Shows
CEL_NA SPRZEDAŻ50_CEL_NA_SPRZEDAŻ - Odwaga lidera50 odcinek podcastu skoncentrowałem na tematyce ODWAGI LIDERA. To temat, który w czasach tak wysokiej dynamiki zmian nabrał jeszcze większego znaczenia.Dlatego w tym odcinku poruszam tematykę leadershipu rozumianego przez pryzmat pracy z celami, niezależności, samooceny, uważności w pracy z zespołem, sile przeprosin, kontroli emocji, stania w prawdzie, pracy z zespołem.To odcinek o charakterze inspiracyjnym, ktory ma postanawić Ciebie Sluchaczko i Słuchaczu w obliczu refleksji nad własnym warsztatem menedzerskim rozumianym jako połączenie wiedzy, ummiejętności i przede wszystkim postawy. Dobrego odsłuchu, Paweł Muzyczys2024-04-2121 min
CEL_NA SPRZEDAŻ49_CEL_NA_SPRZEDAŻ - Pułapki czasowe handlowca49 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ przynosi nam opowieść o…czasie. A właściwie pułapkach czasowych, w które jako handlowcy i szefowe/-wie sprzedaży wpadamy. Jako trener dużo czasu poświęcając na treningi on the job zdefiniowałem 12 pułapek czasowych, którym ulegamy jako handlowcy. Będzie więc o partyzanckich wizytach u klientów, zasadzie 1 minuty, oglądaniu Netflixa w pracy oraz rytualnych złodziejach czasu.Zapraszam do posłuchania i komentowania. Paweł Muzyczyszyn.2024-01-3026 min
CEL_NA SPRZEDAŻ48_CEL_NA SPRZEDAŻ - Sztuka przyjmowania feedbacku przez szefową/szefa sprzedażyNa szkoleniach uczą nas udzielania informacji zwrotnej handlowcom. A ci sami handlowcy czasami chcą też powiedzieć coś nam. Tylko pytanie, czy my na to jesteśmy faktycznie otwarci? O sztuce przyjmowania feedbacku posłuchaj w 48 odcinku podcastu Cel_na sprzedaż. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn2024-01-1011 min
CEL_NA SPRZEDAŻ47_CEL_NA SPRZEDAŻ - Sprzedażowe lekcje Davida Beckhama47 odcinek podcastu to inspirująca przygoda z udziałem Davida Beckhama po świecie sportu i biznesu. Opowiadam o 5 lekcjach od Davida, które pojawiły się u mnie po obejrzeniu miniserialu o Beckhamie. Tobie życzę inspiracji do codziennej pracy nad sobą i swoim sprzedażowym i menedżerskim warsztatem.2023-12-2119 min
CEL_NA SPRZEDAŻ46_CEL_NA SPRZEDAŻ - Sprzedaż B2C - kluczowe kroki46 podcastu CNS to kluczowe kroki sprzedaży z klientem ostatecznym - tyle, że tym razem w sklepach. To moja reakcja na Wasze prośby, gdzie takich kroków dla swoich zespołów potrzebujecie. Koncentruję więc Twoją uwagę na tych kluczowych krokach i życzę dobrego wdrażania. Do kolejnego posłuchania, Paweł Muzyczyszyn2023-11-1513 min
CEL_NA SPRZEDAŻ45_CEL_NA SPRZEDAŻ - Manipulacja i perswazja w sprzedażyCześć, 45 odcinek podcastu to tematyka perswazji i manipulacji w sprzedaży. Chciałem go zmieścić w 20 minut, zaledwie zarysować sprzedażowo zagadnienie. Wyszło ok. 50 minut. Kanwę odcinka tworzy książka prof. Cialdiniego. Ten znany psycholog spoleczny stworzył na bazie własnych badań Wielką 6 Wywierania Wpływu. Staram się ją więc przetłumaczyć na język sprzedaży. Oceń, polub, napisz co sądzisz - to najlepsza nagroda za tworzone treści. Dobrego wdrażania w codzienność sprzedażową i menedżerską. Paweł Muzyczyszyn.2023-10-3151 min
CEL_NA SPRZEDAŻ44_CEL_NA SPPRZEDAŻ - Lektury dla handlowca44 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ to pakiet rekomendowanych 10 książek dla handlowców. Co bylo kluczem wyboru tych książek? Kompetencje. Chciałem abyś miała / miał lektury z kilku obszarów handlowych - od telemarketingu, po negocjacje handlowe, obronę ceny czy psychologię sprzedaży. To nie jest ranking tylko zestawienie rekomendowanych lektur. Czytaj / studiuj je według uznania. Zadbaj o swój rozwój, bo to Ty masz na to największy wpływ. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn2023-10-1720 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - ODCINEK 43 - Kodeks etyczny handlowcaCześć, odcinek 43 podcastu Cel_na sprzedaż to okazja do posłuchania o etycznych aspektach pracy handlowca. Bo dobrze zbudowany wizerunek w oczach klienta to szansa na większą sprzedaż. Jak o to zadbać? W odcinku podcastu mówię o 12 zasadach, których warto się trzymać. Posłuchaj, moze znajdziesz coś dla siebie. Dobrego odsłuchu. Paweł. 2023-10-0237 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - ODCINEK 42 - Seksizm w sprzedażyCześć, 42 odcinek to moment w sprzedaży, kiedy mają miejsce dysfukcje w postaci seksizmu. To pojęcie ważne i wymagające omówienia. Formuła tego podcastu nie pozwala ze względu na czas omówić tematu dogłębnie, jednak wystarczająco, aby Słuchaczka i Słuchacz uwrażliwili się na ten temat i byli w organizacjach ambasadorami stojącymi na straży zdrowej kultury organizacji. Dobrego odsłuchu, Paweł Muzyczyszyn.2023-09-1915 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - ODCINEK 41 - Wizerunek handlowcaCześć, 41 odcinek podcastu Cel_na sprzedaż to opowieść o tym jak Ty jako handlowiec możesz kreować swoją markę, nie tyle przez wygląd, ale przez sposob pracy z klientami. Jeśli jesteś szefem sprzedaży to ten odcinek pomoże Ci w budowaniu zespołu handlowego postrzeganego w rynku jako profesjonalnych speców od waszych produktów / usług. Zapraszam do posłuchania, Paweł Muzyczyszyn2023-09-0529 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - ODCINEK 40 - Toksyczni klienciSą w firmach, w działach organizacji, obok przy biurkach, w naszej codzienności zawodowej. Spotkanie z nimi oznacza gry psychologiczne i często doprowadzenie nas do wymiernych, ale i psychicznych strat.Jako handlowiec pracując z takimi klientami możesz robić wiele, ale to nie Ty zyskujesz. Odpada też obopólny zysk. Zyskuje tylko on.Jako szef sprzedaży możesz się z taki ludźmi spotkać na wielu płaszczyznach – to może być Twój klient, handlowiec, szef. I finalnie to Ty na koniec dnia nie masz sił, nie lubisz swojej pracy lub po prostu nie umiesz...2023-06-0626 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - ODCINEK 39 - Na szlaku rozwoju handlowców i szefów sprzedaży - w roli głównej Maciej SasinCześć.39 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ jest już dostępny do słuchania. A w nim goszczę swojego serdecznego przyjaciela, a branżowo doświadczonego specjalistę w zakresie rozwoju pracowników organizacji Macieja Sasina, którego znacie (lub poznajcie) z podcastu „Na zdrowie organizacji”.Z Maciejem rozmawiamy bardzo dużo na tematy rozwojowe, ale dzisiaj postanowiliśmy porozmawiać o tym w ramach mojego podcastu. Poruszamy więc tematykę szkoleń, treningów on the job, mentoringu, coachingu, literatury branżowej oraz rozmawiamy o formach rozwoju online.Nasza rozmowa to również okazja do porozmawiania o micro-learningu, który wspiera aplikacja st...2023-04-2546 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 38 - Portret klienta38 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ to opowieść o profilowaniu klienta. Tym razem nie od strony psychologicznej, ale od strony biznesowej. Opowiadam więc o segmentacji klientów, prospektach, celach operacyjnych i strategicznych, a także o tym jak kwalifikować klienta w celu realizacji sprzedaży, a nie odbywania bezproduktywnych spotkań. Zapraszam życząc Ci miłego odsłuchu. Paweł.2023-04-0420 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 37 - Negocjacje handloweW odcinku 37 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ® omawiam temat negocjacji handlowych. Bo tego rodzaju negocjacje sa ściśle związane z procesem sprzedażowym i stanowią jego element. Opowiadam więc o fazach negocjacji i poszczególnych elementach je tworzących