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Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - ROPT AI Content Suite: Innovation & Award Winner für Marken auf Amazon
In dieser AOM Shorts Spezialfolge sprechen Florian Vette und Moritz Meyer über aktuelle Marktplatznews – und einen echten Gamechanger im Content-Management. Mit dabei: exklusive Einblicke in die neue ROPT AI Content Suite und ein Blick auf die jüngste Entwicklung in der Amazon DSP-Welt.
Disney verkündet eine Partnerschaft mit Amazon DSP? Warum sorgt diese Meldung für Aufsehen – und welche neuen Targeting-Möglichkeiten ergeben sich daraus für Marken mit spitzer Zielgruppenansprache?
MOVESELL gelingt der nächste große Wurf im Bereich KI-gestützter Amazon-Tools: Was steckt hinter der neuen ROPT AI Content Suite? Und wie automatis...
2025-06-2331 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Wie Würth MODYF über 130 % YoY auf Amazon wächst & die Profitabilität steigert - mit Florian Kasten
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung.
Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln.
Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MOD...
2025-05-1554 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Von Logistik bis Marketing: So stellt ihr euer Amazon-Team ideal auf
In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?
Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowoh...
2025-02-0648 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Gamechanger für Marken: Warum die Sortimentsstrategie alles entscheidet
Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.
In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian...
2025-01-1635 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Amazon Jahresgespräch: Retail Media Tipps für Vendoren mit Martin Heubel
In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast & Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die Jahresverhandlungen zu starten.
Wie können Vendoren das Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen, datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen...
2024-12-0537 min
Ahead on Marketplaces#109 Internationalisierung auf Amazon ohne Marketplace BI? Lieber nicht!
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Marketplace Experte Ole Schleth über unser Amazon-BI-Tool ROPT und dessen vielseitigen Einsatzmöglichkeiten für Marken und Hersteller. Die beiden beleuchten praxisnahe Use Cases, in denen ROPT gezielt zur Optimierung des eigenen Amazon-Business eingesetzt wird und zeigen, wie Marken durch das Tool tiefere Einblicke in ihre Verkaufsdaten und Performance-KPIs gewinnen können.
Wie hilft ROPT dabei, komplexe Produkt- und Werbedaten effizient zu analysieren und Entscheidungsprozesse zu beschleunigen? Wieso sind die Amazon eigenen Reportings oft nicht umfangreich genug und welche Vorteile bietet ROPT im Verglich dazu genau?
Moritz und Ole erkl...
2024-11-0425 min
Ahead on MarketplacesSONDERAUSGABE - So sichern Vendoren sich gegen die Kündigung von Amazon ab (Handlungsempfehlungen)
Aufgrund Amazons überraschender Entscheidung, die Geschäftsbeziehungen mit Tausenden kleineren Vendoren zum 9. November zu beenden, kommt heute eine Sonderausgabe.
Besonders betroffen sind Vendoren in der EU mit einem Umsatz von 2 - 5 Mio. Euro und in den USA von 5 - 10 Mio. Dollar. Amazon geht damit einen weiteren Schritt in Richtung Effizienz und Profitabilität. Der grundsätzliche Shift vom Vendor-Modell zum Seller-Modell rückt weiter in den Fokus.
Deshalb springen wir heute nochmal in eine Episode, in der unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die BAMA Group sprechen, die den Übergang von Vendor zu Seller...
2024-09-1743 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Umsatzwachstum bei MediaMarkt, Temu launcht EU Seller Programm & Amazon limitiert A+ Content
In dieser AOM SHORTS Folge sprechen Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über die aktuellsten News und Updates von MediaMarkt, Temu & Amazon.
Media Markt verdoppelt den Marktplatz-Umsatz in Q2. In welchen Ländern ist MediaMarkt als Marketplace aktiv und welches GMV-Ziel hat MediaMarkt für 2026? Außerdem öffnet Temu seinen Marktplatz nun auch für Seller in der EU. In welchen Ländern gibt es das Seller Programm damit und wie unterscheidet sich das Temu Seller Programm von anderen Marktplätzen?
Im Deep Dive sprechen Moritz und Ole über 5 Amazon Themen:
1 - Prime Big...
2024-09-0209 min
Ahead on Marketplaces#101 So wächst SNOCKS auf OTTO und Limango mit SEO, Ads & Deals - mit Laura Schmidt
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Laura Schmidt von Snocks. Nach ihren Stationen beim Marktplatz About You und beim Aggregator OnQuality steuert Laura nun als Senior Marketing Managerin alle Marketplace Aktivitäten von Snocks - mit Ausnahme von Amazon.
Laura kennt die Marketplace Landschaft damit in- und auswendig und teilt im Gespräch mit Moritz neben spannenden Insights zur Marke Snocks auch hilfreiche, operative Marketplace Hacks.
Auf welcheN Marketplaces ist Snocks neben Amazon noch aktiv? Welches allgemeine Strategie verfolgt Snocks auf Zalando, About You, OTTO, Limango & Co. und wie relevant sind die einzelnen Ma...
2024-08-2947 min
Ahead on Marketplaces#100 Jubiläumsfolge - 3,5 Jahre Marktplatz Branche, spannende Gäste & Gründer Insights + GEWINNSPIEL
AOM feiert Jubiläum - 100 Episoden mit spannenden Marketplace-Insights, den aktuellsten Branchenentwicklungen und vielen großartigen Gästen.
In der Jubiläumsepisode sprechen Host Moritz Meyer und Florian Vette über die Anfänge vom AOM Podcast und ihre persönlichen Highlights aus über 3 Jahren Marketplace-Podcast. Welche anfänglichen Probleme gab es? Welche Folgen sind die meistgehörten? Wo auf der Welt wird Ahead on Marketplaces gehört und was sind Moritz und Flos persönliche Highlights?
Neben spannenden Anekdoten zu Gästen, Live Podcasts und der gesamten Podcast Production werfen Moritz und Florian auch einen Blick auf die...
2024-08-2249 min
Ahead on Marketplaces#99 Case Study: Marktanteile profitabel steigern - mit Amazon DSP Kampagnen
In dieser Episode geben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketing Manager Teamlead Ole Schleth Einblick in die erfolgreiche und höchstprofitable DSP Strategie von HAMMER Sport.
HAMMER hat hochpreisige Heimfitnessgeräte wie Rudergeräte, Laufbänder und Ellipsentrainer im Sortiment, welche lange Entscheidungszyklen und eine niedrige Verkaufs-Frequenz mit sich bringen. Moritz und Ole erzählen, wie trotz dieser herausfordernden Ausgangslage erfolgreiches Amazon DSP möglich ist und teilen exklusive Daten, Insights und Learnings.
Wie kann das bereits sehr gut performende PPC Advertising von HAMMER sinnvoll um DSP Ads ergänzt werden? Welche Targeting-Strategie und welche Zielgru...
2024-08-1527 min
Ahead on Marketplaces#98 ROPT BI Tool - Amazon Umsatz absichern, erhöhen & hunderte Stunden monatlich sparen
ROPT ist das MOVESELL eigene BI Analyse Tool mit dem Amazon Vendoren und Seller alle für sie relevanten Amazon Daten im Blick behalten können, um datenbasierte, strategische Entscheidungen treffen und schnell auf sinkende Umsätze, Buybox Verluste oder Content Issues reagieren zu können.
In dieser Episode geben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketing Manager Teamlead Ole Schleth einen Überblick darüber, was ROPT genau ist, wieso ROPT entwickelt wurde und warum die detaillierte Aufbereitung und permanente Überwachung verschiedener Amazon Daten elementar wichtig ist.
Welchen Nutzen hat ROPT? Wie hoch ist die Zeitersparnis durch d...
2024-08-0831 min
Ahead on Marketplaces#96 Sofortmaßnahmen für mehr Marge als Amazon Vendor - mit Martin Heubel
Im zweiten Teil des Gesprächs zwischen Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel und Host Moritz Meyer geht es um weitere Ergebnisse aus der großen Vendor-Studie. Martin und Moritz sprechen über praktische Sofortmaßnahmen zur Verbesserung der Marge, die sich aus den Studienergebnissen ableiten lassen.
Welche primären Herausforderungen gibt es für Lieferanten mit Amazon im Jahr 2024 und wie können sie darauf reagieren? Wie bewerten Vendoren das Profitabilitätsmanagement auf Amazon und welche Strategien verfolgen sie zur Steigerung der Profitabilität in 2024? Gibt es Quick Fix Maßnahmen und was kann heute getan werden, um nicht i...
2024-07-2543 min
Ahead on Marketplaces#95 Die große Amazon Vendor Study (252 Hersteller) über US, EU & DE von Martin Heubel
Heute zu Gast Amazon Vendor Experte & AOM Stammgast Martin Heubel. Martin hat bereits zum zweiten Mal eine umfassende Vendor-Studie durchgeführt. Dabei hat er über 250 Amazon Vendoren zu verschiedenen Themen befragt. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer teilt Martin exklusiv seine Erkenntnisse.
Wie ist die durchschnittliche Investment-Entwicklung im Jahresvergleich? Wie viele Vendoren konnten die Investitionen in den Jahresgesprächen herunterverhandeln? Wie lange dauerten die Jahresverhandlungen durchschnittlich und steht die Dauer der Jahresgespräche und der Outcome in direktem Zusammenhang? Wie wichtig ist es, das eigene Senior Management an Bord zu haben und gibt es eine Korre...
2024-07-1840 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - deutscher E-Commerce wächst wieder & Marktplätze machen >55 % des Gesamt-Umsatzes aus
Diese Woche präsentieren unsere Hosts Moritz und Florian gemeinsam die aktuellsten News der Marketplace Szene.
Zu Beginn der Episode sprechen die beiden darüber, dass die gesamte E-Commerce Branche in Q2 2024 das erste Mal seit 2 Jahren wieder gewachsen ist. Welche Rolle spielen Marktplätze bei diesem Wachstum? Welche Branchen entwickeln sich positiv und welche müssen aktuell kämpfen? Wie ist dieses zugegebenermaßen leichte Wachstum von 0,2 % YoY zu bewerten? Ist das der Anfang der prognostizierten Normalisierung des Marktes?
