe venire da te? Vendi un prodotto/servizio che non si trova altrove? Come fanno a sapere i potenziali clienti che esisti? Se non lo sanno, chiaramente, non verranno! Nel podcast vediamo assieme...2020-06-2804 minPillole di Business#715 - Aprire un e-commerce per vendere onlineOggi rispondo a Marisa che mi scrive: “Ciao Massimo!Hai qualche suggerimento da darmi riguardante l’apertura di un e-commerce per vendere online?Ho pochissima dimestichezza con internet!Grazie,Marisa” Questa è una domanda che mi colpisce molto perché a mio avviso c’è una credenza, molto pericolosa, che porta le persone a credere che:Avviare un e-commerce sia esattamente come aprire un negozio fisico ma senza tutta l’incombenza di avere il magazzino, il personale, i giorni di apertura, quelli di chiusura e via dicendo Il problema è...2020-06-2704 minPillole di Business#714 - Meccanico: come trovare clientiOggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “Ciao Massimo! Hai qualche consiglio sui meccanici e su come trovare clienti?Grazie” Questa è una domanda alla quale, nel tempo, ho già risposto.Non parlando direttamente del settore dei meccanici ma trattando altre libere professioni ed artigianiÈ comunque sempre necessario partire da un presupposto fondamentale: Quando i clienti ti cercano e hanno bisogno del tuo servizio In questo settore, quello meccanico, le persone solitamente aspettano il verificarsi del problema per poi andare a ricercare la soluzione St...2020-06-2604 minPillole di Business#713 - Il business dei videogiochiOggi rispondo ad una domanda anonima in cui mi si chiede: “Ciao Massimo, come funziona il business dei videogiochi? Come fanno a guadagnare i giochi via app in vendita a pochi euro?Grazie”Innanzitutto è necessario fare una distinzione tra la tipologia di giochi: Giochi classici da console: venduti nei negozi a 20€/30€/40€+ Giochi via app: acquistabili o scaricabili gratuitamente via app I primi guadagnano proprio dalla vendita del gioco stesso I secondi, quelli via app, si distinguono a loro volta in due tipologie: Gratuiti: guadagnano...2020-06-2507 minPillole di Business#712 - Brand positioning per le piccole attivitàOggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “Ciao Massimo, nelle Pillole precedenti hai parlato di Brand Positioning, ha senso anche per le piccole attività?Grazie!” Questa è una domanda molto interessante e spesso ci sono tanti punti di vista contrastanti a riguardoCerco quindi di fare un passo indietro per chiarire questo concetto dal mio punto di vista Innanzitutto è da tenere a mente che il brand positioning non è altro che ciò che le persone pensano di noi, della nostra attività/azienda Lo scopo quindi è quello di riuscire ad entrare nella loro...2020-06-2404 minPillole di Business#711 - Email marketing: funziona ancora?Oggi rispondo ad Enrico che mi scrive: “Ciao Massimo, sei un grande!Secondo te l’email marketing funziona ancora?Grazie,Enrico”Rispetto ad anni fa l’efficacia dell’email marketing potrebbe essere scesa Il punto però è questo È fondamentale iniziare a considerare tutto il marketing, l’insieme dei canali di comunicazione che utilizziamo, come un ecosistema che lavora assieme Nel podcast vediamo questo concetto più nello specifico e rispondo alla domanda di Enrico Spero che il contenuto di questa Pillola ti sia stato utile e ci sentiamo do...2020-06-2304 minPillole di Business#706 - Fitness e digital marketing: unire le competenzeOggi rispondo alla domanda di Alex che mi scrive: “ Ciao Massimo, intanto complimenti per i contenuti spiegati in maniera semplice e diretta!La mia domanda è, forse, un po’ complessa:sono appassionato di fitness e digital marketing!Praticamente a me piacerebbe molto sia aiutare le persone a stare in forma con allenamento e dieta tramite, coaching online, che aiutare professionisti, piccole e medie imprese a migliore la loro presenza online.Come posso integrarle insieme?Come