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Next Sales mit Meike#020 CRM für deinen Vertrieb – wann du es brauchst, wie du startest und welches Tool passtWie viele Leads verlierst du gerade, ohne es zu merken?Dein Vertrieb läuft. Aber er läuft in deinem Kopf. In dieser Solo-Folge räumt Meike mit dem Mythos auf, dass CRM kompliziert oder zu groß ist — und zeigt, warum ein führendes System für deinen Vertrieb kein Luxus ist, sondern die Grundlage für alles andere.Das nimmst du mit:Warum „Leads in Asana" kein System ist — und was das wirklich kostetWas CRM konkret bedeutet: Status, History, nächster Schritt — für jeden KontaktDen Unterschied zwischen MQL und SQL und warum das für...
2026-06-2208 minNext Sales mit Meike#019 Vertriebsprozess optimieren: Mit Challenger Sales und SPIN SellingWarum verlierst du trotz guter Leads und eines starken Angebots Umsatz?Die meisten Unternehmer glauben, ihr Problem liege im Marketing. Tatsächlich entstehen die größten Umsatzverluste oft im Vertrieb. In diesem Video zeigt Sales Designerin Meike Lübbert, wie du versteckte Lecks im Sales Funnel erkennst und systematisch schließt.Du erfährst, warum heute bereits 70 % der Kaufentscheidung vor dem ersten Gespräch getroffen werden, wie du mit SPIN Selling bessere Verkaufsgespräche führst und warum der Challenger-Sales-Ansatz oft erfolgreicher ist als klassische Beratung.Außerdem lernst du, wie du deinen Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zur Kundenbind...
2026-06-1826 min
Next Sales mit Meike#018 Warum du als erstes Vertrieb abgeben kannstDu glaubst, dein Vertrieb läuft gut. In Wahrheit hängt er an einer einzelnen Person – und die bist du.In dieser Solo-Folge nimmt dich Meike mit ins ACDC-Framework von Mike Michalowicz und beantwortet eine Frage, an der sich viele Solopreneure und Geschäftsführungen festfahren: Welchen Bereich gibst du als erstes ab, wenn du aus dem Hamsterrad raus willst? Spoiler: Nicht Fulfillment. Nicht Finance. Sondern Sales.Das nimmst du mit:Was Attract, Convert, Deliver und Collect in deinem Unternehmen wirklich bedeutenWarum Vertrieb der erste Bereich ist, den du sauber abgeben kannst...
2026-05-1111 min
Next Sales mit Meike#017 KI macht uns alle zu Führungskräften | mit Tobias Naumer über den Digital TwinKann KI dich klingen lassen wie dich selbst — oder verlierst du dabei genau das, was dich unverwechselbar macht?Tobias Naumer ist gelernter Tischlermeister, war im Megajacht-Innenausbau als CAD-Konstrukteur unterwegs, hat in der Spitze ein digitales Konstruktionsbüro mit 15 Mitarbeitenden geführt — und baut heute mit pro-plans.de den "Digital Twin": eine KI-Plattform, die Berater:innen, Coaches und B2B-Geschäftsführer:innen ihren eigenen Content-Apparat in die Hand gibt. In dieser Episode sprechen wir über KI im Marketing & Vertrieb, Authentizität, Vertrauen — und warum die Basics gerade jetzt wichtiger sind denn je.Das nimmst d...
2026-05-011h 00
Next Sales mit Meike#016 "Warum rufst du dann immer noch selbst an?" KI & SalesWir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz?In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie?Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat.Das nimmst du mit:Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnahWie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfenWarum Pain Poin...
2026-04-1515 min
Next Sales mit Meike#015 - Negative Energie macht keine Umsätze | mit Dirk SchmidtWas entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst?Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive.Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selb...
2026-04-0744 min
Next Sales mit Meike#014 Kommunikation, Wirkung & echte Gespräche & Klaus OhnesorgeWie führst du wirklich gute Gespräche – in einer Welt, die keine Zeit mehr hat?Klaus Ohnesorge ist Anwalt, Kommunikationstrainer und Redner bei der Jörg Löhr Akademie. In dieser Episode sprechen wir über das, was hinter jeder erfolgreichen Kommunikation steckt: Haltung, Wirkung und die Bereitschaft, wirklich zuzuhören.Klaus ist nicht der laute Bühnentyp – und genau deshalb bringt er die Massen zum Toben. Was das über Rhetorik verrät? Hört selbst.Das nimmst Du aus dieser Folge mit:Warum 60 % der Kommunikation Zuhören ist –...
