Shows
Kalski - Jak to sprzedaćUcz się wszystkiego i nie stosuj tego: Spin, Sandler, Challenger.Wiedza jest ważna, trzeba "coś" wiedzieć, jednak... Wiedza ma sens tylko wtedy kiedy potrafimy ją zastosować w praktyce. Zastosować właściwie, prawidłowo i skutecznie. Trzy popularne metody sprzedaży z subiektywnym omówieniem. Partnerem odcinka jest: Zdrowy Catering https://www.zdrowycatering.pl Kupując dietę wpisz kod "maszminute" i ceny spadają o 25% Wszystkiego smacznego Just Mniam! Masz swoje "zagadki handlowe"? Napisz, być może rozwiązanie znajdziemy razem: biuro@kalski.com.pl https://kalski.com.pl/ #marketing #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz...2025-05-2136 min
Kalski - Jak to sprzedaćKogo wybieramy na "Szefa"? Jakim produktem są kandydaci?Zanim podejmiesz decyzje, zastanów się kogo wybierasz? Co sprzedają nam kandydaci, i jakim "produktem" są? Wszystkie fakty podane w materiale dostępne są powszechnie i zostały zweryfikowane. Oceny kandydatów są subiektywne, są moje i nie preferują kogokolwiek. Vamos Polska! i Szczęść Boże. Partnerem odcinka jest: Zdrowy Catering https://www.zdrowycatering.pl Kupując dietę wpisz kod "maszminute" i ceny spadają o 25% Wszystkiego smacznego Just Mniam! Masz swoje "zagadki handlowe"? Napisz, być może rozwiązanie znajdziemy razem: biuro@kalski.com.pl https://kalski.com.pl/ 2025-05-2152 min
Kalski - Jak to sprzedaćKlienci nie wiedzą czego chcą czy agencje oszukują?Czy agencje marketingowe pomagają klientom, czy sprzedają tylko swoje usługi? Gość odcinka, Krystian Ficek Agencja Roxart https://roxart.pl/ Napisz, być może rozwiązanie znajdziemy razem: biuro@kalski.com.pl https://kalski.com.pl/ #marketing #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty2025-05-211h 14
Kalski - Jak to sprzedaćZanim dasz rabat... pomyśl jak zwiększyć sprzedaż podnosząc ceny.Pierwsze co przychodzi do głowy to promocja cenowa, ale... zanim to zrobisz pomyśl jak zwiększać sprzedaż podnosząc ceny. Partnerem odcinka jest: Zdrowy Catering https://www.zdrowycatering.pl Kupując dietę wpisz kod "maszminute" i ceny spadają o 25% Wszystkiego smacznego Just Mniam! Masz swoje "zagadki handlowe" ? Napisz, być może rozwiązanie znajdziemy razem: biuro@kalski.com.pl https://kalski.com.pl/ #marketing #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty2025-05-2138 min
Kalski - Jak to sprzedaćCzy AI zabierze pracę marketingowców, fotografów, programistów i innych specjalistów?Ciąg dalszy dyskusji o AI. Czy powinieneś wykorzystywać te narzędzia w swoim biznesie? Jak rozwój narzędzi wpłynie na omawiane zawody? Czy biznes który nie wykorzystuje tych narzędzi będzie mógł być konkurencyjny? Na te i inne pytania postaramy się odpowiedzieć w dzisiejszym odcinku. Omówione narzędzia: Dostęp do ekranu i dyskusja na żywo - Google Ai studio https://aistudio.google.com/live Reklama KFC AI tworzona przy użyciu narzędzi: Runway, Pika, Kling AI, Google DeepMind Veo2, Luma AI, OpenAI Sora, Topaz Labs i Suno Tutaj link - • KFC AI Ad...2025-05-2138 min
Kalski - Jak to sprzedaćKlienci stwarzają problemy - jak sobie z nimi radzić?Problemy handlowe są i będą zawsze - rozwiązanie jest tylko jedno... I nie leży po stronie klientów. Klientów nie zmienisz, możesz zmienić tylko siebie w tym co i jak robisz ze swoimi klientami. Lub, jeśli Twoi klienci stwarzają problemy... poszukaj innych klientów 😉 Partnerem odcinka jest: Zdrowy Catering https://www.zdrowycatering.pl Kupując dietę wpisz kod "maszminute" i ceny spadają o 25% Wszystkiego smacznego Just Mniam! Masz swoje "zagadki handlowe" ? Napisz, zobaczymy być może rozwiązanie znajdziesz tu: biuro@kalski.com.pl https://kalski.com.pl/2025-05-2125 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak sprzedawać na Allegro? Nie sprzedawać - radzi ekspert od Allegro.Czy Allegro to szansa na dobrą sprzedaż? Tak... niewielka szansa, ale jest - dla nielicznych. Allegro to: --- 64 mld łącznej wartości sprzedaży (GMV) w 2024r. --- ponad 160 tysięcy sprzedawców --- ponad 200 mln ofert sprzedaży rocznie --- ponad 20 mln użytkowników miesięcznie --- to... największa platforma handlowa w Polsce --- to... najtrudniejsze miejsce do rentownej sprzedaży Dlaczego? Opowie Tomasz Dubiński z yousell.pl O Allegro wie chyba wszystko. Na Allegro się nie znamy, ale jeśli potrzebujesz pomocy w innych handlowych sprawach Pisz śmiało na: biuro@kalski...2025-05-2159 min
Kalski - Jak to sprzedaćJedno pytanie i wiesz z kim rozmawiasz plus najdziwniejsza rozmowa rekrutacyjna.Rozmowa rekrutacyjna to gra, gdzie strony oszukują się wzajemnie. Jedna udaje kogoś kim nie jest, druga z reguły nie wie kogo szuka... i tak sobie rozmawiają...😂 🫣 🙈 I co teraz zrobisz? Jedno pytanie odkrywające karty, jednym pytaniem możesz odkryć prawdę. I to pytanie padanie w podkaście na przykładzie realnej rekrutacji... Co się wydarzyło? Zapraszam na podcast. Konsultacje biznesowe: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl #marketing #rekrutacja #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty2025-05-2116 min
Kalski - Jak to sprzedaćZawód Handlowiec. Znajdź pracę jaką chcesz, zamiast pracować tam gdzie się da...Zawód Handlowiec. Dobry handlowiec sam wybiera pracę. Decyduj sam co chcesz robić, zamiast robić to, co się da... Koniecznie obejrzyj ten podcast. Partnerem podcastu jest: Growton - rekrutujemy ludzi do sprzedaży - od 13 lat - skutecznie! www.growton.pl Gość podcastu: Marta Garus Dyrektor Pionu Rekrutacji Jak znaleźć pracę? Kiedy zmienić pracodawcę? Jeśli coś nie gra - nie warto czekać. Jeśli coś nie gra - napisz do Marty: m.garus@growton.pl rekrutacja@growton.pl lub zad...2025-04-281h 04
Kalski - Jak to sprzedaćOdegraj swoją rolę jak najlepiej... a sobą bądź w domu.Umiejętności handlowe to znacznie więcej niż... wydaje się że wystarczy. Zawodowcy robią to po prostu lepiej 👌. 🔷 Jeśli głosem sprzedajesz, to niech Twój głos sprzedaje 🔷 Z Tomaszem Madejem - zawodowym aktorem, przedsiębiorcą, handlowcem oraz trenerem umiejętności aktorskich w sprzedaży, rozmawiamy o specyfice pracy w sprzedaży, o roli jaką handlowiec ma do odegrania. Ponieważ sprzedaż to spektakl gdzie masz swoją rolę do odegrania. Warsztat: Umiejętności aktorskie w sprzedaży zgłoszenia: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl #marketing #biznesowe #biznes...2025-04-2858 min
