Shows
MinDesign70: חקר התודעה: איך זה "מרגיש" להיות בעל תודעה מאומנת? עם פרופ' אביבה ברקוביץ' אוחנהאיך יוצאים מהמטריקס? על מדע התודעה והמוחבפרק זה תום אבן נפגש עם פרופסור אביבה ברקוביץ'-אוחנה, חוקרת מוח מובילה מאוניברסיטת חיפה. השיחה עוסקת בנקודת המפגש המרתקת בין חקר המוח המדעי לבין חוויות של הרחבת תודעה, התמוססות העצמי, ומה שאביבה מכנה "לצאת מהמטריקס".להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe✦ נקודות מפתח בשיחה:00:05 - סיפורה האישי של אביבה: כיצד חוויה מטלטלת בריטריט מדיטציה הובילה אותה לחקור את התודעה הרחבה07:30 - מה קורה במוח כשאנחנו חווים "יציאה מהגוף" במדיטציה עמוקה09:30 - ההבדל בין העצמי הגופני (I) והעצמי הנרטיבי (Me)13:20 - מדוע המוח שלנו "נודד" בעיקר לעתיד והקשר לחוסר אושר15:35 - התגלית המדעית של "רשת ברירת המחדל" במוח והקשר לנדידת מחשבות18:55 - האם אפשר להפוך את המצב של "תודעה רחבה" לתכונה קבועה22:40 - מאפיינים של אנשים שמתרגלים מדיטציה באופן עמוק לאורך זמן28:05 - איך גמישות בגבולות העצמי מפחיתה חרדת מוות ותחושת איום▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬על האורחת: פרופסור אביבה ברקוביץ'-אוחנה היא חוקרת בתחום מדעי המוח הקוגניטיביים באוניברסיטת חיפה בביה"ס לטיפול, ייעוץ והתפתחות האדם וראש התוכנית לתואר שני "פסיכותרפיה אינטגרטיבית גוף-נפש-רוח".היא מתמחה בנוירופנומנולוגיה – שילוב בין שיטות מחקר מדעי המוח וחקר החוויה הסובייקטיבית האנושית. מחקריה מתמקדים בגמישות גבולות העצמי, מדיטציה, חומרים פסיכדליים, ובניית מודלים תיאורטיים של תודעה ועצמי. לרוב שיטות המחקר מבוססות על כלים מחקר המוח (EEG, MEG) וחקר החוויה (ראיונות פנומנולוגיים).אביבה מתרגלת מדיטציה מזה 30 שנה, ומעבירה תהליכים במסגרות שונות, כולל רטריטים, סדנאות ומלמדת מיינדפולנס במסגרות האקדמיות מזה 20 שנים.▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:אתר המעבדה של אביבה: http://avivabo.edu.haifa.ac.il על כנס מדע ומסתורין: https://www.facebook.com/share/p/18iyYL8gLA/ הספר "המסע לאיקסטלן" מאת קרלוס קסטנדה (ספר מעצב בחייה של אביבה)פרויקט מחקר בשיתוף עם קרן Tiny Blue Dot לפיתוח מערכת נוירופידבק להגברת גמישות גבולות העצמי▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🙌 דברו איתנו:לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomevenלאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.comלחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribeרוצים לקבל עדכונים על כל פרק חדש שעולה? אל תשכחו להרשם לערוץ וללחוץ על הפעמון 🔔אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה ונפגש בפרקים הבאים :)2025-05-0329 min
MinDesign69: איך המוח שלנו באמת מקבל החלטות? עם פרופ' דינו לויהאם באמת יש לנו שתי מערכות במוח - אחת רגשית ואחת רציונלית? פרופ' דינו לוי, חוקר מוח מוביל בתחום נוירו-שיווק ונוירו-כלכלה, מערער על התפיסה המקובלת ומציע הסבר מפתיע: המוח שלנו פועל כמערכת אחת, והכל קשור למגבלות הביולוגיות שלו.להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe[00:01] הקדמה - היכרות עם פרופ' דינו לוי וחקר המוח[02:56] מהו נוירו-שיווק ונוירו-כלכלה?[05:56] ניבוי התנהגות צרכנים באמצעות פעילות מוחית[11:11] איך המוח מקודד ערך ומקבל החלטות[16:00] אפקט הפיתיון (Decoy Effect) מנקודת מבט נוירולוגית[22:39] האם כל בעלי החיים פועלים בצורה לא רציונלית?[ 32:49] השפעת צבעים על קבלת החלטות וסיכונים[46:04] המלצות לספרים ותובנות מסכמות▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬על האורח: פרופ' דינו לוי הוא חוקר מוח בתחום של נוירו-שיווק ונוירו-כלכלה בפקולטה למנהל של אונ׳ תל אביב ובבית הספר למדעי המוח. פרופ׳ לוי מנהל מעבדת מחקר בה חוקרים רבים בוחנים תיאורית כלכליות שונות באמצעים כמותיים ומשלבים שיטות fMRI ,EEG, מעקב אחרי תנועת עיניים ועוד – כל זאת כדי להבין איך בני אדם מקבלים החלטות כלכליות.▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:אתר הקבוצה של פרופ׳ לוי: https://dinolevylab.sites.tau.ac.il/המלצות קריאה:Foundations of NeuroeconomicsZero: The Biography of a Dangerous IdeaThe Case Against RealityVisual Intelligence▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🙌 דברו איתנו:לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomevenלאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.comלחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribeרוצים לקבל עדכונים על כל פרק חדש שעולה? אל תשכחו להרשם לערוץ וללחוץ על הפעמון 🔔אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה ונפגש בפרקים הבאים :)2025-04-1949 min
MinDesign68: איך מחלצים מאנשים את התשובה הנכונה? על סקרים ומסגור עם ד"ר חגי אלקיים שלםרועי בן דור כהן משוחח עם ד״ר חגי אלקיים שלם (האורח הראשון שהתארח בפעם השנייה בפודקאסט MinDesign).חגי מעצב מחקרי דעת קהל (ודעת קהל) בכל התחומים - פוליטיקה, מדיניות ציבורית, אסטרטגיה מסחרית, ועוד. הזמנו את חגי כדי להבין כיצד עושים זאת ואיך למעשה עובד מסגור: התחלנו בשאלה על הקשר בין עמדות להתנהגות, המשכנו למתודולוגיה של סקרים ושילובם עם מחקר איכותני, והגענו גם למסגור מסרים בקמפיינים פוליטיים, בניית מותגים ופסיכולוגיה של מוצרי יוקרה.להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe[03:00] עמדות לעומת התנהגות[07:00] פירוק שאלות למרכיבים לצורך זיהוי דפוסים[12:00] איך מאתרים צרכים סמויים?[17:00] איך משלבים מחקר איכותני וכמותי?[20:00] סיפור הצלחה: רפורמת "דרך שווה"[24:00] על מסגור והשפעתו בבחירות[33:00] חיבור רגשי למוצרים[42:00] פסיכולוגיה של מוצרי יוקרה▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬על האורח: ד״ר חגי אלקיים שלם הוא פסיכולוג חברתי ופוליטי. חגי מייעץ לארגונים בתחומי אסטרטגיה תקשורתית, עסקית ופוליטית, מלווה תהליכים ארגוניים, ועורך מחקרים כמותיים ואיכותניים בתחומי דעת קהל, תדמיות, הרגלים התנהגותיים ועיצוב התנהגות. חגי בעל דוקטורט בפסיכולוגיה פוליטית מהאוניברסיטה העברית, בו חקר את המנגנונים הפסיכולוגיים העומדים מאחורי תדמיות פוליטיות. הוא מגיש את הפודקאסט הפוליטי "הספינר" ואת פודקאסט המדע הפופולרי "אסור להשוות".▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:האתר של חגי: https://haggai.co.il/חגי ב- X: https://x.com/haggaieרפורמת ״דרך שווה״: https://www.ynet.co.il/news/article/b19wkjpmqג׳ונתן היידט: https://jonathanhaidt.com/״להתחיל בלמה״: https://simonsinek.com/books/start-with-why/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🙌 דברו איתנו:לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomevenלאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.comלחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribeרוצים לקבל עדכונים על כל פרק חדש שעולה? אל תשכחו להרשם לערוץ וללחוץ על הפעמון 🔔אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה ונפגש בפרקים הבאים :)2025-03-1751 min
MinDesign67: איך לחזות התנהגות בעזרת משתמשים סינתטיים? עם לוטן מגלמה אם היינו יכולים לחזות במדויק איך אלפי אנשים יגיבו למוצר חדש בלי לשאול אף אחד? לוטן מגל, מייסדת AskIt, מביאה בשורה מהפכנית לעולם מחקר המשתמשים: רובוטים שמדמים התנהגות אנושית בדיוק של 95%. שוחחנו על איך שחזרה ניסוי שדה שלקח שישה חודשים - תוך 24 שעות בלבד, ומדוע דווקא הבינה המלאכותית יכולה לעזור לנו להבין טוב יותר את הצד האנושי שבנו.להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe[05:44] על האתגרים והמגבלות של סקרים מסורתיים[09:24] ניסויי שדה - הדגמה מפרויקט עם משרד האוצר בתחום התחבורה[19:03] שילוב מודלים התנהגותיים ורגשות ביוזרים סינתטיים[25:27] העתיד של מחקר התנהגות - שילוב AI עם מחקר אנושי[35:59] סיכום ומידע על אפשרויות לשיתופי פעולה עתידיים▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬על האורחת: לוטן מגל היא יועצת אסטרטגית וחוקרת אשר נמצאת בצומת של מדיניות ציבורית, כלכלה התנהגותית וניהול משברים.כיום היא הפאונדרית והמנכ״לית של AskIt - סטארטאפ שחוזה החלטות של לקוחות באמצעות יוזרים סינטטיים ומודלים התנהגותיים. בתפקידה הקודם כמנכ"לית Direct Polls, לוטן הובילה חברת סקרים המסייעת למקבלי החלטות בקבלת החלטות מבוססות נתונים. לפני כן, לוטן ניהלה את הפרויקטים של קיימא, חברה בהובלת פרופסור דן אריאלי, שם הובילה ניסויי שדה ברמה הארצית עבור משרדי ממשלה שונים, מהאוצר ועד התחבורה. לוטן מביאה נקודת מבט מרתקת על האופן שבו נתונים והתנהגות אנושית מעצבים קבלת החלטות הן במגזר הציבורי והן במגזר הפרטי.▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:האתר של Ask It: https://www.askit-ai.com*סטטוס עדכני: גייסו לאחרונה 200 אלף דולר מ-VC, סיימנו ולידציה וממשיכים לפיתוח. ישמחו לשיתופי פעולה.ליצירת קשר עם לוטן: linkedin.com/in/lotan-magalלחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬🙌 דברו איתנו:לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomevenלאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.comלחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribeרוצים לקבל עדכונים על כל פרק חדש שעולה? אל תשכחו להרשם לערוץ וללחוץ על הפעמון 🔔אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה :)2025-02-2733 min
MinDesign66: איך הופכים מתכת לזהב? תובנות מהספר "אלכימיה״ מאת רורי סאת'רלנדהספר הזה של רורי העיף לנו את המוח.
אז החלטנו להקדיש לו פרק שלם ולדבר על הדברים הכי מעניינים וחשובים שלקחנו ממנו.
דיברנו על איך יוצרים קסם בעולם העסקי, למה לוגיקה לבדה לא מספיקה, למה פרסום לא תמיד נראה כמו פרסום ואיך שאלות "טיפשיות" יכולות להוביל לתובנות מבריקות.
להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe
[06:37] ההבדל בין חשיבה לוגית לחשיבה פסיכו-לוגית
[08:51] איך להתגבר על חשיבה רציונלית בעזרת חשיבה יצירתית
[15:24] הבעיות במחקר שוק ומחקר משתמשים
[19:34] תיאוריית הרמאות העצמית והמוטיבציות הנסתרות
[29:44] פרסום שלא נראה כמו פרסום
[35:44] חשיבות הניסוי ברעיונות מופרכים
[44:12] סיכום התובנות המרכזיות מהספר
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - מייסד Q Behavioural Thinking: חברת מחקר, ייעוץ ופתרונות התנהגותיים. בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה סדנאות לחשיבה יצירתית בארגונים.
