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VIDEO RELOADED#193 - René Neubach: Ein einfaches Framework für mehr Effizienz Marketing & VertriebWie "They Ask, You Answer" Unternehmen hilft, Kundenorientierung zu leben
Manchmal sind es nicht neue Tools oder Trends, die den größten Unterschied machen, sondern ein Perspektivwechsel. Genau darüber spreche ich heute mit René Neubach.
Seit über 25 Jahren bewegt er sich im digitalen Marketing und begleitet Unternehmen dabei, ihre Kommunikation zu schärfen, Vertrauen aufzubauen und den Vertriebsprozess messbar zu stärken.
Der Kern seiner Arbeit: das Framework They Ask, You Answer.
Warum dieses Konzept so wirkungsvoll ist? Weil es radikal einfach ist und trotzdem ein echter Gamechanger für Marketing und Vertrieb.
Wir sprechen darüber, wie...
2025-11-2559 min
Verkaufen an GeschäftskundenMotivation im Business: Was wirklich wirkt – und wie wir im B2B-Vertrieb dranbleiben, wenn es haktMotivation wird oft mit guter Laune verwechselt. Im B2B-Vertrieb, besonders wenn Technik und Beratung im Spiel sind, zählt angeblich das Datenblatt – und dann bleibt der Auftrag trotzdem aus. Wir kennen das flaue Gefühl, wenn es zäh läuft und die Pipeline stillsteht. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum bewegen Fakten allein so selten? Ein klarer Rahmen, kleine Siege und ein ehrlicher Blick auf die eigene Energie bringen uns wieder in Bewegung. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool Motivation ist kei...
2025-11-2411 min
B2B Sales MasterDealspace im Vertrieb mit Along AI und Julian Philipp Nagel | #92Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)Julian im Web: https://www.alongspace.com/Buch Tipp: Shoe Dog von Phil KnightJulian bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/julianphilippnagel/Vertrieb digitalisieren – In dieser Episode tauchst du ein in die Welt moderner Sales-Prozesse und erfährst, wie du mit digitalen Tools wie Dealspaces und KI deine Vertriebsabläufe systematisch opti...
2025-11-1539 minVerkaufen an GeschäftskundenNiederlagen im Vertrieb: Wege zur inneren Stärke und neuer MotivationIm Vertrieb auf ein "Nein" zu stoßen, kann manchmal wie ein kalter Windhauch wirken, der schnell die Motivation abkühlt. Doch wie kann man solch kühle Brisen als Chance nutzen, um frischen Wind in die Segel zu bekommen? Niederlagen müssen keine Endstation sein. Vielmehr können sie uns helfen, den richtigen Kurs zu finden und die nötige Widerstandskraft zu entwickeln. Mit der richtigen Einstellung wird das Abweisen eines Kunden zum Sprungbrett für den nächsten Erfolg. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? Dann komm in unsere Community Vertrieb&Verkauf: https://stephanheinrich.co/skool
2025-11-0314 min
B2B Sales MasterZiele im Vertrieb im Team richtig erreichen mit Dina Uthman von HubSpot | #88Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen?Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)Buch Tipp: https://amzn.eu/d/0baHGxnDina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dinauthman/Accountability im Vertrieb – In dieser Episode erfährst du, wie du dein Team im modernen B2B Sales wirklich auf Zielerreichung ausrichtest. Lars spricht mit Sales-Leaderin Dina Uttmann (HubSpot, ex-Zenloop), die ihre Learnings und Methoden für nachhaltige Verb...
2025-10-1858 min
B2B Sales MasterLinkedIn Ads - 14 Millionen im B2B Vertrieb mit Thomas Weinberger | #87Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)Thomas im Web: https://www.webwings.at/Buch Tipp: Alles IdiotenThomas bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-weinberger/LinkedIn Ads B2B – In dieser Episode dreht sich alles um professionelle B2B-Leadgenerierung mit Google und LinkedIn Ads. Du erfährst praxisnah, wie du im B2B Marketing mit Paid Ads zuv...
2025-10-121h 11
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis#347 So gewinnst Du Neukunden auf Knopfdruck
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video
https://www.youtube.com/watch?v=t9D1MXkgkJI
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In dieser spannenden Podcastfolge von Luca lernst du, wie du als Agentur oder Dienstleister höhere Preise verlangen und selbstbewusst durchsetzen kannst.
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Gratis NLP...
2025-10-0908 min
B2B Sales MasterVertrieb aufbauen und zum Exit führen mit Stephanie Richter von ADSPERT | #86Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityFolge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :)Stephanie im Web: https://adspert.de/Buch Tipp: https://amzn.eu/d/eMq2i2PStephanie bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanie-richter-5a875218/Vertrieb aufbauen – In dieser Episode lernst du aus erster Hand, wie man ein SaaS-Unternehmen im B2B-Bereich erfolgreich skalierst und strukturierten Vertrieb aufbaut. Stephanie Richter, Gründerin von...
2025-10-041h 05Verkaufen an GeschäftskundenMarketing und Vertrieb: Wie Synergie im B2B-Geschäft Kundenbeziehungen neu definiertIn der Welt des B2B geht es längst nicht mehr nur um Zahlen und Fakten, sondern um die feine Kunst, Marketing und Vertrieb zu einem dynamischen Duo zu vereinen. Die Trennung der beiden Bereiche war gestern – heute arbeiten sie als Team auf Augenhöhe zusammen. Doch wie kommt es, dass diese Zusammenarbeit oft so zäh wie alter Kaugummi ist? Und vor allem: Welche Wege gibt es, um in der Praxis ein effektives Marketing im B2B-Bereich zu etablieren? Lassen Sie uns gemeinsam einen Blick hinter die Kulissen werfen. Nicht nur zuhören, sondern mitreden? https...
2025-09-0813 min
Futurance: Zukunft & VersicherungBestandskundenpflege, Neukunden und WhatsApp: InsureConnects Erfolgsstory für MaklerVernetzt euch mit Melwin: https://www.linkedin.com/in/melwinkis/Vernetzt euch mit Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-kegler-5b3883272/Checkt InsureConnect aus: https://insuretech.digital/?partnerlink=ebef6743-21d9-11f0-b158-0242ac130006 (Affiliate Link)In dieser Episode des Futurance Podcasts taucht Host Maximilian Schroll zusammen mit den Co-Hosts Sven Kegler und Melwin Kiš tief in die Veränderungen der Versicherungs- und Finanzwirtschaft ein. Im Fokus steht das Thema Digitalisierung und innovative Kundenkommunikation in einer traditionsreichen Branche.Unsere Gäste bringen geballtes Branchenwissen mit: Sven berichtet von seinem Weg vo...
2025-08-211h 00Verkaufen an GeschäftskundenVertriebsmarketing im B2B: Vom ewigen Duell zur erfolgreichen ZusammenarbeitMarketing und Vertrieb - zwei Abteilungen, die oft gegensätzlicher nicht sein könnten, aber doch Hand in Hand arbeiten sollten. Beide haben das gleiche Ziel: den Erfolg des Unternehmens zu steigern. Doch warum gibt es so häufig Reibungen zwischen diesen Bereichen? Und wie kann man dieses Zusammenspiel effizienter gestalten? Mit einer geschickten Verzahnung und der richtigen Strategie gelingt es, aus potenziellen Kunden treue Geschäftspartner zu machen und langfristig abzuschöpfen. Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb: Historisch bedingt blicken beide Bereiche auf eine lange Geschichte der Missverständnisse zurück. Gemeinsame Strategieentwicklung: Wohlüberlegte...
2025-07-1413 minVerkaufen an GeschäftskundenUmsatz steigern: Warum der Fokus auf Kennzahlen im Vertrieb goldrichtig istKann das Streben nach Umsatz der einzige Antrieb im Geschäft sein? Das Wachstum des Umsatzes kann uns schnell den Atem rauben und die Sicht auf das Wesentliche verstellen. Ob es wirklich sinnvoll ist, den Umsatz zu steigern oder ob wir nicht besser den Ertrag im Fokus halten sollten, ist eine Frage, die wir uns immer wieder stellen. Der Vertrieb ist weit mehr als nur Zahlen und es stellt sich heraus, dass Umsatz nicht alles ist, was zählt. Zum Glück gibt es noch andere wertvolle Kennzahlen, die Licht ins Dunkel bringen können. Vers...
