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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdKein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft nichts - Interview mit Rouven KramerDie meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen.
Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss.
In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales:
Bedarfsermittlung als System.
Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren.
Klingt banal? Ist es nicht. Es ist die Grundlage für Forecasts, Umsatz und Fokus.
2025-08-2540 min
B2B Sales MasterVom Microsoft-Vertriebsleiter zum B2B Sales Experten - Morten Wolff | #78Triff Lars persönlich auf der scale-up 2025: https://www.scale-up.berlin/Code: lars10offKostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen?Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)Buch Tipp: Kompromisslos verhandeln: Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBIMorten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/morten-wolff/Vertriebstraining – In dieser Episode des B2B Sales Master Podcasts erfährst...
2025-08-081h 06Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWarum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringtViele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.
2025-07-0621 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdStruktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniertOb du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst
2025-06-2221 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im modernen VertriebEin ehrliches Gespräch mit Max Müller über Prioritäten, Tools und Mindset im B2B-Outbound
• Tools & Themen: HubSpot, Apollo, Fokuszeiten, Outreach-Prozesse
• Zielgruppen & ICPs im NGO- und FSI-Sektor
• Tipps für Priorisierung und strategisches Arbeiten im BDR-Job
• Warum Menschlichkeit im Onboarding wichtiger ist als Tools
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Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential?
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Wenn du ganz schnell sein willst, dann hier:
https://calendar.notion.so/meet/mortenwolff/r7qcs4msf
2025-06-0834 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdBook of Business? So findest du kaufbereite Leads im richtigen Moment - mit Danny WoernsNeue Folge mit Danny Woerns
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential?
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2025-06-0114 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify CEO Alexander DosseWas sind gute Bonus-Systeme?
Fragen oder Lust dass wir uns deinen Sales mal anschauen?Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2025-05-2522 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDeine Deals slippen? Jetzt nicht mehrWer kennt es nicht. Für Q2 war der Umsatz geplant, aber der Kunde spielt nicht mit
Dein Vertrieb ist stark, aber du siehst noch mehr Potential?
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2025-05-1108 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo und nicht anders - Seller führen und geführt werdenFührt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement?
Hast du das Gefühl, dass in deinem Sales Team vielleicht auch noch nicht alles rund läuft? Dann lass uns sprechen: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2025-05-0414 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdCold Caller packt aus - So telefoniert man erfolgreich in 2025Danny zeigt seine Strategien und Techniken zum Sales Call
Hier findet Ihr Danny: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns-157b89151/
Hier findet Ihr Morten: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Du kannst es nicht erwarten endlich mit deinem Team mehr Umsatz zu machen? Dann hier dein Shortcut: https://book.morgen.so/unfcksales/lets-talk
2025-03-0929 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdLEAKED - Sales Script von Wolff of WallstreetWillst du wissen mit welchem Sales Script Jordan Belford eine ganze Industrie verändert hat?
Wenn du das Sales Script von Stratton Oakmont haben willst, dann schick mir einfach hier kurz eine Nachricht: podcast@unfck-sales.com
oder noch einfacher: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Jeder der im Vertrieb arbeitet sollte dieses Script einmal gelesen haben.
2024-10-2019 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWas unterscheidet erfolgreiche und nicht erfolgreiche Sales Teams?Was glaubst du?
In dieser Folge schauen wir uns die Unterschiede verschiedener Teams an.
Bei Fragen wie immer einfach schreiben:
www.linkedin.com/in/morten-wolff
2024-09-2908 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdIm Schlaf 99 Kunden gewinnen - Oder: das Märchen der AutomatisierungKundentermine ohne was dafür zu tun?
Du willst auch den Calculator haben? Dann schick mir kurz eine Nachricht und ich schicke es dir: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2024-09-0813 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird758% Upsell mit nur einer FrageUpselling - ein Thema das im B2B Sales oft nicht groß beachtet wird
In dieser Folge schauen wir uns eine Upsell Technik an.
Bei Fragen und Feedback: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Oder an podcast@unfck-sales.com
Cheerio
2024-07-0710 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo wurde ComX zur bekanntesten Sales AgenturFast niemand im Sales wurde nicht von ComX kontaktiert
Andreas ist ehemaliger Head of Marketing bei ComX - einem Unternehmen das es besser als jeder andere verstanden hat die Zielgruppe VOR dem persönlichen Kontakt schon so zu informieren, dass fast nur qualifizierte Termine gebucht wurden.
Hier findest du Andreas:
https://www.linkedin.com/in/andreasbrinck/
Und wenn du selbst Unterstützung brauchst, melde dich einfach bei mir: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2024-06-3034 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDaran erkennst du einen guten Vertriebsleiter!Wen stellst du ein? Oder wen beförderst du?