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
הספר באמזון: https://www.amazon.com/Alchemy-Dark-Science-Marketing-Results/dp/006238841X
הרצאת TED של רורי סאת'רלנד - נקודת מבט היא הכל: https://www.ted.com/talks/rory_sutherland_perspective_is_everything
הרצאת TED של רורי סאת'רלנד - שיעורים לחיים מפי איש פרסום: https://www.ted.com/talks/rory_sutherland_life_lessons_from_an_ad_man
הדגמה של כלי ההחסרה - פרסומת של מותג הרכבים ״סאטורן״: https://www.youtube.com/watch?v=e_oWmY_mkCA
▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
לחברת Q - מחקר, ייעוץ ופתרונות התנהגותיים: https://www.q-bt.co/
להרשמה לניוזלטר ◄ https://mindesign.substack.com/subscribe
רוצים לקבל עדכונים על כל פרק חדש שעולה? אל תשכחו להירשם לערוץ וללחוץ על הפעמון 🔔
אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה ונפגש בפרקים הבאים :)2025-02-0646 min
MinDesign65: איך חוקרים בחברות הגדולות? עם נעם סגלאיך עושים מחקר משתמשים נכון?
כשמדברים על מחקר משתמשים בחברות טכנולוגיה, נעם סגל הוא בדיוק האדם שרציתם לשמוע.
עם ניסיון עשיר בחברות כמו Meta, Twitter ו-Airbnb, הוא היה שם כשהתעשייה עיצבה מחדש את הדרך בה אנחנו מתקשרים, מתארחים ומשתפים מידע.
בשיחה עם תום אבן, נעם משתף בתובנות על המתח המתמיד בין טכנולוגיה לאנושיות, מסביר איך AI משנה את כללי המשחק במחקר משתמשים, ולמה לפעמים דווקא רובוט יכול לגרום לנו להיות יותר כנים.
זוהי שיחה על ההבדל בין לבנות מוצר, לבין לבנות מוצר שאנשים באמת צריכים.
💌 להרשמה לניוזלטר: https://mindesign.substack.com/subscribe
~~~
על האורח:
נעם סגל הוא חוקר ומנהל מחקר בכיר בתעשיית הטכנולוגיה, עם רקע עשיר בפסיכולוגיה ומחקר משתמשים. לאורך הקריירה שלו הוביל צוותי מחקר בחברות מובילות כמו Meta, Twitter, Airbnb ו-Upwork.
בנוסף לתפקידיו בתעשייה, נועם הוא מאמן מוסמך המתמחה בליווי אנשי טכנולוגיה בפיתוח הקריירה והמנהיגות שלהם. הוא משלב את הרקע האקדמי שלו בפסיכולוגיה עם ניסיונו העשיר בתעשייה כדי לעזור לאנשים להתגבר על חסמים מנטליים ולממש את הפוטנציאל שלהם.
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
האתר של נעם : https://thedisruptivecoach.com/
ליצירת קשר עם יובל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/noamsegal
כלי למחקרי משתמשים: D-Scout
כלי למחקר חוויית משתמש מבוסס בינה מלאכותית: Genway
להרשמה לניוזלטר שלנו: https://mindesign.substack.com/subscribe
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
לחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/
להרשמה לניוזלטר שלנו: https://mindesign.substack.com/subscribe
אהבת את הפרק? אפשר לדרג את התוכנית בחמישה כוכבים ולשתף את הפרק עם חברים. זה עוזר לנו להגיע לקהל חדש ולגדול, תודה מראש על העזרה :)2025-01-231h 01
MinDesign64: שינוי ארגוני בעזרת תקשורת מקרבת - עם שרון כרמלאיך לשלב חדשנות חברתית בקבלת החלטות ארגונית?
רועי בן-דור משוחח עם שרון כרמל על הדרכים בהן ניתן לקבל החלטות טובות יותר בארגונים תוך שימוש בכלים של תקשורת מקרבת והקשבה אמפתית. השיחה עוסקת בזיהוי צרכים אוניברסליים, המעבר מ"העדפות" ל"נכונות", ושיטות חדשניות לניהול קונפליקטים כמו סוציוקרטיה והנחייה משלבת (Convergent Facilitation).
שרון חולקת תובנות מניסיונה בהנחיית תוכנית ״רקמה״ ומסבירה איך ליצור שינוי ארגוני משמעותי באמצעות טכנולוגיה חברתית.
💎 נקודות מפתח מהשיחה:
איך להשתמש בהקשבה אמפתית ככלי לפתרון קונפליקטים?
מדוע חשוב לעבור מ"העדפות" ל"נכונות" בקבלת החלטות?
כיצד ליישם כלים של תקשורת מקרבת בסביבה ארגונית?
מהי חדשנות חברתית וכיצד היא משפיעה על תרבות ארגונית?
*****
על האורחת:
שרון כרמל, יועצת ארגונית ומנחה לתקשורת מקרבת. יזמית לשינוי חברתי שייסדה את תכנית הלימודים "רקמה" המכשירה מנהיגים ומנהיגות לעשות שימוש בפרקטיקות חדשניות לשיתוף פעולה ולהתארגנות מיטיבה. בימים אלו היא עובדת עם תנועת ה״רבעון הרביעי״ כרכזת הסכמות ושיח, עוסקת בבניית המנגנונים הדמוקרטיים וההשתתפותיים של התנועה, ובהנחיית תהליכי יצירת הסכמות בין ציבורים במחלוקת.
*****
💌 להרשמה לניוזלטר של מיינדיזיין : https://mindesign.substack.com/subscribe
האזנה נעימה!
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
״להאיר על הטוב ולהגביר אותו״ - פוסט ששרון כתבה על משוב בארגונים
הסבר של חן צבי על קבלת החלטות בקבוצה
תוכנית רקמה
פרופיל הפייסבוק של שרון
פרופיל הלינקדאין של שרון
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
להרשמה לניוזלטר שלנו : https://mindesign.substack.com/subscribe
2025-01-1151 min
MinDesign63: איך לקבל החלטות טובות יותר? עם ד״ר יובל דוידוראיך מקבלים החלטות טובות יותר?
הפעם תום אבן נפגש עם ד"ר יובל דוידור כדי ללמוד על שיטת ששת הממדים המהפכנית שפיתח. שיטה המשלבת בין חשיבה רציונלית, אינטואיציה ורגש.
בשיחה יובל הדגים כיצד 24 שאלות מכוונות יכולות להוביל להחלטות מדויקות יותר, שיתף תובנות מניסיונו כמנכ"ל, ולימד איך להימנע מהמלכודות הנפוצות בתהליך קבלת החלטות.
💌 להרשמה לניוזלטר: https://mindesign.substack.com/subscribe
על האורח: ד"ר יובל דוידור הוא מומחה בתחום קבלת החלטות המייעץ למנהלים בכירים ולארגונים מובילים במשק.
ספרו האחרון 'שש וזהו' מציג את המתודולוגיה הייחודית שפיתח, המשלבת בין המוח (חשיבה רציונלית), הבטן (אינטואיציה) והלב (רגשות) כדי לקבל החלטות מיטביות. לצד מומחיותו בתחום קבלת ההחלטות, יובל הוא גם מחברם של ספרים ומאמרים רבים בתחומי הבינה המלאכותית והרובוטיקה.
האזנה נעימה!
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
האתר של ד"ר יובל דוידור: https://pardescapital.co.il/
ליצירת קשר עם יובל בלינקדאין: https://www.linkedin.com/in/dr-yuval-davidor/
לרכישת הספר שש וזהו: https://sale-page.greeninvoice.co.il/46zx3f
להרשמה לניוזלטר שלנו: https://mindesign.substack.com/subscribe
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
להרשמה לניוזלטר: https://mindesign.substack.com/subscribe2024-12-251h 04
MinDesign62: איך לעצב אתר אינטרנט אפקטיבי? עם שחף רודברגכיצד מעצבים אתרים שמניעים לפעולה? איך משפיעים על התנהגות גולשים?
רועי בן-דור משוחח עם שחף רודברג מ-Wix על העקרונות הפסיכולוגיים המשפיעים על אופן צריכת המידע באינטרנט והמרת גולשים ללקוחות.
בשיחה הם דנים בעקרונות כמו שנאת הפסד (Loss Aversion), הוכחה חברתית (Social Proof), נדירות (Scarcity), הדדיות (Reciprocity) ועומס קוגניטיבי (Cognitive Load) - ואיך ליישם אותם בצורה אפקטיבית באתרי אינטרנט ועמודי נחיתה. שחף חולק תובנות מניסיונו בניתוח אלפי אתרים ומסביר איך לבנות אמון, להניע לפעולה ולשפר יחסי המרה (Conversion Rates).
💎 נקודות מפתח מהשיחה:
איך לבנות אמון באמצעות לוגואים של חברות וטסטימוניאלז מלקוחות?
מדוע כדאי להפריד בין דף הבית לדפי נחיתה?
איך לעשות שימוש נכון בעקרון ההדדיות בשיווק תוכן
על האורח: שחף רודברג, יוצר ואוֹצֵר.
אבא לנעמי ובן זוג של יעל. מעצב לשעבר, ניוזלטראי ואוֹצֵר אינטרנטי שנהנה ליצור דברים בין המרחב הפיזי לוירטואלי. מייסד שותף בקולקטיב המדיה טאבטאבטאב ומנחה הפודקאסט ״תוכן העניינים״ יחד עם אלון קסטכר.
האזנה נעימה!
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
הקמפיינים של Coinbase ששחף הזכיר בפרק
https://www.youtube.com/watch?v=a4F9u8Z84YI
https://www.youtube.com/watch?v=4n13y1YwdfU
https://www.youtube.com/watch?v=VEi7rub0jcs
האתר היפהפה והמשעמם של Ahrefs: https://ahrefs.com/
רורי סאת׳רלנד בפודקאסט נאדג׳: https://youtu.be/AzarluQ4mR0?si=kb8MFzOm4GsDCnkX
ליצירת קשר עם שחף בלינקדאין:
https://www.linkedin.com/in/shachaf-rodberg-407b44a2/
לכל הדברים של שחף
https://www.hopp.bio/shachaf
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com2024-12-1451 min
MinDesign61: על מחקר חווית משתמש.ת, רגשות ובינה מלאכותית עם טלי פיק"תפסיקו להיות חוקרים. תהיו בני אדם"
הפעם תום נפגש עם טלי פיק כדי ללמוד על על מחקר חווית משתמש.ת, רגשות ובינה מלאכותית.
טלי שיתפה בטריק לראיונות משתמשים מוצלחים - והוא מפתיע בפשטותו.
"קודם כל, תהיה אתה," היא אומרת. "כי עצם העובדה שאתה באמת רוצה לשפר את המוצר שלך, שבאמת אכפת לך - זה מה שיוצר קרבה אמיתית."
זה נשמע פשוט, אבל כמה מאיתנו באמת עושים את זה? במקום להתחבא מאחורי פרוטוקולים ושאלונים, טלי ממליצה על גישה אחרת: "להיות פתוח לשחרר את הכדור לצד השני."
על האורחת:
טלי פיק היא חוקרת חוויית משתמש.ת מנוסה בתעשיית המשחקים והטכנולוגיה.
עם למעלה מעשור של ניסיון, טלי מביאה איתה ידע עמוק בשיטות מחקר מגוונות, החל ממחקר עיצוב משותף ועד לניתוח נתונים מתקדמים.
כמרצה באוניברסיטת בר-אילן ובמכללה האקדמית אונו, טלי מאמינה כי חוויית משתמש.ת מוצלחת היא כמו מערכת יחסים רומנטית: היא דורשת הקשבה עמוקה לצרכים, הבנה של הרגשות, ויצירת חיבור אמיתי עמוק. באמצעות מחקר חווית משתמש.ת ושימוש בכלי בינה מלאכותית, טלי מלמדת כיצד ליצור מוצרים טכנולוגיים שגורמים למשתמשים להרגיש אהובים, מיוחדים ומוערכים.
בפרק המלא תגלו:
איך לבנות אמון עם משתמשים ברגע הראשון
איך לשלב כלים חדשניים בלי לאבד את המגע האנושי
איך משחקים עוזרים לנו לחשוב יותר יצירתי על פתרונות
~~~
👋 מי אנחנו?
תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה.
מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים.
רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית.
מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.