takich jak: przygotowanie do negocjacjiSWOTSPINBATNAzamykanie ustaleńaktywne słuchanie, etc.Dobrego odsłuchu. Paweł.2023-03-2126 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 36 - Wszyscy sprzedają !!! Czyli dlaczego pan z portierni też odpowiada za sprzedaż.Wieloletnie obserwacje funkcjonowania organizacji utwierdziły mmie w przekonaniu, że w firmach największe efekty sprzedażowe pojawiają się wówczas, gdy sprzedaje cała organizacja, tj. jej wszystkie działy. W tym odcinku podcastu ukierunkowuję naszą uwagę na sprzedaż generowaną przez takie działy jak:HRMarketingLogistykaMagazynSerwisBiuro Obsługi KlientaKażdy z tych działów ma sprawczość na poziomie pro-klienckim i pro-sprzedażowym. Zatem zapraszam i życzę dobrego odsłuchu (mimo jeszcze słyszalnej choroby) Paweł Muzyczyszyn2023-02-2229 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 35 - Znowu odszedł mi handlowiec...Był, był i znowu się zmył. Usłyszałem, któregoś dnia od szefa sprzedaży z którym spotkałem się na diagnozie sytuacji działu handlowego.No przecież oczywiście, sam się zmył, tak sam z siebie, zapewne jak zwykle bez powodu i tysiąca znaków wcześniej – powiedziałem prosto w oczy menedżerowi. A ten się zdziwił, że tak wprost mu mówię, że to jakby jego duża w tym zasługa.Tak, bo handlowcy zanim odejdą to dają wiele sygnałów, że coś jest nie tak – tylko my ich nie czytamy, nie chcemy widzieć a czasam...2023-01-3132 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 34 - Kontraktowanie klienta„Nie mam czasu”; „ja nie odpowiadam za to”; „proszę o telefon za pół roku”; „mam już dostawcę” Usłyszałaś/usłyszałeś to już kiedyś od klienta? I co wtedy się wydarzyło? Odcinek 34 podcastu Cel_na sprzedaż to opowieść właśnie o tym, a więc o kontraktowaniu sprzedaży z klientem. Dowiesz się z niego m.in.: czym jest kontraktowanie?dlaczego warto kontraktować klientów? poznasz techniki kontraktowania...2023-01-1725 minCEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 34 - Kontraktowanie klienta„Nie mam czasu”; „ja nie odpowiadam za to”; „proszę o telefon za pół roku”; „mam już dostawcę” Usłyszałaś/usłyszałeś to już kiedyś od klienta? I co wtedy się wydarzyło? Odcinek 34 podcastu Cel_na sprzedaż to opowieść właśnie o tym, a więc o kontraktowaniu sprzedaży z klientem. Dowiesz się z niego m.in.: czym jest kontraktowanie?dlaczego war...2023-01-0925 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 33 - Handlowiec ambasadorem planów sprzedażowych szefa sprzedażyMądre planowanie realizacji celów? Tak, aby nie było to pitolenie frazesów i kolejny zawód uczuciowo-zawodowy? Niewiele jest momentów, gdzie mi przewala jelita (może poza hasłem „wcisnąłem klientowi”), ale nie znoszę patrzeć na sytuacje, gdzie handlowcy narzekają na szefa, który wywalił plany „w kosmos”. To nie jest historia o handlowcach – to jest historia o szefach sprzedaży. Dlatego w 33 odcinku podcastu mówię o celach operacyjnych i strategicznych w pracy i handlowca i szefa sprzedaży. Jak to zrobić, aby każda strona była zaangażowana i dużo chętniej realizowała te cele? Zaprasza...2023-01-0316 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 32 - Błędy handlowe, które kosztują najwięcejCześć, błędy w sprzedaży mają różną moc. I różne konsekwencje. Jest jednak kategoria błędów, które faktycznie bardzo dużo kosztują handlowca, szefa sprzedaży, dział handlowy, firmę. Dlatego też pora pomówić o najkosztowniejszych błędach handlowych, m.in. o efekcie sponsora czasu, efekcie Rambo i syndromie króla świata, etc. Dobrego odsłuchu. Paweł.2022-11-1721 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 31 - Handlowiec ambasadorem Twojej firmyDzisiaj na warsztat biorę temat handlowców, którzy nie chcą być ambasadorami