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GOOD WORK - Der Podcast für zukunftsfähige ArbeitskulturVerhandlung ist kein Gespräch unter Freunden. Matthias Schranner (314)Der Top-Verhandlungsprofi erklärt, warum Fairness, Vertrauen und Argumente keine Verhandlungsstrategie sind.
Für eine Verhandlung brauche ich kein Vertrauen. Ich brauche Respekt.“
Was ist eigentlich eine Verhandlung? Für Matthias Schranner ist sie kein Gespräch unter Freunden, sondern ein Dialog mit wechselseitiger Abhängigkeit. Eine schwierige Verhandlung beginnt dort, wo drei Elemente zusammenkommen: Ich will etwas von dir, du willst es mir nicht geben, und ich bekomme es nirgendwo anders..
Matthias Schranner gilt international als einer der führenden Verhandlungsstrategen. Mit seiner Unternehmen Negotiate Institute wird er rund um den Globus zurate g...
2026-02-261h 13
devonSPORT – DER PODCASTVerhandeln wie das FBI: Über Krisenverhandlungen im (Sport)Business mit Matthias Schranner #134
Verhandeln ist nicht Saled und die besten Verkäufer sind oft miserable Verhandlungsführer.
Diese provokante These kommt von Matthias Schranner, einem der weltweit führenden Verhandlungsexperten. Von Geiselnahmen bis zu internationalen Friedensverhandlungen – Matthias hat alles erlebt.
In dieser Episode erfährst du, warum wir im deutschsprachigen Raum in Verhandlungen so oft scheitern und vor allem: wie du es besser machst.
Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation Institute mit Sitz in Zürich und Standorten weltweit. Nach 17 Jahren bei der Polizei, davon 6 Jahre im Verhandlungskommando, berät er heute Konzerne, Regierungen und arbeitet an internationalen Friedensv...
2026-01-2939 min
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenIngredient - Trigger & Taktik: Der richtige Umgang mit Emotionen in Verhandlungen - mit Matthias SchrannerMatthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute, spricht über den richtigen Umgang mit Emotionen in Verhandlungen. Er teilt, warum man nie emotional vom Tisch aufstehen sollte, wie man seine eigenen Trigger erkennt und warum die nettesten Verhandlungspartner oft die gefährlichsten sind. Was du lernst: Wie du deine emotionalen Trigger erkennst Die Balance zwischen Rationalität und Emotion Warum Selbstreflexion entscheidend ist Den richtigen Umgang mit Angriffssituationen ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch Mehr zu Matthias: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schranner/ Website: https://schranner.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Tak...
2026-01-0110 min
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenIngredient - Trigger & Taktik: Der richtige Umgang mit Emotionen in Verhandlungen - mit Matthias SchrannerMatthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute, spricht über den richtigen Umgang mit Emotionen in Verhandlungen. Er teilt, warum man nie emotional vom Tisch aufstehen sollte, wie man seine eigenen Trigger erkennt und warum die nettesten Verhandlungspartner oft die gefährlichsten sind.
Was du lernst:
Wie du deine emotionalen Trigger erkennst
Die Balance zwischen Rationalität und Emotion
Warum Selbstreflexion entscheidend ist
Den richtigen Umgang mit Angriffssituationen
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://stan.store/fabiantausch
Mehr zu Matthias:
LinkedIn: https://www.li...
2026-01-0112 minUnicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenIngredient - Verhandlungsstart: Warum Angebote gefährlich sind - mit Matthias SchrannerMatthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute, spricht über die richtige Vorbereitung von Verhandlungen. Er teilt, warum die meisten Menschen sich falsch vorbereiten, wie man Maximum- und Minimumziele definiert und warum man nie mit einem Angebot einsteigen sollte. Was du lernst: Wie du deine Verhandlungsziele richtig definierst Warum du dich nicht in die Gegenseite hineinversetzen solltest Die Balance zwischen Vorbereitung und Flexibilität Den richtigen Einstieg in Verhandlungen ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://stan.store/fabiantausch Mehr zu Matthias: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/schranner/ Website: https://schranner.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die...
2025-12-1812 min
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenIngredient - Verhandlungsstart: Warum Angebote gefährlich sind - mit Matthias SchrannerMatthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute, spricht über die richtige Vorbereitung von Verhandlungen. Er teilt, warum die meisten Menschen sich falsch vorbereiten, wie man Maximum- und Minimumziele definiert und warum man nie mit einem Angebot einsteigen sollte.
Was du lernst:
Wie du deine Verhandlungsziele richtig definierst
Warum du dich nicht in die Gegenseite hineinversetzen solltest
Die Balance zwischen Vorbereitung und Flexibilität
Den richtigen Einstieg in Verhandlungen
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
https://stan.store/fabiantausch
Mehr zu Matthias:
LinkedIn: https...
2025-12-1814 min
The Pioneer Briefing YoutubeLindner über „Staatsversagen” | Familienunternehmer und AfD-Debatte | Netflix-DealGabor Steingart präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/40vucZ8 Demokratiedebatte bei Familienunternehmen, Christian Lindner auf der Pioneer One und ein Netflix-Megadeal – das erwartet Sie im heutigen Pioneer Briefing Podcasts.Wie viel hält eine Demokratie aus? Die Kontaktsperre-Debatte der Familienunternehmer mit der AfD, die abrupte Kehrtwende ihrer Präsidentin Marie-Christine Ostermann und der öffentliche Druck auf Unternehmer wie dm-Chef Christoph Werner zeigen, wie rutschig der demokratische Boden derzeit geworden ist. Gabor Steingart analysiert, warum Ausgrenzung und Gesprächsverweigerung nur den pol...
2025-12-0831 min
The Pioneer Briefing - Nachrichten aus Politik und WirtschaftLindner über „Staatsversagen” | Familienunternehmer und AfD-Debatte | Netflix-DealGabor Steingart präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/4m8Dxyg Demokratiedebatte bei Familienunternehmen, Christian Lindner auf der Pioneer One und ein Netflix-Megadeal – das erwartet Sie im heutigen Pioneer Briefing Podcasts.Wie viel hält eine Demokratie aus? Die Kontaktsperre-Debatte der Familienunternehmer mit der AfD, die abrupte Kehrtwende ihrer Präsidentin Marie-Christine Ostermann und der öffentliche Druck auf Unternehmer wie dm-Chef Christoph Werner zeigen, wie rutschig der demokratische Boden derzeit geworden ist. Gabor Steingart analysiert, warum Ausgrenzung und Gesprächsverweigerung nur den...
2025-12-0837 min
The Pioneer Briefing - Nachrichten aus Politik und WirtschaftUS-Druck auf Venezuela | Arbeitsmarkt im Krisenmodus | Ein Wunderpilz aus TschernobylChelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/4m8Dxyg Geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Umbrüche und ein Pilz aus Tschernobyl – das erwartet Sie in der heutigen Ausgabe des Pioneer Briefing Podcasts.Machtpolitik, Ressourcen und der Schatten eines möglichen US-Einsatzes – vor der Küste Venezuelas spitzt sich die Lage dramatisch zu. Während Donald Trump mit militärischer Präsenz Druck auf den venezolanischen Staatspräsidenten Nicolás Maduro ausübt, streiten Experten über die wahren Motive: Drogenbekämpfung oder der Zugriff auf das Öl des Lande...
