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Inspire Day 2023 Milano - Radio WellnessMirko Saini, Social Selling Expert - Inspire Day - Radio WellnessL'intervista realizzata a Mirko Saini, Social Selling Expert.Durante il suo intervento ha evidenziato l'importanza di una gestione efficiente del tempo. Con la sua esperienza e il suo approccio orientato al commercio, ha offerto il suo punto di vista sull'organizzazione del lavoro, focalizzandosi sull'ottimizzazione dei risultati commerciali.Ascolta il podcast per scoprirne di più!Non perderti tutte le interviste sul nostro canale YouTube:https://youtube.com/playlist?list=PLWpi5Qy-YI6fFX0Y8jNlWCh8UaSJtRKGk&si=9rl9vJ_1GQie9_bqProfilo ufficiale: https://www.linkedin.com/in/m...
2023-12-0702 min
Marketing Semplice® - Podcast#112 | I Pilastri per la crescita del tuo Business in Linkedin | con Mirko SainiVIDEO dell'episodio: https://www.youtube.com/watch?v=dpmZs4iXg-I&t=8517sIN QUESTO EPISODIO:Mirko Saini torna su questo podcast, per parlare di social selling e dei pilastri della crescita su LinkedinQuesto è il titolo del suo intervento: "I Pilastri per la crescita del tuo Business in Linkedin"Mirko è stato ospite del Marketing Semplice® SUMMIT 2023.Puoi guardare tutto l'evento qui: https://youtu.be/dpmZs4iXg-I➡ TRAINING GRATUITO SUI FUNNELhttps://www.funnelsemplice.it/webinar/➡ GRUPPO FACEBOOKhttps://www.facebook.com/gro...
2023-04-281h 06
Selling TimeEp 89 - Gestione dello stress VS Load ManagementAlzi la mano chi di voi non ha mai sentito parlare della gestione dello stress in ambito lavorativo. Immagino nessuno. Infatti per capire l’entità della materia basta aprire Amazon per trovate centinaia di libri che elencano tutta una serie di consigli per gestire al meglio quello che sembra essere diventato un compagno di vita di tuti noi. Lo stress (e non parlo di quello positivo) sembra essere diventato un male necessario con il quale convivere se si vogliono ottenere quei risultati che ognuno di noi cerca di portare a casa. E le vendite, il...
2023-03-2412 minSelling Time⭕️ Ep 88 - Strategia per micro impegni: la tua àncora di salvezza per ottenere clienti.Nel mondo del social selling, le strategie di vendita hanno subito un'evoluzione notevole negli ultimi anni. Oggi, le tecniche di vendita sono orientate a creare rapporti di fiducia e coinvolgimento con i clienti. I motivi per cui la costruzione di un solido rapporto di fiducia debba essere il vostro obiettivo primario sono sotto gli occhi di tutti. Costruire un rapporto di fiducia con il proprio potenziale cliente è un obiettivo fondamentale sia per i consulenti che per i professionisti della vendita. Quando i potenziali clienti si fidano di voi, sono più propensi ad acquistare i vo...
2023-03-1720 minSelling Time⭕️ Ep 87 - Surround Sound Selling™: cos’è e come sfruttarne i vantaggi.“Immaginatevi nel vostro salotto, mentre guardate un film d'azione o ascoltate una delle vostre canzoni preferite con un sistema audio surround. Il suono è tutto intorno a voi, proveniente da ogni direzione. Siete completamente immersi nell'esperienza.”Le parole che ho appena pronunciato sono la traduzione dell’incipit di un articolo di Bob Marsh che ho letto settimana scorsa. Bob Marsh, per chi di voi non lo conoscesse, è l’ideatore del metodo, approccio che lui stesso chiama Surround Sound Business™. In questo podcast vi spiegherò secondo Bob Marsh quali sono i 3 elementi che fanno di un consulente un "Surround Soun...
2023-03-1019 minSelling Time⭕️ Ep 86 - Qualità vs Quantità (ovvero Fatturato vs Agenda piena)Il nostro tempo è una risorsa finita, non replicabile. Se ci pensate bene è l’unica risorsa ad avere queste caratteristiche. Anche i soldi sono replicabili, possiamo lavorare per averne sempre più a disposizione. Il tempo no. Quello è e come lo impieghiamo impatta sulla qualità del nostro business e della nostra vita. Ed è per questo che diviene fondamentale capire come impiegare il nostro tempo. Diviene importante distinguere le attività SCALABILI (che quindi hanno un impatta relativamente basso sul consumo del nostro tempo) da quelle NON SCALABILI (attività che invece richiedo un consumo del nostro tempo elevato)
2023-03-0319 minSelling TimeEp 85 - Creare la tua efficace sequenza di punti di contatto con il cliente.Le basi di una sequenza di contatto. Le basi di una sales cadence studiata, ragionata e che permetta di ottenere risultati. Una sequenza e una sales cadence che tenga conto del vostro tempo (come per tutti limitato) e dell’impatto che può avere sulla vostra reputazione (in soldoni, che a fronte di un qualche successo, non lasci sul terreno decine di altre opportunità di business sacrificate sull’altare di ottenere di più ad ogni costo).
2022-12-1617 minSelling TimeEp 84 - Cosa fare prima e dopo un incontro di vendita: 4 suggerimenti pratici che vi aiuteranno a chiudere.La maggior parte dei consulenti o dei professionisti della vendita è ossessionata dall'ottimizzazione di ogni singola parola che andrà a dire durante l’appuntamento di vendita. Si crede erroneamente che tutto, o quasi, dipenda da ciò che viene detto, dalle argomentazioni utilizzate, da come si risponde alle obiezioni poste dal potenziale cliente. Il problema è che la decisione di acquisto non avviene a seguito di ciò che si dice o si ascolta durante un appuntamento faccia a faccia con il cliente. Vi è una ricerca fatta da Gartner dove si evidenzia che l’appuntamento di vendita, e tutto ciò che vi...
2022-12-0719 minSelling TimeEp 83 - È sempre necessario chiudere un post con una call to action?Assunto: siamo consapevoli che chi ci scrive un post o ci invia un messaggio vuole modificare le nostre credenze attiva la nostra vigilanza critica. Ergo: come autori di post e messaggi dobbiamo quindi evitare che il nostro destinatario attivi la vigilanza critica) Assunto 2: la propensione egocentrica (egocentrica bias) ci porta a vagliare con minore attenzione ciò che ci sembra provenire (anche) da noi stessi. Detto questo partiamo. Uno degli errori che vedo spesso fare è chiudere il proprio post sempre e comunque con la CTA “Se vuoi avere maggiori info su “questa cosa” chiamami / visita il sito...
2022-12-0219 minSelling TimeEp 82 - Trasformare i suggerimenti dei clienti in contenuti per vendere.Copywriting per fare Social Selling. Il Corso per imparare:▶︎ il METODO per scoprire le leve commerciali da utilizzare con i tuoi clienti;▶︎ a scrivere MESSAGGI per ottenere la loro attenzione; ▶︎ a pubblicare POST in LinkedIn per accrescere la tua reputazione. Qui per partecipare: https://thesocialseller.kartra.com/page/copywriting-per-fare-social-selling
2022-11-3026 minSelling TimeEp 81 - Cos'è un funnel di vendita, perché anche tu devi averne uno, e come crearlo.Ogni fase di questo funnel di vendita ha un impatto sul comportamento del consumatore. È necessario quindi conoscerle a fondo. Conoscendo ogni fase, è possibile utilizzare tattiche per migliorare il numero di persone che passano da una fase all'altra (o per rimanere nel nostro gioco dell’oca, avanzano di stazione in stazione). Se lo adottate, questo approccio può avere un impatto importante sulla vostra attività.[WEBINAR GRATUITO] Venerdì 25 novembre ore 14.30Per iscriversi qui: https://thesocialseller.kartra.com/page/copywriting-social-selling
2022-11-2521 minSelling TimeEp 80 - Modalità “creatore di contenuti”: attivarla o meno in LinkedIn? I pro e i contro.La modalità Creatore di contenuti è la classica funzione spartiacque. Cioè è la classica funzione che ti permette sì di accedere ad una serie di strumenti, ma di contro ti limita se la tua strategia non è pensata per quel tipo di strada.
2022-11-2316 minSelling TimeEp 79 - 5 suggerimenti che vi aiutano a vendere in un mercato difficile.Se non l’avete già fatto, questo è il periodo giusto per fare un check delle vostre attività di Social Selling, riprendere in mano ciò che si è arrestato e ricominciare a fare sul serio. Non vorrei mettervi ansia ma le vacanze di Natale sono alle porte. È un attimo cincischiare e passare dal “ne parliamo a settembre” al “ne parliamo a gennaio”. Se poi aggiungiamo le conseguenze dei fatti di cronaca che tutti conosciamo, direi che il periodo richiede una capacità di fare marketing superiore ai tempi di vacche grasse. La domanda che quindi vi pongo è la seguente: avete un piano per...