Kalski - Jak to sprzedaćB2B to piekło lub przyjemność - wszystko zależy od tego jak to robisz :-)B2B to nic innego niż nawiązywanie kontaktów pomiędzy przedsiębiorstwami.W B2B i tak ludzie podejmują decyzje biznesowe, nie firmy nie budynki tylko kierujący nimi normalni ludzie. Tacy jak Ty...Do których musisz dotrzeć...Sprzedaż, marketing, komunikacja w modelu B2B nie jest trudna... jest inna, ma swoją specyfikę i jeśli tylko ją zrozumiesz... okaże się że sprawy trudne stają się proste.Problem tkwi w tym, że najczęściej nasze wyobrażenie o B2B jest zupełnie inne niż rzeczywistośćZapra...2025-02-1014 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zostać mistrzem świata baristów? - należy wysłać CV do sklepu z butami.Jak robić biznes kawowy? - tylko z mistrzem świata.PS: padł nam dźwięk w trakcie nagrania za co przepraszamy - jakość nagrania wypowiedzi Kalskiego jest kiepska i momentami niewyraźna, ale to co mówi gość programu jest idealne - dlatego postanowiliśmy puścić podcast - gość brzmi świetnie.Jeśli ciekawi Cię biznes kawowy - najlepiej zacząć go od spotkania z mistrzem świata:Łukasz Juralukasz@cmsale.comhttps://cmsale.com/Prawdopodobnie najlepszą kawę w Polsce kupisz tu:https://craftbeans.pl/A ja...2025-02-1055 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak długo szukasz handlowców? Ile razy to robiłeś? Ile to kosztuje, ile tracisz na braku handlowców?Jeśli Twój biznes, Twoje wyniki zależą od jakości pracy sprzedawców / handlowców to... Koniecznie obejrzyj ten podcast. Partnerem podcastu jest: Growton - rekrutujemy ludzi do sprzedaży - od 12 lat - skutecznie! www.growton.pl Gość podcastu: Paweł Janiszyn Współzałożyciel Growton, członek zarządu. Jak znaleźć pracowników do działu sprzedaży? Jak zatrudnić handlowca? Jak zbudować dział sprzedaży? Odpowiedzi znajdziesz tu: biuro@growton.pl +48 537 479 787 Konsultacje biznesowe: biuro@kalski.com.pl www.kalski.c...2025-02-101h 13
Kalski - Jak to sprzedaćCzasami jedynym wyjściem jest... Z#bić swój produkt.Kiedy nic nie działa zasada Fu.ck the Rules jest najlepsza. Czasami trzeba zrobić wszystko odwrotnie.Kiedy nic nie wychodzi, marketing nie działa, ceny spadają, konkurencja jest potężna i oferuje to samo... czasami nie rozwiążesz tej zagadki tradycyjnymi metodami... według obowiązujących zasad.Wtedy zasada Fu.ck the Rules jest najlepsza 😉Zabij swój produkt 🫣Jak to zrobić?Konsultacje biznesowe: biuro@kalski.com.plwww.kalski.com.pl2025-01-2324 min
Kalski - Jak to sprzedaćRozmowy handlowe to pole minowe - wybuch może nastąpić po pierwszym kroku...Pułapki kryją się wszędzie, jedną z nich jest "pułapka ceny" 😀Link do poprzedniego odcinka • Jak nie rozmawiać o cenie 🤔 Jak unikać pułapki ceny?Konsultacje biznesowe: biuro@kalski.com.plSzkolenia: www.kalski.com.pl2025-01-2321 min
Kalski - Jak to sprzedaćWięcej leadów czy tańsze leady? A może lepsze leady? Czy o leady chodzi?Za problemy z dźwiękiem przepraszamy, ale merytoryka chyba "siedzi" dobrze :-) Napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl #marketing #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty2025-01-0736 min
Kalski - Jak to sprzedaćPopraw sprzedaż w 3 krokach. Czyli S. T. P. w praktyce.Komu chcesz sprzedawać? Kto jest Twoim klientem? S.T.P. rozwiąże problem. Działaj jak jednostka Grom, zamiast jak ruska armia... Precyzyjnie zamiast na "spaghetti" 😀 Zrób to na początku a reszta może być o wiele prostsza. Konkretnie na kilku przykładach. Dziś mniej "podkastowo" bardziej szkoleniowo. Zapraszam 😉 Napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl2025-01-0110 min
Kalski - Jak to sprzedaćO przeciąganiu, opóźnianiu i odwlekaniu w sprzedaży i... o węgorzach.Klienci mogą przeciągać sprawy - Ty nie możesz. Przyspieszaj kiedy tylko to możliwe. Napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl2025-01-0121 min
Kalski - Jak to sprzedaćSprzedażowe Q&A - pytania od widzów i... sensacja z OSTRYGAMI.Nie wiem czy daliśmy odpowiedzi na zadane pytania, ale pogadaliśmy o: 01:12 Nowe firmy z niskim budżetem i rękodzieło... 12:49 Sprzedaż produktów cyfrowych... 21:38 Zrobie sobie produkt premium... 30:29 Budowa domów indywidualnych... O co chodzi z ostrygami ??? 39:02 Jak sprzedawać logotypy, nie wiemy czy o to chodziło... 52:22 Bonus dla wytrwałych - obejrzyj. Napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl2025-01-0134 min
Kalski - Jak to sprzedaćNie rozmawiaj ze szlabanem i ogrodzeniem i... działaj sprytnie.Kilka podpowiedzi, jak usprawnić sprzedaż B2B w firmie. Chcesz więcej? napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl 2025-01-0111 min
Kalski - Jak to sprzedaćNie rozmawiaj ze szlabanem i ogrodzeniem i... działaj sprytnie.Kilka podpowiedzi, jak usprawnić sprzedaż B2B w firmie. Chcesz więcej? napisz: biuro@kalski.com.pl www.kalski.com.pl2025-01-0111 min
Kalski - Jak to sprzedaćOdpowiedzialny za marketing - co powinien robić, wiedzieć i umieć?W Polsce w działach marketingu pracuje ok 200 tysięcy osób... W Polsce jest obecnie ok 150 tysięcy lekarzy, ok 60 tysięcy prawników, ok 120 tysięcy inżynierów... Aby być prawnikiem, lekarzem, inżynierem ścieżka edukacji jest określona... a żeby zostać pracownikiem działu marketingu? Jak zostać świetnym marketerem, jak odnosić sukces w tym zawodzie? Tak, to zawód równie ważny dziś jak lekarz, prawnik i inżynier. www.kalski.com.pl kontakt: biuro@kalski.com.pl2025-01-0110 min
Kalski - Jak to sprzedaćKanały komunikacji - Co sprzedaje lepiej? on/offline - które lepsze? Jakich używać?Kanały komunikacji handlowej: online czy offline, co lepsze, które działają i jak to robić. 02:20 Social media - reklamy outdoor - widoczne przy okazji... przy okazji czego? 06:59 Skala działania i decyzje zakupowe - kiedy klienci podejmują decyzje? 12:58 E-mail marketing - prehistoryczne listy tradycyjne 20:21 Wyszukiwarki internetowe i... gdzie szukają informacji klienci? 31:44 Influencer marketing / komunikacja oparta na "personie" 32:23 Remarketing zawsze daje wyniki !!! 44:22 Webinary, szkolenia online kontra - widzimy się fizycznie. Co lepsze? 48:33 Chatbot, AI, automatyzacja komunikacji z klientem kontra żywy człowiek. 54:40...2024-11-141h 02
Kalski - Jak to sprzedaćMów konkretnie albo wcale - część 2Zrazić do siebie obcych ludzi jest o wiele łatwiej, niż zjednać ich sobie. 15:10 trudnawa sztuczka prezentacyjna 20:31 nie możesz być sobą... Trening z Kalskim - Step_One do zawodowej sprzedaży https://kalski.com.pl/wydawnictwo/tre... www.kalski.com.plbiuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI CHCESZ 2024-11-1422 min