mi dovrei presentare online? Sito web e pagine Facebook ed Instagram diverse?Grazie Mille...2020-06-1804 minPillole di Business#695 - Come far crescere il proprio businessOggi rispondo alla domanda di Barbara che mi scrive: “Ciao Massimo, continuo a farti i complimenti per l’aiuto che ci dai e per come ti poni: chiaro ed esaustivo!Ho già usufruito del tuo aiuto e crescendo ho bisogno di un altro mattoncino!Sono una coach emozionale e faccio corsi di crescita personale.Mi hai aiutato ad introdurmi nel mercato con buoni risultati, adesso ho bisogno di un chiarimenti sul podcast:Vorrei sapere cosa significa dato che me lo hanno consigliato: registro meditazioni e vorrei sapere come poter mettere nel m...2020-06-0705 minPillole di Business#694 - Marketing b2bOggi leggo la domanda di Davide che mi scrive: “Ciao Massimo, Seguo i tuoi video perché li trovo brevi, semplici e molto interessanti!Volevo sapere un tuo parere sul mio business:mi occupo di produzione meccaniche conto terzi e faccio anche un po’ di progettazioni, sempre in questo ambito.La mia è una “one man band”In pratica il cliente ti commissiona dei lavori secondo delle specifiche, tu gli fai il tuo prezzo e gli dai una tempistica.Essendo un’attività prettamente produttiva, rivolta al settore industriale, i clienti pretendono qualità sempr...2020-06-0606 minPillole di Business#683 - Come fare un marketing efficaceOggi rispondo a Luisa che mi scrive: “Ciao Massimo, mi dai qualche suggerimento per fare un marketing efficace?Grazie, sei un grande!Luisa”Qui c’è un problema poiché c’è tantissima confusione su ciò che è il marketing Il marketing, ne parlavo proprio nelle ultime Pillole, è l’insieme delle azioni che andiamo a fare: Comunicazione Strumenti Strategieche ci permettono di vincere nel mercato Il punto è che dobbiamo partire da un presupposto!Qual è il nostro scopoCome ogni attività è quello di generare profitto 2020-05-2604 minPillole di Business#681 - Social media marketing da zeroOggi rispondo a Pasquale che mi scrive: “ Ciao Massimo, ti seguo tutte le mattine!Mi sto appassionando al social media marketing e volevo sapere cosa mi consigli per avere altre collaborazioni.Mi spiego meglio! Per ora sto facendo tutto io tra: analisi di mercato, strategia social, grafica e parte copy.Ancora non chiedo ai clienti cifre esorbitanti!Per il mio primo cliente faccio gratis e per il secondo chiedo 100€, giusto per avere dei casi studio.Se avrò altri clienti in futuro mi occorrerà per forza la collaborazione di altri...2020-05-2406 minPillole di Business#680 - Come creare un postcast per il tuo businessOggi rispondo a Igor che mi chiede: “Ciao Massimo, ha senso fare un podcast per il proprio business?Igor” Questo è una domanda un po’ troppo generica ma possiamo cercare di fare alcune considerazioni.Dobbiamo sempre tenere a mente, quando andiamo a creare contenuti, che devono avere un scopo Questo scopo è dipeso dalla tipologia del tuo business Nel podcast vediamo assieme quando il podcast può essere uno strumento adatto alla tua attività e come poter valutare se fa o meno al caso del tuo pubblico Ricorda sempre che non è...2020-05-2304 minPillole di Business#674 - Sviluppare un business part timeOggi rispondo a Lorenzo che mi scrive: “ Ciao Massimo, sono uno studente di quarta superiore e ho poco tempo libero!Tra scuola, compiti e sport (non in questo periodo) mi rimane qualche ora libera la sera, se tutto va bene.Sto provando a far patire un servizio di social media marketing agency ma mi sto rendendo conto di fare molta fatica a portarlo avanti, potendogli dedicare solo due ore la sera.In estate, probabilmente, potrei farlo quasi a tempo pieno ma ricominciando la scuola ritornerei nella stessa situazione.Cosa mi co...2020-05-1705 minPillole di Business#672 - Business di successo: elementi chiaveOggi rispondo ad Antonio che mi scrive: “ Ciao Massimo, quali sono secondo te gli elementi che un