Look for any podcast host, guest or anyone
Showing episodes and shows of

SaaS Makers

Shows

We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast241 - Van SaaS naar digitaal autoleasing bedrijf - Sam Heymans over LizyVandaag heb ik Sam Heymans aan tafel, de oprichter van Lizy. Wat deze aflevering bijzonder maakt, is dat Sam begon met het ontwikkelen van een SaaS product, maar zijn business inmiddels een flinke transformatie heeft ondergaan. Want, toen hij met zijn SaaS product de markt op ging, merkte hij dat er een andere kans lag; niet het SaaS product, maar een autoleasebedrijf, waarbij hij gebruik zou maken van de zelf ontwikkelde software. Zo ontstond Lizy, een disruptor in de autoleasing markt. We praten over zijn pivot van een SaaS-platform naar een asset-heavy leasingbedrijf, de complexiteit van deze stap en natuurlijk...
2025-01-3150 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast231 - Van Agency naar SaaS: valkuilen en succesfactoren - Chris OutVandaag bespreken we hoe je een SaaS kunt bouwen naast een agency. Te gast is Chris Out, voormalig agency owner en tegenwoordig investeerder, spreker en auteur. De vraag: is het een goed idee om een SaaS op te zetten naast je agency? Spoiler: ja, maar er zijn valkuilen die je moet kennen. Chris deelt zijn inzichten over hoe je succesvol kunt zijn en waar je op moet letten. Ben je agency-owner en overweeg je een SaaS te lanceren of loop je tegen uitdagingen aan? Chris spreekt op 6 november tijdens SaaS Summit Benelux in Amsterdam. Hij legt uit welke drie stappen...
2025-01-3146 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders223: Brand in B2B SaaS - The Original Revenue DriverWith Angeley Mullins - Chief Revenue Officer at Resourcify In this episode of the ARRtist on AIR Podcast, Angeey Mullins, former Chief Commercial Officer at Resourceify and branding expert, joins us to share her journey and expertise in shaping impactful brands in the SaaS industry. Drawing from over 20 years of experience with companies like Amazon, Intuit, and GoDaddy, Angeley explains why early-stage branding is a cornerstone of long-term success and how founders can create authentic, memorable B2B SaaS brands that resonate with their ICPs. Tune in and learn more about: Introduction to Angeley Mullins and SaaS...
2024-12-1752 minARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders
ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders221: How to build a 100 Mio. ARR Company in Vertical SaaSWith Lucile Cornet - Partner at Eight Roads In this engaging episode, Lucile Cornet, Partner at Eight Roads Ventures, joins the ARRtist on AIR Podcast to share her extensive expertise in vertical SaaS, and the transformative power of embedding finance and automation into SMB-focused software. Lucile discusses her journey from France to becoming a seasoned investor in the European SaaS space and offers actionable insights for founders looking to excel in niche markets. What you will learn: Introduction to Lucile Cornet and Eight Roads Ventures (00:00) Lucile's role and journey in venture capital. Overview of Eight Roads...
2024-12-0350 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownAre You Sure You Know Who Has Access? How To Manage Data Exposure in Your SaaS EnvironmentJoin us as we talk SaaS security with DoControl on SaaS Showdown! In this episode, we sit down with Matt, Director of Cloud Alliances at DoControl, to dive into the rapidly evolving world of SaaS Security Posture Management. Get insights on how DoControl is helping businesses manage data exposure in corporate SaaS applications and protect sensitive data. 🔍 What's Inside: Overview of DoControl's origin and the issues it solves Real-world SaaS data security challenges Key features of DoControl: visibility, remediation, and alerts 🌟 Features & Capabilities: Immediate response to SaaS security risks Risk-based remediation and user scoring Integration with Google Workspace, Workday, Okta...
2024-09-1736 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownSeason 5 Premier! SaaS Management Consolidation - Who's buying whom and what does that mean for you?Welcome to Season 5 of our podcast! In this episode, Colin and Rose dive into the recent acquisition of G2 Track by BetterCloud, two prominent players in the SaaS management platform space. Join us as we discuss the implications of this acquisition, the shift towards cross-departmental SaaS management efforts, and the potential for consolidation in the industry. We explore the challenges and opportunities for differentiation in the crowded SaaS management market and speculate on the integration and future direction of G2 Track within the BetterCloud platform. Tune in for insightful discussions and stay updated on the latest trends in SaaS...
2024-04-2024 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowLessons From $1 Billion in SaaS Acquisitions: Valuation and Process Insights | Live at SaaStockFrom the SaaStock USA 2023 Stage, Thomas Smale (Founder and CEO of global M&A advisory firm FE International) shares what he’s learned from more than $1 billion in closed deals. Thomas shares: - Behind-the-scenes insights into which business models lead to the biggest exit prices - The business types that are most popular with buyers - How you can build a high-value business poised for a smooth exit and more! --- Check out the other ways SaaStock is serving SaaS founders 🇺🇸 SaaStock USA 2024: 1500+ B2B SaaS founders, investors and operators are joining us in the 'Silicon Hills' of Austin, Texas for thre...
2024-02-0120 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowHow the Founder & CEO of Sapia.ai Overcame Three Big Challenges to Build an Enterprise AI SaaS and Raise $25MIn this episode of the SaaS Revolution Show our host Alex Theuma is joined by Barb Hyman, founder & CEO at Sapia.ai, who shares how she overcame three big challenges to build an enterprise AI SaaS and raise $25M. "So we tried and we didn't succeed in building a new category. We had this concept a couple of years ago when we rebranded to Sapia that we were going to build this category around smart interviewer. And reality is it takes a lot of money, it takes a lot of commitment, consistency, and focus. And we realised that we were too insular, we were too leading wi...
2024-01-2535 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast199 - Praktijkcase: zo verloopt het verkooptraject van een SaaS bedrijfMichel Pilet verkocht zijn SaaS bedrijf Clevergig aan Visma. Karel Rabaut deed dat eerder al: hij verkocht Beeple aan Visma, en had een belangrijke rol in de overname van Clevergig naar Visma. Hij zat nu aan de ‘buy-side’. En guess what; ze zijn beiden te gast in de SaaS Bazen podcast, om te vertellen over dit proces 😀 We praten over het proces van start tot finish, van oriënterend gesprek tot champagne. Michel en Karel leggen uit hoe ze de gesprekken en onderhandelingen hebben ervaren, wat de impact is geweest op hun bedrijven en ze nemen ons mee in hun overwegi...
2024-01-091h 09SaaS Showdown
SaaS ShowdownHow a SaaS Management Platforms SaaS Manager Managed SaaS in a SaaS Management Platform 🤣Absolutely fantastic and hilarious episode with Brian Farrell (now) from Dropbox. At the time of recording Brian was mid jobhunt, and has now happily landed at Dropbox, congrats Brian! 🎉 I lost count of how many times the word SaaS was used, but that is appropriate for this conversation. Enjoy! Enjoy and as always, drop your questions and comments about all things SaaS in the comments. Learn more about SaaS Showdown at⁠⁠⁠⁠⁠ https://saasshowdown.com/⁠⁠⁠⁠⁠ SaaS Showdown is our latest show to help educate and entertain SMB IT Professionals and is all about Managing SaaS App...
2024-01-0840 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast198 - Een gesprek over Cultuur en Leiderschap in SaaSAls ik succesvolle scale-up CEO’s vraag naar hun meest bepalende onderdeel in hun succes, komt er vaak hetzelfde antwoord: Onze cultuur. Datzelfde antwoord krijg je als je vraagt waar men het meest trots op is. Onze cultuur. Echter, vraag je door, om te begrijpen ‘wat dat dan precies is, cultuur’, dan blijkt die vraag lastiger te beantwoorden. Niet voor Eveliese en Kristel; zij zijn dagelijks bezig met ‘Culture’ binnen scale-ups. Ik sprak met hen over cultuur en leiderschap en deed veel inzichten op. Hoe definieer je cultuur, hoe schaal je cultuur als je gaat internationaliseren, en hoe ga je om met cul...
2024-01-0350 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast190 - Jordi Bron: SaaS naast je agency en demand generation in SaaSJordi Bron is founder van Red Panda Works en als investeerder betrokken bij diverse SaaS bedrijven. Hij deelt in deze aflevering wat hij heeft geleerd van succesvolle en niet-succesvolle SaaS bedrijven en legt uit waarom demand generation de missende link is bij veel SaaS bedrijven. Red Panda Works website: https://www.redpanda.works/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is...
2023-10-2756 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast187 - Steven Nelemans over de impact van AI op SaaSSteven Nelemans, founder van Luna.ai, is te gast om te vertellen over zijn AI/SaaS startup. Hij deelt zijn visie op de AI ontwikkelingen en vertelt over zijn ambitie om de unicorn-status te bereiken met 20 medewerkers. Luna website: https://getluna.dev/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux is een exclusief evenement dat volledig gewijd is aan SaaS. Als community willen we graag kennis, inzichten en ervaringen...
2023-09-1353 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.42 | 对话衡石科技刘诚忠：SaaS生态与共创的路径思考SaaS企业如何选择适合的生态合作模式？如何借助生态合作，走出“研发成本”的坑？如何选择集成，还是被集成的策略？在本期对话中，衡石科技 CEO 刘诚忠为我们了分享衡石科技在生态和共创方面的一些实践和思考：SaaS的生态边界一定要明确，要专注自身的专业领域；SaaS 企业在架构上应当足够开放，产品功能应当 API 化；SaaS企业可以通过生态协作彻底改变产业成本结构，推动市场更加繁荣；越靠近客户场景的通常是集成的一方，越偏能力和标准化的是被集成的一方……刘诚忠认为，SaaS 企业应当立足自身的专业领域，守住基本盘，专注打造自身优势，互相合作，生态共创，一起推动 SaaS 行业和生态繁荣。【时间轴】02:03 生态协作最关键的是：边界明确04:24 所谓的业务协同，落到实现层面是数据的协同11:21 守住基本盘，打造差异化优势14:56 与长期专注于细分领域的团队合作更有安全感23:58 SaaS生态之间的协作共创已成趋势28:12 PaaS 的能力究竟应不应该做？合作优于自研！33:02 集成，还是被集成？39:34 建设指标中台，缓解数据驱动业务痛点42:28 业务场景里面嵌入 BI，真正的需求是追问43:41 分析的最优架构：数据+BI+AI44:52 大模型最终会走向垂直行业的小模型，这是我们认为的趋势49:12 以专业化分工的模式来经营自己，获得自己的定位嘉宾介绍刘诚忠，衡石科技创始人，历任 VMware Core Networking 组高级工程师、秒针大数据产品经理、明略科技创始合伙⼈，专注 Big Data Infra 领域。2016 年创⽴衡⽯科技，专注于集成嵌入型的企业级BI PaaS产品，赋能全行业的SaaS 和软件厂商敏捷构建分析应用，让合作伙伴轻松上线 AI Copilot、BI 分析、指标中台、运营看板等功能。目前已经有数百家SaaS和软件厂商跟衡石深度集成合作，覆盖多个垂直领域。相关阅读一家 To B 企业要做成，至少要十年 | 玄武云采访手记使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-08-2250 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast184 - Marketing tips voor early-stage SaaS startups - Bianca Bergshoeff van Maatwerk OnlineVandaag praat ik met Bianca Bergshoeff van Maatwerk Online, een marketing agency uit Rotterdam. Ik nodigde haar uit omdat ik wilde praten over de vraag: hoe richt je de marketing in voor een SaaS startup, in het bijzonder in de eerste maanden/jaren, waar je mogelijk beperkt budget hebt en vooral zoekt naar PMF. Maatwerk Online Deepdive: https://maatwerkonline.nl/saasbazen Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Summit De hele SaaS wereld uit de Benelux bij elkaar brengen op 1 dag - dat is ons doel met SaaS Summit Benelux 2023, op 8 november in de Rijtuigenloods in Amersfoort. SaaS Summit Benelux...
