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Venditore EfficaceIl successo assomiglia al fallimento finché non si sfonda il traguardo - #FrasiDiValoreIn questa puntata, nella rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Dan Waldschidt
"Il successo assomiglia al fallimento finché non si sfonda il traguardo"
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2022-03-3009 minVenditore EfficaceAccettare il fallimento è il segreto non detto per raggiungere il successo - #FrasiDiValore#FrasiDiValore
In questa puntata, nella rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Seth Godin
"L'accettazione di un eventuale fallimento lungo la strada verso un obiettivo più ambizioso è il segreto non detto del successo"
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2022-03-2312 minVenditore EfficaceNon puoi collegare i puntini guardando avanti;puoi collegarli solo guardando indietro #FrasiDiValoreIn questa puntata, nella rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Steve Jobs
"Non puoi collegare i puntini guardando avanti; puoi collegarli solo guardando indietro. Quindi devi fidarti che i punti si connetteranno in qualche modo nel futuro"
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2022-03-1611 min
Venditore EfficaceSe non stai commettendo errori non stai facendo nulla - #FrasiDiValoreIn questa puntata, nella rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di John Wooden.
"Se non stai commettendo errori non stai facendo nulla".
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2022-03-0910 min
Venditore EfficaceNon aspettarti di essere motivano ogni giorno per uscire e fare accadere le cose - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Jocko Willink
“Non aspettarti di essere motivano ogni giorno per uscire e fare accadere le cose. Non lo sarai. Non contare sulla motivazione. Conta sulla disciplina”
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2022-03-0209 minVenditore EfficaceIl modo più sicuro per avere successo è sempre provare ancora una volta - Thomas Edison #Frasi di ValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Thomas Edison.
“La nostra più grande debolezza sta nel mollare. Il modo più sicuro per avere successo è sempre provare ancora una volta”.
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2022-02-2411 minVenditore EfficaceIl momento migliore per piantare un albero era vent’anni fa, il secondo momento migliore è adessoNella puntata del podcast di oggi riflettiamo assieme su questa frase di Confucio
“Il momento migliore per piantare un albero era vent’anni fa, il secondo momento migliore è adesso”.
Nella rubrica delle #FrasiDiValore Riflettiamo assieme sulle occasioni perse, e su come riuscire a cogliere in futuro occasioni veramente vantaggiosi.
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2022-02-1612 minVenditore EfficaceDedicati così tanto il miglioramento di te stesso da non avere tempo di criticare gli altri
In questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Jim Rhon:
“Dedicati così tanto il miglioramento di te stesso da non avere tempo di criticare gli altri”.
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2022-02-0907 minVenditore EfficaceNon raggiungerai mai le massime prestazioni finché non conosci i tuoi numeri - #FrasiDiValoreIn questa puntata del podcast riflettiamo assieme sulla frase di Jeb Blount:
“I venditori dell’It come gli atleti dell’It tengono traccia di tutto. Non raggiungerai mai le massime prestazioni finché non conosci i tuoi numeri e non li utilizzi per apportare correzioni direzionale”.
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2022-02-0212 minVenditore EfficaceI clienti che si lamentano sono i migliori amici dell'impresa - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Philip Kotler:
“I clienti che si lamentano sono i migliori amici dell'impresa. Una lamentela mette in guardia in merito a un problema che probabilmente sta facendo perdere dei clienti e che, una volta noto, è possibile risolvere.”
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2022-01-2708 minVenditore EfficaceNiente che sia nuovo è perfetto - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Cicerone.
"Niente che sia nuovo è perfetto".
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2022-01-2012 minVenditore EfficaceIl nemico è la vendita mordi e fuggi, dove l’obiettivo è vendere a tutti i costi - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Robert Kotler.
“Il nemico è la vendita mordi e fuggi, dove l’obiettivo è vendere a tutti i costi”
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2022-01-1214 minVenditore EfficaceIl 20% del cambiamento sta nel conoscere come, l’80% nel conoscere il perché- #FrasiDiValoreIl 20% del cambiamento sta nel conoscere come, l’80% nel conoscere il perché- Anthony Robbins #FrasiDiValore.
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2021-12-1509 minVenditore EfficaceCiò che fa cadere è anche ciò che fa rialzare - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Carl Gustav Jung.
"Ciò che fa cadere è anche ciò che fa rialzare"
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2021-12-0910 minVenditore EfficaceScopri la capacità che potrebbe avere il più grande impatto sulla tua carriera - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di BrianTracy:
"Quale capacità, se fosse da te sviluppata, potrebbe avere il più grande impatto positivo sulla tua carriera? Quella è la chiave del tuo futuro."