firm w których pracują. Będzie też o szefach sprzedaży, którzy nie chcą z handlowców zrobić ambasadorów. A wszystko to brzmi przewrotnie, bo opisuję to w formie 10 błędów, które być może są też w Twojej organizacji i gdy o nich usłyszysz to je wyeliminujesz i sprawisz, że firma będzie zdrowsza. I właśnie się zorientowałem, że pierwszy odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ wyszedł równo rok temu. Czyli dzisiaj małe święto, ale to wieczorem po szkole...2022-11-0235 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 30 - Kaizen szefa sprzedażyCześć, 30 odcinek to taki mały jubileusz. Dlatego też zapraszam Cię tym samym do posłuchania w jaki sposób szef sprzedaży może podejście kaizen wykorzystać w codziennym działaniu z zespołem handlowym. Dobrego odsłuchu Paweł Muzyczyszyn2022-10-1829 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 29 - Przewodnik mentalny i merytoryczny szefa sprzedażyCzy szef sprzedaży powinien mieć mentora? Temat poruszany bardzo sporadycznie, a z mojej perspektywy niezwykle ważny. Dlaczego? Bo jesteś w ciągłym procesie rozwoju. Bo zaczynasz swoją przygodę z kierowaniem grupą handlowcówBo jesteś już bardzo doświadczony stażem i przestajesz zauważać zmieniające się dynamicznie otoczenieBo świat sprzedaży i zarządzania wiąże się z dynamiką zmian a Ty chcesz być cały czas na topie Ten odcinek podcastu jest o tym dlaczego potrzebujesz mentora, jak go sobie znaleźć oraz jak z nim pracować. D...2022-10-0313 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 28 - Pierwszy tydzień menedżeraW dzisiejszym podcaście poruszam temat związany z pierwszymi dniami pracy na stanowisku menedżera. Okresie wyjątkowym, bo to prawdziwa wiedźmińska próba traw. To czas kiedy jako menedżer zdasz egzamin przed pracownikami lub poniesiesz porażkę, która oznacza brak autorytetu w grupie. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2022-09-2010 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 27 - Onboarding handlowcaOdcinek 27 podcastu to opowieść o odpowiedzialnym i ukierunkowanym na rozwój wdrożeniu nowego handlowca do organizacji. Poruszam tu tematy związane z budowaniem sojuszów firmowych i świadomym wyposażeniu handlowca w szkolenia produktowo-usługowe. Dobrego odsłuchu. Paweł.2022-08-2917 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 26 - Informacja zwrotna szefa sprzedażyTo jest 26 odcinek podcastu CEL NA SPRZEDAŻ i poświęcony jest udzielaniu konstruktywnej informacji zwrotnej handlowcom przez szefa sprzedaży. Dowiesz się z niego między innymi: 1.o tym czym tak naprawdę jest konstruktywna informacja zwrotna2.jakie są sprawdzone zasady udzielania feedbacku 3.jakie kroki podjąć gdy jesteś szefem zespołu sprzedaży pracującego stacjonarnie a jakie gdy zarządzasz zespołem rozproszonym. Dobrego odsłuchu. Paweł.2022-07-1828 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 25 - Praktycznie o sprzedaży - wywiad z szefem sprzedaży firmy TAMA Polska Jakubem TobolskimPo wielu tygodniach udało nam się zgrać kalendarze. A bardzo zależało mi na tej rozmowie, ponieważ obserwuję jak szef firmy Tama Polska prowadzi swój zespół i jak go rozwija. I takie rozmowy to lekcja sprzedaży, zarządzania oraz inspiracja edukacyjna. W imieniu swojego gościa Jakuba Tobolskiego oraz swoim zapraszam Ciebie do posłuchania naszej rozmowy w 25 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ.2022-05-3146 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 24 - Mistrzowskie strategie zarządzania - Pep GuardiolaTak jak obiecałem Ci w pierwszym odcinku tego podcastu treści tu tworzone mają nie tylko uczyć i ubogacać Ciebie w zakresie strategii oraz technik sprzedażowych i menedżerskich, ale również inspirować. Sam