2025-07-0713 minVerkaufen an Geschäftskunden"Jobs to be done" revolutioniert den Vertrieb: Vom Fachwissen zum Kundenerfolg im B2BEs gibt viele Ansätze und Methoden im Vertrieb, aber einer sticht besonders heraus: die 'Jobs to be done'-Theorie. Dabei geht es nicht um Produkte, sondern um die eigentlichen Aufgaben, die Kunden erledigen wollen. Man fragt sich: Was wollen die Kunden wirklich erreichen? Denn nur wer die Beweggründe der Kunden versteht, kann auch ihnen das passende Angebot machen. Der Clou dabei ist, sich Gedanken darüber zu machen, wieso Kunden sich für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Komm in die Community Vertrieb/Verkauf: stephanheinrich.com/skool "Jobs to be done" konzentriert sich...
2025-06-0913 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#965 - Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst. 🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst. 💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training o...
2025-05-2837 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#965 - Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft. Mit Frederik Meßmer🎙️ Blackbox Vertrieb: Wie du erkennst, was wirklich schiefläuft Vertrieb ist keine Blackbox – zumindest sollte er das nicht sein. Doch in vielen Unternehmen fehlt der klare Durchblick: Umsatz stagniert, Neukunden bleiben aus, Margen bröckeln – aber niemand weiß genau, warum. Gemeinsam mit Vertriebsprofi Frederik Meßmer schauen wir hinter die Kulissen und zeigen dir, wie du blinde Flecken im Vertrieb erkennst und systematisch behebst. 🔍 Wie du die unbewusste Inkompetenz in deinem Vertrieb erkennst und auflöst. 💡 Diagnose statt Aspirin: Vertriebsanamnese statt Schnellschuss Viele Unternehmen reagieren auf Vertriebsprobleme mit Aktionismus – meist in Form von mehr Training o...
2025-05-2837 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#963 - Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen. „Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen." – Heiko Rosenbohm 📈 Daten statt Bauchgefühl: Wo du mit der Analyse startest Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr ad...
2025-05-2129 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#963 - Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Mit Heiko Rosenbohm🎯 Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen – so steuerst du richtig Wie willst du deinen Vertrieb steuern, wenn du das Kundenpotenzial nicht kennst? Diese Frage ist aktueller denn je – denn wer blind agiert, verliert. In dieser Episode spreche ich mit Heiko Rosenbohm über datenbasierten Vertrieb und wie du das Kundenpotenzial im Vertrieb erkennen kannst – bei Bestandskunden und völlig neuen Zielgruppen. „Ohne valide Daten ist Vertrieb wie Dartspielen im Dunkeln – und genau das machen noch viel zu viele Unternehmen." – Heiko Rosenbohm 📈 Daten statt Bauchgefühl: Wo du mit der Analyse startest Viele Unternehmen wissen nicht, wie groß ihr ad...
2025-05-2129 min
Der Lead CodeDLC - #S04E01 - Glaubst du an Umsatz auf den ersten Blick!?Staffel 4 – Folge 1: Facereading im Vertrieb: Glaubst du an Umsatz auf den ersten Blick?!In dieser Folge sprechen Christian Maier (MAIER FENDLER CONSULTING) und Thorsten Plößer über die Kunst des Facereadings – und wie Verkäufer mit Menschenkenntnis schneller zum Abschluss kommen.Dazu: brisante Analysen u. a. von Alice Weidel & Mehmet Göker.Was verrät das Gesicht über Denkweise, Verhalten und Kaufwahrscheinlichkeit?Spoiler: Mehr als du denkst!📲 Mehr zu Christian Maier:🔹 MAIER FENDLER CONSULTING GmbH🌐 www.maier-fendler.de🗓 Erstgespräch buchen:https://calendly.com/erstgespraech-leon-iser/30min?back=1&month=2025-03&date=2025-03-19🔹 MAIFE.app – die App für deine Gesichterkenntnis🌐 www.maife.app...
2025-04-2025 min
Der Geld-PodcastNeukundengewinnung und Vertrieb mit Dirk KreuterDer Geld-Podcast von und mit Michael Serve
Wir reden über die 5 Wege zu Neukunden und welche für dich der richtige Weg ist
Vertriebsoffensive.de
Neukunden.com
https://michaelserve.de/links
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Der Autor/Sprecher übernimmt keinerlei Gewähr für die Aktualität, Korrektheit, Vollständigkeit oder Qualität der bereitgestellten Informationen. Haftungsansprüche gegen den Verfasser, welche sich auf Schäden materieller oder ideeller Art beziehen, die durch die Nutzung der dargebotenen Informationen bzw. durch die Nutzung fehlerhafter und unvollständiger Informationen verursacht wurden, sind grundsätzlich im weitest zulässigen Rahmen ausges...
2025-04-2050 min
Der "Menschen im Vertrieb" PodcastGAST Reinhard Neudorfer - der Neukunden ExperteReinhard Neudorfer, Geschäftsführer des Unternehmens neukunden.at ist der Experte, wenn es um Neukundengewinnung geht und unser Special Guest in dieser Folge!Gemeinsam mit Host Gergely sprechen Sie über die Quick-wins, wirksame Leads und digitale Vertriebsinstrumente und vor allem natürlich, die Geheimnisse der Neukundengewinnung. Jetzt reinhören!Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/
2025-04-1631 min
B2B Sales MasterB2B Vertrieb aufbauen mit Marcus Daftari | #61Neukunden mit LinkedIn gewinnen:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr 3x Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityMarcus Daftari bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/marcus-daftari/Buch Tipp:Power Phone Scripts: 500 Word-for-Word Questions, Phrases, and Conversations to Open and Close More Sales (English Edition)https://amzn.eu/d/6i8VZngIn der neuesten Podcast-Episode sprechen wir mit Markus Daftari über die e...
2025-04-1052 min
B2B Sales MasterKostenfreie Neukunden & Leads mit LinkedIn | #60Neukunden mit LinkedIn gewinnen:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr 3x Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityLinkedIn Kommentare: Lerne die Kommentarstrategie auf LinkedIn effektiv zu nutzen, um deine Reichweite zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.In dieser Podcast-Episode führt dich Lars Krüger durch die essenziellen Schritte, wie du durch gezielte Kommentare Aufmerksamkeit auf dein Profil lenkst.Ein besonderes Augenmerk liegt auf dem neuen LinkedIn-Feature, das die Imp...
2025-04-0425 minVerkaufen an GeschäftskundenVertrieb und Marketing im B2B besser machenIn der Welt des B2B-Geschäfts läuft vieles anders als erwartet. Vertrieb und Marketing stehen häufig als zwei getrennte Welten da, obwohl sie ein gemeinsames Ziel haben: den Erfolg des Unternehmens. Komm in die Community "Vertrieb & Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV Doch wie können diese beiden Bereiche so zusammenarbeiten, dass sie sich gegenseitig verstärken und nicht behindern? In diesem Beitrag tauchen wir tief in das Thema ein, um herauszufinden, wie eine effektive Partnerschaft zwischen Vertrieb und Marketing die Antwort sein kann. Wir erkunden, wie Marketing den Vertrieb besser unterstützen kann...
2025-03-1012 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Neukunden durch EmpfehlungenDer unterschätzte Goldschatz im Vertrieb
"Cold Calls, Empfehlungen & Knödelklau – Vertrieb auf die harte Tour!"
Mal ehrlich, Cold Calling kann verdammt frustrierend sein. 20 Anrufe, null Entscheider, maximaler Puls. Kennen wir. Aber was ist eigentlich ein sinnvolles Ziel für Kaltakquise? Wie viele Anrufe sind genug – und wann macht es einfach keinen Sinn mehr?
Dann das nächste Thema: Empfehlungsmanagement! Alle reden drüber, aber kaum jemand macht es richtig. Warum fällt es uns so schwer, nach Empfehlungen zu fragen? Und wie holst Du aus einer Empfehlung wirklich Umsatz raus – ohne dass es peinlich wird?
2025-02-2237 min
B2B Sales MasterZiele im Vertrieb übertreffen - Dominic Klingberg | #48Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityDominic Klingberg bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ARRtist Circus Ticket (50,00 € off):www.eventbrite.com/e/876071021007/?discount=LarsKruegerZiele im Vertrieb erreichen: Strategie und TippsIn diesem Podcast sprechen wir mit Dominik Klingenberg, Co-Founder von Artist Circus, über bewährte Strategien, um Ziele im Vertrieb erfo...
2025-01-0937 minVerkaufen an GeschäftskundenVertriebspartner: Was ist das Besondere an zweistufigem Vertrieb?Im heutigen Geschäftsumfeld ist die Führung von Vertriebspartnern eine Kunst, die sowohl Verkaufs- als auch Führungsfähigkeiten erfordert. Es geht nicht nur darum, Produkte an den Mann zu bringen, sondern auch darum, eine dauerhafte Beziehung zu den Partnern aufzubauen, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verständnis basiert. Wie man diese delikate Balance findet und erfolgreich über Partner den Vertrieb organisiert, ist eine Frage, die viele umtreibt. In diesem Podcast tauchen wir tief in die Thematik ein und liefern wertvolle Einsichten und Strategien. Komm in die Community "Vertrieb&Verkauf" https://stephanheinrich.co/VuV Die Be...
