Shows
TillväxtpoddenAvsnitt 35 - En vinnande tillväxtresa med PE AccountingPE Accounting har vunnit fem DI Gasell-priser i rad som ett resultat av deras organiska tillväxt och lönsamhet! Vad har bidragit till deras tillväxt? Vilken roll har marknadsfunktionen haft?
Lyssna in på Magnus Serratusell Wallin, marknadsansvarig på PE Accounting där han berättar om bolaget utveckling, från en liten utmanare till en stort bolag!
Vad ligger till grund för PE:s starka utveckling? Vad har bidragit mest till dess tillväxt? Vilken säljstrategi har PE använt sig av samt hur har marknadsfunktionen bidragit till tillväxten? Det och flera and...2020-12-261h 12TillväxtpoddenAvsnitt 34 - Använd nudging för att styra kunders beteendeI en allt mer digital värld blir möjligheten och tidsfönstret att fånga kunders intresse och påverka deras beteende allt mindre. Därför behöver metoderna i företags kommunikation och marknadsföring bli allt mer vassare och riktade för att få den eftersökta effekten.
Nudging har på senare tid växt fram som en effektiv metod för att påverka människors beteende. En metod som är en kombination av beteendevetenskap (psykologi) och nationalekonomi (statistik) och används flitigt av progressiva myndigheter och framgångsrika företag för att påverka deras mål...2020-12-031h 02TillväxtpoddenAvsnitt 33 - Skapa tillväxt via offentlig upphandling
I spåren av pandemin kommer den offentliga sektorn att få en större budget framöver att investera i för att på så sätt stimulera den svenska ekonomin. Det innebär en möjlighet för många bolag att öka sin försäljning och tillväxt. Dock finns det hårda regler och förfarande som säljande bolag måste förhålla sig till för att lyckas.
Vilka är reglerna som reglerar offentlig upphandling? Vilka typer av upphandlingar finns det? Hur skall bolag agera och tänka på för att öka sina möjlig...2020-11-1247 minTillväxtpoddenAvsnitt 32 - Mål och belöning av säljareMånga är de företag som har misslyckats med att sätta rätt typ av mål för säljare. Felaktiga mål leder till bristande fokus och engagemang bland säljare.
Så hur skall då företag och ledare resonera för att lyckas med att sätta rätt typ av mål för säljare och hur skall säljare belönas?
Kristin Axelsson, regionchef på SalesOnly, leder och genom dessa komplexa frågor och ger samtidigt många bra exempel på hur vad som fungerar (och vad som inte fungerar).
2020-10-221h 05TillväxtpoddenAvsnitt 31 - KAM som metod för att skapa tillväxt
Flera företags intäkter utgörs till stor del av några få kunder. Fenomenet benämns som Pareto-regeln vilket innebär att 80% av intäkterna utgörs av 20% av kunderna – känns situationen igen?
För att säkerställa framtida intäkter av de största kunderna samt utveckla framtida affärer bör företag organisera mot företagets viktigaste kunder. Detta arbetssätt benämns Key Account Management (KAM).
Henrik Mannerstråle, grundare av Powersales Communication samt föreläsare och examinator inom KAM, är gäst i detta avsnitt med fokus på KAM som...2020-10-011h 13TillväxtpoddenAvsnitt 30 - Affärsplan för återhämtning och tillväxt
Flera länder börjar lätta på sina åtgärder till följd av Corona pandemin, vilket innebär att fler och fler branscher och industrier börjar återgå till det normala.
Denna kris är olik alla andra då den drabbar olika branscher olika, vissa har drabbats väldigt hår medan andra har gynnats av den.
Oavsett så kommer samhället och marknader återgå till det 'nya normala' vilket innebär att nu är det hög tid att planera och förbereda för eventuell återhämtning av förlorade intäkter samt möjligheter för...2020-06-181h 15TillväxtpoddenAvsnitt 29 - Datadriven tillväxtI en allt mer digital värld ökar tillgången till data. Data som kan användas för att identifiera möjlighet och ta beslut - men många företag brottas med att utnyttja potentialen.
