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Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 71 - Aufsteiger des Jahres 2024 – Julian Bucks ErfolgsrezeptIn dieser Folge von "Nie 0815 – Vertrieb neu denken" begrüßt Host Stefan Gierschke einen ganz besonderen Gast: Julian Buck, den Aufsteiger des Jahres 2024 bei Königswege.Julian teilt mit uns seine beeindruckende Reise: 2024 wurde er gleich zweimal befördert und eröffnete zudem seinen eigenen Standort in Reutlingen. Wir sprechen darüber, wie er es geschafft hat, sich auf die wirklich wichtigen Dinge zu fokussieren, welche Erfolgsfaktoren ihn vorangebracht haben und welche persönlichen Prinzipien ihn täglich antreiben.Diese Folge steckt voller Inspiration für alle, die im Vertrieb nicht nur mitlaufen, sondern wirklich etwas bewegenwollen.F...2025-05-0227 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 71 - Biometrie mit Biss – Schwere Krankheiten verstehen & beraten🎙 Nie 08/15 – Vertrieb neu denkenFolge: Biometrie mit Biss – Schwere Krankheiten verstehen & beratenIn dieser Folge spreche ich mit Christian Mertens von Canada Life über ein Thema, das in jede gute Beratung gehört, aber oft zu kurz kommt: Schwere Krankheiten Vorsorge.Was genau steckt hinter diesem Produkt? Warum ist es gerade in der heutigen Zeit so relevant? Und vor allem: Wie gelingt es, das Thema verständlich, emotional und überzeugend beim Kunden zu platzieren?Christian gibt spannende Einblicke aus der Praxis, erklärt, was Biometrieprodukte wirklich leisten – und warum Vertrieb hier nicht 08/15 sein darf.Re...2025-04-1130 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 70 - Newcomer des Jahres 2024Nie 08/15 – Vertrieb neu denken🎙 Mit Host Stefan Gierschke und Newcomer des Jahres 2024: Giuseppe CorsoIn dieser Folge wird’s alles andere als gewöhnlich! Stefan Gierschke hat Guiseppe Corso zu Gast – frisch gekürter Newcomer des Jahres 2024, Familienvater mit zwei kleinen Kindern, Vollzeit-Job und dennoch: In nur einem Jahr bei Königswege zum SAN aufgestiegen und ein Team von über 6 Partner:innen aufgebaut.Wie geht das? Was treibt ihn an? Wie strukturiert er seine Tage zwischen Familie, Job und Aufbauarbeit? Und vor allem: Was hat Guiseppe noch vor?Ein Gespräch über Disziplin, innere...2025-03-2835 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 69 - Das Athletenmindset🎙 Nie 08/15 – Vertrieb neu denken 🎙🔹 Folge 69: Das Athletenmindset. Mit Max Ostholthoff, Manager des Jahres 2024 🔹In dieser Episode begrüßt Host Stefan Gierschke einen ganz besonderen Gast: Max Ostholthoff, den frisch gekürten Manager des Jahres 2024 der Königswege GmbH. Doch was macht ihn so außergewöhnlich? Was hat ihn zu diesem Erfolg geführt?Max gibt uns exklusive Einblicke in seine persönliche und berufliche Entwicklung. Als leidenschaftlicher Amateurgolferhat er früh gelernt, dass Mindset, Ausdauer und ambitionierte Ziele die Schlüssel zum Erfolg sind – nicht nur auf dem Platz, sondern auch im Vertrieb. Er spricht darüber, wie ihn...2025-03-2141 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 68 - Erfolgsformel eines Profiberaters🎙 Nie 0815 – Vertrieb neu denken 🚀Folge: Die Erfolgsformel eines Profiberaters – Moritz Graf im GesprächIn dieser Folge von "Nie 0815 – Vertrieb neu denken" spricht Host Stefan Gierschke mit einem absoluten Ausnahmeberater: Moritz Graf, Profiberater des Jahres 2024 bei Königswege, mit einem beeindruckenden abgerechneten Umsatz von über 740.000 €. 🔥Doch was steckt hinter diesem Erfolg? Wie arbeitet Moritz, welche Strategien und Prozesse nutzt er, um auf diesem Level zu performen? Und welche Rolle spielt seine Assistentin dabei?Moritz gibt spannende Einblicke in seine täglichen Abläufe, seine Herangehensweise an Beratungsgespräche und zeigt, warum Erfolg kein Zufall ist – sondern das E...2025-03-1436 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 67 - PflegeimmobilienIn dieser Folge von Nie 08/15 – Vertrieb neu denken spricht Host Stefan Gierschke mit zwei spannenden Gästen über ein Thema mit großer gesellschaftlicher Relevanz: Pflegeimmobilien.Mit dabei sind Felix Miller von Königswege und Pascal Kleine, Geschäftsführer der Pecuria – einem Anbieter, der Pflegeimmobilien neu denkt. Gemeinsam diskutieren wir:✅ Warum das Thema Pflegeimmobilien für uns alle immer wichtiger wird✅ Was die Pecuria anders macht als ihre Mitbewerber✅ Und warum sich Stefan privat für eine Immobilie von Pecuria entschieden hatHöre rein und erfahre, warum Pflegeimmobilien nicht nur eine kluge Investition, sondern...2025-02-2743 min
Big Bang Life#299 Diese EINE Frage entlarvt, warum du dich blockierst!Kennst du als Unternehmer das Gefühl, dass dein Tag nur aus To-dos besteht – und du trotz harter Arbeit nie richtig im Business vorankommst?
