Oliver Zentgraf - Podcast Details

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ZWEI HERZEN - EINE STIMME#33 - Krach unterm Eiffelturm: Unser Paris-Real-Talk Paris – die Stadt der Liebe. Zumindest sagt man das. Für Bettina war es das erste Mal, für Oliver fast schon Routine. Und trotzdem (oder gerade deshalb?) wurde unser Kurzurlaub als Paar zu einer kleinen emotionalen Achterbahnfahrt. Wir haben uns bewusst für eine Airbnb-Unterkunft entschieden, um das echte Paris-Gefühl zu erleben – mit all seinen charmanten Ecken und kleinen Alltagsüberraschungen. Und wir haben festgestellt: Paris hat weit mehr zu bieten als nur Eiffelturm und Champs-Élysée. In dieser Folge nehmen wir euch mit auf unseren Weg durch die Stadt – und durch die Höhen und...2025-05-0346 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#32- "Zitate, die bewegen – Glaub an dich und geh deinen Weg!" In dieser neuen Folge von Zwei Herzen – eine Stimme haben wir wieder unsere beliebte Zitatefolge für euch – diesmal bereits zum zweiten Mal! Bettina und ich, Oliver, ziehen abwechselnd eine Zitatekarte aus einem Stapel, ohne zu wissen, was uns erwartet. Dann heißt es: spontan reagieren, unsere Gedanken teilen und die Botschaft des Zitats auf unser Leben und unsere Erfahrungen übertragen. Eine zentrale Erkenntnis aus allen gezogenen Karten? Es geht darum, ins Handeln zu kommen, an sich und seine Ziele zu glauben und seinen eigenen Weg konsequent zu gehen. Manche Zitate haben uns inspiriert, andere herausgefordert – doch sie alle...2025-03-1635 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#31 - Wenn der Job heißer ist als die eigene Beziehung – Wann wird Arbeit zur Affäre? In dieser Folge von Zwei Herzen – eine Stimme sprechen wir, Bettina und Oliver, über ein Thema, das viele Paare betrifft, aber selten offen angesprochen wird: Was passiert, wenn die Arbeit zur heimlichen Geliebten wird? Wir diskutieren, wie übermäßige berufliche Leidenschaft die Partnerschaft beeinflussen kann, warum Workaholismus oft unbewusst entsteht und wie sich Paare wieder neu verbinden können, ohne dass einer das Gefühl hat, ständig zurückzustehen. Dabei teilen wir unsere persönlichen Erfahrungen, reflektieren über eigene Muster und geben Impulse, wie eine gesunde Balance zwischen Job und Beziehung gelingen kann. Wie viel Raum da...2025-02-1854 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#29 - Die Macht der Worte zum Jahreswechsel: Wie Zitate unsere Einstellung und Beziehungen prägen. In dieser besonderen Folge tauchen wir, Betina und Oliver, in die Welt inspirierender, romantischer und nachdenklicher Zitate ein! Wir ziehen Zitate aus unserer Zitatebox und lassen uns von ihnen leiten, um unsere ganz persönlichen Ansichten, Erfahrungen und Emotionen zu teilen. 💬✨ Der Schwerpunkt dieser Folge liegt auf dem wichtigen Thema der persönlichen Einstellung: Wie beeinflusst sie unsere Beziehungen, unser Glück und unseren Blick auf die Welt? Von Liebesweisheiten über das Geheimnis erfüllter Partnerschaften bis hin zu spannenden Diskussionen über unterschiedliche Perspektiven – wir öffnen unser Herz und laden euch ein, mitzudenken, mitzuschmunzeln und vielleicht auch ein Stück Insp...2025-01-0544 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#61 - Von einem, der auszog, das Verkaufen zu lernen – Ein Blick hinter die Kulissen meines Buchprojekts (Live aus dem Cockpit).In der heutigen Folge von „Oliver Zentgraf – Deine Stimme für den Vertrieb“ nehme ich Euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Entstehungsgeschichte meines Buches „Von einem, der auszog, um das Verkaufen zu lernen“. Das Buch ist eine Sammlung von Anekdoten, die aus meiner langen und prägenden Vertriebskarriere stammen – mal lustig, mal lehrreich, mal überraschend. In dieser Episode teile ich mit Euch eine dieser Anekdoten, die es auch ins Buch geschafft hat. Sie gibt Euch einen Vorgeschmack auf den Stil und die Essenz meines Buchprojekts: echte Geschichten aus dem Vertriebsalltag, die inspirieren, zum Nachdenken anregen und zeigen, das...2024-12-2718 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#27 - Getrennt und doch verbunden – Unsere Abenteuer der letzten 11 Tage In unserer neuen Folge zum Beziehungspodcast von Zwei Herzen – eine Stimme teilen wir mit euch die Erlebnisse der letzten 11 Tage, die wir tatsächlich zu 100 % getrennt voneinander verbracht haben. Bettina erzählt von ihrer inspirierenden Fastenkur an der Ostsee, während Oliver von seiner ersten beruflichen Trainingsreise in die Schweiz berichtet. Wir nehmen euch mit auf diese persönliche Reise und sprechen darüber, wie wichtig es ist, auch in einer Partnerschaft räumliche Freiheiten zuzulassen. Dabei reflektieren wir, wie wir trotz unterschiedlicher „Spielfelder“ gemeinsame Schnittpunkte schaffen können, um unsere Beziehung zu stärken und mit Leben zu fülle...2024-12-0937 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#59 - Keine Bühne für Querulanten: Wie ich im Präsenztraining klare Grenzen setze.In dieser Podcastfolge nehme ich euch mit in den Seminarraum, wo ich als Vertriebstrainer eine ganz besondere Herausforderung meistern musste: einen Querulanten, der das gesamte Training durcheinanderzubringen schien. Ich schildere, wie sich die Situation entwickelt hat, welche Strategien ich angewandt habe, um sowohl die Gruppe als auch den Störenfried zu managen, und welche Lektionen ich daraus gezogen habe. Freut euch auf einen Mix aus humorvollen Anekdoten, praktischen Tipps für den Umgang mit schwierigen Teilnehmern und einem ehrlichen Einblick in meine Gedanken und Emotionen während des Trainings. Ideal für alle, die selbst in Gruppen arbe...2024-12-0320 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#58 - Kundenabsage - jetzt erst recht! (Live aus dem Cockpit ;-)In der heutigen Folge von Eurer Stimme für den Vertrieb nehme ich, Oliver Zentgraf, dich mit in die Welt der Kundenabsagen – ein Thema, das jeder Vertriebler kennt und fürchtet. Doch ist eine Absage wirklich das Ende? Ganz und gar nicht! Ich zeige dir, warum ein "Nein" oftmals nicht endgültig ist, sondern vielmehr eine Einladung, den Kunden und seine Bedürfnisse noch besser zu verstehen. Es geht darum, dranzubleiben, Lösungen zu finden und zu zeigen, dass du für den Kunden und seine Ziele kämpfst. Denn genau hier beginnt oft der Weg zu einer ech...2024-11-2415 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#26 - Zwischen Freundschaft und Liebe: Wie wir unsere Best Buddies nicht aus den Augen verlieren. In dieser alltäglichen Folge sprechen Bettina und Oliver über ein Thema, das uns alle betrifft: Wie schaffen wir es, unsere Freundschaften auch in einer festen Beziehung lebendig zu halten? Vom Sandkastenfreund, der uns ein Leben lang begleitet, über die engen Studienkollegen bis hin zu Kontakten, die wir durch die Arbeit und Freizeit knüpfen – wir beleuchten die verschiedenen Facetten von Freundschaften und wie man sie im Alltag zwischen Beziehung, Beruf und Familie pflegt. Freut Euch auf persönliche Geschichten, hilfreiche Tipps und spannende Denkanstöße, wie Freundschaft und Partnerschaft harmonisch nebeneinander existieren können. Ein Muss f...2024-11-2338 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#25 - Vorlieben, Abneigungen und die kleinen Dinge im Beziehungsalltag In dieser Folge sprechen Bettina und Oliver über die Dinge, die uns alle bewegen: Was macht ein perfektes Wochenende aus, und welche kleinen Freuden bringen wirklich Glück in den Alltag? Außerdem diskutieren wir, wie Filme, Bücher oder Musik unser Leben beeinflussen können – und was uns im täglichen Zusammenleben manchmal besonders stört. Eine ehrliche, humorvolle und nachdenkliche Reise durch die Welt der Vorlieben und Abneigungen. Perfekt für alle, die ihre eigene Beziehung reflektieren oder einfach neugierig auf die Sichtweisen anderer Paare sind.2024-11-1248 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#57 - Live aus dem Cockpit - Vorbereitung ist das GANZE Vertriebstraining! In dieser Folge nehme ich euch mit auf meine Reise zu einem Vertriebstraining und gebe Einblicke in meine persönliche Vorbereitung für den Tag. Vom Moment der Anreise bis hin zur detaillierten, maßgeschneiderten Planung jedes einzelnen Aspekts des Trainings: Ich teile mit euch, wie wichtig es ist, sich nicht nur inhaltlich, sondern auch mental auf das Training einzustellen. Warum ist eine unternehmensbezogene Vorbereitung entscheidend, und wie kann man sich bestmöglich auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer*innen einstimmen? Ich beleuchte, wie ich mir im Vorfeld Informationen über die Teilnehmer*innen einhole, was mich daz...2024-11-0417 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#24 - Zeitmanagement – Die Balance zwischen Job, We-Time und Familie In unserer neuesten Folge tauchen wir tief in das Thema Zeitmanagement ein. Wie schaffen wir es, die vielen verschiedenen Aspekte unseres Lebens – Job, persönliche Me-Time, Partnerschaft und Familie – in Einklang zu bringen, ohne dabei auszubrennen? Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, Prioritäten zu setzen, bewusste Auszeiten zu nehmen und gleichzeitig die Bedürfnisse unserer Liebsten nicht aus den Augen zu verlieren. Gemeinsam teilen wir unsere persönlichen Erfahrungen und Tipps, wie man diese Balance findet, ohne dass der eigene Alltag im Chaos versinkt. Freut euch auf ehrliche Gespräche, praktische Ratschläge und inspirieren...2024-10-2741 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#23 - Mut zur Veränderung: Wie Persönliches Wachstum unsere Beziehung stärkt – Überraschend ehrliche Antworten! In dieser Folge von "Zwei Herzen - eine Stimme" tauchen wir in den zweiten Teil unseres Q&A-Specials ein und beschäftigen uns intensiv mit den Themen persönliches Wachstum und persönliche Weiterentwicklung. Dieses Mal haben wir uns gegenseitig spannende und unerwartete Fragen gestellt, die uns dazu gebracht haben, unsere eigenen Überzeugungen, Ziele und Herausforderungen zu reflektieren. Wie sehen wir unsere eigene Entwicklung? Welche Veränderungen haben uns geprägt und wie können wir uns als Paar und als Individuen weiterentwickeln? Begleitet uns auf dieser Reise voller ehrlicher Einblicke, persönlicher Geschichten und überraschender Erkenntnisse. Wenn ihr...2024-10-0744 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#56 - "Vertrieb ohne großes Team? So knackst du den Umsatzcode alleine – Im Interview beim Andreas vom BD/K/E/PIn der aktuellen Podcastfolge hatte ich das Vergnügen, als Vertriebstrainer von Andreas, dem Vorsitzenden des BD KEP - Bundesverband der Kurier-Express-Post-Dienste e.V., zum Interview eingeladen zu werden. Wir beleuchten in unserem Gespräch praxisnah, wie auch Kleinunternehmer mit begrenzten personellen Ressourcen effektiven Vertrieb betreiben können, um sichtbarer zu werden und ihr Geschäft nachhaltig zum Wachsen zum bringen. Dabei teilen wir wertvolle Strategien, die zeigen, wie man durch gezielte Maßnahmen Kunden gewinnen und langfristig binden kann, selbst wenn Zeit und Personal knapp sind. Ein Muss für alle, die ihren Vertrieb auf das nächste Level b...2024-10-0331 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#55 - Vertriebserfolg beginnt im Kopf TEIL I – Warum Chefs das größte Wachstumshemmnis sind!In dieser Folge nehme ich euch mit nach Nürnberg, wo ich als Redner beim Unternehmertag geladen war. Mein Thema: Das vertriebliche Mindset – und warum es für Führungskräfte und Geschäftsführer essenziell ist, dieses zu verinnerlichen. Denn Hand aufs Herz: Oft sind es genau die Führungspersonen, die den Vertrieb ausbremsen. Ich erkläre, warum es nicht nur um Tools oder Strategien geht, sondern darum, wie wir über den Vertrieb denken und welche inneren Blockaden Führungskräfte häufig unbewusst mitbringen. Ein Podcast über die entscheidende Einstellung, die über den Erfolg oder Misserfolg im Ve...2024-09-2231 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#22 - "Nach einem Jahr: Kennen wir uns wirklich?" – Enthüllende Fragen zu persönlichen Werten und Überzeugungen In der aktuellen Folge unseres Podcasts "Zwei Herzen - eine Stimme" tauchen wir, Bettina und Oliver, in ein tiefgründiges Q&A zum Thema "Persönliche Werte und Überzeugungen" ein. Nach fast einem Jahr unserer Beziehung nutzen wir die Gelegenheit, uns gegenseitig Fragen zu stellen, die uns noch näher zusammenbringen. Dabei geht es nicht nur darum, mehr über die individuellen Werte des jeweils anderen zu erfahren, sondern auch darum, die gemeinsamen Überzeugungen zu erkunden, die unsere Beziehung stärken. Seid gespannt auf ehrliche, reflektierte Einblicke und inspirierende Gedanken, die nicht nur unsere Partnerschaft vertiefen, sondern auch für euch als...2024-09-2140 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#54 - Unternehmer sprechen Klartext: Was Sie von mir als Vertriebstrainer erwarten!In dieser Podcast-Folge nehme ich euch mit auf eine ganz besondere Reise: die Wander-Mastermind in den atemberaubenden österreichischen Bergen. Während wir von Hütte zu Hütte wandern, habe ich die Gelegenheit, mich mit einer Gruppe erfolgreicher Unternehmer auszutauschen und herauszufinden, was sie sich von einem Vertriebstrainer wünschen, bevor sie ihn buchen. Es entstehen spannende Gespräche über die Erwartungen, Herausforderungen und die entscheidenden Kriterien, die einen Vertriebstrainer für sie unverzichtbar machen. Hört rein und erfahrt, welche Erkenntnisse ich aus dieser einzigartigen Erfahrung mitgenommen habe – zwischen Gipfeln, frischer Bergluft und inspirierenden Unternehmern!2024-09-1331 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#21 - **Wandern, Wachsen, Weiterkommen: Partnerschaftliches Wachstum dank der GROW-Formel in den Alpen** In dieser Podcastfolge berichten wir von einem einzigartigen Erlebnis, das wir am vergangenen Wochenende genießen durften: der Wandermastermind in den atemberaubenden Berglandschaften Österreichs. Der Name war Programm – gemeinsam mit anderen Unternehmern begaben wir uns auf eine Hüttenwanderung, umgeben von der beeindruckenden Naturkulisse der Alpen. Neben den malerischen Ausblicken und der frischen Bergluft war der Austausch mit den anderen Teilnehmern ein echtes Highlight. Doch es ging nicht nur um Networking, sondern auch um persönliches und partnerschaftliches Wachstum. Besonders die GROW-Formel hat uns wertvolle Impulse gegeben, wie wir unsere Beziehung auf ein neues Level heben können. W...2024-09-1155 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#53 - Mein persönlicher USP als VERTRIEBSTRAINER: PRAKTISCHER ERFOLG LEBT VOM TUN!In meinem Hattrick-Interview im Podcast von Christopher Funk habe ich die Gelegenheit genutzt, meinen persönlichen USP als Vertriebstrainer auf den Punkt zu bringen: Für mich steht „Aus der Praxis für die Praxis“ im Vordergrund. Das bedeutet, dass ich meine Kunden nicht mit theoretischen Konzepten und endloser Frontalbeschallung langweile, sondern direkt in ihren Vertriebsalltag eintauche. Ich bin überzeugt davon, dass praxisnahe und erprobte Ansätze der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg sind. Als Vertriebstrainer gehe ich mit bestem Beispiel voran und zeige meinen Kunden, wie sie meine erlernten Methoden direkt und gewinnbringend einsetzen können. Es geht nicht nur d...2024-08-2742 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#20 - Ein Hund namens Money: Wenn Dich ein Kinderbuch auf die Schulbank zum Thema GELD setzt! In unserer aktuellen Podcastfolge tauchen wir tief in die faszinierende Welt des Kinderbuchs "Ein Hund namens Money" ein – ein Buch, das nicht nur für Kinder, sondern auch für Erwachsene wertvolle Lektionen bereithält. Im Mittelpunkt steht das Thema finanzielle Intelligenz, ein Bereich, in dem viele von uns noch Nachholbedarf haben. Wir sprechen darüber, warum bei vielen Menschen am Ende des Monats mehr Monat als Geld übrig ist und weshalb Geld oft als etwas Negatives betrachtet wird. Dabei beleuchten wir, dass genau das Gegenteil der Fall ist: Mit einem gesunden Mindset und den richtigen Investitionsstrategien – wie in Edelmetal...2024-08-2752 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#19 - Jahrestag im Camper "Simba": Vom Abtasten zur erfüllten Partnerschaft In der neuesten Folge unseres Beziehungspodcasts „Zwei Herzen - eine Stimme“ nehmen wir euch mit auf eine ganz besondere Reise: Unser Jahrestag auf der wunderschönen Insel Rügen, wo wir im Camper Simba ein paar unvergessliche Tage verbracht haben. Zwischen Meeresrauschen und Lagerfeuerstimmung lassen wir unser erstes Jahr als Paar Revue passieren. Wir sprechen über die Höhen und Tiefen des Kennenlernens, das vorsichtige Abtasten und wie daraus eine tiefe Verbundenheit gewachsen ist. Heute sind wir nicht nur als Liebespaar, sondern auch als Partner im Leben voll im Vertrauen angekommen. Gemeinsam reflektieren wir, wie wir es geschafft haben, den Spag...2024-08-1856 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#52 - "Unternehmer = Trainer?! Wie sportliches Mindset Ihre Führung revolutioniert"In dieser Podcastfolge "Playbook für Führungskräfte: Mit den richtigen sportlichen Attributen zum Erfolg" tauchen wir tief in die Welt der Vertriebsführung und des unternehmerischen Mindsets ein. Wir zeigen, wie Sie als Führungskraft und Unternehmer von sportlichen Prinzipien profitieren können. Entdecken Sie, welche Eigenschaften und Strategien aus dem Sport nicht nur im Vertrieb, sondern auch in Ihrem allgemeinen Unternehmerdasein den entscheidenden Unterschied machen. Wir sprechen über die Bedeutung eines klaren Zielbewusstseins, den Aufbau einer starken Teamkultur und wie sportliche Disziplin, Motivation und Ausdauer Sie dabei unterstützen, langfristigen Erfolg zu sichern. Lernen Sie, wie ein spor...2024-08-1612 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#18 - Chaos und Harmonie am Big Apple – Unser Patchwork-Urlaub in New York Nach fast einem Jahr Beziehung wagten sich Bettina und Oliver zusammen mit ihren Kids (Oliver als einziger Hahn im Korb ;-) auf ein Abenteuer in die Stadt, die niemals schläft – New York. Diese Reise war nicht nur ein Must-Have-Erlebnis, sondern auch eine nervenaufreibende Herausforderung für uns als Eltern. Zwischen dem Trubel der Metropole und den Wünschen der drei Mädels gab es viele Momente, die uns an unsere Grenzen brachten. Doch trotz der stressigen Zeiten, in denen wir definitiv einige graue Haare mehr bekamen, wuchsen wir als Familie enger zusammen. Die Eindrücke, die wir in New Yor...2024-07-2637 min

VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#882 5 Gründe, warum Vertriebstraining scheitert. Mit Oliver ZentgrafErfolgreiche Vertriebstrainings müssen gut strukturiert sein, um echte Ergebnisse zu liefern. Eine gründliche Bedarfsanalyse und praxisnahe Inhalte sind entscheidend. Akzeptanz und Unterstützung durch die Führungskraft sowie die Motivation der Teilnehmer spielen eine große Rolle. Praktische Beispiele und regelmäßige Begleitung sichern nachhaltige Erfolge. Mindestens drei Monate intensives Training sind notwendig, um neue Fähigkeiten zu festigen und langfristige Veränderungen zu erreichen. Die richtige Teamdynamik und kontinuierliche Anpassungen an individuelle Bedürfnisse garantieren den Erfolg. Entdecke, wie praxisnahe Methoden und kontinuierliche Unterstützung dein Vertriebsteam auf das nächste Level bringen könn...2024-07-1740 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#17 - Schatz, ich habe meine Tage. Na schönen Dank auch ;-). Willkommen zu "Menstruation verstehen – Mitgefühl in der Partnerschaft", dem heutigen Thema unserer Podcastfolge, die sich diesem NOCH Tabuthema widmet und Männern zeigt, wie sie ihre Partnerinnen in dieser Zeit besser unterstützen können. Wir beleuchten das oft missverstandene Thema der Menstruation und geben wertvolle Tipps, wie Männer in einer Beziehung mehr Rücksicht und Achtsamkeit üben können. Jeden Monat erleben viele Frauen körperliche und emotionale Veränderungen, die ihre Lebensqualität und ihr Wohlbefinden beeinflussen können. Für Männer kann es eine Herausforderung sein, diese Phase zu verstehen und richtig darauf z...2024-07-0836 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#16 - Neue Wege als Eltern - Bettina und Oliver im Wandel der Zeit In dieser Episode erleben wir Bettina und Oliver in einer Phase des Übergangs als Eltern, während ihre Kinder immer selbstständiger werden und nicht mehr primär auf sie angewiesen sind. Diese Veränderungen bringen tiefgreifende Umstellungen in ihrem Alltag und ihrer Elternrolle mit sich, die wir im Detail betrachten. Bettina hat kürzlich einen räumlichen Umzug vollzogen, der sie in eine neue Lebenssituation führt. Durch die Distanz und die veränderten Umstände ist sie nun von einigen ihrer bisherigen Aufgaben entbunden, wie zum Beispiel dem wöchentlichen Einkauf für die Familie. Diese Veränd...2024-07-0235 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#15 - Persönlichkeitsentwicklung: Wege zu Vertrauen und Selbstbestimmung In dieser inspirierenden Episode des Podcasts von Bettina und Oliver tauchen wir tief in das Thema Persönlichkeitsentwicklung ein. Bettina öffnet die Episode mit einer berührenden Geschichte über ihre große Tochter, die als sogenannter Systemsprenger galt. Nach vielen Herausforderungen und dem Abbruch nach der 9. Klasse entschloss sich Bettina, für ihre Tochter einen alternativen, praxisnahen Bildungsweg zu finden, der ihr schließlich zum verdienten Abschluss verhalf. Diese persönliche Erzählung zeigt eindrucksvoll, wie wichtig es ist, individuelle Wege zu finden und Vertrauen in die eigenen Entscheidungen und persönlichen Stärken zu haben. Oliver nimmt den F...2024-06-2356 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#14 - Schatz - ich bin dann mal weg ;-). Vom Ruf der Wildnis bis nach Amsterdam. In Folge 14 berichten Bettina und Oliver von ihrem aufregenden und zugleich herausfordernden Wochenende, das sie erstmals getrennt voneinander verbracht haben. Bettina erzählt von ihrem traditionellen Schwester-Mama-Wochenende, das dieses Jahr in Amsterdam stattfand. Sie gibt u.a. Einblicke in ihr Sightseeing-Abenteuer, eine spannende Bierverkostung und wie sie als Mädels-Gespann ein grünes Tütchen genossen haben ;-). Oliver hingegen teilt seine Erlebnisse vom 25-jährigen Klassentreffen, das unter dem Motto "Back to the Nature" stand. Gemeinsam mit seinem Inner Circle verbrachte er das verlängerte Wochenende in einer Waldhütte, um fernab des Alltags einfach mal zu ents...2024-06-1731 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#13 - Sekunden der Unachtsamkeit: Unser Autounfall und was wir daraus gelernt haben. Nach langer Überlegung haben wir uns bewusst dazu entschlossen unseren Autounfall vom vergangenen Samstagabend in dieser Folge Revue passieren zu lassen. An der Kreuzung kam es zu einem Zusammenstoß mit einem entgegenkommenden Fahrzeug. Wir sind unglaublich dankbar, dass wir außer einem Blechschaden alle gesund geblieben sind. Unsere körperliche Fitness hat uns davor bewahrt, mit schlimmeren Verletzungen davon zu kommen – nur mit einem blauen Auge ;-) Allerdings hat Olivers Tochter, die auf der Rückbank nicht angeschnallt war, eine blutige Nase erlitten. Dieser Vorfall ist eine eindringliche Erinnerung daran, wie wichtig es ist, sich immer anzuschnallen. V...2024-06-1147 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#12 - Räumlicher Neuanfang für Bettina: Vorfreude und Wehmut beim Umzug in die erste eigene Wohnung In dieser Episode unseres Podcasts tauchen wir tief in die emotionalen und praktischen Herausforderungen ein, die mit dem ersten Umzug nach einer Trennung einhergehen. Bettina teilt ihre ganz persönlichen Erfahrungen und erzählt, wie es ist, nach der partnerschaftlichen Trennung zum ersten Mal eine eigene Wohnung zu beziehen. Wir sprechen über die unvermeidlichen Höhen und Tiefen, die mit einem solchen Neuanfang verbunden sind, und welche Schritte notwendig sind, um sich in den eigenen vier Wänden wirklich wohlzufühlen. Dabei geht es nicht nur um den physischen Umzug, sondern auch um die emotionale Verarbeitung und die Ne...2024-06-0234 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#51 - TRAINING DAY - IM AUßENDIENST IST NUR PLATZ FÜR WÖLFEIn dieser Episode meines Podcasts stehe ich im Austausch mit Flo, einem erfolgreichen und erfahrenen Außendienstmitarbeiter, den ich 3 Tage im Feld begleiten durfte. Gemeinsam tauchen wir in die Herausforderungen und Erfolgsgeheimnisse des Außendienstes ein. Wir diskutieren, was es wirklich braucht, um im persönlichen Gespräch mit dem Kunden zu überzeugen und warum im Außendienst nur wahre "Wölfe" bestehen können – Charaktere, die sich durchsetzen, Ablehnung wegstecken und daraus neue Energie schöpfen. Erfahre von uns aus erster Hand, wie man mit starkem Willen und unerschütterlichem Selbstbewusstsein die härtesten Verkaufsgespräche meistert und Kunden nachhal...2024-05-3128 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#11 - Partnerschaftliche Co-Creation – Wege zu tieferem Verständnis und Wachstum In dieser Episode tauchen wir tief in das Thema Co-Creation in Partnerschaften ein und beleuchten, welche Vorteile es hat, mehr über das berufliche Leben des Partners zu wissen. Wir diskutieren, wie dieses Wissen dazu beitragen kann, sich als Menschen noch besser kennenzulernen und die Beziehung zu stärken. Wir teilen unsere eigenen Erfahrungen und berichten, wie wir als Paar durch die Umsetzung unseres neuen Projekts "9d-Breathwork" unsere Cocreation vorangetrieben und mit Leben gefüllt haben. Erfahre, wie gemeinsames Schaffen und gegenseitige Unterstützung nicht nur berufliche, sondern auch persönliche Bindungen festigen und vertiefen kann. Freue...2024-05-2733 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#10 - Hemmnisse bei Familienfeiern - Begegnungen mit der Vergangenheit In dieser Episode unseres Podcasts tauchen wir tief in die emotionalen und sozialen Herausforderungen ein, die bei Familienfeiern wie der Jugendweihe auftreten können. Ein besonders komplexes Beispiel beleuchten wir dabei eingehend: Was passiert, wenn man bei einer solchen Feier auf den Ex-Partner der neuen Freundin sowie dessen Familie und die Ex-Schwiegermutter trifft? Familienfeiern sind oft von Traditionen, Emotionen und Erwartungen geprägt. Doch was, wenn alte und neue Familienkonstellationen aufeinandertreffen? Wir sprechen über die möglichen Spannungen und Missverständnisse, die in solchen Situationen entstehen können, und warum es so wichtig ist, alle Beteiligten im Vorfel...2024-05-2238 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#9 - Back to the Nature mit Camper "ZIMBA": Intime Momente und Naturerlebnisse dank Miniruhestand Willkommen zu einer neuen Folge unseres Podcasts, in der wir den Charme des Miniurlaubs im Camper "Zimba" in der atemberaubenden Kulisse der Sächsischen Schweiz erkunden. Wir tauchen ein in die Welt der romantischen Ausflüge für Paare und entdecken, wie die Nähe zur Natur dabei hilft, sich noch näher kennenzulernen und gemeinsame Abenteuer zu genießen. Wir erfahren, wie die unberührte Natur und die Stille der Wildnis dazu beitragen, die Bindung zwischen den Partnern zu vertiefen und die Kommunikation zu stärken. Außerdem beleuchten wir die vielfältigen Möglichkeiten für Abenteuer...2024-05-1242 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#8 - Mein Körper: Ein Tempel der Gesundheit und VitalitätBettinas Begegnung mit der Alternativmedizin "Entdecke deinen Tempel: Die Kraft der Alternativmedizin für deinen Körper" In dieser Podcastfolge tauchen wir tief in das Thema "Mein Körper - mein Tempel" ein und erkunden, wie die Alternativmedizin eine bedeutende Rolle spielt, um unseren Körper bewusster wahrzunehmen und zu stärken. Neben der Schulmedizin bietet die Alternativmedizin einen ganzheitlichen Ansatz, der uns dazu befähigt, unseren Körper auf eine neue Ebene zu verstehen und zu unterstützen. Wir diskutieren, wie die Verwendung von Supplements eine nachhaltige Möglichkeit bietet, unseren Körper zu stärken un...2024-05-0545 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#50 - Weggefährten: 10 Jahre gemeinsam auf dem Spielfeld VertriebHerzlich Willkommen zur besonderen Jubiläumsausgabe meines Podcasts! In dieser Episode möchten wir gemeinsam auf eine bemerkenswerte Reise zurückblicken: "Als Weggefährten 10 Jahre auf dem Spielfeld Vertrieb und die Transformation vom Quereinsteiger zum Topseller und zur Führungskraft im Vertrieb." Lasst uns zusammen eintauchen in die Anfänge, als ich meine erste Vertriebsmitarbeiterin Angi im Jahr 2014 als Quereinsteiger an die Hand nahm und sie in die Welt des Vertriebs einführte. Wir werden gemeinsam erleben, wie sich Angi durch ihre Hartnäckigkeit, Lernbereitschaft und Leidenschaft zu einer Schlüsselfigur in unserem Unternehmen entwickelt hat....2024-05-0241 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#7 - Die Wiederentdeckung: Eine Reise zum inneren Kind durch 9D-Breathwork Tauche mit uns ein in eine besondere Reise des Atems und entdecke dabei verborgene Schätze deines Inneren. In dieser Folge unseres Podcasts erkunden wir das transformative Potenzial von 9D-Breathwork und wie es uns ermöglicht, eine Verbindung zu unserem inneren Kind herzustellen. Die Reise führte uns durch eine tiefgehende Erfahrung, die uns hilft, unsere vergessenen inneren Kind-Aspekte zu erkunden und zu heilen. Durch bewusstes Atmen tauchen wir in tiefe Schichten unseres Unterbewusstseins ein und begegnen dort unseren verletzten, aber auch unbeschwerten inneren Kindern. Es öffneten sich Tore zu längst vergessenen Erinnerungen und Emoti...2024-04-2823 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#6 - Eifersucht und Vertrauen: Gemeinsam den richtigen Weg finden. Titel: "Eifersucht und Vertrauen: Gemeinsam den richtigen Weg finden" In dieser Episode erforschen wir die komplexen Dynamiken von Eifersucht und Vertrauen in zwischenmenschlichen Beziehungen. Wir tauchen ein in die verschiedenen Facetten dieser Emotionen und beleuchten, wie sie das Fundament von Partnerschaften beeinflussen können. Wir beginnen damit, die Ursprünge von Eifersucht zu erkunden und wie sie durch persönliche Unsicherheiten, vergangene Erfahrungen und gesellschaftliche Einflüsse genährt werden kann. Dabei werfen wir einen Blick darauf, wie Eifersucht oft mit einem Mangel an Vertrauen einhergeht und wie dieses Vertrauen durch Kommunikation und Transparenz gestärkt we...2024-04-2140 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#5 - Herzgespräch: Brainstorming zu den perfekten Themen für unsere nächsten Podcastfolgen.In dieser Episode von "Herzgespräche" nehmen wir dich mit hinter die Kulissen unseres Podcasts. Wir öffnen die Tür zu unserem Brainstorming-Prozess und geben dir einen Einblick, wie wir die Themen für unsere kommenden Folgen auswählen. Heute liegt der Fokus auf Partnerschaften und Beziehungen. Gemeinsam setzen wir uns hin und tauchen tief in die Welt der Beziehungen ein. Von alltäglichen Herausforderungen bis hin zu tiefsinnigen Diskussionen über Liebe und Bindung, wir lassen keine Idee unentdeckt. Dabei teilen wir unsere persönlichen Erfahrungen, reflektieren über aktuelle Trends und diskutieren über Themen, die uns und unsere Hörer bewegen. Vo...2024-04-1432 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#4 - Eine persönliche Reise durch Romantic Scamming und toxische BindungenIn dieser bewegenden Podcastepisode öffnen Bettina und Oliver ihre Herzen und teilen ihre persönlichen Erfahrungen mit Romantic Scamming und toxischen Beziehungen. Von den anfänglichen Schmetterlingen im Bauch bis hin zu den schmerzhaften Erkenntnissen darüber, dass sie Opfer von Betrug und Manipulation waren, nehmen sie die Zuhörer mit auf eine emotionale Reise. Bettina erzählt von ihrer anfänglichen Begeisterung für einen scheinbar perfekten Partner, der sich später als Meister der Täuschung entpuppte. Sie reflektiert über die roten Fahnen, die sie ignorierte, und die schmerzhaften Lehren, die sie daraus zog. Oliver spricht über seine Erfahrungen...2024-04-0735 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#3 - Swipe-Bewegung zu einem lebensverändernden Moment In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von Tinder ein und beleuchten, wie eine einfache Swipe-Bewegung zu einem lebensverändernden Moment führen kann. Wir erzählen unsere eigene Geschichte, wie wir uns über die Plattform kennengelernt haben und wie dieser scheinbar belanglose Akt des "Swipens" letztendlich zu einer bedeutsamen Beziehung geführt hat. Doch während wir über unsere gemeinsame Reise sprechen, erkennen wir eine grundlegende Wahrheit: Die wertvollsten Beziehungen entstehen nicht nur durch das Finden des richtigen Matches, sondern durch die Akzeptanz und Liebe zu uns selbst. Wir reflektieren über die Momente des Selbstzw...2024-04-0134 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#2 - Wer bist DU - wer bin ICH - wer sind WIR? In dieser Podcastfolge erkunden wir die dynamische Spannung zwischen alten Liebesbeziehungen und neuen Beziehungen. Wir tauchen ein in die emotionalen Herausforderungen, die entstehen, wenn wir versuchen, Vergangenheit und Gegenwart miteinander in Einklang zu bringen. Von der Bewältigung von Altlasten bis hin zur Navigation durch neue Liebeslandschaften - wir diskutieren offen und ehrlich über die Herausforderungen und Chancen, die dieser Balanceakt mit sich bringt. Kontakt: Bettina Rose www.fitmitrose.de info@fitmitrose.de Oliver Zentgraf www.oliverzentgraf.com verkauf@oliverzentgraf.com 2024-03-2433 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#49 - Der heiße Draht - Oliver als TelefonjokerMein persönlicher USP gegenüber meiner Vertriebskollegen ist eindeutig, dass ich mit bestem Beispiel vorangehe und auf Wunsch gern das Vertriebsteam meiner Kunden mit meiner Erfahrung unterstütze. Und dabei sitze ich nicht nur auf der Trainerbank und gebe die Taktik vor, sondern betrete auch selber das Vertriebsspielfeld und gehe gern in Vorleistung um die Effektivität meiner kommunikativen Werkzeuge im LIVE-Kundengespräch unter Beweis zu stellen. Der beste Weg, um sich als Trainer das Vertrauen sowie die Akzeptanz abzuholen - was für eine erfolgreiche Zusammenarbeit der elementare Schlüssel ist. Du möchtest ebenfalls den heiß...2024-03-2334 min