Kalski - Jak to sprzedaćKomu, kiedy, jak sprzedawać, remarketing i długi ogon, klienci w dziale marketingu.Idealnie kiedy dwa światy uzupełniają się wzajemnie. Według mnie, jeden bez drugiego nie ma sensu... www.kalski.com.pl biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI CHCESZ #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty #zarządzanie2024-09-2539 min
Kalski - Jak to sprzedaćZarządzanie czy Przywództwo? Część 2 - Małpy, Jagiełło i filharmonicy wiedeńscy."Małpa", to jeden z najważniejszych błędów managerskich... to nie błąd - to wielbłąd 🐫 🥴 🙃 🤔 Plus pytanie: kim jesteś? Jaką rolę odgrywasz? 00:10 Filharmonicy wiedeńscy - z dyrygentem czy bez dyrygenta? 03:39 Wódz walczy w bitwie czy nie walczy? 05:24 Rozwiązuj problemy i rozwijaj firmę - dyrygent nie gra na instrumentach. 11:30 Nie zajmuj się rozwiązywaniem cudzych problemów - to cię wyzwoli. MAŁPA. 15:50 Ogrywaj swoje role tam gdzie trzeba!!! Nie "tatusiuj" tam gdzie nie trzeba. www.kalski.com.pl biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ...2024-09-1219 min
Kalski - Jak to sprzedaćZarządzanie czy Przywództwo? Część 1 - co definiuje managera?Horror w firmie to moja wina - źle napisany raport. Typowa historia pewnej firmy... 04:36 Problemy zaczynają się na poziomie managerskim Nieważne, dlaczego mamy problem - ważne że mamy winnych 🤔 07:00 Zarządzanie czy Przywództwo? 09:33 Historia o trzech murarzach - wyjaśni wszystko 😉 11:49 Jedno słowo definiujące managera. biuro@kalski.com.pl NAPISZ JEŚLI CHCESZ www.kalski.com.pl POCZYTAJ JEŚLI CHCESZ #biznesowe #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty #zarządzanie2024-08-1916 min
Kalski - Jak to sprzedaćCudów nie ma, ale... czasami jednym słowem możesz zmienić wszystko.Żadnego opisu nie ma... to trzeba obejrzeć. 00:00 Wprowadzenie do magii, prywatna sprawa i papka dla naiwnych. 07:07 Teraz to słowo - magia się zaczyna 08:45 Przykłady magii tego słowa w sprzedaży 21:47 Użyj tego słowa podczas zakupu - zadziała jeszcze mocniej 27:12 Prywatna sprawa, bardzo prywatna... i co będzie dalej? ZENKA MARTYNIUKA WMONTOWALI MI WSPÓŁPRACOWNICY 😂 Bez mojej wiedzy, bez mojej zgody, samowolnie. Poniosą straszne konsekwencje za to 😀 😜 Twoja zagadka handlowa ląduję tu 👉 biuro@kalski.com.pl Książkę Kalskiego kupisz...2024-08-1932 min
Kalski - Jak to sprzedaćMateriał nie dla handlowców! Jak stworzyć system prowizji działu handlowego.Jak stworzyć system wynagradzania handlowców? Nie pokazywać handlowcom 🫣 Materiał kierowany do osób zarządzających sprzedażą, firmami - dla szefów 👍 Systemy prowizyjne mogą rozkładać firmy i częściej szkodzą niż pomagają w czymkolwiek. System wynagradzania może pomagać firmie, pod warunkiem że jest dobrze uszyty. I najważniejsze: prowizyjne systemy wynagradzania nie mogą być dla handlowców - one są budowane dla firmy, a handlowcy mogą z nich korzystać. 00:00 - 00:30 Będzie afera - prowizje są bez sensu 00:30 - 02:44 Jedna sprawa organizacyjna 02:25 - 06:10 Świat idealny istnieje - bez prowizji...2024-08-1921 min
Kalski - Jak to sprzedaćNB #03: Trzeci "Błond": Słabość i Negocjacje bez negocjacjiNajgorszy negocjacyjny "Błond": słabość. Najlepsza technika negocjacyjna: negocjacje których nie ma - negocjacje bez negocjacji. www.kalski.com.pl2024-08-0713 min
Kalski - Jak to sprzedaćJeśli uwierzysz, że klienci chcą tanio - przegrasz. One Shot - precyzyjnie jak snajper.Jeśli uwierzysz, że klienci chcą aby było tanio - to jesteś w "du...e" i nic innego nie przyjdzie ci do głowy. Jak z nieudanych spotkań handlowych wykręcić wysoko jakościową sprzedaż? Cudów nie ma... ale jeśli przemyślisz strategię, zrozumiesz co klienci mogą chcieć... A NIE MÓWIĄ O TYM... cuda mogą się wydarzyć. Skoro nie chcę konkurować ceną to... mogę być najdroższy na rynku 😀 00:00 12 spotkań i jeden mały klient - dramat. 02:58 50 firm robi to samo - twierdza, że są lepsi... i co teraz? 24...2024-08-0726 min
Kalski - Jak to sprzedaćPraca w handlu jest jak film "Dzień Świstaka" - 90% sytuacji handlowych można przewidzieć.Praca w handlu to zestaw powtarzających się zdarzeń, sytuacji i doświadczeń - cały czas to samo. Skoro wiesz jak może się potoczyć Twoja sprzedaż - zapobiegaj temu co ją niszczy... Skoro wiesz co może się wydarzyć - unikaj złych sytuacji, zamieniaj je w pozytywy dla Ciebie. Skoro wiesz co może się wydarzyć - to praca w handlu będzie prosta, przyjemna i rentowna 😀 01:46 Czy psychologia potrzeba jest w sprzedaży? Chcesz znać karty przeciwnika? 06:20 Przykład 1 - Efekt Substytucji - może zniszczyć każda sprzedaż...2024-08-0719 min
Kalski - Jak to sprzedaćCold calling is dead, eliminacja handlowców, budowniczy relacji nie sprzedają a średniowiecze trwa.Firma produktowa czy firma sprzedażowa? Czym konkurujesz, a raczej jak rywalizujesz na swoim rynku? 01:32 Budowniczy relacji 03:00 Automotive tkwi w średniowieczu 🤔 04:30 Handlowcy... to najsłabszy element procesu sprzedaży 🫤 06:11 Można inaczej - eliminacja handlowców 😀 10:55 Firma produktowa czy sprzedażowa? Czym wygrywasz? 12:00 Konkurencja czy rywalizacja 🤔 13:18 Cold calling to... średniowiecze www.kalski.com.pl #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty2024-08-0718 min
Kalski - Jak to sprzedaćTrzech najgorszych wrogów w biznesie, w sprzedaży - Pozbądź się ich raz na zawsze!To, do czego instynktownie dążymy, jest tym, czego unikać powinniśmy... 00:00 konkurencja, roszczeniowi klienci, presja cenowa?... 00:43 trzech prawdziwych wrogów w biznesie to... 01:06 Wróg nr 1 - Doświadczenie 🤓 07:02 Wróg nr 2 - Stabilizacja 🫤 12:19 Wróg nr 3 - Naśladownictwo 🤨 15:42 Wróg dodatkowy, wróg extra: podejmowanie decyzji o... niepodejmowaniu decyzji 🫣 #biznes #przedsiębiorca #sprzedaz #negocjacje #marketing #rozwój #rozwójosobisty www.kalski.com.pl2024-08-0716 min
Kalski - Jak to sprzedać13 minut - posłuchaj, zastanów się. JUST DO IT !Rozmówca, zanim kupi produkt, najpierw "kupuję" CIEBIE. W odcinku: ☝️ Wyróżnij się albo... zgiń. ☝️ Co kupuje klient najpierw? ☝️ Magiczne pytanie... Konkurencyjność to rywalizacja, a więc rywalizuj od samego początku od pierwszego telefonu. Różnicę decydującą możesz zrobić już na samym początku... Nie rób tego co robią inni, bo będziesz taki jaki inni... Niby wszyscy to wiedzą, ale... Oczywiście, decyduje też produkt, jego atrakcyjność, podaż rynkowa, popyt, cena i moment kiedy jest oferowany, sposób targetowania, komunikacja i wiele innych...2024-08-0713 min