Emma Wallin, partneransvarig på Bambora, är gäst i avsnittet och tillsammans diskuterar vi datadriven försäljning.
Vad är datadriven försäljning? Hur kan data användas inom olika delar i en säljprocess samt vilka fördelar kan det medföra.
Vi går även in på tillvägagångssätt för hur företag kan gå tillväga...2020-05-2854 minTillväxtpoddenAvsnitt 28 - Coaching som verktyg för tillväxt
I detta avsnitt av Tillväxtpodden går vi på djupet inom coaching. Det finns flera olika tolkningar och varianter av coaching vilket delvis bidragit till olika syn och resultat.
Gustav Allerth, managing partner och certifierad coach from Huthwaite Sverige är med och guidar oss genom vad är coaching, vilka fördelar får de företag som jobbar strukturerat med coaching samt hur bör företag och ledare går tillväga för att etablera coaching som verktyg för utveckling och tillväxt.
Till sist diskuterar vi viktiga förutsättningar som bör fi...2020-05-0748 minTillväxtpoddenAvsnitt 27 - Så blir ditt bolag en challengerTillväxtpodden gästas av Claes Knutson, VD och grundare av TXP - Tillväxtpartner. Sedan bolaget grundades har Claes och TXP fokuserat på att skapa och coacha challengers; bolag som går mot strömmen och bryter mönster samt har en stark tillväxt.
Det finns ett antal områden och egenskaper som karakteriserar challenger bolag. Både i hur de uppfattas utåt, men även ledarskapet, kulturen och samarbetet inom företaget.
Claes guidar oss genom vad som krävs för att skapa och vara ett challenger-företag och vi tar avstamp från init...2020-04-1658 minTillväxtpoddenAvsnitt 26 - Digitalt ledarskap i tuffa tiderUtmaningarna är många för alla företag idag till följd av Corona krisen och däribland behovet av att medarbetare jobbar hemifrån. Hur säkerställer du att dina medarbetare behåller sitt fokus och aktivitetsnivå? Vad bör du som ledare göra annorlunda när du inte har den naturliga fysiska närheten till dina medarbetare? Vilka tekniska hjälpmedel kan du använda?
Fyra ledare från olika bolag svarar på flera tuffa frågor om hur de förändrat ledarskap och arbetssätt samt hur de använder olika tekniska hjälpmede...2020-03-261h 23TillväxtpoddenAvsnitt 25 - Leda komplex försäljningI detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar George Brontén, grundare och VD för Membrain samt en prisad bloggare. George berättar om sina felaktiga antaganden om försäljning och säljare vilket medfört att hans företag förlorat mycket pengar och möjligheter.
Därefter fokuserar vi diskussionen kring komplex försäljning, den typ av försäljning som tar längre tid, involverar flera beslutsfattare och som ställer större risker hos kunder. Att leda och lyckas med denna typ av försäljning skiljer sig åt mot mer traditionell typ av...2020-03-1859 minTillväxtpoddenAvsnitt 24 - Marketing Mix Modeling som verktyg för tillväxt
I detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Christopher Engman, CRO / CMO för Proof Analytics. Med en lång bakgrund inom försäljning samt författare bakom boken om Megadeals, så guidar Christopher oss genom begreppet Marketing Mix Modeling och hur det kan bidra till att beräkna och utvärdera säljresultatet av ett företags marknadsaktiviteter.
Upplever du att konkurrensen är tuffare en ökad prispress eller har ni svårt att skapa engagemang bland era kunder? Då kommer detta avsnitt att ge dig inspiration och råd för att skapa en mer effektivare m...2020-02-271h 09TillväxtpoddenAvsnitt 23 - Skapa tillväxt med ekosystemI detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av Jacqueline Kothbauer, en influencer, välkänd talare och kreativ tänkare för bolag som vill skapa tillväxt och göra skillnad.
