Shows
Greatpodden123 Så tar du hem affärenDet här avsnittet handlar om hur man tar hem affären – från första mötet till avslut. VI ger dig tre tips - var tydlig med nästa steg, visa värdet i din leverans, och förekom invändningar med proaktiva frågor. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen betonar vikten av att involvera fler i säljprocessen, arbeta med referenser och tillgängliggöra konkreta bevis på nyttan. De lyfter också vanliga orsaker till att affärer fastnar – exempelvis budgethinder, nya beslutsfattare eller brist på information – och vikten av att reda ut dessa. För att få affären handlar d...2025-07-2515 min
Greatpodden122 Hur du bygger förtroende på 30 sekunderDet handlar om det första mötet mellan människor, särskilt i affärssammanhang. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen pratar om vikten av autenticitet – att vara genuin och inte spela en roll. Att skapa förtroende handlar mer om närvaro, lyhördhet och anpassning än om att imponera. Små detaljer som ett tryggt handslag, blicken, småprat och att läsa av kundens kommunikationsstil gör stor skillnad. Man inte ska försöka bli någon annan – det mest kraftfulla du kan vara i ett möte är en bättre version av dig själv. 2025-07-1118 min
Greatpodden114 Så säljer du is till eskimåerHur lyckas du sälja på en marknad full av konkurrenter? Mikael Weleén och Cissi Sandqvist hur du förvandlar vanliga produkter till unika erbjudanden. Du får konkreta exempel på hur storytelling, smart paketering och förståelse för kundens verkliga behov blir nyckeln till framgång. Dessutom diskuteras hur man vågar sticka ut, accepterar att inte alla kunder passar och ser styrkan i att göra annorlunda. Detta avsnitt är speciellt intressant för dig som vill sticka ut, skapa värde och lyckas med att sälja is till eskimåer. 2025-03-2113 min
Greatpodden110 Från lågkonjuktur till framgång med John Torsell, Haga ROTVi möter John Torsell, grundare av Haga R.O.T. Service, som berättar om sin resa från att starta företag under lågkonjunkturen till att bygga ett framgångsrikt bolag inom rivning och återställning. John berättar om vikten av att våga ta sig an utmanande uppdrag, skapa förtroende och ständigt utvecklas. Vi pratar om ledarskap, säljkultur och framtidsplaner för expansion. 2025-01-2417 min
Greatpodden109 Att driva företag och jobba med sälj som samtalsterapeut - Sara EdsmanVi möter Sara Edsman, socionom och samtalsterapeut, som berättar om sin resa från att jobba inom vården till att driva eget företag och skriva barnböcker. Vi får höra om hennes erfarenheter av att hantera kriser, bygga ett starkt personligt varumärke och lära sig försäljning som entreprenör. Sara delar också insikter om hur samtalsterapi kan stärka både individer och företag, samt sina framtidsvisioner om internationella bokutgivningar och långsiktiga samarbeten med företag. En inspirerande berättelse om mod, utveckling och att våga satsa på sina d2025-01-1019 min
Greatpodden108 Säljtrender 2025Cissi Sandqvist och Micke Weleén pratar om fem sälj-trender för 2025 – från värdebaserad försäljning och social selling till den alltmer digitala köpresan. Dessutom får du tips om hur du kan ligga steget före och anpassa din strategi för att inte bara möta, utan överträffa kundernas förväntningar.2024-12-2715 min
Greatpodden107 Karriärtips till dig som är säljareI detta avsnitt får du tips som gör att din karriär som säljare tar fart. Vi pratar om varför starka kundrelationer, ett starkt personligt varumärke och att våga göra "hundjobbet" i början är nyckeln till framgång. Vi berättar om hur du hanterar nej utan att tappa motivationen, vikten av att hitta din egen stil och hur kontinuerlig utbildning och reflektion hjälper dig att växa.2024-12-1315 min
Greatpodden106 Hur AI kan lyfta din försäljningVi pratar om hur säljare kan bli effektivare med AI genom att automatisera tidskrävande uppgifter och förbättra lead-generering. Du får veta hur man dra nytta av AI utan att tappa den personliga touchen. Vi ger dig fallgroparna med AI som du bör undvika.2024-11-2916 min
Greatpodden105 Så säkrar du en effektiv onboarding för nya medarbetareVi ger dig tips om onboarding. En framgångsrik onboardingprocess bidrar till företagets positiva rykte, både internt och externt, vilket också blir bra marknadsföring.2024-11-1515 min
Greatpodden104 Hur ett företag kan behålla sina säljareI detta avsnitt pratar vi om de faktorer som gör att säljare trivs, stannar kvar och gör ett bra jobb. Det handlar om att ha rätt person på rätt plats, att kommunicera förväntningar och att se alla söljare som olika individer. Lyssna på avsnittet så får du ännu mer info. 2024-11-0114 min