Kalski - Jak to sprzedaćNB #02: Drugi "Błond": oceny sytuacji. Zagadka negocjacyjna, Jan III Sobieski i PO CO to robię?Błond nr 2 - ocena sytuacji. Czy da się, czy warto, czy negocjacje są możliwe i najważniejsze pytanie: Po co to robię? 00:19 Zagadka negocjacyjna: Jak to zrobisz? 04:05 Negocjator który zawsze wygrywa. 07:38 Czy Rosja negocjowała z Ukrainą? 11:21 Sun Tzu, Jan III Sobieski i... ile trwała odsiecz wiedeńska? 14:01 Negocjujemy z dostawcą - negocjacje bez negocjacji - One Shot. 18:39 Ile trwała odsiecz wiedeńska? Rozwiązanie zagadki. 19:37 Zagadka negocjacyjna - rozwiązanie. Książka "Negocjacyjny Błond" dostępna w sprzedaż...2024-08-0725 min
Kalski - Jak to sprzedaćPotrzebą klienta w B2B może być..., abyś sobie poszedł. Popierdółki i Zawodowcy.B2B jest najtrudniejsze ze wszystkiego w sprzedaży. Tu kumulują się wszystkie możliwe problemy i potrzebne są wszystkie możliwe umiejętności. Potrzeba abyś sobie poszedł... to najczęściej występująca potrzeba klientów w sprzedaży B2B 🙉 🙈 00.00 Jak to robił Matthias? 05:36 Dlaczego B2B nie wychodzi? 09:16 "ONE SHOT" i pozamiatane - przykład perfekcyjnej sprzedaży B2B 13:35 Na TE dwie rzeczy zwracaj uwagę w B2B 16:03 Nietypowy, oryginalny, dziwny i skuteczny sposób w B2B 19:31 ☝️ Sensacja, na koniec - można i t...2024-08-0621 min
Kalski - Jak to sprzedaćManager Sukcesu Klienta? Kto to jest?Kierownik działu obsługi czy Customer Succes Manager ? Jeden jest kosztem, drugi może być inwestycją przynoszącą zysk. Choć zajmują się podobnymi sprawami... ale zupełnie inaczej. Zapraszam na podcast. 00:20 Firma to klocki - jeden z nich to Customer Succes Manager 02:58 Sukces Klienta - jak to rozumieć? 05:26 Wkurzony klient hotelu ma pretensje do obsługi - i co teraz? 08:30 ☝️☝️ Najważniejsze ❗❗❗. Jaki problem ma klient - a jaki recepcja? 12:06 Jak to robią w restauracji Jeffs... 14:31 Dział Customer Succes w firmie IT #biz...2024-08-0511 min
Kalski - Jak to sprzedaćNB #01: Pierwszy "Błond" fundamentalny, "Gruba Baba", Nie poddawaj się.Łatwo powiedzieć, ale jak to zrobić? Najtrudniejszy negocjacyjny przeciwnik to.... Zapraszam na podkast 😉 00:58 Największy negocjacyjny "błond" 03:16 O co chodzi z tą książką? 05:33 Negocjować możesz wszystko, poza tym czego się nie da lub czego nie warto. 06:07 Dług którego spłacić się nie da. I co teraz? 13:38 Nie wychodzi nie znaczy, że nie wyjdzie. 16:05 Czy umiesz znaleźć 1 procent? 1% = 90% 16:35 Gruba "baba" 22:11 Nie ulegaj sobie - Pokonaj siebie samego - najpierw. Książka "Negocjacyjny Błond" dostępna w sprzedaży jeszcze w t...2024-08-0527 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to sprzedać? Część 3. Jeden przykład skutecznej strategii sprzedaży.Jak tworzyć skuteczne strategie sprzedaży? Posłuchaj jak zrobiliśmy to z restauracją: włoska, nowa... jedna z wielu. Banalna historia, wydaje się dziwna, jednak zadziałała dokładnie tak jak zaplanowaliśmy, a raczej przewidzieliśmy 😉 Restauracja to produkt - zadanie: zapełnić ją klientami w sposób trwały, czyli sprzedać ten produkt skutecznie. W tym zadaniu masz wszystko, co potrzeba do zbudowania strategii sprzedaży, a restauracja to tylko produkt, który możesz podmienić na inny. Zapraszam 👍 www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingow...2024-08-0517 min
Kalski - Jak to sprzedaćProsty sposób weryfikacji czy firma działa jak należy.W podkaście: prosty sposób kontroli i weryfikacji czy firma działa tak jak chcesz. Prosty, dający potężną wiedzę. Od tego zaczynają zawodowi konsultanci biznesu... przynajmniej zawsze zacząć powinni 🫤 Sprawdź sam, jeśli prowadzisz firmę lub jeśli zarządzasz sprzedażą i zależy ci na wynikach, na rozwoju firmy. Jeśli marketing to Twój obszar - sprawdzaj to jak najczęściej 😉 www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #przedsiębiorca #marketing2024-08-0513 min
Kalski - Jak to sprzedaćMarka osobista. O co w tym chodzi?Jak budować markę osobistą? Czy warto, po co? Czy w ogóle da się? Jeśli już to jak? www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #przedsiębiorca #marketing2024-08-0517 min
Kalski - Jak to sprzedaćJakoś czy Jakość? Kilka przykładów plus "bomba" handlowa z Niemiec.Kilka przykładów, jak firmy dbają o klientów a najlepsze zaczyna od 07:33 sekundy :-) Prosta sprawa, a jednak bomba handlowa 👍 😉 #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #przedsiębiorca #marketing www.kalski.com.pl2024-08-0514 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to sprzedać? Część 2. Realne przykłady skutecznych strategii sprzedaży.Najtrudniejsze w opracowaniu skutecznej strategii sprzedaży jest określenie tego... CZEGO NIE ROBIĆ ! W części drugiej: 00:14 Sklep e-commerce 06:10 Oprogramowanie do produkcji mebli 14:30 Klub Fitness 19:19 Kancelaria prawna 25:00 Producent art. spożywczych 27:19 Aplikacja którą chcę sprzedawać producent urządzeń technicznych 31:56 Tragedia i dramat na koniec... 🤕 🙈 🙉 37:30 BARDZO WAŻNA RZECZ ☝️ 🫵 Obejrzyj, posłuchaj koniecznie 🫵 www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #przedsiębiorca2024-08-0540 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to sprzedać? Część 1. Realne przykłady skutecznych strategii sprzedaży.Najtrudniejsze w opracowaniu skutecznej strategii sprzedaży jest określenie tego... CZEGO NIE ROBIĆ ! W tym odcinku otrzymasz realne przykłady strategii sprzedaży. Strategii odpowiadającej na pytanie: Jak to sprzedać? W części pierwszej: 05:41 Aplikacja internetowa – pozyskać płacących klientów 12:11 Producent urządzeń technicznych – więcej zamówień na rynku inwestycyjnym Część druga ukażę się 10.01.2024. A w części drugiej: - Sklep e-commerce - branża BHP - po prostu zwiększyć sprzedaż - Producent oprogramowania branża meble - więcej klientów B2B - Klub...2024-08-0517 min
Kalski - Jak to sprzedaćMów konkretnie albo wcaleNic więcej w opisie nie będzie - tytuł mówi wszystko. www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa #marketing2024-08-0526 min
Kalski - Jak to sprzedaćHandlowo, świątecznie, noworocznie 😉 🎄🎄🎄Jingle Bells w wykonaniu Kasi Świątczak kładzie na łopatki 😀 Zdrowych spokojnych Świąt, odwagi i uśmiechu w Nowym Roku 😀 🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄🎄 Wszystkiego Bardzo Dobrego 🙂 Życzy Zespół Kalskiego. www.kalski.com.pl2024-08-0520 min
Kalski - Jak to sprzedaćDodaj tę jedną rzecz, a Twoja sprzedaż stanie się prostsza.W procesie sprzedaży potrzebujesz informacji. Dodaj jeden element w swojej pracy a przekonasz się, że Twoja sprzedaż stanie prostsza. www.kalski.com.pl #kalski #sprzedaz #biznes #strategiamarketingowa2024-08-0516 min