business deve avere per riuscire ad ottenere il successo?Grazie,Antonio”Questa domanda in realtà è un po’ troppo generica Il successo è una questione relativa: Per me, ad esempio, potrebbe essere il fatto di avere 10 ore al giorno da stare con la mia famiglia! Ci sono persone che desiderano avere un’azienda multimiliardaria … Nel podcast vediamo assieme i due aspetti che, a mio avviso, deve avere necessariamente qualunque tipo di attiv...2020-05-1504 minPillole di Business#671 - Rendite passive: esistono davvero?Oggi rispondo a Tommaso che mi scrive: “ Ciao Massimo, volevo chiederti: è davvero fattibile potersi creare la propria libertà finanziaria?Da dove partire per costruire la propria rendita passiva? Che possa essere trading, mercato immobiliare, network marketing, creare un business online…Grazie e spero di essere stato chiaro!”Ho una visione forte sotto questo aspetto Se non si ha una base economica sarà molto difficile e soprattutto molto lento riuscire a crea una rendita passiva Nel podcast vediamo assieme questo tipo di attività, ti condivido la mia esperienza...2020-05-1404 minPillole di Business#670 - Marketing e comunicazioneOggi rispondo a Gianni che mi scrive: “ Ciao Massimo, che differenze c’è tra il marketing e tutto ciò che riguarda la comunicazione?Non sono la stessa cosa?Grazie,Gianni” Questa è una domanda sicuramente interessante perché, a mio avviso, c’è tanta confusione in merito Per rispondere alla domanda ti leggo un piccolo paragrafo del libro: “Il Marketing Plan Vincente” di Allan Dib Grandissimo libro che consiglio Nel podcast ti leggo il paragrafo in questione e aggiungo un tassello, a mio avviso, mancante Spero che il contenuto...2020-05-1305 minPillole di Business#669 - Quali sono le fonti che segui?Oggi sono carichissimo Ho trovato questo libro “Web Marketing & Motori di Ricerca” di Lorenzo Calieri e Massimo Martinini Questo è il mio primo libro datato Ottobre 2005La cosa interessante di cui voglio parlarti oggi è questa: Ricevo tante domande con richiesta di pareri su persone che sono arrivate sul mercato e fanno quello che faccio io, che a mio volta faccio quello che fanno atri, ecc……e mi chiedono consigli su chi seguire Nel podcast vediamo assieme il consiglio che do solitamente a tutti per poter valutare se seguire o...2020-05-1206 minPillole di Business#666 - Trasformare un'attività classica in smart workingOggi rispondo a Luca che mi scrive: “ Ciao Massimo, innanzitutto complimenti e grazie per quello che fai! Le tue Pillole sono illuminanti!Volevo chiederti:Come si può far evolvere un’attività, io gestisco una palestra, da attività classica ad attività di smart working, corsi via web, convincendo i clienti a seguirmi nel progetto e facendosi pagare nonostante la molta concorrenza di video gratis?Vorrei poi integrare trasformando l’attività, da palestra di massa a lavoro di personal trainer, senza perdere troppi clienti!L’indecisione è sul prezzo in quanto dovrei aumentare il costo dell’...2020-05-0908 minPillole di Business#665 - Commerciale: come fissare più appuntamentiOggi rispondo a Beniamino che mi scrive: “Ciao Massimo, sono un commerciale presso una multinazionale nel settore packaging: scatole, espositori, ecc…Non so se lo sai ma in Italia gli operatori in questo settore sono circa 900 fra grandi, medi e piccoli!Il vincolo legato all’incidenza del costo di trasporto sul prodotto restringe molto l’area dove poter operare, circa 200 Km.Lo scoglio più grande è quello di riuscire a trovare il modo di fissare dei nuovi appuntamenti, dei nuovi contatti!Spesso capita di sentir dire: “Non sono interessata”, “Siete in troppi”, ecc, ancora prima...2020-05-0805 minPillole di Business#664 - Leggere libri o fare corsi di formazione?Oggi rispondo a Paolo che mi scrive: “ Salve Signor Massimo, mi chiamo Paolo, amo la formazione personale e leggo spesso le sue Pillole di Business che trovo molto utili per la vita