2025-12-0227 min
The Pioneer Briefing YoutubeUS-Druck auf Venezuela | Arbeitsmarkt im Krisenmodus | Ein Wunderpilz aus TschernobylChelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/40vucZ8 Geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Umbrüche und ein Pilz aus Tschernobyl – das erwartet Sie in der heutigen Ausgabe des Pioneer Briefing Podcasts.Machtpolitik, Ressourcen und der Schatten eines möglichen US-Einsatzes – vor der Küste Venezuelas spitzt sich die Lage dramatisch zu. Während Donald Trump mit militärischer Präsenz Druck auf den venezolanischen Staatspräsidenten Nicolás Maduro ausübt, streiten Experten über die wahren Motive: Drogenbekämpfung oder der Zugriff auf das Öl des Landes? ...
2025-12-0222 min
The Pioneer Briefing - Nachrichten aus Politik und WirtschaftReise zum Mond | Lösung im Rentenstreit? | Black FridayChelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/4m8Dxyg Showdown im Rentenstreit, ein Deutscher fliegt zum Mond und Black Friday – das erwartet Sie in der heutigen Pioneer Briefing Folge.Das The Pioneer Bootcamp “MASTERING NEGOTIATIONS Mit MATTHIAS SCHRANNER” - alle Infos hier.In Berlin entscheidet sich, ob der Rentenstreit gelöst wird. 18 junge Unionsabgeordnete um JU-Chef Johannes Winkel drohen mit einem Nein, während Kanzler Friedrich Merz, SPD-Chefin Bärbel Bas und Fraktionschef Jens Spahn um Mehrheit...
2025-11-2827 min
The Pioneer Briefing YoutubeReise zum Mond | Lösung im Rentenstreit? | Black FridayChelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/40vucZ8 Showdown im Rentenstreit, ein Deutscher fliegt zum Mond und Black Friday – das erwartet Sie in der heutigen Pioneer Briefing Folge.Das The Pioneer Bootcamp “MASTERING NEGOTIATIONS Mit MATTHIAS SCHRANNER” - alle Infos hier.In Berlin entscheidet sich, ob der Rentenstreit gelöst wird. 18 junge Unionsabgeordnete um JU-Chef Johannes Winkel drohen mit einem Nein, während Kanzler Friedrich Merz, SPD-Chefin Bärbel Bas und Fraktionschef Jens Spahn um Mehrheit, Koalitions...
2025-11-2822 min
How Do We Manage?How Do We Manage Negotiating Our Way to What We Want?What if there was a way to get exactly what you wanted, just by reframing your approach? We can all take some tips on how to negotiate effectively from this week’s guest, Matthias Schranner. Described by Forbes magazine as “one of the the best negotiators in the world”, Matthias began his career as an undercover policeman, and his skill in dealing with extremely volatile circumstances led him to working as a lead negotiator for high-stakes situations. He went on to set up the Schranner Negotiation Institute, and now advises businesses and government leaders, including the UN and global corpora...
2025-11-1842 min
The Pioneer Briefing YoutubeMario Voigt: „Ich wünsche mir einen gemeinsamen Patriotismus.”Chelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/40vucZ8 Koalitionsausschuss, Thüringen und ein musikalischer Rekord – das erwartet Sie im heutigen Pioneer Briefing Podcast.Der Koalitionsausschuss hat getagt und unter anderem einen neuen Industriestrompreis verkündet. Aber es droht Ungemach am Wochenende beim sogenannten “Deutschlandtag” der Jungen Union, wo es um das Reizthema Rente gehen soll. Chelsea Spieker spricht mit The Pioneer-Chefreporterin Politik Karina Mößbauer über Ergebnisse des Ausschusses und worauf der Kanzler sich einstellen muss am Wochenende. Im Gespräch: Live auf...
2025-11-1420 min
The Pioneer Briefing - Nachrichten aus Politik und WirtschaftMario Voigt: „Ich wünsche mir einen gemeinsamen Patriotismus.”Chelsea Spieker präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/4m8Dxyg Koalitionsausschuss, Thüringen und ein musikalischer Rekord – das erwartet Sie im heutigen Pioneer Briefing Podcast.Der Koalitionsausschuss hat getagt und unter anderem einen neuen Industriestrompreis verkündet. Aber es droht Ungemach am Wochenende beim sogenannten “Deutschlandtag” der Jungen Union, wo es um das Reizthema Rente gehen soll. Chelsea Spieker spricht mit The Pioneer-Chefreporterin Politik Karina Mößbauer über Ergebnisse des Ausschusses und worauf der Kanzler sich einstellen muss am Wochenende. Im Gespräch: Li...
2025-11-1423 min
The Pioneer Briefing - Nachrichten aus Politik und WirtschaftHamburgs Polizeipräsident über Stadtbild, Kriminalität, RotlichtGabor Steingart präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/4m8Dxyg Mut, Narrative und das erste Motorrad – das erwartet Sie in der heutigen Pioneer Briefing Folge. Carsten Linnemann und Tim Klüssendorf fordern echte Reformen und weniger Nebensächlichkeiten. Ein Plädoyer für Mut und Verantwortung, während sich die Politik zu oft an Nebenkriegsschauplätzen aufreibt. Das Umfragetief der Regierung hat so tiefergehende Ursachen: Die Entfremdung zwischen politischer Erzählung und der Lebensrealität der Wähler.Im Gespräch: Falk Schnabel...
2025-11-1026 min
The Pioneer Briefing YoutubeHamburgs Polizeipräsident über Stadtbild, Kriminalität, RotlichtGabor Steingart präsentiert das Pioneer Briefing.
"The Pioneer Briefing" kostenlos als Newsletter abonnieren: http://bit.ly/40vucZ8 Mut, Narrative und das erste Motorrad – das erwartet Sie in der heutigen Pioneer Briefing Folge. Carsten Linnemann und Tim Klüssendorf fordern echte Reformen und weniger Nebensächlichkeiten. Ein Plädoyer für Mut und Verantwortung, während sich die Politik zu oft an Nebenkriegsschauplätzen aufreibt. Das Umfragetief der Regierung hat so tiefergehende Ursachen: Die Entfremdung zwischen politischer Erzählung und der Lebensrealität der Wähler.Im Gespräch: Falk Schnabel, Ha...
2025-11-1023 min
INTERKRIM - Kriminologie im GesprächVerhandeln mit GeiselnehmernGast: Matthias Schranner
In dieser Folge von "INTERKRIM – Kriminologie im Gespräch" sprechen wir über Verhandlungen mit Geiselnehmern und anderen schwierigen Einsatzlagen – mit Verhandlungsexperte Matthias Schranner. Er wurde ursprünglich bei der Polizei zum Verhandlungsführer für Hochrisikosituationen ausgebildet und berät heute unter anderem globale Konzerne und politische Akteure. Gemeinsam werfen wir einen Blick hinter die Kulissen.
