Shows
Confessions of a B2B EntrepreneurHow To Build A Marketing Agency with Max van den Ingh of UnmutedUnmuted's WebsiteMax van den Ingh's LinkedInJonas van de Poel LinkedIn Paolo Campagnoli LinkedIn House of Demand PodcastCheck out our awesome sponsor, Fame, they start and grow the world's most profitable B2B podcastsConfessions of a B2B Entrepreneur is handcrafted by our friends over at: fame.soCheck out our five most downloaded episodes:How To Start A Movement with David Heinemeier Hansson of 37signalsChris Walker Rants On Dark Social, Creating Demand & Company BuildingCEO Spends 70% Of Time On His Personal Brand? Guillaume Moubeche Shares AllOLD WAY/NEW WAY with Adam Robinson of Retention.com...2024-09-1230 min
B2B Marketing with Dave Gerhardt#161: Strategy | How to Enter New International Markets, Hiring Locally, and the Content Approval Trap with Max Van Den InghDave sits down with Max Van Den Ingh, founder and CEO of Unmuted, a B2B SaaS marketing agency based in Amsterdam. Max shares his insights from his background in Sales, sharing how his approach of building relationships has translated to a successful marketing agency.Max and Dave Cover:His high-touch approach to entering new markets by focusing on understanding the landscape and building relationshipsChallenges and advice for hiring in international marketsThe shift towards scrappier, more authentic content in B2B Marketing and the case against multiple layers of content approvalTimestamps(00:00...2024-07-2538 min
TGS Podcast#006 Max van den Ingh: on creating demand and keeping up with changing behavioursIn this episode, we speak to Max van den Ingh, founder of Unmuted, a leading Amsterdam-based b2b marketing agency. Max is one of our favourite marketing minds and an old friend, so we were really excited to pick his brain on all things b2b marketing. We talked about everything, including:* Why the world of b2b is invisible and how marketing to b2b differs from b2c* How he started his agency in the middle of COVID* How to set up a lean GTM motion as an earlier-stage...2024-07-091h 14
House of DemandHoD S2E23 - De ROI van social contentS2E23 - De ROI van social contentROI: je steekt ergens tijd en/of geld in, en daar wil je iets voor terug, het liefste omzet. Keiharde euros. Maar hoe zit het met de ROI van social content? Denk aan posts op je LinkedIn profiel of bedrijfspagina. Maar ook op YouTube Shorts, of TikTok.In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas hoe je de ROI vraag met betrekking tot social content kan benaderen. Maar ook hoe jij intern het gesprek met management kunt voeren.Luister je mee?2024-06-2831 min
House of DemandHoD S2E22 - Moderne marketing metricsS2E22 - Moderne marketing metricsWe spenderen tijd en geld aan marketing en het idee is dat we het bedrijf vooruit bewegen. Om grip te krijgen op dit proces wil je het liefste aan de hand van een aantal datapunten kunnen vaststellen of je op de juiste weg zit, of moet bijsturen. Maar laat marketing zich überhaupt wel meten?In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas welke metrics verouderd zijn, welke je moet laten varen, en waar je je in plaats daarvan op zou moeten focussen in de volgende marketing m...2024-06-2139 min
House of DemandHoD S2E21 - Processen, planning en productie balancerenS2E21 - Processen, planning en productie balancerenUiteraard heb je in B2B SaaS marketing goede processen nodig. Het helpt je te definiëren hoe je werkt en daar moet een bepaalde efficiëntie uit ontstaan. Planning is simpelweg wanneer je iets doet. En productie is het aspect waarbij je dingen gaat maken, zoals content, social posts, het opnemen van een podcast. Noem maar op.Maar hoeveel tijd steek je nou in het een en in het ander? In deze aflevering van House of Demand delen Max en Jonas hun ervaringen met het uitvoeren en...2024-06-1430 min
House of DemandHoD S2E20 - Versterk je GTM met media-contentS2E20 - Versterk je GTM met media-contentTuurlijk moet je aan de slag met wat meer traditionele B2B SaaS marketing tactieken. Je website moet goed staan, je demand capture machine moet goed geolied zijn. Maar het is 2024, en als je je go-to-market strategie wilt versterken, moet je ook inzetten op media-content.In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas aan de hand van een aantal voorbeelden uit hoe media-content er in B2B uit kan zien. Ze bespreken hoe je de afweging tussen gelikt en scrappy content maakt, en hoe...2024-06-0733 min