Greatpodden103 Så kan rätt mål öka din prestationHar du inget mål så vet du inte vart du skall. Vi pratar om att mål måste ha en innebörd. Mål som inte är begripliga är meningslösa och gemensamma mål stärker teamet. Lyssna så får du veta hur mål kan öka din prestation. 2024-10-1819 min
Greatpodden100 Greatpodden firar 100 avsnittI det hundrade avsnittet av Greatpodden blickar vi tillbaka på de fyra åren som podden funnits. Martin Stenman, Cissi Sandqvist, Micke Weleen och Elin Malke pratar om höjdpunkter i podden, från framgångsrika säljtips till personliga utvecklingsresor. Mikael Weléen berättar att Greatpodden inte bara har gett praktiska råd, den har även skapat verklig förändring. Ett företag blev så inspirerat att de bokade en workshop direkt efter att ha lyssnat. Teamet delar både utmaningar och glädjeämnen, och genom deras dynamik har Great Group blivit mer än ett företag. Med f...2024-10-0420 min
Greatpodden102 Därför bekvämlighet en säljares största problemSäljare måste ge upp sin bekvämlighet och istället börja bry sig på riktigt om sina kunder, det menar Mikael Weléen i dagens avsnitt. Framgångsrika säljare fokuserar inte bara på sin egen produkt utan förstår kundens marknad, framtida behov och strategiska resa. Med dagens tillgång till information finns inga ursäkter – du måste använda allt från nyhetsbrev och poddar till sociala medier som LinkedIn för att hålla dig relevant. Det handlar inte bara om att sälja, utan om att bli en komplett affärsperson. Vill du bli b...2024-09-2013 min
Greatpodden101 Så blir du en framgångsrik säljledareMikael Weleen och Tomas Tränkner pratar om ledarskap inom försäljning och hur du inspirerar och engagerar sitt team. Det handlar om att ha en gemensam målbild och att inte bara fokusera på siffror. En säljledare måste kunna anpassa sig till individuella behov och stödja varje medarbetare för att utvecklas, oavsett om det handlar om att lösa problem eller bygga självförtroende. Att bygga en positiv teamkultur och undvika destruktiv konkurrens mellan säljare är avgörande för framgång.2024-09-0622 min
Greatpodden99 Kursdeltagares vanligaste frågorVi svarar på frågor som varför skall man gå Great Groups utbildningar och vilka är fördelarna med professionell rekrytering. Vi svarar även på frågor om individanpassade utbildningar.2024-08-2307 min
Greatpodden98 Så gör du när kunden tycker att det är för dyrtEn vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda mervärden istället för att sänka priser, för att hantera invändningen...2024-08-0907 min
Greatpodden97 Hemligheten bakom att bli en toppsäljareVi pratar om vad som krävs för att bli en toppsäljare. Det handlar om att se kunden som en människa, visa genuint intresse för deras behov och problem, och att bygga starka relationer baserade på ärlighet och transparens. En toppsäljare kan hantera stress och motgångar, har tydliga mål och struktur, är ödmjuk och samarbetar med kollegor. Vår att bli en toppsäljare krävs innovativt tänkande och att våga vara otraditionell.2024-07-3112 min
Greatpodden96 Hur sälj blir hjärtat i företagetOm alla på ett företag är säljorienterade kommer det att leda till bättre produkter och mer engagerade medarbetare. Detta pratar Cissi Sandqvist och Elin Malke om i detta avsnitt. -Alla på ett företag måste förstå sin betydelse av affären, säger Cissi. Vi pratar även om utmaningar som förändringsobenägenhet och ledningens betydelse för att lyckas. 2024-07-1114 min
Greatpodden95 Varumärkesbyggande för säljareEtt starkt personligt varumärke som säljare ger bättre kundrelationer och ökar din trovärdighet. Vi ger dig tips på hur du tar kommando över ditt personliga varumärke och varför det är både lönsamt och roligt. 2024-06-2818 min
Greatpodden94 Hemligheten bakom återkommande kunderMikael Weléen och Martin Stenman ger tips på hur du får återkommande kunder. Kunder som återkommer är basen i alla företags verksamhet. För att lyckas med det handlar det dels om relation och service men också om att du har rätt affärsmodell. Om du följer Mikael och Martins tips i detta avsnitt så kommer du få fler återkommande kunder. 2024-06-1411 min
Greatpodden93 Vikten av ständigt lärande inom säljAtt ständigt lära sig och hänga med i utvecklingen är ett måste för alla säljare. Mikael Weléen och Martin Stenman berättar om hur de jobbar med ständigt lärande och vad det har givit dem. Genom ständigt lärande blir ditt sälj lättare, du blir mer effektiv och du utvecklas personligt. I detta avsnitt får du konkreta tips på hur du kan få in kontinuerligt lärande i din vardag. 2024-05-3114 min