2023-07-2738 minVivendo de SaaS
Vivendo de SaaSFatos sobre SaaS que você deveria saberSelecionei alguns fatos sobre SaaS para conversar com vocês a respeito. Coisas que vocês deveriam saber sobre esse mercado. 😲 Links importantes: Grupo do Facebook, Instagram, etc.: https://linktr.ee/VivendodeSaas 👉 Revenda o eGestor: https://encurtador.com.br/dpZ01 😁 Seja avisado de novos conteúdos: https://t.me/vivendodesaas 00:00 Introdução 01:50 Nova rede social Threads 06:43 Começando com os fatos 12:00 Perda de dados é um receio das empresas 13:57 Adoção de SaaS em larga escala 16:16 Um em cada 3 funcionários usam SaaS sem passar pelo T.I. 22:35 Crescimento do mercado de SaaS 26:08 Trabalho remoto e SaaS 31:09 SaaS e...
2023-07-071h 16Vivendo de SaaS
Vivendo de SaaSLive SaaS: Bilionário na comunidade, Segurança, SaaS no Agro, Homeoffice vs PresencialMais uma live de perguntas e respostas sobre software como serviço. 😲 Links importantes: Grupo do Facebook, Instagram, etc.: https://linktr.ee/VivendodeSaas 👉 Revenda o eGestor: https://encurtador.com.br/dpZ01 😁 Seja avisado de novos conteúdos: https://t.me/vivendodesaas 00:00 Introdução 01:29 SaaS para Delivery 02:20 SaaS para Agro 03:19 Onde achar programador? 04:25 Segurança para SaaS 05:23 Como começou o eGestor? 07:45 Qual a melhor forma de lançar um SaaS? 09:10 Quanto cobrar em um SaaS? 10:16 SaaS novo devo cobrar anual? 12:14 Família trabalhando na empresa 14:11 Freelancer para blog 15:01 Como lidar com processos trabalhistas? 15...
2023-06-301h 04Vivendo de SaaS
Vivendo de SaaSLive SaaS: Spin Seling, Boleto no SaaS, Influencers, MarketPlace vs SaaSMais uma live para responder perguntas sobre SaaS 😲 Links importantes: Grupo do Facebook, Instagram, etc.: https://linktr.ee/VivendodeSaas 👉 Revenda o eGestor: https://encurtador.com.br/dpZ01 00:00 Início 02:03 Você tem curso? 03:10 White Label para NFSe 03:43 Focar no SaaS ou no trabalho? 06:26 Spin Selling 07:45 Boleto bancário no SaaS 10:38 Cliente some 13:44 Influencers 16:10 Quando é a hora de incluir sócios no negócio? 19:10 Percentual da folha com 100K em MRR 19:59 Técnica PPT, Agro e precificação 23:45 MarketPlace 26:38 Largar emprego a partir de quanto em MRR? 27:50 Machine Learning é SaaS? 29:12 MarketPlace vs SaaS 34:39 ASaaS 36:10 Como lidar com concorrentes...
2023-06-2257 minVivendo de SaaS
Vivendo de SaaSRespondendo perguntas sobre SaaS: Medo do MVP, SaaS para prefeituras, MicroSaaS, etc.Respondo ao vivo perguntas sobre software como serviço. 😲 Links importantes: Grupo do Facebook, Instagram, etc.: https://linktr.ee/VivendodeSaas 👉 Revenda o eGestor: https://encurtador.com.br/dpZ01 😁 Seja avisado de novos conteúdos: https://t.me/vivendodesaas 00:00 Introdução 01:53 SaaSTR 02:30 Como monetizar um aplicativo para ONG? 03:58 SaaS é Damas e não é Xadrez 04:56 Tenho medo de me queimar mostrando meu MVP 08:01 SaaS para prefeituras 09:40 Fazer faculdade para aprender programação? 13:54 Software para clínicas odontológicas com ChatGPT 15:57 Se baixar o CAC o valor para Bootstrapping é mais baixo? 19:00 Sobre vender para governo 2...
2023-06-201h 04牛透SaaS
牛透SaaSNo.37 | 对话易企秀王立权：SaaS+AIGC，要从现有业务场景出发，做厚产品价值本期播客，崔牛会邀请易企秀产研中心负责人王立权，围绕“SaaS+AIGC”的主题，畅谈了营销SaaS，在AIGC的浪潮之下，如何完成智能化进阶。王立权认为，AIGC技术将打破内容创作的瓶颈，推动内容创意进入工业化阶段。未来AIGC，将会成为很多领域的核心组件；谈到SaaS与AIGC的融合，王立权认为，要从现有业务场景出发，做厚产品价值；在谈到SaaS企业与通用大模型的合作方面，王立权提到SaaS 企业在选择通用大模型时，应当注意四个方面：技术领先性、可持续性、自由度、成本。为了更好地解决业务问题，SaaS企业要在通用大模型的基础上，开发自己的专业模型。【时间轴】05:49   AIGC将打破内容创作瓶颈，推动内容创意进入工业化阶段15:18   SaaS+AIGC：要从现有业务场景出发，做厚产品价值20:46   SaaS选择大模型，要考虑的4个因素23:32   要在通用大模型的基础上，开发自己的专业模型26:00   SaaS+AIGC差异化竞争的4个关键33:12   降低操作难度，提升用户体验是工具类产品成功的关键38:52   易企秀在AIGC产品上的布局和商业化思考46:55   AIGC未来将成为很多领域的核心组件50:51   如何应对AIGC：拥抱新趋势、储备人才、建立专业模型52:30   SaaS拥抱AIGC要回归客户需求嘉宾介绍王立权 易企秀产品中心负责人相关阅读AIGC 时代：“技术焦虑”无用，产品升级才是王道直面大模型：SaaS 新沃土与复杂情绪使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-06-201h 00We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast176 - Van maatwerk software naar SaaS exit - Niels Bouwman - LythoAls algemeen directeur binnenkomen om vervolgens een maatwerk software product om te bouwen naar een SaaS product, dat vraagt om lef en vertrouwen! Na enkele iteraties ontstaat het product Lytho waarmee hij o.a. voet krijgt in de VS. Terwijl hij partnerships aan het opzetten is in de VS, blijkt 1 van zijn partners overname kandidaat. Wanneer Niels in 2021 zijn bedrijf verkoopt, blijft hij als president wel betrokken maar richt hij zich op andere taken binnen en buiten het bedrijf. Momenteel is hij actief als investeerder terwijl hij ook meer tijd neemt om nieuwe frisse ideeën op te doen. Website L...
2023-05-3040 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.34 | 对话金数据王琰：SaaS 人都在谈 PLG，躲在屏幕后面能否穿透用户需求？SaaS 人都在谈 PLG，但真正做这类产品的创业者，他们的 PLG 心得跟你想象的可能还不一样。本期播客，在崔牛会创始人兼 CEO 崔强与金数据联合创始人王琰的对话中，我们可以看到一个在工具型 SaaS 领域沉淀十年的创业者，所展现的不一样的产品观。【时间轴】03:21 2012年做产品的时候，核心团队全是技术人03:28 创业契机是想解决，人民群众日益增长的对品质工作的需求，和当前比较陈旧的工作方式之间的矛盾06:30 金数据十年三阶，从情怀到商业化，再到文化建设09:10 慢下来做自己擅长的事情，是过去十年感受最深的一个经验14:28 把钱和精力投入到那些不变的东西上去，决策冲突时，我们会在内部做综合评估21:55 用户购买你的产品，其实是雇佣你解决他的一个问题，让他的生活或者工作取得某种进展24:16 一个产品能够卖得好或者卖出去，很多时候来自于产品团队本身的经验及产生的溢价25:13 工具型 SaaS 一定得设计好用户的 Layer (分层)，或者产品值上升的策略28:24 垂直领域 SaaS 始终有其生存空间，面对巨头的威胁，要做差异化的东西40:33 靠产品内部躲在屏幕后面看各种数据，设计 PLG 策略，是不太可行的42:45 CS 和销售获取的客户需求侧信息，并不一定是客户的真实需求，要更加关注产品体验相关名词 JTBD：Jobs to be Done，待办任务理论。待办任务理论的核心，是理解用户购买行为背后的真实动机。用户并不是在简单地购买产品和服务，而是希望通过产品和服务来完成某项任务、实现某种成就。 PLG：Product-led Growth，产品驱动增长，意味着产品本身推动了公司的获客、留存和推荐等所有业务。PLG策略对公司产研部门要求较高，必须确保产品的高质量、高稳定性以及优秀的用户体验。 MLG：Marketing-led Growth，营销驱动增长，通常是依靠网站、社交媒体或者广告的内容营销来获取新客户，然后在销售部门、客户成功部门的配合下，完成潜在客户的培育和转化。 SLG：Sales-led Growth，销售驱动增长，收入依赖于销售团队。SLG 策略通常在SaaS 企业开拓大客户市场时采用。 ARR：Annual Recurring Revenue，年化经常性收入，是按照合同计算，每年带来的经常性收入。ARR是SaaS公司的关键指标，这个指标可以确定每年预期收入。ARR中最关键的一个词是“Recurring”，意思是再发生、反复出现，它是 SaaS 实现规模化和复利的基础，也是SaaS的收入模式有别于其它产品的原因。 ARR＝上一年末ARR+新增ARR+增值ARR-流失ARR-减值ARR。嘉宾介绍王琰  金数据联合创始人相关阅读SaaS 人都在谈 PLG，躲在屏幕后面能否穿透用户需求？使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-05-3048 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast173 - Barend Raaff over het bouwen van zijn 2e SaaS bedrijf CarvNa de exit met zijn eerste SaaS bedrijf Harver, bedacht Barend Raaff al snel een nieuw product: Carv. "Say no to meetings" is het credo, en in deze podcast deelt hij zijn plannen met Carv. Barend vertelt wat hij leerde van zijn tijd bij Harver, en de vraag is: wat doet hij nu, de 2e keer, anders? We praten over SaaS metrics, over viraliteit, het vinden van product-market fit, en AI. https://www.carv.com/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je...