Weiterführende Informationen zur Folge:
Matthias Schranner | Global Leader für schwierige Verhandlungen | Schranner Verhandlungsinstitut
www.schranner.com
• Strafgesetzbuch (StGB) § 239a Erpresserischer Menschenraub, § 239a StGB - Einzelnorm
• Strafgesetzbuch (StGB) § 239 Freiheitsberaubung, § 239 StGB - Einzelnorm
• GSG 9 - Die GSG 9
• Befrei...
2025-08-1434 min
Werde CEO deines LebensMatthias Schranner über Verhandeln in der Zeitenwende – Trump, Kriege, Macht und Moral
In der neuesten Folge sprechen wir mit Matthias Schranner, einem der gefragtesten Verhandlungsexperten weltweit.
Er war Verhandlungsführer in Extremsituationen, gründete das Schranner Negotiation Institute und berät heute Regierungen, Konzerne und internationale Organisationen.
Im Gespräch geht es diesmal nicht nur um Verhandlungstechnik, sondern um den Umgang mit Unsicherheit, um Klarheit im Chaos – und um die Rolle von Macht und die Herausforderungen, die sich aus unterschiedlichen Wertesystemen für Verhandlungen ergeben:
• Ist Donald Trump ein guter Verhandler?
• Wer profitiert bei Nichteinigung?
• Welche Rolle spielen Respekt und Vertrauen unter den Verhandlungspartner*innen?
Diese und weitere Themen beleuchten wir in dieser Fol...
2025-05-1253 min
FONDS professionell PODCAST#13 Joachim Nareike sucht das Gespräch mit Matthias Schranner
Von der Krisenzentrale bis zum Wohnzimmer – Verhandeln ist überall. Ex-FBI-Schüler und Verhandlungsexperte Matthias Schranner erklärt in der aktuellen Folge von „Joachim Nareike sucht das Gespräch“, warum jede gute Verhandlung mit einem Konflikt beginnt – und was wirklich zum Erfolg führt.
Jetzt reinhören!
2025-05-0228 min
Lass hör'nDie MausgraueHey Leute!hier eine neue Folge.Und wirklich nur ausnahmsweise gibt's etwas in den Shownotes, dass wir in der Folge angekündigt haben...Der Verhandlungschampion den David erwähnt hat heißt: Matthias Schranner.Der war im TOMorrow Business Podcast.Ansonsten ging es aber weder um business, noch um Politik. Sondern good old goofy bullshit! Bis nächste Woche! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
2025-03-111h 00
Weltspiegel PodcastExtra | Eklat im Oval Office: Was bedeutet das für uns?
Bei einer hitzigen Pressekonferenz im Weißen Haus gerieten US-Präsident Trump, sein Vize J. D. Vance und der ukrainische Präsident Selenskyj am Freitag aneinander. Die Folge: Selenskyj verlässt den Sitz des US-Präsidenten vorzeitig. Im Weißen Haus wurde deutlich, was viele nicht wahrhaben wollten: Die USA, einst unser engster Partner, haben sich strategisch neu ausgerichtet. Wir ordnen für Euch ein und sprechen mit:Den ARD-Korrespondentinnen Kerstin Klein in Washington und Birgit Virnich in Kiew darüber, wie sie die Eskalation wahrgenommen haben. Gibt es überhaupt noch einen Weg, mit US-Präsidenten Trump zu verhandeln? Verhandlungs...
2025-03-0341 minWeltspiegel PodcastExtra | Eklat im Oval Office: Was bedeutet das für uns?
Bei einer hitzigen Pressekonferenz im Weißen Haus gerieten US-Präsident Trump, sein Vize J. D. Vance und der ukrainische Präsident Selenskyj am Freitag aneinander. Die Folge: Selenskyj verlässt den Sitz des US-Präsidenten vorzeitig. Im Weißen Haus wurde deutlich, was viele nicht wahrhaben wollten: Die USA, einst unser engster Partner, haben sich strategisch neu ausgerichtet. Wir ordnen für Euch ein und sprechen mit:Den ARD-Korrespondentinnen Kerstin Klein in Washington und Birgit Virnich in Kiew darüber, wie sie die Eskalation wahrgenommen haben. Gibt es überhaupt noch einen Weg, mit US-Präsidenten Trump zu verhandeln? Verhandlungs...
2025-03-0341 min
TOMorrow - Business. Stars. Lifestyle.Matthias Schranner: So verhandeln Profis – das geheime Trump Playbook
Er ist das Mastermind für Verhandlungen in Extremsituationen. Einer, der das Donald Trump Playbook decodiert hat und uns hier die neuen Strategien im Dealmaking erklärt: Matthias Schranner, der Founder vom Schranner Negotiation Institute Zürich und dem neuem Negotiation Council Geneva.
Es gibt drei Fehler, die ALLE machen, wenn es ernst wird!
Also: Wer in den nächsten Tagen in eine wichtige Verhandlung muss. Mein Rat: Erst diesen Podcast anhören.
Denn die Spielregeln haben sich komplett verändert. Mit und durch Donald Trump.
Höchste Zeit also, den Profi a...
2025-02-241h 08
Game Changer - the game theory podcastMastering High-Stakes Deals: The Power of Game Theory | with Matthias Schranner & Sebastian MoritzIn our 100th episode, we bring together Matthias Schranner of the Schranner Negotiation Institute and Sebastian Moritz from TWS Partners to celebrate the power of Game Theory in high stakes negotiations. We explore real-world negotiation cases, discuss the Game Theory perspective on successful strategies, and highlight how the two intersect to empower decision-makers. Join us as we reflect on 100 episodes of insights and celebrate the partnership between Schranner Negotiation Institute and TWS Partners! Matthias Schranner is an FBI trained negotiation expert who together with his team at the Schranner Negotiation Institute advises business and government l...
2025-01-2733 min
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenVergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über VerhVerhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen. Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben. Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen. Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale Kontrolle bewahrst, selbst in schwierigen Situationen. Was du lernst...
2025-01-1454 min
Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauenVergiss alles was du über Verhandlungen weißt: Wie du sofort bessere Ergebnisse in Verhandlungen erzielst – mit Matthias Schranner über VerhandlungsstrategienVerhandlungen scheitern häufig noch bevor sie beginnen.Dieser Satz ist mir in diesem Gespräch besonders hängen geblieben.Matthias Schranner, Gründer des Schranner Negotiation Institute und Experte für Verhandlungsstrategien, erklärt, wie du dich optimal auf Verhandlungen vorbereitest, um deine Ziele zu erreichen. Von Konfliktlösungen über die richtige Strategie bis hin zu den häufigsten Fehlern – diese Episode gibt dir die Werkzeuge an die Hand, die du für erfolgreiche Verhandlungen brauchst. Außerdem erfährst du, warum du nicht immer selbst verhandeln solltest und wie du die emotionale...