~~~
🔗 לינקים וחומרים שהוזכרו בפרק:
ליצירת קשר עם טלי בלינקדאין: linkedin.com/in/tali-pick-63a55135
כלי AI מומלץ של גוגל: https://notebooklm.google/
משחק שטלי אוהבת במיוחד: https://annapurnainteractive.com/en/games/florence
~~~
🙌 דברו איתנו:
לאתר של תום אבן: http://bit.ly/tomeven
לאתר של רועי בן-דור: http://www.roybendor.com
לחברת Q - מחקר וייעוץ תובנות התנהגותיות: https://www.q-bt.co/2024-12-0738 min
MinDesign60: הפסיכולוגיה של האינטראקציה: עיצוב חוויה אנושית עם ד״ר עופר מונרמהי הפסיכולוגיה של האינטראקציה? איך לעצב חוויה אנושית?
כדי לענות על כל השאלות, תום אבן נפגש לשוחח עם ד"ר עופר מונר - מומחה באפיון חוויית משתמש, תהליכי קשב, עיבוד מידע ויזואלי, רגשות וכלכלה התנהגותית.
עופר הכשיר דורות של מאפייני חוויית משתמש, מייסד ומרצה ב UXER - קורסי אפיון למתחילים ולאפיון מתקדם למערכות מורכבות. מייסד וראש התוכנית לתואר ראשון בפסיכולוגיה במסלול אפיון חוויית משתמש באקדמית ת"א יפו וכן מרצה לתואר שני בפסיכולוגיה בקורס אספקטים פסיכולוגים של חוויית משתמש באוניברסיטת ת"א.
השנה עופר פרסם את ספרו ״הפסיכולוגיה של האינטראקציה: עיצוב חוויה אנושית״.
זהו ספר על אפיון לבני אדם, 570 עמודים המסכמים עשרות שנות ניסיון בתעשייה ובאקדמיה.2024-11-3045 min
MinDesign59: איך יוצרים חוויות מוצריות שכיף להתאהב? עם יוני טלאיך יוצרים חוויות מוצריות שכיף להתאהב בהן?
הפרק תום אבן אירח את יוני טל כדי להבין יותר טוב איך להשתמש בגיימיפיקציה.
יוני טל מתעסק ביום-יום בליצור מוצרים שאנשים אוהבים להשתמש, ולייצר להם סיבות להיות אנגייג׳ד.
ליוני ניסיון עשיר כמנהל מוצר בחברות B2C מובילות בתעשייה - כמו פלייטיקה ולמונייד, ובנוסף מלווה עשרות מנהלי מוצר ויזמים בחשיבה על איך להשתמש בגיימיפיקציה כחלק מתהליך הצמיחה של המוצר שלהם.
בשנה האחרונה יוני מוביל את סדרת מוצרלה.ai כחלק מהפודקאסט מוצרלה למנהלי ומנהלות מוצר, עם שיחות פרקטיות ותכלסיות על האתגרים, ההזדמנויות, והדילמות בחיבור שבין ניהול המוצר ו- genAI.2024-11-2336 min
MinDesign58: להניע לפעולה בעזרת מילים עם כנרת יפרחהפרק מוקדש למילים הקטנות שמשנות הכל.
על איך טקסט יכול להשפיע על קבלת החלטות והתנהגות משתמשים.
האורחת שלנו היא כנרת יפרח, שותפה ומנכ"לית בחברת דראפט לכתיבת UX ומיקרו-קופי ומחברת הספר 'מיקרו-קופי: המדריך המלא' שתורגם ל-6 שפות ונמכר ב-55 מדינות.
דיברנו על האופן שבו מילים משפיעות על התנהגות משתמשים, על העקרונות המנחים בכתיבת UX ועל הטעויות הנפוצות שכולנו עושים.2024-11-1648 min
MinDesign57: תפוחים בפח - מגבלות הנאדג': מה קורה אחרי ה״דחיפה״?הפעם צללנו לתוך מחקר חדש ומפתיע שמערער על אחת התיאוריות הפופולריות בתחום הפסיכולוגיה ההתנהגותית - תיאוריית ה"נאדג'" (או בעברית: ״הינד״, ובסלנג: "דחיפה קלה").
כולנו מכירים את העיקרון - שינויים קטנים בסביבה יכולים להשפיע על ההחלטות שלנו.
אבל… מה קורה אחרי הבחירה הראשונית? האם השינויים האלה באמת משפיעים על ההתנהגות שלנו לאורך זמן?
🍏 תפוחים בפח
אחת הדוגמאות הכי מעניינות שדיברנו עליה במהלך הפרק היא ניסוי שנעשה בקפיטריה בבית ספר בארה״ב: כששמו אוכל בריא בגובה העיניים, תלמידים לקחו יותר אוכל בריא - אבל... הרבה ממנו נזרק לפח.
זה גרם לנו לחשוב - האם מדובר שינוי בהתנהגות?
מה גילינו?
- יש הבדל גדול בין השפעה על בחירה חד פעמית לבין שינוי התנהגות לטווח ארוך
- לפעמים כשאנחנו מרגישים ש"דחפו" אותנו לבחירה מסוימת, אנחנו דווקא פחות מחויבים אליה
- לא צריך לזרוק את הנאדג׳ לפח - צריך להבין שהוא פשוט חלק מהפאזל של שינוי התנהגות, ולא הפתרון השלם
דיברנו גם על:
- איך זה מתחבר למודל של BJ Fogg (זוכרים את הפרק עליו?)
- למה חשוב למדוד לא רק את הבחירה הראשונית אלא גם מה קורה בהמשך
- איך כל זה משפיע על עיצוב של מוצרים דיגיטליים
ריצ'רד תאלר, חתן פרס נובל לכלכלה שהיה מהוגי תיאוריית הנאדג׳, אמר בראיון: ״נאדג׳ הוא חלק מפתרון של רוב הבעיות, אבל לא פתרון לכל בעיה״. וזו בדיוק הנקודה - זה כלי חשוב, אבל הוא רק חתיכה בפאזל.2024-11-0825 min
MinDesign56: מים צלולים: שיחה על אושר עם זן מאסטר ניסים אמוןֿמהי המהות האמיתית של האושר? בפרק מיוחד אירחנו את ניסים אמון - זן מאסטר, מורה, סופר וחוקר תודעה. אמון הוא המפתח של שיטת הטרילותרפיה ומחברם של ספרים רבים בעברית ובאנגלית העוסקים בחכמת המזרח ובדרך להשגת אושר פנימי.
שוחחנו עם ניסים על החיבור המרתק בין תורת המזרח לבין התובנות המודרניות של חתן פרס נובל דניאל כהנמן על שתי מערכות החשיבה שלנו. ניסים הסביר איך מעבר למערכת האינטואיטיבית והאנליטית, קיימת מערכת שלישית - עמוקה ועתיקה יותר - שמשפיעה על ההתנהגות שלנו.
שלושה נושאים מרתקים שדנו בהם במהלך הפרק:
✅ איך מזהים את "בעל הבית" האמיתי בתוכנו - הראש, הרגש, או משהו עמוק יותר?
✅ למה כל כך קשה לנו לשבת במדיטציה למרות שאנחנו יודעים כמה היא טובה לנו
✅ האם האושר הוא באמת "זיקוקים" או שמא דווקא "מים צלולים"?
האזנה נעימה :)2024-11-0437 min
MinDesign55: כיצד מחסור משפיע על קבלת החלטות? עם פרופ׳ אלדר שפירהיה לנו את הכבוד לארח את פרופ׳ אלדר שפיר!
אלדר שפיר הוא פרופסור לפסיכולוגיה ולמדיניות באוניברסיטת פרינסטון, ומנהל המרכז למדעי ההתנהגות ומדיניות על שם טריזמן-כהנמן. כמו כן, הוא מהמייסדים של חברת Ideas42.
פרופ׳ שפיר תיאר את תופעת המחסור הפסיכולוגי ולפיה ישנם דפוסים משותפים בקרב אנשים עניים, אנשים בודדים ואנשים עמוסים. הוא שיתף במחקרים שלו המתמקדים בהשפעות של עוני על IQ, קבלת החלטות ויכולות קוגניטיביות נוספות. הוא גם סיפר על העבודה לצדו של עמוס טברסקי ז״ל.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם עם פרופ׳ שפיר במהלך הפרק:
✅ מה זאת הטיית עור הפיל (Thick Skin Bias)?
✅ איך צמצום חדרי ניתוח בבית חולים דווקא שיפר את ההתנהלות?
✅ למה כדאי לקבוע ביומן פגישות עם עצמך?2024-09-1454 min
MinDesign54: מה ניתן ללמוד מהסטואים והיוגים על קבלת החלטות? עם צור גנוסרבפרק זה, צור גנוסר, מייסד ומנכ"ל קרן הופמן-קופמן לפיתוח מנהיגות, משתף בתובנות שלו על קבלת החלטות, הגדרת הצלחה ופיתוח הרגלים חיוביים. הדיון מתמקד בחשיבות של קבלת החלטות כדרך לביטוי ערכים ולא (רק) על פי תוצאות. צור מציג את הרעיון של "הצלחה מעבר להצלחה" ומדבר על איזון בין עולם הרוח לעולם החומר בעסקים. הוא חולק טיפים מעשיים ליצירת הרגלים חיוביים ומדגיש את החשיבות של מודעות עצמית בפיתוח מנהיגות.
כמה שאלות שצור ענה עליהן במהלך הפרק:
על מה באמת יש לנו שליטה בחיים?
מה זה כושר-תגובה (Response-Ability)?
מהי המתודיקה שהיוגים והסטואים מציעים לגבי קבלת החלטות קשות?
איך ניתן להגיע ל״הצלחה״ ללא תלות בנסיבות החיצוניות?
מה הצליח לו בטיפוח שגרת תירגול יומיומית לאורך 20 שנה?
מהן ארבעת המידות לפי הפילוסופיה הסטואית?
מה אפשר ללמוד ממרקוס אורליוס על הצבת יעדים וחתירה אליהם?2024-09-0742 min
MinDesign53: מה זה ׳דיכאון טראמפ׳? עם ד״ר אלמוג שמחוןרועי מארח את ד"ר אלמוג שמחון.
ד״ר שמחון הוא ראש המעבדה לפסיכולוגיה חברתית-חישובית באוניברסיטת בן גוריון בנגב.
המחקר שלו עוסק בתחומים שונים שמאיימים על הדמוקרטיה וספציפית בשאלה - מה אפשר לעשות כדי לצמצם את האיומים על הדמוקרטיה. בדוקטורט הוא התמקד בשאלה - האם דמוקרטים/ליברליים בארה״ב באמת נכנסו לדיכאון אחרי שטראמפ נבחר לנשיאות?
בפרק דיברנו על קיטוב (על סוגיו השונים), אמת וכנות (על הגדרותיהן), דיסאינפורמציה, רשתות חברתיות, הבחירות בארה״ב, מחקר בפסיכולוגיה-חישובית ועוד.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם עם ד״ר שמחון במהלך הפרק:
✅ מהו ההבדל בין קיטוב רגשי לקיטוב פוליטי?
✅ מהם המאפיינים של שיח מקטב?
✅ ואיך רשתות חברתיות משפיעות על השיח?2024-08-2443 minMinDesign52: פתרון בעיות עם עולם סגורכאשר אנו ניגשים לפתור בעיה, עלינו להשתמש אך ורק במשאבים הקיימים לרשותנו.
משפט זה מתמצת את עקרון ה״עולם הסגור״ שנטבע על ידי ד"ר רוני הורוביץ במסגרת מחקר הדוקטורט שלו בנושא פתרונות יצירתיים.
מרחב הבעיה = מרחב הפתרון. אין "ייבוא" מבחוץ.
בפרק הקצרצר והחדש שלנו דיברנו על למה כאשר מדובר ביצירתיות, החשיבה היא בתוך הקופסה (ולא מחוצה לה).
איך לחשוב באופן יצירתי ולמצוא פתרונות חדשניים תוך שימוש במה שכבר קיים במערכת, במקום לחפש פתרונות חיצוניים.
האזנה נעימה :)2024-07-2709 min
MinDesign51: שיחה עם פרופ׳ דן אריאלי על מה גורם לאנשים הגיוניים להאמין בדברים לא הגיונייםהפודקאסט שלנו חוגג שלוש שנים וכמתנת יום הולדת קיבלנו שיחה מרתקת עם פרופ׳ דן אריאלי שהוא מהחוקרים המובילים ואחד האנשים המשפיעים ביותר בהנגשה של הכלכלה ההתנהגותית לקהל הרחב.