In dieser Folge bekommst du meine 5 Kriterien woran ich gute VertriebsleiterInnen erkenne.
Du hast das Gefühl, du oder dein Sales Team bräuchte einen Sparringspartner? Dann lass uns sprechen:
www.linkedin.com/in/morten-wolff
podcast@unfck-sales.com
2024-06-2309 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSales im Startup - Interview mit Investor und Serial-Entrepreneur Julius GöllnerInterview mit Julius Göllner über seine Erfahrung im Sales in über 13 gegründeten Unternehmen
Interview mit Julius Göllner über seine Erfahrung im Sales in über 13 gegründeten Unternehmen.
Interesse dein eigenes Sales System zu optimieren? Dann melde dich:
www.linkedin.com/in/morten-wolff
2023-07-3123 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdBesser verkaufen - meine top 3 Sales ToolsTools gehören in jede Verkaufsstrategie
Wenn dich die vertiefenden Videos zu den Tools interessieren, dann schreib mir hier: www.linkedin.com/in/morten-wolff
oder an training@new-sales.io
2023-07-2408 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdErfolgreich verkaufen indem du das Bedürfnis deiner Kunden adressierstSprichst du über Bedarf oder Bedürfnis?
Deine Kunden kaufen nur, wenn sie ihr Bedürfnis befriedigt sehen. Wer dieses erkennt und adressieren kann, hat gute Chancen auf den Abschluss.
Lass uns hier connecten: https://www.linkedin.com/in/morten-wolff/
2023-06-2506 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDa muss ich erst mal meine Frau Fragen - Ausrede?Wer trifft schon gern Entscheidungen. Viele Kunden zumindest nicht
In dieser Folge lernst du wie du den klassischen Einwand bzw. Vorwand erwiederst wenn dein Kunde sich auf andere beruft um eine Entscheidung zu treffen.
Beste Grüße,
Morten
2023-06-1907 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWir schicken Rechnungen, keine Angebote!Du willst auch Rechnungen anstelle Angeboten schicken? Let´s talk:
Wie immer bekommt ihr in dieser Folge kompakt und auf den Punkt direkt umsetzbares Vertriebswissen.
Heute: wie wir vermeiden unnötige Angebote zu versenden die nie angenommen werden.
Be Fragen und Anregungen: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2023-06-0505 min
Din QuiltehistorieWenche Wolff Hatling deler sin quiltehistorieVelkommen til Din Quiltehistorie en podcast av Solveig Morten Buraas, quilter, historieforteller og gründer av Min quiltehistorie.Dette er podcasten som gir deg de unike norske quiltehistoriene på norsk. I denne episoden deler Wenche Wolff Hatling sin quiltehistorie. En spennende historie som tar oss innom tips og inspirasjon til deg som er ny, men også et interessant dypdykk i den norske quiltehistorien.Wenche beskriver seg selv som en ringrev i quiltemiljøet. Mange kjenner henne som designer og dama bak Northern Quilts. Wenche er opptatt av å inspirere og bidra til syglede...
2022-10-1443 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdMit dieser E-mail verliert ihr keinen Abschluss mehrJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Dieser Satz kostet dich Umsatz:
"klingt interessant, schicken Sie mir doch mal ne Email mit Infos"
Wenn dir dieser Satz bekannt vor kommt, dann hör in die aktuelle Podcastfolge rein, da besprechen wir was genau du tun kannst um dennoch weiterhin den Prozess in der Hand zu haben.
2022-04-2504 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdPreisgesprächJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Cliffhänger im Finale des Preisgesprächs: "Ganz ehrlich… der Preis ist mir zu teuer"
In der heutigen #podcast -Folge befassen wir uns mit etwas, was wahrscheinlich jeder von uns kennt: Wenn der Kunde am Ende des Preisgesprächs noch etwas am Preis machen will. Ich gebe euch ein paar Tipps wie ihr dieses Gespräch in solchen Situationen am besten führen könnt.
2022-04-1006 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWie man einen Vertriebstag richtig strukturiertJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Bei der vielen Anzahl an Mustern für Vertriebsstrukturen verliert man doch die Übersicht!🤯
Genau aus diesem Grund habe ich den Vertriebstag entwickelt.
Wie genau diese funktioniert und wie ihr genau davon provotieren könnt erzähle ich euch in der neuen #Podcast Folge!
2022-03-2707 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDer richtige PitchJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Häppchen schmecken gut.
Häppchen machen aber keinen Umsatz.