2025-01-0609 min
B2B Sales MasterSales und Marketing nach Stage und Channel | #47Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityMulti Channel Marketing: Wie du deinen Vertrieb auf mehreren Kanälen erfolgreich aufbaustMulti Channel Marketing ist der Schlüssel zu einem effektiven und skalierbaren Vertriebsprozess. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du durch die gezielte Nutzung verschiedener Vertriebskanäle wie Cold Calls, Social Selling, Paid Ads und Content Marketing deinen Erfolg maximierst. Besonders wichtig ist e...
2025-01-0343 minVerkaufen an GeschäftskundenErfolgreiche Führung im Vertrieb: So klappt der TeamerfolgIn der heutigen Episode widmen wir uns der Kunst der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Die Spezifika dieser Berufsgruppe erfordern ein Umdenken und eine Anpassung traditioneller Führungsstile. Vertriebsmitarbeiter stehen täglich vor der Herausforderung, nicht nur sich selbst, sondern auch ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Nicht nur hören, sondern mitreden? Komm in die Online Community Vertrieb&Verkauf Dies stellt besondere Anforderungen an die Führungskräfte, die diese Teams leiten. Wir erkunden, wie wir Vertriebsmitarbeiter effektiv führen und was diese von der Führung anderer Mitarbeiter unterscheidet. Die einzigartige Natur des Vert...
2024-12-2311 minVerkaufen an GeschäftskundenReframing: Revolutionieren Sie Ihre B2B-Kommunikation und VertriebsstrategieReframing. Dieses machtvolle Instrument hat das Potenzial, die Art und Weise, wie wir überzeugen und im Vertrieb agieren, grundlegend zu verändern. Es geht darum, die Perspektive zu wechseln, um die Chancen einer Situation neu zu beleuchten und die vorgefertigten Meinungen unseres Gegenübers herauszufordern. Im geschäftlichen Kontext, wo es nicht selten um komplexe, technische oder beratungsintensive Produkte und Dienstleistungen geht, kann diese Technik ausschlaggebend für den Erfolg sein. Gerade für Personen, die hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht, bietet Reframing eine wertvolle Möglichkeit, ihre Botschaften effektiver zu kommunizieren. Der E...
2024-10-1412 min
B2B Sales MasterVertrieb aufbauen und motivieren mit Oliver Saul | #32Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityErfahre von Oliver Saul, Geschäftsführer der Indexgruppe Berlin, wertvolle Tipps zum Vertrieb. Entdecke, wie du Sales Talente findest und führst.Oliver schreiben:https://www.linkedin.com/in/oliver-saul-b9594891/https://www.index.deBuch-Tipp - Verkaufen!: Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg:https://amzn.eu/d/9yKw...
2024-09-2654 minVerkaufen an GeschäftskundenVerkaufspsychologie Essentials: Wie Profi-Verkäufer Kundenpsychologie meistern und Erfolg im B2B Vertrieb sichernIn einer Welt, die von Zahlen, Fakten und logischen Entscheidungen dominiert zu sein scheint, vergessen wir oft die immense Kraft, die hinter der Verkaufspsychologie steht. Komm in die Community "Verkaufen an Geschäftskunden" und nutze den Verkaufssimulator, um deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level zu heben. Jeder, der im B2B-Vertrieb tätig ist, weiß, dass der Kaufprozess selten rein rational abläuft. Doch welche psychologischen Prinzipien steuern eigentlich die Entscheidungen unserer Kunden? Und warum sollten selbst die technisch versiertesten Berater und Ingenieure ein grundlegendes Verständnis für Verkaufspsychologie haben, um ihre Ergebnis...
2024-07-2923 min
B2B Sales MasterCelonis & Personio - Erfolgreiche Führung im Vertrieb | #20Kostenfreie LinkedIn Leads:https://hey.larskrueger.com/anmeldungErhalte mehr Termine im Vertrieb:https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-communityErfahre die inspirierende Karriere von Benedikt Lorenz, der es vom Mediamarkt-Azubi zum erfolgreichen Vertriebsexperten bei zwei deutschen Unicorns geschafft hat. Jetzt bei BAO, einer bahnbrechenden KI-Lösung für den Vertrieb, teilt er seine Erfahrungen und besten Tipps im Interview.Benedikt Lorenz:https://www.linkedin.com/in/benediktlorenz/https://www.bao.ai/Neugierig wie Tech Comp...
2024-07-0651 min
Von Coach zu Coach - Dein Online-Business-Podcast | Marketing und Social Media Strategien093 - Die Grundlagen für erfolgreichen Vertrieb und MarketingVereinbare jetzt einen Termin und lass uns unverbindlich über deine Ziele und dein Business sprechen. www.suleman-bhatti.de
In der neuen Podcast-Folge sprechen wir über die fundamentalen Prinzipien, die für deinen Erfolg im Marketing und Vertrieb unverzichtbar sind. Oft übersehen Coaches und Dienstleister genau diese Grundlagen, was dazu führt, dass sie keine Kunden gewinnen und der Umsatz stagniert. Wir zeigen dir, worauf es wirklich ankommt, um solche Fehler zu vermeiden und dein Geschäft auf das nächste Level zu heben.
Vereinbare jetzt einen Termin und lass uns unverbindlich über deine Ziele und dein Bus...
2024-07-0220 minVerkaufen an GeschäftskundenB2B Vertrieb gegenüber B2C – 10 entscheidende UnterschiedeIn der Welt des B2B Vertriebs lauern einzigartige Herausforderungen und Chancen, die es so im Verkauf an Privatkunden nicht gibt. Die Komplexität der Produkte, die Länge des Verkaufszyklus und die Notwendigkeit, auf mehreren Ebenen des Kundenunternehmens Beziehungen zu knüpfen, setzen ein tiefgehendes Verständnis und spezifische Strategien voraus. Dieser Podcast geleitet die Zuhörer durch das Labyrinth des Geschäftskundenvertriebs, enthüllt die Stolpersteine und zeigt, wie man sie mit Geschick umgeht. Wir tauchen in die Welt der Strategien, Techniken und Mindsets ein, die es braucht, um im B2B Vertrieb nicht nur zu überleben, sondern...
2024-05-1312 minVerkaufen an GeschäftskundenSales Strategie: Warum Hoffnung im B2B-Vertrieb Sie nicht weiterbringtDie Qualität Ihres Produkts entscheidet nicht über den Erfolg. Viele hochqualifizierte Fachkräfte hoffen insgeheim, dass die bloßen Fakten für sich sprechen und Kunden quasi automatisch erkennen, wie überlegen ihr Angebot ist. Doch die bittere Realität sieht oft anders aus. Ohne eine durchdachte Sales-Strategie verschenken Sie Potenzial und lassen Ihre Konkurrenten das Rennen machen. Erfahren Sie in unserer neuesten Episode, warum eine kluge Sales-Strategie im B2B-Sektor unverzichtbar ist und wie Sie diese für Ihren Erfolg einsetzen können. Ein Blick hinter die Kulissen: Warum Fakten allein selten überzeugen und welche Rolle Emotionen...
2024-04-2214 min
Raus aus dem TagesgeschäftKunden gewinnen, skalieren und Geld verdienen - So geht's und so haben wir es gemacht!In dieser Podcastfolge teilen wir mit, wie wir mit unserem 1. eigenen viralen Mailingsystem den Markt verändert haben! Wir teilen unsere persönlichen Erfahrungen und erfolgreichen Ansätze, angefangen von effektivem Marketing und Vertrieb bis hin zur Entwicklung eines starken Unternehmenswachstumsplans. Dabei werden praktische Tipps und bewährte Methoden vorgestellt, die den Zuhörern helfen sollen, ihre eigenen Unternehmensziele zu erreichen und langfristigen Erfolg zu sichern. 📞 Vereinbare jetzt dein unverbindliches Erstgespräch: https://karatasconsulting.de/erstgespraech/termin/ ...
2024-02-1210 min
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis#218 250 % MEHR Umsatz OHNE Neukunden zu gewinnen
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In dieser spannenden Ausgabe erfährst Du von Elvis Durak und unserem Strategieberater Senad Redzepi, warum die Neukundengewinnung sogar schädlich für Dein Geschäft sein kann. Viel Spaß!