דן אריאלי הוא פרופסור לפסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת דיוק. עומד בראש חברת "קיימא", המתמחה בפתרון בעיות על ידי עיצוב התנהגות, ומייסד של המרכז למחשבה מתקדמת בדיעבד.
הרצאות ה-TED של אריאלי זכו ללמעלה מ-15 מיליון צפיות, ספריו, בהם "לא רציונלי ולא במקרה" (2009), "לא רציונלי אבל לא נורא" (2010) ו"האמת על באמת" (2012) הפכו לרבי-מכר ותורגמו לעשרות שפות.
הקדשו את הפרק לספרו החדש ״אמונות שווא״, בו דן מתעד את מסעו האישי והמקצועי להבנת עולמם של המאמינים בתיאוריות קונספירציה.
בנוסף דיברנו גם על:
✅ מה הקשר בין גשרים מתנדנדים למערכות יחסים?
✅ איך רכילות היא מנגנון אכיפה להתנהגות טובה?
✅ מה דן למד על החיים מדולות מוות?
האזנה נעימה :)2024-07-061h 21MinDesign50: ״צריך להאמין כדי לראות״ - מה זו הטיית האישוש?״הטיית האישוש״ היא הנטייה שלנו לחפש, לזכור ולפרש מידע שמאשש את האמונות שלנו, תוך התעלמות ממידע סותר או כזה שתומך באפשרויות חלופיות.
הטיית האישוש רלוונטית יותר מתמיד בתקופה הכל-כך מורכבת שבה אנו חיים היום. זוהי אחת הסיבות לקיטוב החברתי שאנחנו עדים לו.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ למה אתם משוכנעים שכל מה שאתם חושבים שהוא נכון?
✅ האם יש דרך להתגבר על הטיית האישוש?
✅ ואיך כל זה קשור לפילוסוף של המדע בשם קארל פופר?2024-06-2226 min
MinDesign49: תובנות מהספר ״מוטיבציה״ - האמת המפתיעה למה שמניע אותנו מאת דניאל פינקפרק זה מוקדש לתובנות שלנו מהספר ״מוטיבציה - האמת המפתיעה למה שמניע אותנו״ מאת דניאל פינק.
הרבה מאמינים שהדרך הטובה ביותר לעודד מוטיבציה בעצמנו ובאחרים היא באמצעות תגמולים חיצוניים כגון כסף, כלומר שיטת ״המקל והגזר״. זאת טעות ענקית, טוען דניאל פינק בספרו המשכנע ומעורר המחשבה.
פינק מסתמך על ארבעה עשורים של מחקר מדעי בתחום המוטיבציה האנושית וחושף את חוסר ההתאמה בין הממצאים המדעיים ובין המתרחש בעולם העסקים - וכיצד הדבר משפיע על כל תחום בחיינו.
ארבעה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מה זו מוטיבציה 3.0?
✅ מהם שבעת הפגמים הקטלניים של המקלות והגזרים?
✅ איזה מרכיב חסר במודל לדעתנו?
✅ מה זה תרגיל הפתק של אלן וובר?2024-06-1545 minMinDesign48: על פרדוקס הבחירה עם ד״ר איתי סיסומדען קוגניטיבי, חוקר חוויית משתמש, סטטיסטיקאי ומדען נתונים נכנסים לבר.
״מקום לאחד?״, שואלת המארחת.
—
הפרק רועי שוחח עם ד״ר איתי סיסו שעונה לכל ההגדרות לעיל (ועוד!).
איתי הוא מדען נתונים בכיר בחברת Loops. בעברו למד תואר ראשון ושני באווירונאוטיקה וחלל, שירת כעתודאי בתחום חקר ביצועים בחיל האוויר, השלים דוקטורט במדעי הקוגניציה במרכז לחקר הרציונליות באוניברסיטה העברית, עבד עם דן אריאלי כסטטיסטיקאי הראשי של מעבדות קיימא, ועבד כחוקר חוויית משתמש במטא (פייסבוק).
רועי דיבר עם איתי על הדוקטורט שלו על עודף בחירה (פרדוקס הבחירה), על הקריירה המגוונת שלו (המאופיינת בעודף בחירה), על היתרונות והחסרונות שיש2024-06-0841 min
MinDesign47: תום מתארח ב״פופקורן לייב״ ולמה אנחנו אדישים, עצלנים, מבולבלים ופחדניםבתחילת אפריל 2024 תום התארח באירוע ״פופקורן״ לייב של ליאור פרנקל כדי להגשים חלום ולשוחח על עיצוב התנהגות וחשיבה יצירתית.
שלושה נושאים שעלו במהלך השיחה:
✅ מהם החסמים שמונעים מאיתנו לעשות שינוי?
✅ איך נהפוך רעיון יצירתי לאטרקטיבי יותר?
✅ איך לעודד מדיניות של שנ״צ?2024-06-021h 14MinDesign46: למה לקחת את זה לקיצון?בשנת 1999 התפרסם מאמר פורץ דרך שחתומים עליו שלושה חוקרים ישראליים וחשף סוד מפתיע מאחורי פרסומות מצליחות. החוקרים בחנו 200 פרסומות שזכו בפרסים וגילו תגלית מרתקת: 89% מהן מוסברות על ידי 6 תבניות פשוטות.
בניסוי נוסף, הם השוו בין 200 פרסומות זוכות לבין כאלה שלא, וגילו תוצאה מפתיעה: 50% מהפרסומות הזוכות השתמשו באחת משש התבניות הללו, לעומת 2.5% בלבד מהפרסומות שלא זכו. הניסוי השלישי שלהם הראה שכאשר מאמנים אנשים להשתמש בתבניות הללו, התוצאות מדהימות – הפרסומות שלהם מקבלות ניקוד גבוה יותר ביצירתיות, שיפוט מותג וזכירה.
—
הפרק, נצלול לתוך אחת מהתבניות המסקרנות האלה: "הקצנת תוצאה". נסביר את הרציונל שמאחוריה דרך דוגמאות מרתקות של פרסומות שממחישות איך זה עובד.
האזנה נעימה! :)2024-05-2608 minMinDesign45: מה זה מרחק פסיכולוגי?אמל״ק: אנחנו מייצגים את המציאות בצורה קונקרטית כשאנחנו חושבים על דברים הקרובים לנו (בזמן, בחלל, בשדה החברתי, ברמת הוודאות) ומייצגים אותה באופן מופשט כשאנחנו חושבים על דברים רחוקים מאיתנו.
בפרק זה אנחנו מסבירים (על קצה המזלג) את תיאוריית רמת ההבנייה והמרחק הפסיכולוגי.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ מתי כדאי להשתמש בשפה מופשטת ומתי בשפה קונקרטית?
✅ מה אפשר ללמוד מהתיאוריה על האופן שבו אנו מקבלים החלטות?
✅ איך אפשר לשלב בין המודל של פוג למרחק הפסיכולוגי?2024-05-0419 minMinDesign44: להעלות את המחיר כמו הקיסר (פיצוח התנהגותי)פינה חדשה: ״פיצוחים התנהגותיים״ בה אנחנו מספרים על אפקטים פסיכולוגים וסיפורים מסקרנים במיוחד בפרקים קצרצרים ונגיסים. מושלם להפסקת הקפה או בין פגישות.
השבוע, אנו צוללים לתוך העולם המסקרן של תפיסת המחיר וההשפעות הפסיכולוגיות על רצון וביקוש.
נצא למסע מרתק בחזרה לשנת 75 לפני הספירה, לסיפור חטיפתו של יוליוס קיסר ע״י פיראטים ומה הוא לימד אותם על שיווק.2024-04-2708 minMinDesign43: מה זה דיסוננס קוגניטיבי?אנחנו חיים באחת מהתקופות המאתגרות ביותר בהיסטוריה של מדינת ישראל וממשיכים להתנהל בשגרה.
יש 133 חטופים שנמצאים בשבי החמאס בזמן שאנו קוראים בהגדה על יציאה מעבדות לחירות.
קולגות, שכנים, חברים ובני משפחה שלנו היו במילואים חצי שנה בזמן שאנחנו קמנו לעבודה בבוקר והשכבנו את הילדים לישון בערב.
כולנו חווים את אי הנוחות הפסיכולוגית הזו באופן יומיומי.
תופעה זו נקראת דיסוננס קוגניטיבי ועליה נדבר במהלך הפרק.2024-04-2019 minMinDesign42: פרידה ממייסד הכלכלה ההתנהגותית - פרק לזכרו של פרופ׳ דניאל כהנמןבשבוע שעבר נפטר האיש שבזכותו הפודקאסט שלנו קיים.
פרק זה מוקדש לפרופ׳ דניאל כהנמן ז״ל שהלך לעולמו ב- 27 במרץ.
היריעה קצרה מלתאר את ההשפעה העמוקה של המחקרים שהוא פרסם על דיסציפלינות אקדמיות כמו פסיכולוגיה, כלכלה, מדיניות ציבורית, פילוסופיה ומשפטים ועל תחומים מחוצה לה כמו שיווק, אסטרטגיה, עיצוב וניהול.
אנחנו מלאים בהערכה על מה שלמדנו מפרופ׳ כהנמן.
מוזמנות.ים להאזין לשיחה (מלאת התרגשות) על האיש שייסד את הכלכלה ההתנהגותית ולימד אותנו שיעורים חשובים על האופן שבו אנו חושבים.2024-04-0646 minMinDesign41: איך לדבר עם פאנל מומחים מְג'וּנְרָט?פרק מיוחד ושונה מהרגיל - תום משתף את רועי במשחקים האחרונים (והמטורפים) שלו עם בינה מלאכותית.
איך אפשר לעבוד עם ״פאנל מומחים וירטואלי״ כדי ממש להעשיר את הידע? איך ייראה דיבייט (מְג'וּנְרָט) בין דניאל כהנמן לדן אריאלי? איך קייטי מילקמן תסביר לילד בן חמש מהי מוטיבציה?
הצטרפו אלינו להצצה קטנה לעתיד שכבר ממש כאן 🤖2024-03-2330 minMinDesign40: איך להגשים מטרות בעזרת W.O.O.P?מה זה W.O.O.P?
שיטה אפקטיבית להגשמת מטרות המבוססת על עשרים שנות מחקר מדעי של חוקרת בשם גבריאל אוטינגן (שכתבה, בין היתר, את הספר ״חשיבה מחדש על פסיכולוגיה חיובית״).
בפרק הקרוב תום ילמד אותנו את ארבעת השלבים של השיטה:
1. משאלה/שאיפה - WISH
2. תוצאה - OUTCOME
3. חסמים/מכשולים - OBSTACLE
4. תוכנית - PLAN
שימו לב לכך שתום ידרוש מכם להיות אקטיביים. אנא הכינו דף ועט :)2024-03-0222 min
MinDesign39: תובנות מהספר ״אומנות המקל והגזר״איך תמריצים עובדים עלינו?
בפרק תום משתף בתובנות שלמד מתוך הספר מעולה ״אמנות המקל והגזר״ של פרופ׳ אורי גניזי2024-02-1737 minMinDesign38: מה הקשר בין שודדי-ים לעולם העבודה החדש?בפרק הזה תום מראיין את רועי על המבנה הארגוני של Q ועל האופן שבו אנשי הצוות מתנהלים בחברה.
רועי סיפר על המוטיבציה להקים ארגון כזה ועל מקורות ההשראה שלו.
הוא שיתף בניסיון לייצר נורמות, תהליכים ושגרות שנותנים מענה הולם לרצונות ולצרכים שלנו כאנשי מקצוע הפועלים בהקשר של שוק תחרותי.
רועי שכח לציין במפורש (אבל זה נאמר במובלע) את הערך שזה מייצר גם ללקוחות וגם לחברות וחברי Q.
שלושה נושאים מסקרנים שדיברנו עליהם במהלך הפרק:
✅ איך פיראטים היו מחלקים שלל?
✅ איך להרוויח מיליון דולר בשעה?
✅ מה זה ארגוני teal (צבע ירוק כחלחל שלא מצאתי לו תרגום מדויק ולכן בטעות השתמשתי במילה ״תכלת״).2024-02-0327 minMinDesign37: נופל וקם - איך מפתחים חוסן נפשי עם איתי חמושיחה עם איתי חמו על פיתוח חוסן נפשי והתמודדות עם טראומה.