Wart ihr schonmal auf einem Netzwerkevent und wusstet nicht so recht wie ihr ins Gespräch kommen sollt?
In unserer neuen #Podcastfolge gebe ich euch ein paar Tipps, mit denen ihr als Vertriebler euch nicht an die Häppchen oder den Kaffee klammern müsst 🤟
2022-03-1306 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdPreiskommunikation - Wenn der Preis zu hoch istJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
"Super Produkt aber der Preis… uff"
"Uff" ganz genau. Jeder kennt es, wenn der Kunde sagt, dass er das Produkt eigentlich super findet aber der Preis wäre einfach zu hoch. Was machen wir jetzt? Ist mein Produkt wirklich zu hoch oder biete ich nicht genug?
In der heutigen Podcast-Folge sprechen wir genau über diese Situation.
2022-02-2707 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDer perfekte Verkaufsprozess - Interview mit Felix Brodbeck von WebographenDein Prozess ist noch zu unklar? dann melde dich: https://unfck-sales.com/#kontakt
Felix erklärt uns wie er seinen perfekten Verkaufsprozess definiert hat um selbst Aufwand zu reduzieren und gleichzeitig seine Kunden schneller eine Entscheidung zu ermöglichen.
2022-02-1429 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDer Preis ist zu hoch? So reagierst du wenn dein Kunde den Preis drücken willKennt ihr das, wenn man dem Kunden beim Preis entgegen kommt und dieser trotzdem nicht locker lässt? 🙄
Wir hatten bereits eine Folge zum Einstieg in die richtige Preiskommunikation aber in dieser Folge besprechen wir was ihr machen könnt, wenn euer Kunde einfach nicht locker lässt.
2022-01-3005 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdPS: neue Folge - wie du mehr Termine machstP.S. ist wieder in!
Manche von euch denken hier vielleicht an Briefe schreiben, doch mit einem PS könnt ihr euren Call to Action richtig pushen.
Warum erkläre ich euch in meiner neuen Podcast-Folge.
Wer von euch benutzt noch "PS" in seinen Nachrichten?
2022-01-1605 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWie gestalte ich einen VertriebstagStrukturiert ihr euren Tag?
In der heutigen Folge zeige ich euch wie ihr euren Tag strukturieren könnt, um euren Vertriebstag richtig zu gestalten.
2022-01-0207 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSpezialfolge - Weihnachten 2021Frohe Weihnachten!
Sollte man zwischen den Feiertagen arbeiten? Ein kleiner Impuls für die Feiertage. Ich wünsche Euch einen guten Rutsch ins neue Jahr!
2021-12-2603 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWarum es mehr Frauen im Vertrieb braucht - Interview mit Carolina BräuningerWarum scheuen sich Frauen vor Vertrieb?
Das erzählt euch Carolina Leoni Bräuninger von Echobot im aktuellen Podcast.
Caro besten Dank für deinen Beitrag und die Einblicke die du mit uns geteilt hast!
2021-12-1925 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdCold CallNach einer langen Pause endlich wieder da!
In dieser Folge besprechen wir, wie ihr richtig Cold Calls machen und warum ihr Cold Calls unbedingt nutzen solltet.
2021-12-1207 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdTipps für Karriere im VertriebBist du bereit in deine Karriere im Vertrieb zu starten?
Das ist jetzt der zweite Teil des Interview mit Daniel Dinh von Laserfocus
In diesem Podcast erklärt uns Daniel was man braucht um wirklich Karriere zu machen.
Was für unterschiedliche Skills man braucht um VerkäuferIn, Head of Sales oder sogar Director Sales zu sein.
2021-11-1408 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie NeukundenmaschineJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Die Geheimwaffe im Vertrieb.
nicht Cold-Calling
nicht Social Selling
nicht Ad-Kampagnen
Sondern: die Neukundenmaschine.
Zu viele Unternehmen nutzen nicht die naheliegendste Methode oder wenn doch machen sie es nicht konsequent.
2021-11-0707 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWie macht man Salesforce hübsch? Interview mit Daniel von Laserfocus.ioJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Wie macht man Salesforce hübsch?
Das erzählt euch Daniel von Laserfocus im aktuellen Podcast.
Außerdem bekommt ihr direkt ein Best-Practice wie Daniel seine Vertriebstools nutzt (und vor allem welche!).
Daniel besten Dank für deinen Beitrag und die Einblicke die du mit uns geteilt hast!
2021-10-3122 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo findest du den passenden Preis für dein Angebot - PricingJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Heute machen wir einen Ausflug in die Welt des #Pricing
Sehr viele VerkäuferInnen scheitern noch immer am Preis.