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2021-12-0107 minVenditore EfficaceNon sempre cambiare equivale a migliorare, ma per migliorare bisogna cambiare - #FrasiDiValoreIn questa puntata nella rubrica delle #FrasiDiValore commentiamo la frase di Wiston Churchill “Non sempre cambiare equivale a migliorare, ma per migliorare bisogna cambiare”
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2021-11-2409 minVenditore EfficaceVi è un unico modo per indurre qualcuno a fare qualcosa. #FrasiDiValoreIn questa puntata riflettiamo e commentiamo la frase di Frank Bettger
“Vi è un unico modo per indurre qualcuno a fare qualcosa, dimostrargli che gli chiedete esattamente ciò che vuol fare”.
#FrasiDiValore
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2021-11-1807 minVenditore EfficaceIl peggior uso che si possa fare del tempo, è fare benissimo ciò che non serve a niente. #FrasiDiValoreOggi per la rubrica delle #FrasiDiValore riflettiamo assieme sulla frase di Benjamin Tregoe
"Il peggior uso che si possa fare del tempo, è fare benissimo ciò che non serve a niente".
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2021-11-0805 minVenditore EfficacePresenta i tuoi clienti tra loro in modo che possono lavorare prosperare insieme" #FrasiDiValoreOggi per la rubrica delle #FrasiDiValore riflettiamo assieme sulla frase di Mark Victor Hansen
“Offri dei bouquet di affari. Presente i tuoi clienti tra loro in modo che possono lavorare prosperare insieme”.
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2021-11-0310 minVenditore EfficaceNon si chiude una vendita ma si apre un rapporto - #FrasiDiValoreOggi per la rubrica delle #FrasiDiValore riflettiamo assieme sulla frase di Patricia Fripp
“Non si chiude una vendita ma si apre un rapporto, se si vuole costruire una prospettiva di successo a lungo termine”.
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2021-10-2709 minVenditore EfficaceSmetti di vendere, inizia ad aiutare - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Zig Ziglar
“Smetti di vendere, inizia ad aiutare”.
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2021-10-2007 minVenditore EfficaceConcentrati su una cosa, la più importante e restaci fino a quando non è completata - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Brian Tracy
“Concentrati su una cosa, la più importante e restaci fino a quando non è completata”..
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2021-10-1309 minVenditore EfficaceSolo gli imbecilli non si sbagliano mai - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Charles De Gaulle
"Solo gli imbecilli non si sbagliano mai".
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2021-10-0609 minVenditore Efficace“YOUR NETWORK IS YOUR NET WORTH” - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Porter Gale
“YOUR NETWORK IS YOUR NET WORTH".
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2021-09-2909 minVenditore Efficace“O troveremo una strada, o ne costruiremo una” #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Annibale
“O troveremo una strada, o ne costruiremo una”.
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2021-09-2211 minVenditore EfficaceI venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. “No” non significa nulla #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Jim Rohn
“I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola “no” per un bambino? Praticamente nulla".
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2021-09-1507 minVenditore EfficaceL’uomo cresce secondo la grandezza del compito #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Carl Gustav Jung
“L’uomo cresce secondo la grandezza del compito”.
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2021-09-0906 min
Start Grow UpSGU_96 - Vendita, Formazione e Libertà Personale con Piero SalomoniQuale significato ha vendere?
La formazione che ruolo ha nella vita di un imprenditore?
Queste e altre domande sono il cuore della chiacchierata fatta con Piero Salomoni, imprenditore/formatore e fondatore di vendereefficace.com 🚀
Insieme ci confrontiamo sui temi relativi alla vendita e su quanto si importante il concetto di libertà personale 🙌
📚 Giro Visite Efficace - P. Salomoni, P. Pugni
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Vuoi sapere di più riguardo il progetto Start Grow Up?
🌐 Visita il sito 👉 https://www.startgrowup.it
2021-09-0134 minVenditore EfficaceSe non ti prendi cura del tuo cliente lo farà il tuo concorrente - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Bob Hooey
"Se non ti prendi cura del tuo cliente lo farà il tuo concorrente".
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2021-09-0106 minVenditore Efficace“Tutti dovremmo occuparci di piu del nostro futuro..” nella vendita - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di C. F. Kettering
“Tutti dovremmo occuparci di piu del nostro futuro, perché la passeremo il resto della nostra vita”.
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2021-08-2510 minVenditore EfficaceSi educa con quello che si dice, di più con quello che si fa, molto di più con quello che si è - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Ignazio Di Antiochia
"Si educa con quello che si dice, di più con quello che si fa, molto di più con quello che si è".