פרק זה מוקדש למשה לייטר ז״ל, חבר מהצוות של רועי שנהרג במהלך הלחימה בעזה ב- 10.11.23.2024-01-1040 minMinDesign36: צריך שניים לטנגו (למה הפסקנו ואיך אנחנו מתכננים לחזור)שנה חדשה היא הזדמנות לחזור לסוג של שגרה.
גם היא שונה מהותית מהשגרה שקדמה לה.
אז אחרי תקופה ארוכה שבה לא פרסמנו פרק בפודקאסט, אנחנו מתכננים לחזור.
בפרק הזה אנחנו מתארים את הסיבות לכך שהפסקנו לפרסם ואיך אנחנו מתכוונים להמשיך מכאן.
מי יודע, אולי הפוסט הזה יהיה כפתור הריסטארט של הפודקאסט.2024-01-0138 minMinDesign35: איך מיישמים כלכלה התנהגותית בחברות הייטק? עם מאיה גולדברגהפעם אירחנו את מאיה גולדברג.
מאיה היא מומחית ליישום של פסיכולוגיה וכלכלה התנהגותית בחברות הייטק, מלווה יזמים, מרצה בתואר שני לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת רייכמן ופסיכולוגית.
כמו כן, מאיה הייתה חוקרת והובילה את האסטרטגיה של חברת קיימא, חברת ייעוץ לכלכלה התנהגותית מיסודו של דן אריאלי.
למאיה יש שני תארים שנייים, תואר שני בכלכלה מאוניברסיטת תל אביב ותואר שני נוסף בפסיכולוגיה קלינית מאוניברסיטת רייכמן. ותואר ראשון כפול מאוניברסיטת תל אביב במתמטיקה ובתוכנית הבין-תחומית של מדעי הרוח.
הייתה שיחה מרתקת שבה דיברנו, בין היתר, על שאלות של אמון, אמפתיה, מוטיבציה ו-engagement בהקשר של מוצרים טכנולוגיים. מאיה הדגימה איך אפשר לשלב הבנה מעמיקה לאורך כל שרשרת הערך של המוצר (מהאסטרטגיה וניסוח הצעת הערך, דרך מחקר המשתמשים ועד היישום במוצר) בעזרת תהליכי ליווי שהיא עושה עם חברות כמו Intuition Robotics, Varos, Makes.
בנוסף, קיבלנו הצצה לדרך שעשתה מאז ההחלטה מה ללמוד במהלך טרק בבוליביה ועד היום (רמז: מתמטיקה, פילוסופיה, אמנות, היסטוריה, פסיכואנליזה, כלכלה, פסיכולוגיה, ועוד).2023-07-0142 min
ידע שווה כסף - הפודקאסטפרק 108 - איך לקבל החלטות פיננסיות ועם מי להתייעץבפרק הקרוב בר נעמני מראיין את רועי בן דור, יועץ כלכלי ועסקי שותף מייסד ב-uni פיננסים, לשיחה על קבלת החלטות פיננסיות (אבל לא רק) בצורה נכונה.
במהלך הפרק רועי ובר עשו גם סדר בטייטלים של אנשי המקצוע והציגו את מפת האינטרסים.
על מה דיברנו:
1. למה לא תמיד נכון לקבל עצה מהאנשים הקרובים אלינו?
2. ממי כן נכון לבקש עצה ומתי?
3. מפת האינטרסים של אנשי המקצוע
4. סדר בטייטלים – מה ההבדל בין סוכן\יועץ\משווק פנסיוני, יועץ השקעות ,מתכנן פיננסי, יועץ משכנתא...
5. הדברים החשובים ביותר שצריך לבדוק לפני שמתייעצים עם איש מקצוע
למי שרוצה לעקוב אחרי התכנים של רועי באינסטגרם -
https://instagram.com/roy_bendor?igshid=YmMyMTA2M2Y=
אם אתם עדיין איכשהו לא חברים שלנו בפייסבוק -
https://www.facebook.com/groups/2210028712553194/
לכל ההטבות של
חברי הקהילה –
הטבות - http://bit.ly/YedaBenefits
יש לכם Android?
קישור להאפליקציה החדשה של "ידע שווה
כסף", אפליקציה שאשכרה שווה לכם כסף!
https://play.google.com/store/apps/details?id=yeda_shave_kesef.finanace_knowledge
* כתבות מאמרים וטיפים ששווים לך כסף
* כלים ומחשבונים פיננסים - מחשבון ריבית
דריבית כולל הפקדה חודשית, מחשבון עצמאות כלכלית ועוד...
* הטבות בלעדיות לחברי הקהילה!
רוצים לקבל עדכונים על ההטבות הבלעדיות של חברי
הקהילה? הוובינרים המיוחדים וכל הדברים השווים שאנחנו מארגנים?
אפשר לעקוב דרך:
1. מייל (ניוזלטר) -
https://yedashavekesef.ravpage.co.il/NewsAndUpdates
2. קבוצת הטלגרם שלנו (ללא חפירות, עדכונים
בלבד) -
https://t.me/Yeda_Shave_Kesef
זה לינק לאתר שלנו "התנ"ך של עולם
הפיננסים", האתר ששווה לכם כסף.
כאן תוכלו למצוא תוכן פיננסי מעשיר וחשוב בגובה
העיניים.
בנוסף תוכלו למצוא את כל ההטבות השוות
והבלעדיות לחברי הקהילה שלנו, הקורסים המיוחדים שלנו ועוד -
https://yeda-kesef.co.il/
רוצים לדבר איתנו?
יש לכם רעיון? משהו שתרצו שנדבר עליו? הערות?
סייגים?
מוזמנים לפנות אלינו בדף הרשמי של הקבוצה -
https://www.facebook.com/KnowledgeWorthMoney/
2023-04-0539 minMinDesign34: איך מייצרים שינוי חברתי? עם פרופ׳ עירן הלפריןעירן הלפרין הוא פרופסור לפסיכולוגיה חברתית ופוליטית במחלקה לפסיכולוגיה באוניברסיטה העברית ומייסד מרכז אקורד - פסיכולוגיה חברתית לשינוי חברתי. לשעבר, דיקן בית הספר לפסיכולוגיה במרכז הבינתחומי הרצליה.
דיברנו עם עירן על פסיכולוגיה פוליטית, על עולמות המחקר של התחום, על הסכסוך היהודי-פלסטיני, על גזענות בישראל ועל המחאה הנוכחית.
למדנו על דוגמאות לשינוי חברתי אמיתי בעולם, עמדנו על הפער בין אינטואיציה למחקר מדעי, ודנו בהנגשה של ידע אקדמי לפעילות בשטח.
כמה שאלות שפרופ׳ עירן הלפרין ענה עליהן:
✅ מהם ארבעת הגורמים שדוחפים א.נשים לצאת לרחובות?
✅ איך מפתחים התערבות לשינוי תחושת השנאה?
✅ מהן אבני היסוד של תקווה?
✅ מה זה אקורד?2023-04-041h 03
MinDesign33: רק לא לשבור את הרצףהפעם הפרק מוקדש לרצפים Streaks.
מה זה רצף? הנה כמה דוגמאות:
השלמה של שבעה ימי לימוד שפה במהלך השבוע (Duolingo).
חיווי של מספר הימים הרצופים שבהם תרגלתם.ן מדיטציה (Headspace).
חיווי של מספר הימים הרצופים שבהם ״הסתנאפתם.ן״ עם חבר.ה (Snapchat).
למה צריך רצף?
כדי להגביר את המוטיבציה של משתמשים להתמיד במשימות באופן עקבי לאורך זמן.
מתי נשתמש ברצף?
כאשר ההגעה ליעד דורשת השקעת זמן רב (רכישת שפה, הורדת משקל, כניסה לכושר גופני, …).
איך בונים רצף?
האזינו לפרק :)ֿ2023-03-0535 min
MinDesign32: מאחורי הקלעים (הפסיכולוגיים) של נטפליקסטאדאאם…!
אנחנו שמחים להציג את הפרק השני בפינה החדשה שהשקנו ובה אנו מדברים על העקרונות ההתנהגותיים שבבסיס ההחלטות של חברות הטק הגדולות.
בין היתר, נתחקה אחר הבחירות בפיצ׳רים במוצר, קמפיינים שיווקיים, מודלי תמחור ומהלכים אסטרטגיים נוספים.
בפעם שעברה דיברנו על ספוטיפיי ועכשיו הגיע תורה של ענקית הסטרימינג - נטפליקס.
כמה עובדות על נטפליקס: החברה נוסדה ב- 1997 על ידי ריד האסטינגס ומארק רנדולף, לא נמכרה לבלוקאסטר ב- 50 מיליון דולר, הכניסה בשנה שעברה 32 מיליארד דולר מ- 220 מיליון מנויים - פלטפורמת הסטרימינג המובילה בעולם.
עוד עובדות בהיבט ההתנהגותי: פרסונליזציה (השוו את מסך הפתיחה שמופיע אצלכם לשל חברים, בני משפחה או קולגות) צליל פתיחה מובחן (איך הוא נשמע?), ברירות מחדל (מה קורה חמש שניות לאחר סיום פרק?), הוכחות חברתיות (טופ 10, טרנדינג), ועוד (האזינו לפרק!).
לסיכום, הנה טעימה של כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:
✅ מה הסיפור מאחורי צליל הפתיחה של נטפליקס ואיך זה קשור לעז?
✅ מה היו ההשלכות של הצפייה בסדרות גמביט המלכה ומשחקי הדיונון?
✅ איך הופכים באג לפיצ׳ר בעזרת עקרון התנהגותי?
✅ איך תובנות התנהגותיות משרתות את המטרות העסקיות של החברה?2023-02-1932 minMinDesign31: 🗺️ מפת ההחלטות ומפת הצרכים מתוך הספר Six-Minutes X-Rayהפעם הפרק מוקדש לספר Six-Minutes X-Ray: Rapid Behavior Profiling מאת Chase Hughes.
הספר והסופר חריגים בנוף (של הספרים שסיכמנו עד כה בפודקאסט).
המודלים שנציג לא מבוססים על מחקר אקדמי אלא על ניסיון מהשטח של אדם עם רקע ביטחוני (הוא עבד למעלה מעשרים שנה בחדרי חקירות כחוקר, מתשאל ומאבחן התנהגות).
נדבר על שני המודלים העיקריים שמוצגים בספר:
מפת צרכים
מפת החלטות
1- מפת צרכים
מפת הצרכים מסייעת להבין מהו הדבר שהכי חשוב לאדם שעומד מולך.
הצרכים מתחלקים לשני סוגים: צורך ראשי וצורך משני.
כל אחד מהצרכים מתחלק לשלוש קטגוריות (כמו כל דבר בצבא…).
צרכים ראשיים (מה חשוב לו)
אימפקט - השינוי וההשפעה שלו
אישור חברתי - קבלת אישור מהסובבים אותו
קבלה חברתית - השתייכות לקבוצה
צרכים משניים (איך האדם מנסה להצטייר כלפי חוץ)
אינטליגנציה
רחמים
כוח
זיהוי של הצורך הראשי והמשני מאפשר בניית פרופיל של אדם. דרכו ניתן להבין את המטרות, הפחדים והמוטיבציה של אותו אדם. לדוגמה, אנשים שהצורך הראשי שלהם הוא קבלה חברתית יחששו יותר מרכילות או שיפוטיות.
2- מפת החלטות
מפת ההחלטות מסייעת להבין מהו הגורם הדומיננטי או הקריטריון במערכת השיקולים שעל בסיסו האדם שמולנו מקבל החלטה.
ישנן שש קטגוריות:
שונות
חדשנות
חברתיות
קונפורמיזם
השקעה
האם זה הכרחי?
יצא לנו הפעם פרק ״בזק״ (כיאה למודל המוצג בו…).
משערים שתוך שש דקות (ואפילו פחות) תוכלו להתרשם מהפרופיל המיוחד של הפרק.
האזנה נעימה :)2023-01-2920 min
MinDesign30: תובנות מתוך הספר ״הרגלים זעירים״בשנת 2020 פירסם פוג, חוקר הרגלים ומייסד המעבדה לעיצוב התנהגותי בסטנפורד את הספר Tiny Habits שנהפך תוך רגע לרב מכר עולמי.