2023-05-1238 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownSaaS Secrets Revealed! What You Should Actually Be Paying For SaaS Products and WhyListen now for a Masterclass on SaaS Negotiations, how to know what to pay and when to pay, what to ask for, and how to get it. Our special guest this week is literally the guy who tells SaaS companies how much they should charge and which pricing models they should use, and he spills the tea on EVERYTHING. Don't miss this amazing episode on the 1 year anniversary of SaaS Showdown and hit play now! Learn more about SaaS Showdown at⁠ https://saasshowdown.com/⁠ SaaS Showdown is our latest show to help educate and entertain SMB...
2023-05-0448 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast171 - SaaS sales: Pioneer Account Executive en Sales Benchmarks - Bluebird RecruitmentVandaag praat ik met Machiel Kunst en Adriaan ten Bosch van Bluebird. Je denkt misschien; die namen ken ik, en dat klopt. In aflevering 74 waren ze ook al te gast om te praten over het bouwen van een sales team, en vanwege de positieve reacties op dat gesprek én de vele vragen die wij krijgen over het onderwerp sales, en in het bijzonder het aannemen van sales mensen, zijn ze terug. Toen nog onder de naam No Cure No Pay, nu heten ze Bluebird en doen ze recruitment voor SaaS bedrijven, in de functies sales, marketing en CS, in alle l...
2023-04-2134 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.27 | 营销协同，踢开 SaaS 规模化的绊脚石SaaS 企业的长足发展，更多的是对存量市场的经营，老客户的续费和增购成为 SaaS 企业实现规模化增长的主要动力。如何通过营销，让企业实现规模化增长？在本期播客中，致趣百川市场总监赵岩分享了他对 SaaS 企业营销协同现状及未来发展的思考。在他看来，如果要做到 SaaS 增长的规模化，SaaS 企业的市场和销售需要关注三个核心指标：客户获取成本、全生命周期客户价值和客户留存成本。同时，通过蝴蝶模型探究出营销协同的“四步法”。【时间轴】1. SaaS 规模化的本质02:37美国的基金公司 ICONIQ 投资的优秀 SaaS 公司的增长曲线分析04:09SaaS 企业规模化的本质和关键在于老客户2. SaaS 市场和销售必须关注的三大核心指标06:18做到 SaaS 增长的规模化，要关注三个指标：CAC 、LTV 和 CRC07:05LTV 要大于等于 5 倍的 CAC，才能充分证明这是一家良好发展的公司08:59营销人效=每季度的毛收入/「前一个季度的营销支出+前一个季度销售支出」3. 营销协同的现状与演进10:28SaaS 公司的市场的角色从品牌向辅助销售演进12:13市场团队的核心指标慢慢向新签转移，销售也会去迎合市场部给的一些贡献13:10营销协同要把两个团队变成一个团队4. 营销协同四步走14:19硅谷研究院的蝴蝶模型19:42了解你的客户：规模化增长的第一个要素就是两个团队建立一个共识的客户画像23:53找到最有效的线索：专注于定向投放，从后向前去衡量效果25:53营销配合：营销协同需要人、协同平台、工具和数据四个层面的协同配合，搭建公司的营销一体化体系28:24衡量成功：新签分析和线索归因分析相关图片美国的基金公司 ICONIQ 投资的优秀 SaaS 公司的增长曲线分析硅谷研究院的蝴蝶模型相关名词 CAC：Customer Acquisition Cost，客户获取成本。 LTV：Life Time Value，全生命周期客户价值。 CRC：Customer Retention Cost，客户留存成本。 ABE：Account-Based Everything，即我们要基于客户反推我们要做的事情，这样精力和费用的投入产出比才更高。 ABM：Account-Based Marketing，针对目标客户的营销。 CRM：Customer Relationship Management，客户关系管理。 SCRM：Social Customer Relationship Management, 社会化客户关系管理。嘉宾介绍赵岩 致趣百川市场总监相关阅读营销协同，踢开 SaaS 规模化的绊脚石使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-04-0431 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast167 - Hoe deze Zweedse SaaS scale-up de Nederlandse markt verovert - Niek Hermus, OneflowNiek Hermus, countrymanager van Oneflow is te gast om te praten over de internationale expansie van het Zweedse SaaS bedrijf. Met zo’n 200 medewerkers, waarvan een klein deel in Nederland, timmert Oneflow hard aan de weg. Ik vraag Niek naar de strategie van Oneflow: hoe ziet het plan om de Nederlandse markt te veroveren eruit? Wat zijn de struggles, en waar lopen ze tegenaan? We praten onder andere over lokaliseren en over de verschillen en overeenkomsten tussen de Nederlandse en Zweedse markt. Ook praten we over de persoonlijke reis van Niek en over persoonlijke ontwikkeling. Enjoy! https://oneflow.com/nl/ Po...
2023-03-2838 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast166 - Duco Sickinghe (Fortino) over zijn samenwerking met Steve Jobs en advies voor SaaS foundersWat leer je van samenwerken met Steve Jobs? Ik vroeg het Duco Sickinghe van Fortino Capital. Hij werkte bij NeXT Computer rechtstreeks samen met Steve en vertelt in deze aflevering van SaaS Bazen welke impact dat gehad heeft op zijn carrière. En, er waren meer vragen te stellen. Want Duco heeft een indrukwekkende loopbaan achter rug en is een drijvende kracht achter het Europese tech ecosysteem. Met Fortino investeert hij in (SaaS) bedrijven en kan daarom veel vertellen over het runnen van een SaaS business. Tune in op het gesprek via je podcast app! Fortino: https://www.fortinocapital.com/ P...
2023-03-2144 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.24 | 估值缩水，投资热情下降，SaaS 企业回归质量增长过去一年，大部分 SaaS 企业的日子都不好过，二级市场估值下调，一级市场融不到钱，资本寒冬考验着每一家创业公司，每一个创业者。2023年，如何突围，如何抓住投资机会，如何在市场复苏前活下来。在2022 中国 SaaS 大会上，崔牛会创始人兼 CEO 崔强与靖亚资本管理合伙人郑靖伟，围绕「SaaS 公司如何赢在市场复苏前」展开了一场深度对话。【时间轴】02:07面对市场不确定性，SaaS公司应该关注的三个指标05:49优化组织提人效是关键，50万人效是建议指标11:14资本投资SaaS企业会看重哪些因素13:57资本市场对SaaS 的估值逻辑发生变化，净利率受资本青睐17:41不确定性下孕育新的机遇，乐观看待国内SaaS行业前景23:49给SaaS创业者的几点建议28:29结尾主持人&嘉宾介绍崔强 崔牛会创始人、CEO，资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历历任《IT经理世界》E行网社区运营总监、ZDNet CIO 频道和管理软件频道主编，曾创办火花CIO实名问答社区；2014年创办垂直 To B 领域的社群媒体「崔牛会」，致力于“影响和连接企业服务决策人”，聚合了SaaS企业创始人、企业 CIO 和投资机构管理合伙人等各组织机构决策人，策划并举办“未来 CIO 数字峰会”和“中国 SaaS 大会”，并推出了行业“鸟瞰图”——「中国企业服务云图」，通过旗下自媒体平台「牛透社」记录行业发展、传递行业洞察；策划并制作国内第一档企业数字化视频访谈类纪录片「SaaS 20年」，以记录中国企业自1999年至今的数字化进程，通过每个领域的创业者的讲述，呈现他们对数字化的思考，还原 SaaS 成长环境，并由此启发大家对 SaaS 发展的商业思考。郑靖伟（Peter ） 靖亚资本创始管理合伙人，曾任腾讯公司网络媒体事业群广告平台部总经理，易传媒（后被阿里巴巴收购）联合创始人、董事及COO，后加入Integral雄厚资本担任合伙人，全面负责其互联网领域的投资。Peter毕业于台湾交通大学计算机专业、美国印第安那大学Kelley商学院MBA，早期在美国工作，曾担任Adify（后被Cox收购）产品副总裁、eBay全球互联网营销产品总监、Vividence（后被Keynote Systems 及 Dynatrace收购）高级产品经理、Oracle甲骨文产品经理、FedEx联邦快递高级市场分析师等职位。Peter在企业软件、广告营销、产品管理、公司运营、销售管理、创新创业等方面有非常丰富的经验和人脉。相关阅读估值缩水，投资热情下降，SaaS 企业回归质量增长使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-03-1429 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.22 | 对话金山办公章庆元：资本是“锦上添花”，SaaS需回归客户价值金山办公是国产软件的旗帜，经历了 34 年的发展，经历了从产品到平台，从 OP 到 SaaS 的进化。金山办公 CEO 章庆元出席 2022 中国 SaaS 大会，在「跨越周期：从产品到平台的跃进 」对话中，分享了金山办公的商业模式、营销方式以及组织演进的实践和思考。面对当前不确定性的经济周期，章庆元说：“不管是市场环境好、业绩高速增长的时候，还是在今天遇到压力的情况，唯一不变的是服务好客户，这是永恒的主题”。这几年，金山办公在不断创造新的商业模式。在营销方式上，提出 To Team 的概念，将 B 端的产品和服务放在 C 端产品线中，以降低用户的使用门槛和成交门槛；在生态方面，坚持不做应用商店，而是将生态合作伙伴的 SaaS 功能与自身的产品整合，形成增值服务，为客户创造新价值。【时间轴】03:17从产品到平台，经历的最大挑战是什么？04:30从传统 License 到云化部署，这两种收费模式有何差别？06:03跨越经济周期的核心是提升企业核心竞争力11:31估值回落，企业经营应回归本质13:54尝试To Team：将 B 端的产品和服务放在 C 端产品线中17:13与 ISV 等合作伙伴的合作方式：坚决不做应用商店20:22组织的升级意味着销售模式的同步升级主持人&嘉宾介绍崔强 崔牛会创始人、CEO，资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历历任《IT经理世界》E行网社区运营总监、ZDNet CIO 频道和管理软件频道主编，曾创办火花CIO实名问答社区；2014年创办垂直 To B 领域的社群媒体「崔牛会」，致力于“影响和连接企业服务决策人”，聚合了SaaS企业创始人、企业 CIO 和投资机构管理合伙人等各组织机构决策人，策划并举办“未来 CIO 数字峰会”和“中国 SaaS 大会”，并推出了行业“鸟瞰图”——「中国企业服务云图」，通过旗下自媒体平台「牛透社」记录行业发展、传递行业洞察；策划并制作国内第一档企业数字化视频访谈类纪录片「SaaS 20年」，以记录中国企业自1999年至今的数字化进程，通过每个领域的创业者的讲述，呈现他们对数字化的思考，还原 SaaS 成长环境，并由此启发大家对 SaaS 发展的商业思考。章庆元 金山办公CEO相关阅读金山办公章庆元：跨越周期，SaaS 要回归客户价值使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-02-2824 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast162 - Dit kunnen SaaS Bazen leren van Silicon Valley - Casper Bakker15 tech bedrijven in Silicon Valley bezoeken in maar 7 dagen. Casper is founder van Picqer. Picqer is een Calm Company, geconcentreerd werken, alleen aan zaken die echt het verschil maken Tijdens zijn reis samen met zijn compagnon Stephan heeft hij gezien dat ze als bedrijf best wat ambitieuzer mogen zijn en dat dit goed te combineren is met het concept calm company. Ook in Nederland mogen we best wat groter denken met een optimistische mindset en trots zijn op wat je met je SaaS bedrijf bereikt hebt. Luister de aflevering waarin Casper zijn inzichten deelt! Website Picqer: https://picqer.com/ Podcast...