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2021-07-2807 minVenditore EfficaceL’esperienza è il tipo di insegnante più difficile, prima ti fa l’esame, poi ti insegna la lezione - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Oscar Wilde
"L’esperienza è il tipo di insegnante più difficile, prima ti fa l’esame, poi ti insegna la lezione".
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2021-07-2007 minVenditore Efficace4 cose da fare prima di una conversazione difficile - #LettureDiValoreIn questa puntata, per la rubrica delle #LettureDiValore, parliamo dell’articolo scritto sul sito della Harvard Business Review
“4 cose da fare prima di una conversazione difficile”
(questo è il link all’articolo originale https://hbr-org.cdn.ampproject.org/c/s/hbr.org/amp/2019/01/4-things-to-do-before-a-tough-conversation).
Ho tradotto e commentato parte dell’articolo.
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2021-07-0909 minVenditore EfficaceO porti una soluzione, o anche tu fai parte del problema - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Confucio
"O porti una soluzione, o anche tu fai parte del problema".
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2021-07-0708 minVenditore EfficaceCome vendere quando il cliente ti dice “devo parlare con il capo” - #LettureDiValoreIn questa puntata, per la rubrica delle #LettureDiValore, parliamo dell’articolo
“Come vendere quando il cliente ti dice: devo parlare con il capo”.
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2021-06-3009 minVenditore EfficaceCome vendere quando non hai il prezzo più basso - #LettureDiValoreCome vendere quando non hai il prezzo più basso - #LettureDiValore
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2021-06-2408 minVenditore EfficaceIl piacere nel lavoro aggiunge perfezione al compito che svolgiamo - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Aristotele
"Il piacere nel lavoro aggiunge perfezione al compito che svolgiamo".
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2021-06-2206 minVenditore EfficaceInvestire in conoscenza paga gli interessi migliori - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Benjamin Franklin
"Investire in conoscenza paga gli interessi migliori".
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2021-06-1010 minVenditore EfficaceCalcola il costo di acquisizione di un cliente - #BuoneAbitudiniIn questo episodio parliamo di una delle migliori tra le#BuoneAbitudini e cioè quella di "Calcolare il costo di acquisizione di un cliente".
Cosa significa?
Come si fa a calcolarlo?
E soprattutto a cosa serve?
Lo vediamo in questo episodio.
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2021-06-0109 minVenditore EfficacePiù vendite non significa più profitto - #LettureDiValoreLe aziende ci dicono che dobbiamo vendere di più e così facendo guadagneremo di più.
E quindi via con:
⭕️ più telefonate;
⭕️ più appuntamenti;
⭕️ più preventivi.
Ma dietro a questa strategia sta un errore gravissimo 🔥 che puoi scoprire in questo articolo: Lo spunto fi riflessione parte da questo articolo📌 “PIU’ VENDITE NON SIGNIFICA PIU’ PROFITTO”
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In questa puntata vediamo quanto sia importante per un agente di commercio, per un venditore e per un rappresentante riflettere con attenzione su vendite e profitto, su fatturato e provvigioni.
2021-05-2809 minVenditore EfficaceIl passato è un buon rifugio ma il futuro è l’unico posto dove possiamo andare - #FrasiDiValoreIn questa puntata della rubrica le #FrasiDiValore, riflettiamo assieme sulla frase di Renzo Piano
"Il passato è un buon rifugio ma il futuro è l’unico posto dove possiamo andare".
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2021-05-2611 minVenditore EfficaceDisattiva le notifiche se vuoi aumentarie i tuoi risultati commerciali - #BuoneAbitudiniIn questo episodio per la rubrica delle #BuoneAbitudini parliamo di questa buona abitudine:
DISATTIVARE LE NOTIFICHE.
Forse starai sorridendo e non ti sembrerà una cosa importante.
Ci sono molti studi che dimostrano come le notifiche ti defocalizzino e ti impediscano di lavorare in modo efficace.
In questa puntata vediamo 3 problemi causati dalle notifiche e una strategia in 3 passi per risolvere questo problema.
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2021-05-1907 minVenditore EfficaceLa semplicità è la più evoluta delle sofisticazioni - #FrasiDiValoreIn questo episodio per la rubrica delle #FrasiDiValore riflettiamo assieme su una frase di Leonardo Da Vinci: "La semplicità è la più evoluta delle sofisticazioni".
Cosa significa?
E soprattutto come possiamo prendere spunto da questa frase per migliorare il nostro lavoro?
Scoprilo in questa puntata.