2025-01-1456 min
FAST & CURIOUSBest Of: VerhandlungenStrategien & häufige Fehler bei Verhandlungsgesprächen
In den ersten beiden Abschnitten gibt der Verhandlungsexperte Matthias Schranner einen Einblick in Arten & Szenarien von Verhandlungen und teilt seine besten Tipps für bessere Verhandlungsgespräche mit euch. Wann und wie steigt man in eine Verhandlung ein? Welche Verhaltensweisen sollte man vermeiden? Und kann es überhaupt ein win-win-Ergebnis geben?
Danach sprechen Lea und Verena über das Absagen von Anfragen und diskutieren, wie man für sich selbst am Besten einsteht.
Hier kommt ihr zu den Fast & Curious Tour Tickets 2025
Hier findet ihr unsere aktuellen Werbepartner
Du möchtest i...
2025-01-0959 min
Hey diggies! So geht Lernen heuteDurchgeknallt mit Viola und GertIn dieser besonderen Folge verabschieden Viola Patricia Herrmann und Gert Mengel das Jahr 2024 mit einem humorvollen Jahresrückblick, persönlichen Highlights und einem Ausblick auf spannende Projekte für 2025.Gemeinsam erinnern Viola und Gert an die spannendsten Podcast-Gäste, darunter Matthias Schranner, Dr. Kristina Schröder und Silke Müller, und sprechen über die Top-Folgen des Jahres – sowohl aus ihrer Sicht als auch basierend auf den Hörerzahlen.Zusätzlich wagen die beiden Hosts einen Ausblick auf kommende Podcast-Initiativen, darunter “United Podcasters for Education” #up4ed und neue Features wie den monatlichen Social-Media-Tipp. Dabei bleibt auc...
2024-12-3136 min
Pricing FriendsVerhandlungen und Pricing mit Matthias SchrannerIn unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation Institute sowie bekanntester Verhandlungsprofi Europas. Matthias bringt über 17 Jahre Erfahrung aus Hochrisiko-Verhandlungen bei der Polizei mit und zeigt, wie diese Techniken auch in Preisverhandlungen anwendbar sind. Er erklärt, wie man sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereitet und welche Strategien ein gutes Verhandlungsklima schaffen.Matthias teilt wertvolle Erkenntnisse aus der Kunst der Verhandlung und erläutert, warum rationale Argumente oft scheitern und wie übergeordnete Leitlinien, wie Nachhaltigkeitsprogramme, die Verhandlungsposition stärken können. Besonders aufschlussreich ist seine Erklärung zu Droh...
2024-07-2552 min
Werde CEO deines LebensVerhandlungsprofi Matthias Schranner über Erfolgreiches Verhandeln und Konfliktlösungen
Matthias Schranner kann eines besser als die meisten anderen Menschen – verhandeln. Anfänglich ausgebildet als Verhandlungsführer für komplexe Verhandlungen bei der Polizei, unterstützt er mit seinem Schranner Negotiation Institute seit über 15 Jahren unter anderem Institutionen wie die UNO, globale Unternehmen und politische Parteien, indem er ihnen hilft, komplexe Verhandlungen erfolgreich zu führen. Zudem ist er Dozent an der Universität Sankt Gallen, Redner und veröffentlichte bereits mehrere Bücher wie „Der Verhandlungsführer“ oder „Verhandeln im Grenzbereich“.
In dieser Folge von „Werde CEO deines Lebens“ nimmt uns Matthias Schranner mit in seinen Alltag als Verhandlungsf...
2024-07-2254 min
Hey diggies! So geht Lernen heuteDie Macht der Worte mit Matthias SchrannerIn der aktuellen Folge von „Hey diggies! So geht Lernen heute“ haben Viola Patricia Herrmann und Gert Mengel den internationalen Verhandlungsexperten Matthias Schranner zu Gast. Matthias Schranner, ehemaliger Polizist und vom FBI ausgebildeter Verhandlungsführer, gibt wertvolle Einblicke in die Kunst der Verhandlung und wie diese auch im schulischen Kontext angewendet werden kann.Highlights der Folge:Einführung in Verhandlungen: Matthias Schranner erklärt, was eine Verhandlung ausmacht und warum es wichtig ist, respektvoll und flexibel zu bleiben.- Tipps für den Alltag: Praktische Ratschläge für Eltern und Lehrer...
2024-07-0940 min
Negociación desde CeroLo Que Nadie Te Dice Sobre las Negociaciones - Episodio 51Compra un Café y conviertete en Patrocinante de mi próximo episodio.
Pagina wed de MATTHIAS SCHRANNER: www.schranner.com
En este episodio de "Negociación desde Cero," revelamos lo que los libros no te cuentan: la estrategia de negociación ganar-perder. Descubre cómo manejar situaciones desbalanceadas y cómo enfrentar a aquellos que solo buscan su propio beneficio. Aprende los cuatro pasos esenciales para salir victorioso en cualquier negociación: reconocer tu valor, empezar en un punto muerto, manejar las concesiones y saber cuándo retirarte. Con ejemplos reales y técnicas p...
2024-07-0727 min
Hey diggies! So geht Lernen heuteKurz & gut mit WorldChanger SpiritDie Macht der Worte: In unserem Kurz & gut Ausblick schauen wir Richtung kommende Hauptfolge mit dem internationalen Verhandlungsexperten Matthias Schranner. Er ist ein Meister der Kommunikation und verhandelt weltweit auf höchster Regierungsebene. Darüber hinaus hat er selbst vier Kinder und weiß als Vater nur allzu gut, wie wichtig Verhandlungsgeschick auch im Umgang mit ihnen ist. Starke Tipps für eine wertschätzende und demokratische Gesprächskultur in unseren Klassenzimmern sowie den Familienfrieden am Essenstisch. Zwei Wörter werden für euch nach dieser Folge eine ganz neue Bedeutung bekommen: „Schwierig“ und „interessant“. Welche Macht sie haben? Hört rein!
2024-07-0220 min
Negotiate AnythingHigh-Stakes Negotiation Strategies from a Former Hostage Negotiator with Matthias SchrannerAre you ready to elevate your life and career through the power of negotiation? Join us in celebrating the official launch of Negotiate Anything Premium! This isn't just an upgrade—it's a transformation. Dive into a treasure trove of bonus content, enjoy ad-free listening, and access a comprehensive resource for mastering negotiation.What's in it for you?
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2024-06-1430 min
SMP LeaderTalksHighlight aus der Folge #30 „Radikales Verhandeln im Grenzbereich“: Georgiy Michailov trifft Matthias Schranner.Ein Gespräch über Drohungen in Verhandlungen und Fehler, die man besser nicht macht.
Drohungen in Verhandlungsgesprächen sind gefährlich. Denn in eine gute Position bringt man sich damit meistens nicht. Im Gegenteil. Verhandlungsvollprofi Matthias Schranner weiß nicht nur, dass das eine schlechte Idee ist, sondern auch was es über einen Menschen aussagt. Und er weiß auch, wie man es besser machen kann. Wie das geht und welche Fehler man nicht machen sollte, darüber spricht Schranner mit Georgiy Michailov in diesem Highlight aus der Folge #29 „Radikales Verhandeln im Grenzbereich.“ Die beiden sprechen außerdem über die überraschende Erkenntnis, das...