Außerdem besprechen Moritz und Florian die aktuellen About You Geschäftszahlen. Wie konnte About You ein Umsatzwa...
2024-07-1522 min
Ahead on Marketplaces#94 Wie Würth MODYF über 130 % YoY auf Amazon wächst & dabei noch profitabler wird - mit Florian Kasten
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Florian Kasten von Würth MODYF. Als Head of E-Commerce verantwortet Florian unter anderem den Onlineshop und das gesamte Marktplatzgeschäft der führenden Marke für hochwertige Arbeitskleidung.
Florian spricht darüber, inwiefern sich die Markenidentität und die Leitlinien der Traditionsmarke Würth auch im Online Business der Tochter Würth MODYF widerspiegeln.
Wie schafft Würth MODYF es mit Qualität und einer starken Marke auf Amazon hervorzustechen? Mit welcher Multi-Channel Strategie steuert Würth MODYF Kampagnen und Aktionen über die verschiedenen Kanäle hinweg? Wie ist Würth MOD...
2024-07-1154 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Amazon Prime Day Strategien und Tipps für erfolgreiche Shopping Events
Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste S...
2024-07-0432 min
Ahead on Marketplaces#93 Amazon DSP & AMC im Überblick - mit Mindestbudget, Strategien & Monitoring
Host Moritz Meyer spricht in dieser Episode mit MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth. Als Team Lead Marketing Manager setzt er sich täglich mit der operativen Steuerung von Amazon Ads auseinander. Ideal um aus erster Hand Wissen über Amazon DSP und AMC zu teilen.
Moritz und Ole erklären, was die Amazon DSP - Demand Side Platform - überhaupt ist und welche Vorteile sie bietet. Welche Werbeformate gibt es? Für wen sind DSP Ads sinnvoll und wie viel Budget ist notwendig, um erste positive und aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen?
DSP Kampagnen können den gesamten Sales-F...
2024-06-2732 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Erhöhte Gebühren bei OTTO, neuer Zooplus Marktplatz & Sponsored Brands Einführung bei Kaufland
Diese Woche haben Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth 6 spannende Marketplace News im Gepäck:
1 - Zooplus plant Marktplatz Launch - Wann und in welchen Ländern geht es los?
2 - OTTO erhöht die Grundgebühr für Marketplace Seller - Wie teuer wird das Verkaufen über OTTO zukünftig? Wie entwickeln sich die Provisionen in den verschiedenen Kategorien?
3 - Amazon DSP konsolidiert Line Items - Was bedeutet das und wie kann die Erstellung von DSP-Ads dadurch beschleunigt werden?
4 - Amazon testet KI Shopping Assistent Rufus - Was kan...
2024-06-2416 min
Ahead on Marketplaces#92 Die neue Marktplatz-Strategie von Tom Tailor - mit Giuliana Prinz
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Giuliana Prinz von Tom Tailor. Als Senior Specialist Marketplaces steuert Giuliana das internationale Marketplace Geschäft des bekannten, Hamburger Fashionlabels.
Im Gespräch verrät Giuliana, wie sie ihren Weg ins Marktplatz-Management gefunden hat und wie Tom Tailor es schafft, mit einem maximalen Fokus auf Profitabilität erfolgreich auf Zalando, About You & OTTO zu verkaufen.
Es geht um den Berufsalltag eines Marketing Managers, mit all seinen widerkehrenden Tasks und Problemen. Giuliana beschreibt, wie der gesamte Vertrieb von Tom Tailor strukturiert ist und welche Rolle der eigene Online Shop...
2024-06-2050 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - 75 Jahre OTTO & 25 Jahre eBay, neue Amazon Brand Metrics & Temu passt Versandkonditionen an
In den AOM SHORTS Marketplace News dieser Woche geht es unter anderem um zwei Marktplatz-Geburtstage - eBay wird dieses Jahr 25 und OTTO feiert 75 jähriges Jubiläum. Außerdem sprechen Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth über spannende Amazon Updates und eine Anpassung bei den Versandkonditionen von Temu.
Wie feiern eBay und OTTO das Jubiläumsjahr? Welche Kampagnen und Aktionen sind geplant und wie können Brands und Hersteller teilnehmen? Wie sollten sich Marketplace Händler schon jetzt für den Jubiläumszeitraum vorbereiten?
Mit dem Launch der Apple Vision Pro in Deutschla...
2024-06-1716 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon News: Schnittstellen zu Canva & Google Ads, Content KI Dashboard & neue Up-Selling Section
Host Moritz Meyer und MOVESELL Marketplace Experte Ole Schleth sprechen in dieser AOM SHORTS Episode wieder einmal über die aktuellsten Amazon News.
1 - Neue Brand-Informationen bei den Rezensionen auf der Produktdetailseite
2 - Performance Max for Marketplaces: Neues Google Tool zum Bewerben von Amazon Produkten
3 - Neue Vorlagen für Vertikale Videos im Amazon Videobuilder
4 - Amazon x Canva: Neue Amazon Creatives Library Verknüpfung für Canva
5 - Amazon KI: Neues Dashboard mit Änderungsvorschlägen für Amazon Content
6 - Amazon B2B: Neue Sponosored Product Placement Modifier für Steigerung der B2B Sales
7 - Neue Section...
2024-06-0317 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Neukundengewinnung mit Amazon: Case Study, Strategien & Analyse
90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen?
In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop un...
2024-04-2535 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - In 7 Schritten zum optimalen Amazon Brandstore
Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen unsere beiden Hosts, Moritz Meyer und Florian Vette.
Die Themen im Überblick:
1 Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit)
2 Branding (Story-Telling, Themen-Seiten)
3 Voraussetzungen
4 Wege zum Brand Store
5 Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil
6 Customer Journey
7 Brandstore Analytics
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Mori...
2024-02-2938 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Wettbewerber verstehen & abhängen mit der Amazon Marktanalyse
Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität de...
2024-02-2232 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic - Amazon Ads parallel im Seller & Vendor steuern (Hybrides Verkaufsmodell)
Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.
Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybrid...
2023-12-1438 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller
In dieser AOM Shorts Episode besprechen und bewerten unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette die neue Gebührenverordnung für Amazon US Seller.
Welche Gebühren sind neu eingeführt oder angepasst worden? Was bedeutet die Unterscheidung zwischen Inbound und Outbound Fulfillment-Gebühren und wie sollen Seller davon profitieren? Welchen Vorteil bieten Produktverpackungen, die für den Endkundenversand optimiert sind und inwiefern wird die Retourenquote zukünftig in den Gebühren widergespiegelt? Welche neuen Strafgebühren und Kategorie-spezifische Gebührenänderungen gibt es?
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontak...
2023-12-1109 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Amazon Umsatz absichern mit Sortimentsüberwachung (4-Stufen-Funnel)
Im heutigen AOM SHORTS zeigen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette auf, warum die automatisierte und permanente Überwachung des eigenen Sortiments auf Amazon eine hohe Priorität haben sollte.
Welche (technischen) Fehler seitens Amazon, Middleware oder Account Manager treten immer wieder auf, die Produktverfügbarkeit und damit Umsatz gefährden? Wie kann durch das Tracking von Preisen, Versandkosten und der Buybox die Wettbewerbsfähigkeit dauerhaft sichergestellt werden?
Die Lösung: der RBBB-Funnel - eine vierstufige Produktbewertung nach den Kriterien reachable, buyable, Buybox und Buybox Owner. Mittels einer permanenten Überwachung und Einstufung aller Produkte wird frühzei...
2023-11-2710 min
Ahead on Marketplaces#78 Retail Media im Amazon Jahresgespräch optimal platzieren - mit Vendor-Experte Martin Heubel
In dieser Folge sprechen Host Moritz Meyer und AOM Stammgast & Vendor-Experte Martin Heubel über die jährlichen Verhandlungen zwischen Amazon und Amazon Vendoren. Martin gibt Tipps für Markenhersteller, die helfen, optimal vorbereitet in die Jahresverhandlungen zu starten.
Wie können Vendoren das Jahresgespräch proaktiv beeinflussen und verhindern, den teils überzogenen Forderungen von Amazon ausgeliefert zu sein? Welche Verhandlungsstrategie und welche psychologischen Hebel nutzen Amazon Vendor Manager in den Jahresverhandlungen? Wie kann die Analyse der bisherigen Retail Media Performance dabei helfen, datenbasierte Argumente für die Verhandlung zu finden? Welche Rolle kann eine invertierte Wachstumspyramide dabei spielen...
2023-11-2337 min
Ahead on Marketplaces#77 Produktverfügbarkeit auf Amazon sicherstellen - mit Vendor-Experte Martin Heubel
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit AOM Stammgast Martin Heubel über das Thema Produktverfügbarkeit bei Amazon Vendoren. Es geht um Herausforderungen, mit denen sich viele Markenhersteller auseinander setzen müssen und 6 Tipps, die dabei helfen, Konflikte mit Amazon besser zu verstehen und zu lösen.
Welche sind die häufigsten Ursachen für eine schlechte Produktverfügbarkeit und Lieferverzögerungen? Welche KPIs helfen dabei die Produktverfügbarkeit im Blick zu halten und Prozessfehler frühzeitig aufzudecken? Warum hat die Sicherstellung der Verfügbarkeit eine so hohe Relevanz bei Amazon? Weshalb kann auch die Wahl des richtig...
2023-11-1638 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Neuer Amazon Advertising Hebel mit Rest of Search
In dieser AOM SHORTS Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über die Rest of Search Ads. Seit neustem bietet Amazon einen Modifier, mit dem Anzeigen, die am Ende der ersten SERP oder auch auf den folgenden Suchergebnisseiten ausgespielt werden, gezielt gesteuert werden können.
Welchen Vorteil bietet die Option, unterschiedliche Gebote für verschiedene Advertising-Platzierungen festzulegen? Wie kann festgestellt werden, ob für ein spezielles Produkt Rest of Search Ads sinnvolle Hebel sind? Wie unterscheidet sich die Performance von Rest of Search Ads zu Top of Search Ads und warum kann auf Suchergebnisseite zwei oder...
