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Revenue Echoes#10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de ModjoAvant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues.🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps.Un témoignage plein d’insights pour t...2025-06-1057 min
Hays France & LuxembourgL’IA va-t-elle tuer la fonction commerciale ?Send us a textEpisode 3 : L’intelligence artificielle va-t-elle tuer la fonction commerciale ?Avec Frédéric Béziers, Directeur Hays France & Luxembourg, Paul Berloty, CEO et Cofondateur de modjo.ai et Eric Del Cotto, Fondateur de EffiPerf Health y partagent leurs points de vue. Les thèmes abordés dans cet épisode de Talent in Progress : 📍L'émergence et l'impact de l'intelligence artificielle sur les fonctions commerciales. 📍Le rôle de l'IA dans l...2025-05-1342 min
Les Samouraïs du Business#580 - Paul Berloty, CEO de ModjoPaul Berloty a fondé une startup dédiée à l'IA sur les sujets d'efficacité commerciale : Modjo. Il aligne les millions d'ARR avec uen équipe efficace d'une soixantaine de talents. Il a célébré sa levée de 7M€ avec les fonds d'investissement Daphni et Burda en 2024 et il nous explique sa feuille de route pour son année 2025 et la manière dont il a réussi à convaincre des centaines de grands comptes. Une magnifique réussite entrepreneuriale guidée par une vraie Passion naturelle et un Amour pour la Productivité. Foncez écouter cet épisode !2025-02-0644 min
Comptoir IA 🎙️🧠🤖🎤 4 heures de productivité par semaine grâce à l’IA conversationnelle 🚀🎙️ Conversation passionnate avec Paul Berloty, CEO de Modjo AI, la pépite française qui révolutionne les réunions avec son assistant d'IA !Modjo AI, déjà adoptée par Doctolib, Spendesk et de nombreux leaders de la tech européenne, fait gagner jusqu'à 4h par semaine à ses utilisateurs grâce à sa technologie de transcription et d'analyse des conversations.💡 Points clés partagés par Paul :L'IA permet de se débarrasser des tâches administratives pour se concentrer sur la relation clientLe gain de productivité est évalué entre 20% et 30% du temps selon les utilisateursLa solution...2024-12-031h 09
SaaS Club#119 Modjo - 3 ans après, le bilan : intégrer l’IA à son produit, changer de marché, adapter son discours commercial, avec Paul BerlotyModjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis.La raison ? La vague IA.Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.Au cours de cet épisode :👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing👉 Passer d’un go-to-market SMB à Enterprise : son retour d’...2024-11-111h 06
Mozza BytesEP20 - Paul Berloty, CEO de ModjoNous recevons cette semaine Paul Berloty, CEO et Cofondateur de Modjo, la solution d'intelligence conversationnelle qui révolutionne le travail des équipes commerciales avec l’IA générative.Parfaitement intégré aux outils utilisés par les commerciaux, Modjo utilise les modèles de langage pour analyser leurs calls et leur fait gagner 4h de travail par semaine. Au-delà des aspects de productivité, Modjo leur permet aussi de recevoir du coaching personnalisé, de détecter des opportunités et d’identifier les points d’améliorations dans leur discours.Comptant parmi ses clients Spendesk, Qonto, Swile et Doctolib, Modjo a...2024-09-1946 min
Vive la vente !Hors-série - L’IA dans la venteAlors que notre sixième saison vient de se terminer, nous préparons déjà notre retour avec des interviews exclusives à partir du 3 septembre. Mais, pour vous accompagner durant l'été, nous avons mis en place une programmation spéciale.Après le best-of de notre sixième saison la semaine dernière, nous vous proposons le replay audio d’un webinar enregistré en décembre 2023 avec Paul Berloty, fondateur et CEO de Mojo, et Trevor Saint-Léger, associé et Head of Product Development chez Uptoo.Dans ce webinar, Trevor et Paul abordent une question cruc...2024-08-0245 min
SaaS Connection#111 Hamza Hassoun, CEO de BobDesk. Identifier une opportunité de SaaS en commençant par du service.Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Hamza Hassoun, le CEO de BobDesk.
BobDesk, c’est une plateforme permettant aux enseignes de gérer leurs interventions et leur maintenance de leurs points de vente.