House of DemandHoD S2E19 - ABX bovenop jouw ABMS2E19 - ABX bovenop jouw ABMAccount-based marketing (ABM) is één ding. Maar je kan nog een stapje verder gaan in jouw gerichte marketing aanpak met account-based experiences (ABX). Goed om te weten: beide concepten zijn meer een prioritering- dan een GTM-strategie.In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit hoe zij ABM en ABX voor zich zien, hoe je het uitgevoerd krijgt (spoiler: enorm veel werk), hoe je er geld en tijd mee kunt besparen, en hoe dit voor sales en marketing alignment zorgt.Luister je mee?...2024-05-3133 min
House of DemandHoD S2E18 - Uitblinken met eigenaardige contentS2E18 - Uitblinken met eigenaardige contentAls je hetzelfde doet als al jouw concurrenten, sta je eigenlijk meteen al 1 - 0 achter. Wil je écht uitblinken? Dan moet je risico’s nemen en overwegen in te zetten op wat meer eigenaardige, unieke content.In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas uit wat zij precies bedoelen met ‘eigenaardige’ content, hoe je er je voordeel mee kunt doen, waar je voor moet waken, en hoe marketingleiders het goede voorbeeld dienen te geven.Luister je mee?Volg ons op LinkedIn:🔊 ...2024-05-1731 min
House of DemandHoD S2E17 - Koopangst voorkomen in B2BS02E17 - Koopangst voorkomen in B2BB2B aankopen vinden niet plaats zoals B2C aankopen. De B2B aankoopreis is complex, met veel verschillende invloeden vanuit eindgebruikers en een eindelijk besluit van ‘key decision makers’. Wat blijkt: die eindbevoegden zijn nog wel eens angstig om de verkeerde beslissing te nemen. Van grote aankopen kan nogal wat afhangen. Zeker als het mis gaat.In deze aflevering van House of Demand laten Max en Jonas zich uit over hoe veel B2B bedrijven zich in hun marketinguitingen uitsluitend op die eindbevoegden richten. Terwijl je juis...2024-05-1034 min
House of DemandHoD S2E16 - Business development in een nieuw jasjeS02E16 - Business development in een nieuw jasjeBusiness development is het proces waarbij je proactief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Zo ontwikkel je letterlijk jouw bedrijf. Traditionele business development structuren zijn van oudsher gefocust op het bellen en mailen van target accounts op schaal. Maar is dat in 2024 nog wel relevant?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe business development er de afgelopen 10 - 15 jaar uit heeft gezien. Daarop volgt een mentale vingeroefening: “Wat als je een clean sheet zou krijgen, hoe gaan we business development da...2024-05-0340 min
House of DemandHoD S2E15 - Inspiratie is essentieelS02E15 - Inspiratie is essentieelInspiratie is een term die we eigenlijk niet uit hoeven te leggen. Het is echter essentieel om nieuwe inspiratie op te doen als je wil dat jouw marketing relevant, actueel en effectief blijft.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe jij inspiratie kunt gebruiken om creatieve marketing te beoefenen. Er worden voorbeelden aangehaald van hoe je inspiratie opdoet, welke uitdagingen jou in de weg staan, en uitgelegd hoe je de juiste interne mindset cultiveert.Luister je mee?Volg ons op...2024-04-1930 min
House of DemandHoD S2E14 - Multi-country GTMS02E14 - Multi-country GTMDus: jij wilt gaan opschalen door nieuwe markten te betreden. Hiervoor moet je je GTM opnieuw gaan inzetten. Zoiets is natuurlijk makkelijker gezegd dan gedaan. En heb je überhaupt je marktonderzoek naar deze nieuwe markt al verricht?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas wanneer je zou moeten kiezen voor het betreden van nieuwe markt. Zij kaarten uitdagingen aan die daarbij komen kijken. Ook leggen ze uit hoe jij gestructureerd jouw GTM naar een nieuwe markt vertaalt.Luister je mee?Volg ons o...2024-04-1228 minHouse of DemandHoD S2E13 - Marketingteams moeten plezier hebbenS02E13 - Marketingteams moeten plezier hebbenWij zijn er compleet van overtuigd dat marketingteams plezier moeten hebben. Dat is een bepaalde mindset die tot positieve resultaten gaat leiden. Als je ergens met enthousiasme mee bezig bent dan gaan ideeën stromen. Ook werkt dat enthousiasme aanstekelijk.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe zij bij Unmuted met 1 april omgaan en welke vruchten dat afwerpt. Ook leggen zij uit hoe jij ervoor kan zorgen dat jouw marketing team meer plezier heeft, en hoe dit tot waardevolle creatieve campagnes kan leiden.2024-04-0527 min
House of DemandHoD S2E12 - De basis staat: wat nu?S02E12 - De basis staat: wat nu?Je kunt niet opschalen wanneer jouw marketingfundering niet staat. Er zijn een aantal fundamentele aspecten van jouw GTM-machine die als een huis moeten staan, voordat je op schaal uit kunt gaan bouwen.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe een gezonde GTM-basis eruit ziet. Van messaging en het definiëren van jouw ICP, tot een minimale websitestructuur en het inrichten van jouw CRM. Maar ook wat je daarna zou moeten doen: signalen spotten, uitvogelen wat werkt, dat operationaliseren, en opschalen die handel.2024-03-2934 min