2023-11-1306 min
Ahead on Marketplaces#76 Multichannel Vorreiter Fackelmann - 14 Brands, Pan-EU, Online & Offline steuern
Heute zu Gast ist Jörg Adelmann. Als Head of E-Commerce verantwortet Jörg den gesamten D2C Vertrieb von Fackelmann, dem Weltmarktführer im Bereich Küchenhelfer und Backen. Gemeinsam mit unserem Host Moritz Meyer spricht Jörg darüber, wie er mit seinem Team insgesamt 14 Marken erfolgreich auf Amazon und weiteren Plattformen international managt.
Wie ist Fackelmann national und international strukturiert - von Vertrieb über Logistik & E-Commerce bis zu Amazon? Welche Sortimentsstrategie verfolgt Fackelmann auf Amazon und inwiefern werden Amazon-Daten für die Entwicklung spezieller B2C-Produkte und Bundles genutzt? Welche Herausforderungen stellt die D2C-Logist...
2023-11-0944 min
Ahead on MarketplacesAOM SHORTS - Virtuelle Bundles auf Amazon
Im neuen Format AOM SHORTS besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ab sofort wöchentlich einzelne Marketplace Themen. In der ersten AOM SHORTS Episode erklären Moritz und Florian in wenigen Minuten, was Virtuelle Bundles auf Amazon sind.
Auf welchen Marktplätzen sind Virtuelle Bundles mögliche? Wie viele Produkte kann ich so gruppieren? Welche Ziele stecken hinter Virtuellen Bundles? Wie entscheide ich, welche Virtuellen Bundles ich anlegen sollten und welche Vorteile haben Virtuelle Bundles?
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder...
2023-11-0607 min
Ahead on Marketplaces#75 Challenge: Marktanteile verteidigen & Profitabilität sichern - mit Mark Gnotke von Aniforte
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Mark Gnotke. Mark ist CEO von AniForte, dem Hersteller von Supplements für Haustiere. Im Gespräch berichtet Mark, wie sich der Online Pure Player AniForte erfolgreich auf Amazon platzieren konnte und welche Learnings er mitgenommen hat.
Die Herausforderung: Tiernahrungsergänzungsmittel sind seit Jahren eine Produktgruppe, die auf Amazon als gewinnbringende Nische identifiziert wird und daher immer wieder marketingstarke Startups auf den Plan ruft.
Wie schafft AniForte es mit Herstellerkompetenz & Produktqualität im Preiskampf auf Amazon zu bestehen? Wie wichtig ist Amazon für die Internationalisierung der Brand...
2023-11-0242 min
Ahead on Marketplaces#74 Top-6 Marketplace Trends - Reaction Podcast auf die Marketplace Convention in Köln
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette teilen in dieser Episode ihre Eindrücke und Takeaways von der Marketplace Convention - einem der Top Branchenevents, bei dem sich Hersteller, Dienstleister und Marktplätze wie Amazon, OTTO, Kaufland, Limango und Co. über aktuelle Trends und Entwicklungen austauschen. Darüber hinaus sprechen Moritz und Florian über ihre persönlichen Highlights des fünften AOM Networking Events. Sie teilen mit uns exklusiv die spannendsten Beobachtungen und Insights des Abends.
Was sind die aktuellen Hot Topics der Marktplatzwelt? Wie kann AI schon jetzt Themen wie Internationalisierung und Content-Produktion beschleunigen und schlussendlich kosteng...
2023-10-2631 min
Ahead on Marketplaces#73 Amazon Vendor Logistik & Chargebacks optimieren - mit Martin Heubel
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Ahead on Marketplaces Stammgast und Amazon Vendor Experte Martin Heubel über Vendor Versandmodelle. Das Thema Logistik kann ein wichtiger Hebel sein, wenn es darum geht, die Kosteneffizienz entlang der Supply Chain mit Amazon zu verbessern. Besonders für große Markenhersteller birgt der Versand an Amazon jedoch eine hohe Komplexität und verlangt meist interne Prozessoptimierungen.
Welche Logistikprogramme bietet Amazon für Vendoren an? Was bedeuten PICS, Super PICS und Vendor-Flex? Warum sollten Markenhersteller gewisse anfängliche Investitionen in Kauf nehmen? Wie lassen sich Kosten einsparen und mit welchen Strate...
2023-10-1933 min
Ahead on Marketplaces#72 Diskussion mit Martin Heubel: Seller vs. Vendor - Optimaler Start als Markenhersteller auf Amazon
Heute zu Gast ist Ahead on Marketplaces Stammgast und Amazon Vendor Experte Martin Heubel. Im Gespräch mit Host Moritz Meyer erklärt Martin, warum die Entscheidung zwischen dem Vendor und dem Seller Verkaufsmodell nicht für alle Markenhersteller beim Verkaufsstart auf Amazon gleich ausfällt. Welche Vor- und Nachteile haben die Modelle jeweils? Wie beeinflusst die Positionierung der Marke im Markt die Entscheidung? Inwiefern können das bestehende Distributionsnetz und etablierte Handelspartnerschaften den Verkauf auf Amazon als Vendor erschweren?
Die Themen:
00:00 Einleitung
02:33 Vorstellung Martin Heubel
03:17 Amazon als etablierter Verkaufskanal, den immer mehr Marken im Blick haben
06:29 Erste...
2023-10-1252 min
Ahead on Marketplaces#69 Top 5 Painful Learnings für Marken auf OTTO
In dieser Episode sprechen die Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über das Potenzial des OTTO Marketplaces. Sie identifizieren 5 kritische Aspekte, die Marken im Blick haben sollten, wenn sie als Seller bei OTTO verkaufen möchten oder ihr Business und Advertising auf OTTO bewerten.
Welche Marken können aktuell und perspektivisch auf OTTO verkaufen? Warum können keine mit Amazon vergleichbaren Umsätze erwartet werden? Welche Schwachstellen hat das OTTO Advertising, sodass keine 1 zu 1 Übertragung der eigenen Advertising-Struktur von Amazon zu OTTO möglich ist?
Moritz und Florian sprechen darüber, warum es schwierig ist, im Whole...
2023-09-2136 min
Ahead on Marketplaces#68 Mit Jörg Hörseljau von Dunlop über Tennis, Squash & Padel auf Online-Marktplätzen wie Amazon
In dieser Episode spricht Host Moritz Meyer mit Jörg Hörseljau von Dunlop. Dunlop ist weltweit eine der Top Brands im Bereich Racketsport, mit erstklassigen Produkten für die Sportarten Tischtennis, Badminton, Paddle, Squash und natürlich Tennis. Jörg ist Key Account Manger und betreut bei Dunlop große Kunden & Einzelhändler wie Intersport, Sport2000, SportCheck und auch das Amazon Vendor Business.
Moritz und Jörg sprechen darüber, wie es in Deutschland um die verschiedenen Racketballsportarten steht. Wie sieht das E-Commerce-Business im Bereich Tennis und Co aus? Welche Rolle spielen ein eigener Online-Shop, Amazon und ander...
2023-09-1537 min
Ahead on Marketplaces#67 Recap Q3 & Roadmap Q4 - OTTO Market & Advertising
In der heutigen Folge spricht unser Host Moritz Meyer mit Fynn Drees. Fynn ist Amazon Consultant und OTTO Market Experte bei MOVESELL. Im Gespräch werfen die beiden einen Blick auf die Entwicklungen vom OTTO Marketplace in Q3 2023 und geben einen Ausblick auf die OTTO Roadmap für die nächsten Monate.
Welche Analyse-Funktionen und Monitoring-Optionen bietet OTTO Partner Connect und welche Erweiterungen sind zu erwarten? Welche Pain Points gibt es beim Advertising auf OTTO derzeit noch und wie lässt sich herausfinden, welches Advertising-Konstrukt am besten funktioniert? Wie kann die Produkt-Performance auf OTTO optimiert werden? Welche deta...
2023-09-0737 min
Ahead on Marketplaces#65 Amazon Marktanteile ermitteln & Produkte optimieren mit dem neuen Amazon SQPR Tool
Amazon launcht mit dem Search Query Performance Report ein neues Analyse-Tool, dass Amazon Sellern erstmalig ein absolutes Suchvolumen zu relevanten Suchbegriffen präsentiert und Auskunft über absolute und relative Marktanteile gibt.
In dieser Episode erklären unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum der SQPR ein absoluter Game Changer für alle Amazon Advertiser sein wird. Wo ist der neue Report zu finden? Wie unterscheidet er sich von anderen Amazon Tools wie Brand Analytics und dem Product Opportunity Explorer? Welche Daten und KPIs sind enthalten und wie können die neuen Insights am besten genutzt werden, um zu...
2023-08-1031 min
Ahead on Marketplaces#63 Nur mit Sortimentsstrategie bleiben Markenhersteller auf Marktplätzen erfolgreich
Sortimentsstrategien für Marktplätze wie Amazon, OTTO und Co. sind ein absolutes Hot Topic im Marketplace Kosmos. Nachdem viele Brands in der ersten Phase des Marktplatz-Booms darauf setzten, durch die Listung des Vollsortiments eine hohe Sichtbarkeit und viele Sales zu erzielen, folgte in der zweiten Phase ein Fokus auf Produktqualität, Content-Strategien und vor allem Advertising. Nun finden sich Hersteller und Marken in einem enormen Wettbewerb mit qualitativ hochwertigen Angeboten von Händlern und Konkurrenzmarken wieder. Werbeplätze sind stark umkämpft, sodass Advertising-Maßnahmen zunehmend teurer werden.
In dieser Episode erklären Moritz Meyer und Florian...
2023-07-2735 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic mit Edding - so platziert sich die Nr. 1 Brand für Permanentmarker auf Amazon
Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem...