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2021-05-1709 minVenditore EfficaceLa barca è più sicura nel porto, ma non è per questo che le barche sono state costruite - #FrasiDiValoreOggi riflettiamo assieme sulla frase di Paolo Coelho “La barca è più sicura nel porto, ma non è per questo che le barche sono state costruite”.
Molte volte siamo bloccati dalla paura, paura di fallire, paura della novità, paura dell'incertezza e questo ci blocca.
La paura spesso ci paralizza e ci blocca in porto come la nave di cui ci parla Paulo Coelho.
In questa puntata rifletto assieme a te su come possiamo liberarci da queste paure e navigare nei mari per cui siamo stati creati.
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2021-05-1208 minVenditore EfficaceI vincitori non si arrendono mai, chi si arrende non vince mai - #FrasiDiValoreoggi riflettiamo assieme su una delle #FrasiDiValore che preferisco.
La frase è del famoso il pluripremiato allenatore di football americano Vincent Thomas Lombardi e dice che “I vincitori non si arrendono mai, chi si arrende non vince mai”.
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2021-05-0608 minVenditore EfficaceNon perdere tempo con attività a basso valore aggiunto #BuoneAbitudiniOggi parliamo #BuoneAbitudini e in particolare dell'importanza di non perdere tempo con attività a basso valore aggiunto.
Scopriamo:
✅ Come capire quali sono queste attività;
✅ I danni che ne derivano;
✅ Una strategia per evitare di focalizzarti su queste attività.
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2021-04-2909 minVenditore EfficaceIl passato è dove impari la lezione il futuro dove la applichi, non mollare nel mezzo #FrasiDiValoreOggi per la rubrica #FrasiDiValore commento la frase di Anthony James “Il passato è dove impari la lezione il futuro dove la applichi, non mollare nel mezzo”.
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2021-04-2810 minVenditore EfficaceDietro ad ogni impresa di successo c’è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa #FrasiDiValoreOggi riflettiamo assieme sulla frase di Peter Druker “Dietro ad ogni impresa di successo c’è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa” una delle #FrasiDiValore più utile! *****************************************************************
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2021-04-2110 minVenditore EfficaceDefinisci un modello a cui spirarti - #BuoneAbitudiniIn questa puntata per la rubrica delle #BuoneAbitudini parliamo di "Definire un modello a cui spirarti".
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2021-04-1507 minVenditore EfficaceNel processo di vendita devi prima educare te stesso e poi educare il cliente - #FrasiDiValoreIn questa puntata per la rubrica delle frasi di valore commento per te la frase di Tom Hopkins “il processo di vendita è una sequenza di due momenti: Prima devi educare te stesso, poi devi educare il cliente”.
Servizi citati nella puntata:
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Video Corso “Giro Visite Efficace”
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2021-04-1411 minVenditore Efficace“Niente teste di ...” di James Kerr - #LettureDiValoreIn questa puntata parliamo di ti #LettureDiValore. Parliamo di un bellissimo libro di James Kerr, che ci racconta delle abitudini degli All Blacks, la nazionale di rugby neozelandese, la squadra che ha vinto più di tutte, ottenendo nella sua storia oltre il 75% di vittorie.
2021-04-0907 minVenditore EfficaceNon fare supposizioni...sui tuoi clienti - #BuoneAbitudiniCi sono alcune #BuoneAbitudini che mi hanno aiutato a lavorare meglio.
Una di queste è:
📌 NON FARE SUPPOSIZIONI
Oggi vediamo assieme:
✅ Cosa sono le supposizioni
✅ Perché evitarle con tutte le tue forze
✅ il mio metodo “infallibile” 😁 contro le supposizioni. *****************************************************************
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2021-04-0707 minVenditore EfficaceQual è la via infallibile per il successo? Inizia a non accontentare tutti - #FrasiDiValoreIn questa puntata riflettiamo assieme su una delle mie preferite #FrasiDiValirefrase. È di Platone e dice “Non conosco una via infallibile per il successo, ma una per l’insuccesso sicuro: voler accontentare tutti”. *****************************************************************
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2021-04-0709 minVenditore EfficaceCome definire, calcolare e migliorare il tasso di vincita delle vendite - #LettureDiValore (Hubspot)Oggi per la rubrica delle #LettureDiValore, parliamo di un articolo scritto sul blog ddi Hubspot intitolato " Come definire, calcolare e migliorare il tasso di vincita delle vendite". (Qui trovi l’articolo originale:
https://blog.hubspot.com/sales/win-rate ). Ho trovato molto interessante l'analisi sul tasso di conversione delle opportunità di vendita e sulle analisi che si possono fare per migliorare i propri risultati di vendita.