Greatpodden92 Rekrytering & affärsutbildning i världsklassElin Malke berättar om Great Groups rekryteringsprocess och tillhörande utbildningar och nätverksmöjligheter. För alla som rekryteras via Great Group ingår en en heldagsutbildning. Dessutom finns möjlighet att delta på Sälj och Affärsskolan och Great MBA-utbildningar med förmånliga villkor. Läs mer på www.greatgroup.se 2024-05-1717 min
Greatpodden91 Framtidens prospekteringsmetoderVi pratar om hur du hittar nya kundämnen, hur du gör rätt och hur du gör fel. Är automatiserad prospektering framtiden eller behöver vi mänsklig interaktion för att hitta nya kundämnen? Det handlar om att ha en strategi för prospektering, att tänka långsiktigt och att ha tålamod. Du får helt enkelt massor av prospekteringstips i detta avsnitt. 2024-05-0320 min
Greatpodden90 Etik och moral inom försäljningVi köper av dem vi gillar och har förtroende för. Att ha en god etik och hög moral bygger gillande och förtroende. Men det kan snabbt raseras med fel säljmetoder som gör att kunderna blir missnöjda. Mikael Weléen berättar om hur du kan tänka kring etik och moral inom försäljning och ger dig konkretat tips och råd. 2024-04-1816 min
Greatpodden89 Sälj och marknadsföring i förening är ett vinnande konceptMarknadsföring är idag en del av säljprocessen. Säljarna behöver tänka mer marknadsföring och marknadsförarna behöver tänka mer sälj. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman pratar vikten av en väl genomarbetad marknadsstrategi som är relevant för säljarna. De pratar även om framtiden för sälj och marknad där AI och automatisering kommer att spela större roll. 2024-04-0813 min
Greatpodden88 Sälja eller nätverka - vi ger dig svaretMikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om värdet av nätverkande i säljarbetet. Men för att lyckas måste du ha en strategi och vara engagerad. Du får en massa tips på hur du hittar balansen mellan sälj och nätverkande och hur du bäst tar vara på möjligheter som nätverkandet ger. 2024-03-2514 min
Greatpodden87 Sov dig till bättre säljresultatFör att lyckas inom försäljning måste du vara alert, påläst och strukturerad. En god sömn är grunden för att lyckas med det. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om sin sömn och hur det påverkar deras arbete. Det ger tips på hur du med enkla åtgärder sover bättre.2024-03-1120 min
Greatpodden86 Så vinner du affärer med mästerligt bemötandeAtt förstå kunden är avgörande för att lyckas med försäljning. Det handlar om att skapa förtroende, vara anpassningsbar och undanröja eventuella hinder för kunden. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman ger tips på hur du lyckas förstå kundens beteende och utvecklar dina färdigheter inom kundpsykologi. 2024-02-2619 min
Greatpodden85 Låt inte rädslan för ett nej förstöra ditt säljAlla säljare får nej ibland, även toppsäljare. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Martin Stenman berättar om strategier för att ett nej inte skall påverka säljarbetet. De pratar om vad ett nej egentligen betyder och hur man gör för att inte hamna i ett låst läge vid ett nej. 2024-02-1214 min
Greatpodden84 Hur man hittar ett nytt jobb som säljareVi pratar om vad som krävs för att hitta ett nytt jobb som säljare, hur du förbereder dig, hur du tar kontakt och hur du följer upp. Micke Weléen och Cissi Sandqvist ger sina bästa tips. Ny gäst i podden är Martin Stenman som just börjat på Great Group. Han berättar om hur han bytte bana från brandman till att jobba med sälj. 2024-01-2921 min
Greatpodden83 Nyårsspecial - en GREAT återblick på 2023Mikael Weléen berättar om GREAT-året som gått, 2023 - höjdpunkter, utmaningar och framtidsutsikter. Mikael delar sina tankar om personlig utveckling och vikten av att sätta mål och värderingar. Vi pratar om de möjligheter som trots allt finns i en lågkonjuktur inom försäljning och entreprenörskap. 2023-12-3123 min
Greatpodden82 Att behålla och utveckla starka relationer med dina kunderDu måste ta hand om dina kunder, annars gör någon annan det. I detta avsnitt får du strategier för hur du kan behålla dina kunder och dessutom stärka relationen med dem. Vi berättar hur du kan göra för att förstå deras behov och erbjuda värdefullt innehåll och tjänster. 2023-12-0414 minGreatpodden81 Mästerlig rekrytering av säljare - så går det tillMästerliga rekryteringar förgås alltid av en grundlig behovsanalys, en dynamisk process och ett agilt arbetssätt. Här får du alla delar i hur en rekrytering blir framgångsrik och som gör rekryteringsprocessen till en positiv upplevelse för alla inblandade, mästerlig helt enkelt. 2023-11-2025 min