2023-07-2048 min
Ahead on Marketplaces#62 So hat die BAMA Group das hybride Advertising (Seller + Vendor) auf Amazon gelöst
Was tue ich, wenn Amazon meine Produkte auf einmal nicht mehr nachbestellt? Das ist eine Frage, mit der sich viele Amazon Vendoren früher oder später auseinander setzen müssen.
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in den Case der BAMA Group. Nach dem Bestseller Produkte auf einmal nicht mehr über den Vendor Account vertrieben werden konnten, hat BAMA gemeinsam mit MOVESELL einen Seller Account aufgebaut und verkauft nun im Hybrid Modell auf dem Marketplace. Damit einher gehen jedoch viele neue Herausforderungen: Wie kann ein großer Hersteller ohne Endkundenlogistik niedr...
2023-07-1337 min
Ahead on Marketplaces#61 Marketplace first, Shop second - so starten etablierte Hersteller auf Amazon & OTTO
Immer mehr B2B Unternehmen setzen zusätzlich auf B2C und starten im ersten Schritt mit dem Verkauf über Marktplätze wie Amazon und nicht mit dem Vertrieb über den eigenen Online-Shop. In dieser Episode besprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette warum das so ist und welche Vor- und Nachteile es gibt.
Ist die eigene Marke auch für den D2C Markt relevant? Welche Infrastruktur und Expertise sind notwendig? Welche Probleme ergeben sich durch ein etabliertes Vertriebsnetz aus Unterhändlern und dementsprechende Preisstrategien? Welches Verkaufsmodell und Markenset-Up ist sinnvoll?
Moritz und Floria...
2023-07-0650 min
Ahead on Marketplaces#60 Hoher ROAS mit OTTO Advertising im Self Service & exklusive Insights zur Roadmap
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette exklusive Insights zum Thema OTTO Advertising. Der Online Marktplatz OTTO arbeitet gerade daran, die Advertising Möglichkeiten für Seller deutlich zu erweitern und zu verbessern. MOVESELL darf als Partner den Entwicklungsprozess der Advertising Solution begleiten und liefert Input bezüglich der Interessen und Bedürfnisse von Marken und Händlern.
Wie ist der Status Quo und an welchen Advertising Formaten arbeitet OTTO gerade? Erwartet uns auf OTTO schon bald eine Self Service Advertising System, ähnlich dem von Amazon? Lohnt es sich für Händler und Mark...
2023-06-2941 min
Ahead on Marketplaces#59 So baut ihr euer Amazon Team als Markenhersteller optimal auf
In dieser Episode geht es um die internen Strukturen und Prozesse eines Unternehmens, die notwendig sind, um das eigene Business erfolgreich auf Amazon zu übertragen. Wie sollte eine Organisation aufgebaut sein und wer muss alles an einen Tisch geholt werden?
Moritz Meyer und Florian Vette haben durch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Marken und die Gespräche hier im Podcast, viele Einblicke in die Teamstrukturen und Prozesse von Konzernen, Mittelständlern und D2C Brands erhalten. In dieser Folge sprechen sie darüber, welche Positionen in einem Inhouse Amazon Team besetzt sein sollten. Sie erklären, warum Amazon sowoh...
2023-06-0648 min
Ahead on Marketplaces#58 Advertising Case Study: Thermos/Alfi mit 40 % ROAS-Steigerung YoY
In dieser Episode gewähren unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette Einblicke in die Zusammenarbeit mit den Traditionsmarken Thermos und Alfi. Beide Marken haben eine sehr hohe Bekanntheit und gehören zu den Top Brands im Bereich Trinkflaschen, Isolierkannen, Eiskühler und Co. Die Thermoskanne steht als Gattungsbegriff sogar synonym für eine gesamte Produktkategorie.
Damit haben die beiden Marken eine ideale Ausgangslage für erfolgreiches Amazon Advertising. Auf den schnellen Erfolgen durch eine hohe Brand Awareness sollten sich Amazon Seller und Vendoren jedoch nicht ausruhen. Mit dem Aufdecken ungenutzter Potenziale und einer gezielteren Advertising-Strategie konnten eine...
2023-05-2540 min
Ahead on Marketplaces#57 Die Zukunft von Amazon - What's next? Ist Amazon Marktplatz oder Retail Media?
In der heutigen Episode spricht Host Moritz Meyer mit seinem Kollegen und dem Marketplace Experten Fynn Drees über die Zukunft von Amazon. Als E-Commerce Consultant betreut Fynn bei MOVESELL hochkarätige Kunden aus unterschiedlichsten Branchen.
Fynn und Moritz teilen spannende Insights zu der allgemeine Entwicklung von Online Marktplätzen. Welche Marktplätze sind besonders relevant und welche werden neben Amazon bestehen können? Im Gespräch stellen sich die beiden außerdem die Frage, ob Amazon "nur" ein Marktplatz ist. Eine Betrachtung der unterschiedlichen Geschäftszweige von Amazon und eine Einschätzung ihrer Potenziale, geben eine klare Antwort u...
2023-05-1948 min
Ahead on Marketplaces#56 Mit Madeline Schneider von Dextro Energy über Amazon-Strategien für FMCG Produkte
Heute zu Gast ist Madeline Schneider von der Zertus Gruppe. Madeline betreut als Key Account Managerin den Amazon Vendor Account von Dextro Energy und ist damit die Schnittstelle zwischen Amazon und den einzelne Departments von Dextro Energy.
Im Gespräch mit Host Moritz Meyer gibt Madeline Einblicke in den strukturellen Aufbau der Zertus Gruppe und die Produktwelt von Dextro Energy. Mit welcher Strategie wird ein klassisches FMCG Produkt, das im Lebensmitteleinzelhandel in sehr kleinen Stückzahlen verkauft wird, auf Amazon profitabel vermarktet? Welche Zielgruppe wird über diesen Kanal angesprochen und wie erfolgreich sind Amazon Advertising Maßnahmen bei...
2023-05-1237 min
Ahead on MarketplacesAOM Classic mit OASE, Weltmarktführer für Teichtechnik - über Multi-Marken-Strategien auf Amazon
Unser Gast ist heute Linda Göcke, E-Commerce Managerin bei der Oase GmbH, dem Weltmarktführer für Teichtechnik und Teichpflege. Linda hat jahrelange Erfahrung im Seller- und Vendor-Modell sowie auf allen weltweiten Amazon Marktplätzen gesammelt und mit ihrer Kollegin den E-Commerce Bereich bei Oase aufgebaut. Moritz Meyer von MOVESELL hat die folgenden Themen angesprochen: Marken- und Produktwelten von Oase, Positionierung als Marktführer, Aufbau einer E-Commerce-Abteilung, B2B-Shop für Händler, Amazon Strategien als Hersteller, Tipps bezüglich Datenpflege, Tools und Projektmanagement
AOM Classic - Im Jahr 2021 war Linda von Oase im MOVESELL Podcast zu Gast...
2023-04-2038 min
Ahead on Marketplaces#54 Die häufigsten 5 Amazon Fehler & Potenziale - Learning 6 bis 10 aus hunderten Marktanalysen
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Amazon Business ist eine datenbasierte Analyse des Markts und des Wettbewerbs. In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über weitere Learnings aus unzähligen Analyse für verschiedene Marken aus den unterschiedlichsten Produktkategorien. Wer die Top 5 Learnings noch nicht kennt, startet am besten mit Episode #51.
Welche Fehler und verschenkten Potenziale lassen sich mit Analysen aufdecken? Zerstören Händler mit zu niedrigen Preisen die Preisstruktur der eigenen Marke auf Amazon? Und welcher Preis ist ideal, um sich gegen den Wettbewerb zu behaupten? Außerdem geht es um die fa...
2023-04-1327 min
Ahead on Marketplaces#51 Top-5 Learnings aus hunderten Amazon Analysen, die auch Deine Marke betreffen
Jedes Amazon Projekt sollte mit einer Analyse des Marktplatzes, des Wettbewerbs und des Suchverhaltens beginnen. Nach einem ausführlich Markt- und Marken-Scan können gezielte strategische Entscheidungen getroffen werden.
In dieser Episode teilen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette ihre Top 5 Learnings aus unzähligen Amazon Analysen. Dabei gibt es spannende Insights aus den Analysen unterschiedlicher Marken und aus verschiedenen Produktkategorien.
Es geht um die Betrachtung und Bewertung von Content und Produktseiten, Market Shares, Suchverhalten und Varianten. Wie wichtig ist es, den Wettbewerb auf Amazon genauer anzuschauen, wenn ich meine Konkurrenten doch aus dem off...
2023-03-2341 min
Ahead on Marketplaces#50 Mit Vendor-Experte Martin Heubel: Warum werden Amazon Jahresverhandlungen unterjährig entschieden
Im zweiten Teil des Gesprächs mit Amazon Vendor-Experte Martin Heubel geht es um unterjährige Jahresverhandlungen mit Amazon. Unser Host Moritz Meyer spricht mit Martin darüber, wie Lieferanten erfolgreich aus der Verhandlung mit Amazon hervorgehen.
Mit welcher Vorbereitung bin ich richtig aufgestellt für die Verhandlung? Welche Top-Verhandlungsthemen gibt es dieses Jahr auf Seiten Amazons und bei den Kunden? Der Haupt-Margen-Treiber ist der Amazon Vendor Service. Was kann ich vom AVS erwarten und wie sorgen ich dafür, dass die Zusammenarbeit mit meinem Vendor Manager erfolgreich wird?
Außerdem erklärt Martin, wie es möglich ist auch ohn...
2023-03-1638 min
Ahead on Marketplaces#49 Mit Vendor-Experte Martin Heubel über die Zukunft von Distributoren auf Amazon & Maßnahmen für Markenhersteller
Martin Heubel ist Amazon Vendor-Experte. Als Senior Category Manager bei Amazon hat Martin namhafte Marken aus den Bereich Haushaltswaren, Food und Süßwaren bei ihrem Vendor Geschäft unterstützt. Inzwischen ist der Amazon Vendor Specialist Martin selbständiger Berater und hilft Brands dabei ihre Profitabilität auf Amazon zu steigern.