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2023-11-2913 minVerkaufen an GeschäftskundenKI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als WerkzeugDie Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten KI-Tools für B2B Ausblick: Was uns in der Zukunft erwartet und wie Sie sich darauf vorbereiten können Laden Sie das kostenlose E-Book herunter und vertiefen Sie Ihr Wissen: https://stephanheinrich.com/digitale-neukundengewinnung/kundengewinnung-…idende-vorsprung/
2023-10-2323 minDer Lead Code#S03E08 „Der LeadCode“ -Von NULL zum MillionenBusiness!
#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon!
In dieser Episode lernen wir Robert Wiersbinski besser kennen.
Der erfolgreiche Unternehmer spricht mit uns über seinen Werdegang, Disziplin und gibt uns wertvolle Ratschläge rund ums verkaufen.
Natürlich sprechen wir auch über #Verkauf, #Neukundengewinnung und #Unternehmertum.
Wir sagen DANKE lieber Robert, dass du deinen Weg mit uns teilst!
Viel Spaß beim zuhören / zusehen.
Thorsten Plößer & Sven Späth
2023-10-141h 09
Vertrieb, Marketing, Mindset und Verkauf mit Luca & Elvis#207 10 Neukunden als Agentur im Monat gewinnen
Diese Episode des Podcasts ist ein Audiomitschnitt aus dem YouTube Video
https://www.youtube.com/watch?v=DIOcL5fRLwM
Vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch unter: https://coaching.duru.consulting/strategiesession
Wie gewinnt man 10 Neukunden als Agentur im Monat? Und das konstant, also jeden Monat.
Das Gewinnen von 10 Neukunden pro Monat als Marketing-Agentur kann eine Herausforderung sein, erfordert jedoch eine strategische Herangehensweise und konsequente Bemühungen. In dieser spannenden Ausgabe, erfährst Du von Luca Rutolo einige Schritte und Strategien, die Dir dabei helfen werden.
Vereinbare jetzt Dein kostenloses Erstgespräch unte...
2023-09-2512 minVerkaufen an GeschäftskundenKI im Vertrieb - Künstliche Intelligenz als WerkzeugRevolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/ Vorteile von KI im B2B-Vertrieb 1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische Aufgaben und Kundenbeziehungen 2. Personalisierte Verkaufsgespräche und Angebote: Analyse von Kundenprofilen und Interaktionen 3. Präzisere Umsatzprognose & effektives Pipeline-Management: Verbesserte Planung und Steuerung 4. Lead-Generierungstechniken: Identifizierung potenzieller Kunden und Erstellung maßgeschneiderter Angebote 5. Einsatz von Chatbots und Predictive Analytics: 24/7 Kundenbetreuung und Vorhersage zukünftiger Trends Wie KI-gesteuerte Tools den Vertriebsmitarbeitern helfen...
2023-08-2812 min
Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit#28 Aktives Empfehlungsmarketing – Neukunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress
Kennst du das? Manchmal scheint es, als ob alle auf Empfehlungen warten. Aber warum warten, wenn du selbst die Initiative ergreifen kannst? Heute zeige ich dir, wie du mit dem aktiven Empfehlungsmarketing mächtige Türöffner für Neukunden werden kannst.
Stichwort: Empfehlungsmarketing – klingt cool, oder? Wusstest du, dass es zwei Seiten davon gibt? Ich zeig's dir anhand zweier Szenarien: Stell dir vor, du suchst in einer neuen Stadt nach dem besten Friseur und fragst Bekannte. Oder als selbstständiger Handwerker öffnest du deine Mails und entdeckst eine Empfehlung von jemandem – zufällig, ohne dass du danach gefra...
2023-08-1417 min
Raus aus dem TagesgeschäftUnsere Learnings im Verkauf und Vertrieb für 6-stelligen UmsatzIn dieser inspirierenden Podcastfolge teilen wir essenzielle Learnings im Verkauf und Vertrieb für 6-stelligen Umsatz und deinen verdienten Erfolg. Erfahre transformative Strategien und erhalte praktische Tipps, um deine Verkaufsfähigkeiten zu optimieren. Lass dich von unseren Erfahrungen motivieren und bringe dein Business auf das nächste Erfolgslevel! 📞 Vereinbare jetzt dein unverbindliches Erstgespräch: https://karatasconsulting.de/erstgespraech/termin/ ...
2023-08-1408 min
Geschichten, die verkaufen - Storytelling, Sales & Content MarketingNr. 215 - Wie finde ich Neukunden und erreiche Entscheider? - Q&A SessionVertrieb verbessern und Kunden gewinnen klappt duch eine klare Strategie: Du musst die Mitarbeiter finden, die die Kaufentscheidungen im Unternehmen treffen. Wie das geht, erzählen wir dir in dieder Episode.
Kennst du schon unser kostenfreies Storytelling Buch? https://www.storytellingbuch.de
Die Königsklasse im Unternehmertum ist das Halten von zufriedenen Kunden, die immer wieder bei dir nachkaufen. Aber dafür brauchst du erstmal Neukunden. Wie du diese findest, überzeugst und auch die Entscheidungsträger erreichst - all das erfährst du in der heutigen Episode. Viel Spaß!
Sende uns gern deine Fragen an: office...
2023-01-1207 minDer Lead Code#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon mit Martin Limbeck#S03E07 „Der LeadCode“ - Nicht gekauft hat er schon!
In dieser Episode lernen wir Martin Limbeck besser kennen.
Der erfolgreiche Unternehmer spricht mit uns über seinen Werdegang, Disziplin und gibt uns wertvolle Ratschläge rund ums verkaufen.
https://limbeckgroup.com
Natürlich sprechen wir auch über #Verkauf, #Neukundengewinnung und #Unternehmertum. Wir sprechen über die wichtigsten Passagen in seinem neuen Buch, warum ist gerade jetzt so wichtig ist, sich mit dem Thema zu beschäftigen und warum du dieses Buch lesen solltest.
Wer noch schneller vorankommen möchte sollte sich mit Martin‘s...
2022-12-2253 minDer Lead Code#S03E06 „Der LeadCode“ - Wir sehen uns vor Gericht - Markus MingersHerzlich willkommen zu einer neuen Episode von Der LeadCode!
In dieser Episode lernen wir Rechtsanwalt Markus Mingers kennen. Wir tauchen einen juristische Themen und reisen ein paar Themen an, die für Selbstständige interessant sein können und nicht selten einen fünfstelligen Zusatzgewinn bringen.
Darüber hinaus sprechen wir mit ihm als Unternehmer. Wie hat er es geschafft, medial so bedeutend zu werden? Wie sieht dein Unternehmen aus oder wie motiviert er sich bei Rückschlägen, also wie geht er damit um.
Ihr findet viele spannende Informationen auf www. Mingers.law
Darüber hinaus bekommt ihr Antworten auf sämt...
2022-12-0447 min
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel AndresVertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres Das schönste, was im Vertrieb passiert Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst. Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten. Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggr...
2022-11-2332 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#711 SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel AndresVertriebsFunk Episode 711 - SEO: So finden dich deine Neukunden. Interview mit Daniel Andres Das schönste, was im Vertrieb passiert Das schönste, was im Vertrieb passiert, ist dass die Kunden zu dir kommen und darum bitten, dass du ihnen ein Angebot machst. Das ist zwar bei einigen Unternehmen und Branchen noch immer die Regel. Bei den meisten Unternehmen sind diese Zeiten aber vorbei und der Vertrieb muss aktiv für seine neuen Kunden arbeiten. Ich bin ein großer Verfechter eines aktiven, aggr...
2022-11-2332 minDer Lead Code#S03E05 „Der LeadCode“ - Massiver Umsatz ohne Technik (mit Mike Zick)In dieser Episode lernen wir, dass „alte Schule“ nach wie vor von Erfolg gekrönt ist, zumindest wenn wir einen genauen Fahrplan haben.
Mike Zick von „Die Direktkontakter“ zeigt uns eindrucksvoll, wie man es von null an, ohne großes Budget, ohne Internet und soziale Medien schafft sich nicht nur Neukunden zu generieren, sondern darüber hinaus auch in der Lage ist in wenigen Wochen ein starkes Team aufzubauen.
Besonders spannend ist es hier direkt von ihm Techniken und sogar Formulierungen zu lernen, die du SOFORT umsetzen kannst.
Wenn du also wissen möchtest, wie du eloquent, mit den richtigen Worten unsch...
2022-10-261h 01
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#694 Mehr Neukunden durch externen TeleSales?Wann lohnt sich ein externer Vertrieb. Interview mit Milan Grujic Mehr Neukunden durch externen TeleSales? Der heilige Gral im Vertrieb. Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell. Das sind Neukunden. Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen. Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media. Doch der schnellste und direkteste Weg ist in den meisten Fällen immer noch das gute alte TELEFON - also TeleSales. Nur - die meisten Verkäufer wollen und können...