2023-02-2448 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.20 | SaaS 独角兽创业复盘：专注、跟着客户走、守纪律“天下武功，唯快不破”，但 To B 创业，慢才是快。SaaS 在国内经历了几次创业潮，其中两个时间点尤为引人注意，一是 2011 年，移动互联网的兴起；一是 2015 年，“双创”蔓延带来的红利。经过七年，乃至十一年的发展，已经有不少企业走在了独角兽之列。他们感悟，创业自有节奏，提醒创业者“遵守创业的纪律”，既要关注内部能力的变化，也要关注外部环境的变化，保持“专注”。这场对话源自首届「Cloud 100 China」峰会，崔牛会创始人崔强、G7 物联创始人&CEO 翟学魂、小鹅通创始人&CEO 鲍春健和 PingCAP 联合创始人崔秋通过四个层面，探讨各自企业成长为独角兽过程中所经历的失败和成功，由此总结出的教训和经验，希望给同行者一些启发。【时间轴】01:11这场对话的初衷1. G7物联网、小鹅通、PingCAP 三家企业的创业背景02:40电商崛起和技术迭代，推动物流SaaS起飞06:35误打误撞，“闯入”知识付费领域10:08程序员的理想主义情怀，要做最好的数据库2. 成为领域独角兽，教训与经验12:39与客户同频，跟着客户走的四个阶段15:38遵循SaaS产品发展的纪律，否则将付出沉重代价21:56创业关键词：专注、耐心、乐观3. 判断力、组织力、执行力、产品力对应哪些创业阶段更重要？27:49判断力贯穿创业始终32:05To B 是全团队的协作，组织力排第一35:36CEO的执行力是一种自律4. 创业如何踩对节奏？38:14向外看，不忘创业初心；向内看，认清创业阶段41:31抓住客户的节奏；适时地让自己成为领域第一名45:33创业三个阶段的多重挑战48:55总结：to B 创业，保持敬畏主持人&嘉宾介绍崔强 崔牛会创始人、CEO：资深媒体人，二十年 To B 领域媒体经历历任《IT经理世界》E行网社区运营总监、ZDNet CIO 频道和管理软件频道主编，曾创办火花CIO实名问答社区；2014年创办垂直 To B 领域的社群媒体「崔牛会」，致力于“影响和连接企业服务决策人”，聚合了SaaS企业创始人、企业 CIO 和投资机构管理合伙人等各组织机构决策人，策划并举办“未来 CIO 数字峰会”和“中国 SaaS 大会”，并推出了行业“鸟瞰图”——「中国企业服务云图」，通过旗下自媒体平台「牛透社」记录行业发展、传递行业洞察；策划并制作国内第一档企业数字化视频访谈类纪录片「SaaS 20年」，以记录中国企业自1999年至今的数字化进程，通过每个领域的创业者的讲述，呈现他们对数字化的思考， 还原 SaaS 成长环境，并由此启发大家对 SaaS 发展的商业思考。翟学魂  G7易流首席执行官：创办并领导G7发展为公路货运⾏业IoT SaaS服务的领导者，中国物流数字化的开拓者，⾏业深度思考者，「改⾰开放40周年物流⾏业企业家代表」。鲍春健 小鹅通创始人兼CEO：拥有10年大数据相关研究经验，原腾讯数据平台部总监，T4级专家，大数据行业专家。崔秋 PingCAP 联合创始人兼 CFO：重度开源爱好者，开源分布式数据库 TiDB 的作者之一。2015 年创业，成立 PingCAP，从零开始参与开源 HTAP 数据库 TiDB 相关的设计和研发工作，目前 GitHub 上该项目累积 Star 数超过 33000+，成为该领域全球顶级的开源项目。相关名词 T-Box：Telematics Box，通讯盒子。车内通讯的设备，它通过网络和后台 TSP 平台进行联接。 codis：是一个分布式 Redis 解决方案，对于上层的应用来说, 连接到 Codis Proxy 和连接原生的 Redis Server 没有明显的区别 (不支持的命令列表)，上层应用可以像使用单机的 Redis 一样使用，Codis 底层会处理请求的转发，不停机的数据迁移等工作，所有后边的一切事情，对于前面的客户端来说是透明的，可以简单的认为后边连接的是一个内存无限大的 Redis 服务。 PMF：product-market-fit，产品与市场匹配。相关阅读SaaS 独角兽复盘：专注、跟着客户走、守纪律使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-02-1451 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast158 - Hoe zet je een partnerprogramma op voor SaaS - Rick van den Bosch van ChannextZo boost je de sales van jouw SaaS: Partnerships Als je werkt met partners zijn er meer dan 60% in-actief. Rick legt uit hoe je een partnerprogramma voor je SaaS bedrijf opzet en zorgt dat ze omzet genereren. Channext: https://channext.com/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS, krijg je case studies van...
2023-02-0246 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowHave We Reached Peak Content in SaaS?Welcome back to the SaaS Revolution Show! In this episode our host Alex Theuma is joined by John Collins, consultant and advisor to tech companies, who discusses if we have in fact reached peak content in the SaaS industry. Collins works with B2B clients to develop their content marketing and communications strategies. His clients range from fintech startups to online educators and are located in North America and Europe, and he is also an active angel investor in SaaS and media startups. Previously, Collins held the roles of Head of Content & Communications at Ramp, and Director of Content at...
2023-02-0243 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.17 | MLG实战：SaaS规模化增长，如何做好“获客”与“留存”的必答题？SaaS 销售规模化增长，经常会面临销售内耗、空转、无效扩张的窘境，为了破解规模化增长的瓶颈，越来越多 SaaS 企业开始选择 MLG（营销带动式增长，Marketing-led Growth）。对于SaaS企业而言，为什么要采用 MLG 模式？获客之后，如何做好客户留存？获客 VS 留存，哪个更重要？围绕以上三个话题，《SaaS 创业路线图》作者吴昊，与分贝通创始人兼 CEO 兰希、e签宝创始人兼 CEO 金宏洲、影刀 RPA 创始人兼CEO金礼剑进行了对话，三位创始人分享了各自企业的 MLG 实战经验。兰希提到，增长模式要匹配企业发展阶段，要做好战略和客群聚焦，服务真正的目标客户；金宏洲分享了e签宝在获客方面经历的三个阶段：粗放阶段、精细化阶段、整合阶段，以及低成本规模化获客、差异化运营的经验；金礼剑分享了影刀在 PLG 模式下，如何通过销售来加速转化的经验。以下为本次对话的精彩内容。【时间轴】00:02:12主持人吴昊，e签宝、分贝通、影刀三位创始人开场介绍Q1：获——SaaS企业为什么要做MLG？00:04:29增长模式要匹配企业发展阶段00:08:36粗放、精细化、整合三个获客阶段00:13:20All in 产品，早期选择MLG增长模式Q2：存——SaaS企业如何做好客户留存？00:15:53注重行业聚焦和品类渗透，PLG需要销售来加速转化00:19:01根据客户分类，做差异化运营00:21:43精细化、可规模化复制的销售打法Q3：获与存——哪个更重要？00:26:10获与存，要与企业发展阶段相匹配00:27:49获与存都重要，价值传递是核心00:28:59战略和客群聚焦，服务真正的目标客户主持人&嘉宾介绍吴昊：SaaS领域知识沉淀者，《SaaS创业路线图》作者。兰希：分贝通创始人兼CEO，北京大学电子学/经济学双学位，16年企业管理和资本市场经验。曾任IDG资本执行董事兼金融组组长，投资360金融、猪八戒、轻松筹、钱袋宝等一系列优质项目。曾任职于中金公司香港投资银行部、京东商城。于2016年创立分贝通，探索本土化“SaaS+交易”的商业模式，从商旅切入，融合费控、支付，打造一体化企业支出管理平台。7年深耕，带领公司实现连续3年3倍收入增长，帮助2500+家中大型高成长企业颠覆传统报销模式，实现数字化管理升级。金宏洲：e签宝创始人兼CEO，毕业于浙江大学MBA，从事电子签名行业20年，一步步成为电子签名行业的国家标准制定者之一，无纸化生态推动者，电子签名行业第一品牌的锻造者。其创办的e签宝为电子签名行业的开创者和引领者。金礼剑：花名十布，影刀 RPA 创始人兼CEO，连续创业者。金礼剑曾就职于阿里巴巴，擅长黑客增长，同时也是“一起记”创始人、“XY苹果助手”产品负责人，曾在2年内实现上亿用户的增量。2019年10月，金礼剑创立影刀 RPA，一年内合作 KA 级品牌方数百家，产品已覆盖上万家客户。相关阅读MLG 模式下，SaaS “获客”与“留存”孰轻孰重？使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-01-3135 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast157 - Quintin Schevernels over het schalen van een SaaS businessDeze week in de podcast: Quintin Schevernels. Hij was onder andere CEO van Funda, schreef een boek over startups en investeert in SaaS bedrijven. Ik praat met hem over het stellen van prioriteiten, want volgens Quintin draait het allemaal om ‘the main thing’. Specifieker: “the main thing is to keep the main thing the main thing.” Ook legt Quintin uit wat er nodig is om een SaaS bedrijf te schalen. Want eerste tractie krijgen met je startup is uitdaging één, maar hoe maak je de stap naar scale-up? Wat zijn de obstakels, en hoe overkom je die? Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.c...
2023-01-2540 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast155 - Waarom jouw SaaS bedrijf een Chief Visionary Officer nodig heeft - Victor Klaren | ThinkwiseGestart in 2002, 140 mensen, 20-30% Y-oY groei, klanten in 30 landen en in de transitie naar SaaS: het is het verhaal van Thinkwise, lowcode platform voor core systems. De ambitie? De strijd aangaan met legacy software. In dit gesprek hoor je de visie van CVO Victor Klaren op software ontwikkeling. Maar vooral praten we over zijn rol; Chief Visionary Officer. In deze rol waarborgt hij de continuïteit en bepaalt hij de koers van Thinkwise. Maar wat houdt deze rol nu precies in en waarom (en wanneer) is deze rol belangrijk in je team? Enjoy! Thinkwise: www.thinkwisesoftware.com Podcast sponsor Leadinfo: l...