personale.Ho notato che ha scritto diverse mail su dei libri tipo: “Le Armi della Persuasione”, “Autostrada per la Ricchezza”, ecc.La domanda è:Si può davvero apprendere da un libro quasi come da un corso di formazione se si ha già un bagaglio formativo medio e si è abbastanza predisposti all’apprendimento?Quali libri l’hanno illuminata e fatta svoltare nella sua vita?2020-05-0707 minPillole di Business#656 - Agenti di commercio: come trovare clientiOggi leggo la domanda di Marco che mi scrive: “Ciao Massimo, Sono un tuo grande fan e ho letto tutte le tue Pillole!Non mi sembra però di aver mai letto nulla sulla categoria degli agenti di commercio.Ok, vado al dunque!Sono un agente di commercio da vent’anni e sono nel ramo dei serramenti.Tu dici di fare marketing e di differenziarsi trovando e pubblicizzando la propria diversità!Rappresentando però delle aziende che producono serramenti e persiane, zanzariere e tapparelle, non riesco a trovare “il mio differenz...2020-04-2906 minPillole di Business#648 - Elettricista: come trovare clientiOggi rispondo a Paolo che mi scrive: “Buongiorno Massimo, inevitabilmente il coronavirus porterà dei cambiamenti nel mondo del lavoro sia in meglio, per un tipo di attività, che in peggio per altre.Io sono un elettricista e realizzo piccoli lavori per imprese e privati.Vorrei concentrarmi su piccoli lavori per privati alto spendenti.Quei clienti che danno la priorità al servizio di qualità e non al risparmio sul prezzo!Ho un sito internet ma non attengo grossi risultati anche essendo posizionato in prima pagina su Google.In passato ho fat...2020-04-2106 minPillole di Business#645 - Come vendere più facilmenteOggi rispondo alla domanda di Matteo che mi scrive:🦱 “Ciao Massimo, lavoro nel mercato B2B e vendo un servizio piuttosto costoso!I miei clienti sembrano sempre molto interessati, dicono che mi faranno sapere, ma in pochi lo fanno davvero e diventano clienti!Può essere un problema di prezzo?Grazie,Matteo” Questa è una situazione in cui si trovano tanti imprenditori e tanti venditori perché cercano di concludere la vendita, spesso troppo velocemente, trovando una resistenza da parte del cliente.Solitamente in questi casi si dà o colpa al prezzo, che è...2020-04-1803 minPillole di Business#644 - Come vendere corsi onlineOggi rispondo a Costantin che mi scrive: “Ciao Massimo, innanzitutto ti faccio i complimenti per il tuo lavoro!Ti seguo da ormai 2 anni con le Pillole tramite email e da 3 mesi ho iniziato ad ascoltare i tuoi podcast su Spotify, li ho ascoltati tutti 640, comprese le live delle ultime settimane che sono state fantastiche!Sono un ragazzo di 25 anni e frequento l’ultimo anno di laurea magistrale in finanza aziendale e mercati finanziari, a Torino.Salvo complicazioni dovute al covid-19 mi dovrei laureare in autunno!Da 3 anni ormai lavoro nel mondo della fina...2020-04-1707 minPillole di Business#642 - Come difendersi dalla concorrenza che ci copiaOggi rispondo a Luca che segue la pagina Facebook della gelateria dei suoi genitori e mi scrive: “ Ciao Massimo, da un mese circa, ho notato che una gelateria nelle strette vicinanze sta praticamente copiando i contenuti da noi proposti “prendendo spunto” per i suoi post.Cosa si può fare in questi casi?Non sarebbe piacevole cominciare a perdere pezzi di notorietà perché qualcun altro si ispira liberamente ad idee altrui.Cosa ne pensi? Secondo te c’è da preoccuparsi?Come possiamo agire al meglio?Grazie infinitamente,Luca” Luca si trova...2020-04-1505 minPillole di Business#641 - Come NON usare una pagina Facebook professionaleOggi rispondo ad Andrea che mi scrive: “ Ciao Massimo, sono un agente assicurativo per una grande compagnia.Da poco, ho procrastinato, ho deciso di utilizzare Facebook per la ricerca di nuovi clienti e per la vendita perché credo che il futuro, anzi il presente, sia lì e non tramite gli uffici d’agenzia tradizionale.Per adesso ho aperto da