2026-03-3050 min
Next Sales mit Meike#013 5/5: Warum es dir nicht um den Abschluss gehen darf - stell den Kunden in den MittelpunktFolge 5: Verkaufen reicht nicht | Kundenerfolg statt VertragsabschlussSkalierung endet nicht beim Vertrag – sondern beim Kundenerfolg.In der letzten Folge dieser Serie zeige ich dir, warum echter Vertrieb immer den Kunden in den Mittelpunkt stellt.✔ Warum Marketing, Sales & Fulfillment zusammenspielen müssen✔ Wie Brüche in der Customer Journey Umsatz kosten✔ Warum Kundenfeedback dein stärkstes Wachstumsinstrument ist✔ Wie Umfragen nach dem Kauf dein Business verbessernMehr Abschlüsse bringen nichts, wenn der Kunde nicht bleibt.
2026-03-0108 min
Next Sales mit Meike#012 4/5: Vertrieb im Blindflug, wenn du deine Zahlen nicht kennst, triffst du falsche EntscheidungenFolge 4: Ohne KPIs kein Steuerungsinstrument | Vertrieb im BlindflugNichts ist so transparent wie Vertrieb – wenn du die richtigen Zahlen hast.In Folge 4 geht es um KPIs, Benchmarks und datenbasierte Entscheidungen.Drei typische Probleme:Keine DatengrundlageKein Sales-DashboardKeine Benchmarks✔ Welche KPIs wirklich relevant sind✔ Warum 30% Abschlussquote nichts aussagt✔ Wie du Frühwarnsignale erkennst✔ Wie du Sales-Teams datenbasiert führstVertrieb ohne Zahlen ist Meinung...
2026-02-2808 min
Next Sales mit Meike#011 3/5: Warum du ohne CRM nicht skalieren kannstFolge 3: Das Gold liegt im CRMOhne CRM keine Kontrolle. Ohne Daten kein Wachstum.In Folge 3 zeige ich dir, warum dein CRM die Single Source of Truth im Vertrieb sein muss.Viele Unternehmen arbeiten mit:Excel-ListenGoogle SheetsWhatsApp-Infosverstreuten ToolsDas Problem: Keine Intelligenz in den Daten.✔ Warum ein echtes CRM mehr ist als eine Tabelle✔ Wie du Sales-Stages richtig definierst✔ Warum Forecast & Führung n...
2026-02-2708 min
Next Sales mit Meike#010 2/5: Belohnt dein Provisionsmodell für Vertriebler die richtige Aktivität?Belohnungssysteme im SalesMehr Umsatz-Ziele ausrufen reicht nicht.In Folge 2 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum viele Unternehmen im Vertrieb die falschen Dinge belohnen – und damit Motivation und Performance unbewusst sabotieren.Viele Provisionsmodelle setzen auf:reine AbschlussquotenUmsatzziele ohne EinflussmöglichkeitBonuszahlungen für Ergebnisse statt VerhaltenDas Problem:Vertriebler können Lead-Qualität oder Funnel-Struktur nicht beeinflussen – wohl aber ihre Aktivität, Follow-ups und Gesprächsqualität.✔...
2026-02-2607 min
Next Sales mit Meike#009 1/5: Warum ein fehlender Vertriebsprozess dich am skalieren hindertWenn dein Vertriebsprozess nur in deinem Kopf existiert, kannst du nicht skalieren.In Folge 1 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum ein klar definierter und dokumentierter Verkaufsprozess die Grundlage für Wachstum, Skalierung und erfolgreiche Vertriebsabgabe ist.Viele Unternehmen verlieren Umsatz durch:fehlende Transparenz im Sales-Prozessunterschiedliche Definitionen im Teamlose Enden und fehlende Follow-upskeine klaren Rollen und VerantwortlichkeitenEin sauber dokumentierter Vertriebsprozess sorgt für:✔ mehr Abschlüsse✔ planbares Wachstum✔...