2023-01-1246 min牛透SaaS
牛透SaaSNo.12 | 对话利驰软件令永卓：从边缘走向中心，工业 SaaS 的黄金十年来了创业 20 年后，令永卓终于在 2015 年踏上 SaaS 这班车。在工业软件领域，数字化重塑了整个行业。在数字化工具的赋能下，工业软件积累的数据资产越来越多，曾经人工成本高，而现在已不再需要人。令永卓断言，“工业软件 SaaS 的黄金十年才刚刚到来”。在本期播客，崔牛会创始人兼 CEO 崔强对话利驰软件 CEO 令永卓，共同探讨创业经历和行业发展。在见证了 CAD 从产业边缘走向产业中心的过程后，令永卓站在行业和自身作为工业老兵的角度分享了 CAD 行业的发展进程和现状，以及数字化对工业软件的影响。【时间轴】00:01:15利驰软件的起源/创立初衷：甩图版；CAD 从边缘走向了互联网的中心00:08:26中国 CAD 的发展阶段00:13:47家居 CAD 和电气 CAD 在精度上的差异00:15:36电气行业是一个纯 to B 的行业，KA 客户是主要来源00:17:29创业经历：老令谈创业的两个大坑00:21:26用了 5 年终于搭上 SaaS 这班车00:26:25做 200 场布道，陪伴客户成长/ 200 场布道见证数字化的成长00:33:31创业要慢下来，首先通过 PMF 这关00:36:24SaaS 要平衡好产品、销售和客户成功00:40:13客户成功：续约率决定了 SaaS 商业模式能否走通00:45:30工业软件 SaaS 正在迎来黄金十年00:52:14如何让客户认同 SaaS？00:56:13研发、销售和服务的占比00:57:28头部客户才是 SaaS 企业生存的关键01:03:25做大客户心里要一杆秤，定制 or SaaS？01:07:42电气 SaaS 生态主要是“抱大腿”嘉宾介绍令永卓，利驰软件创始人、董事长。清华大学，工程力学学士，西安交通大学，MBA，TEEC和JEC会员。1988-1995年，西安高压电器研究所，参与国家“七五”科技攻关项目，公司拳头产品SuperWORKS前三个版本的作者。相关阅读从边缘走向中心，工业 SaaS 的黄金十年来了使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2023-01-031h 15牛透SaaS
牛透SaaSNo.11 | 对话易路人力资源科技王天扬：SaaS 增长要守住底线，拒绝战略上的懒惰HR SaaS 从 2013 年开始，经历了起步期、高峰期、冰冻期，最终破茧成蝶进入行业回暖期，逐步成为企业数字化转型不可或缺的技术工具。公开数据显示，HR SaaS 市场规模预计在 2025 年达到 142亿。相较于全球市场，国内 HR SaaS 的快速增长，与人力资源价值增长、数字化进程、企业需求等多方面背景密不可分。本期播客，崔牛会创始人兼 CEO 崔强与易路人力资源科技董事长兼 CEO 王天扬围绕 HR SaaS 展开了一场对话。谈及创业，王天扬说创业很难，创业初期，由于资金、资源有限，创业者必须聚焦，学会控制欲望。谈到服务头部客户的心得，王天扬说 SaaS 厂商必须守住做产品的底线，拒绝战略上的懒惰。对于 SaaS 未来的发展，王天扬也给出了自己的担忧，他说 SaaS 未来的发展，最大的问题就是不确定性。【时间轴】00:01:15基于移动互联网创业00:03:37资源有限的情况下，创业需要聚焦00:07:51中国的薪酬市场越来越趋于规范化00:10:54创业者要聚焦真正的业务价值00:14:40创业者要学会控制欲望00:24:19客户成功在某种意义上是产品很重要的源头00:30:00产品的服务和边界由 ROI 或 TOC 决定00:33:42软件的复制成本低于服务行业00:35:23易路的产品体系和定价策略00:38:37头部客户的标准：有能力付费、目标明确、接受 SaaS 观念00:42:27战略和功能是产品规划的两大层面00:47:00“不确定性”是 SaaS 发展最大的问题00:52:30易路研发、销售、服务的占比00:54:57头部客户一定要做核心应用01:00:54如何看待当下原生 SaaS 和中国特色 SaaS 的争论01:03:20服务头部客户，要坚守做产品的底线01:06:29做生态要找到核心和突出价值点，互补短板嘉宾介绍王天扬，易路人力资源科技董事长兼 CEO，拥有 20 多年企业信息化和云计算经验。曾任全球最大的企业管理软件公司 SAP 全球副总裁，并为数十家国内外知名企业实施信息化解决方案。2014年带领易路团队正式推出以薪酬管理为核心的一站式人力资源云平台，在中国 HR SaaS 领域不断深耕和创新，带领易路成为亚太地区领先的人力资源服务供应商和世界 500 强的人力资源战略合作伙伴，服务了近千家全球知名企业。相关阅读SaaS 增长要守住底线，拒绝战略上的懒惰使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2022-12-291h 12牛透SaaS
牛透SaaSNo.9 | 对话伙伴云戴志康：走出原教旨主义，SaaS走进中国特色新时代无论是在创业投资的黄金时代，还是形势急转直下好项目越来越难找的现在，这些年总有一批投资人跃跃欲试，投入一线或亲自操盘，变身创业者。创业的魅力何在？伙伴云董事长兼CEO、Discuz! 创始人戴志康，与崔牛会创始人、CEO崔强展开一场有关低代码、无代码行业的创业感悟、SaaS生态以及中国SaaS模式的对话。从投资人到创业者，戴志康表示，在互联网黄金时代，50万的投资就能获得近1000倍的回报，这种暴利容易让人心态浮躁，创业是一场自我救赎，回归脚踏实地赚血汗钱的日子。提及创业经历，戴志康认为，领先半步是英雄，领先两步是先烈。伙伴云在低代码还未被市场定义的时候开始行动，造成了2016年末现金流危机。他们错误估计了中国用户的成熟度、数量和需求，没有根据市场的真实需求，过早地做了低代码，背后是惨痛的教训。【时间轴】00:03:22看好低代码市场，微软收购Yammer，于是投资伙伴云00:07:4150万的投资曾获近1000倍的账面回报00:10:53伙伴云的最早版本00:14:40从投资人到创业者的心态00:18:33教训：高估中国用户的成熟程度00:23:50收获：在自己喜欢的事上一点点投入00:29:22从用户身上发掘出渠道，用生态方式解决销售问题00:38:34困扰：SaaS模式在中国如何走通00:42:48如何看待“不做SaaS等死，做SaaS作死”这句话00:46:10对美团的SaaS模式的看法00:50:23客户成功以终为始，它是保持企业活下去的根本00:52:46活跃度是做客户成功的关键性指标00:55:05理想客户：没有交付也能够自己搭建、应用低代码00:59:00原教旨主义SaaS与中国特色SaaS的思考01:04:20伙伴云的客户数量占比01:06:41未来国内新的创业机会嘉宾介绍戴志康，伙伴云CEO，中国最早的 PHP 开发者之一。伙伴云是国内最早的低代码、零代码平台，服务企业用户超过300万，2021年获得红杉、五源、腾讯等机构连续多轮投资。曾在 2001 年创立全球用户数最多的社区产品 Discuz!，服务 200 万社区站长，成为 80 后创业代表人物。曾先后被授予《程序员》杂志中国软件业“ 10大最具影响力人物 ”奖、《中国企业家》“ 创刊20周年封面人物 ”奖、《财富》中文版“ 中国40位40岁以下的商界精英 ”等奖项。相关阅读SaaS 增长新解法，拥抱伙伴生态使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2022-12-221h 16牛透SaaS
牛透SaaSNo.6 | 对话才到云尹武：存量时代，HR SaaS 领域能跑出多少“独角兽”数据显示，中国有近 8 亿劳动者，人力资源服务市场潜力巨大，HR SaaS赛道前景广阔。根据艾瑞咨询统计，国内 HR SaaS 从2016 年开始飙涨，2016-2020 年四年复合增长率为 40.14%；未来高增长有望持续，艾瑞咨询预估，国内人力资源 SaaS 市场规模将在 2025 年达到 142 亿。还有一组数据显示，2020 年美国市场的 SaaS 渗透率达到了惊人的高值——73%；与之相比，中国同年的 SaaS 渗透率为 15.3%，而 HR SaaS 的渗透率仅为1.4%。HR SaaS 显然是一座金矿，众多创业者纷纷入局。HR SaaS 会不会成为下一个独角兽爆发领域？中国的 HR SaaS 未来会走向何方？本期播客中，崔牛会创始人、CEO 崔强对话才到云创始人、董事长尹武，一起聊聊深耕 HR SaaS 行业多年之后，他对行业的理解，思考和憧憬。【时间轴】03:36 “才到云”的由来07:19 创业者的梦想与现实07:38 擅长的领域创业，不要闭门造车，多与客户交流12:38 创业路上的坑一个也没少踩15:34 创业中最困扰的事：客户认知和行业内卷18:11 SaaS产品如何构建差异化20:56 发挥“二”的精神，把产品做到极致自然会获得客户认可23:43 客户成功就是真正解决用户需求，帮助客户降本增效26:45 SaaS 面临一个新机遇，创业者需要乐观看待30:56 技术实力硬核，产研和顾问占比80%32:48 才到云的生态思考36:38 存量时代，HR SaaS 赛道的创业机会越来越少40:05 产品技术是 HR SaaS 一体化的核心壁垒42:58 未来 HR SaaS 会百花齐放48:32 蓝领HR市场巨大，但壁垒小易同质化50:12 企业不仅需要HR SaaS产品，更希望引入先进的管理理念54:02 才到云的部署方式56:12 才到云NRR远超行业平均水平58:00 探索新销售模式，积极推进 ABCDE 才到云生态伙伴战略嘉宾介绍尹武，才到云创始人兼董事长，在人力资源管理数字化领域深耕十六年，其中人力资源服务创新领域七年。2015 年创立才到云，在此之前，曾就职于中国及亚太规模领先的人力资源企业管理服务机构，是国内最早一批研究与实践 HRSSC 与 SaaS 的成员，更早之前是一名 Delphi 程序员。尹武首创 B2B2E（Business To Business To Employee）理念，通过六年自主研发的 HR SaaS平台，以“ 科技创新、懂HR、全员参与 ” 的特性快速获得央国企、金融、零售、大健康，高科技等领域的 200+ 中大型企业的青睐。相关阅读赛道热度不减，HR SaaS 的机遇与挑战使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2022-12-131h 01牛透SaaS
牛透SaaSNo.4 | 对话波士顿咨询王欣：SaaS 如何定价既能“打动客户”又能“挣钱”定价对 SaaS 企业很重要，尤其对 SaaS 企业健康的业务模式起到了非常重要的作用。看似简单的定价，其实决定了公司和产品的定位。定价过低容易让用户产生轻视，定价过高又会削弱用户的购买决心，因此SaaS的定价需要权衡多个方面。目前，国内的SaaS定价还比较粗放，为了吸引客户，多数厂商会从价格入手，不可否认，价格是吸引客户订阅的首要因素。但对于 SaaS 来说，不仅要切入客户还要粘住客户，在客户里扩张，实现用户数量的增长。此外，定价是一个持续的过程，公司应该不断重复一系列步骤，直到找到可行（且有利可图）的定价策略。好的定价策略不仅可以帮助企业获取客户、获取市场份额，后期还能带来很多增值的可能性。在本期播客中，崔牛会创始人兼 CEO 崔强与波士顿咨询（BCG）全球合伙人、董事总经理王欣将围绕“SaaS定价”展开一场对话，在这场对话里你可以了解到，目前国外的 SaaS 定价模型、SaaS 产品定价要注意遵循哪些原则、厂商如何制定涨价计划、厂商是否需要制定针对竞争对手的定价计划、以及厂商应该如何定价等问题。【时间轴】00:02:09王欣自我介绍00:03:03论定价对 SaaS 的重要性：定价得当对客户的 LTV 起综合效果00:08:03投资人看 SaaS 企业的两个参考指标00:09:37软硬件的几种购买模式00:13:25订阅逐渐取代“买断”模式成为市场主流00:16:42XaaS（一切皆服务）收费模式正在崛起00:19:13SaaS 定价注意事项和考量因素00:22:22结合BCG 定价体系阐述定价的具体执行战略00:24:41freemium 是吸引客户的一种好模式00:26:56免费增值策略存在的四个潜在陷阱00:28:43市场需要不同梯度的 SaaS 产品00:31:52针对不同客群，SaaS 定价多参考GBB (Good/Better/Best)模型00:36:11SaaS 几种变现方法00:38:17SaaS 和定制要区分开，针对定制化需求建议与生态伙伴合作00:41:54国内不健康的变现模式导致企业和生态伙伴均不盈利00:45:24涨价是常态，国内 SaaS 厂商涨价的一些技巧00:50:56价值认知和定价体系能力不足拉开了中美 SaaS 定价水平00:52:49定价前做好综合调研避免感情价00:54:48SaaS 厂商定价需考虑的三个问题01:00:37竞争不应搞价格战，可通过折扣折让应对市场短期竞争01:04:25SaaS 是一个OPEX，跌价没有必要01:06:21定价是一把手工程01:07:54总结：国内 SaaS 定价比较粗放，整体有待提升嘉宾介绍王欣，波士顿咨询（BCG）董事总经理、全球合伙人。毕业于上海交通大学信息与控制专业，拥有超过 20 年的信息技术产业咨询经验，服务过国内外诸多头部的信息技术企业。同时还担任上海人工智能行业协会理事，上海物联网行业协会顾问，绿色智能新经济产业联盟副理事长。相关阅读SaaS 定价，一场“挣钱”和“打动客户”的博弈使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2022-12-061h 09牛透SaaS
牛透SaaSNo.2 | 对话肯耐珂萨沈健：SaaS 公司如何做好“平衡木”选手从一家美国合资企业到中国本土 HR SaaS 公司，这是一条非典型创业路径，十年来，肯耐珂萨见证了HR SaaS 从单点化到一体化的发展进程。在谈到未来的市场机会时，肯耐珂萨创始人兼 CEO 沈健表示，中国 HR SaaS 赛道仍有非常大的想象空间，但必须是垂类中的垂类。在本期播客中，崔牛会创始人兼 CEO 崔强和肯耐珂萨创始人兼 CEO 沈健站在 SaaS 从业者和见证者的角度，共同探讨肯耐珂萨的成长经历与经验教训。【时间轴】02:08今年肯耐珂萨的发展03:10肯耐珂萨的非典型创业经历07:52十年间 HR SaaS 的客户需求从单点到一体化过渡12:13To B 是一个长期主义，陪伴客户共同成长16:34SaaS 产品可以“MVP”，但人不可以19:36中国 HR SaaS 赛道仍有大量市场空间，但一定在垂类中的垂类22:57关于人力：最痛的是匹配，最怕的是错配26:16SaaS 公司如何做好“平衡木”选手？29:12客户成功的价值要超越客户需求本身36:09国产化倡导下，SaaS 市场会有很大生存空间45:34生态策略：寻求天然互补性的生态伙伴48:40肯耐珂萨如何提高人效？55:13混合云 VS 私有部署争论：无论公有云还是混合云，订阅才是根本60:41KA 客户增长：因地制宜，解决问题嘉宾介绍沈健，肯耐珂萨创始人兼 CEO。沈健毕业于上海交通大学，原 HCM Cloud 全球领先者、人力资本管理云计算公司美国 KENEXA Technology 亚太区及大中华区总裁，兼全球高级副总裁。中国第一代外资 IT 企业高管，中国第一代互联网创业者，以及中国第一代人力资源企业级服务创始人。相关阅读SaaS 产品可以“MVP”，但人不可以使用音乐Come Alive - Infraction关于我们欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。