qualche mese un profilo, o meglio una pagina, dove ho aggiunto ad oggi circa 1400 amici tra persone conosciute ed altre con cui avevo conoscenze comuni e che potevano rientrare nel mio target: famiglia, titolari di partit...2020-04-1406 minPillole di Business#640 - Prendere una laurea o studiare marketing?Oggi ti leggo la domanda di Ibrahim che mi scrive: “Salve Massimo, prima di farti la domanda ti volevo ringraziare per le Pillole via mail che pubblichi ogni giorno, dalle quali imparo più di quello che imparo a scuola e mi stanno dando molti spunti per il futuro.Passando alla domanda:Adesso sto facendo l’ultimo anno delle superiori e per il prossimo anno sono indeciso se iniziare l’università, ingegneria aerospaziale, oppure iniziare un business: Social Media Marketing.A me piacciono entrambi i settori ma credo che quello dell’online marketing mi possa apri...2020-04-1305 minPillole di Business#637 - Vendere online con e-commerceOggi leggo la domanda di Luca che mi chiede: “ Ciao Massimo, io ho un sito online in cui mi presento e vendo prodotti di terzi!(Un’azienda di network che ha prodotti ottimi)Il mio e-commerce non ha ancora fatto nessuna vendita!Hai suggerimenti?Luca” Questa è una situazione tipica, purtroppo, in cui si trovano tante personeÈ fondamentale tenere a mente questi due elementi: Gli stessi prodotti che vendi tu, essendo un’azienda di network, è molto facile che si possano trovare anche da altre parti allo stesso...2020-04-1006 minPillole di Business#631 - Creare un brand di abbigliamento e vendere con e-commerceOggi rispondo a Marco che mi scrive: “Ciao Massimo! Innanzitutto grazie per il lavoro che fai per noi!Sono uno studente ventiduenne, appassionato di sport e gestore di una pagina.L’idea è quale di creare un brand di abbigliamento sportivo per poi andare a vendere tramite e-commerce.Avresti qualche consiglio generale da darmi per iniziare al meglio?La mia idea era sicuramente quella di crescere sui vari social, per avere un seguito importante, e poi lanciare il prodotto, magari in collaborazione con un influencer del settore.Grazie ancora delle tue prezi...2020-04-0406 minPillole di Business#630 - Ristorazione e coronavirusOggi rispondo a Patrizia che mi scrive: “Ciao Massimo, dovevo aprire la mia attività di ristorazione in questi giorni.Con il problema burocrazia ed ora coronavirus, non so quando andrò ad aprire.Visto che tutti dicono che non sarà più come prima, per ripartire cosa mi consigli?Sarebbe una cosa giusta aggiungere un e-commerce?”Grazie Mille” Questo è un argomento davvero vasto e cercherò di darti la mia visione delle cose Innanzitutto bisogna identificare che tipo di attività di ristorazione hai Se parliamo, per esempio, di una rosticceria in qualche modo, tramite servizi di de...2020-04-0306 minPillole di Business#627 - Leve psicologiche per vendereOggi rispondo alla domanda di una persona anonima che mi chiede:” Ciao Massimo, quali sono le leve psicologiche che possiamo usare per essere più persuasivi?”Per rispondere a questa domanda riprendo un piccolo capitolo tratto dal libro: “Questo è il Marketing” di Seth Godin Nel podcast vediamo assieme l’elenco dei desideri, dei bisogni e delle passioni che hanno le persone e che possiamo sfruttare nel nostro marketing ed utilizzare come leve persuasive Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani Massimo Mart...2020-03-3107 minPillole di Business#625 - Come diventare imprenditoreOggi rispondo a Cristian che mi scrive:♂ “Buongiorno Massimo, ho 17 anni e mi chiedevo:Come posso prepararmi al meglio per un futuro da imprenditore?Magari qualche consiglio su libri, magari temi utili da approfondire o altro?!Ti seguo da tanto! Continua così che i tuoi podcast sono davvero fantastici!”Innanzitutto ti consiglio la lettura di uno di questi 2 libri: Autostrada per la Ricchezza - MJ DeMarco Unscripted - MJ DeMarco Nel podcast ti consiglio un’altro libro, alcuni