Kalski - Jak to sprzedaćTwoje oczy mówią więcej niż myślisz.Jest coś, na co rzadko zwracamy uwagę, jednak to "coś" decyduję wręcz o tym jakie efekty osiągasz w swoich rozmowach, kontaktach z ludźmi a z klientami w sprzedaży - mówi o Tobie więcej niż słowa które przekazujesz. To "coś" to spojrzenie, oko...oczy, które najczęściej żyją własnym życiem... niezależnie od swojego właściciela. Zapraszam na podcast!www.kalski.com.pl2024-08-0524 min
Kalski - Jak to sprzedaćGenialny sprzedawca, przedsiębiorca, guru biznesu czy... 🤔 Ostrożnie z tym Wilkiem ☝️Na czym polega metoda sprzedaży Pana Wilka z Wall Street zwana SLP ? Co takiego zrobił Wilk z Wall Street, czy jest genialnym handlowcem, sprzedawcą czy... no właśnie kim jest 🤔 Jedno jest pewne... przybywa do Polski. Zapraszam na nietypowy podcast. www.kalski.com.pl2024-08-0526 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? MichelinKim jest Bibendum? Jak dwóch braci: prawnik-artysta i inżynier z zamiłowaniem do konstrukcji stalowych stworzyli legendarną markę "oponiarską" rewolucjonizując przy okazji rynek gastronomiczny. Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0521 min
Kalski - Jak to sprzedaćKiedy i jak Tobą manipulująJeśli wydaje ci się, że masz wolną wolę... obejrzyj ten podcast 🤔 www.kalski.com.pl2024-08-0531 min
Kalski - Jak to sprzedaćO rybach, hotelach, głupotach i o marketingu, który jest zawsze skuteczny 🤔Marketing to... no właśnie co przez to rozumiesz? Marketing informacyjny... to relikt przeszłości mamut, który... jest powszechny również dziś. W słowie marketing mieści się tyle pojęć, że często sami tracimy zrozumienie, po co on jest. Dlaczego wydawać pieniądze na działania marketingowe, i gdzie jest błąd powodujący, że niby robimy wszystko, co trzeba tylko efektów nie widać... co jest nie tak? O hotelach, o rybach, o głupotach i o pewnym sposobie myślenia o marketingu, który zawsze przynosi ocze...2024-08-0526 min
Kalski - Jak to sprzedaćCzego Pan chce? Proste pytanie, które tak trudno zadać.Najważniejsze pytanie to: Czego Pan chce? Jednocześnie tak trudno je zadać... Jeśli Twoi handlowcy lub Ty sam/sama używasz czegoś takiego jak "domykanie" sprzedaży to... kup sobie "domykacz" i może wtedy się uda 😉 Zapomnij o domykaniu... co to znaczy domykanie? To nie istnieje. 15 minut podcastu i przestaniesz "domykać" 😉 "domykanie"... to jakiś dramat... 🙉 🙈 03:01 Przykład złej prezentacji handlowej - nie rób tak. 07:20 Czego Pan chce? Najważniejsze pytanie. 10:15 Perfekcyjna transakcja - wynajem mieszkania - przykład. www.kalski.com.pl2024-08-0515 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zmienić czyjeś zdanie? To niemożliwe, chyba że...Wszystko sprowadza się do jednego: jak zmienić czyjeś zdanie... ? Zarządzając firmą, w marketingu, w sprzedaży, w codziennym życiu cały czas toczy się "walka" o poglądy, o stanowiska, o to czy umiemy zmienić czyjeś zdanie, czyjś pogląd, opinie. Każdy ma swoją rację i jego racja jest najważniejsza. Rzecz w tym, czy umiemy to zmieniać? Zapraszam na podcast 🙂 www.kalski.com.pl2024-08-0513 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? - Red Bull.Jak dyrektor firmy kosmetycznej wpadł na pomysł napoju, którego nikt nie chciał pić... Jak wprowadzono na rynek napój..., który nie był napojem. Jak wytłumaczyć klientom, że warto go kupić... Jak sprzedać "coś" czego nikt nie rozumie czym to "coś" jest? Red Bull to marketingowy cud, to w istocie jedna wielka agencja marketingowa 😁 Jak to powstało? Red Bull ☝️ Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0519 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zrobić plan?Piosenka, drzewa, krzaki... las 😀, czyli Jak Zrobić Plan Sprzedaży? To proste: zamiast robić to co umiemy i wychodzi i jest łatwe... Trzeba robić to co jest POTRZEBNE 🤔 Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0513 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak szybko i skutecznie przepalić budżet reklamowy?Jak dobre rady ekspertów znanych firm pomogą Ci w efektywnym przepaleniu budżetu marketingowego? Zapraszamy na nowy odcinek ze specjalistą od Performance Marketingu. www.kalski.com.pl#googleads #digitalmarketing #performancemarketing #sprzedaz #facebookads2024-08-0509 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? ChatGPTTego jeszcze nie "grali" z handlowego punktu widzenia 😁 To handlowy, inwestycyjny i społeczny cud. O co w tym chodzi? Nie wiem... jak my wszyscy, warto jednak pomyśleć przez chwilę czym jest i czym może być sztuczna inteligencja. www.kalski.com.pl2024-08-0540 min
Kalski - Jak to sprzedaćMasz w firmie działy? Uważaj, aby się nie oddzielały... od Twojej firmy.Jeśli masz w firmie działy... transportu, handlowy, logistyki, magazyn, marketing, a może projektowy, techniczny, dział kontroli jakości, HR, IT, kadry, obsługi klienta, a może jakieś inne "stwory" typu dział administracji. Do tego są ułożone w jakieś strukturze: liniowej, funkcjonalnej, amorficznej... - uważaj, aby te działy się nie oddzielały... od Twojej firmy. Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0523 min
Kalski - Jak to sprzedaćAgencja Marketingowa. Jak ją wybrać i jak z nią współpracować?Jak wybrać agencję marketingową? Jak współpracować z agencją, czego od niej wymagać? Błędy kosztują… ten podcast jest o tym, jak ich uniknąć. Autorem podcastu jest Tomasz Kaźmierczak - Performance Marketing Manager. www.kalski.com.pl #marketing #digitalmarketing #jaktosprzedac #agencjamarketingowa #agencjareklamowa2024-08-0518 min
Kalski - Jak to sprzedaćZa drogo, za tanio, za dużo, za mało... cały czas coś nie tak.Ze wszystkich spraw skomplikowanych w biznesie, cena to sprawa najprostsza. A jednak cały czas coś z nią jest nie tak 🤔 ipod, szpadle, woda mineralna, z handlowego punktu widzenia nie różnią się niczym... Różnice występują tylko w powodach ich zakupu 😉 A cenę sprzedaży możesz kształtować dowolnie, jak chcesz... no może prawie jak chcesz 🙂 www.kalski.com.pl2024-08-0524 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? SouthwestJak zbudować firmę na opak, w poprzek, odwrotnie, inaczej... nie znając się na tym? Firma lotnicza której pracownicy pracują w innej branży. Firma lotnicza której konkurentem są samochody. Firma lotnicza która jest tańsza niż inne linie lotnicze, jednak od 40 lat generuje nieprzerwanie zyski. Firma lotnicza która skupia się na samopoczuciu pasażerów, zamiast na komforcie podróży. Firma lotnicza, której prezes założyciel nie znał się na lotnictwie. Firma lotnicza inna niż wszystkie. Firma lotnicza najlepsza ze wszystkich. Southwest - strategiczny, marketin...2024-08-0317 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zmotywować siebie?Motywacja: bezpłatnie, za darmo, gratis bez eventów, meetingów, spotkań, ziół, dymów i czaszek - każdy może to zrobić 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0317 min