Ursachen sind verschieden. Aber die versteckteste ist: Angst vorm eigenen Erfolg.
Vielleicht liegt es nicht an der Menge der Aufgaben – sondern an einem unsichtbaren Muster, das dich ausbremst.
In der aktuellen Podcast-Folge „Diese EINE Frage entlarvt, warum du dich blockierst!“ geht es darum, welche EINE Frage dir verrät, ob du durch unbewusste Blockaden deinen Erfolg sabotierst.
Angst vor Erfolg kann heißen, dass wir uns nicht gewachsen f...2025-02-0523 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 66 - VV-Lösung als StornoschutzIn dieser Folge erklärt uns Rahil Siddiqui wie die VV-Lösung funktioniert und warum sie jeder nutzen sollte.
Auch die Frage warum sich die VV-Lösung als Stornoschutz eignet, erfahrt ihr in unserer neuen Folge nach der Winterpause.2025-01-1732 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 65 - Biometrie im FinanzvertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Alexander Müller über Biometrie im Finanzvertrieb.
Warum sind biometrische Produkte wichtig und wie erläutere ich dies dem Kunden? Auch die Frage wie ich eine Voranfrage am besten gestalte, erläutert Alexander Müller in dieser Folge.2024-12-1333 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 64 - Social Media und KFZIn dieser Folge sprechen wir mit Nelson Peixoto. Er ist Key Account Manager bei KRAVAG.
Ihr wolltet schon immer mal wissen, wie ein Maklerbetreuer Social Media nutzt und mit welchen Vetriebsansätzen ihr bei der KFZ punkten könnt?
All das und viele weitere spannende Themen erfahrt ihr heute bei uns!2024-11-2931 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 63 - Nutzen StrukturvertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Marc Ferenz über den Nutzen des Strukturvertriebes. Ihr wolltet schon immer wissen, wie der Einstieg in den Strukturvertrieb gelingt und warum ausgerechnet so viele junge Menschen in der Branche tätig sind? Die Motivation dahinter und viele weitere Infos erhaltet ihr in der heutigen Podcast-Folge.
2024-11-1542 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 62 - FutureSlam in KasselAm 04./05.12. findet in Kassel das Event FutureSlam statt. Veranstaltet wird es vom Verein Zukunft für Finanzberatung und biete Berater*innen extremen Mehrwert. Dieses Format gibt es so auf dem deutschen Markt noch nicht.
Zusammen mit Robert Peukert, Vorstand des Vereins, sprechen wir über die Inhalte und Mehrwerte für Berater*innen.
Schaut gerne mal auf die Homepage und meldet euch direkt an:
https://slam.zukunftfuerfinanzberatung.de2024-11-0139 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 61 - Empathie im Vertrieb Teil 2Im zweiten Teil unserer "Empathie im Vertrieb"-Reihe sprechen wir mit Marc Schäffner über die besten Fragestellungen an Kunden und potenzielle Partner. Außerdem erläutern wir die Wichtigkeit von Fragen als Instrument für die Beratung.
2024-10-1137 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 60 - Empathie im Vertrieb Teil 1Für die 60. Folge eures Lieblingspodcasts haben wir uns etwas ganz Besonderes überlegt. In insgesamt zwei Teilen wird euch Marc Schäffner das Thema "Empathie im Vertrieb" näherbringen. Im ersten Teil erläutern wir den Begriff "Empathie" und wie wichtig der Unterschied zwischen Fragen und Aussagen ist. Zudem gehen wir darauf ein, warum es entscheidend ist, Fragen zu stellen.
2024-10-0431 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 59 - Markenaufbau mit "VERTRIEBSFILM"In dieser Folge sprechen wir mit Torsten Jasper über den Aufbau einer eigenen Brand. Torsten erläutert, wie man produktiven Content kreiert und wie die Makler von seinem Unternehmen "VERTRIEBSFILM" profitieren.
Insta: https://www.instagram.com/torstenjasper/
LinkedIn: www.linkedin.com/in/torsten-jasper
Facebook: https://www.facebook.com/torsten.jasper
2024-09-2738 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 58 - Der GewerbemaklerHeute sprechen wir mit Mauritz Mannsperger über das Thema Gewerbe. Ihr wolltet schon immer wissen, wie die Gewerbe-Academy funktioniert und was das Spannende an Gewerbeimmobilien ist? Wie arbeitet man sich am besten ein? Dann seid ihr mit unserer Folge 58 ausgezeichnet versorgt.