House of DemandHoD S2E11 - Momentum creëren met marketingS02E11 - Momentum creëren met marketingWat is momentum en waarom is het zo belangrijk? Momentum is eigenlijk een heel gek concept want je kunt het niet zien of aanwijzen, maar je moet het voelen. Het is er en geeft je team en bedrijf de juiste energie om stappen te maken.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van momentum, hoe je het kunt creëren, en waar je voor moet waken. Want momentum kan een ontzettend krachtig middel zijn om in een stroomversnelling te komen. En te...2024-03-2236 min
House of DemandHoD S2E10 - Killer content zonder ChatGPTS02E10 - Killer content zonder ChatGPTWat verstaan we onder killer content? Eigenlijk is dat heel simpel. Het gaat om content waar je doelgroep op aan gaat, waar ze veel aan hebben, waardoor ze fan worden van je merk en inzien dat ze jullie oplossing nodig hebben.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de waarde van goede content, waarom het gebruik van ChatGPT voor marketingcommunicatie eigenlijk een soort ‘demarketing’ is, en hoe jij de juiste mindset omtrent content cultiveert.Luister je mee?Volg ons op Link...2024-03-1533 min
House of DemandHoD S2E9 - Vergevorderd lijken is een groeiversnellerS02E09 - Vergevorderd lijken is een groeiversnellerStartups zijn vaak jong en enthousiast. Dat heeft wel aantrekkingskracht maar een hoop bedrijven vertrouwen ze misschien nog niet volkomen. Terwijl gevestigde bedrijven die al 100 jaar bestaan hier geen last van hebben. Dus hoe kun je er met marketing voor zorgen dat je verder lijkt dan je bent?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe je de perceptie van je bedrijf kunt verbeteren met marketing. Ze behandelen onder andere hoe je creatief om kunt gaan met de logo’s die je laat zi...2024-03-0826 min
House of DemandHoD S2E8 - B2B marketing heeft tijd nodigS02E08 - B2B marketing heeft tijd nodigHet uitwerken van een holistische B2B marketing strategie heeft simpelweg tijd nodig om z’n vruchten af te werpen. Vaak moet je een bepaalde boodschap langdurig herhalen, in veel verschillende vormen, voordat het aanslaat en wordt onthouden door je doelgroep.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom B2B marketing tijd nodig heeft. Ze behandelen onder andere hoe jij als B2B bedrijf met een lange sales cycle goed moet inzien in welke context je opereert, en hoe deze verschilt va...2024-03-0133 min
House of DemandHoD S2E7 - De ultieme B2B SaaS websiteS02E07 - De ultieme B2B SaaS websiteEigenlijk is je website je storefront. Het is de plek waar jouw propositie dag en nacht in de etalage staat. Daarnaast is het een van de belangrijkste portalen naar contact met jouw team. Maar in veel gevallen ook een plek om kennis te delen. Kortom, veel verschillende doelen die allemaal een bepaald belang hebben.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas de ultieme B2B SaaS website. Ze behandelen onder andere hoe je website gedrag het beste kunt analyseren, waarom jouw website...2024-02-2336 min
House of DemandHoD S2E6 - Organic social FTWS02E06 - Organic social FTWHet verschil tussen organische marketing en betaalde marketing zit hem in de distributie van de content of bestemming. Bij organische marketing probeer je in te spelen op de regels van een kanaal of platform om tot bereik te komen waar je verder niet voor hoeft te betalen.In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas waarom organische content op social media zo ontzettend krachtig is. Een tipje van de sluier: door met organische content te beginnen kun je valideren wat wel en niet werkt. Hier...2024-02-1632 min
House of DemandHoD S2E5 - Irrelevante meningen over marketingS02E05 - Irrelevante meningen over marketingAls jij in marketing werkt ken je het probleem: iedereen denkt te weten hoe ze jouw werk kunnen doen, maar dan beter. Maar zijn die meningen eigenlijk wel zo relevant? Of kunnen deze schoenmakers zich beter bij hun leest houden?In deze aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas welke problemen voortvloeien uit de irrelevante bemoeienis van anderen. Daarnaast lichten zij toe naar wie je dan wél zou moeten luisteren. Hint: begin bij een sterk vertrouwen op jezelf.Luister je mee?V...2024-02-0233 min
House of DemandHoD S2E4 - Originaliteit is goud waardS02E04 - Originaliteit is goud waardOriginaliteit houdt in dat je iets doet wat anderen nog niet doen. Of in ieder geval iets dat nog niet zoveel wordt toegepast dat het als trend of hype kan worden weggezet.Je kunt originaliteit echter op een hoop verschillende manieren doorvoeren. In jouw creatives, op je website, in de formats van marketingcampagnes. Noem maar op. In deze aflevering van House of Demand behandelen Max en Jonas het thema originaliteit, geven een aantal voorbeelden ter inspiratie, en leggen uit hoe je tot originele ideeën komt.L...2024-01-2636 min