2022-11-1812 minSelling TimeEp 78 - La tua conoscenza tecnica mina il tuo marketing (e le tue vendite)Voi sicuramente sapete molto più di lui a riguardo (sopratutto se vendete consulenza, know-how. Il vostro punto di vista è sicuramente più ampio e completo. Ma il suo punto di vista, le cose che conosce e che usa per decidere sono le uniche che valgono, tanto per lui ma sopratutto per voi: se lui non acquista, voi non fatturate.Quando ci si approccia alla scrittura di contenuti o si preparano le argomentazioni per un primo appuntamento, situazioni che in qualche modo dovrebbero portarvi più vicino alla vendita, questo errato punto di vista è una zavorra, vi limita e vi compl...
2022-11-1619 minSelling TimeEp 77 - Come applicare la “tecnica del massaggiatore” può aiutarti a fatturare di più.Se vi è mai capitato in vita vostra di farvi fare un massaggio da qualcuno che è alle prime armi o non ha studiato come il suo comportamento possa impattare sullo stato emotivo di chi riceve il massaggio, avrete sicuramente provato questa sensazione: il senso dell’abbandono. Che cosa intendo. Non importa quanto possa durare il massaggio, non importa quali operazioni tecniche deve svolgere tra un momento e l’altro del trattamento, un bravo massaggiatore sa che non deve mai staccare la propria mano dal suo cliente. Non deve farlo se vuole evitare che quest’ultimo sperimenti la “sensazione di abbandono”...
2022-11-1111 minSelling TimeEp 76 - Il successo di un messaggio inviato in LinkedInVi dico cosa succede dopo che avete cliccato sul pulsante “invia” del vostro messaggio. Il destinatario vede la notifica e la prima cosa che fa è decidere se vale la pena dedicarvi del tempo o se siete ciò che gli è arrivato è il frutto del vostro nuovissimo chat-bot. In sintesi sta cercando un pretesto per evitare di dedicare tempo alla lettura del vostro scritto. Perché la realtà è questa. Noi tutti, i vostri potenziali clienti inclusi, non ci approcciamo ai messaggi come farebbe un bimbo di due anni verso le novità che la vita gli mette due fronte, noi...
2022-11-0923 minSelling TimeEp 75 - Formazione e contenuti. Come ottenere questi due piccioni con una fava: il role playing.In tutti i team di vendita come in tutte le aziende o studi formati da professionisti o consulenti, possiamo trovare la medesima situazione. 1 . Parte del team ha un’esperienza, una formazione superiore alla media del gruppo e parte del team è sotto media.2 . Pubblicare sul blog aziendale e su Linkedin e avere per le mani contenuti interessanti per il proprio materiale commerciale non è impresa semplice.
2022-10-2116 minSelling TimeEp 74 - L’intervista come strumento per prendere appuntamento.Ne ho già parlato altre volte: il principale motivo per cui i potenziali clienti non ci accordano il loro tempo, è che non trovano utilità nell’investire quel tempo parlando con noi. Spero ci si possa trovare tutti d’accordo con questo assunto. Obiettivo primario è quindi quello di fornirgli abbastanza elementi per fargli capire che il tempo che deve dedicarci sarà per lui tempo ben speso al netto del fatto che proseguirà il suo percorso di acquisto con noi. E che cosa può aiutarci in quella delicata fase che è il primo contatto per la richiesta al potenziale cliente del suo temp...
2022-10-1918 minSelling TimeEp 73 - Come difendersi dalle obiezioni sul prezzo.Cominciamo col dire che in teoria sarebbe opportuno che le obiezioni sul prezzo non dovrebbero arrivarvi. Se un potenziale cliente, in un contesto vis a vis obbietta che il vostro prezzo è superiore rispetto alla concorrenza è perché qualcosa del vostro marketing non ha funzionato. Il Social Selling, nella sua fase di content marketing serve a questo: a far si che il cliente non vi chieda perché costate più della concorrenza perché l’ha già compreso in autonomia grazie appunto alle vostre argomentazioni lette nei vostri post.
2022-10-1412 minSelling TimeEp 72 - Perché il vostro potenziale cliente non vuole sedersi fronte a voi per ascoltarvi.“Perché il mio potenziale cliente non vuole sedersi fronte a voi per ascoltarmi?”Ognuno di noi almeno una volta nella vita si è posto questa domanda. E vi dico subito che non solo è assolutamente normale porsela, anzi è doveroso porsela, ma ognuno di noi si è trovato nelle condizioni che hanno generato quella domanda. La domanda che ho appena posto ha una risposta tanto semplice quanto cruda: perché pensa che voi non possiate dargli informazioni oltre a quelle che è in grado di trovare sul vostro sito web (o su quello della vostra azienda). Questo processo si chiama disintermediazione del consule...
2022-10-1213 minSelling TimeEp 71 - Vendita di un prodotto vs vendita di fiducia: il pericolo di impostare una strategia di vendita a breve termine.Qui di seguito trovi programma e tutte le info che ti servono per iscriverti ai miei corsi. ▶︎ Social Selling Pro : https://thesocialseller.kartra.com/page/Social-Selling-Pro▶︎ LinkedIn ADS Pro : https://thesocialseller.kartra.com/page/linkedin-ads-proNei prossimi giorni pubblicherò il calendario per Sales Navigator Forward. Per ricevere in tempo le informazioni entra nella mia community.In regalo avrai anche la guida “I 7 passi per costruire in LinkedIn una strategia che produce risultati"▶︎ https://www.thesocialseller.it/
2022-10-0716 minSelling TimeEp 70 - 4 spunti per fare Social Selling che possiamo rubare ad Anthony Robbins.4 passi per capire quale direzione è bene far prendere alle nostre azioni. E lo farò partendo dai 4 passi che Antony Robbins descrive nel suo libro "Come ottenere il meglio da sé e dagli altri: Il manuale del successo nella vita e nel lavoro"
2022-10-0510 minSelling TimeEp 69 - 5 suggerimenti che vi aiutano a vendere in un mercato difficile.Se non l’avete già fatto settembre e ottobre è il periodo giusto per fare un check delle vostre attività di Social Selling, riprendere in mano ciò che si è arrestato a causa del periodo estivo (mi riferisco per esempio a tutti quei contatti che vi hanno detto “ne riparliamo dopo le ferie”) e ricominciare a fare sul serio. Non vorrei mettervi ansia ma le vacanze di Natale sono alle porte. È un attimo cincischiare e passare dal “ne parliamo a settembre” al “ne parliamo a gennaio”. Senza considerare che tra elezioni e innalzamento dei costi dell’energia, con tutto quello che ne consegue, il pe...
2022-09-3011 minSelling TimeEp 68 - Personalizzare le comunicazioni a potenziali clienti via messaggio in LinkedIn.Mettiamo subito in chiaro una cosa: per contenuto, messaggio personalizzato ed inviato ad un potenziale cliente via chat in Linkedin, non si intende ricordarsi di inserire il NOME o COGNOME corretto nel template “Buongiorno ” come si farebbe durante la scrittura di una newsletter. In questa delicata fase del gioco, il vostro potenziale cliente si aspetta che conosciate oltre al suo nome, oltre al suo ruolo, oltre alla sua azienda e il suo settore, si aspetta che conosciate anche il problema che sta cercando di risolvere, e si aspetta di intravedere da subito qualcosa che gli faccia comprendere che voi siet...
2022-09-2814 minSelling TimeEp 67 - Quattro abilità di vendita necessarie nell'era socialeSe pensate che oggi fare prospecting sia complicato, vi ricordo che non moltissimi anni fa l’unico filtro era il proprio dito indice che serviva sia per sfogliare l’elenco cartaceo che per comporre il numero del centralino di un’azienda. In alternativa (o a completamento) rimaneva poi la prima visita. Rigorosamente senza appuntamento. Morale, era un farwest. Oddio! Era. Per molti lo è ancora. Per molti il tempo da quel che vedo si è fermato. Non utilizzano più il telefono con il disco rotante, ma l’approccio è il medesimo. Oggi però si possono sfruttare i social netw...