Website: https://www.gewerbeacademy.de/LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/gewerbeacademy/
2024-09-2034 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 57 - Gründe für das rasante Wachstum von KönigswegeIn dieser Folge sprechen wir mit Christian Jantzen über das rasante Wachstum von Königswege. Wir klären die Unterschiede zwischen organischem und anorganischem Wachstum und wie wichtig persönliches Recruiting ist.Außerdem besprechen wir, was das Karrieresystem von Königswege besonders macht und welche Rolle Transparenz bei der Ausschüttung spielt.
2024-09-1347 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 56 - Erste Schritte im VertriebEuer Lieblingspodcast ist zurück aus der Sommerpause! In dieser Folge ist Rikmer Ehrke zu Gast und bringt einspannendes Thema mit: Erste Schritte im Vertrieb. Welches Mindset sollte manfür den Vertrieb mitbringen und welche Fähigkeiten muss man sich aneignen? Waswaren seine persönlichen Ziele, um durchzustarten?
2024-09-0641 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 55 - Aus- und WeiterbildungIn dieser Folge sprechen wir mit unserer E-Learning-Projektmanagerin Natalia Goncharova.Was genau macht eine E-Learning-Projektmanagerin? Wie sieht das Aus- und Weiterbildungssystem bei Königswege aus und welche Pläne gibt es für die Zukunft? All diese Fragen und noch mehr werden in der heutigen Ausgabe beantwortet.
2024-07-2632 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 54 - Cross-Selling & Ganzheitliche BeratungIn dieser Folge sprechen wir mit Manuel Feick über Cross-Selling und ganzheitliche Beratung. Was bedeutet Cross-Selling und welchen Vorteil hat dies sowohl für den Kunden als auch für den Berater? All diese Fragen beantwortet euch Manuel Feick in der heutigen Folge.
2024-07-1938 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 53 - Private KrankenversicherungHeute sprechen wir mit Moritz Graf über die private Krankenversicherung. Er erklärt, weshalb es wichtig ist, die PKV über einen Spezialisten abzuschließen und worauf man bei der Beratung achten muss.Auch auf die spezifischen Aufgaben von Assistenzen gehen wir in der heutigen Podcastfolge näher ein.
2024-07-1238 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 52 - Gewaltfreie KommunikationIn dieser Folge sprechen wir mit Marc Schäffner über das Thema "Gewaltfreie Kommunikation". Was ist das, wie wende ich diese an und welchen Nutzen man daraus ziehen?All diese Fragen wird euch Marc in dieser Folge erläutern.
2024-07-0538 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 51 - Führung im VertriebIn der heutigen Folge sprechen wir mit Marcel Spinnler zum Thema "Führen im Vertrieb". Was macht für ihn eine gute Führung aus und ist Schwäche zeigen tatsächlich eine Schwäche? Auch die Frage, wie man sein eigenes Ego zurückstellt, besprechen wir ausführlich in diesem Podcast.2024-06-2836 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 50 - Führen durch ZahlenIn dieser Folge sprechen wir mit Steffen Johnen über Key Perfomance Indicators. Welche KPIs sind am wichtigsten und wie nutze ich sie, um erfolgreich zu führen? Diese Fragen und viele weitere beantwortet Steffen in unserem Podcast.
2024-06-2145 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 49 - Backoffice Story Teil 1: ITIn dieser neuen Reihe unseres Podcasts stellen wir euch nach und nach unser KW Backoffice vor. In Teil 1 erfahrt ihr von unserem IT-Projektmanager, welche Aufgaben er bei KW ausübt, was aktuell ansteht und was die Zukunft bereit hält. Seid gespannt auf viele neue Eindrücke und Hintergrundinformationen.
2024-06-1441 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 48 - Frauen im VertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Janine Agne über Frauen im Vertrieb. Wie ist es als Frau in einer Männerdomäne zu arbeiten und wie gestaltet sich der Teamaufbau als Frau bei Königswege? Außerdem wollen wir wissen, wie das Thema Arbeit im Vertrieb und Familienplanung aussieht. All diese Fragen und viele mehr beantwortet Janine in diesem Podcast.