Neben den klassischen Methoden um Preise zu präsentieren und ggfls zu verhandeln macht es aber auch Sinn sich mal zu fragen: wie genau kommen wir denn auf den Preis.
Sehr oft wird Value Based Pricing als das Ideal genannt.
2021-10-2407 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdMehr Umsatz durch erfolgreiche Angebote - so platzierst du Angebote die angenommen werdenJetzt kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren https://unfck-sales.com
Dein Kunde will unbedingt das Angebot aber meldet sich nicht?
Wer ist schuld?
Schuld interessiert uns nicht im Vertrieb, sondern: wer ist für die Führung zuständig?
Das sollten die VerkäuferInnen sein.
In der aktuellen Folge schauen wir uns an, wie man Angebote präsentiert, damit wir die Annahmewahrscheinlichkeit (was ein Wort;-)) maximieren.
2021-10-1707 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdTeil 2: Das Geheimnis von erfolgreichem SaaS Vertrieb? Wie Personio zum Unicorn wachsen konnte - Interview mit GregorAuf dem Weg zum eigenen Unicorn? Dann lass uns sprechen: https://unfck-sales.com
Das Geheimnis von erfolgreichem SaaS Vertrieb? Arbeitsteilung!
Gregor spricht im zweiten Teil des Interviews darüber wer im Vertriebsprozess welche Aufgaben hat und ab wann ein Lead ein Deal wird.
Außerdem teilt er mit uns wann er das letzte Mal einen Deal vergeigt hat und was das über die Unternehmenskultur aussagt.
Freut euch auf spannende und lustige 20 Minuten mit Gregor im unfcksales #Podcast
2021-10-1019 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdTeil 1: Warum ist Personio so erfolgreich im SaaS Vertrieb? Interview mit Gregor Malta von PersonioJetzt direkt dein Erstgespräch buchen: https://unfck-sales.com
Kleines Geheimnis vorab: "Qualification is King"
Das sagt kein geringerer als @ Gregor von Personio
Im ersten Teil unseres spannenden Podcasts sprechen wir darüber wie wichtig der Inbound Kanal von Personio ist, und wie dann die Outboundstrategie das Wachstum gebracht hat.
Das Interview ist für jeden spannend, der wissen will wie ein Unicorn wie Personio seinen Vertrieb strukturiert.
2021-10-0320 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdAufbau eines erfolgreichen SaaS Vertriebsteams - Interview mit Head of Sales von Phrase (Memsource) Jannis RheinWie manage ich Inbound und Outbound?
Wie manage ich Inbound und Outbound? Jannis Rhein erzählt wie er seinen erfolgreichen Vertrieb aufgebaut hat.
Ihr habt Lust auf eine Herausforderung? Dann schaut euch mal die Stellen von Phrase an:
https://www.memsource.com/careers/
2021-09-1924 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWarum per Email Schluss machen mehr Umsatz bringtBreak Up Emails können deine Conversion steigern
Kennst du die Situation, dass deine Prospects sich nicht melden? Manchmal macht es Sinn dass du erst mit ihnen Schluss machst bevor sie bei dir kaufen.
2021-09-1208 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWo ist mein Kunde? Besser verkaufen durch Customer JourneyWie dir Customer Journey Mapping hilft besser zu verkaufen
Die 50. Folge nähert sich. Schick mir gerne Fragen die dich interessieren. einfach an podcast@unfck-sales.com
2021-08-0807 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdEndstation Mailbox - vermeide diese Fehler am TelefonDeinen Vertrieb unfcken: https://unfck-sales.com
Jeder hatte schon mal die Mailbox seiner Kunden dran. Die Frage ist nur: machst du das beste draus?
2021-08-0108 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird3 Irrtümer im B2B VertriebHol dir Unterstützung im Vertrieb: https://unfck-sales.com
Wenn du dir an manchen Stellen auch schwer tust, dann melde dich und wir schauen wie wir dir helfen können: https://unfck-sales.com
2021-07-2506 min
GROW B2B FASTEREp 29 - Morten Wolff - YOUR ICP Playbook - How to define and use your Ideal Customer ProfileIn today's episode with Morten Wolff, Sales Consultant and Interim Manager at UNFCK Sales you will learn1. Why defining your ideal customer persona is crucial and how to discover challenges and pain points 2. How to build an effective sales motion by clearly positioning your product and creating a sales playbook 3. Morten's lesson learned about maintaining the human factor in online meetings and how to do it successfullyAbout MortenMorten is an ambitious specialist in sales development and management in innovative and fast-growing companies. Over the last 10 years, he has gained experience selling...