Au cours de cet épisode nous sommes revenus sur le parcours d’Hamza, de ses débuts en finance puis le lancement d’une société de service, Bob Dépannage. C’est dans ce cadre, qu’il décèle l’opportunité de lancer un SaaS pour accompagner les retailers et les restaurateurs dans la gestion de leurs réparations et maintena...2024-02-2545 min
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre# 126 - Comment vendre grâce à l'analyse conversationnelle avec Paul Berloty de Modjo
J'invite dans le podcast Les Héros de la vente, Paul Berloty pour venir nous parler de l'analyse conversationnelle au service de vos ventes.
Nous allons voir avec Paul :
✅ Comment mettre en place l'analyse des ses appels et rdv ?
✅ Les bonnes pratiques de l'analyse conversationnelle pour l'onboarding et la formation continue de ses équipes de vente.
✅ Les pièges à éviter.
Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j...2023-04-3044 min
Dans l'ArèneBusiness First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée
“La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs”
La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022.
Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année.
C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant...2023-01-3142 min
Dans l'Arène#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 3 de Dans L'Arène
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.
Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et ex...2023-01-1034 min
Vive la vente !S03E07 - Le futur de la vente est humainQu’allez-vous apprendre :02:55 : Ses débuts dans la vente09:55 : Lancer sa propre activité16:00 : La différence de la vente entre hier et demain21:15 : Entretenir son réseau27:15 : La vente consultative31:50 : Vendre dans un contexte incertain34:25 : Les chiffres à surveiller43:15 : LE meilleur conseilEn bref :Sa première entrée dans la vente, c’était en faisant du porte-à-porte. Et comme il le dit lui-même : “c’était un peu comme faire du business development dans une startup trop jeune ; pas de stratégie, trop peu d’outils, et pas assez de clients”...2023-01-1046 min
Vive la vente !S03E06 - Les clefs pour créer une machine de vente en hypercroissanceQu’allez-vous apprendre :01:35 : Ses débuts chez Doctolib09:20 : Développer d’immenses machines commerciales17:50 : L’évolution de la vente21:45 : La vente de demain24:00 : L’importance de la recommandation client26:30 : Les chiffres à surveiller32:45 : Formaliser sa base de connaissances35:20 : LE meilleur conseilEn bref :Dans des startups françaises devenues d’immenses licornes, il a métamorphosé ses forces de ventes en immenses machines commerciales.Cette semaine, dans Vive la Vente, Julien Lesueur reçoit Laurent Sarfati, ex-Head of Sales de Doctolib et de Qonto. Avant lui, la ven...2022-12-1338 min
Le Morning Boost#138 - Paul Berloty - Une part de chance dans l'entrepreneuriatAprès une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul Berloty a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120!
Dans cet épisode, Paul explique pourquoi c'est une chance de se lancer après avoir eu des expériences en entreprises. Il raconte que toute l'histoire est aussi une histoire de chance.
Envie...2022-09-2603 min
Embauche-moi !“On avait pas de mal à recruter des profils tech, on avait du mal à recruter des femmes dans la tech.” Diane DE ROQUEFEUIL, Head of Talent Acquisition chez ModjoL’invité du podcastDiane, diplomée d’HEC en 2017, découvre l’écosystème entrepreneurial grâce à une première expérience chez Frichti. C’est au bout de 2 ans qu’une opportunité se présente d’intégrer Theodo dans leur parcours "devient CEO en 3 ans" : elle rejoint la boite en Product Owner puis passe en recrutement, où elle se découvre une passion pour le métier.C’est finalement au bout de 2 ans et demi chez Theodo, qu’elle rejoint l’équipe motivée de Modjo en tant que Head of Talent Acquisition pour...2022-06-1331 minLe Morning Boost#62 - Paul Berloty - Toujours focusAprès une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120.
Dans cet épisode, il revient sur son passé chez Doctolib et la révélation qu'il a eu avant de créer sa propre boîte. Il a beaucoup appris beaucoup chez Doctolib, mais il étai...2022-04-1105 minSaaS Connection#43 Nadia Gabriel, CEO de Trustt. Appliquer le Customer Centric Selling à des deals de petite tailles Pour ce nouvel épisode de SaaS Connection, je reçois Nadia Gabriel, CEO et cofondatrice de Trustt.
Trustt c’est une plateforme a destination des marques pour créer et gérer une communauté de consommateurs autour d’elles.