2024-06-0740 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 47 - Produktauswahl im VertriebIn dieser Folge sprechen wir mit Nils Klöckner über die Produktauswahl im Vertrieb. Wir gehen der Frage nach, welcher Aufwand hinter der Produktauswahl steht und welchen Nutzen dies für den Partner hat. Gleichzeitig erfahrt ihr, inwiefern die richtige Produktauswahl die Qualität in der Beratung steigern kann.2024-05-3138 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 46 - Depotberatung in der PraxisIn dieser Folge sprechen wir mit Hinnerk Achilles über die Depotberatung in der Praxis. Welchen Nutzen hat die Depotberatung sowohl für den Kunden als auch für den Berater? Und was hat dies mit ganzheitlicher Beratung zu tun? All das und vieles mehr beantworten wir dir in dieser Folge.2024-05-2440 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 45 - VV- Lösung für 34dIn dieser Folge sprechen wir mit Nils Klöckner über den Wechsel von Königswege von 34h zu 34f. Wir gehen der Frage nach, weshalb die Regulierung es den 34f- und 34h-Beratern so schwierig macht. Außerdem erklären wir, wieso man eine Vermögensverwaltung als Vereinfachung für den Berater und als Qualitätsgewinn für den Kunden ansehen kann.
2024-05-1738 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 44 - Vom Studenten zum SelbstständigenIn der Folge sprechen wir mit Alexander Wirth über das Treffen bewusster Entscheidungen und davon, wie man seine langfristigen Ziele formuliert. Außerdem erzählt er uns von seinem Plan, einen eigenen Standort in München zu realisieren.
2024-05-1036 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 43 - Sportler als ZielgruppeIn dieser Folge sprechen wir mit Benedikt Deutsch über seinen Weg vom Bausparvertreter zum Makler. Außerdem gibt er Tipps, wie man Sportler richtig berät und absichert. Auch auf die Frage, was beim Jungmakler Award genau passiert, beantwortet uns Benedikt in dieser Folge.2024-05-0342 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 42 - Honorarberater aus LeidenschaftStephan Busch ist Honorarberater aus Leidenschaft. Wir sprechen mit ihm, was einen passionierten Honorarberater ausmacht. Wie kommt man von der Provision zum Honorar und was macht eigentlich "Coach me Netto"?
2024-04-2639 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 41 - Unternehmer des Jahres 2023Rikmer Ehrke ist Unternehmer des Jahres 2023 bei Königswege geworden. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über Investitionen ins eigene Unternehmen. Wie man sein Team zu Führungskräften entwickelt und wie man stets den Fokus auf das Wesentliche richtet.
2024-04-1949 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 40 - Newcomer & Manager des Jahres 2023
Jonas Otten wurde 2023 von Königswege zum Newcomer und Manager des Jahres gekürt. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über die Wichtigkeit von Ängsten innerhalb der Teamführung, wie man sein Team über Ziele hinausführt und wie man seinen eigenen Standort aufbaut.
2024-04-1233 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 39 - Senior Director des Jahres 2023Patrick Höhr wurde als bester Senior Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie wichtig Breite in einem Organigram ist, wie er auch indirekte Partner zu, Erfolg führt und wie er Familie und Beruf erfolgreich unter einen Hut bringt.2024-03-2243 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 38 - Director des Jahres 2023Erik Winkenbach wurde als bester Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie er sein Team als Menschen in den Mittelpunkt stellt und wie der Qualifizierungsprozess bzw. Onboardingprozess in seinem Team aussieht. 2024-03-1547 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 37 - Senior Manager des Jahres 2023Tobias Efinger wurde innerhalb der Königswege GmbH zum Senior Manager des Jahres 2023 gekürt. Wir sprechen mit ihm über seine Erfolgsfaktoren bzw. was ihn besonders erfolgreiche gemacht hat und wie er in Q2 2023 doppelt soviel Umsatz machen konnte wie in Q1 2023.2024-03-0845 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 36 - Vom Lehrer für LehrerIn der Finanzdienstleistungsbranche gibt viele Zielgruppen. Pierre Banek ist/war Lehrer mit Lebzeitverbeamtung. Er spricht mit uns über seinen Weg in die Branche und seine Motivation, Lehrer finanziell besser zu stellen. 2024-03-0138 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 35 - Honorarvermittlung in der PraxisHonorar oder Provision? Dazu haben wir schon zwei spannende Folgen veröffentlicht. Mit Kevin Arnot & Sonja Uhlmann sprechen wir nochmal mit zwei Experten aus der Praxis. Beide vermitteln leidenschaftlich gerne gegen Honorar. Sie sprechen über ihre ersten Gehversuche, über das Mindest beim Kunden und beim Berater und wie sie sich selbst fachlich fit gemacht haben zu dem Thema. 