2021-07-1953 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVermeide diesen Fehler im B2B VertriebAccount Plan Template gefällig? Dann schreib mir kurz, ich schicke es dir gerne zu: https://unfck-sales.com/#kontakt
Diese Folge teile ich mit euch einen Fehler den ich gemacht habe und von dem Ihr lernen könnt.
2021-07-1805 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdMehr Produktivität im Vertrieb - Diese Struktur hilft dir dich stärker auf das Verkaufen zu konzentrierenDie passende Struktur für dein Team: https://unfck-sales.com
Ist dein Vertrieb zu reaktiv? Dann kümmere dich darum, dass er jede MAin, genau weiß wie man Vertriebsaufgaben priorisiert.
Sonst melde dich: https://unfck-sales.com
2021-07-1109 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSell me this pen - und was dabei alles falsch läuftDu willst mehr verkaufen als Stifte? Dann melde dich jetzt: https://unfck-sales.com
Wen wollt ihr in Zukunft im Podcast hören? Schickt mir gerne eure Vorschläge: podcast@unfck-sales.com
oder schreibt mir über LinkedIn: www.linkedin.com/in/morten-wolff
2021-07-0407 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSales Teams aufbauen wie die besten Player im Markt - Interview mit Microsoft Vertriebsleiter Peter HurnausFür jeden der Vertriebsteams aufbaut oder führt
Kontakt zu Morten: https://unfck-sales.com
2021-06-2722 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdHöre auf zu verkaufen ...und fang an zu verstehen warum dein Kunde kauft.Warum kaufen deine Kunden?
Den Text hier liest sowieso keiner. Wenn doch, dann schau mal hier: https://unfck-sales.com
;)
2021-06-2006 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdMehr Umsatz mit Mindset Mindset MindsetWenn du mehr als Mindset willst: https://unfck-sales.com
Was Mindset kann, und wie du es im Verkauf einsetzt:
Wenn du mehr als Mindset willst: https://unfck-sales.com
2021-06-1305 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWas der Einkauf vom Vertrieb erwartet und was wir daraus lernen können.Jetzt Kontakt aufnehmen: https://unfck-sales.com
Du willst seinen eigenen Vertrieb optimieren, dann melde dich jetzt: https://unfck-sales.com
2021-06-0604 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie besten Kunden gewinnen - So bereitest du Account Pläne für deine Top-Kunden vorJetzt dein Planning-Template anfragen: https://unfck-sales.com oder www.linkedin.com/in/morten-wolff
Wenn du selbst für deine Top (Ziel-)Kunden Account Pläne schrieben willst, dann melde dich bei uns und wir stellen dir gerne ein sinnvolles Template zur Verfügung: https://unfck-sales.com oder www.linkedin.com/in/morten-wolff
2021-05-2306 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdBitcoin und Vertrieb - Analyse: was bringt Menschen dazu Bitcoin zu kaufen?Verkaufspsychologie für deinen Vertrieb: https://unfck-sales.com
Weshalb entscheiden sich so viele Kunden für eine risikante Anlage und bei anderen Produkten wird gezögert?
--> Verkaufspsychologie für deinen Vertrieb: https://unfck-sales.com
2021-05-1609 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDas einzige wirkliche Geheimnis wie du besser verkaufstJetzt deinen Vertrieb optimieren: https://unfck-sales.com
Das Geheimnis um wirklich erfolgreich verkaufen zu können ist … hör dir die Folge an.
Wenn dir das zu lange dauert: https://unfck-sales.com/#kontakt
2021-05-0906 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdTeil 2: So schreibst du Angebote die angenommen werden - die 5 wichtigsten Elemente die in dein Angebot müssenKostenfreies Erstgespräch: https://unfck-sales.com
Teil 2 aus der Reihe: So schreibst du Angebote die angenommen werden.
2021-05-0208 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdTeil 1: 3 Dinge die du beachten musst bevor du ein Angebot schreibstAchte darauf bevor du ein Angebot schreibst
Damit dein Angebot auch angenommen wird ist es wichtig, dass du dir bei diesen 3 Dingen sicher bist bevor du dein Angebot schreibst.
2021-04-2509 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie 3 großen Sales Mythen 2021 - Meine MeinungJetzt deinen Vertrieb optimieren: https://unfck-sales.com
Die 3 großen Mythen im Vertrieb im Jahr 2021. Meine Meinung dazu und was deine Alternativen sind.
Wenn du Unterstützung brauchst, dann melde dich für ein entspanntes Kennelernen: https://unfck-sales.com
2021-04-1809 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSlack vs Teams - 2 Strategien und zwei ErfolgsgeschichtenSlack vs Teams - Das gleiche Produkt auf unterschiedliche Wege verkaufen
Slack und Microsoft Teams werden oft miteinander verglichen.