2022-11-291h 07SaaS Showdown
SaaS ShowdownS2E6: Sustainable SaaS: What is it and how do you know?Many companies say they are green but are they actually? Have you ever stopped to think about the tools that you are using and whether they are as concerned about the environment as you are? Perhaps it's time to have a rating system for SaaS Companies so that you can easily understand the true environmental impact of your company. What do you think? Leave your comments below!   Welcome to Dominik Kuggelmann from 22D Consulting to discuss using sustainable SaaS. What is Sustainable SaaS you ask? Watch the video to find out!   22D Procurement Requirements - ht...
2022-11-2134 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast147 - Van single-product naar multi-product SaaS - Roy van den Broek van RentmanVan 3 mensen in een klein kantoor naar 80 mensen wereldwijd en bijna 10M ARR: dat is het verhaal van Roy van den Broek van Rentman. In dit gesprek deelt hij één van de belangrijkste onderdelen uit zijn reis als SaaS founder: de transitie van 1 product naar meerdere producten. Welke impact heeft deze transitie de pricing, marketing en sales? Hoe gaat het team om met veranderingen zoals deze en wat is je rol als founder in zo'n impactvolle verandering? --- In 2014 komt Roy, founder van Rentman, met de belofte: wij zijn de back-end van je evenementenorganisatie. Nadat Roy een ruime tijd werkzaam is...
2022-10-2634 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownSaaS Showdown S2E4: SaaS Companies that SUCKWe love SaaS! But some SaaS companies seriously SUCK. Strategies surrounding inane practices and crazy acquisition sprees turn some of our favorite tools into zombie shells of their former selves in the name of consolidation. Others have UI flaws that seem to be a feature instead of a bug but drive everyone crazy. In this episode, we are not pulling our punches, and this is by no means a complete list, there are many more offenders out there that we will have to cover in a future episode. Enjoy! Still working on Colin's video feed lag, seems...
2022-10-2132 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast144 - Je SaaS bedrijf verkopen: het belang van een goede voorbereiding - Aart Bijkerk, PhidelphiVandaag ga ik in gesprek met Aart Bijkerk van Phidelphi. Hij helpt SaaS Bazen bij M&A en exit trajecten. Recent deed hij dat voor Leadinfo, waar hij founder Han Kleppe hielp met de exit. Aart deelt zijn ervaringen in voorbereiden van een exit en noemt voorbeelden uit de praktijk. We praten over het belang van concurrentie in het proces, over emotie in het hele traject en over wat je kunt doen om je organisatie goed voor te bereiden op een exit. Wil je de exit-checklist ontvangen? Stuur een mail naar info@saasbazen.nl! Website Phidelphi: https://www.phidelphi.com/ ...
2022-09-3036 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast143 - Peter-Paul van Amberscript: van strategieconsultant naar SaaS founderVandaag ga ik in gesprek met SaaS Baas Peter-Paul de Leeuw van Amberscript. Peter-Paul is een energieke ondernemer met veel ideeën, hij heeft een achtergrond als strategieconsultant, en wordt door zijn omgeving omschreven als duizendpoot. Ik ben benieuwd naar zijn groeirecept, hij groeide zijn SaaS bedrijf inmiddels uit naar 65 medewerkers en vandaag deelt hij veel geleerde lessen. Website Amberscript: www.amberscript.com Transcriptie van de podcast: https://saasbazen.nl/saas-bazen-interview-met-peter-paul-de-leeuw-van-amberscript/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted a...
2022-09-2141 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast142 - Hoe bereid je de exit van je SaaS bedrijf voor? - René de JongVandaag ga ik in gesprek met Rene de Jong. Hij begeleidt SaaS Bazen bij de verkoop van hun SaaS bedrijf en deelt een enorme hoeveelheid tips over dat proces. We praten over de voorbereiding op een exit en bespreken de financiële, operationele, commerciële en technische onderdelen die van belang zijn. Misschien denk je nu: ik wil m’n bedrijf niet verkopen, dus dit gesprek is niet interessant voor mij. Dan nodigen we je toch uit om een paar minuten te luisteren, want je zult horen dat de tips die Rene geeft niet alleen waardevol en toepasbaar zijn voor foun...
2022-09-1443 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast139 - Praktijkvoorbeelden van growth hacking binnen een SaaS startup - Henny HoekstraDit gesprek met Henny Hoekstra van Pluvo zit boordevol praktijkvoorbeeld van growth hacking. En het gaat veel over leren, een thema dat centraal staat in de growth hacking aanpak van Henny. Ze kwam bij Pluvo als growth hacker, en inmiddels is ze verantwoordelijk voor alle commerciële activiteiten. Een aflevering over growth hacking, marketing, pricing, content en dus vooral: leren. Luister naar Henny om mee te leren met haar boeiende reis! Website: www.pluvo.co Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je n...
2022-08-1744 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCASTエンペイCTO 田野さん聞く、決済FintechをSaaSに組み込むメリットと注意点。世界的にSaaSの新しいモデルとして注目される、決済Fintech組込み型SaaSモデル。通常のSaaSに比べて、ユーザー1人当たりの売上が2〜5倍拡大など、高い成長性でSMB主体の伝統的な産業をデジタル化を促進できるモデルです。今回は、教育市場向けに請求・集金管理の“バーティカルSaaS"と、キャッシュレス決済の”Fintech”を組み合わせたサービス「enpay」を展開するエンペイ共同創業者兼CTO 田野 晴彦さんに創業の経緯、決済Fintechを組み込むために乗り越えるべきチャレンジと可能性について熱く語って頂きました。SMB主体・産業特化SaaSを提供されているスタートアップ経営者の方や、決済Fintechの組み込みを検討されているSaaSスタートアップ経営者の方は必聴です。 ハイライト： 決済Fintech×SaaSは、顧客獲得コストが高い伝統産業にSaaSを広げる高いポテンシャルがある 日本のキャッシュレス化の加速している今、決済Fintech×SaaSの機会が拡大している 決済Fintechを組み込むことで、SaaSのユーザー体験（UX）は向上する 他SaaSとのAPI連携が、更なる成長可能性を高める 決済FintechをSaaSスタートアップが組み込むには、法規制対応や加盟店審査業務と言った重たい業務を乗り越える上で決済代行会社とのアライアンスが重要になる 但し、決済代行会社とのアライアンスをする上では、様々な注意点や「お作法」を事前に押さえておくことが重要 ゲストプロフィール： 株式会社エンペイ 共同創業者 & 取締役CTO 田野 晴彦（@hikoharu06） 新卒でワークスアプリケーションズに入社し、会計システムのエンジニアを担当。その後、リクルートに入社し、キッズリー、スタディサプリ、その他新規事業にてエンジニア、プロダクトマネージャーとして従事。2018年に株式会社エンペイを共同創業し、同社CTOに就任。プロダクト立ち上げ時からこれまでPdMも兼務しつつ、開発組織を統括。CTO of the year 2021ノミネート
2022-08-0832 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast133 - De impact van AI op SaaS - Remy GielingSoftware is eating the world, but AI is going to eat software. Met die quote van de CEO van Nvidia in het achterhoofd ging ik in gesprek met Remy Gieling. AI: wat gaat het ons als SaaS-markt brengen? Of, wat gaat het ons kosten? Hoe voorkom je als kleine SaaS startup dat je bedrijf 'gedisrupt' wordt door AI startups? Remy verdiepte zich de afgelopen jaren intensief in AI, schreef er een boek over en richtte een community op. In deze aflevering van de SaaS Bazen Podcast hoor je zijn visie op de impact van AI op SaaS. Website AI: https...