2024-02-2341 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 34 - Frauen in der Beratung und in der BrancheIn der Finanzbranche gibt es mehr Männer als Frauen. Das ist Fakt. Aber woran liegt das? Mit Sonja Uhlmann, Senior Analystin bei Königswege, sprechen wir über Frauen in der Beratung und im Vertrieb. Sonja berichtet darüber, wie sie in die Branche gekommen ist und welche Ansätze sei verfolgt, sowohl Beratung als auch die Karrierechance für Frauen attraktiver zu machen.2024-02-1641 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 33 - Social Media & "Künstliche Intelligenz"Den Begriff KI oder AI hört man in den letzten Jahren vermehrt. Viele Menschen arbeiten damit. Auch vor dem Vertrieb macht dieses Thema nicht Halt. Mit Markus Stadler sprechen für über seinen Einsatz vor allem zum Thema Social Media.2024-02-0938 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 32 - Prozesse & Online-LeadsIn der Immobilienbranche heißt es immer "Lage, Lage, Lage". Im Versicherungsmaklertum geht es oft um "Prozesse, Prozesse, Prozesse". Je einfacher diese sind, desto mehr Zeit kann man einsparen und damit auch mehr Umsatz generieren bzw. Kosten einsparen. Daniel Seeger ist als Geschäftsführer der ZVO absoluter Experte zu diesem Thema. Mit der ZVO generiert Daniel monatlich über 1000 Leads zum Thema Zahnversicherung. In diesem Podcast gibt er uns einen Einblick, wie sie die Vertriebsprozesse vom Eingang des Leads bis zum After-Sales gestaltet haben.2024-02-0239 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 31 - Rückblick JAM 2024Am 20.01.2024 fand das Jahresauftaktmeeting 2024 der Königswege GmbH in Frankenthal statt. Mit über 550 Menschen würde auf das Jahr 2023 zurückgeblickt und auch geschaut, was 2024 auf den Vertrieb wartet. Wir sprechen mit Patrick Grad de Oliveira über die Highlights des Tages und wagen da auch den Ausblick, was im Jahr 2024 noch alles tolles auf den Vertrieb wartet.
VELROSUNG
Wir verlosen 10 von Stefan Gierschke handsignierte Exemplare des Buches "Nie 08/15 - Finanzvertrieb neu denken".
Die ersten 10 Zuhörerinnen, die uns entweder ihr Highlight von der Veranstaltung teilen oder uns sagen, warum sie dieses...2024-01-2653 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 30 - Vom Fußballprofi zum MaklerTimo Staffeldt ist ehemaliger Fußballprofi. Er spielte unter anderem beim Karlsruher SC und dem VFL Osnabrück. Wir sprechen über die Bedeutung von Geld und den Finanzen während seiner aktiven Zeit als Profi, wie er in die Finanzbranche kam und welche Perspektiven er für sich bei Königswege sieht.2024-01-1941 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 29 - KW Sports & Control BreaktoutMit Königswege Sports haben wir eine Dachmarke für die Beratung von Profisportler gegründet. Mit der Marke "Control Breakout" wurde eine Untermarke speziell für Eishockeyspieler ins Leben gerufen. Mit Patrick Höhr und Christian Plitt sprechen wir über die Ziele der Marken und die bisherigen Erfahrungen, die in der Beratung v.a. mit Eishockeyspielern gesammelt haben.2024-01-1242 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 28 - Die Auswahl des richtigen VertriebsDie Wiese scheint auf der anderen Seite immer grüner. Neue Dinge sind immer aufregend und motivieren. Viele Vertriebler kennen diese Phänomen. Rahil Siddiqui hat nicht einmal sondern schon zweimal den Vertrieb gewechselt und für sich sehr analytisch bewertet, warum er diesen Schritt gehen musste. Wir sprechen mit ihm über seine Beweggründe und über seine Excel-Tabelle mit über 70 Kriterien.2023-12-0850 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 27 - Zukunft für Finanzberatung e.V.Christian Schwalb ist Unternehmer durch und durch. Dadurch ist er mir und vielen ein Vorbild. Ich spreche mit ihm über seine zahlreichen Geschäftsideen. Besonders über den Biometrie-Expertenservice und über über den Verein Zukunft für Finanzberatung. Diesen Verein hat Christian 2018 gegründet und ist dort auch Vorstand. Der Verein hat sich zum Ziel gesetzt, das Image der Branche zu verbessern. 2023-12-0141 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 26 - vom Vermögensberater zum MaklerDie Maklerschaft bei Königswege ist recht divers. Wir haben sehr viele Beraterin*innen, die schon Erfahrungen bei anderen Finanzdienstleistern gemacht haben. Für uns ist dieser Input sehr wertvoll.