2022-09-1924 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#694 Mehr Neukunden durch externen TeleSales?Wann lohnt sich ein externer Vertrieb. Interview mit Milan Grujic Mehr Neukunden durch externen TeleSales? Der heilige Gral im Vertrieb. Sie sind schwer zu bekommen und für das Wachstum der Unternehmen essentiell. Das sind Neukunden. Es gibt heute viele Wege, Leads und Neukunden zu bekommen. Viele setzen auf Online-Kampagnen und Social Media. Doch der schnellste und direkteste Weg ist in den meisten Fällen immer noch das gute alte TELEFON - also TeleSales. Nur - die meisten Verkäufer wollen und können...
2022-09-1924 minDer Lead Code#S03E04 „Der LeadCode“ - Eine ganze Nische dominierenIn der aktuellen Ausgabe lernen wir Chris Thieme kennen! Er dominiert aus meiner Sicht die Einrichtungsbranche bezogen auf digitales Marketing.
Vertrieblich können wir hier sehr viel lernen! Er gibt uns Einblick in sein System und erklärt Verkäufern, wie sie sich positionieren müssen.
Besonders spannend sind seine Marketing Aktivitäten und auch seine Sichtweise auf Rückschläge. Nichts für schwache Nerven und für den ein oder anderen vielleicht zu krass. Gleichzeitig treibt es ihn selbst zur Höchstleistung an.
Viel Spaß beim zuhören und beim lernen.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
2022-09-031h 17Der Lead Code#S03E03 „Der LeadCode“ - Ganzheitliche Neukundengewinnung- René MudersIn der Folge heute sprechen wir mit Rene Muders. Jedem Finanzdienstleister sollte es nun in den Ohren klingeln. Warum? Weil wir heute über das Thema Neukundengewinnung speziell für Finanzdienstleistung sprechen.
Rene erzählt uns von seinen Erfahrungen in der Branche aus der er nie weggekommen ist.
Ob Ausschließlichkeit, Makler oder andere Vertriebe für jeden ist etwas dabei.
Viel Spaß beim zuhören.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer und Sven Späth
2022-08-0646 minDer Lead Code#S03E02 „Der LeadCode“ - Selbstzweifel zerstören - Norman PohlKennst du Selbstzweifel? Hast du vielleicht sogar selbst welche?
In der heutigen Episode haben wir einen absoluten Experten in diesem Bereich. Norman Pohl erzählt uns nicht nur wie wird diese loswerden, erzähl uns auch an Hans einer eigenen Geschichte das du alles möglich machen kannst.
Wir erfahren etwas mehr über seinen Weg, über Niederschläge und Herausforderungen bis hin zu einem perfekten Wertesystem.
Viel Spaß beim hören dieser Folge.
Liebe Grüße
Thorsten Plößer & Sven Späth
2022-05-201h 02Der Lead Code#S03E01 „Der LeadCode“ - 1000 Einwände mit einer Technik zerschmettern mit Carsten BeyreutherDer Auftakt zur 3. Staffel beschert uns gleich „The Master himself“!
Aus unserer Sicht der Nummer 1 Verkaufstrainer mindestens in Deutschland.
In der ersten Episode der dritten Staffel lernen wir von Carsten Beyreuther, wie wir aus Erfolgen lernen und warum es so wichtig ist sich mit dem inneren Kind zu beschäftigen.
Obwohl wir aus zeitlichen Gründen nur an der Oberfläche kratzen können ist dies wohl die erste Folge in unserem Podcast in der es „verkäuferisch“ richtig in die Tiefe geht.
Wer sich ernsthaft mit Verkaufen beschäftigt muss diese Folge hören.
Carsten gibt uns tiefe Einblicke in sein Trainin...
2022-05-121h 11Verkaufen an GeschäftskundenWeshalb die Digitalisierung im Vertrieb erfolgsentscheidend istDie Digitalisierung im Vertrieb entscheidet wesentlich darüber mit, welche Unternehmen erfolgreich sind und welche nicht. Es ist zu beobachten, dass eine Kluft zwischen digitalen Champions und Nachzüglern entsteht. Unternehmen, die ihren Vertrieb digitalisieren, wachsen schneller und profitabler als Mitbewerber, die noch auf klassische Art und Weise agieren. Vor allem im Mittelstand wirkt sich diese Kluft im Moment stark auf die Zukunftsfähigkeit der Unternehmen aus. https://stephanheinrich.com/2022/04/18/digitalisierung-im-vertrieb/
2022-04-1816 min
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#027 - Realtalk: Marketing und Vertrieb ist ChefsacheUm Marketing und Vertrieb kümmert sich irgendein Mitarbeiter, der austauschbar ist oder demnächst vielleicht sogar geht? Da sind Sie nicht allein…Das große Problem dabei ist: Marketing und Vertrieb sind strategische Entscheidungen im Unternehmen. Wie soll ihr Betrieb wachsen, wenn Sie die Entscheidung darüber anderen überlassen?Ja, ja, wir wissen von vielen Geschäftsführern, dass sie sehr stark im Tagesgeschäft eingespannt sind und deswegen nicht dazu kommen, Vertrieb, Marketing oder sonstige strategische Themen anzugehen - und dass dann stattdessen ein Vertriebsleiter oder Marketingleiter diese Themengebiete übernimmt.Warum...
2022-04-0714 min
Der Lead Code#„S02E09“ Der LeadCode - Vom Bundesliga-Profi zum Unternehmer!Im Staffelfinale zweiten Staffel treffen wir auf Florian Grossert.
Der junge Unternehmer erzählt uns wie er es geschafft hat nur sieben Jahren Direktionsleiter bei der Deutschen Vermögensberatung AG zu werden.
Spannend ist sein Werdegang vom Fußballprofi zum Unternehmer! Neben unserem Lieblingsthema, der Neukundengewinnung, werden sehr viele unternehmerische Themen und auch das Mindset behandelt.
Morgenroutine zum Erfolg!? Ja! Florian macht es vor und motiviert so zig Menschen zu höheren Leistungen.
Seid gespannt was Florian Grossert auch zu eigenen Kapitalanlagen sagt.
Unglaublich!
Finde Florian auch in den sozialen Medien:
https://www.instagram.com/flogrossert/
https://www.facebook.com/flo...
2022-02-241h 01
VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#628 Ist dein Vertrieb eine Black Box?So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline. Jeder...
2022-02-0720 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#628 Ist dein Vertrieb eine Black Box?So viele Sales Teams fliegen vollkommen blind…. Dort ist Vertrieb eine #Blackbox: Man sieht nur, was rein geht und was rauskommt. Was in der Box, im Vertrieb, tatsächlich passiert, funktioniert oder schief geht, bleibt verborgen. Solange die Ergebnisse einigermaßen stimmen, mag das noch hinnehmbar sein. Aber sobald die Umsätze fallen und Ziel immer wieder verfehlt werden ist der BlackBox Ansatz verheerend. Es ist wie bei einer Wasserleitung: Vorne kommt jede Menge frisches Quellwasser rein aber am Endpunkt kommen nur noch Tropfen aus der Pipeline. Jeder...
2022-02-0720 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#624 Der einfachste Weg zum Neukunden ist...Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Vertrieb ist simpel aber nicht einfach. Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren. Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden können. Wir nehmen uns drei vollkommen unterschiedliche Firmen vor und arbeiten die Schablone durch. Ungläubig stellen die Berater fest: es funktioniert. Dann die Frage, die immer kommt: Aber was ist m...
2022-01-2431 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#624 Der einfachste Weg zum Neukunden ist...Der einfachste Weg zum Neukunden ist… Vertrieb ist simpel aber nicht einfach. Letzte Woche im Kunden Workshop. Mit dabei fünf Unternehmensberater. Sie wollen ihre Kunden besser dabei unterstützen, ihren Markt zu erweitern und neue Aufträge zu akquirieren. Ich habe für sie ein Muster, eine Schablone entwickelt, die sie für jeden Klienten anwenden können. Wir nehmen uns drei vollkommen unterschiedliche Firmen vor und arbeiten die Schablone durch. Ungläubig stellen die Berater fest: es funktioniert. Dann die Frage, die immer kommt: Aber was ist m...
2022-01-2431 minDer Lead Code#S02E08 „Der LeadCode“ - Für Ruhm und Ehre - Vorstandsvorsitzender räumt aufIn dieser Folge von „Der LeadCode“ sprechen wir mit #TELIS Finanz AG Vorstand über die Finanzdienstleistung und den ehrenvollen Auftrag dahinter.
