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Café con RevOpsCRM en Crisis: síntomas claros de que es tiempo de un cambioEl CRM es una herramienta fundamental para el crecimiento empresarial, pero ¿cómo saber cuándo necesitas revisar y renovar su implementación? En este episodio, identificamos los signos que indican que tu CRM necesita una transformación. Desde la baja adopción de usuarios hasta la personalización excesiva y los cambios no controlados, exploramos las señales que pueden estar frenando el potencial de tu CRM.2024-01-2535 min
Café con RevOpsPor qué recomendamos HubSpot🌐 Descubre con nosotros las tres razones clave por las cuales recomendamos HubSpot CRM para la digitalización de sus procesos comerciales. En primer lugar, exploramos cómo la plataforma unifica de manera excepcional todo el recorrido de compra, proporcionando una solución integral para potenciar tus estrategias de marketing, ventas y servicio al cliente.2024-01-2337 min
Café con RevOps6 consejos para elegir el CRM correctoEl episodio discute consejos para elegir el CRM adecuado, enfocándose en empresas que están empezando su camino hacia la digitalización comercial o que han probado versiones gratuitas. Los consejos incluyen entender el objetivo del cambio, considerar quién usará el CRM y analizar las necesidades de integración, especialmente con marketing y ventas. También se destaca la importancia de analizar el presupuesto y alinear las expectativas con las capacidades del CRM elegido. Se enfatiza que la desconexión entre herramientas puede afectar la trazabilidad y productividad del equipo comercial.2024-01-2338 min
Café con RevOpsDe Excel a CRM¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ En esta entrega, exploramos la transición clave de Excel a CRM y su impacto estratégico. 🚀 Descubran cómo esta migración optimiza procesos, centraliza datos y potencia la toma de decisiones.2024-01-2327 min
Café con RevOpsConsejos para un 2024 de crecimiento trás un 2023 disruptivo¡Bienvenidos a la tercera temporada de "Café con RevOps"! En este episodio de regreso, nos sumergiremos en los desafíos y oportunidades que el año 2024 presenta para el mundo de Revenue Operations. Abordaremos el tema de la inteligencia artificial y su integración en los equipos de ventas. Exploraremos cómo la IA se ha convertido en un aliado estratégico, potenciando la eficiencia, la personalización y la toma de decisiones en los procesos de ventas. Ya sea que formes parte de un equipo de marketing, ventas o simplemente estés interesado en las últimas tendencias, este episodio e...2024-01-2336 min
Café con RevOpsDescubriendo el potencial de HubSpot CRM - Entrevista a Carlos Valderrama.¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌 ☕️ ¿Ya conoces todo el potencial que tiene el CRM de HubSpot? En este capítulo, conversamos con Carlos Valderrama, Channel Account Manager en HubSpot, quien nos brindó una visión única de su experiencia con el CRM. Carlos nos contó acerca de las ventajas significativas que esta poderosa herramienta ofrece para aumentar la productividad, y cómo está transformando la manera en que miles de empresas y vendedores trabajan y obtienen resultados exitosos. ¡No te lo pierdas!2023-06-1935 min
Café con RevOpsAlineando a las áreas de marketing y ventas¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕ La alineación entre los equipos de marketing y ventas es, sin duda, un factor clave para el crecimiento de un negocio. Sin embargo, es bastante común que esto quede, simplemente, como un discurso atractivo, ya que muy pocas empresas logran alinearlos. 🎧 En el episodio de hoy conversaremos acerca de la importancia de la alineación entre marketing y ventas, cuáles son los síntomas de una empresa con desalineación y, finalmente, cómo combatirla.2023-06-0836 min
Café con RevOpsCreando contenido para el área de ventas¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ Hoy conversaremos sobre cómo crear contenido para el área de ventas Nos enfocaremos en que puedas conocer el poder que tiene el contenido en el proceso comercial y por qué no debemos dejarlo de lado.2023-06-0827 min
Café con RevOpsDigitalización de Equipos Comerciales¡Bienvenido a un nuevo episodio de Café con RevOps! 🙌☕️ Hoy conversaremos sobre Digitalización de equipos comerciales, o en otras palabras también conocido como Habilitación de equipos comerciales. Conversamos sobre tecnologías como integración de correos, enlaces de agendamiento, playbooks, secuencias, firmas electrónicas, lead scoring, y mucho más.2023-06-0838 min
Café con RevOpsVelocidad de ventasEn esta oportunidad conversaremos sobre qué es la velocidad de ventas, un concepto que puede sonar algo simple, superficial o sencillo de medir. Lo cierto es que hay tanta profundidad en esto que quisimos tener un capítulo exclusivo para la Velocidad de ventas. Ponte los audífonos y dale play 🎧2023-05-1835 min
Café con RevOpsOptimizando el pipeline de ventasHoy en #Caféconrevops, conversaremos de un tema más que interesante e importante "Cómo optimizar el pipeline de ventas".No te pierdas este episodio, nos pondremos al corriente sobre:🎯 Optimizar el playbook de ventas🎯 Optimizar la velocidad de ventas🎯 Analizar del proceso comercial desde una perspectiva externaPrepárate tu café, ¡te esperamos!2023-05-1831 min