osobiście inspirację czerpię z wielu źródeł, ale przyznam Ci się, że najwięcej czerpię jej z biografii znanych osób. I dzisiaj, ten 24 odcinek podcastu CELNA SPRZEDAŻ otwiera tym samym nowy wątek w odcinkach – mianowicie – serię o mistrzowskich strategiach zarządzania. A jak już jesteśmy przy mistrzach, to dzisiaj, że tak powiem Twoim i moim gościem będzie – Pep Guardiola.2022-05-1030 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 23 - Finalizowanie sprzedażyWczorajszy półfinał Ligii Mistrzów w wykonaniu Manchester City i Realu Madryt to był nie tylko piękny spektakl, ale również sportowe nerwy i wspaniała lekcja finalizacji. Podobnie jest w sprzedaży. Te same elementy prowadzą do sukcesu – skutecznej finalizacji sprzedaży. A w niej liczy się tylko wygrana. To zwycięzca zgarnia wszystko. Tak było wczoraj. Tak jest i będzie. A ja na bazie tych wydarzeń zapraszam Cię do posłuchania 23 odcinka podcastu CELNA_NA SPRZEDAŻ. A z niego dowiesz się m.in.: •kiedy zaczyna się finalizowanie procesu sprzedaży •czym jest...2022-05-0529 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 22 - Telefon w ręku handlowca. Prospecting.W 22 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ na warsztat biorę temat telefonicznych rozmów handlowców z klientami, których pozyskują. A z niego dowiesz się m.in. o tym: dlaczego telefon jest tak ważny w pracy handlowcajak wykorzystać telefon w działaniach prospectingowych na co powinnaś lub powinieneś zwrócić uwagę pracując telefonem podczas pozyskiwania klientów Dobrego odbioru. Paweł.2022-04-2833 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 21 - Kultura działu handlowegoW odcinku 21 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poruszam temat klutury organizacji, ale z poziomu działu handlowego. Bo doświadczenia z firmami pokazują mi, że bywa z tym różnie. Zatem dzielę się 10 praktykami, które Tobie jako szefowi sprzedaży rekomenduję. Dobrego odsłuchu. Paweł.2022-04-1323 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 20 - Sprzedażowe nawyki - moja książka o sprzedażyOdcinek 20 podcastu poświęcony jest książce mojego autorstwa, która swoją premierę będzie miała 12 kwietnia 2022. Czy można jeszcze inaczej spojrzeć na sprzedaż? Oczywiście. Poprzez nawyki sprzedażowe. Przybliżam Ci więc kulisy tej książki czyli dlaczego ona powstała, komu ją dedykuję i jakie kompetencje pomoże Ci ona rozwinąć. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2022-04-0423 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 19 - Jak doświadczony handlowiec poległ na podstawachTo jest 19 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ pod tytułem JAK DOŚWIADCZONY HANDLOWIEC POLEGŁ NA PODSTAWACH a z niego dowiesz się między innymi o tym: - jak nawet doświadczeni handlowcy potrafią osłabić spotkanie z klientem i gdzie są tego przyczyny - jakie błędy popełniamy i jak możemy szybko wzmocnić własny warsztat handlowy. Zapraszam życząc Ci dobrego odsłuchu. Paweł.2022-03-2816 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 18 - Rozmowy handlowe z wojną w tleOstatnie 20 dni to w otaczającym mnie świecie kolejna wielka fala wyzwań, ale również niesamowitych obserwacji. I co ciekawe, wiele emocji kosztuje nas normalizowanie naszej codziennej pracy. A ponieważ najczęściej pracuję z handlowcami i szefami sprzedaży to w 18 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poddaję analizie temat naszych zachowań sprzedażowych z klientami, gdzie temat wojny pojawia się w większości rozmów handlowych. I tak powstał odcinek – rozmowy handlowe z wojną w tle. Zapraszam życząc dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2022-03-1426 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 17 - Слава