Greatpodden80 Strategier för engagerande samtalGenom att du är lyhörd och intresserad skapar du förtroende och bättre kommunikation. Mikael, Cissi och Elin delar med sig avs sina strategier för att samtal skall bli engagerande. Tålamod och förmåga att hantera tystnad är framgångsfaktorer. 2023-11-0620 min
Greatpodden79 Revolutionera säljprocessen - från krångel till klarhetKrångla inte till säljprocessen, kunder vill ha tydlighet och enkelhet. Vi pratar om hur du kan göra det enklare och att inte ha för många erbjudanden. Det finns dock risker med att överförenkla och standardisera för mycket. Detta avsnitt handlar om detta och mycket annat. 2023-10-2317 min
Greatpodden78 Att övervinna sin säljrädslaMicke, Cissi och Elin pratar om hur man övervinner sin säljrädsla. De delar sina egna erfarenheter och ger tips för att hantera sin rädsla för att sälja. Det handlar om att förstå varför man är rädd, träna på att möta avslag och använda intern feedback. De ger förslag på hur du kan övervinna din säljrädsla med förberedelser och att hur du kan jobba med att bygga upp ditt självförtroende inom sälj.2023-10-0917 min
Entreprenörsdriv603 Företagande genom livets prövningar - med Mikael WeléenVi pratar om hur livets händelser påverkar företagande och hur man tar sig igenom svåra situationer. Hur gör jag när det krisar i omvärlden? Hur gör jag när privatlivet krisar? Mikael Weléen berättar om sina erfarenheter av personliga kriser, hur han kände och hur han tog sig vidare. Lyssna på ett mycket personligt och öppet samtal om livets prövningar och företagande.2023-10-0121 min
Greatpodden77 Strategier för Personlig Utveckling - att hitta din glödDen som hittar glädje och engagemang i sitt arbete kommer också att behålla motivationen och entusiasmen på jobbet. Mikael Weléen och Elin Malke delar med sig sina metoder för att behålla glöden för sitt arbete som och också gör att de utvecklas på jobbet. Det handlar bland annat om att se förändring som möjligheter och inte som hot och att hela tiden bygga relationer med andra människor. 2023-09-2517 min
Entreprenörsdriv602 Nycklar till framgång i försäljning - med Mikael WeléenMikael Weléen har 40 års erfarenhet av försäljning. Han berättar om framgångsfaktorer inom försäljning. Det handlar bland annat om att förstå kundens köpprocess och behov istället för att följa en standard säljprocess. Sen ger han dig tre riktigt bra och viktiga nycklar som alla framgångsrika säljare använder sig av. Lyssna så får du veta. 2023-09-2415 min
Entreprenörsdriv601 Motivationens magi - ett samtal om drivkrafter med Mikael WeléenVad är det som får dig att göra saker, känna dig motiverad och glad? Det pratar Mikael Weléen om i detta avsnitt. Som ung var det att tjäna pengar och att vilja bli någon. Idag är det andra saker som skapar drivkrafter för Mikael, som att ha roligt, att skapa innebörd och bemästra utmaningar. Vi talar om vad som skapar driv hos oss och varför vi går till jobbet och ger dig konkreta råd för att hitta motivationens magi. 2023-09-1715 min
Entreprenörsdriv600 Historien om entreprenören och säljexperten Mikael WeléenHäng med på historien om Mikael Weléen, en historia som startade på torget i Norrköping. Han berättar om sin entreprenörsresa från videobutik, bygga ett miljardbolag till att idag driva Great Group i Norrköping. Han pratar om sina karriärmål som ung säljare och vad som fick honom att hoppa av det stora företaget och starta sälj och rekryteringsföretaget Great Group. 2023-09-1033 min
Greatpodden76 Betydelsen av förebilderElin Malke berättar om sina förebilder och att man kan ha flera förebilder inom olika områden. Cissi Sandqvist talar om antiförebilder och risken med att glömma bort sig själv när förebilderna blir allt för närvarande i den egna verksamheten. När är det viktigast med förebilder och kan du själv bli en förebild? Lyssna så får du svaret.2023-05-1512 min
Greatpodden75 Möt Cissi Sandqvist på Great GroupMultitalangen Cissi Sandqvist berättar om sin vardag på Great Group och om sig själv. Hon berättar hur hon fångar den andra personens intresse och vad hon gärna samtalar om som inte har med jobbet att göra. 2023-05-0113 min
Greatpodden74 Då skall jag byta jobbCissi Sandqvist berättar varför hon bytte jobb. Skall man berätta för sin chef att man söker nytt jobb? Elin Malke ger ett svar på det. Mikael Weléen pratar om betydelsen av lön och incitamentsprogram. Du får en rad tips på faktorer som spelar roll för om det är dags att byta jobb. 2023-04-1717 min