House of DemandHoD S2E3 - LinkedIn advertenties die jij niet draaitS02E03 - LinkedIn advertenties die jij niet draaitWe kunnen niet vaak genoeg benadrukken dat B2B bedrijven aan de slag moeten met LinkedIn advertenties. Veel bedrijven waar wij mee spreken zullen dit ook beamen. Toch zien wij steeds weer dezelfde fouten terugkomen.Zoals: het inzetten van in totaal 3-5 advertenties. Dat kan beter! In deze aflevering van House of Demand leggen Max en Jonas nog een keer haarfijn uit waarom je op LinkedIn moet adverteren, hoe je dit doet, en welke advertenties jij op dit moment waarschijnlijk nog niet draait.Luister...2024-01-1935 min
House of DemandHoD S2E2 - Goedkoop is duurkoopS02E02 - Goedkoop is duurkoopJe kent de uitdrukking: goedkoop is duurkoop. Als je ergens weinig voor betaalt, kun je alsnog duur uit zijn. Als het aankomt op marketing gaat deze regel ook op. Als er bezuinigt moet worden, komen binnen B2B bedrijven juist marketingbudgetten vaak in het geding.Zo zie je dat er nog al te vaak voor goedkope opties wordt gekozen door B2B marketers: een goedkope website in het buitenland laten maken, te weinig aandacht besteden aan jouw huisstijl of merk, beginnen met een goedkoop CRM, etc.In...2024-01-1235 min
House of DemandHoD S2E1 - Marketingtactieken zijn vergankelijkS02E01 - Marketingtactieken zijn een concrete set handelingen om marketing te bedrijven: een campagne, een advertentie, een specifieke vorm om een uiting naar je doelgroep te brengen, om ze vervolgens aan te zetten tot een gewenste handeling.Wat blijkt nou? Marketingtactieken hebben een houdbaarheidsdatum. Dat een tactiek voorheen werkte is geen garantie dat deze nog steeds relevant is, op dit moment.Voorbeeld: de enorme toename in outbound spam de afgelopen jaren zorgt voor veel frustratie in email inboxes. Jouw koude email campagnes zouden hier rekening mee moeten houden.In de allereerste aflevering...2024-01-0539 min
House of DemandHoD S1E33 - Podcastmarketing voor B2BS01E33 - It’s a wrap! Wij sluiten seizoen 1 van House of Demand af met een aflevering die net iets anders ingestoken is dan gewoonlijk. Geen LinkedIn post van de week, maar in plaats daarvan alle learnings die wij tijdens het hosten van deze podcast opdeden.Want zou jij als B2B bedrijf met podcastmarketing aan de slag moeten? Hoeveel tijd kost dat? Wat haal je eruit? Naast het behandelen van die vraagstukken wagen Max en Jonas ook nog een kleine ‘trip down memory lane’ en blikken zij terug op de afleveringen die dit jaar opgenomen zijn.2023-10-2029 min
House of DemandHoD S1E32 - Zonder bewijs maak je geen kansS01E32 - Dat bewijslast een universele drijfveer is wanneer jij jouw doelgroep actie wil laten ondernemen moge duidelijk zijn. Dit geldt zowel in consumentenmarketing als in B2B SaaS.Bewijslast neemt in B2B wel vaak net wat andere vormen aan. Zo’n App Store rating is in B2B SaaS bijvoorbeeld niet zo relevant. En een Instagram feed met blije gebruikers zul je in B2B ook niet snel langs zien komen.Maar welke vormen van bewijslast zou je wel moeten volgen? En hoe verschilt jouw focus als scale-up met die van een st...2023-10-1333 min
House of DemandHoD S1E31 - De Grote SignalenshowS01E31 - Er bestaat een wezenlijk verschil tussen kwalitatieve signalen en kwantitatieve datapunten. En laat uitsluitend rapporteren op dat laatste nou net de allergrootste killer van goede marketingprogramma’s zijn.Wanneer jij jouw marketingcampagnes een lange adem wilt geven zul je met de juiste signalen en analyses ervan bij management aan moeten kloppen. Screenshots van relevante LinkedIn DMs, gecombineerd met het juiste narratief, kunnen bijvoorbeeld enorm waardevol zijn en inzicht leveren.In de Grote Signalenshow nemen Max en Jonas jou mee in hoe je de juiste signalen in de gaten houdt, waar je je ni...2023-09-2937 min
House of DemandHoD S1E30 - De insteek van jouw B2B copywritingS01E30 - Copywriting in B2B marketing wordt vaak onderschat en/of compleet verkeerd beoefend. Een homepage headline gekozen op basis van de persoonlijke voorkeur van de CEO, of vage, generieke, visionaire headlines komen nog te vaak voor.Want weet jij eigenlijk wel zo op te noemen in welke categorie jouw bedrijf valt: horizontaal, of verticaal? In B2B SaaS heb je namelijk veelal te maken met de laatstgenoemde. En heb je ook kraakhelder wie jouw ICP is? Wat zijn hun uitdagingen en welke woorden gebruiken zij?Deze week bespreken Max en Jonas hoe...2023-09-2232 min