Україні!Cześć, od kilku dni, jak pewnie spora część z Was, nie czuję weny to pisania tutaj o sprawach zawodowych. Pojawiło mi się jednak kilka refleksji związanych z tym co się teraz dzieje. I tak życie pokazało nam jak wszechpotężny Sam-Wiesz-Kto mierzy się z „pokornym facetem z sąsiedztwa” prezydentem Zełenskim, gościem, o którym pomyślałem, że chciałbym mieć takiego prezydenta. Zobaczyliśmy jak świat się solidaryzuje jak od 1945 jeszcze nie było, a my Polacy zakopaliśmy swoją polsko-polską wojenkę i pomagamy jak umiemy najlepiej naszym Sąsiadom, mimo, ze sami żyjemy w wyjątkowo dupnym geopolityczni...2022-03-0216 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 16 - Pierwszy raz zostałem menedżerem. I co dalej?Zostałem szefem sprzedaży !!! – awansowałem !!! – i jeszcze nie wiesz, że obok sukcesów zmierzysz się z całą burzą wyzwań. A jednym z pierwszych i najtrudniejszych – to zbudowanie uznania w zespole, gdzie jeszcze wczoraj byłeś kumplem i na piwie swobodnie rozmawiałeś o tym, co w firmie ci nie pasuje. Co zatem musisz zrobić, aby ten pierwszy raz bycia menedżerem był Twoim sukcesem? – o tym dzisiejszy 16 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ. Zapraszam i życzę Tobie dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn2022-02-2225 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 15 - Hot dog do paliwa? Czyli o dosprzedaży15 odcinek PODCASTU CEL_NA SPRZEDAŻ. A w nim zajmuję się dosprzedażą. Bo dosprzedaż to wiele modeli handlowych, które na naszym rynku funkcjonują. Należą do nich sprzedaż komplementarna, x-selling, up-selling, down-selling, suponowanie. Jeśli jesteś handlowcem, to materiał ten może być dla Ciebie pomocny w zwiększaniu sprzedaży. Jeśli jesteś menedżerem sprzedaży, możesz dzięki temu materiałowi usprawnić skuteczność sprzedażową swojego zespołu. Zapraszam życząc efektywnego odsłuchu. Paweł Muzyczyszynwww.grow.edu.plwww.pawelmuzyczyszyn.pl2022-02-1423 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 14 - Gry statusowe jako narzędzie budowania wizerunku menedżera - rozmowa z gościem - Katarzyną Muzyczyszyn14 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to rozmowa, którą przeprowadziłem z Kasią Muzyczyszyn, trenerką specjalizującą się w obszarach budowania relacji w zespołach poprzez dojrzałą komunikację i umiejętne zarządzanie konfliktem, kompetencji menedżerskich oraz wystąpień publicznych. A tematem, który poruszyliśmy były gry statusowe i ich wpływ na budowanie wizerunku menedżera, handlowca, współpracownika. Dobrego odsłuchu w imieniu mojego Gościa oraz moim. Paweł Muzyczyszyn.2022-02-1019 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 13 - spotkania menedżera z zespołem handlowymOdcinek 13 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ a w nim temat jak prowadzić efektywne spotkania z zespołem, aby nie zamieniły się w koszmar handlowców. Bo jeśi chcesz zaprezentować zespołowi wyniki możesz to spokojnie zrobić, nie ściągając ludzi z całej Polski. Jeśli chcesz jednak ich rozwijać, budować zaangażowanie wokół idei sprzedażowej poszukaj w tym materiale dla siebie. Bo czasami mikrozmiany potrafią zrobić makroefekty w Twoim stylu zarządzania. Dobrego odsłuchu. Paweł.2022-02-0128 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 12 – Handlowiec hybrydowy czyli o sprzedaży w czasach pandemiiOdcinek 12 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to analiza tego co w sprzedaży zmieniła pandemia, jak wpłynęła na zmianę metod pracy z klientami oraz co de facto obnażyła, jeżeli chodzi o umiejętności sprzedażowe handlowców. I tak właśnie powstał HANDLOWIEC HYBRYDOWY. Omawiam więc kilka kluczowych kompetencji czasu pandemicznego, których rozwój spowoduje, że handlowiec