Greatpodden73 Möt Elin Malke på Great GroupVi möter Elin Malke som berättar om sitt jobb på Great Group. Det handlar om att ha ordning och reda, försäljning och att dra nytta av sin tidigare erfarenhet i jobbet. Vi pratar om att jobba ihop med olika personligheter, Elins vardag på Great Group och hur hon ser på sig själv.2023-04-0313 minGreatpodden72 Att vara närvarande i ett säljmöteAtt vara närvarande i ett säljmöte bygger gillande och förtroende. Men det kan finnas orsaker till att inte vara närvarande som t.ex. hur man mår, saker som händer och aviseringar på dator, telefon och klockor. Som tur är så finns det finns strategier för att vara mer närvarande och det pratar vi om i detta avsnitt. Skall jag avbryta ett möte där motparten inte är närvarande? Hur jag kan öka närvaron och engagemanget i ett säljmöte? Lyssna på detta avsnitt så får du svar. 2023-03-2021 min
Greatpodden71 Möt Mikael Weléen på Great GroupMikael Weléen är CEO på Great Group och detta avsnitt handlar om honom. Han berättar om sin bakgrund och sin mission att hjälpa kunderna att lyckas och att få företag att växa. Vi kommer även in på personliga saker som styrkor och att kunna visa sig svag. 2023-03-0617 min
Greatpodden70 Så ökar du försäljningen i en lågkonjukturVi är på väg in i en lågkonjuktur, räntan är hög och inflationen är hög. Kunderna tar längre tid på sig att köpa eller köper inte alls. Vad gör du? Faktum är att det finns massor du kan göra för att öka försäljningen. Mikael Weléen ger dig förslag på aktiviteter som kommer att öka din försäljning och komma ut ur lågkonjukturen som en vinnare. 2023-02-2021 min
Greatpodden69 Att växa inom elkraft och infrastrukturlösningar, Mikael Schwarz Jonsson, Harju ElekterMikael Schwarz Jonsson är VD för Harju Elekter AB som erbjuder elektrifiering till elnätsbolag, industriella verksamheter, infrastruktur och större fastigheter. Han berättar hur han leder företaget, jobbar med sälj och hur de skall ta sig till målet att omsätta 500 miljoner kronor 2025.2023-02-0614 minGreatpodden68 Bemanningsföretaget som växer inom hälsa- och sjukvård, Erik Lind, IdocErik Lind är läkaren som startade ett bemanningsföretag inom hälsa- och sjukvård. Han såg ett behov och tog vara på möjligheter när de dök upp. Erik berättar hur han lyckas hitta rätt personal och få dem att stanna kvar, känna stolthet och värna om varandra. -Om du tar hand om din personal kommer de ta hand om kunderna, och dig, säger Erik.2023-01-2320 min
Greatpodden67 Att vara Top Notch I sin bransch - Anders Renström, TreCeTreCe är experter på förvaringslösningar och källsortering för kontor och offentlig miljö. VD Anders Renström berättar hur de jobbar med sälj, service och relationer med kunder. Deras mission är att vara top notch i sin bransch, att göra kunderna nöjda och skapa smart design. Vi pratar om hur mycket god service får kosta och hur man tar sig ur en kris som vinnare. 2023-01-0926 min
Greatpodden66 Det goda boendet - Anton Hellström, HSB ÖstraAnton Hellström kom som ny till Norrköping och ny som VD för HSB Östra. Han ville utveckla sitt sälj och sitt nätverkande. Därför gick han Sälj- och affärsskolan på Great Group. Anton berättar om HSB Östras strategi att bli aktiv i relationen med kunderna, att lyssna och vilja förbättra sig hela tiden. 2022-12-1221 min
Greatpodden65 Så bygger de det moderna framtida lantbruket - Bosse Åkesson NordfarmDe skapar nya arenor och ser sig som ett fiskstim med en kultur att snabbt anpassa sig efter rådande omvärldsfaktorer. De tar marknadsandelar och växer i en volatil marknad. Bosse Åkesson, VD på Nordfarm, berättar om att våga gå sin egen väg, att bygga långa relationer och satsa i osäkra tider för att bygga det moderna framtida lantbruket.2022-11-2825 min
Greatpodden64 Så nätverkar du smartAtt nätverka är att bygga relationer. Rätt nätverkande gör underverk för säljet. Fel nätverkande kostar pengar och tar tid utan att ge något. Vi pratar om hur du lyckas med ditt nätverkande både digitalt och analogt. 2022-11-1418 min
Greatpodden63 Så blir du en vinnareAtt vara en vinnare kan vara att vinna en affär eller vinna någons förtroende. Vi pratar om vad som inkluderas i begreppet vinnare. Det kan handla om att ha en vinnande kultur, att vara generös och föregå med gott exempel. Hur blir du en vinnare på lång sikt? Svaret får du i detta avsnitt. 2022-10-3111 min
Greatpodden62 Varför säljrollen är bra för karriärenAtt jobba som säljare gör dig stresståligt, du får en förmåga att se långsiktigt och blir bra på att analysera dig själv. Det är egenskaper som arbetsgivare sätter stort värde på. Dessa och många andra egenskaper pratar vi om i detta avsnitt.2022-10-1713 min
Greatpodden61 Vägen till ett starkt varumärkeSäljarens bästa vän är ett starkt varumärke. Det är bottenplattan i företaget. Därför måste du vårda och utveckla varumärket. Vi pratar om vad du som säljare kan göra för ditt varumärke, om värderingar som smittar av sig och att leva sitt varumärke.2022-10-0316 min