Café con RevOpsCreando un proceso comercial efectivo👉 Hoy conversaremos acerca de cómo crear un proceso comercial efectivo En el capítulo anterior hablamos de cómo medir la efectividad general de un proceso comercial, a partir de hoy iremos paso por paso comenzando por la creación y documentación. Es momento de analizar la estructura del proceso para saber si hay algo ahí que podamos mejorar. Ponte los audifonos y dale play 🎧2023-05-0432 min
Café con RevOpsEvaluando mi proceso comercial¡Bienvenido a la nueva serie de Café con RevOps, “Ventas bajo la lupa”! :🙌☕️ 👉 En este primer capítulo conversaremos acerca de cómo evaluar tu proceso comercial Conoce la importancia de estar alineado a la visión de revenue y a la visión del éxito de la empresa, para luego hacerla bajada concreta a los equipos. Ponte los audífonos, dale play y quítate todas las dudas 🎧 En el capítulo de hoy: 🎤 Pablo Moena - CEO & Founder RevOps LATAM 🎤 Diana Oliva - Experta en metodología RevOps y HubSpot Si tienes alguna duda o sugerencia, déjanos tu comentario ¡Nos ayudas a m...2023-04-2730 min
Café con RevOpsPreguntas frecuentes RevOpsPreguntas frecuentes RevOps2023-03-0329 min
Café con RevOpsIndicadores Claves de Desempeño (KPI) para RevOpsKPI2023-03-0334 min
Café con RevOpsLos Pilares de RevOpsRevenue Operations o “RevOps”, son las personas, procesos, sistemas y datos que controlan cómo el negocio genera valor, o dicho de otro modo, Revenue. (HubSpot) Implementar una función de RevOps dentro de las empresas ha demostrado tener un impacto positivo en la generación de revenue principalmente, lo que ha generado una creciente demanda por este tipo de roles dentro de las empresas. Sin embargo, consta de pilares necesarios para que funcione. En este episodio abordamos 6 pilares: Datos. Procesos centrados en el cliente. Reportes y KPI’s. Tech Stac...2023-02-1737 min
Café con RevOpsDesafíos RevOps: Procesos y Tecnologías.Procesos y Tecnologías2023-02-1730 min
Café con RevOpsDesafíos RevOps: Alineación en torno al Buyer's JourneyAlineación en torno al Buyer's Journey2023-02-1735 min
Café con RevOpsDesafíos RevOps: Presupuesto y aceptación desde el Liderazgo.Si estás considerando implementar RevOps en tu organización, es importante que conozcas tanto sus beneficios como sus desafíos. En este episodio, comenzamos una serie de tres donde discutiremos los desafíos del RevOps, y en este primer episodio, nos centraremos en dos de ellos: el presupuesto y la aceptación del liderazgo. No te pierdas este episodio crucial para entender cómo superar estos obstáculos y sacar el máximo provecho de la implementación de RevOps en tu organización.¿Tienes alguna sugerencia o pregunta? Síguenos en nuestras redes sociales y déjanos tus...2023-01-3031 min
Café con RevOpsBeneficios de implementar Revenue Operations en tu empresaEn este episodio conversaremos sobre algunos de los beneficios que tiene implementar Revenue Operations. Algunos de estos beneficios tienen que ver la posibilidad de integrar tus sistemas de software para tener una única fuente de la verdad, proyectar tus ventas de manera precisa, aumentar la eficacia de tus estrategias de marketing, y lograr una mayor colaboración entre tus equipos. 2023-01-2130 min
Café con RevOpsLa importancia de tener un equipo de revenueAplicar una metodología de Revenue Operations en tu empresa requiere de un equipo alineado en torno a un objetivo: la generación de Revenue. Conoce qué factores son esenciales para conformar este equipo.2023-01-1928 min
Café con RevOps¿Cómo alinear Marketing y Ventas?¿Alguna vez te has preguntado cómo conseguir que tus equipos de marketing y ventas trabajen mejor juntos? En este episodio, te mostraremos cómo alinear a estos equipos utilizando la metodología de Revenue Operations. Tanto si estás empezando como si ya dispones de un proceso de marketing y ventas establecido, este episodio te proporcionará las ideas y estrategias que necesitas para llevar a tus equipos a trabajar juntos y lograr los objetivos de revenue establecidos.2023-01-0629 min
Café con RevOpsGestión de datos en la empresaEs común escuchar, “los datos nunca mienten”, o también “los datos son son el nuevo petróleo”. Pero, ¿cómo sacarle partido a la información que estos pueden entregar al desarrollo de mi proceso comercial? 2022-12-3032 min
Café con RevOpsLa pos-pandemia empresarialAlgunos dicen que lo peor de la pandemia ya pasó, otros, etapa de recesión. En este episodio, Pablo y Diana conversan sobre lo “malo, lo bueno y lo feo” de la pandemia para el mundo empresarial y lo que podemos aprender para los nuevos desafíos.2022-12-2329 min
Café con RevOps¿Qué es Revenue Operations?Revenue Operations (RevOps) es un término relativamente nuevo que está ganando terreno rápidamente en el mundo empresarial. Pero, ¿en qué consiste? En este episodio, profundizaremos en el concepto de RevOps y te explicaremos qué es, en qué se diferencia de las operaciones empresariales tradicionales y por qué es una parte importante de cualquier empresa. También compartiremos algunos consejos sobre cómo puedes utilizar RevOps para hacer crecer tu negocio y maximizar tus ingresos. Así que si estás listo para aprender más sobre RevOps y cómo puede beneficiar a su negocio, ¡este episodio es para ti!2022-12-1628 min
Café con RevOpsBienvenidos a Café con RevOps¿Qué, cómo y porqué Café con Revops es un podcast para ti? En este episodio CERO te damos la bienvenida y te adelantamos un poco sobre los temas que vamos a estar conversando.2022-12-1408 min