Pendant cet épisode on a parlé des expériences précédentes de Nadia dont son passage chez Creadev, le fonds d’investissement de la famille Mulliez, de l’origine de Trustt avec sa première communauté “MonVanityIdeal” et comment elle a lancé Trustt avec deux associés.
Ce qui m’a surpris au cours de notre discussion, c’...2022-03-011h 03
Vive la vente !S2E01 - Impact et intensité, 2 vecteurs essentiels de performance commercialeNotre invité : Paul Berloty est un entrepreneur à succès, qui a connu une ascension fulgurante grâce à la vente. Après des études en école de commerce, il se lance dans l’entrepreneuriat à Abidjan. Il vient avec l’ambition d’aider une société de laverie déjà implantée dans la capitale ivoirienne à développer son business. Un an après, la société se déploie partout dans le pays ! Paul revient ensuite en France et intègre Doctolib en tant que commercial et y fait ses armes. Il devient rapideme...2022-01-1246 min
Les Samouraïs du Business#174 - Paul Berloty, CEO de ModjoDécouvrez dans cet épisode l'outil parfait pour transformer vos Sales en commerciaux d'élite ! Paul Berloty a fondé Modjo afin de permettre une analyse fine des échanges vocaux et autres négociations clés qui permettent aux meilleures entreprises de remporter des contrats clés grâce à la puissance de l'analyse conversationnelle. Un épisode pour tous les Samouraïs de la Vente et du Business !2021-10-1248 min
SaaS Club#18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty"Amateurs call it genius, masters call it practice"
Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.
Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.
Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.
Alor...2021-09-271h 11
Build da City. For. Good. by daphniEpisode 18 : Paul Berloty (Modjo)Aujourd’hui, nous recevons Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo qui vient de rejoindre la da Family. C'est avec Côme Hug de Larauze et Matthieu de la Fourniere, co-fondateurs, qu'il souhaite créer le CRM de demain. En deux mots, Modjo est une solution SaaS qui permet d’analyser les échanges entre les commerciaux et leurs clients lors des visioconférences, conversations téléphonique ou par mails. Le but ? Détecter les informations pertinentes afin d'être au plus près des besoins des clients. Dans cet épisode, Paul nous raconte ses débuts chez Doctolib, la mission de M...2021-09-0830 minDans l'Arène#2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion)Rediffusion du 29 septembre 2020
Notre nouveau format...sur Youtube !
Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.
Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en d...2021-08-1034 min
Le Pied dans la Porte !Le Pied dans la Porte ! avec Paul BerlotyDans cet épisode, Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Mojo, l'outil d'analyse conversationnelle au service de la performance commerciale, vient nous raconter comment il est passé d'Inside Sales Manager chez Doctolib à lancer sa start-up.
Le déroulé de l'épisode :
+ À quel moment doit-on engager un directeur commercial dans sa start-up lorsque l'on est fondateur ? SDR vs AE, quel est le bon découpage dans le cycle de vente ?
+ Quelles sont les bonnes pratiques aujourd'hui pour attirer l'attention de nouveaux prospects ?
+ Comment closer des « commerciaux » ?
+ Où se situent chez les commerciaux les axes d'amélioration au...2021-07-2055 min
SaaS Connection#8 Paul Berloty, Modjo.ai. Signer la moitié du FrenchTech 120 en à peine 12 mois.Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty.
Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 !
Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés p...2021-06-1649 min
WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux#34 Modjo : L'outil d'analyse d'appels qui booste vos performances commerciales avec Paul BerlotyQui n'a jamais pensé : "Ah mais c'est ça que j'aurais dû dire" après un rendez-vous ? Qui ne s'est jamais parlé tout seul pour imaginer les répliques parfaites à l'objection d'un client ? 🤯
Et bien ce temps est terminé grâce à Paul Berloty, CEO & Co-fondateur de Modjo, au micro de Pierre-Michel Couturier dans un nouvel épisode de WeAreSales ! 🎙️
Modjo, c'est l'outil qui analyse pour vous tous vos calls et vous fait comprendre quel #wording, quel pitch a été décisif pour convertir vos #prospects et vos #leads en clients ! 🚀 #SalesEnablement
L'objectif est clair : implanter le #Mindset Roger Federer...2021-02-2510 minDans l'Arène#2 - Créer le meilleur pitch de vente
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Pipeline : 6 semaines pour gagner plus de deals
Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals.
Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés.
Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méth...2020-09-2234 min