2022-06-2418 minSelling TimeEp 66 - Smettila di essere impegnato, comincia ad essere produttivo.C’è differenza tra essere impegnati ed essere produttivi. Ed è bene che ognuno di noi lo capisca e comprenda cosa deve fare per passare dal primo al secondo stato. Essere produttivi ci porta ad ottenere risultati. Essere impegnati ci porta al massimo a sentirsi a posto con la coscienza e ad arrivare a dire “Di più non posso fare, perché non ho tempo di fare altro”. Ci porta a crearsi falsi alibi sul perché non riusciamo a fare di più. Ma come fare? La differenza tra l’Essere Produttivi ed Essere Impegnati sta in tre parole mag...
2022-06-2220 minSelling TimeEp 65 - Che cos'è la Sales Cadence e perché dovresti averne una.In qualsiasi business, sopratutto nel B2B, ogni cliente che vi ha accordato la sua fiducia, scegliendovi e dandovi dei soldi, ha percorso una serie di step che lo hanno portato piano piano a comprendere chi eravate, che cosa potevate fare per lui, lo ha portato a fidarsi e infine a scegliere voi e di conseguenza i vostri servizi e/o prodotti.Oggi vi voglio parlare di questo percorso, fatto di avvicinamenti, di micro-commitment e di come governare questo percorso attraverso la costruzione della vostra Sales Cadence. Percorso indispensabile per portare quanti più potenziali clienti a diventare vostri c...
2022-06-1718 minSelling TimeEp 64 - L’esito di un’azione commerciale non è dato dalla qualità dell’azione in sé ma da tutto ciò che hai fatto prima.“Mirko, mi dai uno script per inviare un messaggio, o un’email ad un potenziale cliente che lo convinca a fissarmi un appuntamento?”Se mi avessero dato un euro per ogni volta che mi è stata posta questa domanda, ragazze e ragazzi vi confesso che ora starei registrando questo podcast da un qualche località sulla costa sud della Spagna mentre mia moglie è in spiaggia a decidere dove andare a cena o per dove prendere il prossimo aereo. No, non funziona così. Vi do subito la brutta notizia così togliamo di mezzo ogni equivoco. No, non esiste alcun messa...
2022-06-1515 minSelling TimeEp 63 - Agire ora o diventare irrilevante.Ci sono alcune considerazione e insegnamenti che possiamo portare a casa da ciò che ci dicono le statistiche, la storia di molti brand che molti di noi conoscevano e da quel che accade attorno a noi. Qualcosa che tutti percepiscono ma forse pochi prendono in considerazione per portare a casa insegnamenti. Se si confrontiano le liste delle 500 aziende di Fortune del 1955 e del 2018, (trovate il link dell’articolo di Starling Finance in descrizione : https://startingfinance.com/approfondimenti/fortune-global-500-1955-oggi/ ) emerge che 9 aziende su 10 della lista del 1955 sono scomparse. Per la precisione solo il 12,2% è arrivato al 2018.Inut...
2022-06-0117 minSelling TimeEp 62 - Perché adottare una strategia omni-canale per aumentare il coinvolgimento dei potenziali clienti.Chiariamo una cosa, i decisori nel B2B si aspettano lo stesso livello di qualità di servizio e flessibilità omini-canale di quando fanno acquisti nella loro vita privata. Vogliono poter passare da un canale all'altro man mano che avanzano nel loro percorso di acquisto e ricevere man mano che avanzano di tutte le informazioni che in quel preciso momento servono. Potrebbero iniziare a ricercare le loro soluzioni sul sito web di un fornitore o in LinkedIn. Quando si presentano delle domande, potrebbero voler parlare con un sales che ai loro occhi sanno essere preparato e si as...
2022-05-2720 minSelling TimeEp 61 - Le 6 migliori metodologie di vendita e come sceglierne una.Al di là del fatto che non tutti i clienti, o potenziali tali, sono pronti ad acquistare quando lì contattiamo (a tal proposito se ve la siete persa nel podcast di venerdì ho parlato della differenza tra clienti in -market e clienti out-of-market), capire chi abbiamo di fronte, qual è il suo grado di conoscenza di ciò che rappresentiamo e qual è il suo livello di attenzione verso problema che andiamo a risolvere, fa tutto la differenza del mondo. Quello che farò oggi è prendere 7 metodologie di vendita, tra le più insegnate in corsi e libri , descrivervele brevemente, dirvi in quali contesti...
2022-05-2528 minSelling TimeEp 60 - Fare del tuo nome una scorciatoia mentale per i tuoi clienti.Non c’è errore più grandi di pensare che i no dei nostri potenziali clienti sia sempre da addurre al fatto che hanno preferito altri a noi. Non ci sarebbe bisogno che ve lo dica perché già lo sapete: non tutti i potenziali clienti (parlo di quelli perfettamente in target) sono pronti a scegliere noi, a cambiare fornitore, a prendere una decisioni di acquisto nel momento in cui li contattiamo. Tutti voi avrete sentito parlare del Buyer Journey, del percorso di acquisto di un cliente. Non è stata scelta la metafora del percorso, del cammino a caso. Quel pe...
2022-05-2015 minSelling TimeEp 59 - OKR: la via più diretta al successo in LinkedIn.Come mai quest’anno, questo semestre non ho fatturato come pensavo?. Come mail il flusso di clienti costante fino a pochi mesi fa ora si è inceppato? Porsi questa domanda a fine anno o a fine semestre può essere utile per capire cosa evitare di fare il prossimo anno (o semestre). Utile per comprendere quali errori evitare. Ma, converrete con me, è utile per raddrizzare in corsa le cose quanto conoscere la sestina vincente il giorno dopo l’estrazione del Superenalotto. Ciò che serve ad un consulente, ad un professionista, ad un manager è una metodologia per riconoscere dove fare camb...
2022-05-1819 minSelling TimeEp 58 - Come ricavare dalle vostre trattative in stallo informazioni utili per il tuo Social Selling.La maggior parte dei consulenti e dei professionisti della vendita tende a sottovalutare le trattative in stallo. Si tende a guardare come unica metrica il fatturato generato e il raggiungimento o meno di un budget fissato ad inizio quadrimestre. Pensiamo che le trattative bloccate (e per bloccate intendo quelle dove è stato fornito al potenziale cliente un preventivo con tanto di prezzo) siano un male necessario con il quale convivere. Ecco, diciamo che a riguardo si tende ad essere un po’ troppo fatalisti. Ci sono svariate ricerche che indicano in 72 la percentuale di nuove opportunità di v...
2022-05-1313 minSelling TimeEp 57 - Se non vendete la causa non siete voi, ma il cambiamento che per i vostri clienti rappresentate.Il cambiamento non è quella cosa meravigliosa che tutti dipingono. O meglio, lo è fino a che non tocca davvero a noi cambiare.Se i vostri potenziali clienti non vogliono comprare da voi, non è perché non avete una soluzione attraente. È perché le persone non vogliono cambiare.Quando un potenziale cliente risponde alla vostra chiamata - anche se vi contatta per primo - non è perché ha già deciso di fare qualcosa di diverso. Sta solo parlando con voi per capire se ha veramente bisogno di fare qualcosa diverso.Quindi la loro prima reazione (umane e istintiva) sarà quella di...
2022-05-1118 minSelling TimeEp 56 - Il modo giusto e sbagliato di fare Social Selling (parte seconda)Come abbiamo visto mercoledì, il periodo storico che stiamo vivendo ha portato molte persone a scoprire LinkedIn come strumento per arrivare a nuovi potenziali clienti. Sia perché ci si è trovati nelle condizioni di passare più tempo davanti ad un pc, che per l’impossibilità di trovare i potenziali clienti attraverso vie più consuete. A tal proposito, voglio farvi notare come lo smart working (o meglio sarebbe opportuno parlare di remote working) ha reso praticamente impossibile l’uso del telefono per arrivare a parlare con i decisori. Trovandosi loro stessi a casa e non in azienda, le call-cold...
2022-05-0613 minSelling TimeEp 55 - Il modo giusto e sbagliato di fare Social Selling.Molte persone pensano che la vendita sociale riguardi il pitching. Niente può essere più lontano dalla verità.Il social selling fatto bene genera vendite, ma solo se non vendete. Il social selling è il processo di coinvolgere attivamente i potenziali clienti, iniziare relazioni con loro, costruire fiducia e poi, in definitiva, spostarli verso una conversazione one-2-one dove di fatto venderete. Ecco, il l social selling è tutto ciò che precede quel one-to-one che da il là alla trattativa, alla negoziazione e, se usato nel modo giusto può essere una potente spinta alla vostra strategia di vendita...