może skuteczniej sprzedawać. A są to postawy i umiejętności w obszarach: Własnych przekonańUmiejętności pokonywania obiekcji klienta Dosprzedaży I warunku koniecznego – znajomości własnych produktów i usług2022-01-2625 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 11 - Dream team czyli jak motywować zespół handlowyOdcinek 11 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to analiza tego co poza finansami motywuje handlowców do pracy. Poruszam więc takie obszary jak: - rekrutacja- onboarding - budowanie sprzedażowego myślenia każdego pracownika firmy - budowanie autorytetu przez szefa - kultury pracy z zespołem - inwestycji w rozwój - grywalizacji - oraz efektywności spotkań firmowych Bo w każdym z tych aspektów możesz zrobić bardzo dużo, aby Twój zespół był taki jak faktycznie chcesz - zmotywowany i zorientowany na wyniki. Dobrego odsłuc...2022-01-1829 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 10 - Zwiększanie sprzedaży w dziale obsługi klientaOdcinek 10 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poświęcony jest pracy z działem obsługi klienta, który bierze udział w sprzedaży firmowej. To 10 praktycznych porad co Ty jako szef działu czy właściciel firmy możesz zrobić, aby Biuro Obsługi Klienta, serwis czy dział administracyjny firmy myśleli i działali w standardach pro-sprzedażowych. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2022-01-1121 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 9 - Jak zwiększyć efektywność działu sprzedaży w dobie pandemii?Odcinek 9 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ poświęcam zagadnieniu z którym mierzy się wielu menedżerów od 2 lat - czyli jak zadbać o efektywne funkcjonowanie działu handlowego w okresie pandemicznym, kiedy to praca ma charakter hybrydowy. A z tego konkretnie odcinka dowiesz się m.in. o tym:1. jak pandemia zmienia funkcjonowanie działów sprzedaży2. jakie usprawnienia wdrażają w tym czasie szefowie sprzedaży 3. co konkretnie Ty możesz zaimplementować do swojego zespołu handlowego, aby sprawnie działał w okresie pracy hybrydowej.Zapraszam do odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2022-01-0426 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 8 - Menedżer sprzedaży 2.0.2.2. - co warto usprawnić?Odcinek 8 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ to okazja do zapoznania się z wyzwaniami jakie czekają menedżerów sprzedaży 2 2022 roku. Zaktualizuj swoje oprogramowanie.2021-12-2829 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 7 - Rozmowy o konkurencjiOdcinek 7 to praktyczna lekcja rozmawiania o konkurencji z klientami. To zbiór dobrych praktyk, sprawdzonych przez autora podczas rozmów handlowych na przestrzeni kilkunastu lat. Jeśli jesteś handlowcem zaimplementuj je do swojego warsztatu. Jeśli jesteś menedżerem - naucz swoich handlowców technik reagowania na sytuacje w których klienci rozpoczynają gry handlowe oparte na konkurencji. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.2021-12-1419 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 6 - Lektury menedżera - pakiet startowyOdcinek 6 to pierwszy z serii pakiet lektur, które każdy menedżer powinien znać i stosować w swoim warsztacie szefa. Jedocześnie to książki, które sprawią, że rozwiniesz u siebie kompetencje związane z transformacyjnym podejściem do pracy ze swoim zespołem. Zapraszam do posłuchania.2021-12-0723 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 5 - Jak (nie)zaorać komunikacji w zespole handlowym ?Odcinek 5 - Zaorana komunikacja w zespole handlowym czyli przegląd dobrych i złych praktyk, które powodują, że zespół Ci nie ufa jako szefowi lub wręcz przeciwnie - działa sprawnie. Dobrego odsłuchu. Paweł.2021-11-3023 