Jacqueline berättar om den allt mer vanliga trenden bland företag att skapa eller gå med i ekosystem. Ett system som ger företag flera olika möjligheter att förändra sitt varumärke eller erbjudande för att skapa tillväxt.
Tillsammans går vi egenom flertalet exempel på hur andra företag har byggt ekosystem, därefter diskuterar vi hur föret...2020-02-061h 04TillväxtpoddenAvsnitt 22 - Summering av höstens avsnittI årets sista avsnitt av Tillväxtpodden, summerar Peter Önnby höstens avsnitt och tittar framåt på 2020 och de utmaningar som står för dörren.
Vi börjar i tekniken och summerar insikterna från avsnitten om Digitalisering, digitalt marknadsföring och Market Automation med fokus på hur tekniken bör användas för att skapa tillväxt.
Därefter är det ledarskap och strategi med vikten av att ha tydliga och gemensamma mål samt metod för att skapa tillväxt. Flera bra råd utlovas för att förbättra samarbetet i l...2019-12-1932 minTillväxtpoddenAvsnitt 21 - Kultur som motor för tillväxtAnna Lannerhjelm, VD för Mpya Finance, gästar Tillväxtpodden och hon delar med sig av bolagets resa och vad det är som har bidragit mest till deras snabba tillväxt.
De områden vi kommer att fokusera främst på i vår diskussion är kultur, ledarskap och rekrytering. Vilken kultur har de inom sitt bolag? Hur agerar Anna och andra ledare inom bolaget och hur har deras ledarskap utvecklats under tillväxtresan. Samt, för att lyckas behålla kulturen, hur arbetar de med rekrytering?
Det utlovas flera bra och konkreta råd och tips på...2019-11-2859 minTillväxtpoddenAvsnitt 20 - Ledarskap för tillväxt
En tillväxtresa börjar oftast med en uttalad riktning och mål från en eller flera ledare. Men hur säkerställer man att gruppen av ledare jobbar tillsammans och bidrar på bästa sätt för att skapa tillväxt?
Lyssna in på Emelie Palmér och Annika Stålhandske, grundarna av Growing Leaders, när de berättar om utmaningarna med ledarskap och förutsättningarna som krävs för att en ledningsgrupp skall kunna leda och bidra till ökad tillväxt.
Några av de områden vi diskuterar är: 2019-11-1452 minTillväxtpoddenAvsnitt 19 - Väx med rätt Market Automation system
I en allt mer digital värld krävs det att företag skapar intresse för sina erbjudanden i digitala kanaler. Market Automation system är en viktig teknisk lösning som bidrar i det arbetet och kan hjälpa företag skapa leads. Men det krävs mer än att bara köpa ett system.
Maddja Nazari, VD och grundare av Leadfront, förklarar hur företag kan använda sig av MA system samt går igenom hur företag bör gå tillväga för att välja rätt system och hur företag skall lyckas m...2019-10-3150 minTillväxtpoddenAvsnitt 18 - Recept på en tillväxtstrategi
Vad är en säljstrategi och vad bör den innehålla för att bidra till tillväxt?
I dagens avsnitt gästas Tillväxtpodden av Mattias Hillestrand, grundaren av Säljpodden och nordisk säljchef på S2 Medical. Tillsammans diskuterar vi utmaningarna med att ta fram och få nytta av en säljstrategi. Därefter går vi igenom vad en säljstrategi bör innehålla för att skapa värde och bidra till ett bolags tillväxt.
- - - - - - - - - -
Tillväxtpodden är til...2019-10-171h 06TillväxtpoddenAvsnitt 17 - Digital tillväxt med SalestailorTillväxtpodden gästas av Ville Hemstrand och Aleksandar Milovanovic, grundarna bakom Salestailor. Med en bakgrund inom försäljning valde de att tillsammans starta Salestailor med ambition att hjälpa företag skapa tillväxt genom sales enablement och digital marknadsföring.