Amazon hat verkündet, die Geschäftsbeziehungen zu Distributoren zeitnah einzustellen. Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer teil Martin seine Einschätzung zu dieser Entscheidung und erklärt uns warum Amazon diesen Weg geht. Welche Strategie verfolgt Amazon damit und wen betrifft die Veränderung gena...
2023-03-0929 min
Ahead on Marketplaces#48 Zukunft von FMCG auf Amazon (Benchmarks über NEM, Tiernahrung, Beauty, Food & Beverage)
In dieser Episode geht es um Produkte des täglichen Bedarfs auf Online-Marktplätzen. Vom Schokoriegel über Shampoo und Haustierbedarf bis hin zum Bier - unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette geben spannende Einblicke in die unterschiedlichsten FMCG-Produktkategorien und erklären, warum Amazon und Co. so relevant für diese schnelldrehenden Produkte sind.
Wie entwickelt sich der Online-Umsatz von FMCG Marken und warum sollten sie neben dem eigenen Online-Shop auch auf Marketplaces zu finden sein? Wie performen unterschiedliche FMCG-Produktkategorien bei Amazon? Wie relevant ist Amazon-Advertising und welche Benchmarks sind je Kategorie erwartbar?
Online-Marketplaces sind ein w...
2023-03-0252 min
Ahead on Marketplaces#47 Shopping-Events & saisonale Peaks auf Amazon beeinflussen Deine Marke mehr als Du denkst!
Beim Thema Shopping-Events auf Amazon denken die meisten an Black Friday, Cyber Monday und Prime Day. Doch es gibt viel mehr Events, die für dein Amazon Business relevant sein können.
In dieser Folge sprechen Moritz Meyer und Florian Vette darüber, wie wichtig es ist Karneval, Sport-Events, Muttertag, Vatertag und andere besondere Ereignisse im Blick zu haben, um Potenziale zu erkennen und saisonale Peaks zu ordnen zu können. Welches Event ist wie relevant? Wie bereite ich ein Event richtig vor? Muss ich Rabatte gewähren und wie plane ich mein Budget richtig? Mit welchen Perfo...
2023-02-2341 min
Ahead on Marketplaces#46 Kundenbeispiel: Wie Powerbar international mit Amazon Werbung skaliert (FMCG, Ernährung, Sport)
In dieser Episode erhalten wir spannende Einblicke in die erfolgreiche Internationalisierung der Fitnessriegel-Brand Powerbar auf Amazon. Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette erklären von der anfänglichen Research-Phase, über die Budgetallokation, bis hin zur Kampagnenstrategie & -optimierung alle Steps, die bei einer Internationalisierung zu bedenken sind. Wie unterscheiden sich Ländermärkte und Konsumentenverhalten? Welche Saisonalitäten gibt es je Ländermarkt und in welchem Markt steckt das meiste Potenzial? Wie unterscheiden sich die Anforderungen von Amazon je Land? Was ist bei einem Markteintritt zu bedenken? Welche Tools können mir helfen? Wie bewerte ich meine Amazon Werbung richtig...
2023-02-1639 min
Ahead on Marketplaces#45 Diskussion über Marketplace Only Lagerbestand & fehlende Werbebudgets bei Markenherstellern
Brauche ich unbedingt einen Marketplace only Lagerbestand für ein erfolgreichen Amazon Business? In dieser Folge sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette über anfängliche Herausforderungen, die das D2C Geschäft auf Amazon für Marken und Hersteller mit komplexen Vertriebssystemen bereit hält. Der Verkauf der eigenen Produkte stellt Marken in direkte Konkurrenz mit 3rd Party Händlern. Das sorgt oft für Vorbehalte und Konfliktpotential. Moritz und Florian erklären, wie man am besten mit dieser Konkurrenzsituation umgeht und warum es wichtig ist, mit Händlern, die bereits auf Amazon verkaufen, zusammenzuarbeiten. Wie garantiere ich ein op...
2023-02-0940 min
Ahead on Marketplaces#44 Marke gewinnt 90 % Neukunden auf Amazon - Learnings & Advertising-Strategien
90 % Neukunden auf Amazon für eine FMCG Brand innerhalb eines Jahres - Einer unserer Kunden aus dem Bereich Supplements hat im letzten Jahr ca. 100.000 Bestellungen auf Amazon generiert. Nur 10 % dieser Bestellungen gingen an Kunden, die zuvor schon im eigenen Online-Shop der Marke bestellten.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette schauen sich in der ersten Podcastfolge des Jahres 2023 diesen Case einmal genauer an. Wie konnte die Brand diese Auswertung generieren? Welche Konsequenzen werden aus dieser Erkenntnis gezogen?
In vielen Unternehmen wird der Verkaufsstart auf Amazon kritisch betrachtet. Die Sorge: Amazon könnte Kunden aus dem eigenen Online-Shop un...
2023-02-0235 min
Ahead on Marketplaces#43 Alle Marktplätze gebündelt anbinden - mit CMO Michael vom Sondern von onQuality (Middleware, Logistik & Marketing)
Unser heutiger Gast ist Michael vom Sondern. Er ist CMO von onQuality, einem Marketplace Aggregator der Brands und Hersteller beim gesamten Marketplace Business supportet - von Strategieentwicklung über Artikel-Onboarding bis hin zur Lagerung und Logistik.
Im Gespräch mit unserem Host Moritz Meyer von MOVESELL teilt Michael seine Einschätzung zur Entwicklung des gesamten Marketplace-Kosmos. Sind Marktplätze die Zukunft des Online-Handels? Welche Herausforderungen stellt das immer komplexer werdende Netz aus unterschiedlichen Marktplätzen für Verkäufer da? Werden zukünftig nur wenige, generalistische Marktplätze gewinnen oder erwartet uns langfristig eine Sammlung vieler spezialisierter Nischenmarktplätze?
Da o...
2022-11-2546 min
Ahead on Marketplaces#39 Mit Max Hofmann (BidX) über Amazon unBoxed (Advertising Trends & Tools)
Max Hofmann von BidX und Moritz Meyer von MOVESELL besprechen brandaktuelle Insights aus dem Amazon unBoxed Event vom 27. Oktober 2022: Advertising Trends, neue Tools und Prognosen für 2023.
Wie kann durch Streaming-Portale wie Twitch die Reichweite erhöht werden? Wie funktionieren die neuen "interaktive Video-Anzeigen"? Warum pusht Amazon Videos mit guten Creatives so stark? Welchen Anteil haben die Formate Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und DSP? Was ist Amazon Marketing Stream und Dayparting? Welches Potenzial hat die Amazon Marketing Cloud? Wie löst man komplexe Verkaufsmodelle mit Seller und Vendor im Advertising (Hybrid)? Wie wichtig ist die Marktanalyse sowie Buy...
2022-10-2848 min
Ahead on Marketplaces#38 Amazon Händler & Buybox analysieren - das bringt es & so geht's!
Wer verkauft eigentlich meine Produkte auf Amazon? Bei einem großen Sortiment und einem komplexen Vertriebsnetz aus vielen unterschiedlichen Händlern ist diese Frage für viele Marken und Hersteller schwer zu beantworten. Abhilfe schafft eine automatisierte Amazon Retailer Analyse.
In dieser Episode sprechen unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette darüber, warum es wichtig ist, die Händler-Struktur auf Amazon zu verstehen. Amazon liefert eine Vielzahl an Informationen über die einzelnen Angeboten, die zu einem Produkt vorliegen - von der Anzahl der Händler über die Versandart, den Preis, die Versandkosten und die Händlerbewertung bis hin z...
2022-10-2034 min
Ahead on Marketplaces#37 Erfolgreiches Amazon Advertising im hybriden Modell (Seller & Vendor) mit Kunden-Beispiel
Für Markenhersteller und Brands kann das hybride Modell der beste Weg sein, um mit maximaler Kontrolle das gesamte Sortiment erfolgreich auf Amazon zu platzieren. Wer sich dafür entscheidet parallel als Vendor und als Seller auf Amazon zu verkaufen, steht früher oder später vor der Herausforderung, Advertising Maßnahmen über zwei Verkäuferkonten hinweg planen zu müssen, ohne dabei ungewollte Kampagnenkollisionen und gegenseitiges Hochbieten auszulösen.
Moritz Meyer und Florian Vette erklären am Beispiel der HAMMER Sport AG, worauf beim Amazon Advertising im hybriden Modell geachtet werden muss. Welche Herausforderungen entstehen durch das hybrid...
2022-09-2939 min
Ahead on Marketplaces#36 Diese Analysen steigern den Umsatz und die Profitabilität deiner Amazon Ads - mit Florian Nottorf von Adference
Für diese besondere Episode hat sich unser Host Florian Vette von MOVESELL mit Florian Nottorf von ADFERENCE auf dem 11. Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Die zwei Experten teilen ihre Beobachtungen und Einschätzungen zu aktuellen Neuerungen und Entwicklungen bei Amazon mit uns. Schnelle Veränderungen und immer neue Tools sorgen für eine zunehmende Komplexität. Wie entwickelt sich dadurch das Amazon Agentur Business? Wie verändert sich die Zusammenarbeit mit Kunden?
Außerdem sprechen Florian und Florian ausführlich über die wichtigsten Analysen, die den Verkaufsstart erleichtern. Wie steht es um meine Marke und meine Pro...
2022-09-2139 min
Ahead on Marketplaces#35 Amazon in bestehende B2B Vertriebsstrukturen integrieren – mit dem Traditionsunternehmen BECO
Unser heutiger Gast ist Rudolf Helpling, E-Commerce Manager bei BECO Beermann. Das Unternehmen zählt zu den führenden europäischen Anbietern im Bereichen Schwimmsport, Aquafitness und Swimwear.
Florian Vette von MOVESELL hat Rudolf Helpling auf dem Amazon Sales Kongress in Weimar getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden ausführlich über das Marketplace Business der B2B Swimwear Brand. Welche Marktplätze sind für BECO besonders wichtig? Welche Vorteile bieten Marktplätze für B2B Brands? Wie beeinflussen Marktplatzdaten und Learnings aus dem Marketplace Business die Produktentwicklung? Und wie ergänzen sich bestehende Vertriebsstrukturen mit dem ei...