לאורך הספר פוג מדגיש שוב ושוב את החשיבות של פירוק שינויים גדולים לצעדים קטנים ומצטברים.
הוא טוען ששינוי הרגלים לא חייב להיות דבר קשה וחולק במודלים ושיטות שאסף לאורך הקריירה כדי לשנות את ההתנהגות שלנו לטובה.
BJ FOGG של Tiny Habits: The Small Changes That Change Everything הפרק מוקדש לספר
כמה שאלות שענינו עליהן (בעזרתו של פוג) במהלך הפרק:
👈 מהי נוסחת ה״אחרי ש…״?
👈 איך חוגגים הצלחות?
👈 מהם עוגנים ואיך הם עוזרים לבנות הרגלים זעירים?
👈 ואיך בניית הרגלים קשורה לכלים לחשיבה יצירתית?2023-01-1533 minMinDesign29: איך להניע עובדים להיות יעילים ומרוצים יותר? עם ד״ר גיא הוכמןשאלת השאלות בעולם העבודה היא איך לרתום ולהניע עובדים? התשובה הפשוטה והלא מפתיעה היא, כמובן, כסף.
התשובה המורכבת (והקצת יותר מפתיעה) היא שכסף עשוי להוביל לתוצאות הפוכות ולא רצויות…
—
הפעם שוחחנו עם ד״ר גיא הוכמן, מומחה לקבלת החלטות, ראש תכנית התואר השני בכלכלה התנהגותית באוניברסיטת רייכמן, ראש החטיבה לקבלת החלטות בתכנית לתואר השני בפסיכולוגיה חברתית וCBO ושותף מייסד בחברת platera.ai.
ד"ר הוכמן בעל דוקטורט בפיסכולוגיה מהטכניון והשתלם בלימודי פוסט דוקטורט במעבדתו של פרופסור דן אריאלי בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת דיוק.
הייתה שיחה מעניינת על סוגי מוטיבציה ותמריצים, הנעת (והנאת) עובדים, קבלת החלטות, בונוסים, אוטונומיה, שנאת הפסד, תפקיד ה CBO, קבלת החלטות, ועוד.
—
כמה שאלות שד״ר גיא הוכמן ענה עליהן:
✅ מה ההבדל בין מוטיבציה חיצונית, פנימית ופרו-חברתית?
✅ איך בונוסים כספיים משפיעים על התפוקה בטווחי זמן שונים?
✅ מה התפקיד של אוטונומיה בקשר בין בונוסים לתפוקה?
✅ מתנה או כסף - מה עדיף?
✅ ״שנאת הפסד״ - האמנם?
✅ איך מעודדים צוותים רפואיים להתחסן לשפעת?
✅ מהן שלוש הממלכות בתחום של קבלת ההחלטות?
✅ מדוע כלכלה התנהגותית היא המדע של המובן מאליו?
✅ איך הוא הכיר את פרופ׳ דן אריאלי?
האזנה נעימה :)2023-01-0151 min
MinDesign28: ״במיוחד בשבילך״ - על הפסיכולוגיה שמאחוריי ספוטיפייהשקנו פינה חדשה!
העקרונות ההתנהגותיים שבבסיס ההחלטות של חברות הטק הגדולות: פיצ׳רים במוצר, קמפיינים שיווקיים, מודלי תמחור, ועוד.
והתחלנו, איך לא, עם ספוטיפיי.
כמה עובדות על ספוטיפיי (נכון ל- 2022): 180 מיליון מנויים, 70 מיליון שירים, 2.9 מיליון פודקאסטים (אנחנו אחד מהם!), ~10 מיליון יורו הכנסות בשנה שעברה.
עוד עובדות בהיבט ההתנהגותי: (כמעט) לא עושים שימוש בנוטיפיקציות, בונים הרגלים (מה קורה כל יום שני?), מייצרים תחושת מחסור (מה קורה כל יום שני?), בונים ציפייה (מה קורה בסוף השנה?), ועוד (האזינו לפרק!).
ו… עוד עובדות שמעניינות (בעיקר אותנו ואולי גם אתכם, נכון לסוף 2022): יצרנו 448 דקות של תוכן (14 פרקים), 40% מהמאזינים שלנו עוקבים אחרי הפודקאסט, הדירוג שלנו הוא 4.9 (מתוך 5!), ביחס לשנה שעברה יש עלייה במספר שעות האזנה (229%), מספר העוקבים (185%) ומספר המאזינים (122%).
הנה טעימה של כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:
✅ מה הקשר בין מכונות מזל לעיתוי של הפרסום של הסיכום השנתי?
✅ איזה באג הפך לפיצ׳ר בספוטיפיי?
✅ מה זה MAYA?
✅ איך פרדוקס הבחירה קשור לממשק ספוטיפיי?
✅ מה הפך את השיר HEY YA ללהיט ואיך זה קשור לסנדוויצ'ים?
✅ ומדוע (יחסית) מעט מנויים מפסיקים לשלם להם?2022-12-1741 min
MinDesign27: מה זה מחקר רב-חושי? עם פרופ׳ אמיר עמדי, ראש מכון ברוך איבצ'ר לחקר מוח, קוגניציה וטכנולוגיה באוניברסיטת רייכמןקיבלנו הצצה (רב-חושית) אל העתיד.
הפעם שוחחנו עם פרופ' אמיר עמדי, ראש מכון ברוך איבצ'ר לחקר מוח, קוגניציה וטכנולוגיה באוניברסיטת רייכמן.
פרופ׳ אמיר עמדי הוא חוקר מוח ומחלוצי המחקר הרב חושי. אחד ממאה אנשי חזון של ארגון genius 100 visions (inspired by Einstein) Org ושותף בחברת רמפי שמחברים חוויות דיגיטליות ומציאות רבודה ביחד עם טיפול תרופתי.
הייתה שיחה פרקטית-פילוסופית מרתקת על מחקר רב-חושי ועל היישום שלו בתחומים מגוונים. במהלך השיחה הזכרנו, בין היתר, את הנושאים הבאים: מודעות, קשב, תפיסת מציאות, מטאוורס, לימוד שפה שנייה, חרדה, לחץ, דיכאון, הפרעות שינה, ADHD, סינסתזיה, פסיכדליה, מציאות רבודה.
כמה שאלות שפרופ' אמיר עמדי ענה עליהן:
✅ מה זו רב-חושיות?
✅ מה זאת סינסתזיה והאם היא קיימת אצל כולנו?
✅ האם המוח שלנו מוכן למטאוורס ואיך זה קשור לבחילות?
✅ מה הקשר בין "אשליית יד הגומי", "אפקט מקגרק", ושאלות פילוסופיות על המציאות?
✅ האם אפשר לראות דרך הידיים או לשמוע דרך העיניים?
✅ מה משותף לבילי אייליש, פארל וויליאמס ווסילי קנדינסקי?
✅ איך אפשר להוריד מינונים של משככי כאבים ולהשיג את אותו האפקט?
✅ האם צריך לחשוש מחברות כמו ניוראלינק של אילון מאסק?
✅ מה זה Cross-Modal Correspondence ואיך זה לשנות את עולם המסעדנות?
האזנה נעימה :)2022-12-0359 minMinDesign26: על בינה מלאכותית וכלכלה התנהגותית עם ד״ר עדי ברלינרהפעם אירחנו את ד״ר עדי ברלינר, מנהלת היחידה להיענות מטופלים מבוססת נתונים במכון המחקר של כללית.
יש לה דוקטורט מהטכניון, והיא ברשימת נבחרת המנהיגות המבטיחה 40 עד 40 של עיתון גלובס לשנת 2022.
השיחה עם עדי הייתה מעוררת השראה. היא סיפרה לנו על האופן שבו היא משלבת AI ביחד עם מדעי התנהגות בתחום הבריאות, על הקמת יחידה חדשה במערך החדשנות של כללית, על הדוקטורט שסיימה ועל חיים עם שלוש שעות שינה בלילה.
כמה שאלות שעדי ענתה עליהן:
✅ איך השילוב של AI ומדעי ההתנהגות ישנו את מערכת הבריאות?
✅ מה זה מודל ה BASIC?
✅ איזה נוסח של SMS סייע לצמצם את אי-ההגעה לתורים רפואיים בכ- 33% ולהגדיל את הביטול מראש בכ- 17%? (שיתוף פעולה עם חברת קיימא של דן אריאלי, משרד האוצר ובתי החולים של כללית)
✅ מה היה הכישלון של הצוות שלה בכללית?
✅ ומה החזיר את עדי לספסל הלימודים האקדמיים?2022-10-2937 min
MinDesign25: ״חדשנות פסיכולוגית״ עם אליאב אללוףהפעם אירחנו את אליאב אללוף.
מומחה לשיווק, בעיקר B2C ו 2B2BC, שעבד ישירות עם למעלה מ-100 מותגים, ארגונים וחברות סטרטאפ, בארץ ובחו"ל. בין אלו אפשר למצוא את ישראכרט, בנק הפועלים, קניוני עופר, מיני (מקבוצת BMW), זארה, סטימצקי, טאבולה, אלקטריאון, אל-על, קוקה קולה, בנק לאומי, מיטב ד"ש (רימונים), MEET IN PLACE, גופי בטחון שונים שעדיף לא להזכיר את שמם, THE WEATHER CHANNEL (IBM), אושו אינטרנשיונל (הודו), MICHAEL BECKWITH מפרויקט הסוד (THE SECRET), אוניברסיטת סנטה מוניקה, ועוד.
מרצה בארץ ובעולם עם הרצאות "סטוריטלינג ת'כלס" (איך לספר את הסיפור שלנו?) ו"מוח קונה, מוח מוכר" (מה ההבדל בהתנהגות שלנו כשאנחנו קונים וכשאנחנו מוכרים?).
מחבר רבי המכר "למה כדאי להיות לטובת הכריש?" ו"מה למדו החברות המצליחות בעולם מסרטי המאפיה?" בהוצאת אוריון.
כמה שאלות שענינו עליהן בעזרתו של אליאב:
למה חומרי ניקיון מקציפים?
איך טימברלנד הפך ממותג של חקלאים למותג של היפ-הופ?
למה בעידן הדיגיטלי מותגים עדיין מפרסמים בשלטי חוצות?
איך המיניונים החליפו את הטעם של ממרח שוקולד השחר?
מדוע דווקא דברים שנתפסים כלא הגיוניים - הם למעשה הגיוניים מאוד…
(ושוחחנו גם על כמה מושגים כמו חדשנות פסיכולוגית, עקרון ההכבדה, סיגנלינג, פרסום מדעי, עקרון המשתמע).2022-08-2156 minMinDesign24: אפקט המסגור - האם חצי הכוס היא מלאה או ריקה?הפרק מוקדש ל"אפקט המסגור" - הטייה ידועה לפיה אופן הצגת המידע משפיע על קבלת ההחלטה.
כלומר, מסגור המסר ישפיע על ההתנהגות שלנו.
לדוגמה: כנראה נעדיף שמפו ש"מכיל 97% חומרים טבעיים" ולא סבון ש "3% ממרכיביו הם כימיקלים או חומרים סינתטיים" (המסר השני כנראה יגרום לפיטוריו המיידיים של הקופירייטר שהגה אותו).
מלבד מחקר אקדמי נרחב סביב התופעה, אפקט המסגור הפך לכלי פופולרי ושימושי בעולמות השיווק, המכירות, יחסי הציבור ובקרב כל מי שמעוניינ.ת להניע א.נשים לפעולה.
כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:
מהם שלושת סוגי המסגור?
מה זה "חוק ה- 100"?
איך מעודדים סטודנטים להימנע מדחיינות?
ו… האם חצי הכוס היא מלאה או ריקה?2022-07-3023 minMinDesign23: חשיבה המצאתית שיטתית - Systematic Inventive Thinkingיצירתיות שיטתית?! מסתבר שיש דבר כזה…
הפרק מוקדש ל"חשיבה המצאתית שיטתית" (SIT) שזו מתודולוגיה אפקטיבית לפיתוח מוצרים\שירותים חדשים ופתרון בעיות דרך שבירת קיבעונות קוגניטיביים.
כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:
איך מתגברים על קיבעונות קוגניטיביים?
מה זה עיקרון "העולם הסגור"?
מהם חמשת כלי החשיבה של SIT?