Vi går igenom vikten av att vara aktiv i olika digitala kanaler samt hur ett företag bör strukturera sin digitala marknadsföring för att skapa intresse och leads.
Ville och Aleksandar delar också med sig några råd för hur de gått tillväga för att attrahera och...2019-10-0356 minTillväxtpoddenAvsnitt 16 - En tillväxtresa från 0 till 150 mkr på sex årInterim search grundades 2012 av Stefan Granqvist och hans affärspartner. Sedan dess har de slagit alla säljmål och belönats med tre, snart fyra DI Gasell priser. Bolaget har växt från 0 till 150 mkr på sex år och är därmed Sveriges elfte snabbast växande bolag, vilket är imponerande av ett rent tjänsteföretag.
Vi börjar berättelsen vid bolagets grundande. Vilket behov fanns på marknaden och hur utformade Interim Search sina tjänster för att etablera sig på marknaden. Därefter berättar Stefan hur bolaget jobbar med marknadsföring och försäljning sa...2019-09-1853 minTillväxtpoddenAvsnitt 15 - Skapa tillväxt genom digitaliseringDigitalisering är en dominerande tema och trend i alla branscher. Men frågan är vad det innebär för företag och hur digitalisering kan bidra till tillväxt?
Lyssna in på Patrik Nordkvist, grundare av Försäljningschefen samt tidigare VD, säljchef och säljare, när han guidar er genom utmaningarna och drivkrafterna bakom digitalisering.
Vi diskuterar även hur företag bör gå tillväga för att digitalisera marknads och försäljningsfunktionen på ett effektivt sätt.
- - - - - - - - - -
Tillväxtpodden är...2019-09-051h 02TillväxtpoddenAvsnitt 14 - Summering av årets tillväxt diskussionerInför sommaren summerar Peter årets gäster i Tillväxtpodden och reflekterar kring de insikter och egna erfarenheter som han har inom försäljning och marknadsföring. Ämnen som tas upp är innovation, CRM, förändringsledning, marknadsfunktionens roll samt digitalisering och hållbarhet. Många olika ämnen som alla kan bidra till ökad lönsamhet och omsättning. Önskar det ger dig bra inspiration till att lyssna vidare på tidigare avsnitt.2019-06-2744 minTillväxtpoddenAvsnitt 13 - Använd Hållbarhet som verktyg för att skapa tillväxt
I detta avsnitt deltar Åsa Soutukorva Swanberg från Ramboll. Åsa är expert inom hållbarhet med fokus på att beräkna ekonomiska effekter inom miljö och social hållbarhet. Tillsammans diskuterar vi varför hållbarhet har vuxit fram som en trend samt hur företag kan använda hållbarhet för att utveckla sitt företag och erbjudande för att på så sätt skapa tillväxt.
2019-06-0647 minTillväxtpoddenAvsnitt 12 - Skapa tillväxt genom digital lead-genereringI detta avsnitt av Tillväxtpodden pratar vi prospektering och leads generering med Emil Westrin från Vainu. Vi går igenom vilka utmaningar det finns idag inom prospektering och hur företag via digitala verktyg kan effektivisera och förbättra sin leads generering . Tillsamans går vi igenom hur företag bör gå tillväga för att komma igång samt hur företag troligen kommer jobba imorgon med digitalt arbetssätt för prospektering.2019-05-241h 01
TillväxtpoddenAvsnitt 11 - Säljutveckling för ökad tillväxt
I detta avsnitt av Tillväxtpodden är det fokus på säljutveckling; dvs hur företag kan planera och driva program för utveckling av säljförmågan i sin säljorganisation. Thomas Anjou, Associate Partner på Ascend, gästar och berättar om sina erfarenheter och råd baserat på sin erfarenhet av att stödja företag inom effektiv säljutveckling.