2026-02-2507 min
Next Sales mit Meike#008 70% der Kaufentscheidung findet ohne dich stattVertrieb hat sich verändert. KI, Internetrecherche und Kundenbewertungen führen zu einem anderen Kaufverhalten als noch vo wenigen Monaten. Was bedeutet das für dich und dein Unternehmern? Wo beginnt bei dir Sales?Feedback, Anmerkungen und Fragen an: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
2026-02-1718 min
Next Sales mit Meike#007 Lebe deine Stärken - mit Sebastian WittmannWas passiert, wenn wir unsere Stärken wirklich kennen?In dieser Folge spreche ich mit Sebastian Wittmann, Mitgründer der Stärkeneffekt GmbH, über das Stärkenradar und warum viele Menschen ihre eigenen Stärken unterschätzen oder gar nicht benennen können.Wir sprechen darüber, wie Stärken unsere Rolle im Job, im Vertrieb und im Team beeinflussen, warum unterschiedliche Verkaufsstile funktionieren können und weshalb echte Produktivität entsteht, wenn Menschen in ihrem Element arbeiten.Ein Gespräch über Selbstverständnis, Zusammenarbeit...
2026-02-1158 min
Next Sales mit Meike#006 Und was ist mit Urlaub 2026?Und was ist mit Urlaub 2026?Und damit meine ich wirklich Urlaub. Nicht Laptop, Telefon an einem anderen Ort.In dieser Folge spreche ich über das ACDC Modell von Mike Michalowicz und wieso es so wichtig ist, dass auch in deinem Urlaub Sales Calls gemacht werden.Ich freu mich auf dein Feedback oder deine Urlaubsplanung unter: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast g...
2026-01-1716 min
Next Sales mit Meike#005 Der richtige Zeitpunkt um Sales abzugeben - Mit Jonas SpiessbachIn dieser Folge sprechen Jonas und ich darüber, wann Gründer ihren Vertrieb wirklich abgeben sollten – welche Fähigkeiten sie vorher brauchen, warum blinde Delegation gefährlich ist und wie ein skalierbarer Sales-Prozess unabhängig vom Founder funktioniert.Folge ihm hier auf IG: https://www.instagram.com/jonas.macht.sales/-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
2025-12-2033 min
Next Sales mit Meike#004 Die ersten 14 Tage mit Deinem neuen Vertriebler sind entscheidendWorauf es ankommt, wenn Du einen neuen Vertriebler einstellst und wie wichtig die ersten 14 Tage sind. Darum geht es in dieser Folge. Du willst Dein Zahnrad mit dem Deines Vertrieblers in Einklang bringen?Dann schreib mir: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
2025-12-1209 min
Next Sales mit Meike#003 Warum die meisten Provisionsmodelle im Vertrieb das falsche Verhalten belohnen"Meike - wieviel Prov soll ich den Settern geben?"Es ist wichtig, dass Du in Deinem Vertriebesteam das richtige Verhalten belohnst.Worauf es ankommt, was meiner Meinung nach nach hinten los geht, das hörst Du hier.Wie siehst Du das?Wie bezahlst Du Deine Vertriebler?Schreib mir unter: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.
2025-11-2810 min
Next Sales mit Meike#002 Die unsichtbaren Lecks im Sales-ProzessDu kennst doch diese Eimer...wo Du immer Wasser reinschüttest und es an vielen Löchern wieder rauskommt?So kann es auch mit Deinem Vertrieb gehen, wenn Du gute Leads vor reinpackst und im Sales-Prozess an vielen kleinen Stellen Interessenten verlierst.Wie Dein Eimer alles Wasser behält? Hör Dir diese Folge an und schreib mir dazu: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass uns dies...
2025-11-2707 min
Next Sales mit Meike#001 Warum dein Vertrieb hängt – obwohl ihr eigentlich genug Anfragen habtHast Du die Verantwortlichkeiten im Team kommuniziert?Hat jeder Deal ein Follow-Up und ein Datum?Es geht oft nur um kleine, aber wichtige Aspekte und Dein Vertrieb läuft wieder durchgängig und nichts fällt hinten runter.Du willst wissen, worauf es zu achten gilt?Dann hör rein und meld Dich bei Fragen gerne unter: meike@nextsalesconsulting.de-------Fragen und Ideen zum Podcast?Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an meike@nextsalesconsulting.de und lass...
2025-11-2614 min