ZWEI HERZEN - EINE STIMME#1 - Die Idee vom Podcast bis zur spontanen Umsetzung :-) Willkommen zur ersten Folge von "Zwei Herzen - eine Stimme: Der Beziehungspodcast"! In dieser Episode erkunden wir, wie zwei Menschen zu einer gemeinsamen Stimme in ihrer Partnerschaft finden. Egal, ob du frisch verliebt bist oder eine langjährige Beziehung pflegst, hier findest du Inspiration und praktische Tipps, um die Harmonie und Verbundenheit in deiner Beziehung zu vertiefen. Lasst uns gemeinsam eintauchen in die faszinierende Welt der Beziehungen! Kontakt: Bettina Rose www.fitmitrose.de info@fitmitrose.de Oliver Zentgraf www.oliverzentgraf.com verkauf@oliverzentgraf.com 2024-03-1619 min

VertriebskompassInterview mit Angela NeumeisterIn der heutigen Folge taucht Oliver in die faszinierende berufliche Reise von Angela ein. Von ihren Anfängen bis zu ihren Erfahrungen bietet diese Episode wertvolle Einblicke und inspirierende Anekdoten, die sowohl aufstrebende Fachleute als auch erfahrene Profis ansprechen.2024-03-1443 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#48 - Meine persönlichen Learnings aus dem Außendiensttraining und warum Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden.Verkaufen ist und bleibt ein People-Business, was mir im Rahmen eines Außendiensttrainings nochmals bestätigt wurde. Deshalb habe ich mich bewusst auf sechs wesentliche Learnings fokussiert, welche den Großteil dieser Podcastfolge bilden und wertvolle Impulse für Euch bereithalten. Du bist Außendienstmitarbeiter und hast die persönliche Selbstreflexion und damit einhergehend die Charakteranalyse für Dich als Hebel erkannt, dann freue ich mich auf unseren gemeinsamen Austausch, um auch deinen maßgeschneiderten Trainingsfahrplan zu erarbeiten: https://mail.vertriebskompass.gmbh/meetings/vertriebskompass/telefontermin-erstvorstellung-mit-oliver-?_gl=1*bv207o*_gcl_au*MTM5MDEwOTA0MC4xNzA1NDkzMTUw 2024-02-1529 min