מה זה תהליך ה FFF?2022-06-2536 min
MinDesign22: תובנות מתוך הספר Decisive (חלק ב')הפרק מוקדש לספר Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work מאת האחים Heath.
הספר עוסק בהחלטות הגדולות של החיים . כאלה ש:
יש להן השלכות
לא קורות בתדירות גבוהה
אין עליהם פידבק מיידי
כלומר, כאלה שאי אפשר לפתח אינטואיציה לגביהן.
כמה שאלות שענינו עליהן (בעזרתם של צ'יפ ודן) במהלך הפרק:
איך בודקים את ההנחות שלנו ומתגברים על הטיית האישוש?
מה זה עיקרון ה- 10-10-10?
מה זאת תיאוריית רמת ההבניה והמרחק הפסיכולוגי?
למה Zappos מציעה בונוס עזיבה לכל העובדים החדשים?
ו… מה הקשר בין להקת Van Halen לסוכריות M&M בצבע חום?!
(חלק 2/2)2022-06-1135 min
MinDesign21: תובנות מתוך הספר Decisive (חלק א')הפרק מוקדש לספר Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work של האחים Heath.
הספר עוסק בהחלטות הגדולות של החיים, כאלו ש..
👈 יש להן השלכות
👈 לא קורות בתדירות גבוהה
👈 אין עליהן פידבק מיידי
כלומר, כאלה שאי אפשר לפתח אינטואיציה לגביהן.
כמה שאלות שענינו עליהן (בעזרתם של צ'יפ ודן) במהלך הפרק:
👈 מהם השלבים בתהליך קבלת החלטה?
👈 מהם ארבעת ה"אויבים" של התהליך הזה?
👈 מהו מודל ה WRAP לשיפור תהליך קבלת ההחלטה?
👈 איך מבחן "העלמת אפשרויות" עוזר לנו דווקא להרחיב את האלטרנטיבות הקיימות?
(חלק ראשון מתוך שניים)2022-06-0129 minMinDesign20: מה הקשר בין Growth Hacking & Behavioral Insights? עם רועי פוברצ'יק, Growth hacker.הפעם אירחנו את רועי פוברצ'יק.
רועי הוא growth hacker, מרצה, בלוגר, פודקאסטר, האורח המארח הראשון שלנו (שאירח אותנו בביתו), סוס טרויאני (להגדרתו, תאזינו ותבינו), מוסיקאי ובן-אדם סופר מעניין באופן כללי.
רועי שיתף אותנו בסיפורי הצלחה של חברות כמו Dropbox (איך הם פתרו את בעיית ה revenue שלהם) ו Amazon (איך נולד Prime וגם הצצה למאחורי הקלעים של רכישת רשת המזון Whole Foods ב- 13 מיליארד דולר).
גם שמענו אנקדוטות מעניינות על החברות Facebook (Meta), Google, Clubhouse, Tinder, Snapchat, Uber, Monday, OKCupid, Starbucks
למדנו על מודלים תיאורטיים וכלים פרקטיים: מודל ה ICE (עם או בלי R), שלושת השלבים באבולוציה של חברה ומבחן הסבתא.2022-05-1459 min
IAM Podcast for StartupsHow to solve business problems using data, and behavioral science | Roy Bendor Cohen, Q Behavioral ThinkingHave you noticed an increase in your churn rate? Are people opting out of your service? Why are people not signing up? Why are people leaving your organization?
Q Behavioral thinking provides answers to acquisition, activation, retention and referral problems using data, behavioral science and human thought.
Listen to this episode now!
Follow Roy:
🎯 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/roybendor/
🌎 Website: https://www.q-bt.co/
📧 Email: roy@q-bt.co
Follow IAM Podcast:
🌎 Website: https://iamops.io/iam-podcast/
🎥 YouTube Videos: https://www.yout...2022-05-0444 min
MinDesign19: תובנות מהספר "איך להשתנות״ של קייטי מילקמן (חלק ב׳)להאזנה לחלק א׳: https://sptfy.com/mindesign18
---
תובנות מהספר המעולה How to Change by Katy Milkman שיצא לאור במאי 2021.
בפרק דיברנו על:
זיכרון - איך תזכורות בעיתוי מתאים עוזרות לשנות התנהגות?
עצלנות - איך בונים הרגלים ברי-קיימא?
ביטחון - איך מחשבה יוצרת מציאות?
הוכחות חברתיות וקונפורמיזם - איך להיות שונה מהסביבה גורם לנו להשתנות?
(פרק 2/2)2022-04-3037 min
MinDesign18: תובנות מהספר "איך להשתנות״ של קייטי מילקמן (חלק א׳)תובנות מהספר המעולה How to Change by Katy Milkman שיצא לאור במאי 2021.
בפרק דיברנו על:
התחלות חדשות ועל האופן שבו הן משפיעות על המוטיבציה שלנו להשתנות (ומתי דווקא ללחוץ על כפתור ה restart יכול להרוס תהליך שינוי)
כלים ועקרונות שיעזרו לכם להתגבר על אימפולסיביות, הטיית ההווה והתנהגות מזיקה (או לא מיטיבה) לטווח הארוך.
דרכים להתמודד עם דחיינות (רמז: התחייבויות מסוגים שונים).
הפרק הזה הוא חלק ראשון מתוך שניים.2022-04-2332 min
MinDesign17: איך להניע לפעולה עם המודל של פוגבפרק דיברנו על אחד המודלים הפשוטים והאלגנטיים ביותר שאנחנו מכירים לעיצוב התנהגות והנעה לפעולה.
למודל קוראים FOGG BEHAVIOR MODEL על שם האדם שפיתח אותו - BJ FOGG.
תמצית המודל היא הנוסחה: B=MAT; התנהגות = מוטיבציה * יכולת * טריגר.
כדי שהתנהגות תקרה, שלושה תנאים צריכים להתקיים בו-זמנית: טריגר בעיתוי שבו יש מוטיבציה ויכולת לביצוע הפעולה.
שימו לב: אל תתנו לפשטות להטעות אתכם - יש במודל כמה רבדים של עומק. לא לשווא חלק גדול מהחברות המוכרות מעמק הסיליקון עושות שימוש במודל המבריק הזה שהתפתח באוניברסיטת STANFORD.
המודל של FOGG הוא כלי מצוין לניתוח והבנה של סיטואציות שבהן פעולות לא קורות, עיצוב התערבויות אפקטיביות ובניית הרגלים.2022-03-1523 minMinDesign16: מה מגה-מחקר על מנויים לחדר כושר מלמד אותנו על עמידה ביעדים?מחקר ע-נ-ק בדק מה יגרום לנו להתמיד בתוכנית כושר.
במחקר, שהשתתפו בו 61,293 (!) מתאמנים, בחנו קייטי מילקמן ואנג'לה דקוורט מאוניברסיטת וורטון (עם 28 חוקרים נוספים) 54 תוכניות אימונים שמטרתן לעודד את המנויים להגיע לחדר הכושר. התוכניות שנחקרו כללו התערבויות שונות: תמריצים כלכליים, תזכורות, תכנון לוח זמנים, פרסום ברשתות חברתיות, חתימה על אמנה ועוד.
בפרק שוחחנו על:
מה זה מגה-מחקר ולמה זאת פריצת דרך? (בכל זאת, המחקר התפרסם ב Nature).
מהו הממצא הכי מעניין שהתגלה בניסוי? (רמז: זה קשור לתמריץ בעיתוי לא צפוי)
מחקרים נוספים של קייטי מילקמן הקשורים במוטיבציה ושינוי התנהגות (שימו לב, מדובר במטאור בתחום)2022-03-0218 minMinDesign15: למה אנחנו כל כך שונאים להפסיד?הפרק דיברנו על למה הכאב מהפסד עולה בעוצמתו על השמחה שברווח.
שנאת הפסד היא תופעה מעניינת העוסקת בא-סימטריה ביחס שלנו כלפי רווחים והפסדים.
דיברנו על:
איך שנאת הפסד משפיעה על התנהגות של משקיעים?
מה גרם לסטודנטים להירשם בזמן לכנס בכלכלה התנהגותית?
מדוע מדליית כסף יותר מאכזבת ממדליית ארד?
ומה הקשר בין שנאת הפסד למאפייני אישיות?
בקיצור, לא כדאי לפספס! :)2022-02-1219 minMinDesign14: איך מחקר עוזר בפיתוח מוצר? עם עופר סנדריי, מוביל תחום המחקר בסולוטוהפעם אירחנו את עופר סנדריי.
עופר מוביל את תחום המחקר ב- Soluto והוא אחד ממייסדי קהילת "פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי".
לפני כן הוא היה המייסד והמנכ"ל של חברת BeApplied - חברת ייעוץ מבוסס תובנות התנהגותיות.
יש לו תואר שני בפסיכולוגיה חברתית מאוניברסיטת רייכמן.
בפרק שוחחנו עם עופר על:
איך מחקר יכול לתמוך קבלת החלטות של צוותי מוצר?
ההבדל בין מחקר אקדמי למחקר יישומי.
מתי סומכים על האינטואיציה ומתי יוצאים לתהליך מחקר?
איך מגלים את התפיסה הסובייקטיבית של משתמשים?
איך מודדים הצלחה ואימפקט של מחקר?2022-01-2937 minMinDesign13: אפקט הנדירות - למה אנחנו רוצים יותר ממה שאי אפשר להשיגהפרק שוחחנו על אפקט הנדירות/מחסור (SCARCITY), אחד מששת עקרונות השכנוע של רוברט סיאלדיני.
אנחנו נוטים לתפוס דברים כבעלי ערך רב יותר אם יש מעט מהם או קשה להשיגם. זה נכון למוצרים במהדורה מוגבלת, מועדונים שקשה להתקבל אליהם, זמן מוגבל למבצע מסוים, וכו'.
אנשי שיווק ומכירות גילו את האפקט הזה כבר מזמן: קמפיינים של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום (FREEMIUM) שמגביל שימושיות, בלאק פריידי, "ארטיק אני הולך", … - כולם מבוססים על אותו העיקרון שנועד לצמצם את התלבטויות ולהניע לפעולה.
האזנה נעימה :)2021-12-1821 min
Build Your BookThe Untapped Power of Behavioural Thinking with Roy Bendor CohenEvery other industry has been disrupted by this paradigm. It's time for forward looking lawyers and law firms to think boldly about the future.Roy Bendor Cohen shows us how. Roy exists to provide answers to business problems using data, behavioral science and human thought. He encapsulates this mode of thinking at his firm Q Behavioural Thinking out of Tel Aviv.This is one of those rich episodes filled with threads that touch into psychology, economics, business, design, technology, and so much more. It also presents questions for lawyers who want to think differently. These i...2021-12-1150 minMinDesign12: צאו מהקיבעון: הכלי האפקטיבי שיפתח בפניכם עוד הזדמנויות🕯 איך מחברים נר לקיר בעזרת קופסת גפרורים וקופסת נעצים?
את המשימה הזאת הציג פסיכולוג בשם קארל דונקר לסטודנטים בשוויץ.
לקבוצה אחת הוא הציג נר, קופסת גפרורים וקופסת נעצים.
לקבוצה השנייה הוא הציג את אותם האביזרים, אך הפעם, קופסת הנעצים הייתה פתוחה והנעצים היו מחוצה לה.
באיזו קבוצה אחוז הפותרים היה גבוה יותר?
ומה תוצאות הניסוי מלמדות אותנו על חשיבה יצירתית ופתרון בעיות?
בפרק הזה דיברנו על קיבעון תפקודי (FUNCTIONAL FIXEDNESS) -
מתי הוא נוצר? איך זה משפיע עלינו ביום-יום? והאם ניתן להתגבר על כך?2021-12-0423 minMinDesign11: רושם ראשוני ואפקט הראשוניותאיתי הוא אדם אינטליגנטי, עובד מסור, אימפולסיבי, ביקורתי, עקשן וקנאי.
האם תקבלו אותו לעבודה בצוות שלכם?
ומה בנוגע לגלעד, שהוא אדם קנאי, עקשן, ביקורתי, אימפולסיבי, עובד מסור ואינטליגנטי.
האם תעסיקו אותו?
.
.
.
את הפרק הקדשנו לכמה תופעות מעניינות שהמכנה המשותף להן הוא הראשוניות.
כמה שאלות שדנו בהן במהלך הפרק:
תוך כמה זמן אנחנו מקבלים רושם ראשוני?