2022-05-0419 minSelling TimeEp 54 - Social Selling in 30 minuti al giorno: le 8 attività da inserire nella tua agenda.Per ottenere risultati in Linkedin servono: - Un Piano a breve, medio e lungo termine- La Conoscenza strategica dello strumento LinkedIn e delle dinamiche del Social Selling; - Una tabella di marcia che contenga la ToDoList delle attività giornaliere, settimanali e mensili; - Costanza e applicazione.Posto che essendo all’episodio 54 di contenuti per fare di voi dei social seller e per permettervi di scrivere un piano ve ne ho già dati molti (e molti ve ne darò visto che il podcast non si chiude oggi); posto che sulla costanza e il vo...
2022-04-2925 minSelling TimeEp 53 - Perché devi trovare e distinguere i Pain dai Gain dei tuoi clienti.Fateci caso: se dovessimo trovare un denominatore comune alla maggior parte delle aziende italiane (e quindi a cascata a chi in quelle aziende vi lavora) sarebbe semplice: la maggior parte di queste aziende si dichiarano leader di settore, la maggior parte producono, vendono il miglior prodotto, la maggior parte hanno il miglior servizio sul mercato. Posto che in Italia ci sono oltre cinque milioni di imprese attive e poco meno di 4 sono i milioni di partite iva, capirete anche voi che statisticamente molte di quelle che sostengono di essere leader di mercato e di avere il miglior prodotto...
2022-04-2718 minSelling TimeEp 52 - Errori cognitivi: tenerne conto per fare social selling (parte 2a)Mercoledì vi ho parlato di 3 errori cognitivi di cui noi tutti siamo vittime. E per ognuno di essi vi ho spiegato come tenerne conto e come volgere a vostro favore ognuna di queste scorciatoie che ogni essere umano è solito utilizzare quando deve prendere decisioni. Vi ho parlato, più precisamente di:1. Effetto Ancoraggio. 2. Effetto Gregge (o riprova sociale) 3. e del Pregiudizio di Conferma.Sono tutti errori cognitivi nei quali, in quanto essere umani, il vostro pubblico, i vostri potenziali clienti incappano, e se non vengono da voi presi in considerazione quando fate marketing e com...
2022-04-2213 minSelling TimeEp 51 | Errori cognitivi: tenerne conto per fare social selling.Che tutti noi siamo soggetti a bias cognitivi credo non sia un mistero. E credo che la maggior parte di noi, di voi pur standoci attento, abbia fatto pace con sé stesso e abbia smesso di elevarsi al “a me non capita. Io sono una persona razionale”. Quello che farò oggi non è tanto star qui a spiegarvi quali sono. Se aprite Google e inserite le parole chiave “bias cognitivi, errori cognitive, euristiche, scorciatoie cognitive” trovate tonnellate di materiale che entrano nel dettaglio spiegandoveli per filo e per segno. Quello che voglio fare io oggi è fare...
2022-04-2019 minSelling TimeEp 50 - 8 cosucce da fare per smettere finalmente di lamentarsi di LinkedIn.Ciclicamente mi capita di leggere su LinkedIn (ma non solo) di persone che si lamentano di LinkedIn perché a dir loro non funziona o perché ciò che leggono non è di loro interesse o utilità. Che tra l’altro, se ci pensate bene è pure un paradosso. Mi lamento di qualcosa utilizzando quel qualcosa per dirlo. Vabbè. Premesso che LinkedIn non è la panacea a tutti i mali, posso affermare che, fatte le debite eccezioni dovute in alcuni casi a particolari caratteristiche del mercato in cui si opera per cui LinkedIn non è il social migliore da utilizzare, gli scarsi risultati o la percez...
2022-04-1523 minSelling TimeEp 49 - La struttura di un buon contenuto in LinkedInQuello che vi spiego oggi è il risultato di 3 fattori: 1. Ciò che ho letto e appreso da chi ne sa più di me. 2. Ciò che ho imparato dal fiume di errori che ho commesso;3. Ciò che ho capito: la scrittura per fare Social Selling non è il prodotto di qualche talento innato donatomi da madre natura, ma il risultato di una pratica che giorno dopo giorno permette di migliorarsi. Ricordate: fatto è meglio di perfetto. Partiamo da una domanda di fondo. Mi son chiesto: esiste una qualche formula o struttura o contenitore migliore di altri per fare dei nostri...
2022-04-1321 minSelling TimeEp 48 - I 6 elementi per fare del vostro Profilo LinkedIn uno strumento di marketing.Avere un profilo LinkedIn per essere trovati da un Recruiter è diverso dall’avere un Profilo LinkedIn dove il vostro potenziale cliente deve trovare ciò che gli serve per decidere se fate o meno al caso suo. Non occorre che qui vi spieghi che strutturare il proprio profilo manco fosse il vostro curriculum vitae o la quarta di copertina di un libro inserendo elementi biografici, non serve a nulla se il vostro obiettivo è fare business. L’ho scritto e detto così tante volte che io stesso provo vergogna ad ascoltarmi mentre lo ripeto. Figuriamoci voi. Quindi, mossi da...
2022-04-0820 minSelling TimeEp 47 - Buyer Journey: portare un potenziale cliente a sedersi fronte a voi analizzando il suo percorso d’acquisto.Due sono i casi: o chi vende è parte stessa della soluzione, oppure è un intermediario ritenuto dal cliente sostituibile se non possibilmente scavalcabile. Ergo, se per il tuo cliente non sei la soluzione (o parte di essa), allora vuol dire che fai parte del suo problema. E come tale ti tratterà. (Ti ricordo che i problemi ognuno di noi cerca di evitarli, se è possibile) Quindi, se non vuoi che la tua figura venga considerata dal tuo potenziale cliente alla strega di un intermediario necessario (ma non utile) per arrivare alla soluzione, devi lavorare sulla tua reputazione.
2022-04-0424 minSelling TimeEp 46 - Come costruire una strategia di Social Selling: il framework SOSTAC.Vi svelo un segreto. Ottenere o meno risultati con l’utilizzo di Linkedin non passa per la conoscenza o meno degli strumenti di questo social ma per la vostra capacità di pianificare e costruire una strategia da applicare a LinkedIn. Non dico non sia importante conoscere quel o quell’altro strumento che la piattaforma ci mette a disposizione. Vi dico però che è solo la punta dell’iceberg e per giunta nemmeno la più importate. Considerando anche il fatto che oggi la funzione c’è, domani chissà cosa ne farà LinkedIn. Ed è per questo motivo che il podcast di oggi...
2022-04-0126 minSelling TimeEp 45 - 10 (+1) strumenti per cercare clienti su LinkedIn.Ci sono due modi di fare marketing su LinkedIn:1. produrre contenuti utili e aspettare che il potenziale cliente ci contatti (puro inbound marketing);2. contattare clienti in target e attuare con questi tattiche e metodologie push (outbound marketing)Detto che se fatto nel modo e coi i tempi corretti l’inbound marketing da solo è capace di generare un flusso costante di opportunità di business, sono conscio che molti di voi si trovano in contesti dove le sole azioni “pull” non sono sufficienti a riempire la vostra agenda di appuntamenti sui quali lavorare per arrivare a soddisfare la musa isp...
2022-03-3029 minSelling TimeEp 44 - Per fare marketing, per vendere dovete contemporaneamente Ragionare per Uguaglianza e Ragionare per differenze.Oggi vi parlo di due modi di ragionare che sono apparentemente in contraddizione fra loro. Ragionare per uguaglianza e ragionare per differenze quando si comunica.In contraddizione solo apparentemente perché come vedremo vanno tenuti in stretta considerazione se vogliamo comunicare nel modo più efficace possibile. E sapete tutti cosa intendo per comunicare in modo efficace: ottenere l’attenzione del nostro potenziale cliente prima, rassicurarlo che non siamo una minaccia, avvicinarlo a noi e al nostro modo di intendere la materia, i servizi, le soluzioni che trattiamo, per poi riuscire ad avere il suo tempo per pote...
2022-03-2518 minSelling TimeEp 43 - Strategia per Micro-impegni: come portare il vostro cliente a sedersi fronte a voi.Mark Twain circa 130 anni fa scrisse: "Il segreto per andare avanti è iniziare. Il segreto per iniziare è rompere i tuoi compiti complessi e opprimenti in piccoli compiti gestibili, e iniziare con il primo".Parafrasando Mark Twain in chiave social selling potremmo dire: "Il segreto per far avanzare il tuo potenziale cliente è farlo iniziare. E il segreto per farlo iniziare è rompere il suo complesso viaggio in piccoli step gestibili, e iniziare facendogli fare il primo". Questa è l’essenza della strategia per micro commitment. E oggi, oltre a annoverare Mark Twain come tra i marketer da studiare, vi spie...