VertriebskompassTeil 2 Interview Oliver ZentrgafEinwandbehandlung leicht gemacht Hast du Probleme an der Empfangsdame vorbei zu kommen? Keine Zeit, Kein Interesse und zu teuer verfolgen dich schon seit langem und du kommst einfach nicht weiter? In dieser Episode erzählt euch Oliver die wichtigsten Tipps für die Einwandbehandlung!2023-12-2211 min

VertriebskompassTeil 1 Interview mit Oliver ZentgrafEinwandbehandlung leicht gemacht Hast du Probleme an der Empfangsdame vorbei zu kommen? Keine Zeit, Kein Interesse und zu teuer verfolgen dich schon seit langem und du kommst einfach nicht weiter? In dieser Episode erzählt euch Oliver die wichtigsten Tipps für die Einwandbehandlung!2023-12-2014 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#47 - Mein persönlicher Stolperstein: Ich bin wieder zurück :-)"Einmal mehr aufstehen, als Mann gefallen ist." Diese Worte nutze ich in meinen Trainings gern, wenn es um die persönliche Resilienz geht. Und weil ich durch meinen Schicksalsschlag in die Knie gezwungen wurde, habe ich mich bewusst für das Leben entschieden und entsprechend nach vorne geblickt und weiter gemacht. Wie mir dieser Restart gelang und welche Learnings ich für mich mitgenommen habe, möchte ich in dieser Folge ungefiltert mit Euch teilen. PS: Dank der Kreativpause habe ich dank meiner Weiterentwicklung neuen und wertvollen Content für Euch vorbereitet, welchen ich fortan wiede...2023-12-1421 min

Vertriebskompass16.11 Online VertriebstrainingKostenfreier Online-Kurs Möchtest auch Du in den Genuss kommen, dass Verkaufen Spaß macht und Du durch die richtigen Verkaufstechniken schlagfertiger wirst und deine Ängste vor dem Verkaufsgespräch verlierst? Dann nimm am kostenlosen Live Online-Workshop teil! Oliver geht auf Deine individuellen Themen ein und bietet praktische Tipps.2023-11-282h 52

VertriebskompassEinwandbehandlung- Unser Rezept, um Deine Angst vor Ablehnung loszuwerden Der Einwandbehandlung muss mit einer guten Technik und Rhetorik begegnet werden, um souverän zu argumentieren. Unser Rezept, anhand von ausgewählten Attributen für jeden Buchstaben im Wort Einwand, zeigt die wichtigen Zutaten auf, um erfolgreich in der Einwandbehandlung zu bestehen, souverän aufzutreten und mit Übung auch alle Deine Ängste davor nimmt. Viel Spaß und Erfolg bei der Umsetzung!2023-11-2006 min

VertriebskompassDein Strategiegespräch richtig vorbereiten?So geht's! Bewirb Dich noch heute für Dein persönliches und kostenfreies Strategiegespräch und lerne direkt von den Profis: https://vertriebskompass.gmbh 2023-10-3108 min

VertriebskompassMesseakquise- Der Turbo für Deinen Vertriebserfolg Mit unserem Vertriebsprozess für Deine nächste Messe bist Du perfekt vorbereitet, um Deine Messekontakte deutlich zu erhöhen und persönliche Gespräche perfekt und ressourcenschonend an wenigen Tagen zu takten. Damit ist Dein nächster Abschluss schon so gut wie eingetütet.2023-10-2608 min

VertriebskompassMeine LernetappenImpulsvortrag vom Netzwerk Thüringen Bei der Veranstaltung von den Netzwerk-Experten "Talk im Hotel am Schloss" durfte ich als Vertriebstrainer einen Impulsvortrag zu meiner Erfolgsgeschichte halten. Ich habe das Ganze aber ein stückweit umgedreht und stattdessen über meine größten Lernetappen auf dem Weg dahin gesprochen. Hier in dem Video habe ich das ganze nochmal für euch Revue passieren lassen.2023-10-2014 min

Vertriebskompass10 No-Gos, die du bei der Telefonakquise vermeiden musstSo kommst Du garantiert zu einem besseren Ergebnis. Mit unseren 10 No-Gos, die Du tunlichst in der Telefonakquise vermeiden solltest, kommst Du garantiert zu einem besseren Ergebnis. 00:00 - Intro 01:02 - No-Go #1: Unbekanntheit suggerieren 01:55 - No-Go #2: Unsicherheit ausstrahlen 02:25 - No-Go #3: Floskeln, die es nicht braucht 03:07 - No-Go #4: Um Erlaubnis bitten 04:00 - No-Go #5: Negative Stimmung transportieren 04:46 - No-Go #6: Widersprechen in der Einwandbehandlung 05:36 - No-Go #7: Steilvorlagen liefern 06:46 - No-Go #8: Die Preisfrage 08:20 - No-Go #9: Einschränkungen 09:00 - No-Go #10: Gespräche ohne Ziel beenden Hast Du Fragen oder Anmerkungen zu dem Video, dann schreib uns gerne in den Kommentaren! ❤️ ________________________________________________________________________ Passend dazu: ReachOut-App - Das perfekte Tool, um Dei...2023-10-1711 min

VertriebskompassWird AI wie Chat GPT unsere Rolle bald ersetzen?! 🤔In unserem Testvideo zu Chat GPT im Verkauf prüfen wir wie Effizient die Erstellung eines Telefonleitfadens tatsächlich ist! Wir nutzen hier die kostenfreie Version, um ein Ergebnis zu erzielen, worauf praktisch jeder zugreifen kann. Unser Prompt, also die Eingabe, um ein Ergebnis zu erzielen ist schon sehr spezifisch formuliert. "Erstelle mir einen Telefonleitfaden für Spediteure zur Gewinnung von Neukunden für den straßenseitigen Direktverkehr - auch mit möglichen Beispielformulierungen." Das Ergebnis ist natürlich erstaunlich und die Geschwindigkeit, um sich eine schnelle Hilfestellung zu holen, bemerkenswert. Man darf sich aber nicht bedenkenlos auf die Formulierungen verlass...2023-09-2907 min

Perspective Talk - Der Funnel Marketing PodcastOliver Zentgraf über Vertrieb für Agenturen: So verkaufst du deine Dienstleistungen richtigPerspective Talk EP55 Tauche ein in die faszinierende Welt des Verkaufs mit Oliver Zentgraf Erfahre bewährte Methoden und erweiterte Verkaufsstrategien aus erster Hand Du möchtest den Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf finden? Dann bist du hier genau richtig! Wir haben einen absoluten Experten für Vertrieb und Sales zu Gast – Oliver Zentgraf von der Vertriebskompass GmbH. Mit seinen umfangreichen Kenntnissen im Bereich Verkaufsstrategien hat Oliver bereits zahlreichen Agenturen geholfen, ihre Dienstleistungen effektiv zu verkaufen und ihre Umsätze zu steigern. Wenn du also bereit bist, dein Agenturgeschäft auf das nächste Lev...2023-06-071h 04