Greatpodden60 Därför måste du sälja även om du har fullt uppTänk dig att du har fullt upp med pågående uppdrag, kunderna är nöjda och beläggningen ser god ut. Trots det måste du fortsätta jobba med sälj. Vi pratar om nödvändigheten i att aldrig sluta sälja, varför det är viktigt och hur det utvecklar dig och ditt företag. 2022-09-1918 min
Greatpodden59 Så säljer våra kunder - KontorabJohannes Carinci berättar om hur Kontorab jobbar med sälj av produkter som inte är unika. Istället handlar det om att leverera bra service och bygga relationer. Vi pratar om hur säljorganisationen utvecklas från traditionellt sälj till att bli mer digitala i en tid där kunderna är allt mer digitala. 2022-09-0526 min
Greatpodden58 Möt Ida Sebö- ny på Great GroupIda Sebö är ny på Great Group och jobbar med seach. I detta avsnitt får du veta mer om vem Ida är och varför hon valde att jobba på Great Group. 2022-08-2906 min
Greatpodden57 Sälj för nybörjareAtt lära sig sälj är inte så svårt som det låter. Det handlar om att tro på sig själv och att gräva där du står. Vi ger dig de viktigaste tipsen för att komma igång med ditt sälj på företaget.2022-08-2214 min
Greatpodden56 Vägen till bättre och mer lönsamma affärerEn bra affär handlar inte bara om att ha hög intäkt och låg kostnad. Det handlar också om att få in kunden på rätt bana så att det blir bra för alla inblandade. Vi ger dig konkreta råd i hur dina affärer blir bättre och mer lönsamma. 2022-08-0820 min
Greatpodden55 Social sellingFramgångsrika säljare jobbar med social selling. De använder sociala medier för att bygga relationer och skapa leads. Vi går igenom grunderna i social selling, hur du kommer igång och får detta att bli en del i din framgång som säljare.2022-06-2722 min
Greatpodden54 Misstagen du inte vill göra som säljareAtt inte lyssna och inte ställa frågor är några av de misstag en säljare kan göra. Vi går igenom de vanligaste misstagen under en säljprocess. När skall du prata pris? Är paketeringen viktig? Det är exempel på frågorna du får svar på i detta avsnitt. 2022-06-1324 min
Greatpodden53 Rekrytering - strategisk kompetensförsörjningStrategisk kompetensförsörjning handlar om att rekrytera rätt personer som bidrar till företaget strategiska mål. Vi pratar om framgångsfaktorerna, att våga vara strategisk och att lägga sina fördomar på hyllan och inte välja den enkla traditionella vägen. Här får du konkreta råd baserat på Great Groups rekryteringsmetoder för att din rekrytering skall bli strategisk. 2022-05-3022 min
Greatpodden52 Hållbart säljFramtidens affärer är hållbara och säljare måste anpassa sig till hållbart sälj. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist berättar om hur du lyckas med detta och vad som är utmaningen. De berättar även om hösten nya utbildning på Great Group i hållbart sälj. 2022-05-1619 min
Greatpodden51 Det mest nedladdade avsnittet - Fyra egenskaper hos en framgångsrik säljareRepris: Att vara framgångsrik inom försäljning handlar om att göra rätt saker. Här får våra fyra bästa tips på vad som ger framgång i försäljningen. Det är det mest nedladdade avsnittet som du inte vill missa. 2022-05-0219 min
Greatpodden50 Hur jag prioriterar mitt säljarbeteRätt prioriteringar ger effektivare och roligare säljarbete. Vi pratar om vikten av att ha koll och att använda CRM-systemet. Mål, struktur och delaktighet är framgångsfaktorer. Cissi berättar om sin fem-punktersmodell för prioritering.2022-04-1815 min
Greatpodden49 Så hanterar du missnöjda kunderEn missnöjd kund är guld värd, det är då har du chansen att göra skillnad säger Cissi Sandqvist. Micke, Cissi och Elin pratar om vad som är ett bra bemötande och att det skall vara lätt att ge feedback. Att ta hand om missnöjda kunder är att ta hand om sitt varumärke.2022-04-0415 min
Greatpodden48 Kan vem som helst bli säljare?Alla kan bli säljare, alla kanske inte vill bli säljare och det är upp till var och en att avgöra det, det menar Micke, Cissi och Elin. Vi pratar om vikten av säljkultur i företaget och att transformera bilden av att vara säljare, då kan fler se sig som säljare.2022-03-2115 minGreatpodden47 Två år med Covid19 som säljareVåren 2022 är vi kanske ur pandemin och i så fall hur har det påverkat säljarens arbete? Micke, Cissi och Elin pratar om att lära sig av kriser och hur du kan bli starkare med en positiv inställning. Det handlar om att klara en större flexibilitet och att kunna samarbeta med andra. Hoppa på förändringståget och stå inte kvar på perrongen!2022-03-0723 minGreatpodden46 Företagskulturen versus säljkulturenRätt kultur bidrar till effektivitet och skapar attraktion. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Elin Malke pratar om skillnader mellan företagskultur och säljkultur. Är det bra med en skillnad? De ger dig tips på hur du bygger en bra kultur i företaget för alla. 2022-02-2114 min