2022-03-2323 minSelling TimeEp 42 - 8 consigli per scrivere messaggi in LinkedIn.Quante email riceve un professionista al giorno? Me lo sono chiesto più volte. In rete ho trovato una ricerca condotta qualche anno fa dalla società di consulenza statunitense Bain & Company che ha preso in esame le comunicazioni di 24 grandi imprese. Secondo l’indagine, i dirigenti ricevono ogni giorno più di 200 e-mail e i direttori dedicano circa 8 ore alla settimana per smaltirle. Ne ho trovata anche una seconda che parlava di circa 80 e-email al giorno. Anche prendendo come punto di riferimento questo secondo dato è facile capire che oggi, a meno che l’email non sia attesa, cominciare un...
2022-03-1822 minSelling TimeEp 41 - Imparare a fare Social Selling da una squadra di ciclismo (i Marginal Gains)Spesso quando insisto sulla necessità di migliorare quel messaggio, quell’azione commerciale su LinkedIn, o quel dettaglio del profilo personale mi vengono dette frase del tipo “Vabbè Mirko, ma non credo che la mia strategia possa risentirne se non curo quel o quell’altro dettaglio”. Certo che no. Ogni singolo elemento del nostro marketing, che sia esso un dettaglio del nostro profilo, il titolo di un nostro post, il copy di una richiesta di contatto o la scelta di una call to action invece di un’altra in calce alla sezioni Informazioni, preso da solo non è in grado di pregiudica...
2022-03-1611 minSelling TimeEp 40 - La tua strategia di Social Selling in 7 mosse (parte 2a)Mirko, ci dai qualche consiglio su come muoversi in LinkedIn? Ci mostri i passi da fare su LinkedIn per riuscire a portare a casa contatti utili per il nostro business? Venerdì ho cominciato il podcast dicendovi che avrei dedicato due puntate di SELLING TIME a rispondere a queste due domande. Oggi riprendiamo da dove ero rimasto e concludiamo con i 4 step che erano rimasti fuori.
2022-03-1434 minSelling TimeEp 39 - La tua strategia di Social Selling in 7 mosse.Mirko, ci dai qualche consiglio su come muoversi in LinkedIn? Ci mostri i passi da fare su LinkedIn per riuscire a portare a casa contatti utili per il nostro business? Ecco, il podcast di oggi risponde a queste due domande. E, anche se la risposta a queste due domande non è altrettanto semplice da sintetizzare, accetto la sfida. Quindi sia oggi che il podcast di lunedì li dedico a descrivervi le 7 mosse, gli 7 step che dovete seguire per costruire in LinkedIn una presenza prima e una strategia poi per portare a casa risultati concreti.
2022-03-1121 minSelling TimeEp 38 - Smettetela di parlare di voi stessi (e iniziate a vendere di più)Oggi facciamo un gioco. Seguitemi. Vi chiedo di ripensare alla prima uscita con quella o quello che poi è diventata o diventato il vostro partner. Ripensate a quel primo aperitivo. Ripensate a quella prima cena dove eravate soli voi due. Ci siete? State visualizzando? So che per alcuni di voi quell’episodio è lontano nel tempo ma vi chiedo di fare uno sforzo.Ora, ripensate alla conversazione che vi è stata tra voi due. Agli argomenti che avete toccato. Ripensate ora a quanto vi stavate giocando quel primo appuntamento. Sono certo che eravate consci di una c...
2022-03-0910 minSelling TimeEp 37 - Come aiutare i vostri clienti a immaginare il guadagno (vendere il valore).C’è una cosa che viene ripetuta all’infinito nel marketing e nelle vendite, che è tanto valida quanto criptica: “vendere valore”. Detta così mi rendo conto assomiglia più ad una profezia uscita dalla bocca dell’oracolo di Delfi che ad un consiglio di marketing. Non sto dicendo non sia un ottimo consiglio. Vendere valore É un ottimo consiglio , è IL consiglio. Dico solo che tradurlo in pratica non è tra le cose più semplici da fare. Uno degli errori più comuni in cui si cade facendo Social Selling, facendo Content Marketing è raccontare il valore di ciò che siamo o proponiamo. Questo pe...
2022-03-0716 minSelling TimeEp 36 - Catturare l’attenzione dei clienti con un ottimo profilo LinkedIn.Chi è il vostro cliente? Chi è la persona che vorreste vi scegliesse per ciò che fate, siete o per il servizio o prodotto che vendete? Molti profili Linkedin sono utili a capire le qualità di una persona quanto lo sarebbe distinguere le diverse personalità cercando le differenze in un gruppo di minions. Si, i minions. Avete presente quei personaggi buffi tutti uguali del cartoon “Cattivissimo Me” utilizzati recentemente da Sky nei loro spot? Sono simpaticissimi, non lo nego. Cribbio, provate però voi a distinguerli l’uno dall’altro. Tutto quello che siete e comunicate in LinkedIn deve essere di una qualche...
2022-03-0416 minSelling TimeEp 35 - Attenzione ad attirare Opportunity Seeker col vostro marketing.Se è vero che ognuno di noi ha gli amici che si merita, è altrettanto vero dire che ognuno ha il pubblico, i clienti che si merita.I clienti che arrivano a noi sono la diretta conseguenza delle scelte di marketing che facciamo. Questo è innegabile. Siamo noi che in base a ciò che comunichiamo, a come lo comunichiamo facciamo in modio che certi tipi di clienti ci scelgano ed altri invece decidano per gli stessi identici motivi di starci alla larga. Ecco. Oggi vi parlo di una categoria di pubblico che sarebbe bene che ognuno di voi tene...
2022-03-0212 minSelling TimeEp 34 - 8 passi per la pubblicazione di articoli e newsletter in LinkedIn.In un momento in cui molti si sono o si stanno lanciando nella pubblicazione di una newsletter in LinkedIn, nel caso siate tra questi trovo sia il caso di darvi alcune dritte per evitare che il vostro progetto nasca zoppo e rischi così di naufragare poco dopo, con buona pace della vostra reputazione online. E’ indubbio che pubblicare un articolo su LinkedIn o lanciare un serio progetto di newsletter può aiutare a posizionarvi e a acquisire un vantaggio competitivo sulla concorrenza. Ma va fatto bene. Quindi, che facciamo oggi? Vi parlo di ciò che ho fatto io, v...
2022-02-2819 minSelling TimeEp 33 - Con che frequenza pubblicare in LinkedIn? Smettetela di chiederlo.Vi prego, smettetela con questa domanda. Come se il successo o meno della vostra strategia di marketing dipendesse dalla frequenza con cui postate. Fottetevene!Sapete invece cosa rispondo ogni volta che mi viene posta questa domanda? Tutte le volte che hai qualcosa da dire di utile per i tuoi clienti. Ci riuscite una volta alla settimana? Benissimo. Ci riuscite tutti i giorni? Meglio ancora. Ci riuscite solo una volta al mese? Sarebbe opportuno fare uno sforzo in più ma meglio di nulla. Ma sopratutto meglio che intasare il feed altrui con contenuti che non interessano e quindi n...
2022-02-2513 minSelling TimeEp 32 - Come capire se ciò che fai in LinkedIn è corretto o no. 13 indicatori da utilizzare.“Se non si può misurare, non si può migliorare”O, la mia preferita. “Misura ciò che è misurabile, e rendi misurabile ciò che non lo è.” Come me avrete sicuramente sentito milioni di volte queste affermazioni. Per vostra curiosità la prima è una delle più celebri citazioni di Lord William Thomson Kelvin, fisico e ingegnere britannico. La seconda invece è di Galileo Galilei, non serve vi dica chi sono. Nel marketing, nelle vendite capire velocemente se ciò che si sta facendo è corretto o va migliorato se non addirittura cambiato, è indispensabile. L’utilizzo di LinkedIn non fa eccezione. Capire se ciò...
2022-02-2332 minSelling TimeEp 31 - Il Social Selling non è inclusione, non è piacere a tutti.Sfatiamo immediatamente un mito e demoliamo quella bella favola che descrive il marketing come il regno dell’inclusività e del politicamente corretto a tutti i costi. Il marketing non è piacere a tutti. Non è il servizio a 360. Non è avere una soluzione per ogni esigenza. Il marketing è tutt’altra cosa. Il marketing, il social selling è divisione.
2022-02-2119 minSelling TimeEp 30 - Framing: cos’è, perché è importante, e come sfruttare tutto ciò per fare Social Selling.Versione ABuongiorno Dott. Rossi, Leggendo il suo profilo ho visto che lei è il Direttore Vendite dell’azienda PippoPluto S.p.a. Considerando quello di cui mi occupo, le chiedo il contatto qui su LinkedIn. Firmato: Mirko SainiVersione B.Buongiorno Dott. Rossi, Ho visto dal suo profilo che lei guida un team di vendita e, come immagino, ha l’onere e l’onere di fornire a questo gli strumenti per aiutarlo a raggiungere il budget di vendita. Considerando quello di cui mi occupo, le chiedo il contatto qui su LinkedIn. Fi...