House of DemandHoD S1E29 - LinkedIn content series 101S01E29 - Dat LinkedIn een belangrijk kanaal voor B2B marketing is moge duidelijk zijn. Maar nog al te vaak wordt er te moeilijk gedaan over beginnen met LinkedIn marketing. En los van beginnen: hoe blijf je consistent posten? Hoe schaal je op?Een manier om zowel de maker houvast te geven, als van lezers daadwerkelijke fans te maken, is om te werken met content series: LinkedIn posts die je maakt in een reeks. Het liefst maak jij ook nog eens series met een naam.In deze aflevering bespreken Max en Jonas hoe je...2023-09-1535 min
House of DemandHoD S1E28 - Managers en moderne B2B marketingS01E28 - Een manager die maar niet met moderne B2B marketingtactieken mee wilt gaan. Herkenbaar? Voor veel marketeers wel. De focus ligt voor management vaak alleen maar op traditionele metrics. Denk aan totale aantallen MQLs en leads, zonder rekening te houden met relevantie.Als luisteraar van House of Demand weet jij natuurlijk dat er ontelbaar moderne marketingactiviteiten zijn die, al dan niet direct meetbaar, een enorme impact op de resultaten van jouw bedrijf kunnen maken.In deze aflevering bespreken Max en Jonas concrete manieren hoe jij ervoor kunt zorgen dat jouw manager het...2023-09-0833 min
House of DemandHoD S1E27 - Thought Leader Ads op LinkedInS01E27 - LinkedIn, dé place to be als founder. Maar daar blijft het niet bij. Het wordt steeds belangrijker om ook andere teamleden aan te sporen om actief te gaan posten.En sinds kort is er zelfs een nieuwe manier om extra zichtbaar te zijn op het platform - Thought Leader Ads. Maar hoe zet je deze nou het beste in om jouw LinkedIn marketing strategie te ondersteunen?In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas alle ins en outs omtrent die inzet van dit nieuwe advertentietype als marketingtactiek.2023-09-0133 min
House of DemandHoD S1E26 - Marketingtactieken gedragen zich als modeS01E26 - De marketingtrends vliegen je om de oren. Hoe vaak hebben we wel niet gehoord dat iets dé nieuwe marketingtrend zou worden, terwijl dat dan veelal later toch niet het geval bleek te zijn (zei iemand daar Clubhouse?).Marketingtactieken hebben veel overeenkomsten met de mode-industrie, waarin net zo goed naar fenomenen als “trends” wordt verwezen.In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas hoe klassieke marketingtactieken ‘uit de mode raken’ om dan later weer terug te komen, al zij het in een ander jasje.Volg ons op Li...2023-08-2534 min
House of DemandHoD S1E25 - SEO content hygiëne in de zomerS01E25 - We zitten midden in de zomerperiode en de OOO emails vliegen je om de oren. Dit kan soms een lastige periode zijn waarin veel projecten op zich laten wachten.Maar wat nou als je dit juist als een kans ziet om andere taken op te pakken? Vooral die taken waar je normaal gesproken misschien niet aan toe zou komen.SEO content hygiëne is daar een goed voorbeeld van, waarin veel quick wins te behalen zijn. Zo kun je de interne link structuur op jouw website eens goed onder de loep nemen, e...2023-08-1833 min
House of DemandHoD S1E24 - Wat PR met de koopreis kan doenS01E24 - Gefeliciteerd! Je hebt iets tofs bereikt. Dit kan het winnen van een award zijn, het lanceren van een nieuw product, of je bezit gewoon over heel veel vakkennis. Dit wil je met zoveel mogelijk relevante mensen delen, maar hoe pak je dat aan?PR is een manier om dit te doen en eigenlijk een heel breed begrip. Van een interview op TV tot het schrijven van een gastartikel op een blog: het is allemaal PR. Onderschat hier dan ook zeker de kracht niet van. Een aantal goede resultaten tijdens het googelen van jouw naam...2023-08-1133 min
House of DemandHoD S1E23 - Waar de leads wél vandaan komenS01E23 - De misvattingen dat de B2B klantreis lineair en attributie altijd kraakhelder is, hebben wij al vaker ontkracht. Leads komen niet langer alleen voort uit ingevulde website formulieren, directe aanvragen uit advertenties en content downloads. Maar waar komen leads anno 2023 dan wél vandaan?In deze aflevering van de House of Demand podcast hebben Max en Jonas het over onderbelichte manieren waarop klanten bij jouw bedrijf terecht kunnen komen. Van DM’s op LinkedIn, referenties, elkaar spreken op een event tot gesprekken in Slack communities. Ook leggen zij uit hoe jij jouw CRM hier goe...2023-08-0433 min
House of DemandHoD S1E22 - Concrete proposities zullen zegevierenS01E22 - Onder B2B proposities zijn het de concrete die zege zullen vieren. Verwaterde, generieke of vage proposities zijn vaak namelijk een indicatie dat er bij een bedrijf veel onduidelijkheden bestaan. En dat komt de overtuigingskracht niet ten goede.Jouw propositie is de manier waarop jij jouw dienst, product of bedrijf in de markt zet. Dit hoort te bestaan uit een belofte van waarde die ervan verwacht mag worden. Wil je deze propositie concreet houden, dan moet je goed weten wat je aan wie verkoopt en waar deze doelgroep op aan gaat.In...2023-07-2125 min