Wir tauchen tief in die Welt des Vertriebes ein. Dabei sprechen wir darüber, wie sich wichtig es ist durch Ausbildung die Qualität auf höchstem Niveau zu halten und wie man dabei nicht an der Größe scheitert.
Gerade für Finanzdienstleister ist diese Episode besonders aufregend und mit enormen Learnings verbunden.
Thorsten selbst war tief beeindruckt über die Professionalität bei über 300 Standorten in Deutschland.
Viel Spaß beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2021-11-061h 00Verkaufen an GeschäftskundenDigitalisierung im Vertrieb – Deutscher Mittelstand in VerzugWenn man sich den Stand der **Digitalisierung im Vertrieb** ansieht, dann macht sich Ernüchterung breit – zumindest im deutschen Mittelstand. Die Gründe dafür sind bestimmt nicht die mangelnde Investitionsbereitschaft. Nach wie vor werden horrende Summen in Online-Werbung bei Google investiert, auch wenn oft wenig Zählbares dabei herauskommt. Dieses Kapital könnte man wesentlich besser investieren. Woran liegt es also, dass Vertrieb und Marketing noch immer organisiert sind, wie in Zeiten der guten alten Werbeanzeigen? Aus den Beobachtungen der Praxis in vielen Unternehmen sehe ich fünf Gründe für die langsame Entwicklung und die schleppend...
2021-09-2721 minDer Lead Code#S02E07 „Der LeadCode“ - Nie mehr Probleme?!In dieser Folge von „Der LeadCode“ sprechen wir in einer Tiefe, wie bisher noch nie.
Wir lernen Gereon Jörn kennen. Er kommt aus dem Verkauf und beschäftigt sich heute mit Themen wie Selbstliebe, Selbstheilung, Konditionierung,…
In einer guten Stunde erfahren wir wie wichtig es ist einen gesunden Geist, einen gesunden Körper und eine gesunde Seele zu haben! Oh
Vor allem erfahren wir wie wir mit einer ganz bestimmten Technik sämtliche Probleme ver-yagen können. Gereon gibt uns hier tiefe Einblicke in sein neues Buch „Probleme ver-yagen“.
Viel Spaß beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2021-06-1455 minDer Lead Code#S02E06 „Der LeadCode“ - Menschen folgen MenschenIn der Episode heute lernen wir Kim Marghelli kennen. Wir erfahren mehr über Network Marketing und wie man sich unter Menschen geschäftlich ideal ergänzt.
Wichtig dabei ist die Botschaft, dass der Mensch über dem Geschäft steht…!
Ergreift dabei die Philosophie auf jeden Tag 119 % zu geben.
Gerade für Network ist es sehr interessant hier zu zu hören und mehr über dieses besondere Geschäftsmodell zu erfahren.
Viel Spaß euch beim hören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2021-05-2659 minDer Lead Code#S02E05 „Der LeadCode“ - Kaltakquise und Empfehlungen sind tot?! Von wegen!In dieser Episode erfahren wir warum Kaltakquise und Empfehlungsnahme noch lange nicht tot ist.
Mario Schnier gibt uns praktische Tipps und Ansätze wie wir es schaffen ohne Social Media und ohne bestehende Kontakte von NULL an Neukunden zu gewinnen.
Für viele mag es old school klingen, aber Mario beweist jeden Tag aufs Neue wie effektiv das ist seine Kontakte zu machen.
Wir wünschen dir viel Spaß beim hören und hoffen du hast maximalen Lernerfolg!
Liebe Grüße und bleib gesund
Thorsten & Sven
2021-03-2842 minDer Lead Code#S02E04 „Der LeadCode“ - Vom Bandarbeiter zum Lamborghini-FahrerHeute trifft uns neben geballter Kompetenz im Vertrieb nordische Sympathie.
Sven Flieshardt bezeichnet sich selbst als Vertriebler! In fast 50 Minuten hört ihr in diesem Podcast warum das so ist und wie viel man von so einem Charakter lernen kann.
Er gibt sein Wissen nicht nur in diesem Podcast, sondern auch in seinem neuen „Cashflow Business Coaching“ weiter.
Unter https://www.flieshardt.de findet ihr die teils kostenfreie Module. Wir vom „LeadCode“ konnten uns einen Einblick verschaffen und empfehlen euch sich mit diesem Kurs zu beschäftigen.
Erfahre in diesem Podcast wie Erfolg auch mit körperlicher Fitness zusammen hängt und waru...
2021-03-1349 minDer Lead Code#S02E03 “Der LeadCode“ - Schicksalsschläge erschaffen Vertriebsgötter!In dieser Folge lernen wir ein wahres Verkaufstalent kennen. Claudio Catrini zeigt uns wie wir besser verkaufen und warum Social Media eine Chance für jeden ist.
Claudio erzählt uns sehr offen seine Geschichte und lässt uns erkennen was ihn zu einem der besten Verkäufer Deutschlands gemacht hat.
Wir wünschen euch viel Spaß beim hören!
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2021-01-2956 min
digital.dean | Einfach Digitalisierung verstehen!Wie verändert Digitalisierung den Vertrieb?Digitalisierung liefert enormes Potenzial für Versicherungsvermittler. Dabei liegen die größten Chancen insbesondere in der Gewinnung von Neukunden, digitalen Beratung und Abschlüssen. Kunden haben sich an digitale Services und Angebote von etablierten Unternehmen gewöhnt und erwarten dies auch von ihrem persönlichen Ansprechpartner. Das Jahr 2020 hat eindrucksvoll gezeigt, dass die ausschließliche persönliche Beratung nicht die Zukunft ist. Digitale Instrumente liefern hier wertvolle Alterna...
2020-12-2932 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#508 Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian GötzeDas schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist. Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich...
2020-12-1441 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#508 Maschinenbauer übernimmt Vertriebsleitung – Interview mit Dipl. -Ing. Christian GötzeDas schlimmste, was dir im Vertrieb passieren kann: Wenn dein neuer Vertriebsleiter keine Ahnung hat und dann noch ein totaler Techie ist. Heute haben wir ein schönes Beispiel, dass so etwas aber auch sehr gut funktionieren kann. Dazu muss man nur schnell dazu lernen und den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Christian Götze hat Maschinenbau studiert. Mit dem Abschluss bot ihm ein schweizer Werkzeugmaschinenbauer den Einstieg in das Entwicklungsteam an. Nach nur 18 Monaten übernahm er die Leitung, obwohl er der jüngste im Team war. Vor zwei Jahren übernahm er zusätzlich...
2020-12-1441 min
Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister90 Digitales Marketing - Neueste Erkenntnisse oder kalter Kaffee Torsten hat dazu eine MeinungIn dieser Folge spricht Torsten über seine Erfahrungen aus der Praxis im Bereich Marketing und Vertrieb beim Maklerpool Apella AG. Torsten ist seit 2017 für der Apella AG tätig und leitet dort mittlerweile ein Team von 6 Personen, die mit ihm...
In dieser Folge spricht Torsten über seine Erfahrungen aus der Praxis im Bereich Marketing und Vertrieb beim Maklerpool Apella AG. Torsten ist seit 2017 für der Apella AG tätig und leitet dort mittlerweile ein Team von 6 Personen, die mit ihm zusammen an der Gewinnung und dem Onboarding neuer Partner arbeiten. Spätestens seit 2020 kommt man online...
2020-11-2719 minDer Lead Code#S02E02 „Der LeadCode“ - Bastian Yotta, der Dschungel ist nicht genug!„DerLeadCode“ Podcast | Season02 | Episode02 💪🏻
Heute wird es Strong, Healthy and full of Energy!
Die zweite Staffel hat es bis jetzt in sich. In dieser Folge erfahren wir sehr viel über Bastian Yotta. Was ihn antreibt, was er aus dem Dschungelcamp gelernt hat und was seine Zukunftspläne sind.
⚠️ Er lüftet auch das Geheimnis rund ums Geld verdienen! natürlich kommt auch unser Kernthema, die Neukundengewinnung, nicht zu kurz.
So erfahren wir die besten Tipps unseres prominenten Gastes.
Wir sagen DANKE für diese etwas andere Folge lieber Bastian ♥
Aber jetzt viel Spaß beim Hören und Lernen 😀
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2020-09-2645 minDer Lead Code#S02E01 „Der LeadCode“ - Vom Musiker zum Leadermacher!Der Auftakt der 2. Staffel beginnt mit „Leadermacher“ Lorenzo Scibetta. In der bis jetzt emotionalsten Folge dieses Podcast lernen wir viel über Herzensangelegenheiten.