2022-02-1816 minSelling TimeEp 29 - La differenza tra generare appuntamenti e generare fiducia.Lavorando a stretto contatto con aziende e professionisti, mi accorgo spesso che ci si approccia a LinkedIn e al social selling in un modo errato. Si tende a confondere la CAUSA con l’EFFETTO. Non avete idea di quante volte senta questa affermazione “i miei clienti si fidano di me perché hanno visto che lavoro bene”, oppure “si fidano di me perché provando i miei servizi e prodotti hanno appurato che sono di qualità alta”. Se anche voi siete di questo parere vi dico che state prendendo un grosso abbaglio. Niente di più errato.
2022-02-1611 minSelling TimeEp 28 - Nel business l’”IF NOT” è più importante del “IF YES”.Avete mai notato come nella progettazione di piani, di processi di vendita, che richiedono necessariamente fare ipotesi, previsioni su come reagirà il potenziale cliente a seguito delle nostre azioni, si tende quasi sempre a considerare solo la previsione ottimistica?Solo il caso in cui il potenziale cliente reagisce alla nostra azione in modo positivo? Faccio un esempio. Nella costruzione di un ipotetico piano di azione commerciale si dice: FASE A _ invio ad un prospect un documento, FASE B _ gli chiedo dopo alcuni giorni se lo ha letto e, quando mi rispondeFASE C - c...
2022-02-1413 minSelling TimeEp 27 - 10 errori + 1 che professionisti, e sales commettono nell’utilizzare LinkedIn.Se riduci gli errori sei a tre quarti dell'opera. Non so chi l’ha detto e in realtà non sono certo che qualcuno lo abbia detto prima. Sono pero certo di questo: è una grandissima verità. Eliminare gli errori che più frequentemente si commettono equivale a partire 10 metri avanti in una gare di corsa. Non è certezza di vittoria ma chi sta dietro dovrà impegnarsi di più. Per questo motivo ho raccolto per voi in questo podcast alcuni errori.
2022-02-1129 minSelling TimeEp 26 - 7 insegnamenti che possiamo rubare a David Ogilvy per fare Social Selling.David Ogilvy, per chi tra voi non lo conoscesse, è stato uno dei pubblicitari più famosi di tutti i tempi. Nato nel 1911 in Inghilterra, a New York è diventato la leggenda del copywriting creando centinaia di headline che ancora oggi conservano tutto la loro potenza.Tra tutte le citazioni che potete trovare sul web, quelle che preferisco e che vi consiglio di fare vostre sono1. "La pubblicità non è una forma d'arte, è un mezzo di informazione, un messaggio con un unico scopo, vendere".3. "Quando scrivo un annuncio, non voglio che tu mi dica che lo trovi 'creativo'. Voglio che lo trovi cos...
2022-02-0920 minSelling TimeEp 25 - Come trovare argomenti per scrivere contenuti su LinkedIn o sul proprio blog.Vi svelo un trucco: il segreto per riuscire a scrivere contenuti sui LinkedIn in grado di generare autorevolezza, sta nel prendere coscienza che avete già tutte le competenze per farlo. E sapete il motivo per cui dico questo? perché ognuno di voi già produce contenuti utili al proprio pubblico, ma generalmente lo fa in forma verbale, durante le conversazioni che quotidianamente tiene con i propri clienti o con potenziali tali. Il passaggio quindi non sta nell’acquisire chissà quali competenze, ma nel acquisire un metodo che renda più agevole prendere questo lavoro di creazione di contenuti, che rip...
2022-02-0721 minSelling TimeEp 24 - Fare Prospecting: cos’è e perché dovete considerarlo il vostro salva tempo.Il tasso di chiusura in sostanza è il rapporto tra trattative tentate e trattative portate a buon fine. Preoccuparsi di migliorare il tasso di chiusura pensando che il problema stia in ciò che si fa e si dice un minuto dopo che vi siete seduti fronte al cliente, non serve a nulla. È come guardare il problema da un punto di vista errato. Il problema, avere un rapporto favorevole tra potenziali clienti visti e potenziali clienti trasformati in fatturato, sta principalmente a monte. Sta nella vostra capacità di selezionare chi vedere e chi no, sta nella vostra capacità di fa...
2022-02-0425 minSelling TimeEp 23 - Company Page vs Profili Personali: Il grande Malinteso.“Il Grande Malinteso", Mi rendo conto che detta così sembra stia per parlare di un film di Paolo Sorrentino.Ma, fosse mai possa diventare un film di Sorrentino, sono certo avrebbe due trame con due differenti protagonisti, le cui sorti però sarebbero legate comunque a doppio filo l’uno all’altro.Oggi vi parlo del grande malinteso che sta dietro il l’utilizzo delle Company Page da parte di un’azienda o di un brand, e il suo rapporto con il o i profili personali di chi in quell’azienda o per quel brand vi lavora.Social Sel...
2022-02-0218 minSelling TimeEp 22 - Scrivere ad un prospect in LinkedIn: consigli pratici per evitare errori. Parte 2aCome promessovi venerdì oggi concludiamo l’argomento iniziato Come scrivere ad prospect in LinkedIn. E per come scrivere intendo come farlo per ottenere la sua attenzione, fare in modo che decida quindi di leggere ciò che avete preparato per lui e capisca che è cosa buona e giusta leggere fino in fondo il vostro messaggio, la vostra email o semplicemente il vostro post. Se non avete ascoltato il podcast di venerdì scorso vi consiglio di mettere in stand by questo e farlo. Vi sarà più semplice. Visto che venerdì ho fatto un corposo cappello che vi permette meglio di...
2022-01-3125 minSelling TimeEp 21 - Scrivere ad un prospect in LinkedIn: consigli pratici per evitare errori. Parte 1aTre sono i fattori alla base di una vendita: il marketing, il prospecting e la negoziazione. 1 - il marketing: cioè tutto ciò che sta a monte del primo contatto con il prospect. Nel Marketing risiedono quelle azioni da parte di un'azienda o di un professionista finalizzate a far arrivare quel contenuto in grado di modificare a proprio vantaggio la percezione del brand, del prodotto e dello stesso professionista o del sales prima che questi inizi la fase di prospecting; 2- il prospecting: cioè tutte quelle azioni che hanno come obiettivo quello di generare un appuntamento in age...
2022-01-2829 minSelling TimeEp 20 - Fare lead generation con LinkedIn.Prima di parlarvi di come fare lead generation è necessario fare alcune precisazioni per evitare di incappare in comuni errori strategici.* LinkedIn è un social pensato prettamente per fare B2B. Per generare lead occorre porsi e raggiungere uno step intermedio: la fiducia. * LinkedIn è la massima espressione del concetto di H2H (Human to Human - Bryan Kramer). E’ quindi necessario metterci la faccia, operare con il proprio profilo personale.
2022-01-2620 minSelling TimeEp 19 - Come controllare la comunicazione di sé in LinkedIn: i 5 assiomi.“Quando cammini su strada se cammini su destra va bene, se cammini su sinistra va bene. Se cammini nel mezzo prima o poi vieni schiacciato come grappolo d’uva”Parafrasando il maestro Miyagi potremmo dire “Se fai impresa e comunichi in correttamente va bene, se non fai impresa va bene. Ma se fai impresa e comunichi male o non comunichi, prima o poi vieni schiacciato come grappolo di uva”Che stare o non stare in LinkedIn e come ci si sta comunichino qualcosa di noi, credo oramai che sia un fatto assodata. Che utilizzare o no il di...
2022-01-2417 minSelling TimeEp 18 - Cos'è il multithreading e perché è importante per un professionista della vendita.Inquadriamo innanzitutto il contesto nel quale molti di noi lavoravano. Penso a chiunque abbia a che fare con società organizzate managerialmente dove appunto i manager che occupano i ruoli decisionali e con i quali abbiamo a che fare nel nostro lavoro, ruotano, cambiano, e difficilmente stanno nella stessa azienda per più di 3/5 anni. Leggevo alcune statistiche sul mondo del lavoro pubblicate da LinkedIn che mostrano come il turnover tra i dirigenti aziendali che occupano ruoli decisionali - che se ci pensate sono esattamente i ruoli di chi condiziona la scelta dei fornitori B2B - sia au...