House of DemandHoD S1E21 - De impact van creative in B2BS01E21 - B2B hoeft niet saai te zijn. Daar mag best wat creativiteit bij komen kijken. Bij Unmuted geloven we namelijk best sterk in de kracht van mooie dingen. Wij zien namelijk keer op keer dat wanneer je iets strak ontwerpt, de conversie omhoog gaat.Maar wat bedoelen we eigenlijk wanneer we de term ‘creative’ gebruiken? Creative gaat creativiteit in z’n algemeenheid voorbij, en is meer een catch-all term voor design, vormgeving, online experiences, enzovoort.In deze van House of Demand bespreken Max en Jonas wat de impact van goede creative in B2B ka...2023-07-1430 min
House of DemandHoD S1E20 - “Maar, waar zijn de leads?”S01E20 - “Maar, waar zijn de leads?” Het is een vraag die menig marketeer voor z’n kiezen krijgt. Waar komt deze obsessie met leads vandaan? Welke gedachtes en aannames gaan erachter schuil?Wanneer je ‘leads’ definieert als kansen op sales is het logisch dat bedrijven er meer van willen. Maar wanneer lead generatie gelijk komt te staan met het verzamelen van contactgegevens, zodat sales iets te doen heeft, gaat er iets mis.In alweer de 20e aflevering van House of Demand bespreken Max en Jonas hoe de moderne B2B marketeer lead generatie aan zou mo...2023-07-0730 min
House of DemandHoD S1E19 - Verschuiving in B2B contentS01E19 - Hoe verschilt B2B content anno 2023 van 10 jaar geleden? Welke contenttypes zijn nu in trek, en welke juist niet? Waarom maak je überhaupt content en waarom is het belangrijk dat je de juiste soort content maakt?Waar voorheen blogs, ebooks, whitepapers en het hosten van webinars centraal stond, vliegt de moderne B2B marketeer content inmiddels anders aan. Zo is bijvoorbeeld LinkedIn niet langer weg te denken, en wordt video content steeds belangrijker.In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas de verschuiving in B2B content v...2023-06-3036 min
House of DemandHoD S1E18 - De eerste pakt altijd de hoofdprijsS01E18 - First-mover advantage is een van de fundamentele marketing wetten. Je wilt simpelweg liever de eerste zijn die iets aanbiedt, dan de tweede. Door online advertenties in te zetten, bijvoorbeeld op LinkedIn, kun je jouw merk als eerste bekend maken bij je doelgroep. Zo kom je automatisch in de consideration set terecht. Zeker wanneer er nog geen grote adverteerder actief is in jouw markt, en jouw doelgroep zich misschien nog niet eens bewust is van het probleem dat jij oplost, ligt er een grote kans.In deze aflevering van de House of Demand p...2023-06-2333 min
House of DemandHoD S1E17 - Marketing zonder websiteS01E17 - Tegenwoordig zijn goed gebouwde websites haast niet weg te denken in een holistische sales- en marketingstrategie. Maar wat nou als je het toch echt even zonder moet doen? Omdat er een nieuwe website gebouwd wordt die nog even op zich laat wachten bijvoorbeeld, of er simpelweg geen budget voor is.In deze aflevering van de House of Demand podcast gaan Max en Jonas dieper in op verschillende marketing tactieken die zelfs zonder website uit te voeren zijn, waarmee jij gelijk aan de slag kunt.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Ma...2023-06-0935 min
House of DemandHoD S1E16 - Gated vs. ungated contentS01E16 - Het wel of niet ‘gaten’ van content is een veel besproken onderwerp onder B2B marketeers. Je kunt content onder andere ‘gaten’ met als doel het meetbaar maken van resultaten, of het identificeren van de lezers. Maar is het eigenlijk nog wel van deze tijd om content achter een muurtje te plaatsen?In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas verschillende vormen van gated content, wat je nou écht niet moet doen en in welke gevallen het toch wel een slimme zet kan zijn.Volg ons op LinkedIn...2023-06-0238 min
House of DemandHoD S1E15 - Product marketing 101S01E15 - 'Product marketing' - een unieke kans om het verhaal van jouw product te vertellen. Het communiceren van productontwikkelingen laat zien dat jouw roadmap in beweging is, waardoor je propositie steeds weer relevant blijft. Zeker de moeite waard dus.Hoe kun je product marketing het beste aanpakken? In deze aflevering van de House of Demand podcast delen Max en Jonas de basis van een product marketing playbook en voorbeelden van tactieken, waarmee jij gelijk aan de slag kunt.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh...2023-05-2633 min
House of DemandHoD S1E14 - Het uitgestelde effect van brand marketingS01E14 - ‘Brand marketing’ - een veelomvattende term, waarvan de uitgestelde effecten te vaak nog worden onderschat. Jaren geleden kon jouw bedrijf zich nog onderscheiden door het bouwen van unieke functionaliteiten. Tegenwoordig worden die binnen no-time gekopieerd door jouw concurrent.Het neerzetten van een sterk merk is daarentegen de manier om jouw bedrijf écht te onderscheiden. En er zijn talloze manieren om in jouw merk te investeren. In deze aflevering van de House of Demand podcast bespreken Max en Jonas een aantal van deze manieren en hoe je erachter komt wat de impact van een sterk merk...2023-05-1931 min