2022-07-0437 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownS1E5: SaaS Management - Spend and Discovery$$$$ Watch out, between sanctioned SaaS Apps, and Shadow IT, SaaS usage can add up very quickly. There are very often, especially in companies that are mainly using on premise legacy type applications, teams of people that have onboarded SaaS apps in their teams only, unknown to the IT Dept. How can we make sure this does not happen? Tune in to find out! SaaS Showdown is a new show to help educate and entertain IT Professionals all about using and Managing SaaS Applications. Managing SaaS can be challenging, but with the right tools, and the right methodology...
2022-06-1025 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownS1E4: SaaS Management - Overview and Identity ManagementCongrats! You have learned what SaaS is, how to choose the right SaaS App for your business, next we will discuss how to manage your SaaS Apps. There are a number of tools you can use, but the important thing is to define and make sure your access control tool or tools are setup properly so that you can ensure that only those who should have access to your applications, actually do. SaaS Showdown is a new show to help educate and entertain IT Professionals all about using and Managing SaaS Applications. Managing SaaS can be challenging...
2022-06-1026 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownS1E3: Choosing a SaaS ApplicationWow there are a ton of options out there for just about every type of SaaS application we could think of. Just like there’s an App for that, these days, there's a SaaS app for that. Here are our steps to choosing the right SaaS app for your business and your teams. SaaS Showdown is a new show to help educate and entertain IT Professionals all about using and Managing SaaS Applications. Managing SaaS can be challenging, but with the right tools, and the right methodology, it doesn’t have to be. SaaS Showdown teaches you how...
2022-06-1039 minSaaS Showdown
SaaS ShowdownS1E1: What is SaaS?Welcome to our inaugural episode of SaaS Showdown with our expert hosts Colin McCarthy and Rose Layton! Colin and Rose have many years of experience between them with a mix of experiences across SaaS and IT in general. Join us as we work our way through What Is SaaS, all the way through to Hybrid Working, and the future of Work is Saas. SaaS Showdown is a new show to help educate and entertain IT Professionals all about using and Managing SaaS Applications. Managing SaaS can be challenging, but with the right tools, and the right methodology...
2022-06-1028 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast129 - Terugblik op de eerste periode van de SaaS startup Unlit Studio-Arne Lubbers en Geert WesselsVandaag gaan we het hebben over Unlit studio, opgericht door Arne Lubbers en Geert Wessels. Ze zijn nog niet zo lang bezig, maar toch besloot ik hen uit te nodigen voor een gesprek. Tijdens een voorgesprek vielen me een aantal interessante gespreksonderwerpen op, en vandaag gaan we die doornemen. Ze delen wat ze hebben geleerd van de eerste gesprekken met een angel investor, wat ze leerden tijdens het investor readiness traject bij Golden Egg Check en hoe ze hun eerste launching customers binnenhaalden. Website Unlit Studio: https://www.unlit.studio/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil...
2022-06-0743 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast125 - Wat veel (snel)groeiende SaaS bedrijven over het hoofd zien - Steven Schroeyens, WebsIn deze aflevering vertelt Steven Schroeyens wat je moet weten over churn, en over het belang van je bestaande klanten in je groeiproces. Vooral in de reis van 1 - 10M recurring is meer focus op bestaande klanten essentieel. De vraag is: hoe pak je dat aan? Blog: https://www.webs.nl/en/blog/the-importance-of-looking-at-your-current-customers-to-fuel-growth Extra resources: https://www.webs.nl/en/content-hub/customer-retention Webs: https://www.webs.nl/saas Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In...
2022-04-2934 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast123 - Hoe bouw je een geldmachientje in je SaaS business? Patrick Polak - NewionDit is een aflevering waarin twee soms ogenschijnlijk onverenigbare onderdelen samenkomen: passie, intense passie voor je werk en de harde kant van de business: hoe maak je een geldmachientje in je SaaS business? En wat is het eigenlijk, een geldmachientje? Waarom, en hoe kijken investeerders hiernaar, en wat heb jij er als SaaS Baas aan? Door goed naar het verhaal van Patrick Polak, mijn gast van vandaag, te luisteren, leer je hoe investeerders naar jouw bedrijf kijken. En dit is niet alleen interessant voor SaaS Bazen met een investeerder willen werken, óók als je dat helemaal niet van plan bent is...
2022-04-1549 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast121 - Personal branding inzetten voor je SaaS Bedrijf, Rick van den Bosch - ChannextNaar deze aflevering heb ik een behoorlijke tijd uitgekeken, want ik spreek hierin met Rick van den Bosch, founder van Channext. En Rick is voor mij een voorbeeld. Hij is een jonge SaaS Baas, weet ongelofelijk veel van het probleem dat hij oplost (daarover vandaag meer), weet dit buitengewoon goed te verwoorden en doet dat ook nog eens op een manier die je zelden ziet: op LinkedIn post hij met hoge frequentie inhoudelijke posts die er steeds weer uitspringen. Het gaat over het verkopen via partners, wat alleen al een interessant thema is voor SaaS bedrijven, maar vandaag gaan we...
2022-03-2949 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast118 - Zo zet je de messaging op voor je SaaS - Daan Schmidt van Storybrand NederlandHeb je soms moeite om eenvoudig uit te leggen wat jouw SaaS oplossing precies doet? Dan is deze aflevering voor jou. Daan Schmidt is te gast en met zijn bedrijf Storybrand Nederland helpt hij bedrijven met het opstellen van een effectieve message. Zelf ben ik liefhebber van het Storybrand framework en ik vond het te gek om te praten over dit onderwerp. Daan deelt praktische tips en geeft ook aan wat je vooral niet moet doen. Over Daan: Daan Schmidt is de oprichter en mede-eigenaar van StoryBrand Nederland BV en mede-eigenaar van online marketingbureau Schmidt Communicatie (Buzzlytics BV) dat binnen 5...
2022-03-1548 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast117 - SaaS verkopen in een conservatieve markt - Tonnis de Boer - TradecloudHoe is het om een SaaS product te verkopen in een traditionele industrie? Die vraag stelde ik aan Tonnis de Boer, SaaS Baas bij Tradecloud. Dat bleek een uitdaging, maar niet de enige. Hij vertelt over de uitdaging die een mid-market propositie met zich mee brengt: met Tradecloud zit hij in een pricing range dat te hoog is voor self service en te laag is voor een sales heavy aanpak. Hoe gaat hij hiermee om en wat zijn de lessons learned omtrent zijn go-to market? Tradecloud: https://www.tradecloud1.com/nl/ Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup W...
2022-03-1433 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast116 - Wat is een SaaS Escrow en waarom heb je het nodig? Herman Kui, Escrow4allWat is een escrow, specifieker: wat is een SaaS escrow? Waarom heb je het nodig, en wanneer? Mijn gast van vandaag is Herman Kui, founder van Escrow4all, en hij komt deze vragen beantwoorden. Een SaaS escrow staat bij weinig SaaS Bazen hoog op de prioriteitenlijst, wat misschien begrijpelijk is, maar toch kan het een buitengewoon belangrijk onderdeel zijn - of zelfs een voorwaarde - om grotere deals binnen te halen. Luister hier naar het verhaal van Herman! Website Escrow4all: escrow4all.com SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld...
2022-03-0839 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast115 - Chris Out over Growth Hacking in SaaS“Je wilt misschien een SaaS business van 10 miljoen, maar wil je wel het gezeik van een SaaS business van 10 miljoen?” Met die nuchtere boodschap/vraag schoof Chris Out bij me aan tafel om deze aflevering voor de SaaS Bazen podcast op te nemen. Chris is auteur en consultant en helpt bedrijven te vinden van de 1% growth lever. Zijn stijl is direct, daadkrachtig, nuchter en gaat recht op z’n doel af. In deze aflevering hoor je hoe Chris aankijkt tegen groei, en misschien nog wel belangrijker, groei obstakels. Enjoy! Boek stucturing for extreme revenue: https://chrisout.com/structuring-for-extreme-revenue-growth/ Podcast sponsor Leadin...