Thomas har tidigare varit med och utvecklat säljutvecklingsprogram för säljorganisationer med över 4000 säljare internationellt, därmed många bra tips och råd att dela med sig.
I avsnittet diskuterar v...2019-05-091h 02TillväxtpoddenAvsnitt 10 - Marknadsfunktionens roll i en tillväxtresaI detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Robin Askelöf som är CMO på Hypergene. Hypergene är ett bolag som åtta gånger i rad blivit utnämnd till DI Gasell.
Robin berättar om rollen som marknadsfunktionen har inom Hypergene samthur de samarbetar internt och externt för att driva tillväxt och bidra till företagets kultur och rekrytering.
Ett område vi diskuterar närmare är samarbetet med försäljningsfunktionen; hur marknad och sälj har skapat en samsyn på marknaden, prioriteringar och mål. Men även vilka roller som finns inom marknadsfun...2019-04-251h 07
TillväxtpoddenAvsnitt 9 - Leda förändring framgångsriktAtt lyckas med förändring är svårt - fler projekt misslyckas än lyckas med att upppnå den uttalade målsättningen inom planerad tidsram och budget. Därför har Tillväxtpodden bjudit in Jeanette Tretten, VD på Econova, med lång erfarenhet av att leda flera förändringsprogram i stora som små organisationer. Tillsammans diskuterar vi vad som är viktigt att tänka på och göra under hela förändringsresan samt vad du som ledare för en förändring bör tänka på och göra.
2019-04-111h 04
TillväxtpoddenAvsnitt 8 - Skapa snabb tillväxt som entreprenörMathias Thulin, grundare och delägare i två entreprenörsbolag ProspectEye och Get Accept som båda har gjort en snabb tillväxtresa, gästar Tillväxtpodden. Tillsammans diskuterar vi hur han har lyckats skapa snabb tillväxt i sina två bolag. Vi berör områden såsom försäljning, digitalisering, rekrytering, ledarskap och styrelsearbete.
Ta del av och inspireras av Mathias råd och erfarenheter för hur du kan skapa tillväxt för ditt bolag!
Prenumerera på Tillväxtpodden så du inte missar framtida avsnitt. Vi finns på Acast, iTunes och Spotify.
2019-03-2851 minTillväxtpoddenAvsnitt 7 - Lyckas med din CRM implementeringI detta avsnitt gästas Tillväxtpodden av Nils Olsson, säljdirektör för Lime Technologies. Tillsammans diskuterar vi hur företag skall lyckas med implementeringen och användandet av CRM system. Vi går igenom hela processen, från förstudie till implementering och utrullning och diskuterar vilka moment och framgångsfaktorer som är viktiga att genomföra.2019-03-131h 02TillväxtpoddenAvsnitt 6 - Skapa tillväxt genom innovationI detta avsnitt av Tillväxtpodden gästar Alexander Wennerberg Larsson från Hives.co. Tillsammans diskuterar vi innovation och organisationers förmåga att innovera för att på så sätt skapa tillväxt. Oråden som vi tar upp är utmaningar med innovation, arbetssätt för att lyckas med innovation, ledaren och chefens roll för att skapa en innovativ kultur samt hur bör organisationer styra och följa upp innovation.
Följ oss på Linkedin (Tillväxtpodden) för att få uppdaterignar och ta del av diskussionen.2019-02-2846 minTillväxtpoddenAvsnitt 5 - Rekrytering och utveckling av unga säljareI detta avsnitt av Tillväxtpodden gästas vi av två unga säljare; Amelie Sörenby från Goava samt Fredric Larsén från Get Accept. Tillsammans diskuterar vi vad det var som fick dem att börja med försäljning, vilken roll och stöd som de önskar från sin säljchef samt vad det är som gör att de stannar kvar på på sitt nuvarande bolag. I slutet ger även Amelie och Fredric råd för hur du kan skapa en mer lärande organisation på ett roligt sätt samt hur företag kan göra för a...2018-12-1958 minTillväxtpoddenAvsnitt 4 - Skapa tillväxt med MegaDealsI avsnitt 4 av Tillväxtpodden diskuterar vi #megadeals med Christopher Engman. Christopher beskriver metodiken för att vinna stora affärer och megadeals, samt hur han som CRO på Climeon applicerar samma metodik för att organisera, leda och styra sin organisation för att skapa tillväxt genom att vinna stora affärer.