House of DemandHoD S1E13 - Doorlopende en losse campagnes balancerenS01E13 - Doorlopende marketing campagnes zijn essentieel. Deze staan gewoon altijd aan en werk je continue bij via optimalisaties en experimenten. Maar ook losse campagnes zijn belangrijk. Als het gaat om losse campagnes kun je denken aan inspelen op seizoensgebonden onderwerpen, reageren op industrietrends of PR campagnes.Hoe vind je hierin de juiste balans en wat zijn de risico’s van het niet doordacht aanpakken van bepaalde campagnes? Max en Jonas bespreken dit onderwerp in deze aflevering van de House of Demand podcast. Ook halen zij voorbeelden aan waarmee jij direct zelf aan de slag kunt....2023-05-1233 min
House of DemandHoD S1E12 - Messaging vs. copywritingMessaging en copywriting vormen de basis van converterende B2B websites en advertenties. Maar wat is er nodig om van messaging tot goede copywriting te komen? En weet jij überhaupt wel uit te leggen wat precies het verschil is?In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen tussen messaging en copywriting, behandelen ze een aantal copywriting frameworks en vertellen ze waarom een goede kennis van jouw ICP hiervoor zo belangrijk is.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-05-0530 min
House of DemandHoD S1E11 - On-site events voor B2BS01E11 - Na een periode van veel online en op afstand werken maken in-person evenementen weer een opmars. Voor B2B bedrijven kan het organiseren van evenementen heel interessant zijn. Je ziet dit vaak terug in de vorm van award shows, conferenties, workshops of partner events.Een sterk evenement neerzetten vergt wel de nodige inspanningen. Hoe zorg je er nou voor dat al die moeite het wel waard is? In deze aflevering gaan Max en Jonas dieper in op de verschillen soorten evenementen en bespreken zij de best practices die jou kunnen helpen het meeste uit...2023-04-2131 min
House of DemandHoD S1E10 - Succesvol adverteren op LinkedInS01E10 - Succesvol adverteren op LinkedIn: het gaat niet iedereen even goed af. B2B bedrijven weten meestal wel dat ze op dit platform zouden moeten adverteren, maar zetten nog te vaak in op lead gen ads naar downloads waar niemand wat aan heeft.In deze aflevering vertellen Max en Jonas je welke veelgemaakte fouten en misconcepties zij vaak tegenkomen. Ook lichten zij uit hoe een verkeerde mindset bedrijven in de weg staat om succesvol te worden met LinkedIn advertenties.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh...2023-04-1431 min
House of DemandHoD S1E9 - Waarom niet gewoon altijd ABM?S01E09 - ABM is de beste manier om te zorgen voor een betere alignment tussen marketing en sales, kan je helpen om directe feedback te krijgen van jouw ideale doelgroep én het is kost-efficiënt.In deze aflevering vertellen Max en Jonas je wat ABM precies is, behandelen ze een paar hardnekkige misconcepties en bespreken ze een aantal tactieken waarmee jij vandaag nog ABM kunt gaan toepassen.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-04-0729 min
House of DemandHoD S1E8 - Betere SEO met schaalbare content hubsS01E08 - Als je een FAQ op jouw website hebt staan ben je, misschien onbewust, al bezig met het maken van content hubs. Daar waar het vroeger erg lastig was om geschikte content pagina’s te maken, is dit met de komst van onder andere Webflow binnen een halve dag gedaan. Deze week bespreken Max en Jonas de impact van schaalbare content hubs op SEO en behandelen zij verschillende van dit soort type content verzamelingen.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-03-3128 min
House of DemandHoD S1E7 - Marktfocus: eerst je achtertuin of gelijk de wereldwijde markt betreden?S01E07 - Het is een van de belangrijkste keuzes die je als bedrijf zult moeten maken: op welke markt ga je je focussen? Deze keuze heeft een enorme invloed op andere aspecten van jouw bedrijfsvoering. Ben je van plan om snel wereldwijd uit te breiden of kies je ervoor om het dichter bij huis te houden en eerst de achtertuin te veroveren? In deze aflevering bespreken Max en Jonas hun eigen ervaringen en wat er allemaal bij het maken van deze keuze komt kijken.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van...2023-03-2430 min