Kalski - Jak to sprzedaćMyśl odwrotnie - Dzień Świra i Rewers komunikacyjny😉 😁 👍 Ten odcinek nie ma opisu. www.kalski.com.pl2024-08-0318 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? Lipton i RichmontProste strategie, które dały sukces biznesowy z herbatą w roli głównej. Strategie sprawdzające się wszędzie... niezależnie czym się zajmujesz. Jak zbudować biznes "herbaciany" sto lat temu... i dziś 🤔 Zapraszam na dwie herbaciane historie 😉 www.kalski.com.pl2024-08-0312 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? Marriott.Piwo + Catering + Pentagon + Waszyngton + lotnisko = HOTEL. Jak piwo korzenne doprowadziło do powstania największej, najlepszej sieci hotelowej świata? Rodzina Marriott miała swój "błysk" którego efektem był pierwszy hotel. Ale dlaczego tak "urosła"? Co było kluczem sukcesu? W czym warto naśladować rodzinę Marriott? Zapraszam na podcast 😉 👍 www.kalski.com.pl2024-08-0310 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? ToyotaKto, mając dochodowy biznes, dominującą pozycje w swojej branży... i spokój, rzuciłby to wszystko i zaczął produkować coś, na czym się nie zna, w zupełnie innej branży zdominowanej przez potężne firmy 🤔 Ojciec i syn Toyoda... zrobili to w latach 30. zeszłego wieku. 18 lat później będąc prawie bankrutami, zamiast ratować to co zostało... zainwestowali raz jeszcze. Tym razem byli w znacznie gorszej sytuacji niż za pierwszym razem. Ford, GM, Citroen, Volkswagen, Fiat, Mercedes... w latach 50. produkowały setki tysięcy pojazdów rocznie - dominowały, kiedy uparci ludz...2024-08-0320 min
Kalski - Jak to sprzedaćStrategia komunikacji jest... najczęściej pomijana. Co może dać?Sześć konkretnych przykładów. Jakie efekty może dać firmie zmiana sposobu komunikowania się z klientami, z rynkiem. Co mówić, kiedy, jak… a czego nie mówić. W ciągu 40 minut przekonasz się, że to jest w sumie dziecinnie proste… i trudne jednocześnie. Ale na pewno ważne i dające przewagę, zyski, rozwój Tobie i firmie. Bo dzięki sprytnie przemyślanej i skutecznej strategii komunikacji możesz wygrywać, zwłaszcza na konkurencyjnym, kurczącym się i wymagającym coraz więcej rynku. Każdym rynku, każdej branży, każdej kategorii...2024-08-0342 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? PayPalCzy zapłaciłbyś 10$ każdej osobie która zarejestruje się w Twojej aplikacji? Plus dodatkowe 10$ za każde polecenie? 🙉🙉🙉 Czy wydałbyś ponad 100 mln $ tylko na to? PayPal to zrobił. I dzięki temu wygrał... Zaczęli od 20$... potem 10$... a potem 5$... i działało dokładnie tak samo. Inspiracją była Szalka Petriego... i hodowanie bakterii na niej 🦠 ... i Amazon który zrobił to samo kilka lat wcześniej. PayPal: Jak To Sprzedać? W jak najkrótszym czasie... PROGRAMEM AFILIACYJNYM. Pozyskać klienta - to proste, ale najlepiej jak jeden pozyskany generuje trzech, czterech...2024-08-0314 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak to powstało? Lamborghini i BiCKażdy dziś "duży" - był kiedyś mały. Jest coś, co decyduje o tym, że firma powstaje, rośnie i staje się duża - to coś to "błysk" ⚡⚡⚡ Błysk w głowach założycieli, twórców... odważnych szaleńców którzy uważają, że to się uda i ma sens. Dlaczego producent traktorów złożył reklamacje producentowi Ferrari i co ma widok taczki do długopisu? Tak właśnie powstały światowe marki: Lamborghini i BiC Jak to się stało? Zapraszam na podcast. www.kals2024-08-0211 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak przygotować się do rozmowy handlowej?Co przygotować i jak to zrobić, aby zwiększać prawdopodobieństwo, że rozmowa potoczy się tak jak chcesz. Konkretny przykład dużej transakcji handlowej.www.kalski.com.pl2024-07-3019 min
Kalski - Jak to sprzedaćNapraw swój głos.Głosem możesz wygrywać. Głos jest jednym elementów, który może decydować o tym czy to, co mówisz jest słyszane, słuchane i rozumiane. Czy to, co najważniejsze zostanie zapamiętane? Przecież wiesz, że ważniejsze od tego co sprzedajesz, jest to w jaki sposób to robisz. Głosem możesz wygrywać. www.kalski.com.pl2024-07-3022 min
Kalski - Jak to sprzedaćPrzyszedł lead. I co teraz?Jak przekształcić lead w transakcje? Jak zwiększyć konwersję tego "przekształcania"? 👉 W tym materiale pokaże jak zwiększyć swoją skuteczność pracy na leadach 👈 Jak to zrobić? Jak najszybciej 😀 Konkretny i realny przykład jak to zrobić w dzisiejszym materiale. Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-07-3026 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zwiększyć sprzedaż e-commerce?Nienormalny, nielogiczny i nieoczywisty sposób na wzrost sprzedaży e-sklepu. Nie znam się na tym, nie wiem, o co w tym chodzi, za stary jestem, nie ta epoka nie to pokolenie... i właśnie dlatego za każdym razem rośnie tak samo. Bo zawsze chodzi o to samo: dziś i 30 lat temu też o to chodziło... I za 30 lat pewnie też tak będzie: jak to sprzedać? Jak zrobić z tego więcej... 🙂 www.kalski.com.pl2024-07-2917 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak spaprać stronę www w trzech krokach ?Strona internetowa powinna pracować dla Ciebie jak dobry handlowiec... Sprawdź własną, czy pomaga w sprzedaży, czy jest, ale jakby jej nie było. www.kalski.com.pl2024-07-2928 min
Kalski - Jak to sprzedaćNajlepsi klienci pochodzą z poleceń... tylko gdzie oni są?Polecenia nie rosną na drzewach... choć czasami wydaje się jakby rosły tam właśnie. Każda firma tego chce, każdy handlowiec, sprzedawca o tym marzy, aby klienci zgłaszali się sami, ponieważ ktoś im polecił firmę, markę, człowieka... A więc powoduj, aby działo się to Często, Częściej, Jak Najczęściej ☝️😀 Procesy handlowe nie kończą się z chwilą wystawienia faktury lub powiedzenia sobie do widzenia... One trwają dłużej i wtedy dzieją się rzeczy najważniejsze. Wtedy, kiedy Ciebie w nich fizycznie już nie ma. Zatrudniaj klientów do...2024-07-2934 min