2024-02-2108 min
Work Work WorkWie du richtig verhandelst - mit Matthias SchrannerÜber das Gehalt zu verhandeln gehört zu den schwierigsten Situationen im Job. Und man kann dabei eine Menge falsch machen, wie Sara im Gespräch mit Profi-Verhandler Matthias Schranner merkt. Matthias hat früher bei der Polizei mit Drogenbossen verhandelt und berät heute Politik und Unternehmen. Er erklärt in dieser Folge die Basics einer guten Verhandlung und verrät, wie Verhandeln Spaß macht.Unsere allgemeinen Datenschutzrichtlinien finden Sie unter https://art19.com/privacy. Die Datenschutzrichtlinien für Kalifornien sind unter https://art19.com/privacy#do-not-sell-my-info abrufbar.
2023-10-1644 min
Negotiations Ninja PodcastMaster Difficult Negotiations with Matthias SchrannerMatthias Schranner specializes in especially difficult negotiations, those that you can’t simply win with preparation and a good argument. Coming to an agreement in a difficult negotiation often requires wildly different strategies than a simple business negotiation. Matthias was a hostage negotiator in Germany for over 14 years before he started his own business focusing on difficult negotiations in the Global World. He sheds light on the process of navigating difficult negotiations in this episode of Negotiations Ninja! Outline of This Episode [2:04] Learn more about Matthias Schranner [2:55] Difficult negotiations need a different approach [4:25] When you should int...
2023-08-2123 minNegotiate AnythingWhy win-win doesn't work in tough negotiations. Insights from Matthias Schranner, CEO of The Schranner Negotiation InstituteRequest A Customized Workshop For Your Company: https://www.americannegotiationinstitute.com/services/workshops/In this episode we cover the benefit of creating deadlocks, why win-win doesn't work in tough negotiations, what you should do instead of arguing, how to use the FBI model of negotiation and much more.More About Matthias and The Schranner Negotiation Institute https://schranner.com/Contact ANIRequest A Customized Workshop For Your Company: https://www.americannegotiationinstitute.com/services/workshops/Follow Kwame Christian on LinkedIn: https://ww...
2023-07-2328 minSMP LeaderTalks#30 - Radikales Verhandeln im Grenzbereich: Georgiy Michailov trifft Matthias Schranner.Worauf es ankommt, wenn es um alles geht
Ein Szenario, das auch routinierten Verhandlern die Schweißperlen auf die Stirn treibt: Ein Dorf, das geräumt werden soll. Bewohner, die sich seit Jahren dagegen wehren. Und einbetonierte Demonstranten, die aufs Ganze gehen.
Hier zu verhandeln ist nichts für schwache Nerven. Es sei denn man heißt Matthias Schranner. Für den Profi gehörten schwierigste Verhandlungen mit Demonstranten, Geiselnehmern oder im Drogenmilieu lange zum Berufsalltag. Eine harte Schule – von der wir uns auch für unsere Verhandlungen etwas abschauen können.
Was genau, das verrät Sch...
2023-06-0737 min
FAST & CURIOUS#57 Vertragsverhandlungen - Top Tipps von Matthias Schranner I Social Freezing I Eisbaden I Sporthacks
Matthias Schranner ist ehemaliger Polizist, hat schon für das FBI gearbeitet und berät heute Konzerne und Regierungen in Sachen (Vertrags-)Verhandlungen. Im Deep Dive erklärt er, wie man ein gutes Verhandlungsgespräch führt, wie eine Verhandlung wirklich gelingen kann und welche Verhaltensweisen dabei unbedingt vermieden werden sollten. Woran merkt er, dass sich das Verhandlungsklima in deutschen Unternehmen verändert hat? Warum braucht man seiner Meinung nach, wenn nur alte weiße Männer an einem Tisch sitzen, gar nicht erst mit der Verhandlung beginnen? Wann und wie steige ich in meine Gehaltsverhandlung ein und wie viel Vor...
2023-05-041h 03
Money on my Mind – Wir reden über FinanzenGehaltsverhandlung: wie wir bekommen was wir verdienen – mit Matthias Schranner
"Ich bin mir sicher, dass jede*r von uns in der Lage ist, das Handwerk der Verhandlung zu erlernen."
Matthias Schranner ist Europas bekanntester Experte für schwierige Verhandlungen. Angefangen in Spezialeinsatzgruppen bei Banküberfällen und Geiselnahmen, berät er heute Vereinte Nationen, globale Unternehmen und politische Parteien. Von seiner Expertise profitieren aber nicht nur globale Akteure, sondern auch Einzelpersonen – beispielsweise im Fall einer Gehaltsverhandlung. Wie man das Gespräch sucht und sich darauf vorbereitet, mit welcher Strategie man am besten fährt und wie man selbstsicher auftritt, das erzählt Matthias in der neuen Folge „Money on my Mind“...
2023-04-0441 min
CheckpointKompromisse, Deals & Geiselnahmen: Wie verhandeln CDU & SPD?Eine Koalition aus CDU und SPD galt nach der Wiederholungswahl als sehr unwahrscheinlich. Nun hat sich die SPD doch entschieden, als Juniorpartner das rote Rathaus aufzugeben. Nächste Woche beginnen die Koalitionsgespräche mit der CDU. Im Podcast blicken Anke Myrrhe und Lorenz Maroldt vom Tagesspiegel Checkpoint auf die Verhandlungen. Wie kam es zur schwarz-roten Wende? Welche Themen liegen auf dem Tisch? Wie aussichtsreich sind die Gespräche? Und was haben Koalitionsverhandlungen mit Geiselnahmen gemeinsam? Mit dabei: Der Verhandlungsprofi Matthias Schranner und der ehemalige Grünen-Fraktionschef im AGH Volker Ratzmann.
2023-03-0330 min
Pulsgeber - zwei Stimmen, viele Perspektiven#93 Professionelles Verhandeln - Tipps von Jack Nasher & Matthias SchrannerVerhandlungen finden alltäglich statt. Mit dem Kindern, auf der Arbeit oder beim Autokauf. Nicht immer sind wir mit dem Ergebnis zufrieden, weil wir entweder das Gefühl haben nicht das optimale Ergebnis erzielt zu haben oder gar keine Einigung zustande gekommen ist.
Timo und Michael kennen dieses Gefühl und haben sich deshalb in dieser Episode vorgenommen von den besten zu lernen: Jack Nasher und Matthias Schranner. Beide Persönlichkeiten sind sehr bekannt und haben zahlreiche Bücher über das Verhandeln geschrieben. In dieser Episode geht es speziell um zwei davon: "Deal! Du gibst mir, was ich will." und "D...
2023-02-1920 min
TOMorrow - Business. Stars. Lifestyle.Verhandeln wie ein Profi – mit Matthias Schranner, Commander
Laut Forbes ist er einer der besten Verhandler der Welt. Matthias Schranner, der „Commander“. Er ist globaler Krisenmanager und Mastermind fürs Dealmaking im Extrembereich.