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2021-03-3108 minVenditore EfficaceLa migliore Ferrari è quella che deve essere ancora costruita - #FrasiDiValoreMi ha sempre colpito molto questa frase di Enzo Ferrari:
"La migliore Ferrari è quella che deve essere ancora costruita"
L'ho scelta per la rubrica delle #FrasiDiValore, perché ritengo che non accontentarsi e cercare di migliorare sempre e comunque sia fondamentale sia nel lavoro che nella vita.
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2021-03-3108 minVenditore EfficaceI 5 problemi di vendita più comuni dell'esperienza dei venditori - #LettureDiValoreI 5 problemi di vendita più comuni dell'esperienza dei venditori - #LettureDiValore *****************************************************************
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2021-03-2508 minVenditore EfficaceImpara a delegare - #BuoneAbitudiniQuando è importante delegare?
Sicuramente tantissimo e lo è ancora più importante per un agente di commercio e per un venditore i cui guadagni sono collegati derettamente ai risultati ottenuti.
In questa puntata ti parlo dei 4 punti fondamentali per la delega. Corso Email Efficace: https://www.venditoreefficace.com/email-efficace-corso
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2021-03-2306 minVenditore EfficaceSe vuoi ottenere qualcosa di significativo devi farlo con un team di persone - #FrasiDiValoreSe vuoi ottenere qualcosa di significativo devi farlo con un team di persone - #FrasiDiValore
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2021-03-2105 minVenditore EfficaceFinché un investimento non produce guadagno, è un costo - #FrasiDiValoreFinché un investimento non produce guadagno, è un costo - #FrasiDiValore
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2021-03-1807 minVenditore EfficaceI 5 tipi di vendita che definiscono il panorama delle vendite di oggi - #LettureDiValoreI 5 tipi di vendita che definiscono il panorama delle vendite di oggi: https://revenuegrid.com/blog/types-of-selling/ *****************************************************************
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2021-03-1206 minVenditore EfficaceNon importa quanto vai piano, l'importante è che non ti fermi - #FrasiDiValoreIn questa puntata approfondiamo la frase di Confucio “Non importa quanto vai piano, l'importante è che non ti fermi”. Come puoi far tesoro di questa frase in ambito professionale? Te ne parlo in questa puntata raccontandoti due episodi molto personali che mi sono accaduti!
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2021-03-1009 minVenditore Efficace10 leggende metropolitane sulla vendita dure a morire - #LettureDiValoreIn questa puntata parliamo dell’articolo “10 leggende metropolitane sulla vendita dure a morire, che devi toglierti dalla testa”. In questo articolo vengono riassunti i luoghi comuni che spesso portano fuori strada chi vuole diventare un venditore di qualità e ottenere più risultati. Ecco anche il link all’articolo: https://www.venditoreefficace.com/10-leggende-metropolitane-sulla-vendita-dure-a-morire-che-devi-toglierti-dalla-testa/ VUOI FARE PARTE DEL PROGETTO VENDITORE EFFICACE?
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2021-03-0508 minVenditore EfficacePianifica il più possibile - #BuoneAbitudiniOggi parliamo delle buone abitudini ed in particolare di quella di pianificare il più possibile. Perché è così importante oggi per un agente di commercio, un venditore o un imprenditore o che deve incontrare ogni giorno clienti? Principalmente perche incontrare clienti costa, sia in termini di tempo che di denaro. In questa puntata parliamo di come la pianificazione può aiutarti a ridurre i costi e ottenere più risultati concreti nella vendita. GIRO VISITE EFFICACE
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2021-03-0407 minVenditore EfficaceVai incontro alle occasioni prima di non poterle più cogliere - #Frasi di valoreOggi riflettiamo assieme sulla frase di Kahlil Gibran “Chi cerca di afferrare un'occasione dopo che gli è passata d'accanto è come uno che la vede avvicinarsi e non le va incontro”. *****************************************************************
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2021-03-0310 minVenditore Efficace4 modi per riconfigurare la tua strategia di vendita - #LettureDiValore #HarvardBusinessReviewIn questo episodio, per la rubrica delle #LettureDiValore ho selezionato e letto per te un articolo utilissimo scritto dalla #HarvardBusinessReview:
"4 modi per riconfigurare la tua strategia di vendita"
https://hbr.org/2020/10/4-ways-to-reconfigure-your-sales-strategy-during-the-pandemic
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2021-02-2607 minVenditore EfficaceUna rondine non fa primavera...anche nella vendita - #FrasiDiValoreCome può il detto popolare “Una rondine non fa primavera” può essere utile a un venditore o a un imprenditore?