Spannend ist, dass die Marktstrategien sehr unterschiedlich sind.
2021-04-1109 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo organisierst du erfolgreiche VertriebsteamsJetzt bei LinkedIn verbinden: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Diese Folge dreht sich um das Thema Team-Setup. Also wie arbeitsteilig sollte ein Vertriebsteam arbeiten?
Du willst dieses Gespräch spezifisch für dein Team führen? Dann melde dich jetzt: https://unfck-sales.com
2021-04-0409 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVertrieb ohne Marketing? Ist die Trennung sinnvoll oder veraltet?Jetzt deinen Vertrieb analysieren: https://unfck-sales.com/#kontakt
Ist es sinnvoll Marketing und Vertrieb zu teilen? In dieser Episode gebe ich euch meine Gedanken und Erfahrungen zu dem Thema.
2021-03-2807 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDer Superman im VertriebsteamJetzt kostenfreies Erstgespräch ausmachen: https://unfck-sales.com/#kontakt
Deine Teams holen dich immer in die Verhandlung, wenn es eng wird? Dann hast du ein Superman Problem.
Wenn du dein Vertriebsmanagement analysieren willst, dann melde dich jetzt:
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2021-03-2105 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo lernt dein Kunde sein Problem kennen - was kann SPIN Selling?Was kann SPIN Selling?
Manche Kunden wissen einfach nicht welches Problem sie haben. Darum gibt es Fragetechniken die dabei helfen.
Das Material findet ihr im Bereich Ressourcen hier: https://unfck-sales.com
2021-03-1408 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdWen jagst du? Optimalen B2B Vertriebsansatz findenWem ARPA > CAC nichts sagt sollte diese Folge hören ;)
Vertrieb soll Umsatz machen. Ja, aber es muss sich auch wirtschaftlich rentieren.
Lass uns das gerne direkt besprechen: https://unfck-sales.com/#kontakt
2021-03-0708 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdBANT is dead? - Umsatzwachstum im B2B durch die passende MethodeQualifizierung im B2B Vertrieb
Zweiter Teil aus der Reihe Qualifizierung im B2B Vertrieb.
Was die BANT Methode kann, und was aber auch nicht.
Interesse deine eigene Sales Strategie zu überprüfen?
Dann lass uns einmal schnell sprechen: https://unfck-sales.com/#kontakt
2021-02-2808 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie 5 großen Fehler im B2B VertriebDeinen Vertrieb optimieren: www.linkedin.com/in/morten-wolff
Deinen Vertrieb optimieren: https://unfck-sales.com
In dieser Folge teile ich die aus meiner Erfahrung 5 größten Fehler die im Vertrieb gemacht werden und wie ihr sie vermeiden könnt.
Speziell für diese Folge gibt es noch mehr Material auf meiner Website:
https://unfck-sales.com - Dort unter "Ressourcen" habe ich ein PDF für euch mit weiteren Informationen und Beispielen dazu.
UnfckSalesNow
2021-02-2108 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdB2B Vertrieb boosten I - So qualifizierst du deine Anfragen
Du willst selbst qualifiziert werden?
Dann melde dich: https://unfck-sales.com/#kontakt
Qualifizierung bzw. das Fehlen der selbigen ist einer der größten Fehler den Unternehmen oft machen.
In der Folge führe ich in das Thema ein und zeige ein paar praktische Übungen wie ihr die richtigen Kriterien findet um Potentiale eurer Anfragen einschätzen zu können.
2021-02-1407 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdErfolg im B2B Vertrieb - wie du deinen Preis kommunizierstPreise im Verkauf optimal platzieren
Kostenfreies Analysegespräch:
https://unfck-sales.com/#kontakt
Vor der Preisdiskussion haben viele Verkäufer Angst. Völlig zu unrecht.
Denn es ist einer der wichtigsten Bestandteile im Prozess die Preise richtig zu platzieren.
2021-02-0706 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVertriebsmitarbeiter finden - 3 typische Fehler im Sales Recruiting und wie du sie vermeiden kannstJetzt deinen Vertrieb für 2021 optimieren: https://unfck-sales.com/#kontakt
Jetzt deinen Vertrieb für 2021 optimieren:
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Das Finden und Einstellen von guten VerkäuferInnen ist bei fast allen Unternehmen das Nadelöhr.
In dieser Folge teile ich 3 Fehler die ich oft sehe und wie ihr sie vermeiden könnt.