Er: der Ex-FBI-Mann. Früher verhandelte er mit Bankräubern und Geiselgangstern, heute mit globalen Konzernen, CEOs und Foundern, sogar Regierungen und die UNO berät er. Sein Schranner Negotiation Institute in Zürich ist so etwas wie der Stützpunkt für Verhandlungstaktiker. Wenn es um viel Geld oder Menschenleben geht, ist Matthias meist Versicherung und letzte Hoffnung zugleich.
Super spannend: Zum ersten Mal darf Matthias hier heute detailliert über einen se...
2023-02-131h 18
Mordlust#111 Die Geiseln
Sie werden festgehalten, gefesselt und bedroht. Manche sind nur zur falschen Zeit am falschen Ort, andere werden bewusst ausgewählt - und als Geiseln genommen. Dann hängt ihr Leben am seidenen Faden. Und ob der reißt, hängt nicht immer nur von der Polizei ab, sondern manchmal perfiderweise auch von ihrem eigenen Verhalten -
wie diese Folge “Mordlust - Verbrechen und ihre Hintergründe” zeigt.
Sie sitzen in der Falle. Kurz vor Weihnachten 1999 hat ein bis auf Augen und Mund vermummter Mann die Mitarbeitenden einer Sicherheitsfirma Gerhard, Nadine und Armin in seiner Gewalt. Es gibt kein Entk...
2023-01-181h 23
Immopreneur PodcastFinanzierung im aktuellen ZinsumfeldZurzeit sind wir mit massiven Marktveränderungen konfrontiert. Nicht nur die Inflation schreitet galoppierend voran (höre Dir dazu auch die letzte Podcastfolge an), sondern die Wirtschaft verändert sich allgemein massiv. Die Banken agieren stark restriktiv, warten ab oder finanzieren derzeit keine Immobilien. Sie schauen stark auf die Kapitaldienstfähigkeit, und Risikovorsorge, Bonität/Haushaltsrechnung sowie auf den Beleihungsauslauf. Thomas gibt Dir innerhalb dieser Podcast-Folge Tipps für Deine konkrete Finanzierungsanfrage in diesen spannenden Zeiten, direkt aus seiner Investmentpraxis. Am 24. und 25. September 2022 geht die sechste Auflage des Immopeneur Kongresses an den Start. WICHTIG...
2022-09-2020 min
FAST & CURIOUS#29: Verhandeln: Opfer oder Gegner I Bookclub I Standing Ovations und Tränen I Bucket List
Wann verhandeln wir eigentlich NICHT? Sei es unser Gehalt oder auf dem Flohmarkt: Den einen fällt es leicht, die eigenen Vorstellungen durchzusetzen, die anderen tun sich schwer damit. Um dem Ganzen auf den Grund zu gehen, haben Lea und Verena heute den Verhandlungsexperten Matthias Schranner zu Gast und sprechen gemeinsam über die Kunst des Verhandelns. Welche Strategien können uns zu Erfolg verhelfen? Welche Fehler machen wir unterbewusst immer wieder? Und wie bereiten wir uns am besten auf Konfrontationen vor? Außerdem nimmt die Gefühlsachterbahn in dieser Folge gehörig an Fahrt auf: Verena und Lea sind auf de...
2022-09-1558 minImmopreneur PodcastInflationWelche Auswirkungen hat die Inflation auf aktuelle Bestände und auch An- und Verkauf? - Dieser Frage eines Followers auf Instagram geht Thomas in der heutigen Folge nach. Nach einer Einführung zum Thema Inflation durchleuchtet Thomas mit Dir die Auswirkungen auf Deinen Immobilienbestand und gibt Dir wertvolle Tipps an die Hand, die Du umsetzen solltest. Hinsichtlich des aktuellen Transaktionsmarktes berichtet Thomas quasi live aus seinem Investmentgeschäft und zeigt auf, welche Aspekte bei Transaktionen besonders zu beachten sind. Am 24. und 25. September 2022 geht die sechste Auflage des Immopeneur Kongresses an den Start. Sichere Dir...
2022-09-1319 min
Business unplugged - Menschen, Unternehmen und Aspekte der DigitalisierungMatthias Schranner - Gründer:innen gehören nicht an den Verhandlungstisch #36
Mein heutiger Gast ist Matthias Schranner, der führende Verhandlungsexperte in den Bereichen Politik und Wirtschaft sowie Gründer des Schranner Negotiation Institutes. Matthias und ich sprechen darüber, ob der Rationale oder eher der Gambler die besseren Karten in Verhandlungen hat, wie Start-ups sich auf Venture-Deals vorbereiten und diese Verhandlungen führen sollten sowie welche Fehler typischerweise gemacht werden. Außerdem unterhalten wir uns über die Auswirkungen der Digitalisierung auf die Verhandlungsführung.
Mein Gast:
Matthias Schranner (LinkedIn)
Schranner Negotiation Institute
Bücher
#Startups Negotiate - Veranstaltungen
Feedba...
2022-08-2648 min
On the Way to New Work - Der Podcast über neue Arbeit#311 Matthias Schranner | Verhandlungsexperte, CEO Schranner Negotiation Institute"Jedes Wort, das ich sage ist zu viel, denn meine Meinung kenne ich schon"
Unser heutiger Gast besucht uns heute schon zum zweiten Mal. Er berät seit 15 Jahren mit seinem Team unter anderem die UNO, Weltkonzerne und politische Parteien bei schwierigen Verhandlungen. Er ist Autor mehrerer Bücher und Wirtschafts- und Regierungsführer in über 40 Ländern konsultieren ihn und sein Team in scheinbar aussichtslosen Situationen. Dazu ist er Dozent an der Universität St. Gallen. Ursprünglich wurde er von Polizei und FBI zum Verhandlungsführer für High-Stakes-Situationen ausgebildet.
Seit fast 5 Jahren beschäftigen wir uns nun schon...
2022-03-211h 02
Flexikon#12 Geld: Wie verhandele ich erfolgreich?Tipps und Tricks gibt's von Autoverkäuferin und Moderatorin Panagiota Petridou und von einem der europaweit führenden Verhandlungsexperten Mattias Schranner. Wenn ihr lieber eine "Zu verschenken-Kiste" vor die Tür stellt, als euch auf dem Flohmarkt die Taschen voll zu machen, wenn ihr auf Onlinemarktplätzen immer den höchsten Preis zahlt und wenn ihr vor dem Gebrauchtwagenkauf schlecht schlaft, weil ihr da im Verhandlungsgespräch niemandem auf den Schlips treten wollt, dann hört euch das hier an! Vielen von euch ist das Verhandlungsgeschick vielleicht nicht in die Wiege gelegt worden, aber Schleife binden und Dre...