Lo vediamo in questa puntata, in cui parliamo di target di vendita, di come pianificarli e raggiungerli!
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2021-02-2507 minVenditore EfficaceUna cosa sola (Keller / Papasan) - #LettureDiValoreOggi per la rubrica delle #LettureDiValore ti parlo del libro di Gary Keller e Jay Papasan "Una cosa sola" (https://amzn.to/3tYlKQ5).
Questo libro parla dell'importanza della focalizzazione e della concentrazione e ci aiuta a capire come questi ingredienti possano aiutarci a ottenere risultati eccezionali nella vita e nel lavoro.
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2021-02-1808 minVenditore EfficaceEvita i pessimisti e i timorosi - #BuoneAbitudiniOggi per la rubrica delle #BuoneAbitudini, ti consiglio di evitare di frequentare persone spiccatamente pessimiste.
Facile vero? In realtà non è più semplice di quanto si possa pensare.
In questa puntata voglio parlarti del perché è così importante evitare di dialogare con persone spiccatamente pessimiste e di come invece puoi ottenere ottimi risultati con un dialogo interno corretto.
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2021-02-1712 minVenditore EfficaceNelle vendite la cosa più dispendiosa è dedicare il vostro tempo al prospect sbagliato - #FrasiDiValoreOggi per la rubrica delle #FrasiDiValore riflettiamo assieme sulla frase di Jeb Blount che dice che "nelle vendite la cosa più dispendiosa è dedicare il vostro tempo al prospect sbagliato".
E' sempre necessario cercare clienti nuovi?
Perché sono importanti i prospect?
Come evitare i prospect sbagliati?
Lo vediamo assieme in questa puntata.
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Per ottenere più risultati nella vendita ho creato per te una scuola online, la Sales Business School, in cui approfondiamo tutti questi temi.
Ad esempio questo tema viene approfondito nella lezione "Pipeline e funnel di v...
2021-02-1609 min2021-02-1209 minVenditore EfficaceInvesti nell’organizzazione...della tua agenzia di vendita - #BuoneAbitudiniInvesti nell’organizzazione della tua agenzia di vendita è una buona abitudine che ti aiuterà a ottenere più risultati. Molti venditori non amano l’organizzazione, sembra loro una perdita di tempo. In questa puntata capiamo con l’organizzazione può aiutare anche te a migliorare i risultati delle tue vendite. Ecco i corsi che ti possono aiutare. Video Corso “Email Efficace”
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2021-02-1107 minVenditore EfficaceNessuna giornata in cui si è imparato qualcosa è andata persa - #FrasiDiValoreAmo tantissimo questa frase di David Eddings; per me è una delle migliori #FrasiDiValore.
“Nessuna giornata in cui si è imparato qualcosa è andata persa”
Ci sono molti modi di imparare ma solo alcuni realmente portano a risultati sostanziali.
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2021-02-1009 minVenditore EfficaceStai facendo queste potenti domande ai tuoi clienti? #LettureDiValoreOggi per le #LettureDiValore ti parlo di un articolo di Brian Tracy che puoi leggere qui in versione originale in inglese: https://www.briantracy.com/blog/sales-success/are-you-asking-these-3-powerful-questions-to-your-prospects/. L’articolo si intitola “Stai facendo queste potenti domande ai tuoi clienti?” COME PUOI OTTENERE ALTRO VALORE:
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2021-02-0508 minVenditore EfficaceBrucia il libro delle scuse - #BuoneAbitudiniSe vuoi ottenere piu risultati nel tuo lavoro il primo passo è “bruciare il libro delle scuse”. Cosa voglio dire? Te lo spiego in questa puntata attraverso la storia di Giorgio.,
2021-02-0406 minVenditore EfficaceSono le nostre scelte che dimostrano quello che siamo veramente - #FrasiDiValoreOggi per la rubrica delle #FrasiDiValore commento con te la frase di J.K.Rowling “Sono le nostre scelte che dimostrano quello che siamo veramente, molto più delle nostre”.
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2021-02-0206 minVenditore EfficaceCome creare un “Giro Visite Efficace” - #LettureDiValoreQuali sono i 3 errori che i venditori fanno quando organizzano gli appuntamenti? Come puoi evitarli e aumentare i risultati delle tue vendite? Ne parliamo oggi, nella rubrica #LettureDiValore, commentando il libro “Giro Visite Efficace” Ecco i link al libro: Giro Visite Efficace
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👉 libro: https://amzn.to/35EilZt
2021-01-2908 min2021-01-2804 minVenditore EfficaceLa risposta del cliente è la misura delle tue domande - #FrasiDiValoreOggi per le #FrasiDiValore commentiamo la frase "La risposta del cliente è la misura delle tue domande".