House of DemandHoD S1E6 - Productcategorie: aansluiten of oprichten?S01E06 - Bij het op de markt brengen van een product heb je twee keuzes: je kunt je aansluiten bij een bestaande productcategorie of je kunt er zelf een bedenken. Geen onbelangrijke keuze. Een productcategorie helpt mensen namelijk te begrijpen wat jij precies levert en het helpt je als bedrijf gevonden te worden. In deze aflevering bespreken Max en Jonas het maken van deze afweging en de voor- en nadelen van keuzes voor nieuwe of bestaande productcategorieën.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de...2023-03-1725 min
House of DemandHoD S1E5 - Succesvol adverteren op LinkedIn met beperkt budgetS01E05 - LinkedIn Ads worden vaak als duur gezien, maar is dat wel terecht? Wat zou je bijvoorbeeld met een bedrag van €1000 al kunnen bereiken? Deze week bespreken Max en Jonas de waarde van LinkedIn Ads en hoe je succesvol kunt adverteren op ‘s werelds grootste professionele social media platform met een beperkt budget.Volg ons op LinkedIn:🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-03-1027 min
House of DemandHoD S1E4 - Hergebruiken van bestaande contentS01E04 - Als het op content aankomt willen bedrijven graag online real estate opbouwen, maar vergeten ze daarbij vaak wat ze al op de plank hebben liggen. Hoe komt dat? En hoe ga je deze content verspilling tegen? Max en Jonas bespreken deze week het hergebruiken van bestaande content in B2B marketing. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel2023-03-0326 min
House of DemandHoD S1E3 - Het stimuleren van self-discovery binnen het B2B aankoopprocesS01E03 - Self-discovery in het B2B aankoopproces wordt zelden effectief gefaciliteerd of gestimuleerd. Dit terwijl moderne B2B kopers het liefst zélf uitmaken hoe ze jouw product of oplossing ontdekken. Hoe maak jij het jouw klanten nou zo gemakkelijk mogelijk om tot een geïnformeerde beslissing te komen? Max en Jonas nemen je hierin mee.Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-02-2425 min
House of DemandHoD S1E2 - Investeren in marketing wanneer concurrenten bezuinigenS01E02 - Ten tijde van economische onzekerheid wordt marketing - na recruitment - vaak als eerste wegbezuinigd: hoe komt dat? En moet je als marketeer verschuivingen in budget juist als dreiging of kans zien? En welke impact hebben deze besparingen op sales? Jonas en Max leggen uit dat dit fenomeen vaak gebaseerd is op een verouderde perceptie van de rol van marketing. Tune in!Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing 🚀 Max van den Ingh 🖋 Jonas van de Poel2023-02-1730 min
House of DemandHoD S1E1 - Subject-matter expertise inzetten voor content creatieS01E01 - Subject-matter expertise is een goudmijn voor het creëren van goede B2B content. Maar vaak zijn degenen met de meeste expertise ook het drukst. Juist in de B2B techspace blijft hierdoor veel waardevolle kennis onbenut. Hoe kun je als B2B marketing team deze kennis effectief inzetten? Jonas en Max bespreken dit onderwerp en delen hun ervaringen. Volg ons op LinkedIn: 🔊 Unmuted | B2B Marketing🚀 Max van den Ingh🖋 Jonas van de Poel2023-02-1028 min
Agency Runners#5 Max van den Ingh - UnmutedVandaag is Max van den Ingh bij ons te gast. Max is oprichter van Unmuted. Een proces gedreven growth marketing agency voor B2B saas bedrijven. Vanuit de visie dat bedrijven elk hun eigen geluid moeten maken helpen zij B2B tech bedrijven sneller en slimmer te groeien.
In Agency Runners gaan Quincy en Sergo in gesprek met agency eigenaren in het digitale landschap.
Doordat Studiodock steeds vaker als technische partner samenwerkt met creatieve agencies merkten we dat er veel interessante verhalen schuil gaan achter de agency. Het leek ons tof om de bureaus en d...2022-11-151h 09
De Vennootschap PodcastE54 - Max van den Ingh (Unmuted) startte midden in de crisis zijn growth marketing agencyMax van den Ingh (genomineerd voor marketing talent van het jaar 2020) startte midden in de crisis zijn growth marketing agency Unmuted. Waarom stopte hij met zijn goedbetaalde baan en nam hij de sprong in het diepe?Max heeft het over de verschillen tussen traditionele marketing en growth marketing, over het aannemen van je eerste personeelsleden én over de door hem opgerichte The Experiments Club.2021-04-2353 min
Sailor Man – Mijn reis in marketing- en sales-land#22 – Growth Marketing (Max van den Ingh van Unmuted)Volgens Adformatie is hij een van de grote marketingtalenten van Nederland. Mijn gast, Max van de Ingh, is namelijk genomineerd voor de titel Marketing Talent of the Year (2020). We spreken over de start van zijn carrière bij MisterGreen en hoe hij in aanraking kwam met growth marketing. En naast public speaker zit hij in de jury van de SpinAwards, Shopping Awards en is hij gastdocent bij Nyenrode Business University. Met zijn eigen bureau Unmuted helpt hij B2B organisaties te groeien door inzet van growth marketing.
---
Send in a voice message: https://anchor.fm/sailorman/message2021-04-221h 28