האם ניתן לחזות אם בני זוג יתגרשו על פי צפייה בהם במשך כמה דקות?
איך אנחנו שופטים "משקפופרים"?
מה זה חוק חמש השניות בעיצוב אתרים?
ומה משפיע על האופן שבו אנו בוחרים יין במסעדה?
אגב, אנחנו מניחים שבשלב הזה כבר קיבלתם.ן החלטה (לא מודעת) אם כדאי לכם להאזין לפרק או לא (ורק נותר לנו לקוות שבחרתם.ן נכון :)).2021-11-2023 minMinDesign10: איך משלבים תובנות התנהגותיות במוצר רפואי? עם נועה גרין"היום יום שלנו הוא מה אנשים אוכלים, איך אנשים אוכלים, איך אנשים מרגישים לגבי מה שהם אוכלים ומתי הם עושים זאת".
הפעם אירחנו את נועה גרין שהיא VP Product בחברת DayTwo.
היה פרק מרתק על שינוי התנהגות ובניית הרגלי תזונה נכונים.
למדנו איך לוקחים בחשבון הרבה מאוד גורמים ומשתנים - החל מפעילות חיידקי המעי, דרך יומן אכילה ועד הסביבה שבה אנשים חיים כדי לעזור להם לשנות את אורח החיים שלהם באופן כללי ואת הרגלי האכילה בפרט.
שאלות מעניינות שעליהן ענינו במהלך הפרק:
איך מייצרים קשר בין מה שאני אוכל.ת לאופן שבו הגוף שלי מגיב?
מה היה הרגע המטלטל של נועה כאשר השתמשה לראשונה באפליקציה של DayTwo ואיך זה קשור למרק עדשים?
מה זה מודל ה EATS שהם פיתחו ואיך הוא עוזר לשנות הרגלים?
מושגי מפתח שעלו במהלך השיחה עם נועה (האשטגים):
הרגלים, פידבק, אוטונומיה, פרסונליזציה, מחויבות, סמכות, מוטיבציה פנימית ומוטיבציה חיצונית, צעדים קטנים, שינוי לטווח-ארוך, אדריכלות בחירה.
ומסר לסיכום: אתה לא המשתמש, לך תפגוש אותו.2021-11-0735 minMinDesign09: אפקט ההדדיותהזמינו אתכם לצ'ייסר על חשבון הבית? מה קורה לנו כשמישהו נותן לנו מתנה? מה קורה לאחרים כשאנחנו עושים להם טובה?
מסתבר שמעבר לחוויית ההפתעה הנעימה והשמחה, נלווית לזה גם תחושת מחויבות. נורמות חברתיות ורגשות אשם גורמים לצורך להחזיר.
במילים פשוטות: אנשים נוטים להחזיר למי שעושה להם טובה.
לאפקט הזה קוראים אפקט ההדדיות (RECIPROCITY) והוא אחד מששת עקרונות השכנוע של הפסיכולוג רוברט סיאלדיני.
מנהלי מוצר, שיווק ומכירות עושים שימוש באפקט ההדדיות: החל מתקופות ניסיון, דרך מתן מידע בעל ערך ועד קופונים ומתנות אישיות.
אגב, זאת ההזדמנות להזכיר לכם שאנחנו מפרסמים את הפרק הזה במיוחד בשבילכם ולגמרי בחינם :)2021-10-2426 minMinDesign08: תרמיות, זיופים ומשבר השחזורים עם ד"ר חגי אלקיים שלםהפעם אירחנו את חגי אלקיים שלם בפרק מיוחד המוקדש כולו למאורעות אקטואליים בתחום הכלכלה ההתנהגותית.
חגי הוא פסיכולוג פוליטי, יועץ אסטרטגי וחוקר ומנחה את הפודקאסטים "הספינר- מאחורי הקלעים של הפוליטיקה" ו"אסור להשוות".
בעל תואר דוקטור מהאוניברסיטה העברית.
על מה דיברנו?
ב- 17 באוגוסט (או: לפני שבועיים), שלושה חוקרים ביחד עם כמה כותבים אנונימיים חשפו תרמיות וזיופים במחקר על... תרמיות וזיופים!
הפוסט הזה גרם לרעידת אדמה בקרב קהילת הכלכלה ההתנהגותית, הפסיכולוגיה החברתית ומדעי ההתנהגות בכלל. מאז יש דיונים סוערים סביב השערורייה: הרבה מאמרים וכתבות נכתבו וכמובן נוצר הרבה מאוד רעש ברשת.
כדי לעשות קצת סדר בבלאגן, ארגנו לכם פרק שהוא מורה נבוכים למאורעות האחרונים סביב הטענות לזיוף במחקר בהובלתו של דן אריאלי, למשבר השחזורים בפסיכולוגיה ובמדע בכלל, ולקשר בין האקדמיה ליישום בעולם האמיתי.
היה לנו את הכבוד לראיין את ד"ר חגי אלקיים שלם, שהיה הראשון שאמל'ק בעברית את הפוסט שחשף את התרמית ומאז הפך להיות שליח ומקור לידע בנושא.2021-09-0239 min
MinDesign07: יישום תובנות התנהגותיות בהייטק עם תמר שולץהפעם אירחנו את תמר שולץ - האורחת הראשונה בפודקאסט.
תמר היא Director of Product בטאבולה ומובילה שם את גילדת המוצר.
בתפקידה הקודם עבדה בחברת GETT שם הובילה את תחום הכלכלה ההתנהגותית.
תמר מלווה את צוותי המוצר, העיצוב וההנהלה ביישום תובנות מחקריות בהקשר עסקי.
תמר למדה בבצלאל תקשורת חזותית והיום לומדת תואר שני בכלכלה התנהגותית ב- LSE.
בפרק שוחחנו על:
למה BOOKING מציגים לנו בתוצאות החיפוש בתי מלון שנמצאים בתפוסה מלאה?
מה יגרום לתום ולרועי לתרום לעמותת כלבים?
ואיך מעודדים נהגי מוניות לקחת נסיעות נוספות?2021-08-0129 minMinDesign06: על נאדג' ואחיו המרושע הסלאדגאנחנו לא מקבלים החלטות בתוך ואקום.
מידע משפיע על הבחירות שלנו והצורה בה המידע מעוצב יכולה להניע אותנו לפעולה.
הפעם דיברנו על עיקרון הנאדג׳ - תחום חדשני זוכה פרס נובל לכלכלה החושף את הכוחות הפסיכולוגיים הסמויים המשפיעים על ההחלטות שלנו לטובה.
לנאדג' יש תאום מרושע הנקרא סלאדג' - שימוש בכל הטכניקות לרעה כדי לעבוד על המשתמשים.
שוחחנו בפרק על ההבדלים ביניהם ועל האתיקה של שימוש בעיצוב התנהגות.2021-07-2433 minMinDesign05: פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי עם ד"ר אורן שפיראהפעם אירחנו את ד"ר אורן שפירא - האורח הראשון בפודקאסט.
אורן הוא מומחה לפסיכולוגיה חברתית והתנהגות אנושית.
חוקר חוויית משתמש בכיר בחברת Bizzabo, ממייסדי ומובילי קהילת 'פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי' שעוסקת ביישומים של פסיכולוגיה חברתית וכלכלה התנהגותית.
בעל תואר דוקטור מאוניברסיטת תל אביב והכשרה לאחר הדוקטורט במרכז לחקר קבלת החלטות באוניברסיטת שיקגו. תל אביבי-חיפאי גאה.
ציטוט אהוב מהפרק: "הרבה מהאפקטים ומהתופעות הפסיכולוגיות שאנחנו מכירים קשורות ליכולת לשלוט בעולם. אתה רוצה לשלוט בעולם. בשביל לשלוט אתה צריך לדעת. בשביל לדעת אתה צריך לחשוב. הרבה מהתופעות של הרהורים ו- ruminations, אפילו שאין להם מטרה, אתה עדיין מנסה איכשהו לשלוט בעולם. וכשאתה לא יכול לשלוט - נוצרים כל מיני דברים מעניינים. " (א. שפירא)2021-07-1131 minMinDesign04: אפקט הבעלותמה משותף לקמפיין של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום ונסיעת מבחן במכונית?
בכל המקרים נוצרת תחושת בעלות של הלקוח על המוצר וכתוצאה מכך גובר הסיכוי שתיסגר העסקה.
בפרק 04 נדבר על "אפקט הבעלות" - הנטייה של אנשים להעריך דברים שבבעלותם יותר משהם מעריכים מה שאינו בבעלותם.
כמה שאלות שעליהן נענה בפרק:
איך חברות כמו לינקדין, אפל ודואלינגו מניעות אותנו לשימוש באפליקציות שלהם?
מה עשו בפארקים ציבוריים בארצות הברית כדי למנוע ממבקרים ללכלך?
ואיך משמרים עובדים בארגון לאורך זמן?
האזנה נעימה,
תום ורועי2021-06-1922 minMinDesign03: הוכחות חברתיותאם כולם יקפצו מהגג, גם אתם תקפצו?
התשובה המצערת היא: כנראה שכן.
אנחנו יצורים חברתיים, אנו מושפעים מפעולות של אחרים ולא תמיד חושבים בכוחות עצמנו.
בפרק דיברנו על...
למה 97% מהצרכנים בודקים ביקורות באינטרנט לפני שהם רוכשים
מדוע תיירים ביפן לא חוצים באור אדום
מהו העונש הכבד ביותר בבתי סהר
למה חשוב להציג למשתמשים את הפעולות של האנשים שהכי דומים להם
ומדוע צחוק מזויף בסדרות סיטקום גורם לנו לצחוק יותר
רק שתדעו שכולם כבר האזינו לפרק הזה :)
האזנה נעימה,
תום ורועי2021-06-1226 min
MinDesign02: אי-ודאותלחכות זה מייסר,
הורג אותנו לא לדעת עוד כמה זה הולך לקחת.
אנחנו מכורים לשליטה, חיזוי, ניבוי, ניהול סיכונים, נתונים מתעדכנים, או בקיצור תחושת ודאות.
אי-ודאות זו אחת התחושות הכי קשות שהמשתמשים והלקוחות שלנו יכולים לחוות, סיבה טובה להקדיש את הפרק השני בפודקאסט החדש שלנו כדי להבין לעומק את התופעה.
איך חברות ענק כמו נטפליקס, אובר ובוקינג מצליחות להפחית את חששות המשתמשים?
מדוע טיימרים ברמזורים אדומים עוזרים למנוע תאונות דרכים?
ומה מנהלי חדשנות חייבים לדעת כדי לקחת יותר סיכונים?
הצטרפו אלינו אל הלא נודע.
האזנה נעימה,
תום ורועי2021-05-2922 minMinDesign01: אפקט ההתחלה החדשהפרק ראשון 🌱 התחלה חדשה.
אפקט ״ההתחלה החדשה״: אנשים פועלים לעבר מטרה לאחר ציוני דרך זמניים המייצגים התחלות חדשות. כלומר, המוטיבציה שלנו גבוהה במקרים שבהם אנחנו לקראת תקופה חדשה. נוכל להיעזר בתופעה זו כדי להניע אנשים פעולה.2021-05-2817 minMinDesignהקדמה, על מה נדבר בפודקאסט הזהתכנית על הכוחות הפסיכולוגיים הסמויים המשפיעים על ההחלטות וההתנהגות שלנו.
~~~
יוצרים ומגישים: תום אבן ורועי בן-דור כהן2021-05-1901 min
AI and Humans: Invincible InnovationGreat Ideation Is Not Enough // Roy Bendor CohenToday we'll talk about Ideation and why it's not enough, My guest is Roy Bendor Cohen, Founder, Q Behavioral Thinking.
We will discuss:
- Tools for great ideation
- Creative thinking and its importance
- Why is innovation so important for corporate innovation?
- What is your #1 tip for innovation leaders?
Thanks for watching Invincible innovation LIVE A Show About The Future Of People With Tech
I'm Adi Mazor Kario, #1 Product Innovation & Value Creation Expert, Invincible Innovation.
I'd love to hear your feedback and thou...2020-12-3041 min
Strike GoldHow to get users to do what you want using “Choice Architecture”In this episode the Roy Bendor Cohen, founder of Q - Behavioral Thinking, drops by to talk about the way people make decisions, and how understanding that process - can help us marketers and product people to drive user behaviour to here we want it to go.2018-11-251h 12