Kalski - Jak to sprzedaćFirma mi pada! - i co teraz powiesz Wujku Dobra Rada?List klienta... "Firma mi pada! - i co teraz powiesz Wujku Dobra Rada ???" Otrzymałem "specyficzny" list od klienta / przedsiębiorcy, który w męskich słowach opisał swój problem, sytuację w jakiej się znalazł i co myśli o wszelkiej maści mędrcach internetowych 😉. Jego sprawa jest tematem podcastu. Oby taki przypadek nigdy nie przytrafił się Tobie, jednak jeśli coś podobnego się wydarzy postaraj się podejść do sprawy inaczej, poszukać szansy w tym, co wydaje się niebezpieczne... I właśnie o tym, jak poradzić sobie w sytuacji pozornie bez wyjśc...2024-07-2930 min
Kalski - Jak to sprzedaćInflacja, kryzys i co teraz zrobisz?To, z czym dziś mierzą się firmy, przedsiębiorcy to... no właśnie co to jest? Niektóre branże nie odczuwają problemów wcale, dla innych to szansa na rozwój... Dla większości to ryzykowna gra gdzie stawką może być Twój kapitał Twój zysk, Twoja firma. Inflacja, kryzys, recesja to nagła zmiana zasad obowiązujących dotychczas, i to jak zareagujesz może zdecydować o przyszłości. Biznes to nie jest przyjazne środowisko, nigdy taki nie był i nie będzie. To konkurencyjny świat w kt...2024-07-2922 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak zatrudniać handlowców? Część 3 - ostatniaSkuteczny Handlowiec - poszukiwany od zaraz ‼ To jest problem, wszędzie to słyszę - nie ma dobrych ludzi, trudno znaleźć dobrego handlowca itp. I to prawda. Jeśli szukasz... możesz nie znaleźć wcale. Naprawdę wartościowi handlowcy pracy nie szukają - oni ją mają lub praca szuka ich w zupełnie inny sposób 😉 Dobrych handlowców należy stworzyć i aby to się stało wystarczy wyszukać odpowiednich kandydatów którzy mogą, mają potencjał i chcą stać się dobrymi handlowcami - a to proste nie jest. Tak często spotykam się z problem...2024-07-2915 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak analizuje firmę zawodowy konsultant?Zamiast pracować we własnej firmie - pracuj nad własną firmą. Spójrz czasami z innej perspektywy na to, co robisz, a dostrzeżesz to, czego nie widać. Popatrz na swoją pracę, na swoją firmę jak zawodowy konsultant. Nie bierz pod uwagę zbyt dużej ilości czynników - skup się na kilku i te pilnuj aby były właściwe. Cała reszta jest tylko wynikiem tego, co zobaczysz. Skup się na rzeczach najważniejszych... nie na wszystkich. Jak pracuje zawodowy konsultant? Co jest ważne a co na...2024-07-2923 min
Kalski - Jak to sprzedaćZmień tę jedną rzecz...Klientów i ich zachowań nie zmienisz, możesz tylko zmienić siebie - inaczej spojrzeć na swój biznes, swoich klientów, swoją pracę... i na siebie.A wtedy zachowania klientów będą się zmieniać. ZAMIAST CO - POMYŚL PO CO.... ??? Klienci chcą taniej, nie rozumieją, są wymagający i jest ich jakby... mniej. Są też inni dziś 🤔 I będą inni, będą zmieniać swoje zachowania i swoje decyzje - dlaczego? Bo tak jest i kropka. Spójrz na to inaczej, nie ze swojej strony, bo z tej strony rozwiązań nie znajdziesz. Rozwi...2024-07-2934 min
Kalski - Jak to sprzedaćPotężny marketingowy błąd i... Kronkiwongi.Sprawdź, czy nie popełniasz tego błędu ❗ I nie bądź jak "Dzięcioł" ☝️ Marketing ma czynić tylko jedno: dawać odpowiedź na pytanie: Jak To Sprzedać? A sama sprzedaż dzieje się jakby sama... jest jego oczekiwanym i mierzalnym efektem. W myśl zasady 👉 zamiast sprzedawać pozwól kupić 👈 Jeśli czujesz, że coś jest nie tak lub mogłoby być lepiej 👉 napisz do nas: biuro@kalski.com.pl Przyjrzymy się CO i JAK opowiadasz swoim klientom o swojej marce, produkcie, usłudze. Być może zrobimy to wspólnie lepiej 👍 www.kalski.2024-07-2921 min
Kalski - Jak to sprzedaćMagia Trzech Cen. To działa zawsze. Przeczytaj opis, zanim odsłuchasz.Spróbuj "Magii Trzech Cen". Hm…, skoro największe koncerny świata to stosują – coś musi w tym być 😊 Wydaje się to proste, ale aby takie rzeczywiście było – musi być precyzyjnie przygotowane. Volvo pokazuje trzy modele samochodów W seriach - 40, 60 i 90… BMW i Mercedes idą już szerzej, ale zaczynali też od trzech poziomów cen. W Ikei masz trzy poziomy cenowe kuchni… a laptopy Maca – fundamentem handlowym firmy były trzy wersje sprzętu. Dziś trochę to skomplikowali, ale już mogą mając swoją pozycję. Zaczęło się jednak od prostego podziału na trzy wersje, trzy rodzaje i trzy ceny… Jeśli prz...2024-07-2325 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak sprzedać produkt, którego nikt nie chce kupić? Część IINiechciane "mydło" - historia prawdziwa. Część druga podcastu a w niej: "Mamy pomysł a teraz jak to zrobić? Jak to sprzedać?" Czyli jak zrealizowano marketingowy pomysł z Kleopatrą w tle? I jak przełożyć to na dziś? Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-07-2320 min
Kalski - Jak to sprzedaćMarzenie Agenta Nieruchomości - Wyłączność...Wyłączność... 🙏 🤔 Praca Agenta Nieruchomości może dawać spektakularne wyniki i satysfakcję, o ile nie popełnisz pewnego błędu. Podcast o błędzie i tym, jak go uniknąć. Jeśli ciekawi Cię ten temat, zapraszam po "więcej". Unikalny trening umiejętności handlowych oraz strategii pracy Agenta Nieruchomości. Dedykowany tylko dla "Agentów" 😉 Jak zaplanować pracę pośrednika nieruchomości? Biura nieruchomości? Jaką przyjąć strategię pracy? Jak ją realizować? Niezbędne umiejętności handlowe: komunikacyjne - negocjacyjne. Marketing agenta / Marketing biura nieruchomości Dobór ws...2024-07-2321 min
Kalski - Jak to sprzedać"Nigdy nie sprzedałem nikomu żadnego samochodu - zawsze kupowali Girarda"To było dawno temu, teraz jest inaczej, dziś tak się nie da...🤔 Da się... zapewniam 💪 60 lat temu 2 razy 2 dawało cztery i do dziś to się nie zmieniło. Pewne rzeczy nie ulegają zmianie. Dopóki ludziom nie wyrośnie druga głowa lub ogon - sprawy będą dziać się w ten sam sposób, a różnica polega tylko na narzędziach jakich używamy dziś, których nie było kiedyś. Proste i naturalne sposoby pracy Joe Girarda doprowadziły go do perfekcji, a wyniki jakie osiągał są trudne do wyobrażenia również dziś...2024-07-2309 min
Kalski - Jak to sprzedaćKobiety sprzedają lepiej? Zdecydowanie tak.I żadnego opisu tu nie będzie 😉 www.kalski.com.pl2024-07-2327 min
Kalski - Jak to sprzedaćCzy MAŁA firma może konkurować z DUŻĄ? Oczywiście, pod warunkiem że...Dwa proste sposoby dające efekt - zawsze. No pewnie 😁, może nawet zyskiwać dzięki temu, że konkuruje z potęgami… pod warunkiem że nie będzie konkurować tym samym co duzi gracze. W konkurencji z dużymi musisz zagrać na własnych zasadach, na własnej unikalnej propozycji sprzedaży /USP/. Musisz "TYLKO" robić to, czego duzi nie robią 😉 A duzi nie robią wielu rzeczy… bo są duzi... za duzi właśnie 😊 Rozmowy handlowe nie kończą się z chwilą zapłaty, podpisania umowy, powiedzenia sobie: do widzenia - one trwają... bez Ciebie. I to, co dzieje...2024-07-2325 min