Wenn du aufhören möchtest ständig mit Symptomen zu kämpfen, dann wird dir diese Folge verraten wie du es an den Ursprung schaffst und somit deiner persönlichen Weiterentwicklung einen absoluten Turbo verpasst.
Wir sagen DANKE für diese etwas andere Folge.
Aber jetzt viel Spaß beim hören und Erkennen.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2020-08-0955 minVerkaufen an GeschäftskundenNeukunden gewinnen – So geht das in 2020Mit großer Wahrscheinlichkeit ist Ihr Prozess zur Gewinnung von Neukunden kaputt. Na gut – vielleicht macht genau Ihr Unternehmen bereits jetzt alles richtig, aber dann sind Sie die Ausnahme. Die meisten Unternehmen suchen Ihre Kunden noch so wie in den 1970er Jahren. Sie brüllen ihre Angebote in die Menge. So wie die fahrenden Händler, die in meiner Kindheit durch die Wohngebiete zogen. Sie machten Krach und dann kamen die Kunden. Das würde heute nicht mehr funktionieren. In diesem Beitrag erfahren Sie, was sich grundlegend geändert hat und was das für Ihren Vertrieb und Ihr Marketin...
2020-07-2014 minDer Lead Code#S01E09 - „Der LeadCode“ mit Philip WenzelFachwissen prägt diese Folge. Philip Wenzel zeigt, wie man mit Expertenwissen und Begeisterung neue Kunden gewinnen kann.
Wie diese Fachkompetenz Kooperationen und somit auch Multiplikatoren anzieht ist genauso Thema, wie tiefe Einblicke in das Expertentum.
Lasst euch überraschen, wie die letzte Folge dieser Staffel das Thema Neukunden etwas anders darstellt.
Für den ein oder anderen interessant sein könnte auch das Thema Plattform. Philip lässt auch dieses Thema nicht aus.
Viel Spaß beim Hören!
Thorsten und Sven.
2020-06-2752 minDer Lead Code#S01E08 - „Der LeadCode“ mit Janik BickelOnline Unternehmer Janik Bickel erzählt in dieser Folge, wie er es geschafft hat sich mit nur 18 Jahren ein rentables Business aufzubauen und hohe Umsätze damit zu erzielen.
Auch seine Strategie, wie über Instagram seine #Neukunden gewinnt beeindruckt die gestandenen Moderatoren des LeadCodes sehr! In wenigen Monaten von 0 auf 150.000 (!) Follower!!
Wie genau er sein Mentoring Programm aufbaut und warum seine Teilnehmer so schnell damit Erfolge haben erfährst du detailliert in dieser Episode.
Viel Spaß beim Zuhören.
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2020-05-3045 minDer Lead Code#S01E07 - „Der LeadCode“ mit Aleksander OstojicIn dieser Episode erzählt euch Closing Experte Aleksander Ostojic, wie er voll automatisiert Kunden gewinnt!
Ihr erfahrt praxisnahes Wissen aus seinen Verkaufsseminaren und wie ihr es direkt anwendet. Er gibt einen tiefen Blick in seine Unternehmensberatung inkl. seiner Strategie potentielle Neukunden nicht nur online zu finden, sondern diese auch direkt zu terminieren.
Viele Anekdoten und immer wieder einen Grund zum schmunzeln erwartet euch hier.
Wir wünschen euch viel Spaß beim Hören dieser Folge!
Liebe Grüße
Thorsten & Sven
2020-05-2553 minDer Lead Code#S01E06 - „Der LeadCode“ mit Mariola & Christian HeiderZum ersten Mal sprechen wir heute mit einem Erfolgsduo! Multilevel Marketing hat nicht nur das Leben von Mariola und Christian Heider verändert.
In der heutigen Folge erzählen die Beiden wie sie es geschafft haben stabil und nachhaltig ein hohes Einkommen zu erzielen und dabei das Gewinnen von neuen Kunden wie selbstverständlich geworden ist.
Ihr Geheimnis, wie man ohne schlechtes Gefühl und mit voller Freude sich dem Thema Partnergewinnung widmen kann erfahrt ihr in 45 spannenden Minuten.
Auch warum ihr Team „No Limit“ schon so viele Partner erfolgreich gemacht hat ist Thema im heutigen Podcast.
Wir wünschen euch viel...
2020-05-1543 minDer Lead Code#S01E05 - „Der LeadCode“ mit André FirmontUnternehmer André Firmont berichtet in dieser Folge über den Aufbau der Marke „My Mister“.
Es wird ein Vertriebsmodell aufgezeigt mit dem man als Berater zusätzlich zu seinem eigenen Geschäftsmodell neue Kunden (durch die Hintertür) gewinnen kann.
Derzeit arbeiten über 2.300 Vertriebspartner mit der „My Mister“-Gruppe zusammen, Tendenz steigend.
Im Laufe dieser Episode berichtet Andre Firmont über mehr als 500 Neukunden im Monat und über ambitionierte Ziele der „My Mister“-Gruppe.
Viel Spaß beim Hören dieser Episode!
Bleib gesund
Thorsten & Sven
2020-05-0840 minDer Lead Code#S01E04 - “Der LeadCode” - Mut bringt Umsatz!Speaker Kerim Kakmaci erzählt, wie er im Multi Level Marketing über 5.000 Partner selbst aufgebaut hat und wie man darüber hinaus heute in MLM Systemen nachhaltig und stabil Umsatz aufbauen kann.
Seine Erfahrungen zeigen dir, wie du es schaffen kannst von Beginn an Kunden zu gewinnen (ohne die Fehler zu machen, die er gemacht hat)!
Warum Kerim und Thorsten sympathische „Staubsaugerverkäufer“ mögen, was die Extrameile mit hübschen Frauen zu tun hat und was du von Matratzenverkäufern lernen kannst erfährst du in einer neuen spannenden Episode.
Viel Spaß mit der heutigen Folge.
Bleibt gesund - Thorsten & Sv
2020-04-2746 minDer Lead Code#S01E03 - „DerLeadCode“ mit Sascha RabeVermögensberater Sascha Rabe spricht in dieser Folge darüber, wie man Kunden in Deutschland gewinnt die aus dem Ausland kommen.
Darüber hinaus bekommen wir tiefe Einblicke in die Philosophie seiner Struktur und seinem Verständnis über Erfolg und Teamaufbau.
Wie er das Neukundenproblem für sich und für sein gesamtes Team löst wird den ein oder anderen möglicherweise überraschen. Auch Vertriebsethik spielt eine große Rolle in diesem Gespräch.
Viel Spaß und viel Erfolg beim Hören und Umsetzen!
Bleibt gesund
Thorsten & Sven
2020-04-1753 minDer Lead Code#S01E02 - „DerLeadCode“ mit Ronny WagnerDer Inhaber der Noble Metal Factory OHG, Ronny Wagner, erzählt in dieser Folge, wie man mit Hilfe von Edelmetall, gerade in wilden Zeiten, neue Kunden gewinnen kann.
Darüber hinaus gibt er Ansätze, wie man mit Bildung und der „Schule des Geldes“ neue Kundenkreise erschließen kann. Veranstaltungen in Schulen und Kindergärten dienen hier als Instrument um auch an die „Best Agers“ zu kommen.
[Bitte entschuldigt die Störgeräusche zu Beginn].
Viel Spaß mit der heutigen Folge!
Thorsten & Sven
2020-04-1241 minDer Lead Code#S01E01 - „DerLeadCode“ mit Tino ScrabackUnternehmer Tino Scraback gibt in dieser Folge einen tiefen Einblick in seine Leidenschaft - Vertrieb! Besonders interessant ist diese Folge für Finanzdienstleister, die massiv wachsen möchten. Aber auch andere Branchen kommen voll auf ihre Kosten. Außendienst, Neukundengewinnung, Bestandskauf und Social Media werden behandelt. Erstmals berichtet Tino Scraback was er aktuell plant und warum Versicherungsmakler mit diesem Wissen ihre Nische dominieren können. Viel Spaß mit dieser spannenden Folge. Bleibt gesund - Thorsten & Sven
2020-04-0446 min
Leadership is a Lifestyle 🔥Business Podcast für moderne Führung | Recruiting | Karriere | Erfolg#145 Teil 2 Social Selling – Personal Branding, Erhöhe Deine Sichtbarkeit im digitalen Zeitalter mit Britta BehrensDigitale Sichtbarkeit steigert den Erfolg
Social Selling - das neue Verkaufen. So gewinnst Du Neukunden im digitalen Zeitalter.
Heute ist die Expertin Britta Behrens zu Gast. Sie gibt wertvolle Tipps, wie Du LinkedIn für Deinen Vertrieb und für die Neukundengewinnung nutzen kannst.