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#46 - Körpersprache Teil II: Die Lüge stirbt mit Dir - Erkenne den Vorwand in der nonverbalen Kommunikation und drehe das Gespräch um 180 Grad.Wenn das gesprochene Wort nicht zur Körperhaltung meines Gegenüber passt, ist das bereits ein erstes Indiz darauf, dass es nicht mit rechten Dingen zugeht. Deshalb geht es vor allem darum, im Verkaufsgespräch nicht nur AKTIV zuzuhören, sondern auch AKTIV zu beobachten. Hektische Bewegungen in Folge einer unangenehmen Schlüsselfrage signalisieren zudem, dass sich der Lügner ertappt fühlt und will seinen Kopf noch schnell aus der Schlinge bekommen - meist durch eine zu umfangreiche Antwort erkennbar. Man sagt ja auch an dieser Stelle. Er/ Sie redet sich um Kopf und Kragen. Auch über das Tel...2022-05-2219 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#45 - Körpersprache Teil I: Das Wort des Herzens und der Schlüssel zu deinem KundenKörpersprache - schwere Sprache? Zumindest bedarf es in Eurer Mimik und Gestik mehr Aufmerksamkeit, damit das gesprochene Wort auch zum Restbild passt. Und ohne den richtigen körperlichen Einsatz geht der Rhetorik zu viel Schlagkraft verloren. Und da es für den ersten Eindruck bekanntlich keine zweite Chance gibt, gilt es einige wesentliche Grundregeln zu beachten, welche Euch im Teil I meines Podcast nähergebracht werden. Gern kannst Du dir auch die komplette Webinaraufzeichnung inkl. der Präsentationsunterlagen über nachfolgen Link herunterladen: https://hubs.la/Q012D8R20 2022-01-3031 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#44 - Akquise-Spielregeln: Mein persönliches 10-Punkte-SystemIn der Aufwärmphase unserer Verkaufsseminare starten wir grundsätzlich mit der Aussage: "Alles beginnt nicht mit dem ersten Schritt - sondern dem richtigen Start. Und dafür müssen gerade in der Akquise einige wesentliche Grundregeln befolgt und vor allem auch gelebt werden. Unser Oliver nennt es auch gern sein 10-Punkte-System, um für die Akquise überhaupt gewappnet zu sein. Sei deshalb ehrlich zu Dir selbst und prüfe Schritt für Schritt, ob Du unseren Spielregeln gerecht wirst. Und falls sich Lücken auftun, dann hast Du die Möglichkeit besser zu werden. Entscheide selbst, was für Dich das...2022-01-0212 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#43 - Telefonakquise Teil II: Wie es Dir gelingt vom Entscheider am Telefon nicht deklassiert zu werden.Wenn Dir die Empfangsdame die Tür zum Entscheider öffnet, geht das Verkaufen weniger in die zweite Runde, sondern fängt erst so richtig an. Gerade zu Beginn ist weniger mehr, weshalb Du bitte nicht in eine übertriebene Selbstdarstellung verfällst. Dass Du von deinem Business und Dir als Verkäufer überzeugt bist, setzt der Kunde voraus. Deshalb musst Du es ihm nicht erneut auf´s Brot schmieren. Deshalb schenke mit der SIE-FORMULIERUNG dem Kunden die Bühne im Verkaufsgespräch und stoße ihn damit bewusst auf die Mehrwerte, welche er mit deinem Produkt und deiner Dienstleistung erwarten kann. Und w...2021-12-1914 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#42 - Telefonakquise Teil I: Was Du in deiner Argumentation gegenüber der Empfangsdame !vermeiden! musst.Schlechte bis durchschnittliche Verkäufer scheitern weniger an der Empfangsdame als vielmehr an sich selber. Damit für Dich das Telefon zum Erfolgsinstrument wird, achte bewusst auf das WIE und WAS. Sorge zu Beginn für die richtige Stimmung mit einer deutlichen Stimme und behalte mit den richtigen Worten die Führung im Verkaufsgespräch. Dein Wegweiser für MEHRGESCHÄFT und BEGEISTERTE KUNDEN: https://vertriebskompass.gmbh/ Erstelle Dir deinen INDIVIDUELLEN FAHRPLAN - denn raus aus der Vergleichbarkeit gilt vor allem für deine persönliche Weiterentwicklung: https://vertriebskompass.gmbh/seminarkompass/2021-12-0614 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#41 - Wirtschaftsregion Hochfranken: Expertentalk mit Geschäftsführerin Susanne LangAufgrund meines Wirkungskreises ist die Stadt Hof ein Stück weit zweite Heimat für mich geworden. Eine Beziehung, welche mehr durch eine berufliche Veränderung erstmals in 2010 zustande kam und durch die Verbundenheit zur Region bis heute anhält. Deshalb verstand es sich von selbst meine Verantwortung als Vertriebs-/ Kommunikationstrainer vor allem den hiesigen Unternehmen zur Verfügung zu stellen. Ein dafür wertvoller Impulsgeber ist die Wirtschaftsregion Hochfranken e. V., der wir uns mit einer Mitgliedschaft fortan verschrieben haben. Unser Kennenlernen mit der Geschäftsführerin Susanne Lang war von Beginn an auf Augenhöhe und auch ihr Unter...2021-11-1345 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#40 - Vorbilder & Familie als Fixsterne für den Erfolg im Job: Teil II der Interviewfolge mit Michael Engel (Gründer von MHM - Mittelstand hilft Mittelstand)Wie gelingt es erfolgreichen Menschen langfristig auf der Erfolgsspur zu bleiben? Dazu zählt nicht nur, dass sie ihrem Job mit Hingabe nachgehen und ihre Berufung darin gefunden haben, sondern dass sie als Menschen auch mit einem großen Herz ausgestattet sind. Einen nicht unwesentlichen Einfluss darauf hat das persönliche Umfeld, in welchem sich bestimmte Fixsterne wie Familie und auch Vorbilder herauskristallisieren. Nicht ohne Grund heißt es ja auch: Hinter einem starken Mann steht auch immer eine genauso starke Frau oder eben auch umgekehrt. Und die Erfahrung eines Vorbildes und dessen Wertevorstellung verleiht dem Ganzen seinen Feinschliff. Alle...2021-10-1726 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#39 - Briefkasten-Akquise: Für die richtige Botschaft gibt es keine zweite ChanceWas ist das beste Produkt bzw. die beste Dienstleistung wert, wenn wir den Kunden nicht von Beginn an RICHTIG abholen können. Wie auch im Verkaufsgespräch, so gibt es auch für den altgedienten Werbebrief klare Regeln, um die Aufmerksamkeitsspanne von der Anrede bis zur finalen Handlungsaufforderung aufrechtzuerhalten. Dazu habe ich drei von einander unabhängige Branchen und deren Methodik herausgegriffen. Während meiner Auswertung konnte ich enorme Booster für die Verkaufsargumentation entdecken, welche ich keinesfalls nur für mich behalten möchte. Deshalb reinhören, mitschreiben und umsetzen! FOLGE MIR AUF... https://w...2021-09-2622 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#38 - Netzwerken als Wachstumsbeschleuniger: Teil I der Interviewfolge mit Michael Engel (Gründer von MHM - Mittelstand hilft Mittelstand)Der Verkauf ermöglicht es uns ja jeden Tag mit Menschen zusammenzukommen. Auch der ersten Begegnung mit Michael Engel ging ein telefonischer Erstkontakt voraus, indem Michael und ich bereits erste Gemeinsamkeiten in Sachen Unternehmertum sowie Netzwerken erkannten. Somit war schnell die Idee dieser Podcastfolge geboren, wo es vorrangig um genau diese beiden Themenfelder geht. Überhaupt ist unser Erfolg davon bestimmt, wie gut wir mit Menschen umgehen können, wofür wir Euch ebenfalls wertvolle Erfahrungswerte mit an die Hand geben. Mein Angebot an Dich: Als Abonnement meines Podcasts biete ich Dir eine Gratis-Analyse deines...2021-08-2926 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#37 - FAKT IST - Teil II: Die Zukunft für den stationären Einzelhandel"Hallo Baby, Mama is back!" Wenn Anja jeden Morgen ihren Store betritt, stimmt sie sich mit genau diesen Worten auf den Tag ein. Zwischen den Zeilen wird an dieser Stelle mehr als deutlich, dass Anja ihren Job liebt und somit nie wieder arbeiten gehen muss. Vielmehr erfüllt sie ihre Entscheidung zur Unternehmerin mit Begeisterung und Ausdauer, was für den Kunden die Lust am Kaufen zum Erlebnis macht. Ihre Entscheidung lässt Anja mittlerweile in´s 10 Geschäftsjahr gehen und ihr Kopf steckt voller Visionen, die sie mit ihrer Energie in naher Zukunft spielend verwirklichen wird. VIEL ERFOLG Anja...2021-07-2633 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#36 - FAKT IST - Teil I: Verkaufen im stationären Einzelhandel verlangt EmotionenNot macht bekanntlich erfinderisch, weshalb insbesondere der stationäre Einzelhandel dank Corona einer Feuertaufe unterzogen wurde und sich somit die Macher von den Opfern deutlich abhoben. Fakt ist: Anja bewies nicht nur in der gleichnamigen Talkshow "FAKT IST" echte Frauenpower, sondern zeichnet sich auch im beruflichen Alltag durch unternehmerisches Gespür sowie verkäuferisches Talent aus. Mit genau dieser Einstellung war und ist Anja der absolut richtige Interviewgast und Zugleich Botschafter für den erfolgreichen Einzelhandel von morgen. Mein Interviewgast: https://www.kauflust-erfurt.de/ https://www.facebook.com/KauflustErfurt https://www.insta...2021-07-1127 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#35 - Konzept schlägt Produkt: Die Erfolgsformel für das Key Account ManagementNicht nur Erfolg ist eine Treppe, sondern vielmehr noch der Verkauf. Auch wenn ich mit meiner knapp 15jährigen Laufbahn einige wertvolle Stufen auf dem Weg der Selbstverwirklichung nehmen durfte, bin ich neuem Wissen oder vielmehr noch dem Austausch mit vertrieblichen Veteranen gegenüber absolut aufgeschlossen. Umso mehr freut es mich Herrn Matthias Lux als Interviewgast gewonnen zu haben. Bereits zu meiner aktiven Außendienstzeit stand er mir auf Kundenseite gegenüber und fühlte mir auf den Zahn. Nach unserem Wiedersehen ergab sich ein mehr als wertvoller Fachaustausch zum vertrieblichen Alltag eines Key Account Managers > das Spielfeld von Herrn...2021-06-2444 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#34 - Die Wahrheit - und nichts als die Wahrheit: Auf diese Fragen hat Oliver NUR eine Antwort.Die Entwicklung meiner letzten NEUN Jahre reicht zweifelsohne auch für zwei Menschenleben. Dennoch bin ich weit davon entfernt einen Gang zurückzuschalten, zumal ich erst mit Anfang 30 die linke Spur für mich gefunden habe. Mit der bis dato gewonnenen Erfahrung werden die nächsten Quantensprünge sicherlich mit der Hälfte der Zeit realisierbar sein. Welche genauen Ziele damit in Zusammenhang stehen und welche Geschichte sich dahinter verbirgt, geht aus dem Interview mit meinem Mentee Pascal hervor. Seine Fragen lassen nur die Wahrheit zu. Ehrlich - Ungeschönt - einfach auf den Punkt gebracht. Bewirb Dich al...2021-06-0525 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#33 - Verkaufen geht durch den Magen - Süße Versuchung mit Torten TuningWas bitte schön hat Backen mit Verkaufen zu tun? So ziemlich alles. Ein Handwerk muss geliebt und verstanden werden, sodass Du es Tag für Tag richtig praktizieren kannst. Und wenn Du Backen mit Verkaufen vermengst und dem Ganzen die nötige Energie zuführst, ist das Ergebnis Genuss pur. Torten Tuning weiß um genau diese Rezeptur, weshalb Nicky vor gerade einmal 2 Jahren ihre Leidenschaft zur Mission machte. Aus der Region für die Region Individualität und Einmaligkeit auf den Nachtisch zaubern - Liebe zum Detail geht ja bekanntlich durch den Magen. Das ist Torten Tuning...2021-05-1637 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#32 - Mindsetfolge: 38 Jahre - Mein ZwischenfazitAufhören, wenn es am Schönsten ist - nicht wahr? Nicht mit mir. Für mich kommt NUR weitermachen in Frage. Mit 38 Jahren befinde ich mich gerade mal am Anfang einer permanenten Weiterentwicklung, der ich mich nicht verschließen möchte. Wenn für den deutschen Haushalt die eigenen vier Wände und der neu finanzierte Hybrid schon das höchste der Gefühlte ist, kann ich nur dankend ablehnen. Sobald es anfängt bequem zu werden, muss ich tätig werden. Schließlich ist uns nur ein Leben geschenkt, welches nach Vollendung ruft. Und meine Welt ist zu groß, um...2021-04-2513 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#31 - Training Day - Part III: "Entweder...Oder...PASCAL"Als Mentor hast Du eine genauso große Verantwortung - wenn nicht sogar noch größer - wie auch als Trainer. Pascal hat erstmals vor mehr als 4 Jahren meinen Weg gekreuzt, als er seinen Schnuppertag bei mir im Verkauf genießen durfte. Mit seinen damals 21 Jahren stand er vor dem Wendepunkt sich für einen möglichen Quereinstieg im Vertrieb zu entscheiden oder alternativ vorab eine Ausbildung als solide Grundlage zu absolvieren. Der Umweg über eine kaufmännische Ausbildung hat sich rückblickend als eindeutig richtiger Weg entschieden. Allein der Wissenszuwachs spielt Pascal in seinem aktuellen Vertriebsalltag mehr als in die Ka...2021-04-1827 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#30 - Training Day - Part II: Q&A mit dem WolfsrudelDie wahre Kompetenz eines Trainers erkennst Du an seinen Antworten - vor allem wenn als Seminarfinale noch Fragen aus dem Publikum gestellt werden. Und der Anspruch des Trainers muss es auch immer sein den Seminarteilnehmer nicht einfach nur Antworten zu liefern, sondern ein Feintuning an dessen Vertriebsaffinität vorzunehmen. Ihnen sprichwörtlich die letzten fehlenden PS an die Hand zu geben, mit denen sich mehr Erfolge einfahren lassen. Erst dann hat ein Trainer erfolgreiche Arbeit geleistet. Wenn auch Du im