In Folge 26 sprechen wir mit Robin Luis über seine 10 Jahren bei der Deutschen Vermögensberatung und über die Gründe zu Königswege zu kommen. 2023-11-2441 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 25 - Königswege Charity e.V.Vielen in der Branche geht es gut. Ein gutes Einkommen und gute Gesundheit. Aber das ist oft nicht der Normalfall. Daher liegt es uns am Herzen, der Gesellschaft etwas zurück zu geben. Aus dem Grund haben wir den Königswege Charity e.V. gegründet. Mit dem Vorstand des Vereins Steffen Haub sprechen wir über die Hintergründe und Aktionen des Vereins. 2023-11-1732 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 24 - Der Nutzen eines BeratersIn Folge 23 haben wir über Wissenschaftliches Investieren gesprochen. In Folge 24 sprechen wir für Euch über die Grundprinzipien erfolgreicher Vermögensanlage. Mit Moritz Schüßler sprechen wir über den Nutzen eines Beraters. Er erklärt euch, dass auch ein einer Welt von "do-it-yourself-Kunden" ein enorm hoher Nutzen von einem Berater ausgeht.2023-11-1048 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 23 - Wissenschaftliches InvestierenDer Begriff "Wissenschaftliches Investieren" hört man sehr schnell bei Königswege. Aber was bedeutet das eigentlich? Nach welchen Prinzipien richten sich unsere Portfolien und welchen Nutzen stiften diesen? Darüber sprechen wir mit Nils Klöckner. Er ist Executive Assistant bei Königswege und für die Zusammenstellung der Portfolien zuständig. 2023-11-0337 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 22 - Nachhaltigkeit & ImmobilienImmobilien ist ein wichtiger Bestandteil in unserer Konzept. Mit Lukas Falter, CPO der Vision Real Estate, sprechen wir über Nachhaltigkeit und Immobilien. und welche Trends die Vision Group in der Branche setzt.2023-10-2747 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 21 - Vom Einzelmakler zum UnternehmerDer Weg vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft als Einzelmakler ist bekannt und wird oft genutzt.
Kann man diesen Weg auch andersrum gehen und macht das Sinn?
Tobias Efinger war erfolgreicher Einzelmakler und ist bewusst den Weg in den Vertrieb gegangen um vom Selbständigen zum Unternehmer zu werden. Wir sprechen mit ihm über die Vor- und Nachteile und was ihn zu diesem Schritt bewegt hat.2023-10-2045 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 20 - Kosten & Nutzen eines StrukturvertriebsDas Vorurteil hält sich hartnäckig. In einem Strukturvertrieb wird man ausgebeutet. Mit Marc Schäffner haben wir in Folge 4 über dieses Klischee schon gesprochen und mit einigen Vorurteilen aufgeräumt. Heute sprechen wir über die Kosten, die in junge Makler hat, wenn er sich komplett selbständig macht im Markt. Und wir zeigen auf, warum die Synergieeffekte im Vertrieb durchaus einiges ausmachen. 2023-10-1351 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 19 - Die DNA von KönigswegeWofür steht Königswege? Der Geschäftsführer Stefan Gierschke spricht über den Weg der letzten dreieinhalb Jahre und wie sie sich die Philosophie bzw. DNA des Unternehmens entwickelt hat. Eine spannende Folge über die Suche nach dem Warum im Strukturvertrieb.2023-10-0641 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 18 - Aus der Bank in die SelbständigkeitDer Bankberater gilt in Deutschland als ein solider Job mit einer gewissen Sicherheit. Und doch gibt es immer mehr Bankberater*innen, die über den Tellerrand hinaus schauen und sich umschauen. Viele landen dann bei unabhängigen Vertrieben oder gehen in die Maklerschaft.
Wir sprechen mit Johannes Hoffmann über seinen Gang aus der Bank in die Selbständigkeit. Wir durchleuchten, was ihn angetrieben hat und beantworten die Frage, ob er das so nochmal machen würde.2023-09-2948 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 17 - Onlinepräsenz als MaklerOnlinesichtbarkeit, SEO, SEA, Leads und co. Alles Begriffe, die in der Finanzdienstleistungsbranche "wichtig" zu sein scheinen. Aber wo fängt man eigentlich an? Was sind die ersten Schritte? Um diese Fragen zu beantworten haben wir einen echten Profi eingeladen. Michael Glorius leitet die Agentur one2mrktng und ist echter Profi in der Branche.2023-09-2229 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 16 - Bestandskauf - Tipps und Tricks vom ProfiEines der größten und heißesten Themen in der Maklerwelt ist der Bestandskauf. Der Durchschnitt der Makler ist weit über 50. Es werden fast täglich Kundenbestände "frei" bzw. viele Makler suchen nach Nachfolger etc. Mit Benjamin Adamietz sprechen wir über seine ersten Schritte, die Vor- und Nachteile und Tipps und Tricks.2023-09-1540 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 15 - MaklerhaftungHaftung ist kein schönes Wort und damit möchten sich die meisten nicht auseinandersetzen. In dieser folge klären wir die grundsätzlichen Fragen- Welche Haftung hat ein Makler? Welche Unterschiede gibt es zum klassischen Handelsvertreter? Und wie kann ich mich vor der Haftung schützen?