Britta ist LinkedIn Marketing Expertin. Sie befasst sich intensiv mit den Themen Content Marketing, Social Selling und Personal Branding. Sie gibt ihr Wissen in Workshops, als Autorin und als Keynote Speakerin vielfältig weiter. Bis vor kurzem war sie noch für das Marketing von Piwik PRO, einem euro...
2020-03-3134 min
Leadership is a Lifestyle 🔥Business Podcast für moderne Führung | Recruiting | Karriere | Erfolg#144 Teil 1 Social Selling – Neukundengewinnung und Vertrieb im digitalen Zeitalter mit Britta BehrensDigitale Sichtbarkeit steigert den Erfolg
Social Selling - das neue Verkaufen. So gewinnst Du Neukunden im digitalen Zeitalter.
Heute ist die Expertin Britta Behrens zu Gast. Sie gibt wertvolle Tipps, wie Du LinkedIn für Deinen Vertrieb und für die Neukundengewinnung nutzen kannst.
Britta ist LinkedIn Marketing Expertin. Sie befasst sich intensiv mit den Themen Content Marketing, Social Selling und Personal Branding. Sie gibt ihr Wissen in Workshops, als Autorin und als Keynote Speakerin vielfältig weiter. Bis vor kurzem war sie noch für das Marketing von Piwik PRO, einem euro...
2020-03-3040 minDer Lead Code„DerLeadCode“ - TrailerWenn du dich für #Neukundengewinnung interessierst, dann bist du hier richtig!
2020-03-2700 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und KarriereGrundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel WalzDu kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Akquise mit syste...
2019-11-1835 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und KarriereGrundlagen im Vertrieb. Get the basics right. Interview mit Axel WalzDu kannst noch so viele Termine machen: Wenn deine Verkäufer den Prozess danach nicht kennen, können Sie aus Terminen keine Aufträge holen. Oft scheitert es an den Grundlagen im Vertrieb: Kennzahlen, Dokumentation und Zeitmanagement sind wichtige Basics und müssen von der Führung vorgegeben und vor allem kontrolliert werden. Vertriebstrainer Axel Walz erklärt im Interview, wie du mehr aus deinen Terminen herausholst. Ganz wichtige Frage: Was machst du eigentlich, wenn der Kunde sich nicht mehr meldet? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Akquise mit syste...
2019-11-1835 min
Die Kunst, den Kunden zu lesen067 Introvertierte im Vertrieb - fünf sehr gute Gründe dafürWie Introvertierte im Vertrieb ihre Stärken ausspielen
Der ideale Verkäufer ist ein Extrovertierter. Er rennt ohne Hemmungen zu Neukunden und lässt erst locker, wenn der Vertrag unterschrieben ist. Solche Mythen hat sicher schon jeder gehört, der im Vertrieb tätig ist. Doch was ist dran, dass der wahre Verkäufer eine Rampensau sein muss? Was ist denn mit den Stillen, den Leisen? Sind sie chancenlos? Oder vielleicht erst recht sehr wertvoll?
Mario Büsdorf
Ich helfe Menschen mit direktem Kundenkontakt dabei, die Gestik und die Mimik des Kunden im Gespräch noch bes...
2019-08-1315 min
Unternehmenschemie.de - der Business-PodcastSo geht Verkauf & Vertrieb per Video! mit Gerhard SchröderIn dieser Podcastfolge spricht Dr. Oliver Ratajczak mit Gerhard Schröder, einem Experten für Vertrieb und Video-Marketing, über innovative Wege, wie Unternehmen gezielt Entscheider und Wunschkunden erreichen können. Gerhard Schröder berichtet von seiner Karriere im Vertrieb, unter anderem als Verkaufsleiter bei StudiVZ und LinkedIn in Deutschland, bevor er sich 2010 selbstständig machte und eine spezialisierte Agentur für Unternehmenskommunikation gründete. Sein Ansatz im Vertrieb besteht darin, gezielte und liebevoll personalisierte Maßnahmen zu entwickeln, die weit über Standardverkaufsstrategien hinausgehen und im Besonderen die Vorteile des Mediums Video nutzen.
Ein zentrales Thema des Gesprächs sind hochindividuelle Videos, die...
2018-08-2532 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#177: Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen - so geht's! Interview mit Axel WalzDie Akquise von Neukunden-Terminen ist existenziell wichtig. Allerdings frisst sie Zeit und Ressourcen. Außerdem ist nicht jeder Mitarbeiter dafür gemacht, freundliche Telefonate zu führen, Einwände zu behandeln und die neuen Kunden schließlich doch für sich zu gewinnen. Axel Walz bietet an, Kaltakquise outzusourcen: Er stellt ein Team, das dafür ausgebildet ist und Spaß daran hat. Akquise von Neukunden à la Bofrost Axel war ursprünglich Leistungssportler. Doch ein Unfall machte seine Schulter kaputt – Er musste umdenken. Mit 19 Jahren fing er bei Bofrost an. Er hatte zwar keine Vorkenntnisse und auch keine Ausbildung i...
2018-06-2059 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#177: Akquise mit systematischen Neukunden-Terminen - so geht's! Interview mit Axel WalzDie Akquise von Neukunden-Terminen ist existenziell wichtig. Allerdings frisst sie Zeit und Ressourcen. Außerdem ist nicht jeder Mitarbeiter dafür gemacht, freundliche Telefonate zu führen, Einwände zu behandeln und die neuen Kunden schließlich doch für sich zu gewinnen. Axel Walz bietet an, Kaltakquise outzusourcen: Er stellt ein Team, das dafür ausgebildet ist und Spaß daran hat. Akquise von Neukunden à la Bofrost Axel war ursprünglich Leistungssportler. Doch ein Unfall machte seine Schulter kaputt – Er musste umdenken. Mit 19 Jahren fing er bei Bofrost an. Er hatte zwar keine Vorkenntnisse und auch keine Ausbildung i...
2018-06-2059 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnstBestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen, brauchst du ein strategisches Neukundenakquise-Konzept. Arbeite mit meinen 5 Fragen und starte in die Wachstumskurve! Die Arbeit mit Bestandskunden bringt viel Umsatz, aber die Akquise neuer Kunden ist nachhaltig und stärkt das Wachstum eines Unternehmens. Genau das macht Neukundenakquise auch zu so einem heißen Thema. Stell dir die folgenden 5 Fragen und beginne einen systematischen Prozess, der skalierbare Erfolge für dein Unternehmen brin...
2018-05-1135 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#160: 5 Fragen, die du dir stellen musst, bevor du mit der Akquise beginnstBestandskunden, schlafende Kunden oder doch lieber Neukunden - Im Vertrieb geht es darum, die vorhandenen Kräfte sinnvoll und gezielt einzusetzen. Willst du dein Produkt nicht nur erfolgreich verkaufen, sondern auch dein Unternehmen voranbringen, brauchst du ein strategisches Neukundenakquise-Konzept. Arbeite mit meinen 5 Fragen und starte in die Wachstumskurve! Die Arbeit mit Bestandskunden bringt viel Umsatz, aber die Akquise neuer Kunden ist nachhaltig und stärkt das Wachstum eines Unternehmens. Genau das macht Neukundenakquise auch zu so einem heißen Thema. Stell dir die folgenden 5 Fragen und beginne einen systematischen Prozess, der skalierbare Erfolge für dein Unternehmen brin...
2018-05-1135 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#149 Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus MingersFortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche kennst, wirst auch du erfolgreich. Bereits in der Schule wusste Markus, dass er Anwalt werden möchte. Trotz dieser frühen Erkenntnis war der Weg zu seiner eigenen Anwaltskanzlei lang: Das Jurastudium entpuppte sich als langweilig. Um seine junge Familie zu versorgen, arbeitete er und bereitete sich gleichzeitig auf seine Examen vor. Während der darauffolgenden Referendariate beim Gericht und bei der...
2018-04-1645 minVertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#149 Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus MingersFortschritt funktioniert in deiner Branche nicht? Markus Mingers beweist dir das Gegenteil. Als Anwalt beschreitet er in seiner konservativen Branche neue Wege. Mittlerweile hat er zu viele Neukunden. Markus weiß: Wenn du die Treiber deiner Branche kennst, wirst auch du erfolgreich. Bereits in der Schule wusste Markus, dass er Anwalt werden möchte. Trotz dieser frühen Erkenntnis war der Weg zu seiner eigenen Anwaltskanzlei lang: Das Jurastudium entpuppte sich als langweilig. Um seine junge Familie zu versorgen, arbeitete er und bereitete sich gleichzeitig auf seine Examen vor. Während der darauffolgenden Referendariate beim Gericht und bei der...
2018-04-1645 min