2022-01-2118 minSelling TimeEp 17 - I 5 elementi di un’azione commerciale vincente.L’esito di un’azione non dipende dall’azione in sé ma da tutto ciò che hai fatto prima. Questa frase è stata oggetto di un podcast di qualche settimana fa. Oggi la riprendo per parlarvi invece di quali sono gli elementi che devi prendere in considerazione ogni qual volta decidi di muoverti in direzione del tuo pubblico, del tuo mercato. Prendo in prestito i pochi ricordi di chimica e biologia che mi sono rimasti dai tempi del liceo e utilizzo l’analogia che segue per spiegarvi che cosa intendo con la frase: “L’esito di un’azione no...
2022-01-1914 minSelling TimeEp 16 - Come fare Comment Marketing in LinkedIn.Considero il Comment Marketing una delle migliori strategie da mettere in campo su LinkedIn. Sia perché è un ottimo modo di migliorare la nostra reputazione, e quindi veder crescere le possibilità di fare business, sia perché vi permette di scaricare a terra il vostro knowhow, le vostre conoscenze, con un dispendio di energie che è di molto inferiore rispetto alla creazione di veri e propri contenuti. Ed è per questi motivi che ho deciso di dedicarci un podcast. Quindi, messo nero su bianco ciò di cui vi parlo oggi, vediamo di iniziare il podcast di oggi.
2022-01-1724 minSelling TimeEp 15 - L’ultimo miglio della comunicazione aziendale: cos’è e perché è importante.L’errore comune a molte aziende che investono migliaia di euro in strategia, comunicazione e marketing, è non porre nella giusta considerazione l’Ultimo Miglio. Molte aziende, sopratutto nel B2B, non se ne preoccupano affatto. Pensano basti un buon lavoro a monte per far si che il proprio pubblico di riferimento scelga loro e non la concorrenza, senza comprendere quanto l’ultimo miglio sia determinante. Oggi vi parlo dell’ultimo miglio. Vi spiego cos’è e del perché sia determinante per l’esito di ogni business.
2022-01-1413 minSelling TimeEp 14 - Vuoi migliorare le tue performance di Lead Generation in LinkedIn? Comincia a considerare ogni singola persona cheVi sono due strade per fare Social Selling in LinkedIn. La prima: pensare che gli errori che commettiamo non abbiano alcun impatto con reputazione, e quindi fatturato, perché il mare di clienti là fuori e vasto e smisurato. La seconda: di segno opposto, considerare ogni cliente alla stregua di quell’ultima occasione che rimane per fatturare. Oggi vi parlo del perché in LinkedIn e nel Social Selling è opportuno stare quanto più vicini al secondo modo di stare in LinkedIn.
2022-01-1216 min
Selling TimeEp 13 - Il Paradosso della scelta: come evitare che il tuo cliente vi rimanga bloccato.Siamo circondati da un numero di possibilità praticamente illimitato. Dalla scelta del film da guardare tramite una delle app di streaming, a quella del dentifricio, fino ad arrivare all’RCA da acquistare per la nostra auto, le opzioni che il mercato ci mette davanti sono diventate una rosa di possibili scelte dispersiva e, paradossalmente, paralizzante.Alzi la mano chi di voi non è rimasto minuti interminabili a scorrere l’elenco dei film o serie tv su Netflix, Sky o Disney+ perché indeciso su cosa guardare. Barry Schwartz, nel suo libro Il paradosso della scelta arriva a sostene...
2022-01-1025 minSelling TimeEp 12 | La previsione del rammarico dei tuoi potenziali clienti frena il tuo business.“Non dobbiamo lasciare che le scelte del nostro potenziale cliente siano influenzate dalla previsione del rammarico”. Previsione del rammarico. Si, sono conscio che messa così sembra un “antani” una supercazzola uscita direttamente dal copione di uno dei film di Monicelli “Amici Miei”. Ma, anche se può sembrare, la previsione del rammarico è qualcosa che può impattare negativamente sul business di ognuno di noi, o sull’esito di una trattativa con un cliente. Andiamo con ordine. Che cos’è la previsione del rammaricoLa previsione del rammarico è ciò che pensiamo potremmo provare dopo aver preso una scelta, qualo...
2022-01-0717 minSelling TimeEp 11 | Il segreto del successo di un testo di vendita è nelle operazioni che precedono la sua scritturaAvete presente la puntata del podcast dove spiegavo qual è la prima cosa da fare prima di muovere anche solo un primo passo in LinkedIn? Vi ricordate cosa mi raccomandavo di fare: scopri chi c’è e chi non c’è in LinkedIn. Se vi siete persi quella puntata niente paura. È la numero 1. La potete recuperare facilmente. Oggi diamo un seguito a quella puntata. Vi parlo delle attività da fare prima di scrivere un’email commerciale o una lettere di vendita. Faccio il figo e metto in mostra la mia cultura da Settimana Enigmistica. Se sul fron...
2022-01-0527 minSelling TimeEp 10 | Il Posizionamento spiegato da una bimba di 5 anniSi parla molto di posizionamento ma ahimè troppo spesso non se ne capisce l’importanza. Si pensa sia un qualcosa che debbano avere solo i grandi brand, o competa solo alle aziende che operano nel B2C. Si pensa erroneamente che non tocchi invece ai professionisti e a tutte quelle aziende che sviluppano il proprio business nel b2b. Addirittura è luogo comune invertire i fattori: se una azienda è nota e ha successo allora è corretto debba costruire il suo posizionamento, cadendo nell’errore che se un’azienda è nota ed ha successo è appunto perché ha sviluppato il proprio po...
2022-01-0319 minSelling TimeEp 09 | Miti e luoghi comuni da sfatare in LinkedInLinkedin a me non serve. Io non cerco lavoro. Il mio pubblico lo trovo sicuramente su FacebookSono solo alcune delle frasi che ascolto a proposito di LinkedIn. Non sto qui a dirvi, notizia di pochi giorni fa, che LinkedIn in Italia ha raggiunto la bellezza di 16 milioni di iscrittiE non sto qui a dirvi che la permanenza media degli iscritti alla piattaforma negli ultimi due anni ha fatto un notevole balzo in avanti. Non ve lo dico, non perché non sia vero ma perché sono certo non sono queste ar...
2021-12-2426 minSelling TimeEp 08 | Come sfruttare la Richiesta di contatto in LinkedIn (in Entrata e in Uscita)Lo dico da sempre: la richiesta di contatto è la fase di Social Selling meno sfruttata e più sottovalutata di tutte. Ed è strano. Perché se inserita in un piano e gestita secondo questo, rappresenta una grossa opportunità per piantare il seme di un business. Vedetela come una sliding-door. Qualcosa che passata non si ripresenterà. E come tutti le sliding-door vanno attentamente affrontate se vogliamo far sì che gli effetti, le conseguenze siano a noi favorevoli. La puntata di oggi, che vi anticipo è un po’ più lunga del solito, è dedicata a questo: sfruttare al meglio per cogliern...
2021-12-2228 minSelling TimeEp 07 | Come costruire una social selling routine (la metodologia corretta)Se andate su Google e cercate LinkedIn Routine o Social Selling Routine troverete decine di articoli contenenti una serie di attività che, se fatte quotidianamente, vi porterebbero ad avere successo su LinkedIn. Tutti questi articoli, e quando dico tutti intendo il 100% di essi, partono dallo stesso principio. Ti dicono: se fai queste azioni quotidianamente la tua visibilità aumenterà e la tua attività ti porterà ad avere nuove occasioni di business. Tutti i giorni le stesse 5, 6, 7 o 8 attività (a seconda dell’articolo). Un paio di minuti per quella, un paio di minuti per quell’altra, cinque min...
2021-12-2015 minSelling TimeEp 06 | Come costruire una rete contatti in LinkedIn che ci porti fatturatoSai come riesce un attore di teatro ad aver più possibilità di ricevere applausi e ovazioni? Semplice. Riempie il teatro di persone a cui statisticamente è più probabile piaccia ciò che dice. Ma se per un attore chi compra il biglietto di un suo spettacolo teatrale lo fa perché sa che molto probabilmente ciò che troverà incontra i suoi gusti, nel vostro, nel nostro caso dobbiamo essere molto più bravi a trovare chi potrebbe essere interessato a ciò che abbiamo da dire o da vendere loro, per invitarlo nel giusto modo a sedersi nel nostro teatro.Ecco, quel...
2021-12-1716 minSelling TimeEp 05 | Le obiezioni rappresentano la strada per il tuo successo su LinkedIn (e non solo)Partiamo da un dato. Gli studi sulle obiezioni di vendita hanno dimostrato che le presentazioni, i pitch, i contenuti sui blog e sui social che riportano le risposte ad obiezioni ricorrenti hanno il 58% in più di probabilità di portare alla vendita rispetto ai contenuti che non ne contengono. C’è da rifletterci. Pensate a questo 58% in più. Si potrebbe dire che la strada per il successo nelle vendite sia lastricata di buone obiezioni. O meglio, di risposte ad obiezioni. Già questo dovrebbe far virare tutta la nostra strategia comunicativa verso quel dato.