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 4 - Kontraktowanie zasad współpracy z handlowcamiCześć, miło mi Ciebie gościć w 4 odcinku podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ. A dzisiaj zapraszam Cię do świata kontraktacji zasad współpracy w zespole handlowym. Kontrakt to umowa pomiędzy szefem sprzedaży a handlowcami, oczywiście na określonych zasadach. Dlatego też z tego odcinka dowiesz się m.in.:1. co w praktyce oznacza kontrakt menedżerski2. jakie obszary tworzą kontrakt3. jak zasady kontraktu zakomunikować zespołowi 4. czym jest rekontraktacja5. jak kontrakt pomaga w budowaniu sprawnie działającej komunikacji w zespole handlowym wg hasła - jasne zasady budują porozumienie Dobrego odbioru, Paweł.2021-11-2325 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 3 - Jak rekrutować najlepszych handlowców?Odcinek 3 podcastu poświęcony jest tematyce związanej z rekrutacją realizowaną przez szefów sprzedaży i przedsiębiorców na stanowiska handlowe. Omawiam temat w formule dość przewrotnej, ponieważ analizuję 10 najczęstszych błędów popełnianych przez rekrutujących szefów, oczywiście popierając to przykładami również własnych błędów, które kiedyś popełniłem. Miło mi Ciebie gościć. Dobrego odbioru. Paweł.2021-11-1627 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 2 - Jak "zamordować" handlowca czyli o błędach wspólnych wizyt terenowychCześć, odcinek tego podcastu zgodnie z Waszym życzeniem poświęcam pracy szefów sprzedaży z handlowcami w tzw. terenie. Zatem dowiesz się z tego odcinka (lub zweryfikujesz swój warsztat) o:1. kontraktowaniu zasad wspólnej pracy 2. planowaniu rozwoju handlowca3. udzielaniu konstruktywnej informacji zwrotnej 4. budowaniu zaangażowania handlowców. A wszystko to w duchu wspólnych terenowych wyjazdów do klientów, które powinny być Twoim "must have" w miesięcznym planie zadań. Dobrego słuchania i wdrażania w menedżerską codzienność. Paweł Muzyczyszyn2021-11-0934 min
CEL_NA SPRZEDAŻCEL_NA SPRZEDAŻ - odcinek 1 - Spełnione marzenie czyli o czym będzie ten podcastW tym odcinku podcastu dowiesz się m.in. kim jestem co było przyczyną decyzji o nagrywaniu podcastudo kogo kieruję treści tego podcastu o tym kiedy i w jakiej formie będą pojawiały się nowe odcinkiA teraz zapraszam Cię do wysłuchania 1 odcinka, który śmiało mogę określić jako intro.2021-11-0216 min
Jak mądrze rozwijać firmęNZO_52_Paweł Muzyczyszyn_Jak zmieniła się sprzedaż w dobie pandemiiBardzo trudno mówić teraz o sprzedaży słowa, które mogą oddać złożoność sytuacji, w której się znaleźliśmy, w erze pandemii koronawirusa. Niektóre branże są w czasie rozkwitu, inne straciły dużą część obrotów, ale mogą jakoś funkcjonować, inne z kolei niemalże zastygły w bezruchu. Jedno jest jednak pewne: długofalowo praktycznie wszyscy muszą zmienić swoje strategie sprzedaży i obecności na rynku, aby przetrwać wszechobecny kryzys. Mam tu na myśli szczególnie te branże, które najbardziej ucierpiały na zatrzymaniu gospodarki oraz bezpośre...2021-03-171h 05
Jak mądrze rozwijać firmęNZO_01_Paweł Muzyczyszyn - Jak budować zdrowe zespoły handlowe?Gościem pierwszego odcinka jest Paweł Muzyczyszyn, trener konsultant, coach.Rozmawiamy o tym jak budować zdrową organizację na przykładzie działów handlowych i wykorzystujemy do tego koncepcję Patricka Lencioniego i jego dysfunkcji pracy zespołowej. Z tego odcinka dowiesz się, jak negatywnie wpływają różnego rodzaju niespójności pomiędzy tym co się mówi, a robi się w organizacjach. Mówiąc wprost dochodzi do fałszowania wyników, zaciemniania obrazu rzeczywistości. Zapraszam do odsłuchania rozmowy.O dysfunkcjach pracy zespołowej możesz poczytać tutaj: https://www.ark-doradztwo.pl/czytelnia/dla...2020-02-1233 min