Avsnittet går igenom många av de delar som kommer att publiceras i boken Megadeals av Christopher Engman och Johan Åberg. Så lyssna in på alla de råd och tips som Christopher delar med sig om hur du kan vinna stora affärer och där...2018-12-061h 05TillväxtpoddenAvsnitt 3 - Säljchefens roll och profil för att skapa tillväxtI avsnitt 3 av Tillväxtpodden gästas vi av Joakim Hällström från Closers. Vi diskuterer vilken roll och profil en säljchef bör ha för att skapa tillväxt samt hur profilen och egenskaperna varierar mellan olika typer av bolag. Däreter diskuterar vi skillnaden mellan en säljare och säljchef samt hur du som säljare idag kan förbereda och utveckla dig för att vara bättre förbered i en framtida roll som säljchef.
Böcker som rekommenderas i avsnittet är Conquest of the mind av Eknath Easwaran, From...2018-11-2142 minTillväxtpoddenAvsnitt 2 - Skapa tillväxt genom Sales EnablementI detta avsnitt gästas Tillväxtpodden av George Brontén, grundare coh VD för Membrain. Tillsammans med Niklas och Peter så diskuterar vi hur Sales Enablement kan användas för att skapa tillväxt.
I början av avsnittet berättar George bakgrunden och syftet till Sales Enablement. Därefter fokuserar vi på hur synsättet inom Sales Enablement kan användas för att öka tillväxten samt vilken kompetens och förmåga bolag behöver ha för att lyckas.
Till sist berättar George om Sales Enablement society som finns i USA idag...2018-11-0852 minTillväxtpoddenAvsnitt 1 - Introduktion till TillväxtpoddenVälkommen till första avsnittet av Tillväxtpodden. I detta avsnitt introducerar vi Tillväxtpodden dess syfte och målgrupp. Därefter kommer Niklas och Peter berätta om sin bakgrund och ambition med podden framöver.
Till sist kommer vi att lista de största utmaningarna som finns inom försäljning och att skapa tillväxt idag, följt av exempel på framtida ämnen som kommer att diskuteras i Tillväxtpodden. Läs mer om Tillväxtpodden på www.tillväxtpodden.se2018-10-1038 min
SäljpoddenJultankar och reflektioner från hösten- Mattias Hillestrand10 nya gäster blev intervjuade i Säljpodden under hösten och alla med olika inriktning och tankar på försäljning. I det här julavsnittet ger jag mina personliga reflektioner och de take-aways som jag tagit med mig från dessa fantastiska personer. Du får också en sak som jag tänkt på under året och som blivit tydligt för mig, nämligen sitt varför.Jag har lärt mig massor av att få intervjua olika personer i Säljpodden. Det är som en utbildning varje gång och det är ren och skär lycka att få ta del a...2017-12-2529 minSäljpoddenDriva förändring inom komplex försäljning – Peter ÖnnbyPeter Önnby från Ascend hjälper företag att driva igenom förändringar i säljorganisationer och med erfarenhet från att ha sålt säljmetodik baserad på SPIN och implementerat CRM-system, till att ha jobbat i Mellan Östern för Business Sweden och byggt relationer åt svenska företag, så har han en hel del med sig i bagaget för att beskriva hur han hjälper bolag att göra förändringar i organisationer som sysslar med komplex försäljning.Att jobba med säljare och management på olika bolag är en utmaning i sig och att led...2017-10-0149 min