Franziska Geusen ist Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH und im Vorstand des AFW Deutschland. Sie ist eine der führenden Expertinnen in Sachen Vermögenschadenshaftpfliochtversicherung in Deutschland.2023-09-0837 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 14 - Immobilien im VertriebImmobilien sind ein wichtiger Bestandteil unseres Beratungsprozesses? Wie bildet man das in einem klassischen Versicherungsvertrieb aus? Wie kriegt man eine hohe Durchdringung hin? Wie gestaltet man die Aus- und Weiterbildung? Alle diese Fragen klären wir mit Felix Miller, Vertriebskoordinator der Königswege Immobilien & Finanzierung GmbH.2023-08-1140 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 13 - Immobilienfinanzierung - was steckt alles dahinter?Die Zinsen sind so hoch wie lange nicht. Oder doch nicht?
Wie einfach ist es, ein gutes Konzept für eine Finanzierung zu bauen und auch die passende Bank dafür zu finden? Welche Rolle spielen Wertpapiere als Tilgungsersatz und wie reagieren Banken darauf?
Wie "einfach" ist es, als Makler*in Finanzieller*in zu werden?
Diese und viele weitere Fragen erörtern wir zusammen mit Patrick Grimmer, Geschäftsführer der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH.2023-08-0444 minNie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 12 - Auswahlprozess ImmobilienImmobilien sind ein wichtiger Bestandteil im Beratungskonzept. Aber wie kommt man an eine "gute Immobilie"? Was muss man da beachten? Ist es "Lage, Lage, Lage" oder gibt es noch andere Faktoren? Diese fragen klären wir mit Benjamin Sigmund, geschäftsführender Gesellschafter der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH. Er gibt uns einen Einblick, wie die Immobilien bei Königswege bewertet und ausgewählt werden. 2023-07-2837 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 11 - Immobilien im BeratungskonzeptWie sieht heute ein ganzheitliches Beratungskonzept aus? Was muss darin enthalten sein und vor allem, welchen Stellenwert hat die Assetkategorie Immobilien in so einem Konzept? Darüber sprechen wir mit Marcel Spinnler.2023-07-2148 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 10 - Umgang mit Social Media und PodcastsAl Finanzvertriebler ist man immer auf der Suche nach neuen Wegen und neuem Methoden um sein Netzwerk zu erweitern und Akquise zu betreiben. Social Media und andere Kanäle haben in den letzten Jahren einen extremen Boom erlebt. Dort tummeln sich auch sehr viele "Finfluencer". Wir sprechen mit Rikmer Ehrke über seinen sehr erfolgreichen Weg. Er erzählt uns, wie er mit Social Media und seinem eigenen Podcast sowohl Kunden, aber vor allem Partner für sein Business gewonnen hat.
Rikmer ist 32, Partner bei Königswege und führt ein Team von über 100 Partner*innen i...2023-07-1440 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 9 - Honorarvermittlung aus Sicht eines VersicherersHonorar oder Provision? Schon in Folge 7 haben wir die Sicht des Vermittlers eingenommen und sowohl den Kunden- als auch den Vemittlernutzen beleuchtet. In Folge 9 sprechen wir mit Jens Arndt, CEO der myLife Versicherung, über den Status Quo und die Aussichten für die Zukunft des Themas Honorar in Deutschland. 2023-07-0739 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 8 - Provisionsverbot - welchen Sinn hat das?Das böse Wort Provisionsverbot geistert seit vielen Jahren durch die Finanzbranche. In den letzten Monaten wieder verstärkt. Im April hieß es "es ist vom Tisch". Im Mai/Juni sind die Signale aus Brüssel wieder andere. Wir sprechen mit Martin Klein über den Status Quo, die Sinnhaftigkeit und den Ausblick zu diesem Thema.
Martin Klein ist Jurist mit dem Schwerpunkt auf Vertriebs-, Finanzdienstleistungs- und Haftungsrecht. Er ist geschäftsführender Vorstand des Votum-Verbandes. Der Votum-Verband ist ein Interessensverband der Finanzbranche und politisch sehr aktiv. Martin Klein hat den direkten Draht sowohl zur deutsch...2023-06-3049 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 7 - Honorarvermittlung in der PraxisHonorar oder Provision? für viele in der Branche eine echte Philosophiefrage, die polarisiert. Es gibt in der Branche eine regelrechte Lagerbildung.
Dabei gibt es eine Daseinsberechtigung für beides. Jede Kundensituation ist einzigartig. Und das verlangt einzigartige Lösungen
Mit Patrick Höhr sprechen wir über die Vor- und Nachteile für den Kunden und den Vermittler. Außerdem sprechen wir über die praktische Herangehensweise und das Mindset, ein Honorar zu verkaufen.2023-06-2345 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 6: Warum wechselt man den Strukturvertrieb?Einmal Strukki - immer Strukki. Das kennen wir. Aber gilt das immer nur im selben Vertrieb? Warum denkt man an den Wechsel des Vertriebes und wie läuft so etwas ab? Mit Christian Jantzen sprechen wir über seine eigenen Gedanken und seinen ganz persönlichen Königsweg.