L'ha detta Eliano B. Comietti e siccome è un amico e un professionista che stimo ho chiesto a lui di commentarla.
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2021-01-2606 min2021-01-2300 minVenditore EfficaceCrea un calendario per le verifiche - #BuoneAbitudiniIn questa puntata parliamo di una buona abitudine cioè quella di creare un calendario per verificare che la tua attività di vendita stia procedendo come hai pianificato. Vuoi fare un passo in più e ottenere più risultati? Partecipa al webinar: “Assegnare obiettivi ai clienti e pianificare le visite in modo efficace”
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2021-01-2007 minVenditore EfficaceIl momento giusto per riparare il tetto è quando splende il sole - #FrasiDiValore“Il momento giusto per riparare il tetto è quando splende il sole” John Kennedy. In questa puntata rifletto su questa frase e ti do alcuni consigli utili.
2021-01-1910 minVenditore EfficaceVendi come un imprenditore: il semplice cambiamento di mentalità che porta più affari - #LettureDiValoreOggi per la rubrica delle #LettureDiValore ho tradotto e commento per te un interessante articolo di Amy Franco.
📌 Vendi come un imprenditore: il semplice cambiamento di mentalità che porta più affari
👉 https://www.saleshacker.com/entrepreneurial-selling/
In questo articolo Amy Di Franco ci fornisce 3 consigli pratici estremamente utili.
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2021-01-1507 minVenditore EfficaceDecidi di cambiare una cosa ogni anno - #BuoneAbitudiniPerché è cosi importante cambiare?
Il cambiamento può sempre portare a risultati positivi?
Oggi per la rubrica delle #BuoneAbitudini riflettiamo assieme su queste domande e capiamo perché cambiare una cosa ogni anno può aiutarci ad ottenere più risultati.
Se vuoi raggiungere il target di vendita e applicare un metodo che ti aiuti a assegnare obiettivi di vendita ai tuoi clienti e pianificare le visite in modo efficace, partecipa al webinar:
📌“Assegnare obiettivi ai clienti e pianificare le visite in modo efficace”
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2021-01-1407 minVenditore EfficaceAccetta consigli solo da persone che hanno avuto successo nel tuo campo - #FrasiDiValore“Accetta consigli solo da persone che hanno già avuto successo nel campo della tua disciplina”.
Perché è cosi importante questa #FraseDiValore di Joe Vitale e come può aiutarti nella tua crescita professionale?
Lo vediamo oggi in questa puntata.
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2021-01-1305 minVenditore Efficace10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo - #LettureDiValoreOggi per la rubrica delle letture di valore commento per te l’articolo “10 cose che devi fare per aumentare le vendite nell’anno nuovo”. Ecco il link all’articolo completo: https://www.venditoreefficace.com/10-cose-devi-fare-per-aumentare-le-vendite-nell-anno-nuovo/ puoi raggiungere il target di vendita? Partecipa al Webinar “Assegnare obiettivi ai clienti e pianificare le visite in modo efficace”
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2021-01-0806 minVenditore EfficaceDefinisci un piano per raggiungere il target di vendita - #BuoneAbitudiniOggi parliamo di una buona anzi ottima abitudine e cioè quella di definire a inizio anno un piano per raggiungere il target di vendita. In questo webinar ti guido passo passo e ti aiuto a creare la tua strategia. Webinar “Assegnare obiettivi ai clienti e pianificare le visite in modo efficace”
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2021-01-0707 minVenditore EfficaceC'è un unico modo per sfuggire alle critiche... - #FrasiDiValoreOggi commentiamo assieme la frase di Aristotele:
“C'è un unico modo per sfuggire alle critiche: non dire nulla, non fare nulla, non essere nessuno”.
Come può esserci utile questa frase nel nostro lavoro quotidiano?
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2021-01-0506 minVenditore EfficaceI progetti senza obiettivi sono sogni - #FrasiDiValoreOggi in questa puntata commentiamo la #FraseDiValore di Tiago Forte
"I progetti senza obiettivi sono dei passatempi. Gli obiettivi senza progetti sono sogni, potresti desiderarli ma non stai facendo niente per concretizzarli"
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2021-01-0408 minVenditore EfficaceGestire tutte le password con un'unica App - LastPass Password Manager - #SouvenireDigitaleOggi ti presento, per la rubrica del #SouvenirDIgitale un'app che ti aiuterà a gestire da un unico punto tutte le password dei siti, degli account, dei profili ma anche di carte di pagamento e molto altro.