Diese Folge wird präsentiert von Sevdesk:
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2021-01-3109 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdMut zur Hässlichkeit im VertriebManchmal muss man Dinge einfach durchziehen
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2021-01-2406 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie 3 großen Fehler beim Aufbau deines Vertriebs - Interview mit David Wohde von WeworkInterview mit David Wohde
Jetzt deinen Vertrieb für 2021 optimieren:
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In diesem Interview spreche ich mit David Wohde, Mehrfachgründer und Leiter der Wework Labs in Deutschland.
Wir sprechen über die drei großen Fehler die bei Aufbau von Vertriebsprozessen häufig passieren.
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2021-01-1725 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDas passende CRM System und was Tim Mälzer damit zu tun hatVerschiedene CRM Systeme
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2021-01-1012 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVorteile verkaufen nicht - warum deinen Kunden die Nutzenargumente völlig egal sindNutzenargumentation und warum sie oft nicht funktioniert
Um deinen Vertrieb in 2021 optional aufzustellen, melde dich: https://unfck-sales.com
Wenn du dich erst 2021 bei mir meldest, dann wünsche ich dir schon mal frohe Feiertage und einen guten Rutsch.
Beste Grüße,
Morten
2020-12-2006 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdFreemium vs Free-Trial: so gewinnst du mehr KundenSpeziell für SaaS Unternehmen stellt sich diese grundlegende Frage
Gerade SaaS Unternehmen müssen sich oft entscheiden: was ist besser Freemium oder Free-Trial.
In dieser Folge beschreibe ich tiefgehend die Vor- und Nachteile beider Strategien.
Optimiere auch du deinen Vertrieb und melde dich: https://unfck-sales.com
2020-12-0606 min
Heaven Can WaitLeaving home age 11 and dealing with breast cancer twice.Monica moved away from home age 11. Had to deal with many ups and downs including suffering from breast cancer twice. An amazing woman and her remarkable story.
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2020-11-291h 02Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSo überzeugst du deine Kunden3 Techniken um deine Kunden zu überzeugen
Egal ob im B2B oder B2C am ende kauft ein Mensch. Und den musst du überzeugen.
In dieser Folge teile ich 3 Techniken mit dir mit denen du positiv auf die Entscheidung deiner Kunden einwirken kannst.
Wenn du wissen willst wie man das einsetzt, melde dich direkt bei mir:
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2020-11-2909 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDie 3 großen Hebel im Verkauf - wie ihr sie nutzen könnt um mehr Umsatz zu machenDie 3 großen Hebel im Verkauf und wie ihr sie für mehr Umsatz nutzen könnt
https://unfck-sales.com/kurzanalyse/
Meine Sicht auf Vertrieb und wo ich die größten Hebel sehe den eigenen Vertrieb zu optimieren.
Macht die Kurzanalyse und schaut selbst an welchen Stellen Ihr Potential für Optimierung habt
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2020-11-2206 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdLead Generierung - Interview mit Maurice Braun - Wie du mit LinkedIn Kunden finden kannstLead Generierung mit LinkedIn
Im Interview erklärt Maurice Braun welche Chancen LinkedIn bietet um Interessenten auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen. Dabei sprechen wir darüber, welche Branchen besonders erfolgreich sind und für wen sich welche Art der LinkedIn Akquise rentiert.
Kontakt zu Maurice: https://innoway-media.de/
Wenn du deinen Vertriebsprozess vollständig optimieren willst: https://unfck-sales.com/#kontakt
2020-11-1625 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdUmsatz steigern indem du Einwände richtig behandelstWas steckt hinter Ein- oder Vorwänden?
Einwände und Vorwände sind häufige Begleiter im Verkaufsprozess. Zu wissen warum sie überhaupt auftreten und wie du reagierst ist dabei essentiell.
Wenn dich das tiefergehend interessiert, dann melde dich: https://unfck-sales.com/
2020-11-0808 minHeaven Can WaitFighting terminal rectal cancer with positive thinking and cannabis oil.Richard was diagnosed with terminal rectal cancer in 2013, and was told that he had 22 month to get his affairs in order. Positive thinking and experimenting with cannabis oil and help from conventional medicine is why he is still with us today.
Website: www.heavencanwait.life
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2020-11-072h 21Heaven Can WaitUsing Wim Hof Method and veganism to transform my life.John Jessen 59 year old danish man. Lived in over 40 different countries and speaks 5 different languages plus a bit of Chinese. He talks about his transformations in life. Wim Hof Method. Veganism etc.
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2020-11-0152 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdKunden gewinnen - in dem du verstehst warum und wann sie die Kaufentscheidung treffenLerne zu verstehen wie und warum deine Kunden Entscheidungen treffen
Erst wenn wir verstehen, weshalb und wie unsere Kunden Entscheidungen treffen, sind wir in der Lage ein perfektes Angebot zu machen und unser Gegenüber zu überzeugen. Das ist Customer Profiling.