2022-09-1226 min
Ahead on Marketplaces#34 Mit Björn Nagel über das Global Amazon Vendor Management einer FMCG Brand
Unser heutiger Gast ist Björn Nagel. Björn ist Sustainability Lead Global Pureplay bei Kao und verantwortet den E-Commerce Bereich von Guhl Ikebana - der deutschen Tochtergesellschaft der Kao Group. Mit den Haarpflege-Brands Guhl und John Frieda ist Kao auf dem deutschen Markt eine feste Größe im Bereich FMCG.
Florian Vette von MOVESELL hat Björn Nagel auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. Im Live Podcast sprechen die beiden über die intensive Zusammenarbeit zwischen Kao und Amazon. Als Global Amazon Vendor bekommt Kao spannende Daten und Insights aus erster Hand. Björn erzählt von Nachhalt...
2022-08-2539 min
Ahead on Marketplaces#33 Amazon Wettbewerbsanalyse - was macht die Konkurrenz & was sollte ich machen?
Wer die eigene Marke erfolgreich auf Amazon platzieren möchte, sollte einen Blick auf das Marktumfeld und relevante Wettbewerber werfen. Je nach Marke, Kategorie und Produkt kann der Wettbewerb auf Amazon sich deutlich von dem im stationären Einzelhandel unterscheiden.
Unsere Hosts Moritz Meyer und Florian Vette sprechen in der heutigen Folge darüber, wie eine umfassende Marktanalyse auf Amazon funktioniert. Nachdem das individuelle Ziel der Wettbewerbsanalyse festgelegt ist, wird der Status Quo der Marke an sich analysiert. Die Markenanalyse umfasst eine Analyse der Listings (aktiv oder inaktiv), der relevanten Kategorien, der Retailer, der Reviews, der Qualität de...
2022-08-1132 min
Ahead on Marketplaces#32 Amazon Brandstore Guide - Sales & Branding steigern
Marken mit Amazon Brand Store haben im Schnitt einen besseren ROAS! Der Markenshop kann auf die Performance und das Branding eurer Marke einzahlen. Wie das genau geht, erzählen die beiden Gründer der Amazon Agentur MOVESELL, Moritz Meyer und Florian Vette, in diesem Podcast: 1) Performance (Deal-Seiten, Warenkorbwert steigern, Cross-Selling, Up-Selling, dynamische Seiten, Google Sichtbarkeit), 2) Branding (Story-Telling, Themen-Seiten), 3) Voraussetzungen, 4) Wege zum Brand Store, 5) Optimaler Aufbau für Desktop und Mobil, 6) Customer Journey, 7) Brandstore Analytics
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vett...
2022-08-0438 min
Ahead on Marketplaces#31 Review Management auf Marktplätzen mit Christian Driehaus
Rezensionen gibt es heute auf fast allen Marktplätzen. Doch wie stark ist der Einfluss wirklich und wie können Marken das Thema professionell managen? Diese und weitere Fragen haben wir in der aktuellen Folge mit dem Review-Experten Christian Driehaus besprochen. Christian ist Co-Gründer von Gominga und beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit dem Thema.
Die Anzahl der Bewertungen und die Sterne sind ein wichtiger Faktor auf Marktplätzen wie Amazon. Aber mehr ist nicht immer besser. So können ausschließlich fünf Sterne Bewertungen auch zu Misstrauen bei den Konsumenten führen. Wir bespreche...
2022-07-2841 min
Ahead on Marketplaces#30 Brandneu! Der Amazon Partner Advertising Manager
Eine neue Konsole mit mächtigen Funktionen. Bisher ist der Amazon Partner Advertising Manager nur in United States, India und Canada live, jetzt mit noch mehr Funktionen für Amazon UK verfügbar!
Der PAM wurde für Agenturen entwickelt, die eine große Anzahl an Accounts managen. Amazon stellt hier gänzlich neue Tools bereit, die wir sehnsüchtig erwartet haben. Als verifizierte Partner-Agentur können wir diese bereits nutzen.
Die wichtigsten Benefits im Vergleich zur normalen Advertising Konsole im Überblick:
1) Automatisierte Regeln & Bid Management
Neu: ACOS, Clicks, CTR, Ad Spend etc. auf Kampa...
2022-07-2128 min
Ahead on Marketplaces#29 Die Marketplace Studie 2022 mit Christian Driehaus
Unser heutiger Gast ist Christian Driehaus. Christian ist Co-Gründer der Review-Software Gominga. Zusammen mit Oliver Lucas von ecom consulting hat er bereits zum zweiten Mal die umfangreiche Studie „Die Marktplatzwelt 2022" veröffentlicht.
Im Podcast sprechen Christian und Florian über den Status quo der Marktplatzwelt und diskutieren Bereiche wie die Top Trends und Treiber der Marktplatzwelt. Wie sieht die Landschaft 2022 in DACH aus und welche Modelle (B2C, B2B, C2C, Social & Content Commerce und Price Comparison Platform) haben sich wie gut entwickelt. Unterschiede in den europäischen Ländern und Kategorien werden aufgezeigt – in den Kategorie...
2022-07-1441 min
Ahead on Marketplaces#28 Amazon Prime Day 2022 - Strategien und Tipps für erfolgreiche Shopping Events
Shopping Events wie der Amazon Prime Day sind feste Termine in E-Commerce Kalender. Sie haben eine hohe Relevanz und sorgen Jahr für Jahr für neue Rekordumsätze. Mit gezielten Strategien und einem klaren Fokus auf Abverkauf, Neukundenansprache oder Markenplatzierung lässt sich ihr volles Potenzial ausschöpfen. Moritz Meyer und Florian Vette sprechen über das Pro und Contra von Rabattaktionen und geben Hands On Tipps für Advertising Maßnahmen. Die Grundlage einer erfolgreichen Shopping-Event-Strategie ist eine ausführliche Analyse vorheriger Events. Unsere Hosts geben Einblicke in eine umfangreiche Suchverhaltensanalyse zum Prime Day 2021. Welche Kategorien hatten das höchste S...
2022-06-1632 min
Ahead on Marketplaces#27 Amazon Ads Analyse ohne Vorwissen – für E-Commerce Manager & Entscheider
Amazon Advertising wird immer komplexer. Diverse Werbeformate und Berichte, hunderte KPIs und Stellschrauben. Überblick behalten ist angesagt! Vor allem für E-Commerce Manager und Entscheider, die sich mit der Advertising Konsole nicht täglich beschäftigen können. Moritz Meyer und Florian Vette von der Amazon Agentur MOVESELL zeigen in 4 Schritten, wie ihr einen Überblick über eure Advertising Konsole gewinnt und die wichtigsten Potenziale und Probleme aufdeckt: Konto-Analyse (Setup, Beispiele, Score), Treiber-Analysen (ACoS, ROAS, Kosten, Umsatz), Budget-Analyse und Brandstore-Analyse. Amazon Werbekampagnen dürfen nicht zu pauschal und oberflächlich betrachtet werden, aber eine klare Struktur und einheitliche Herangehensweise ist essenziel...
2022-06-0933 min
Ahead on Marketplaces#26 Wachstum durch Cross- und Up-Selling auf Amazon - so geht's!
Wie kann ich mehr aus meinem Amazon Produktsortiment herausholen? Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL teilen sofort umsetzbare Tipps, um den Umsatz und die Marktanteile auf Amazon zu steigern. Produkte dürfen schon längst nicht mehr isoliert betrachtet werden - das Ziel sollte immer sein, das Kunden in die gesamte Markenwelt eintauchen. Der Podcast gliedert sich in die drei Bereiche Basic Analysen (Suchvorschläge, Suchbegriffe, Wettbewerb, Produktvorschläge), Brand Analytics (Warenkorbanalyse, Artikelvergleich, Alternativkaufverhalten) und Strategien (Branding, Brand Store, Produktseite, Grafiken, A+ Content, Vergleichstabellen, Bundles, Varianten, Sponsored Brands Ads, Sponsored Display Ads, Keywords, Coupons, Rabatte).
Du möch...
2022-06-0246 min
Ahead on Marketplaces#25 Wie steht's um meine Marke auf Amazon? Markenanalyse in 8 Schritten
Ob Amazon Seller, Vendor oder als Brand ohne aktives Verkaufskonto - Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL erklären, wie du deine Marke auf Amazon analysierst! Markenanalyse in 8 Schritten:
Was brauche ich und wie starte ich? (ASIN, EAN)
Welche Produkte sind gelistet, welche sind auch aktiv?
Ist mein Markenname korrekt hinterlegt?
Sind meine Produkte in der richtigen Kategorie?
Wie sind meine Produkte bewertet (Rezensionen)?
Welche und wie viele Händler (Retailer) verkaufen meine Produkte?
In welchem Preisbereich liegen meine Produkte?
Wie steht es um die Produktdatenqualität (SEO, Retail Readiness)
Die Ergebnisse der 8 Punkte ermöglichen konk...
2022-05-1234 min
Ahead on Marketplaces#24 Mit Valerie Dichtl - so entwickelt sich das Marktplatzgeschäft von Zalando, Amazon, OTTO & ABOUT YOU
Zu Gast ist Valerie Dichtl von der Marketplace Uni, DIE Expertin für Marketplace Strategien. Zusammen mit Moritz Meyer von MOVESELL werden die aktuellen Geschäftszahlen von Zalando, Amazon, OTTO und ABOUT YOU besprochen, die die Relevanz des Marktplatzgeschäftes für Markenhersteller untermauern. Weiter zeigen die beiden auf, wie wertvoll eine Marketplace Manager Community ist und wie man Marketplace vs. Wholesale (Handelsgeschäft) kalkuliert und vergleicht. Unabhängig von den Plattformen liegt das größte Optimierungspotenzial laut Valerie aber bei den Herstellern, die intern oft noch einen ineffizienten Wettbewerb zwischen D2C-Plattformgeschäft und Handelsgeschäft vorliegen haben. Hört jetzt...