Vertrieb unterwegs bist bzw. als Führungskraft deiner Mannschaft neue wertvolle Impulse zugestehen möchtest, dann buche noch...2021-04-1121 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#29 - Im Gebrauchtwagenhandel MUSST DU VERKÄUFER SEIN."Der Aufzug zum Erfolg ist außer Betrieb. Du darfst die Treppe benutzen - Schritt für Schritt." Dieses Zitat stammt von keinem Geringeren als Joe Girard. Als unangefochtener Rekordhalter unter den Autoverkäufern hat er seinen ganz persönlichen Kodex: "Wenn Sie ein Auto bei mir kaufen, und jetzt hören Sie gut zu, bekommen Sie zwei Dinge: ein wunderschönes Auto und mich, Joe Girard. Gott ist mein Zeuge, wann immer Sie mich brauchen, ich werde für Sie da sein. Ich werde niemals gierig sein und Sie niemals betrügen." Da ich als Podc...2021-03-2932 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#28 - TRAINING DAY - PART I: Wölfin Nancy macht den Anfang.Wer von Euch denkt jetzt nicht an Denzel Washington. Mit Abstand eine seiner besten Rollen. Vor allem wird in diesem Film deutlich, was es heißt von einem Wolf trainiert zu werden. Unter den Jägern ist der Wolf mein ganz persönlicher Favorit, dessen Jagdinstinkt in meinen Vertriebstrainings allgegenwärtig ist. Und ein noch härteres Pflaster als die Straße ist das Telefon in der Kaltakquise. Sicherlich kann ich Euch aus meinen mehr als über 10 Jahren Vertriebserfahrung ausreichend Geschichten liefern. Aber Gerede ist billig - also nehmt einfach mit Folge #28 direkt an einem Telefoncoaching teil. Und...2021-03-1632 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#27 - Meine persönliche Definition von VERKAUFENVerkaufen ist so viel mehr als einfach nur ein Produkt bzw. eine Dienstleistung seinem Zielkunden näherzubringen. Die wenigsten Verkäufer machen sich überhaupt Gedanken darüber und werkeln deshalb Tag für Tag nur halbherzig rum. Die klassischen Mittelspurfahrer eben, die für mehr Tempo und die linke Spur nicht in der Lage sind, aber auch zu stolz sich aus dem Rennen nehmen zu lassen. Aber um ehrlich zu sein, möchte ich derartige Low Performer sowieso nicht an die Hand nehmen, sondern stelle mein Knowhow ausschließlich Euch zur Verfügung. Ihr seid mit dem richtigen Mindset gesegnet...2021-02-2817 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#26 - Spielzugbuch - Regeln für´s Leben: Was ich von Trainerlegenden mitgenommen habe, um mein eigenes Regelwerk zu schreiben..Die Schlüsselfigur, welche über Sieg oder Niederlage entscheidet, sitzt IMMER auf der Trainerbank. Das Team bekommt sowohl im Sport als auch im Vertrieb seine Impulse von außen und setzt diese auf dem Spielfeld richtig um. Umso bedeutender ist, mit welchen Regeln ein Trainer ausgestattet ist, um den Erfolg als sicheren Wegebegleiter zu wissen. Inspiriert durch die aktuelle Netflix Dokumentation #Spielzugbuch https://www.netflix.com/de/title/81025735?source=35 habe ich die für mich wertvollsten Inhalte herausgegriffen und mit meinem eigenen Regelwerk vervollständigt. Das Resultat ist wie immer toller Klang für Eure Ohren. FOLGE MIR AUF...2021-02-1415 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#25 - "Ähm..." Zu viele Füllwörter beeinträchtigen deine Ausdrucksstärke und Du verlierst dein Publikum.Nicht nur die Handschrift fällt der Digitalisierung zum Opfer, auch das gesprochene Wort geht uns zu beiläufig über die Lippen und es fehlt der bewusste und richtige Umgang mit der eigenen Sprache. Typische Begleiterscheinungen sind neben einer undeutlichen Aussprache vor allem auch das Zurückgreifen auf unnötige Füllwörter, wo eine einfache PAUSE angebracht wäre. Bei der heranwachsenden Generation Z leider ein hinzunehmendes Übel - gegensteuern möchte und werde ich hingegen für meine eigene Zunft. Der Kunde hat es verdient eine saubere und fehlerfreie Rhetorik des Verkäufers zu erfahren, die keinen Zw...2021-02-0115 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#24 - Empfangsdame: Freund oder Feind?Sie ist der Albtraum eines jeden mittelmäßigen Verkäufers - gemeint ist die Empfangsdame. Das Telefon lieber gar nicht erst anrühren, als sich auf der anderen Seite eine Abfuhr abzuholen. Wenn Dich solche Gedanken bei der Telefonakquise begleiten, dann bist Du im falschen Spiel und solltest lieber als Büromäuschen Ordner von A nach B räumen. Verzehrst Du dich hingegen danach Kunden am Telefon in deinen Bann zu ziehen und dabei deren Leben dank deiner Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern, dann heiße ich Dich in meiner Welt willkommen. Damit es Dir geling...2021-01-2416 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#23 - Bewirbst Du dich noch oder verkaufst Du dich schon?Jeder von Euch hat es sicherlich schon mehr als einmal erlebt. Du bewirbst Dich auf eine interessante Stelle und bekommst entweder gar keine Rückmeldung oder einen standardisierten Arschtritt, dass Du unter der Vielzahl an Bewerbern leider nicht weiter berücksichtigt werden kannst. Der Grund dafür ist relativ ernüchternd: Du hast Dich einfach nicht verkauft! Aber was hat Verkaufen denn bitte schön mit Bewerben zu tun? Einfach ALLES. Schließlich muss der Personaler binnen weniger Sekunden aus deinen Unterlagen ersehen können, warum gerade Du der RICHTIGE Kandidat bist und ihm auch keinen Zweifel daran l...2021-01-1731 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#20 - Mein Seminarwochenende mit Mike Dierssen (Teil II)Wer RICHTIG fragt, der führt auch - vor allem im Verkaufsgespräch. An der Qualität deiner Fragen erkennt der Kunde wie gut Du dich auf ihn und sein Geschäft vorbereitet hast und ob Du überhaupt weißt wovon Du sprichst. Zu vielen Verkäufern fehlt es insbesondere in der Gesprächseröffnung an der nötigen Sorgfalt und sie verfallen in die fatale Selbstdarstellung, womit der Verkauf am Ende gekillt wird. In dieser Folge weiße ich Dich auf die wichtigen Grundregeln hin, womit Du im Nachgang die Voraussetzung erfüllst, um von mir individuell gecoacht zu werden. S...2020-11-2913 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#19 - Mein Seminarwochenende mit Mike Dierssen (Teil I)Das Geheimnis deines Erfolges ist in deinen Gewohnheiten versteckt. Deshalb gibt es erfolgreiche und wenige erfolgreiche Verkäufer. Mit Mike Dierssen als Energietreiber bekam ich bereits 2014 die entscheidende Initialzündung, um mich HEUTE zu den wenigen erfolgreichen Verkäufern zählen zu dürfen. Disziplin - Fleiß - Glauben machen den entscheidenden Unterschied. Und auch die persönliche Einstellung zum Verkauf MUSS passen, sonst bleibt die dabei so wichtige Leidenschaft auf der Strecke. Bevor es also ans Eingemachte gehen kann, fühle tief in Dich hinein und versuche nicht jemand zu sein, der Du gar nicht sein...2020-11-0812 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#18 - Q&A: Meine Tochter Lilu fühlt mir mit ihren 10 Fragen auf den ZahnFolge 18 ist zweifelsohne mein bislang persönlicher Favorit - vor allem wenn die Rolle des Moderators durch meine Tochter ausgefüllt wird und sie durch ihre Leichtigkeit des Seins dem Ganzen ihre persönliche Note verleiht. Mit 10 Fragen eines 9jährigen Kindes konfrontiert zu werden, ist ein gutes Kontrastprogramm, wenn das alltägliche Business sonst vorrangig von Hard Facts beherrscht wird. Die schonungslose Ehrlichkeit meiner Tochter und generell unserer Kinder sollte auch wieder mehr Einzug in die Welt der Erwachsenen nehmen. Mit Lilu an meiner Seite werden wir auf jeden Fall noch die ein oder...2020-10-1836 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#17 - Danke Dir Corona - Du hast mir meine Hoffnung genommen!Die Hoffnung stirbt bekanntlich zuletzt - aber sie stirbt. Und wenn Du in Krisenzeiten nicht die richtigen Vorbereitungen für Dich und deine Zukunft triffst, wirst Du ebenfalls mit deiner Hoffnung untergehen. Einfach inne halten und auf bessere Zeiten warten, wird den Eisberg in Fahrtrichtung nicht zum Schmelzen bringen. Deswegen greife zum Steuerrad deines Lebens und leite Gegenmaßnahmen ein, um den Eisberg und noch darauf folgende Hindernisse sicher zu umfahren. Nichts ist so alt wie der Erfolg von gestern, weshalb Du dich permanent neu erfinden musst, um Dich und dein Produkt bzw. Dienstleistung sicher am M...2020-10-1111 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#16 - Vom Couch Potato zum KickboxweltmeisterIm Leistungssport gehörst Du mit 37 Jahren schon zum alten Eisen. Für meinen Interviewgast Norbert Höchner kam diese Option nicht in Frage. Nicht nur, weil sich Norbert mit 37 Jahren komplett neu erfunden hat und seinen Weg vom Coach Potato zum Kickboxweltmeister begann. Mit den Worten von Norbert "Halbe Sachen tun einfach weh!" wünsche ich Euch viel Spaß beim Reinhören und hinterfragt Euch dabei selbst: "Bin ich aktuell bereit alles - einfach alles für das Erreichen meiner Ziele zu tun?!" Nur die wenigsten - so auch Norbert und ich - wissen um das Ringen m...2020-09-2720 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#15 - Mein persönliches UmfeldWer sind die 5 Menschen, mit denen Du die meiste Zeit verbringst? Wenn nicht sogar eine der wichtigsten Fragen, um ein erfolgreiches und erfülltes Leben zu führen. Die Wahrheit sieht jedoch so aus, dass sich kaum jemand detailliert mit seinem Umfeld auseinandersetzt und dieses bewusst hinterfragt: "Passt der oder passen diese Menschen überhaupt zu mir und meinem Mindset?" Denn zu oft lässt sich der Mensch klein halten, weil sein Umfeld nicht bereit ist mitzuwachsen. In so einem Fall liegt der Fehler nicht bei Dir selbst, sondern deinem Umfeld. Deshalb stelle deine aktuel...2020-09-0619 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#14 - Erfolg kommt über NachtEs sagt sich recht leicht, der bzw. dein Erfolg kommt über Nacht. Die Wahrheit bei dieser Aussage liegt jedoch zwischen den Zeilen - denn die Erfahrung verrät Dir, dass die Nacht zweifelsohne kommen wird - jedoch seine Zeit einfordert. Schließlich muss dein Erfolg reifen, um tatsächlich nachhaltig zu wirken. Folge mir... AUF FACEBOOK https://www.facebook.com/dezentergraf/?ref=bookmarks AUF INSTAGRAM https://www.instagram.com/oliver_zentgraf/ AUF LINKEDIN https://www.linkedin.com/in/oliver-zentgraf-46627784/ AUF XING https...2020-08-0912 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#12 - Recruiting im Vertrieb und wie Du im Onboarding-Prozess die Blender von den Machern unterscheiden kannst.Jede Führungskraft - ob im Vertrieb oder einer vergleichbaren Position - muss sich darüber im Klaren sein, dass eine ihrer wichtigsten Aufgaben (wenn nicht sogar die wertvollste überhaupt) das Personal-Recruiting ist. Wie auch im Fußball stehst Du am Spielfeldrand und musst deine Mannschaft optimal besetzt wissen und auch die Ersatzbank muss gut gefüllt sein. Hin und wieder wird es Dir auch passieren, dass ein neuer Mitspieler seinen positiven ersten Eindruck langfristig nicht wiederspiegelt oder Dich sogar getäuscht hat. Sehe es nicht als Schande. Eine Schande wäre es nur, wenn Du unnöti...2020-07-1224 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#11 - Außendienst im 21. Jahrhundert - Ist dieses Modell nicht längst überholt?Um´s kurz machen: Wer glaubt an seinem Vertrieb zu sparen - insbesondere am Außendienst - um angeblich Personalkosten zu optimieren, begeht fahrlässige Tötung am eigenen Unternehmen. Denn erst durch deinen Auftritt vor Ort gibst Du dem Ganzen die persönliche Note. Und wie wir wissen, werden sämtliche Kaufentscheidungen subjektiv getroffen. Gleiches trifft auch 1zu1 auf die Sozial-Akquise zu. Sofern also einer von Euch immer noch glauben sollte allein über das Internet den Partner für´s Leben zu finden ohne ihn persönlich zu kennen, genießt mein vollstes Mitleid. Dass ich erst...2020-06-2711 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#10 - Meine 10. Folge für einen ganz besonderen Menschen."Papa, wenn ich groß bin, möchte ich Rockstar werden oder einen eigenen Pferdehof besitzen. Wie würdest Du dich entscheiden?" Mit diese Frage begegnete mir kürzlich meine Tochter und ich antworte ihr rein intuitiv darauf mit: "Quäle Dich doch nicht mit der Entscheidung, ob Rockstar oder Pferdehof. Verwirkliche doch einfach beide Träume (Ziele) und lebe als Rockstar auf einem Pferdehof ;-)" Deshalb appelliere ich gerade an die Eltern da draußen Euren Kinder mehr Mut und Vertrauen zuzusprechen - auch wenn wir selber als Kinder nicht mit der gleichen Zuversicht großgezogen w...2020-06-1409 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#7 - Geburtstagsfolge Teil 2: Und es geht weiter durch mein Leben im 7-Jahres-Galopp.Mit den beiden finalen Endetappen schlage ich die Brücke zurück in die Gegenwart und auf den Weg dorthin passieren wir das Jahr 2013, was ein Schlüsseljahr für meine berufliche Selbstverwirklichung war und noch einiges mehr. Und auch das noch recht jungfräuliche Jahr 2020 hielt und hält einige tolle Herausforderungen für mich bereit. Euer Oliver Homepage: www.oliverzentgraf.com LinkedIn: https://bit.ly/2WtqX2p Xing: https://bit.ly/2YBh8lz Social Media: https://bit.ly/2A5DG3X 2020-05-0519 min