Wenn dich das tiefergehend interessiert, dann melde dich: https://unfck-sales.com/
2020-11-0110 minHeaven Can WaitTurning vegan cured my high blood pressure and high cholesterol level- No more medication!An interview with Frank Behrendt - an artist, restaurant professional, headhunter and vegan food designer.
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2020-10-2851 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdAutomatisierung im VertriebWann ergibt Automatisierung Sinn?
Automatisierung ist ein heiß diskutiertes Thema im Vertrieb. Diese Folge bespricht wann es Sinn ergibt Prozesse zu automatisieren und wann man das lieber nicht tun sollte.
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2020-10-2509 minHeaven Can WaitHeavy breathingUsing the Wim Hof Method for Health, Happiness and Strength.
What started my own transformation.
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2020-10-2208 minHeaven Can WaitGetting HOT.The health benefits of regular sauna use.
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2020-10-1804 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdKunden gewinnen indem du die Bedürfnisse erkennst die entscheidend sindBedarf oder Bedürfnis - wie wichtig es ist zu erkennen was dein Kunde wirklich will
Egal ob B2B oder B2C - Es kauft immer ein Mensch. Und der hat Bedürfnisse.
Bedürfnisse sind der Schlüssel zur Kaufentscheidung.
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2020-10-1807 minHeaven Can WaitThe dire state of our healthcare system.The problem with our choice of lifestyle and the consequences.
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2020-10-1406 minHeaven Can WaitIntroduction to Heaven Can WaitHelping you to fell Healthier, Happier and Stronger!
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2020-10-1304 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdKunden gewinnen im B2B mit Social SellingSocial Selling II
Diese Folge bespricht die vier Säulen des Social Selling und wie B2B Unternehmen diese anwenden können.
Hast du Fragen zu deiner Leadgenerierung? dann melde dich: https://unfck-sales.com/
2020-10-1107 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdPricing - welche Preise bezahlen Kunden?Pricing
Drei Wege wie du deine Produkte bepreisen kannst.
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Vertiefendes Material zu dem Thema findest du unter hier: https://unfck-sales.com/ unter Ressourcen.
2020-10-0408 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdIncentivierung im Vertrieb - Wie machen Mitarbeiter Umsatz?Incentivierung im Verkauf
Wie nutzt man Incentivierung / Bonus-Systeme um die Mitarbeiter richtig zu incentivieren?
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2020-09-2706 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVertriebsmitarbeiter gewinnen - Eigenschaften von High-PerformernKostenfreies Erstgespräch: https://unfck-sales.com/
Danke für das tolle Feedback zum Thema Mitarbeiter finden im Vertrieb. Eine vertiefende Folge zum Thema Eigenschaften von High-Performern.
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2020-09-2008 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdSocial Selling - Umsatz auf Knopfdruck generieren?Social Selling - Umsatz auf Knopfdruck generieren?
Aktuell wird so viel über Social Selling gesprochen, doch was kann der Vertrieb damit machen?
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2020-09-1306 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdVertriebsmitarbeiter gewinnen - in 7 Schritten die richtigen Mitarbeiter finden
Erfolgreicher Vertrieb steht und fällt mit den richtigen Mitarbeitern.
Wie findet man überhaupt den passenden Vertriebsmitarbeiter?
Wenn Du gerade selbst im Aufbau deines Teams bist, melde dich: https://unfck-sales.com/
2020-09-0609 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdPsychologische Trigger im Vertrieb - wann sie Umsatz bringen und wann nicht
Mehr Umsatz! Ich kenne keinen Vertriebsmanager der das nicht anstrebt.
Aber was hilft denn nun wirklich?
In dieser Folge werden wir einen Blick auf psychologische Trigger und wie man diese anwenden sollte, dass sie auch den erhooften positiven Effekt haben.
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2020-08-3006 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdKunden gewinnen - wie Akquise funktioniertwie Akquise funktioniert
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Telefonakquise, Emailkampagnen, SocialMedia-Ads, Messen.
Das alles sind valide Kanäle um Kunden zu akquirieren.
Aber welcher ist denn nun der passende?
In dieser Folge behandeln wir dieses Thema und schauen uns an wie man sich dieser Herausforderung nähert.
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2020-08-2406 minUnfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdIntro - Wie Umsatz wirklich gemacht wirdDer neue Podcast für die Themen Kundengewinnung und mehr Umsatz
Kostenfreies Erstgespräch: https://www.unfck-sales.com
Intro - Wie Umsatz wirklich gemacht wird.
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2020-08-0405 min