2022-02-0144 min
Wegen guter Führung - Der ehrliche FührungspodcastVerhandeln – Wie Sie nicht nur mehr Gehalt rausholenKann es jedem gelingen, bei schwierigen Meetings, Jahresendgesprächen oder Gehaltsverhandlungen das Beste rauszuholen? Gibt es überhaupt so etwas wie ein Regelbuch für richtiges Verhandeln? Ja, sagt Matthias Schranner, führender Verhandlungs-Experte Europas. Wir haben bei dem ehemaligen Polizisten nachgefragt, welche Taktiken wirklich helfen und wie der ideale Einstiegssatz in ein Gehaltsgespräch lautet. Schickt eure Fragen für kommende Folgen und Feedback an: antonia.goetsch@harvardbusinessmanager.de; astrid.maier@xing.com Produziert: Philipp FacklerMusik: Constantin Müller Nachlesen: Win-win-Situationen: Deal! Verhandeln: Das Harvard-Konzept Videokonferenzen: Verhandeln über Zoom & Co. Zum Harvard Bus...
2021-11-1632 min
Handelsblatt Disrupt - Der Podcast über die Zukunft der WirtschaftVerhandlungsstratege Schranner: „In der Sackgasse geht die Verhandlung erst richtig los“Handelsblatt Disrupt vom 01.10.2021
Er war mehr als 17 Jahre bei der Polizei und später als oberster Verhandlungsführer beim Bundesinnenministerium tätig. Dabei hat Matthias Schranner in den heikelsten Situationen mit Geiselnehmern und Erpressern verhandelt.
Heute berät Schraner internationale Organisationen, CEOs und Politikerinnen und Politiker bei Verhandlungsstrategien. Dafür hat er das Schranner Negotiation Institute gegründet. Im Podcast Handelsblatt Disrupt erklärt der Ex-Polizist, wer bei den Sondierungsgesprächen in Berlin am geschicktesten vorgeht, wie sich CDU-Chef Armin Laschet mit einem falschen Wort geschadet hat, weshalb die Deutschen generell so schlecht verhandeln - und warum eine Ver...
2021-10-0154 min
Life Negotiations with Lousin MehrabiUsing Conflict As An Opportunity With Matthias SchrannerMatthias Schranner is a former hostage negotiator, and the CEO of the Schranner Negotiation Institute. Trained by the German police and the FBI, Matthias has spent his life navigating the toughest negotiation situations. Today, he facilitates negotiation training for organizations, government institutions, and even the United Nations to help them negotiate effectively and achieve the outcome they desire. In this episode, Matthias explains the importance of conflict in negotiation, why you should embrace fear and uncertainty, and how anyone can use conflict as a driver for solutions and conversation.
2021-09-1436 minNegotiations Ninja PodcastThrowback Thursday with Matthias SchrannerIn this throwback episode of Negotiations Ninja, we revisit episode #90 with Matthias Schranner—former hostage negotiator and founder of the Schranner Negotiation Institute. We talk all about the mistakes that are commonly made in negotiations, including avoiding deadlocks. How can a deadlock actually change the outcome of a negotiation? Listen to this throwback to learn more!
2021-06-1021 min
Die Pana Kosto ShowFredo Time #3
https://www.die-pana-kosto-show.de/
Matthias Schranner:
https://schranner.com/
Buch "Teure Fehler" von Matthias Schranner:
https://www.amazon.de/Teure-Fehler-Irrt%C3%BCmer-schwierigen-Verhandlungen/dp/343020075X/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=7+gr%C3%B6%C3%9Ften+Irrt%C3%BCmer&qid=1616575774&sr=8-1
2021-03-2446 min
Deep Dive PodcastEx-Geiselverhandler und Verhandlungsexperte Matthias SchrannerVerhandlungsexperte Matthias Schranner über seine Einsätze als Geisel-verhandler, die Beratung von Politikern und Wirtschafts-Bossen, eine ausführliche Analyse der Brexit-Verhandlungen Boris Johnsons, kleine Verhandlungs-Tipps und -Tricks für jedermann u.v.m.Schranner Negotiation Institute mit tollen Trainingsangeboten für Jedermann: www.Schranner.com
2021-02-0148 min
klassenheld - Der Eltern-Podcast für eine gelassene SchulzeitImmer diese Diskussionen! So verhandelst du mit deinen Kindern wie ein Profi!Interview mit Matthias Schranner
Infos zu Matthias Schranner und seinem Summercamp findest du hier:
www.schranner.com
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Ich freue mich auf DICH!
deinkindwirdklassenheld ;)
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2020-12-0728 min
GQ - NICE AM STILAlles was man über Verhandlungen wissen muss mit Verhandlungsexperte Matthias Schranner (BUSINESS mit André Schürrle)GQ - NICE AM STIL
Taktik, Kalkül, Verhandlungsgeschick - das braucht es auf dem Fußballplatz genauso wie am Verhandlungstisch, stellt André Schürrle zusammen mit seinem Gast Matthias Schranner, DEM Verhandlungsexperten schlechthin, fest: Ex-Polizist lange Jahre, geschult vom FBI, Verhandlungs-Stratege bei brenzligen Geiselnahmen und mittlerweile Verhandlungs-Coach für Topmanager von Dax30 Unternehmen - all das ist Matthias Schranner und gibt im Podcast preis, was es für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen braucht, wie man besser, geschickter und sicherer wird und bei jedem Deal, privat und beruflich, immer das Beste für sich rausholt. Matthias gibt Einblicke in seine Rolle als Chefver...
2020-12-011h 16
TOMorrow - Business. Stars. Lifestyle.Erfolgreich verhandeln – mit Matthias Schranner, CEO Negotiation Institute ZürichEr ist der Mann für die Krisenfälle im Big Business
Er ist der Mann für die Krisenfälle im Big Business: Matthias Schranner, CEO vom Negotiation Institute Zürich und weltweiter Experte für Verhandlungen in Extremsituationen
Er wird immer dann gerufen, wenn es eng wird. Bei Geiselnahmen zum Beispiel, oder wenn komplizierte Firmen-Fusionen zu scheitern drohen. Oder aktuell ein deutscher Autokonzern im Dieselskandal dringend eine Einigung mit der amerikanischen Regierung braucht, um einer Milliarden-teuren Prozesslawine zu entkommen. Dann ist er zur Stelle: Matthias Schranner, das Super Brain hinter den Super Deals. Er ist ausgebildeter Polizist, verhandelte beim F...
2020-10-121h 09
Farm4Profit PodcastNegotiating Your Way to More ProfitIntroductionToday we are going to be having a conversation with an expert in negotiations today.Our hopes are to share some tips and tricks that may help you work on cash rent leases this year and have success in other conversations. Thank you again for suggesting topics for us to talk about on the podcast and keep them coming. Send those to farm4profitllc@gmail.com or find us all over social media.As a reminder if you find value in our message today please share that with a friend or associate and leave us a review. We...