Oliver Zentgraf - Eure Stimme im Vertrieb!#3 - Ein Brief schließt die Tür zum Herzen auf - zum Geburtstag meiner Schwester ALLES GUTE!Der handgeschriebene Brief - eine beinahe schon fast vergessene Tradition. Deshalb nehme ich Euch Wort für Wort > Zeile für Zeile mit auf eine Reise in meine Kindheit, die zweifelsohne für den ein oder anderen Feinschliff verantwortlich war, der mich zum heutigen ICH gemacht hat. Wenn es auch Dich die letzten Tage in den Händen gekitzelt hat und Du darüber nachgedacht hast einen geliebten Menschen zu schreiben - dann tue es einfach bzw. überrasche ihn mit Schick und Creativ: Von Hand mit Herz für Dich https://www.schickundcreativ.org/ Mein An...2020-03-2809 min

VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und KarriereSo geht Telesales in der Praxis. Interview mit Oliver ZentgrafDie konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion. Interview mit Oliver Zentgraf. Ausgewählte Links zu dieser Episode Frachtmanagement Europa GmbH Buch: Deal! Du gib...2018-10-0846 min

VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere#128 Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion - Interview mit Oliver ZentgrafAbsolut konservativ: So sehen viele Menschen die Logistik-Branche. Doch Oliver Zentgraf und die Firma FME entstauben das Spediteurwesen mit modernen, teils auch untypischen Methoden. So findet der Vertrieb hauptsächlich im Innendienst statt. Um die passenden Mitarbeiter dafür zu finden, braucht es eine geeignete Hunting Strategie. Wie diese bei Oliver aussieht, erklärt er im Interview. Oliver ist Vertriebsleiter des Speditionsdienstleisters “Fracht Management Europa” (FME). In der Logistikbranche ist Zeit das wichtigste Gut. Das mag stressig klingen, doch Oliver ist überzeugt: Die Mitarbeiter lieben ihren Job. Er selbst führt mittlerweile sechs Personen im Innendiens...2018-02-2639 min

Noch mal von vorn ... weil DU mehr willstBusiness Bodcast Folge 137 - Christopher Kranholdt und Oliver Zentgraf vom Spedtionsunternehmen FMEDas heutige Interview ist ein Special, denn ich habe mich am Rande des Powerverkäufer Masterkurs Seminars mit Mehmet E. Göker mit Christopher Kranholdt und Oliver Zentgraf vom Spedtionsunternehmen FME unterhalten. Die beiden sind - nach ihren eigenen Aussagen - "Spinner und Visionäre", die nicht zuletzt deshalb neue, branchenunübliche Wege gehen und damit ein enormes Wachstum hinlegen ... Die Links aus der Show..? Die Webseite der FME VLOG zur Seminarreise zu Mehmet E. Göker Powerverkäufer Masterkurs Entscheidung: Erfolg - Das neue Buch von Dirk K...2017-01-0433 min