Greatpodden45 Löner och incitamentsmodeller för säljareRätt ersättningsmodell till säljare skapar engagemang och resultat. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist berättar om hur du lyckas med löner och citamentsmodeller för säljare. De ger även goda råd om hur du kan undvika fallgropar och vanliga misstag. 2022-02-1417 min
Greatpodden44 Så kommer du igång med LinkedIn som säljareFör Elin Larsson och Cissi Sandqvist är LinkedIn ett viktigt verktyg. De ger dig en snabbkurs i hur du som säljare kommer igång med LinkedIn. Vad är första steget, andra och tredje? Lyssna så får du svaren.2022-01-2419 min
Greatpodden43 Affärslunchen - den extra timmen på dagenAffärslunchen är den extra timmen på dagen. Framgångsrika säljare har insett det. Cissi Sandqvist och Mikael Weléen ger dig deras bästa tips för en lyckad affärslunch. Vad skall man prata om? Hur förbereder du dig? Hur lång tid skall du avsätta?2022-01-1020 min
Greatpodden42 Sälja mer till befintliga kunderDen enklaste affären är att sälja till befintlig kund. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist ger dig nyckelfaktorerna till att lyckas och hur du kan skapa lönsam merförsäljning.2021-12-2715 min
Greatpodden41 Från oss alla till er alla - God JulDet har varit ett fantastiskt 2021 och vi vill önska dig en god jul och gott nytt år. Bästa Hälsningar Micke, Cissi, Elin M och Elin L.2021-12-2402 minGreatpodden40 Så bygger du upp ditt säljnätverkElin Malke och Cissi Sandqvist berättar om vikten av ha ett bra nätverk och ger massor av konkreta råd om: Hur jag bygger rätt nätverk Hur stort nätverk jag skall ha Min personliga framtoning i nätverkandet Vilken typ av nätverk jag skall prioritera. Hur jag skapar försäljning med hjälp av nätverket Hur jag tränar mig i att nätverka 2021-12-1324 min
Greatpodden39 Så gör du när säljet går trögtNär säljet går trögt hjälper det inte att hoppas att det kommer gå bättre. Det finns saker du kan göra. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist ger dig goda råd. Det handlar om att våga kommunicera att det går trögt och att se över sin aktivitetsgrad och riktning.2021-11-2916 min
Greatpodden39 När säljer går trögtNär säljer går trögt hjälper det inte att hoppas att det kommer gå bättre. Det finns saker du kan göra. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist ger dig goda råd. Det handlar om att våga kommunicera att det går trögt och att se över sin aktivitetsgrad och riktning.2021-11-2916 minGreatpodden38 Manliga eller kvinnliga säljare?Är det någon skillnad mellan manliga och kvinnliga säljare? Vi pratar om att vara kvinna i en mansdominerad säljkår. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist berättar hur de tänker kring män och kvinnor i en säljorganisation och vad som krävs för att lyckas. 2021-11-1515 minGreatpodden37 Så utvecklar du din försäljningsorganisationVi ger dig konkreta tips på hur du kan utveckla din försäljningsorganisation. Micke pratar om att skaffa sig koll, ha en plan och action. Cissi pratar om vikten av att sälj inte bara har med säljavdelngen att göra. Detta och mycket mer hör du i detta avsnitt.2021-11-0119 min
Greatpodden36 Framgångsrik förhandlingFramgångsrik förhandling handlar om att båda parter blir nöjda. Vi pratar om förberedelse, genomförandet och efter en förhandling. Är ett nej verkligen ett nej? Micke svarar på den frågan i detta avsnitt. 2021-10-1818 min
Greatpodden35 Rätt rekryteringsprocess gör alla till vinnareMikael Weléen, Elin Malke och Elin Larsson berättar om hur rekryteringsprocessen blir bra. Det handlar bland annat om förberedelsearbetet, intervjuer och vikten av referenstagning. En bra rekryteringsprocess är bra marknadsföring och gör alla till vinnare. 2021-10-0421 min
Greatpodden34 Bästa tipsen för att lyckas med säljrekryteringDet är svårt att rekrytera bra säljare. Det handlar om att förstå sitt DNA eller att rekryteringsföretaget förstår det. Micke och Cissi berättar om säljrekrytering, som t.ex. utmaningen med att säljare ofta är bra på att sälja in sig själva och betydelsen av onboarding.2021-09-2015 min
Greatpodden33 Utbildning i coronatiderNy omvärld och nya förutsättningar kräver nya former av utbildning. Great Group har framgångsrikt anpassat sina utbildningar till de nya förutsättningarna. Här berättar Cissi och Elin om deras erfarenheter och framgångsrecept för att lyckas med utbildning idag. 2021-09-0617 min