Christian Jantzen ist Senior Director der KÖNIGSWEGE GmbH und seit weit über 10 Jahren in der Finanzbranche. Als Gesellschafter eines großen Vetriebes war er "mittendrin statt nur dabei", hatte viele tiefe Einblicke in das Unternehmen und die Branche.2023-06-1640 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 5: Die eigene Marke im VertriebWie trete ich als Makler auf? Nutze ich die Corporate Identity und das Brand meines Vertriebes? Baue ich mir etwas eigenes auf?
Darf ich das überhaupt? Ist es erwünscht? Und vor allem, wie gehe ich an das Thema ran?
Mit Patrick Grad de Oliveira besprechen wir die Sinnhaftigkeit einer eigenen Marke und wie er as Thema für sich aufgebaut hat.
Patrick Grad de Oliveira ist seit über 10 Jahren im Finanzvertrieb und hat sich mit seiner Marke und dem Unternehmen gomentum ein eigenes Unternehmen und Marke innerhalb des Strukturvertriebs aufg...2023-06-0945 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 4: Welchen Nutzen hat ein Strukturvertrieb?Strukturvertrieb ist ein Begriff, für den es eine Menge Befürworter als auch Gegner in der Branche gibt.
Wir sprechen mit Marc Schäffner über die Vor- und Nachteile, über viele Kritikpunkte und Gerüchte.
Wir beleuchten den Strukturvertrieb aus verschiedenen Blickwinkeln und zeigen auf, unter welchen Bedingungen der Strukturvertrieb eine faire und nachhaltige Karrierechance sein kann.
Marc Schäffner ist Mitte 30, Vater von zwei Kindern und Senior Partner der Königswege GmbH. Er führt ein Team von über 500 Partner*innen in über 20 Städten in Deutschland. Er schaut berei...2023-06-0246 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 3: Phase-Out Modell - Was passiert, wenn du den Strukturvertrieb verlässt?Einmal Strukki, immer Strukki! Aber was, wenn du aus den verschiedensten Gründen den Vertrieb verlässt?
Evtl. bist du krank oder du möchtest dein Alter genießen. Welche "Ausstiegsoptionen" gibt es da?
Im schlimmsten Fall verstirbt du. Kannst du "dein Unternehmen" im Strukturvertrieb vererben?
Zusammen mit Steffen Johnen beleuchten wir den Status Quo in der Branche und die Lösungen, die Königswege erarbeitet haben.
Steffen Johnen ist Senior Partner der Königswege GmbH und absoluter Vertriebsprofi. Er hat mit seinen Ideen maßgeblich...2023-05-2641 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 2: Wem gehört der Kunde im Finanzvertrieb?Fast jeder in der Branche redet über "meinen Kunden" oder "meinen Mandanten".
Bei Einzelmaklern ist das auch eine saubere Sache. Im Strukturvertrieb hingegen ist das rechtlich meist falsch.
Wir durchleuchten für euch den §84HGB, schauen uns an, wem der Kunde wirklich "gehört" bzw. wer Anspruch darauf erhebt.
Und wir zeigen euch, wie die Königsweg in der Branche aussieht. Wie ihr euch Rechte auf "eure" Kunden sichern könnt.
Marc Ferenz ist 29 Jahre jung, studierter Wirtschaftsingenieur aus Mannheim. Marc ist bei Königswege in der Position Partner...2023-05-1952 min
Nie 08/15 - Vertrieb neu denkenFolge 1: Transparenz schafft VertrauenDie Welt wird immer transparenter. In den meisten Vertrieben ist das allerdings noch nicht angekommen.
Marcel Spinnler erzählt die Analogie eines Zauberers und was für Zaubertricks er in der Branche schon gesehen hat.
Wir erklären auch, wie der "Königsweg" für uns in dieser Branche aussieht und welche Vorreiterrolle die Königswege GmbH einnimmt.
Marcel Spinnler ist 39, Vater von fünf Kindern und seit über 15 Jahren im Vertrieb. Er ist Senior Partner der Königswege GmbH und verantwortet ein Team von über...2023-05-0438 min
Fokus Führung PodcastDarauf sollten Sie als Führungskraft bei der Übernahme eines neuen Verantwortungsbereichs achten - #003Einleitung des Kulturwandels
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Die heutige Episode ist insbesondere für Führungskräfte interessant, die ein Unternehmen von ihren Eltern übernehmen möchten oder bereits übernommen haben und auch für Führungskräfte, die ein neues Team, oder einen neuen Verantwortungsbereich führen.
Aufgewachsen als Kind einer alten Unternehmerfamilie habe ich als fünfte Generation nach dem Studium das Unternehmen meines Vaters übernommen. Mein wichtigstes Ziel als Sohn war natürlich zunächst mal, meinem Vater zu beweisen, was ich so draufhabe. Wo und wie geht...2018-11-2908 min