Kalski - Jak to sprzedaćUfać czy nie ufać? Jak „czytać ludzi”, aby WIEDZIEĆ zamiast WIERZYĆ, że można komuś zaufać.Zaufanie to nic innego, jak zdolność do przewidywania tego, co stanie się w przyszłości w kontaktach z innym człowiekiem, z firmą, z marką… to przewidywanie przyszłości i można określać to precyzyjnie, właściwie odczytując sygnały, zachowania które mówią nam: ufać czy nie ufać - o ile umiesz je dostrzegać i właściwie rozumieć. Odwracając ten proces, pamiętaj, że Ty też temu podlegasz… inni chcą przewidywać Twoje przyszłe zachowania, zwłaszcza jeśli są przed podjęciem decyzji o wydaniu swoich pieniędzy - jeśli to Twoi klienci. Budowanie zau...2024-07-2232 min
Kalski - Jak to sprzedaćKogo masz, a kogo mieć powinieneś. Kim jesteś, a kim chcesz być?Kogo masz, a kogo mieć powinieneś - kim jesteś, a kim chcesz być 🤔 Ekspedient, sprzedawca, handlowiec: trzy osoby o zupełnie różnych kompetencjach. Teoretycznie robią to samo... sprzedają. Ale czy "sprzedając" rzeczywiście każdy z nich zrobi to tak samo dobrze? Gdzie sprawdzi się "ekspedient" gdzie wystarczy "sprzedawca" a gdzie wymagany jest "handlowiec"? Handlowiec poradzi sobie wszędzie, ekspedient tylko tam, gdzie sprzedawać nie trzeba, gdzie sprawy dzieją się same - wystarczy nie przeszkadzać klientom 🙂Sprzedawca w wielu miejscach wystarczy, jednak nie wszędzie... O co w tym chodzi ? Zapraszam na podcast 😉 www.kalski.com.pl2024-07-2222 min
Kalski - Jak to sprzedaćNajczęściej występujący błąd negocjacyjny w sprzedażyNajczęściej występujący błąd negocjacyjny w sprzedaży - usuń go a większość spraw potoczy się o wiele lepiej. Nie wymaga to wielkich umiejętności... jedna MAŁA rzecz która może spowodować WIELKĄ zmianę. Istotą sprzedaży nie jest sprzedać za "wszelką" cenę... tylko za taką jaką chcesz. Czasami MY jako klienci kupujemy nie negocjując ceny, a czasami negocjujemy twardo... oczekując rabatu. Czasami trafiają się klienci którzy twierdzą, że jest za drogo, a czasami te same produkty inni klienci kupują bez jakiejkolwiek presji cenowej. Czasami w jednym miejscu pracują handlowcy...2024-07-2235 min
Kalski - Jak to sprzedaćZMIANA... i już masz problem 🤨Z jednej strony chcemy, aby sprawy były poukładane, uporządkowane, powtarzalne i przewidywalne... to uspokaja. Z drugiej strony wiemy, że... tak się nie da, że jest wręcz odwrotnie, a jedyne co można przewidzieć i przygotować się to... zmiana. Ciągły proces zmian, czasami chaotyczny, czasami nagły, czasami powolny, ale ciągły. I z tym mamy problem wszyscy. Biznes, czyli sprzedaż polega na ciągłej zmianie, na turbulentności, która może być niebezpieczna lub może być szansą dla tych, którzy zmienność traktują jak sposób życia i prowadzenia biznesu, dla których kreatywność...2024-07-2219 min
Kalski - Jak to sprzedaćCena za wysoka, za niska, rynkowa... jaka ma być 🤔Cena za wysoka, za niska, rynkowa, konkurencyjna... jaka ma być 🤔 Każda może być zła... Pytanie należy postawić inaczej. Za jaką cenę POTRAFISZ sprzedać swoje produkty, usługi? Jest mnóstwo metod ustalania ceny sprzedaży: 👉 analiza konkurencji 👉 ceny rynkowe 👉 badania rynkowe 👉 opinie konsumentów 👉 trendy 👉 analiza własnych kosztów stałych/zmiennych plus marża 👉 metoda oparta o stopę zwrotu 👉 analiza siły nabywczej grupy docelowej 👉 plus wiele innych, ważnych i szalenie komplikujących sprawę, które należy brać pod uwagę, ale... obojętnie co ci wyjdzie ze szczegółowych analiz na końcu i tak decyduje tylko i wyłąc...2024-07-2223 min
Kalski - Jak to sprzedaćNajlepsza Organizacja Handlowa... w historii świata. Nagrabię sobie tym podcastem… 🤔Jak to sprzedać – ma charakter handlowy, biznesowy więc nie może zabraknąć inspiracji i informacji o niewątpliwie Najlepszej Organizacji Handlowej… w historii świata. Choć to nie jest organizacja biznesowa, to efekty ich działań biznesowe są i to w najlepszym wydaniu. 🔹 nikt tak jak ta organizacja nie wyczuwa trendów i nie potrafi ich zaspokajać przez ponad 1.700 lat 🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi tworzyć produktów i usług, które sprzedają się same 🔹 nikt tak jak ta organizacja nie potrafi załatwiać sobie wyłączności na wszystko, co robi 🔹 nikt ta...2024-07-221h 06
Kalski - Jak to sprzedaćJak zatrudniać handlowców? Część 2Nie ma "dobrych" ludzi do pracy, nie ma dobrych handlowców, sprzedawców. Nie ma i może nie być wcale. Dobrych można stworzyć - to jest rozwiązanie. Wszystko zaczyna się od doboru kandydatów i tu nie wolno popełnić błędów. Jak to zrobić, na co zwracać uwagę, co oceniać? Co jest ważne a co nie? Zapraszam na podcast składający się z dwóch części. Rekrutacja z dwóch perspektyw: ☝️ do 32 minuty - rekrutujesz handlowców ☝️ od 32 minuty - jesteś rekrutowany / rekrutowana www.kalski.com.pl2024-07-1150 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak pisać oferty handlowe? Nie pisać. A jeśli już, zrób to inaczej.Oferta handlowa może być zmorą firm i handlowców i często jest, jeśli ofertę traktujemy jako główne narzędzie handlowe. I to możliwe, im więcej ofert wysłanych tym więcej transakcji... nie takich jakich chcesz. Podcast: Pisarz ofert - część 2 więcej na: kalski.com.pl Jeśli chcesz otrzymać instrukcję tworzenia ofert handlowych, napisz: "Chcę otrzymać instrukcję tworzenia ofert" na adres: biuro@kalski.com.pl i otrzymasz 👍 Dobrego dnia 😀2024-07-1031 min
Kalski - Jak to sprzedaćCzy zdrowy rozsądek jest rzeczywiście "zdrowy" 🤔W marketingu, w sprzedaży zdecydowanie NIE. W praktyce z marketingowego punktu widzenia, najlepsze rozwiązania to te... których nikt jeszcze nie wymyślił 👌 Co ma wspólnego kostka Rubika ze Św. Mikołajem i kartkami Post-it? Zapraszam na nierozsądny podcast 😀 i nierozsądną książkę 😉 https://kalski.com.pl/2022-07-3117 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak nie rozmawiać o cenie?Prosta metoda: worek-pętla-czas - która prosta nie jest. Ale... jeśli "cuda" mają się zdarzyć, to właśnie tak 😉Więcej w książce "Nie każdemu sprzedasz wszystko co zechcesz" 👉 https://kalski.com.pl/2022-07-0548 min
Kalski - Jak to sprzedaćJak sprzedać produkt, którego nikt nie chce kupić?Niechciane "mydło" - historia prawdziwa. Jak Kleopatra stworzyła światowy koncern. Książka dostępna tylko na https://kalski.com.pl/2022-07-0511 min