2020-08-2451 min
Alhan’s WorldFamilyPresenting prodigy Alhan Gençay gets to grips with family life in the age of coronavirus.Alhan dials up new father and grime MC, Jme, to hear how the CEO of Boy Better Know is handling family life. Then he’ll pick up some knowledge from the grime scene’s favourite granny, Grime Gran. After that he’s travelling to the jungle with queen of the chimpanzees herself, primateologist Jane Goodall, to see what we can learn from our hairiest cousins. And finally, he speaks to former hostage negotiator Matthias Schranner to find out how you can get your way at hom
2020-07-2325 min
Der #achtzehngewinnt-Jurapodcast#34 | Verhandlungsführung wie ein Profi – Matthias SchrannerSowohl im juristischen Kontext als auch im alltäglichen Leben ist Verhandlungsgeschick entscheidend. Im Gespräch mit einem weltweit führenden Verhandlungsexperten erfahren wir heute, worauf es ankommt und welche Strategien zum Erfolg führen.
2020-07-1324 minHandelsblatt Disrupt - Der Podcast über die Zukunft der WirtschaftEx-Polizist Schranner: „Aus Verhandlungen mit Geiselnehmern können Unternehmer und Manager viel lernen“Handelsblatt Disrupt vom 18.06.2020
Er war 17 Jahre bei der Polizei und später als oberster Verhandlungsführer beim Innenministerium. Dabei hat Matthias Schranner in den heikelsten Situationen mit Geiselnehmern und Erpressern verhandelt. Seine Erfahrung aus dieser Zeit nutzt er heute, um internationale Organisationen, Konzerne und CEOs in Sachen Verhandlungsstrategie zu beraten. Dafür hat er das Schranner Negotiation Institute gegründet. Im Podcast erklärt der Ex-Polizist, warum Politiker oft so schlecht darin sind, Deals zu machen, wie Unternehmer besser durch Investorengespräche kommen - und wie sich das Verhandeln in den nächsten Jahren durch neue Technologien verändern wird.
2020-06-1959 min
Bits & Pretzels PodcastBits & Pretzels #15 Corona: Why the best time to negotiate for founders is now!Matthias Schranner, a former hostage negotiator about how to handle the current worldwide crisis and to emerge stronger afterwards
Here's how to emerge even stronger from the actual crisis around Covid-19: Call you investor. Call your clients. And get yourself a better deal.
Sounds counterintuitive to you? Listen to the new Bits & Pretzels Podcast feat. Matthias Schranner, an FBI-trained negotiator who started his own firm, the Schranner Negotiation Institute, in Zurich with offices in New York and Hong Kong.
Matthias actually thinks that now’s the best time to negotiate for founders – if you act quic...
2020-03-2555 min
Besser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 44 - Das Schranner-KonzeptWie bereits angekündigt, blicke ich für Dich auch mal auf die theoretische Seite der Verhandlungsführung. Aus diesem Grund habe ich in der letzten Episode einen genaueren Blick auf das Harvard-Konzept geworfen. Heute schaue ich auf ein weiteres Konzept, das Schranner-Konzept. Lass mich allerdings an dieser Stelle noch schnell etwas klarstellen. Es ist ja kein Geheimnis, dass ich knapp 4 Jahre lang für und mit Matthias Schranner zusammengearbeitet habe und es ist auch nicht von der Hand zu weisen, dass diese Jahre sehr prägend für mich gewesen sind. Naja – wäre ja auch schlimm, wenn nicht… Worauf ich...
2020-02-1813 minBesser verhandeln - PRM-Andreas SchraderEpisode 42 - VerhandlungsmethodenAnders, als ich es noch aus meiner Zeit in Zürich gewohnt bin, finde ich mich gerade als Selbstständiger häufiger in Vertriebssituationen, bei denen ich meine eigene Vorgehensweise intensiver und detaillierter erläutern soll, wieder. Vielleicht kennst Du eine solche Situation. Nach erfolgreichem Erstkontakt kommt es zum „Kennenlerntermin" – ob telefonisch oder F2F spielt jetzt erstmal keine große Rolle. Der Smalltalk verlief nahezu hervorragend und du spürst, dass dein Gegenüber positiv gestimmt ist. Dann geht das Gespräch – und der typisch-deutsch denkende Teil in mir sagt sich innerlich „GOTT SEI DANK" – mehr in die Tiefe. „Herr Schrader – wir...
2020-02-0406 min
Negotiations Ninja PodcastDeadlock in Negotiation Should Be Your Starting PointIn this episode of Negotiations Ninja, we’re talking with Matthias Schranner—former hostage negotiator and founder of the Schranner Negotiation Institute—about the mistakes that people make in negotiations. We're focusing on the biggest mistake—the avoidance of deadlocks. Why shouldn’t we avoid deadlock? Because sometimes starting in a deadlock gets you to the best possible outcomes. Matthias shares why it's important to start with a deadlock and more importantly, how to get out of them. Outline of This Episode [2:28] Matthias Schanner’s background [4:15] The biggest mistakes made in negotiation [5:46] Why negotiators avoid deadlocks [6:28] How do we mo...
2019-07-0122 min
On the Way to New Work - Der Podcast über neue Arbeit#128 Matthias Schranner, Verhandlungsexperte, CEO Schranner Negotiation Institute“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talksho…
“Schlagfertigkeit ist vielleicht in einer Talkshow gut, in einer Verhandlung ist sie wahnsinnig gefährlich.”
Matthias Schranner ist Schweizer, er war Polizist, Drogenfahnder und Verhandler in Extremsituationen wie zum Beispiel Geiselnahmen. Heute gilt er als einer der weltweit führenden Experten für das Thema Verhandeln im Konfliktfall. Anders als bei der Harvard Methode geht es bei ihm nicht um win-win Situationen, sondern um die harten Fälle.
Christoph, der sich gerne selber damit hochnimmt, dass er oft unvorbereitet in unseren Podcast geht, weiß genau mit wem er spricht und er ist dieses mal perfekt vorbe...
2019-05-1355 min
Gastro Rockstar013 Die 5 Schritte zum Verhandlungserfolg mit Jochen OehlerJochen Oehler ist Geschäftsführer der Einkaufsgesellschaft progros, die sich auf das Thema Supply Chain Management im Gastgewerbe spezialisiert hat. Im Mittelpunkt des Unternehmens steht die ganzheitliche Verbesserung der Wirtschaftlichkeit im Einkauf.
In der heutigen Episode geht es um das spannende Thema Verhandeln. Worum geht es beim Verhandeln? Wie bereite ich mich optimal auf eine Verhandlung vor und worauf sollte ich während einer Verhandlung achten? Als Interviewpartner steht mir Jochen Oehler zur Verfügung. Er ist Geschäftsführer der Einkaufsgesellschaft progros, die sich auf das Thema Supply Chain Management im Gastgewerbe spezialisiert hat. Im Mittelp...
2017-12-031h 07
managerSeminare - Das WeiterbildungsmagazinKonsequent verhandeln: Tacheles ist tabuVerhandlungsführung ist eine zentrale Kunst im Geschäftsleben, die allerdings die wenigsten beherrschen: Die meisten legen ihre Ziele zu schnell offen, stellen die falschen Fragen oder zu wenige Forderungen – meint Matthias Schranner. Der renommierte Verhandlungsprofi benennt die größten Fehler in Verhandlungen und skizziert einen Weg, wie die eigenen Interessen konsequent durchgesetzt werden können.
2010-01-2216 min