2022-05-0645 min
Ahead on Marketplaces#23 Mit Florian Schweinle über deutsche Brands auf dem amerikanischen Amazon Marketplace
Unser Gast heute ist Florian Schweinle. Florian ist E-Commerce Experte bei der deutsch-amerikanischen Unternehmensberatung Alton. Er unterstützt deutsche Unternehmen dabei, den US Markt zu erschließen. Als Amazon Partner berät und supportet Alton Amazon Seller und Vendoren, die sich auf dem deutschen oder europäischen Markt bereits etabliert haben, dabei auch auf amazon.com erfolgreich zu verkaufen.
Florian Vette von MOVESELL hat Florian Schweinle auf dem Amazon Sales Kongress 2022 getroffen. In unserem ersten Live Podcast sprechen die beiden darüber, was ein europäisches Unternehmen vor dem Verkaufsstart auf dem amerikanischen Amazon Marketplace beachten muss. Floria...
2022-04-1241 min
Ahead on Marketplaces#22 So funktionieren OTTO Market, Zalando & About YOU - ein Überblick
Amazon ist für die meisten Kategorien der relevanteste Marktplatz – aber eben nicht für alle! Die Plattformen OTTO Market, Zalando & About You entwickeln sich rasant weiter und können mittlerweile Marketplace und Whole Sale. Moritz und Florian ordnen die Marktplätze ein, sprechen über Gemeinsamkeiten und Unterschiede und teilen interessante Insights.
In den nächsten Podcasts folgen tiefe Einblicke in das Thema Onboarding, Listung, Content und Advertising. Seid gespannt!
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Moritz Meyer ganz einf...
2022-04-0529 min
Ahead on Marketplaces#21 Umsatz ist nicht alles! So wird Deine Amazon Werbung profitabler
Wie kann ich den ACoS meiner Werbekampagnen senken, bzw. den ROAS verbessern?
Moritz & Florian haben 8 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, die jeder Einsteiger ohne Vorerfahrung umsetzen kann. Wie erkenne ich Kampagnen-Ausreißer? Welche Produkte erwarten meine Kunden nach der Suche? Welche Produkte sollte ich priorisiert bewerben? Wie optimiere ich Gebote? Wie funktionieren negative Keywords? Warum helfen mir Longtail-Keywords? Was kann ich auf den Produktseiten verbessern? Welche "Dynamischen Gebote" sollte ich nutzen? Freue dich auf viele Insights zur Amazon Advertising Konsole, Suchverhalten und Produktdetailseiten. Die Tipps funktionieren für: Amazon Ads, Werbeanzeigen, Kampagnen, Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display Ads, Spon...
2022-03-3037 min
Ahead on Marketplaces#20 Meine Amazon Werbung wird nicht angezeigt! 5 Sofort-Maßnahmen
Unzählige Keywords, hohe Budgets und Klickpreise - aber die Amazon Kampagnen werden nicht ausgespielt. Wer kennt es nicht? Amazon Werbung ist von vielen Faktoren abhängig. Moritz und Florian haben eine Checkliste mit 5 Sofort-Maßnahmen im Gepäck, damit deine Werbung erfolgreicher wird. Amazon Advertising ist von folgenden Bereichen abhängig: 1) Produktseite & SEO, 2) Kategorie, 3) Verfügbarkeit, 4) Richtlinienverstöße und 5) Kampagnen-Setup
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Moritz Meyer ganz einfach bei LinkedIn.
Weitere Informationen rund um das Th...
2022-03-2525 min
Ahead on Marketplaces#19 Amazon Internationalisierung - schnell & einfach in anderen Ländern wachsen
Florian & Moritz geben sofort umsetzbare Tipps zur Expansion der eigenen Marke in andere Amazon Länder. Wie analysiere ich das Potenzial von PAN EU, wenn ich bisher nur auf Amazon.de anbiete? Wie hilft mir Brand Analytics, um das Such- und Kaufverhalten neuer Länder zu verstehen? Welche Keywords werden konkret in Spanien, UK, Italien, Schweden, Niederlande, Frankreich und in der USA verwendet? Wie optimiere ich Bilder für alle Marktplätze? Wie dupliziere ich A+ Content effektiv? Wie erstelle ich automatisiert Sponsored Product Kampagnen für alle Länder? Warum kann man ohne Sprachkenntnisse Anzeigen und Keywords optimieren? Wie wa...
2022-03-1846 min
Ahead on Marketplaces#18 Mit Andreas Roth über Konto-Sperrungen und Hacker-Angriffe auf Amazon
Unser Gast heute ist Andreas Roth. Andreas ist Amazon-Experte und teilt sein Wissen auf führenden Konferenzen wie dem Amazon Seller Day und dem Amazon Sales Kongress.
Wir sprechen darüber, welche Sicherheitsrisiken es auf Amazon gibt. Kontosperrungen und gehackte Verkäuferkonten können große Schäden verursachen. Jedes Unternehmen sollte eine Sicherheitsschulung für die eigenen Mitarbeiter durchführen und sich damit schützen. Wenn das Kind aber in den Brunnen gefallen ist und kein Zugriff mehr auf das Konto besteht, muss schnell gehandelt werden – Passwort ändern, E-Mail-Adresse von Amazon für Sperrungen kontaktieren und einen spezial...
2021-12-1442 min
Ahead on Marketplaces#17 Mit Fabian Rossbacher über mittelständische Unternehmen auf Amazon
Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm.
Wir sprechen darüber, wie sich der Mittelstand heute auf Marktplätzen platziert und welche Hürden es gibt. Online-Händler offenbaren Schwachstellen in der Vertriebsstrategie und zerstören den stationären Handel – Fabian ist mit seinem Ladengeschäft unmittelbar betroffen und kann daher aus erster Hand Erfahrungen teilen. Viele Marken schaden sich damit selbst und müssen handeln. Ein Wechsel der Unternehmenskultur und des Managements kann helfen.
Themen:
Mittelstand auf Marktplätzen, Händler als...
2021-08-0338 min
Ahead on Marketplaces#16 Mit Marc Sonnemann (Edding AG) über Amazon Marketing Strategien
Zu Gast ist Trade Marketing & E-Commerce Experte Marc Sonnemann. Marc ist E-Commerce Business Development Manager bei Edding, einem der größten Schreibwarenhersteller Deutschlands. Neben klassischen Vertriebskanälen und dem stationärem Handel setzt Edding inzwischen auf einen eigenen Online-Shop und Marketplaces wie Amazon. Marc hat diese Entwicklung begleitet und erzählt uns, wie wichtig der richtige Content für ein erfolgreiches E-Commerce Business ist. So nutzt Edding den Amazon Brand Store und präsentiert hier neben dem ikonischen Permanentmarker ein breites Kreativ-Sortiment für die Zielgruppe passend aufbereitet. Ein weiterer großer Schwerpunkt der Edding-Strategie ist umfassendes Performance Marketing mit engem...
2021-07-2748 min
Ahead on Marketplaces#15 Mit Fabian Rossbacher – so beeinflusst Google deinen Erfolg auf Amazon
Unser Gast heute ist Fabian Rossbacher. Fabian ist SEO-Experte, Veranstalter von bekannten Konferenzen wie dem SEO-Day und Gründer des Unternehmens Barf-Alarm.
Wir sprechen darüber, wie Google den Erfolg von Marken auf Amazon beeinflusst.
Nur wer die Google Rankings als wichtigen Faktor für den Traffic auf Amazon erkennt, kann diese mit gezielten Maßnahmen beeinflussen.
Neben den Rankings kommt es besonders auf Google Shopping an. Nur wer auf Amazon gute KPIs erzeugt, kann eine Platzierung bei Google Shopping aktivieren und von dem zusätzlichen Traffic profitieren.
Themen:
Vorstellung Fabian und Konferenzen, Google SEO im Zu...
2021-07-2028 min
Ahead on Marketplaces#14 Mit Frank Holzweißig über Vertriebsstrategien auf Amazon
Unser Gast heute ist Frank Holzweissig von der Rotho Kunststoff AG.
Frank ist Experte für Vertriebsstrategien auf Amazon.
Wir sprechen über zeitgemäße Strukturen für global agierende Unternehmen auf Amazon und welche Kanalkonflikte entstehen können – und wie man diese verhindert. Besonders interessant ist Franks Sichtweise auf das Thema Profitabilität und Controlling – wer heute seine Strafzahlungen nicht im Griff hat, riskiert hohe Kosten und gefährdet die eigene Profitabilität auf dem Marktplatz.
Themen:
Vorstellung Frank und Rotho Kunststoff AG, interne Konflikte durch Strukturveränderungen, Organisation länderspezifischer Vertriebsgesellschaften, Analyse der Gesundheit von Vertriebsst...
2021-06-0852 min
Ahead on Marketplaces#13 Mit Valerie Dichtl (Marketplace Uni) über Fashion Insights auf Amazon, Zalando & About You
Zu Gast ist die Expertin für Online-Marktplätze und Fashion: Valerie Dichtl von der Marketplace Uni. Valerie hat einige Jahre als Amazon Vendor Managerin sowie bei namhaften Marken in den Bereichen E-Commerce und Marktplätze gearbeitet. Ihr Wissen transferiert sie heute in Form von Trainings an Fashion-, Lifestyle- und Sportmarken, die auf Amazon, Zalando, About You, Otto, Limango, MyToys oder Mirapodo gewinnen möchten. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit Valerie über vertragliche Anforderungen bei Zalando und About You, wie Hersteller die B2C-Anforderungen aus Logistik, Datentransfer (PIM), Content (Bilder, Videos, Produkttexte) und Marketing managen können, die Besond...
2021-05-251h 08
Ahead on Marketplaces#12 Amazon Brand Content - Markenerlebnis verbessern & Kunden überzeugen
Wie kann ich meine Marke auf Amazon optimal präsentieren? Worauf sollte ich achten? Welcher Bereich ist wie wichtig? Amazon Brand Content umfasst die Bereiche Produktbilder, A+ Content, Markenshop, Produktvideos und Content für Werbekampagnen. Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL zeigen Anforderungen und Empfehlungen samt Beispielen für Brand Content auf Amazon auf. Am Ende gibt es noch eine Checkliste zur Produktion der Inhalte.