corsi e ti condivido qualche consiglio che ti sarà sicuramente...2020-03-2905 minPillole di Business#623 - Acquisizione clienti: perché é così importanteOggi risponde a Gian Nicola che mi chiede:♂ “Ciao Massimo, perché sottolinei sempre quanto sia importante l’acquisizione clienti?Io faccio il massaggiatore e ho una base di clienti così grande che fatico a star dietro alle richieste nonostante non abbia clienti nuovi ormai da mesi!Grazie,Gian Nicola” Questa è una situazione in cui alcuni liberi professionisti si trovano quando lavorano particolarmente bene Ma prima di tutto bisogna fare una distinzione:1⃣ Per riuscire a raggiungere questa base di clienti così grande sicuramente anche tu li ha dovuti acquisire...2020-03-2706 minPillole di Business#622 - Facebook: come usarlo per la tua attivitàOggi rispondo ad una domanda anonima che mi chiede: “ Ciao Massimo, ho una pagina Facebook con circa 2.000 fan però pochissime persone vedono i miei post!Hai qualche suggerimento?” Questo è un dubbio che hanno tante persone poiché ad oggi Facebook ha ridotto la sua reach organica attorno al 4% ℹ Ciò significa che se abbiamo una pagina con 1.000 like e creiamo un post, solo 40 persone lo vedranno.Ecco quindi che diventa fondamentale, per chi ha una pagina aziendale, investire del denaro nei post che crea Nel podcast vediamo le linee guida per poter ragg...2020-03-2605 minPillole di Business#620 - Come convincere un cliente a comprareOggi rispondo a Jean che mi scrive:♂ “Ciao Massimo, come possiamo convincere un cliente a comprare da noi invece che da un concorrente?Jean” Questa domanda dovrei essere io a farla a te e tu dovresti conoscere la risposta Questa è una domanda che si pongono molti imprenditori Infatti tantissimi hanno un prodotto/servizio ma pochi hanno una vera motivazione da dare al cliente per farsi scegliere Si entra quindi nella battaglia del prezzo Nel podcast vediamo quanto sia importante trovare un nostro punto di forza e riuscire...2020-03-2405 minPillole di Business#619 - Come guadagnare senza lavorareOggi rispondo a Davide che mi scrive: “Ciao Massimo, secondo te è veramente possibile guadagnare senza lavorare?Se non sbaglio, grazie al tuo videogioco, tu lo fai.Ogni mese guadagni senza lavorare. È così?Grazie, sei un grande!Davide” Questo è un sogno che chiunque ha, ma è fondamentale fare alcune distinzioni:La rendita passiva, o semi-passiva, a mio avviso esiste ⚠ Il problema è che richiede veramente tanto tempo, spesso anni, per essere costruita L’idea di creare qualcosa che duri nel tempo è un obiettivo che ci possiamo porre...2020-03-2306 minPillole di Business#613 - Come fare marketing in questo periodo di crisiOggi rispondo ad Andrea che mi chiede: “ Ciao Massimo, dobbiamo spegnere la pubblicità in questo periodo difficile?E a Nicola che mi scrive:♂ “Ciao Massimo, ho un’attività che vende infissi e in questo periodo abbiamo deciso di chiudere!Come consigli di comportarci con la pubblicità?” Queste sono domande che tantissimi imprenditori si stanno facendo perché siamo in un periodo effettivamente difficile‼Dobbiamo fare innanzitutto una distinzione tra le attività che sono aperte e quello che sono chiuse Se parliamo di pubblicità su Facebook dobbiamo tenere a mente il fatto che...2020-03-1704 minPillole di Business#605 - Come creare un contenuto efficaceOggi rispondo a Massimo che mi scrive:” Ciao Massimo! Mi dai qualche consiglio su come creare un contenuto efficace?Grazie!” Spesso ci facciamo tante paranoie mentali ma la risposta è veramente semplice!Per prima cosa dobbiamo definire in maniera molto chiara chi è il nostro pubblico Quello che dovremo fare è infatti far capire al potenziale cliente che siamo la soluzione più adatta al suo problema Nel podcast riprendo brevemente l’esempio della scorsa pillola e aggiungo alcuni consigli pratici che puoi utilizzare fin da subito declinandoli alla tua attività Spero...2020-03-0904 min