L'applicazione si chiama LastPass Password Manager, è disponibile per dispositivi Apple (Ios), Android e anche per computer con accesso da browser.
In questa puntata ti spiego come funziona e perché me ne sono innamorato.
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2020-12-1508 minVenditore EfficaceLe cose importanti raramente sono urgenti (Eisenhower) #FrasiDiValoreOggi riflettiamo assieme su una delle #FrasiDiValore che preferisco e cioè che "Le cose importanti raramente sono urgenti".
Lo ha detto Dwight Eisenhower) e per me ha fatto la differenza.
Infatti mi ha permesso di eliminare attività a basso valore aggiunto e a focalizzarmi sulle attività che hanno permesso alla mia agenzia di vendita di migliorare e crescere nel tempo.
in questa punta ti spiego come!
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2020-12-1007 minVenditore EfficaceDefinisci degli indici di performance - #BuoneAbitudiniE' molto importante per un venditore e per un imprenditore definire degli indici di performance.
In questa puntata ti consiglio 3 indici che ti saranno utilissimi per controllare la tua attività di vendita
Testo per puntate Podcast
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2020-12-0307 minVenditore EfficaceNuovo, novità, innovazione: siamo sicuri sia sempre un vantaggio?Come devo proporre un prodotto nuovo?
E' sempre vantaggioso proporre un prodotto nuovo e può crearmi dei problemi?
Ne parliamo in questa puntata.
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2020-12-0206 minVenditore EfficaceUsare Paypal in modo efficace - #SouvenirDigitaleIn questa puntata parliamo di un #SouvenirDigitale che ti può aiutare nell'effettuare e ricevere pagamenti.
Ti parlo di Paypal, un sistema di pagamento semplice ed efficace.
Con pochi click può creare un link da inviare al cliente e fargli fare un pagamento immediato.
Vediamo un esempio scherzoso: vuoi offrirmi un caffé virtuale?
Ecco il link: http://paypal.me/pierosalomoni/1
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2020-12-0104 minVenditore EfficacePrepara degli speech prima di incontrare i clienti - #BuoneAbitudiniQuanto è importante preparare degli speech, cioè delle frasi, che ti permettano di comunicare in mono efficace con i tuoi clienti?
Certamente molto.
In questa puntata parliamo di come ottenere risultati con degli speech efficaci.
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2020-11-3006 minVenditore EfficaceAiuta il tuo cliente nell'acquisto - #BuoneAbitudiniOggi per la rubrica delle #BuoneAbitudini parliamo di qualcosa che può aiutarti molto nelle relazioni con i tuoi clienti.
Aiutare i tuo i clienti nell'acquisto, facilitarli, consigliarli, individuare le loro esigenze non manifeste sono tutte attività che aiutano a creare ottimi rapporti e fidelizzare i tuoi clienti.
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2020-11-2706 minVenditore EfficaceE' il coraggio di continuare che conta (Winston Churchill) - #FrasiDiValoreOggi per le #FrasiDiValore parliamo di questa bellissima frase di Winston Churchill
"Il successo non è mai definitivo, il fallimento non è mai fatale. E' il coraggio di continuare che conta "
Riflettiamo a voce alta su questa frase e su come possa avere un impatto positivo nel lavoro di ogni giorno.
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2020-11-2606 minVenditore EfficaceOrganizzare la vendita con Focus Matrix - #SouvenirDigitaleIn questa puntata ti presento un #SouvenirDigitale utilissimo:
Focus Matrix
https://apps.apple.com/it/app/focus-matrix-task-manager/id1087284172?mt=12
Con questa app puoi utilizzare la matrice di Eisenhower per organizzare al meglio la tua attività di vendita.
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2020-11-2105 minVenditore EfficaceLa frequenza di utilizzo è un indice di fidelizzazione - #FrasiDiValoreOggi parliamo di una delle #FrasiDiValore che preferisco di Eliano B. Cominetti:
"La frequenza di utilizzo è un indice di fidelizzazione".
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2020-11-2008 minVenditore EfficaceIl fallimento non è una questione di insicurezza - #FrasiDiValoreOggi riflettiamo sulla frase di Jeffrey Gitomer "Il fallimento non è una questione di insicurezza".
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2020-11-2007 min
Venditore EfficaceChiediti "cosa interessa al mio cliente?" - #BuoneAbitudiniOggi per la rubrica #BuoneAbitudini parliamo di una abitudine che può fare la differenza e cioè chiederti "cosa interessa al mio cliente?"
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