Du möchtest keine Folge verpassen, hast noch Fragen oder willst gerne Kontakt zu uns aufnehmen? Dann folge oder schreibe unseren Hosts Florian Vette und Moritz Meyer ganz einfach bei LinkedIn.
2021-05-1845 min
Ahead on Marketplaces#11 Mit Benjamin Abbenseth (Victorinox) über das globale Marktplatzmanagement auf Amazon
Unser Gast heute ist Benjamin Abbenseth von der Victorinox AG – das Unternehmen hinter den berühmten Schweizer Taschenmessern. Benjamin verantworet als Online Marketplace Manager die globalen Marktplatzstrategien.
Wir sprechen über die Herausforderungen des globalen Marktplatzmanagements, wie wichtig ein professionelles Channel-Management (Kontrolle der Distribution) ist und welche besonderen Amazon Programme man als Vendor kennen sollte.
Themen:
Vorstellung Victorinox AG, globales Marktplatzmanagement, interne Strukturen, Amazon PICS-Programm, Sortimentsstrategien, Markenziele auf Amazon, Channel-Management, Umgang mit Händlern, Offline- und Online-Strategien, Tipps für den Wissensaufbau von Vendoren
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2021-05-1142 min
Ahead on Marketplaces#10 Mit Markus Nüsse (RAZER) über Gaming-Marken auf Amazon
Unser Gast ist heute der Online Retail Marketing Manager Markus Nüsse. Markus verantwortet den Kanal Amazon bei RAZER – der weltweit führenden Lifestyle-Marke für Gamer.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und die Entwicklungen von RAZER auf Amazon.
Themen:
Werdegang, Vorstellung RAZER, Aufbau und Entwicklung der Marke bei Amazon, Marketing- und Expansions-Möglichkeiten mit Marktplätzen, Branding auf Amazon, Amazon Marketingchancen für Vendoren (z. B. Gamingweek), Erfolgskennzahl market share, Tools, Learnings und Tipps für den Start auf Amazon
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2021-05-0449 min
Ahead on Marketplaces#9 Mit David Gellert (HAMMER SPORT AG) über Sportmarken auf Amazon
Unser Gast ist heute der Online Marketing Manager David Gellert aus Ulm. David verantwortet das Marktplatz Management bei der HAMMER SPORT AG.
Wir sprechen über Strategien, Herausforderungen und Lösungen für Sportmarken auf Amazon.
Unsere Themen: Werdegang, Vorstellung HAMMER SPORT AG und Heimfitnessbranche, Online Strategien und Marktplätze für Sportmarken, Herausforderungen und Besonderheiten für Sportmarken auf Amazon, Verkaufsmodelle und Umgang mit Handelspartnern, auf Amazon abgestimmte Strukturen und Prozesse innerhalb der HAMMER SPORT AG (Teams, Meetings, Logistik, Verfügbarkeit etc.), Marketing intern und extern, Marktanalyse und Produktentwicklung für Amazon, Einfluss von Corona auf die Heimfitnessbranche, Learning...
2021-04-2048 min
Ahead on Marketplaces#8 Deep Dive - Amazon Verkaufsmodelle im Vergleich: Seller, Vendor, Hybrid, Brand Manager
Deep Dive zu den Amazon Verkaufsmodellen Seller, Vendor, Hybrid und Brand Manager – Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL vergleichen alle Modelle und erläutern Vor- und Nachteile.
Diese Bereiche werden diskutiert: Daten (API, Reports, Brand Analytics), Content (Pflege, Richtlinien, Schreibrechte), Rezensionen, Sonderprogramme (z. B. Amazon Fresh), Ansprechpartner (AVS, SVS, Advertising Manager, Vendor Manager), Automatisierung, Logistik (FBM, FBA, Dropshipping, Vendor Manual), Produktlistung & Lagerbestand, Buchhaltung (Rechnungen, Internationalisierung), Kosten (Vendor-Vertrag, Verkaufsgebühren), Konkurrenz mit Handelspartnern, Preis (Preisfindung, Preispolitik, Buybox)
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2021-04-131h 03
Ahead on Marketplaces#7 Mit Alexander Swade (KW-Commerce) über Amazon Advertising
Unser Gast ist heute Alexander Swade von KW-Commerce. Alex verantwortet als Head of Performance Marketing die globalen Werbeaktivitäten auf Online Marktplätzen.
KW-Commerce ist ein international tätiges E-Commerce-Unternehmen aus Berlin und verfolgt das Ziel, der weltweit größte Amazon Seller zu werden.
Wir sprechen über Marktplatzstrategien, die Steuerung von großen Sortimenten und die Bedeutung von Amazon Advertising.
Unsere Themen:
Werdegang, Vorstellung KW-Commerce, Advertising auf Marktplätzen wie Otto, Verzicht auf eigene Onlineshops und Händler, Unternehmensstrukturen und Prozesse, Umgang mit großen Sortimenten, Amazon Advertising Herangehensweisen und best practices, Advertising-Automatisierung, Erfolgskennzahlen, Tipps und Empfehlungen für den Einstie...
2021-04-0649 min
Ahead on Marketplaces#6 Mit Thore Kausch (Web Wikinger) über ERP-Setups für Markenhersteller
Unser Gast ist heute Thore Kausch, Gründer der Web Wikinger, einer führenden Agentur für Online-Shops und Plentymarkets. Moritz Meyer von MOVESELL spricht mit dem Experten über ein optimales ERP-Setup für Markenhersteller. Auszug der Themen: Entwicklung Web Wikinger als Agentur, typische Hürden bezüglich ERP für Hersteller, best practices für ERP-Setup, Anbindung an Marktplätze wie Amazon, Vor- und Nachteile von Plentymarkets, Relevanz von B2B-Online-Shops, Ausblick auf die Marktplätze Otto und ebay
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2021-03-3040 min
Ahead on Marketplaces#5 Amazon Strategien für Markenhersteller mit Praxisbeispielen
Wir beleuchten Strategien und Herangehensweisen für Markenhersteller auf Amazon: 1) Konkrete Praxisbeispiele, 2) bestehende Strukturen analysieren (woher komme ich), 3) das richtige Verkaufsmodell finden, 4) die richtigen Partner finden und Know-how aufbauen. Auszug der Themen: Verschiedene Ziele (Wachstum, First Mover, Händlerbeziehungen, Markenbekanntheit, Markenimage, Marktführerschaft schützen, internationale Expansion, Produktneuheiten testen, Einstieg als B2B-Hersteller), Verkaufsmodelle (Seller, Vendor, Hybrid, Brand Manager Account, Händler), Partner & Know-how (Workshops, inhouse, Agenturen, Berater) - mit den beiden Gründern Moritz Meyer und Florian Vette von MOVESELL aus Kiel
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2021-03-2347 min
Ahead on Marketplaces#4 Mit Linda Göcke von Oase über Amazon Strategien als Marktführer
Unser Gast ist heute Linda Göcke, E-Commerce Managerin bei der Oase GmbH, dem Weltmarktführer für Teichtechnik und Teichpflege. Linda hat jahrelange Erfahrung im Seller- und Vendor-Modell sowie auf allen weltweiten Amazon Marktplätzen gesammelt und mit ihrer Kollegin den E-Commerce Bereich bei Oase aufgebaut. Moritz Meyer von MOVESELL hat die folgenden Themen angesprochen: Marken- und Produktwelten von Oase, Positionierung als Marktführer, Aufbau einer E-Commerce-Abteilung, B2B-Shop für Händler, Amazon Strategien als Hersteller, Tipps bezüglich Datenpflege, Tools und Projektmanagement
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2021-03-1638 min
Ahead on Marketplaces#3 Mit Timo Daedrich über Amazon Strategien für B2B-Hersteller
Unser Gast ist heute der E-Commerce-Experte Timo Daedrich aus Hamburg. Wir sprechen über Herausforderungen und Lösungsansätze für B2B-Markenhersteller, die im E-Commerce und speziell auf Amazon Fuß fassen möchten. Unsere Themen: E-Commerce-Studium in Wedel, Gründung einer Agentur für Amazon-Beratung, Status quo für B2B-Hersteller hinsichtlich E-Commerce, Entwicklung und Implementierung von Strategien, Veranschaulichung typischer Entwicklungsphasen anhand von einem traditionellen Hersteller für Kinderautositze (B2B, Einzelhandel, D2C), Ausblick auf die Marktplätze Otto und ebay
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2021-02-2451 min
Ahead on Marketplaces#2 Deep Dive zu Amazon Potenzialanalyse (Seller, Vendor, Hybrid)
Wie analysiere ich Marktplätze, Kategorien und Marken auf Amazon? Wir erklären konkrete Ansätze zur Potenzialanalyse auf Amazon. Geeignet für Seller, Vendor, Hybrid oder Markenhersteller, die nicht auf Amazon aktiv sind. Auszug der Themen: Marktanteile von Kategorien oder Wettbewerbern schätzen, Priorisierung für den Start auf Amazon bei größeren Sortimenten, Wettbewerber analysieren, automatisierte Markt- und Content-Analyse mit ROPT, 3 konkrete Ansätze für Brand Analytics (Markenanalyse)
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2021-02-2438 min
Ahead on Marketplaces#1 Chancen & Risiken auf Amazon für Markenhersteller
Wir beleuchten Chancen & Risiken für Markenhersteller auf Amazon anhand von konkreten Beispielen. Auszug der Themen: Wachstumsmöglichkeiten für traditionelle B2B-Unternehmen, Amazon ohne aktives Seller- oder Vendor-Konto steuern, Handelbeziehungen zu Amazon Händlern stärken, Monitoring von Händlern, Markt Scan für alle Marktplätze automatisieren, Amazons Sichtbarkeit in der Google Suche, Amazon Brand Registry (Markenregistrierung), Markenschäden vermeiden, Bewertung von Amazon Advertising
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2021-02-2450 min