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Mati Staniszewski

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跨国串门儿计划#297.Eleven Labs CEO:语音是下一个AI界面,三年内如何从零到AI音频巨头📝 本期播客简介本期节目克隆了Jennifer Li对Eleven Labs联合创始人兼CEO Mati Staniszewski的深度专访。Eleven Labs作为AI音频领域的领军企业,在短短三年内,从文本到语音合成起步,迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台,展现了惊人的执行力。Mati在访谈中分享了Eleven Labs如何通过小而自主的团队结构,以及全球化的人才招聘策略,在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。他深入探讨了公司如何通过“声音市场”与创意产业合作,实现收益分成,以及在与唱片公司谈判中克服挑战的经验。Mati还揭示了Eleven Labs从创作者品牌成功转型企业市场的策略,包括构建全面的AI智能体解决方案,以及在企业级产品开发中对可靠性和合规性的极致追求。他坦诚分享了作为CEO,从早期激情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变,以及如何确保销售策略与公司长期目标一致的宝贵经验。这不仅是一次关于AI技术前沿的探索,更是一堂关于创业、创新与组织管理的实践课。翻译克隆自:ElevenLabs CEO: Why Voice is the Next AI Interface👨‍⚕️ 本期嘉宾Mati Staniszewski,Eleven Labs 联合创始人兼 CEO。Eleven Labs是AI音频领域的领军企业,提供文本到语音、语音到文本、音乐、音效及AI智能体平台等服务。⏱️ 时间戳00:00 开场 & 播客简介Eleven Labs的飞速发展与产品策略00:02:09 语音市场:赋能创作者,已支付千万美元收益00:03:28 三年惊人执行力:从文本到语音到AI智能体平台00:04:05 速度与质量并存:小而自主的团队结构00:06:03 平衡研发与产品发布:研究与产品团队的协作00:07:00 研究与产品:3个月时间线与灵活的产品开发全球化人才与组织文化00:08:19 全球化招聘策略:从欧洲起步,寻找顶尖人才00:09:39 招聘非传统背景人才:打破常规,发现潜力股00:10:19 混合办公模式:中心与远程结合,兼顾融入与灵活00:11:26 欧洲团队的独特优势:渴望施展抱负的动力00:11:44 扁平化组织架构:小团队、无头衔与责任制00:13:04 扁平化挑战与负责人作用:处理复杂问题与信息隔离00:14:03 创意产业合作:拥抱AI工具,收益分成模式与创意产业的合作与挑战00:14:51 与行业对话:理解优先事项与激励机制00:15:31 声音市场:通过收益分成与社区共赢00:16:16 成功案例:西班牙男声在英语国家的意外走红00:17:01 与唱片公司合作:艰难谈判与强制性节点00:17:56 招募人才:法律顾问与行业专家企业市场转型00:20:08 从创作者到企业:产品驱动增长与销售模式演变00:21:38 AI智能体解决方案:结合多模型,实现复杂应用00:22:15 企业级产品开发:可靠性、合规性与生产环境部署00:23:09 挑战与文化转变:企业销售周期的耐心与团队共识CEO的转型与领导力00:26:26 CEO最艰难的转变:从激情驱动到激励机制驱动00:27:31 激励结构的重要性:销售配额与公司战略一致性00:28:15 文化调整:当激励机制与公司利益冲突时00:29:11 政策调整:明确禁止向竞争对手出售模型🌟 精彩内容💡 **AI音频领域的飞速发展与创新**Eleven Labs在短短三年内,从文本到语音合成起步,迅速拓展至语音到文本、音乐、音效乃至AI智能体平台,展现了惊人的执行力。Mati强调,他们通过小而自主的团队结构,每个团队5-10人,拥有完全的开发和上线自主权,从而在保持高速迭代的同时兼顾产品质量。“我们现在大概有二十个产品团队,每个团队五到十人,他们有完全的自主权去开发和上线产品。”🌍 **全球化人才策略与扁平化组织**Mati分享了Eleven Labs如何从欧洲起步,通过全球化招聘寻找最优秀的人才,不局限于传统背景,甚至招募了开源模型开发者。公司采用扁平化组织架构和“无头衔”政策,鼓励员工横向承担责任,让聪明、行动快、有激情的人能快速脱颖而出。“我们不能只局限在旧金山或西海岸,我们知道必须去欧洲、亚洲各地寻找他们。”“我们一年前取消了所有头衔,目前看效果还不错,这个制度还在运行。”🤝 **与创意产业的合作共赢**面对AI工具在创意领域的抵制,Eleven Labs通过“声音市场”与创作者合作,实现收益分成,已向社区支付超过1000万美元。Mati强调,关键在于花时间理解行业需求,找到AI真正有帮助的部分,并让整个行业参与进来,共同推动变革,而非颠覆。与唱片公司的合作虽然艰难,但通过设定强制性节点和建立信任,最终达成了授权协议。“所以我们推出了声音市场(Voice Marketplace),你可以在上面创建自己的声音并分享出去。当你的声音被分享后,你就能获得收益。”📈 **从创作者品牌到企业市场的成功转型**Eleven Labs成功从面向创作者的品牌转型企业市场,构建全面的AI智能体解决方案。Mati指出,这需要将语音转文本、大语言模型和文本转语音结合起来进行整体调度,并专注于企业级产品的可靠性、合规性、部署和持续监控。他坦诚,企业销售周期长,需要团队克服早期怀疑,保持耐心和共识。“如果你使用我们的软件,它将永远可靠,永远能达到四个九甚至有朝一日五个九的可用性。”👨‍💼 **CEO的转型与激励机制的艺术**Mati分享了作为CEO最艰难的转变之一:从早期团队凭热情驱动到规模化后激励机制驱动的文化转变。他意识到,随着团队扩大,激励结构变得至关重要,销售配额和佣金实际上是战略的滞后指标。因此,需要确保销售策略与公司长期目标一致,并鼓励团队在激励机制与公司利益冲突时,主动沟通调整。“如果你没有把规则说得极其清楚,这些行为可能会和你设想的略有不同。”“我们现在明确告诉所有销售团队,如果他们看到一个交易,比如说本质上是竞争性的,而我们的定价表显示他们可以把价格压得很低来赚取更高的佣金,但他们认为这样做是错的,那最好来找我们。”🌐 播客信息补充本播客采用原有人声声线进行播客音频制作,也可能会有一些地方听起来怪怪的使用 AI 进行翻译,因此可能
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