Greatpodden32 Framgång med KPI:erKPIer eller nyckeltal är viktigt i framgångsrik försäljning. Det handlar om att följa upp mål och styra verksamheten. Vi pratar om vad som är rätt KPIer, att mäta rätt saker, att mäta för mycket och att mäta för lite. 2021-08-2317 min
Greatpodden31 Fyra egenskaper hos en framgångsrik säljareEn framgångsrik säljare gör många affärer. Det finns fyra egenskaper som förenar alla framgångsrika säljare. Den första av dessa egenskaper är entusiasm. Vilka de andra är får du höra i detta avsnitt. Vi kommer även in på extrovert eller introvert, att allt inte bara handlar om jobbet och att hinna med. 2021-08-0918 min
Greatpodden30 Vad kan B2B lära sig av B2C?Att sälja mot företag tar lång tid och handlar mycket om relationer. Att sälja mot konsumenter går fort och att kunden vill bli sedd. Just nu ändras köpbeteendet fort inom alla områden. Vad kan en företagssäljare lära sig av en som säljer till konsumenter? Vilka är likheterna och skillnaderna? 2021-07-2612 min
Greatpodden29 Värdebaserad försäljningVärdebaserad försäljning som förflyttar fokuset från din produkt och pris till kundens behov. Vi pratar om varför värdebaserad försäljning är så viktigt och hur man lyckas med det. 2021-07-1215 min
Greatpodden28 Sales Tech - SäljverktygRätt säljverktyg kan effektivisera säljprocessen. Kunder skall kunna ta sig in i säljprocessen utan säljarens medverkan. Vi pratar om CRM-system, chatbots, möjligheter och risker. Cissi avslöjar vilket säljverktyg som hon tycker är viktigast. 2021-06-2815 min
Greatpodden27 Måste man finnas på LinkedIn som säljare?Mer än hälften av alla i arbetslivet finns på LinkedIn. Kan säljare klara sig utan LinkedIn? Den frågan besvaras i detta avsnitt. Vad är LinkedIn, och vad är det inte? Vad krävs för att LinkedIn skall fungera som ett säljverktyg? Lyssna så får du svaren. 2021-06-1421 min
Greatpodden26 Så länge överlever den analoga säljarenAllt blir mer digitalt och kundernas köpsätt blir mer digital. Hur länge kommer den klassiska analoga säljaren finnas kvar? Detta resonerar Mikael Weléen och Cissi Sandkvist om i dagens avsnitt. 2021-06-0118 min
Greatpodden25 Att kontinuerligt utvecklas - vad som händer efter en utbildningAtt gå en säljutbildningen ger inspiration och ny kunskap. Men hur gör du för att behålla drivet i att lära dig mer och utvecklas efter att kursen är slut? En del behöver en personlig tränare, andra inte. Lyssna på Mikael Weléen och Cissi Sandqvist som pratar om hur du lyckas med att kontinuerligt utvecklas. 2021-05-1717 min
GreatpoddenDärför är försäljning universell. Du kan byta branschDet finns stora fördelar med att byta bransch som säljare ibland. Mikael Weléen, Cissi Sandqvist och Elin Malke har alla bytt bransch. De berättar om sina fördelar och utmaningar med att byta bransch som säljare. Men finns det inga nackdelar? Lyssna så får du veta svaret. 2021-05-0319 min
Greatpodden23 Merförsäljning - den enkla vägen till försäljningDen enklaste försäljningen är merförsäljningen. Den kan också vara den mest lönsamma och ge andra positiva effekter för företaget. Vi pratar om fördelarna och hur du gör för att lyckas med merförsäljningen.2021-04-1816 min
Entreprenörsdriv409 Corona-krisen och hur det påverkar mig som företagareEtt specialavsnitt om hur Coronakrisen slår mot oss företagare. Möt Mikael Weléen, Nina Jansdotter och Linda Björck. De berättar hur man kan förhålla sig till rådande kris och läget just nu den 16 mars 2020. Du får även några tips från mina Linkedinvänner. 2020-03-1650 min
Entreprenörsdriv377 Att lyckas med utbildningsverksamhetVi pratar om vad som gör en utbildning framgångsrik. Mikael Weléen och Cissi Sandqvist på Great Group berättar vad som gjort deras sälj och affärsskola framgångsrik. De delar frikostigt med sig av hur de gör för att få kursdeltagare, hur de jobbar med kursinnehållet och varför de tycker att det är så roligt med denna utbildning. Mikael avslöjar dessutom en hemlighet som kan vara ett framgångskoncept för dig i din verksamhet. www.greatgroup.se 2019-10-2733 min
Entreprenörsdriv302 GREAT GROUP Sälj- & AffärsskolaI detta sponsrade avsnitt möter vi Mikael Weleén på Great Group, som berättar om sig själv, och den nya Sälj- & Affärsskolan som startar till hösten i Norrköping. Det är ett samarbete med PwC, Glimstedts Advokatbyrå, Gaia digitaliseringsbyrå och Östsvenska Handelskammaren. Mer information om utbildningen hittar du här. 2018-07-1122 min
Entreprenörsdriv274 Vi möter Mikael Weléen på Great GroupVi är på Kompetensmässan i Norrköping och träffar Michael Weléen på Great Group och talar om konceptet Hear of Sales. Avsnittet är sponsrat av Great Group. 2018-05-1618 min