2021-12-1517 minSelling TimeEp 04 | “Il miglior marketing sono le storie di successo dei tuoi clienti” - Dan KennedySe c’è qualcosa che possiamo imparare da hotel e ristoranti e da chiunque venda su Amazon è l’aver compreso che le recensioni sono il motore del business. Da sole sono in grado di generare fatturato quasi senza far altro sforzo di marketing (attenzione. Ho detto quasi. Non vorrei poi essere preso alla lettera). Rifletteteci. Immagino che anche voi, come oramai la quasi totalità delle persone là fuori, vi siate serviti di un’app di food delivery per ordinare una pizza o un sushi, o abbiate fatto almeno una volta un acquisto su Amazon, prenotato un hotel s...
2021-12-1316 minSelling TimeEp 03 | Come utilizzare cifre, date e numeri nel Social SellingSe vi dicessi che da come utilizzate un dato, una cifra, una percentuale o una data dipende parte della possibilità di essere ritenuti o meno dai vostri potenziali clienti i professionisti che davvero fanno per loro? Di questo parlerò oggi. Di come utilizzare al meglio i numeri per essere credibili.
2021-12-1011 minSelling TimeEp 02 | Perché il mio cliente dovrebbe fare ciò che gli chiedoQuante volte ciò che scriviamo sui social non sortisce alcun effetto? Quante volte con quell’email commerciale che abbiamo inviato non abbiamo portato a casa nulla se non un pugno di mosche? Quante volte da quel messaggio inviato in Linkedin non abbiamo visto tornare nulla se non un gran silenzio? Ecco. Le risposte a questi quesiti hanno origine tutte dalla medesima domanda: perché il mio cliente dovrebbe mai fare ciò che gli chiedo.
2021-12-0816 minSelling TimeEp 01 | Cosa fare prima di muovere qualunque passo in LinkedIn“Mirko, quali consigli mi daresti per cominciare ad utilizzare LinkedIn come Dio comanda?” Questa è in sintesi la domanda che mi viene posta SEMPRE durante webinar, podcast di colleghi, eventi ma anche durante semplici cene tra amici dopo che hanno capito cosa faccio. Il tema della puntata di oggi potrebbe tranquillamente essere considerato un HOW TO DO per fare di LinkedIn uno strumento di marketing. Una sorta di check-list sulle priorità da mettere in piedi per riuscire a portare a casa risultati concreti nell’utilizzo di questo social.
2021-12-0617 minSelling TimeEp 00 | Prologo - Cos’è Selling TimeQuesto è il prologo di una cosa nuova, è il prologo di un podcast che uscirà tutte le settimane il venerdì prima delle 8 del mattino. Il suo nome è SELLING TIME. A cosa serve Selling Time, a cosa serve questo podcast. Ogni episodio durerà all’incirca 10/15 minutil’idea è che possa servirti per prendere spunti per utilizzare meglio LinkedIn, ma non solo. Tratterò infatti argomenti per aiutarti a comunicare meglio, a trovare nuovi clienti e perché no, per aiutarti a far comprendere ai tuoi clienti che tu, e solo tu sei la soluzione giusta ai lor...
2021-11-2905 minMarketing Semplice® - Podcast#91 Come fare Social Selling - con Mirko SainiCome fare Social Selling - con Mirko SainiIl social selling ti aiuta a sederti di fronte ai clienti giusti e farti scegliere ancor prima di incontrarli. Il Social selling crea i migliori presupposti per la vendita. È ideale per i venditori ma non solo, ti aiuta anche a trovare aziende con cui lavorare, partner, fornitori ecc...In questa puntata, insieme a Mirko Saini, The Social Seller, parleremo di:In questa puntata:✅ Social selling: non è quello che pensi✅ L'errore #1 che devi evitare per non bruciarti contatti✅ A chi serve il social selling?
2021-11-0953 min
MAI DIRE BANCA025 - LinkedIn per diventare consulente finanziario: intervista a Mirko SainiMolti degli insegnamenti di Mirko Saini mi sono serviti in questi anni per migliorare la mia comunicazione sui social e mi hanno portato a concentrarmi sull’ottimizzare l’utilizzo di LinkedIn.LinkedIn è il social professionale per antonomasia e consente anche di trovare clienti, a patto di utilizzarlo nel modo corretto.Non è solo il posto dove appiccicare il curriculum vitae, ma è molto di più.Mirko ci dice come presentarsi nel modo giusto e come arrivare ai contatti che ci interessano per sviluppare il nostro business.Per chi sta avviando l’attività di consulente finanziario è fondamentale...
2020-09-2535 min
Jobs ReActJR 02 | Come differenziarsi ed emergere su LinkedIn - con Mirko Saini▶️ Oggi LinkedIn è la piazza virtuale dove si anima il mercato del lavoro. Che tu stia cercando lavoro, stia cercando clienti, o voglia costruire la tua credibilità professionale, non puoi fare a meno di esserci.▶️ Come te, ci sono altre migliaia di professionisti che popolano questa piazza. Se pensi che emergere in questa platea sia impossibile, ti sbagli di grosso. E' più semplice di quanto immagini!🔥 In questo episodio con l'aiuto di Mirko Saini, formatore ed esperto di Social Selling, scopriremo cosa serve per differenziarsi ed emergere su LinkedIn!Ecco alcuni degli argomenti che troverai in questa punt...
2020-05-041h 01
Million Business Radio[MIGA] - Come usare LinkedIn per il tuo business: I consigli dell'esperto MIRKO SAINI👉 SAI USARE LINKEDIN PER IL TUO BUSINESS? ❓SEGUI IN DIRETTA I CONSIGLI DELL'ESPERTO ⬇️⬇️⬇️Avere una strategia Social diventa sempre di più una parte fondamentale per ogni azienda nel mondo.Se però pensi che i Social sono tutti uguali e basta fare copia/incolla dei post, beh, ti stai sbagliando di grosso!Ogni piattaforma ha le proprie regole (e anche algoritmi) e quindi ogni Social dev'essere utilizzato seguendo queste regole per riuscire ad avere i risultati sperati.Nella diretta di domani in studio con la nostra Adelina Mihaylova ci sarà uno dei più grandi esperti in Ita...
2019-06-081h 11
L'IMPRENDIPROMOTORE Podcast008 - LinkedIn come strumento essenziale per il Consulente finanziario - intervista a Mirko SainiLinkedIn è uno strumento irrinunciabile per il Consulente finanziario. Ne parlo insieme con Mirko Saini, guru di LinkedIn qui in Italia.
2018-11-0557 min
Libero Pensiero Immobiliare Podcastlinkedin immobiliare con Mirko SainiGianluca Capone di Libero Pensiero Immobiliare intervista Mirko Saini sull'utilizzo di Linkedin per l'immobiliare
2018-06-2546 minMarketing Semplice® - Podcast#68 I segreti di LinkedinIn questa puntata condividiamo i segreti del metodo Linkedin Plus di Mirko Saini, esperto di riferimento in Italia su Linkedin.Linkedin è un social network molto potente, che può generare risultati migliori di Facebook, solo se conosci le giuste strategie ed alcune funzionalità davvero efficaci per entrare in contatto con aziende e professionisti, oltre che per fare personal branding e raccogliere le recensioni dei tuoi clienti.NOTE PODCAST===========➥ Mappa della puntata: https://mm.tt/987928352?t=C10RVBUdXX➥ Podcast da riascoltare #39 (con Mirko Saini): http://bit.ly/importanza-linkedin-imprenditori-iTunes➥ Podcast+articolo da riascoltare #16 : http://bit.ly/mi...
2017-11-101h 04
Web Marketing Immobiliare® Podcast#17 Agenzie Immobiliari su Linkedin: perché esserci.- Perché un agente immobiliare dovrebbe usare Linkedin?- E' utile solo per il commerciale o anche residenziale?- Come usare Linkedin per promuovere la propria agenzia ed ottenere risultati?Queste sono alcune delle domande a cui diamo risposta in questa puntata. Con me, Mirko Saini, uno dei massimi esperti in Italia su Linkedin.TEMI AFFRONTATI IN PUNTATA:- cos'è Linkedin e perché è efficace per il business- le 3 cose che devi fare per ottenere risultati su Linkedin- come farti "raccomandare" da Linkedin (e guadagnarti la fiducia dei potenziali clienti)
2016-09-2944 min