2022-03-0251 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCAST30_VC3人が「この会社は絶対に逃したくない！」と思った次世代ユニコーンの要素が集まるhacomono Vertical SaaSのまだ見ぬ領域を切り開く2022年3月2日にシリーズBラウンドで20億円の資金調達を発表し、ウェルネス産業のVertical SaaSとして急成長中と話題を集めるhacomono。今回のPodcastでは、株式会社hacomono代表取締役の蓮田 健一さん、そして今回のラウンドで投資家として新たにhacomonoに参画されたシニフィアン株式会社共同代表の村上 誠典さん、Coral Capital Founding Partner&CEOのJames Rineyさんをお招きし、hacomonoの中身を徹底解剖。 実は、今回のラウンドでこの3人が投資をするのはレアだった！ ではなぜこのタイミングで？ hacomonoのユニークな魅力と”これから”なポイントを赤裸々トークしながら、各VCが伝えたいすべての起業家に届けたい資金調達時に意識してほしい要素を語ります。 hacomonoがシリーズBラウンド成功に至るまでのリアルストーリー、聞いてみませんか？ ▼ハイライト hacomono⇄村上さん、Jamesさんの第一印象 「この会社に投資したい、支援したい！」と思わせた理由 VC出資を考える時に起業家、企業に求める知っておくべき要素 これから資金調達を控える起業家へ！蓮田さんからのアドバイス VCが出資検討を進めていく際に重要視するポイントとは？ 未来のユニコーン企業を目指すために、これからのhacomonoに必要な人 蓮田 健一　株式会社hacomono　代表取締役青山学院大学卒業。 株式会社エイトレッドの製品開発マネージャとして、ワークフロー製品X-point、AgileWorksを生み出す。業界No.1プロダクトへ。2013年7月株式会社hacomono（旧社名まちいろ）創業。業界で話題となる店舗のデジタル化を推進した後、2019年3月にフィットネスクラブ・公共運動施設・スクールなどウェルネス業界向けバーティカルSaaS「hacomono」をリリース。 村上 誠典　シニフィアン株式会社　共同代表　 兵庫県姫路市出身。テクノロジー、ガバナンス、ファイナンス、サステナビリティ経営の専門家。 シニフィアン共同創業前は、ゴールドマン・サックスにてIT業界責任者として日本企業の競争力強化を推進すべく様々なアドバイザリーを手がける。TMTとM&Aグループを兼務、グローバル企業の戦略転換を数多く経験。 現在、未来社会を担うユニコーン企業を含む有望企業へ数多く投資。SHIFT社外取締役他、取締役・アドバイザーとして数多くの成長企業の経営に従事。著書『サステナブル資本主義 5％の「考える消費」が社会を変える」。 James Riney　Founding Partner & CEO Coral Capital 創業パートナーCEO。2015年より500 Startups Japan 代表兼マネージングパートナー。シードステージ企業へ80社以上に投資し、総額約300億円を運用。SmartHRのアーリーインベスターでもあり、約15億円のシリーズB資金調達ラウンドをリードし、現在、SmartHRの社外取締役も務める。2014年よりDeNAで東南アジアとシリコンバレーを中心にグローバル投資に従事。2016年にForbes Asia 30 Under 30 の「ファイナンス & ベンチャーキャピタル」部門で選ばれる。ベンチャーキャピタリストになる前は、STORYS.JP運営会社ResuPress（現Coincheck）の共同創業者兼CEOを務めた。J.P. Morgan在職中に東京へ移住。幼少期は日本で暮らしていた為、日本語は流暢。趣味はスノーボード、ダイビング、焼き鳥は塩派 前田 ヒロ　ALL STAR SAAS FUND　Managing Partner シードからグロースまでSaaSベンチャーに特化して投資と支援をする「ALL STAR SAAS FUND」マネージングパートナー。 2010年、世界進出を目的としたスタートアップの育成プログラム「Open Network Lab」をデジタルガレージ、カカクコムと共同設立。その後、BEENOSのインキュベーション本部長として、国内外のスタートアップ支援・投資事業を統括。2015年には日本をはじめ、アメリカやインド、東南アジアを拠点とするスタートアップへの投資活動を行うグローバルファンド「BEENEXT」を設立。2016年には『Forbes Asia』が選ぶ「30 Under 30」のベンチャーキャピタル部門に選出される。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！
2022-03-0238 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCASTSamsaraに学ぶ急成長を果たすSaaSスタートアップの経営戦略SaaS＋IoTデバイスのビジネスモデルリリースから5年で500億円を超える急成長を実現し、2021年にIPOを果たしたsamsara。その背景には一体どのような開発ロードマップや、営業戦略があったのか？　S-1（上場目論見資料）などをもとに、事業戦略からセールス・CS・採用に至るまであらゆる観点で急成長を実現するポイントを掘り下げてみました。 【shownotes】 数値で見るSamsaraの偉業 創業ストーリー Sales-led-growthを地でいく成長の軌跡 プロダクト開発における特徴について Vertical SaaSの可能性とGTM戦略で抑えるべきポイント 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。 佐伯 裕人 Deloitte、ByteDanceを経て現職。新卒でDeloitteに入社し、戦略策定やビジネスデザインを専門とするMonitor Deloitteにて経営・事業戦略策定や新規事業開発のプロジェクトに従事。その後、ByteDanceに参画し、グローバル展開/日本市場の開拓フェーズにおいて、マネタイズのプランニングやオペレーションのビルドアップに従事。ALL STAR SAAS FUNDでは、パートナーとして投資先開拓や投資先支援、業界のDX推進に従事。九州大学卒業。福岡出身。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせて頂くこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！
2022-02-2126 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast112 - SaaS Globalizer: in 12 weken klaar voor internationalisatie - Emilie Verbunt van DutchBasecampWil jij internationaliseren met je SaaS business? Schrijf je in voor de SaaS Globalizer van DutchBasecamp, een programma van 12 weken waarin je wordt klaargestoomd voor internationaal succes. In deze korte aflevering hoor je Emilie van DutchBasecamp over dit programma. Heb je interesse om deel te nemen? Luister naar deze aflevering en plan een kennismaking met Hugo Niezen: hugo@dutchbasecamp.org of mail Emilie: emilie@dutchbasecamp.org. Meer informatie over het programma: https://dutchbasecamp.org/globaliser/saas2022/ Podcast sponsor: http://leadinfo.com/saasbazen SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek...
2022-02-1012 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast111 - De ondernemersdrive van Nick Velten, SaaS Baas bij FangageNick Velten is CEO van Fangage, het SaaS bedrijf waar hij samen met Sam Feldt, ook bekend als DJ, leiding aan geeft. Ze haalden recent zo’n 2 miljoen euro groeigeld op en in deze aflevering vertelt Nick over het fundraising proces. Ook praten we over de work/life balance van Nick, want naast SaaS Baas bij Fangage runt ook nog een agency, Stimmt. Hoe combineert hij deze rollen en hoe zorgt hij voor balans? Beluister het gesprek met Nick! Oja, en luister ook wat Nick gemeen heeft met Steve Jobs! Website Fangage: https://www.fangage.com/ Website Stimmt: https://stimmt.di...
2022-02-0341 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast107 - Breaking: Jan Aleman en Johan de Wit introduceren een nieuwe SaaS startup: Playbookify!Nieuws alert! In deze aflevering kondigen Johan en Jan de start van een nieuw SaaS bedrijf aan! Klik snel op ‘play’ en ontdek wat ze in petto hebben! Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Employes: https://saasbazen.employes.nl/ Inside Playbookify: https://inside.playbookify.io/ Playbookify: https://playbookify.io/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup praten Jan Aleman en Johan de Wit je bij over SaaS...
2022-01-1319 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCAST効果的な営業商談の振り返りかた「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」営業組織を拡大するフェーズに、営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。その結果、採用した人材が早期に退職に至るなど残念なケースも少なくありません。 そこで今回はイプロス社、メルペイ社とセールス部隊の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支援サービスを展開する、株式会社マイノリティ 代表の柳澤さんに営業育成をテーマにお話を伺いました。 効果的な営業商談の振り返りなど、すぐに実践できる内容も解説いただいています。これから営業組織を急拡大する営業マネージャーや、メンバー育成従事されるセールス人材に聞いていただきたいエピソードです。 ▼ハイライト 柳澤さんのこれまでのキャリアについて メルペイ社で学んだ0→1からの営業組織拡大で重要なステップ 営業育成を開始するタイミングについて 目標達成を継続するチームづくりで重要なこと セールスの結果を最大化する1on1の工夫 営業商談を振り返り「外報」の威力 営業成績に伸び悩む人材にどう向き合うか メルペイで学んだ優秀な人材を獲得するためのリファラル文化の作り方 ポテンシャル採用で見極めるポイント 柳澤大介 キーエンスの社内ベンチャーとしてスタートしたイプロスでは創業期に入社し、営業マネージャー、マーケティング部長を経験。メルペイではメルカリグループ初の営業組織の立上げに携わり、1年でおよそ100名の営業組織を立ち上げ。その後、スマートニュースで営業企画責任者を経て現在に至る。 楠田 司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援やSaaSスタートアップ企業でCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ「SAAS TALENT NETWORK」を運営。 SAAS TALENT NETWORK SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！
2022-01-1035 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast106 - Lessons learned in het schalen van SaaS bedrijven - Arthur Nobel47 SaaS leaders interviewen, het samenvatten en uitbrengen in een boek: dat is precies wat Arthur Nobel deed en vandaag is hij te gast in onze podcast. Het gesprek gaat over het schalen van een SaaS bedrijf. Allereerst hoor je wat hij leerde van de interviews die hij afnam voor zijn boek. Daarna hebben we het over scaling issues; wat zijn de uitdagingen van Series A-B-C bedrijven en hoe ga je die uitdagingen te lijf? Ook oppert Arthur een nieuw idee, dat mij erg aanspreekt: scale-ups hebben een Head of Scaling nodig. Hoe ziet hij deze rol voor zich en waar...
2022-01-0353 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast105 - Internationaal gaan met je SaaS bedrijf: Emilie Verbunt van DutchBasecamp“SaaS is born to be global.” Oh ja? Dat statement durft Emilie Verbunt wel te challengen :) Names DutchBasecamp doet ze haar verhaal in de nieuwste aflevering van de SaaS Bazen Podcast. Want ik nodigde Emilie uit omdat ik zoveel positieve ervaringen hoorde van SaaS Bazen over de programma’s van DutchBasecamp en ik was benieuwd naar een inkijkje in hun werk. Emilie is er niet om de silver bullet te delen, die is er niet. Wel kunnen we (heel) veel leren van SaaS Bazen die de stap naar internationale uitbreiding al eens succesvol gezet hebben. En er is veel te vertel...
2021-12-2354 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast104 - SaaS Awards: nomineer jouw favoriete SaaS professional!Welke SaaS professional heeft volgens jou een plaats in de spotlights verdiend? Nomineer jouw favoriete sales-, marketing- of customer success leader of professional voor de SaaS Awards, georganiseerd door Nobel Recruitment! In deze aflevering vertelt Johan over de SaaS Awards en hoe je iemand kunt nomineren. SaaS awards: https://saasawards.nl Podcast sponsor Leadinfo: leadinfo.com/saasbazen Podcast sponsor Employes: https://employes.nl/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de SaaS wereld en zoek je naar een groep trusted advisors? In de SaaS Bazen Meetup krijg je beide: in een tweewekelijkse virtuele Meetup p...
2021-12-2010 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast103 - Subscription management, KPI’s en SaaS metrics - Wolter Rebergen - Younium“Hoeveel is mijn SaaS bedrijf waard?” Schiet die vraag wel eens door je hoofd? In deze aflevering hoor je het antwoord; hoe bereken je de waarde van je bedrijf? Wolter Rebergen van Younium is te gast, en hij vertelt over een kleine tweak in de metrics die je gebruikt. Een tweak die serieus impact kan hebben op de verkoopprijs van je business. Maar dat is niet alles, want Wolter komt ook om te praten over subscription management en billing. Hoe ga je om met het managen van complexe abonnementen, met afwijkende voorwaarden, bundel tarieven, kortingsafspraken, etc.? Niet alleen is Wolter vand...
2021-12-1744 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCAST飲食店向けSaaS “Toast”から学ぶVertical SaaSの成長戦略SaaS＋Fintechのビジネスモデルで急成長を果たし、2021年9月にIPOしたレストラン向けSaaS等を提供するToast。上場時のS-1やBessemer Venture PartnersによるシリーズB投資時のMemoをもとに、ALL STAR SAAS FUNDのパートナーである神前達哉と佐伯裕人が、SMB向けVertical SaaSの成長戦略について考えてみました。事業戦略からセールス・CS・採用に至るまで様々な観点でポイントを掘り下げています。 【shownotes】 Vertical SaaSのトレンドの変化 なぜToastをベンチマークすべきなのか？ Toastの優れたプロダクト開発戦略 セールス&マーケティングにおける特徴について カスタマーサクセスはどういう役割を担うべきか 採用ブランディングのコツ 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。 佐伯 裕人 Deloitte、ByteDanceを経て現職。新卒でDeloitteに入社し、戦略策定やビジネスデザインを専門とするMonitor Deloitteにて経営・事業戦略策定や新規事業開発のプロジェクトに従事。その後、ByteDanceに参画し、グローバル展開/日本市場の開拓フェーズにおいて、マネタイズのプランニングやオペレーションのビルドアップに従事。ALL STAR SAAS FUNDでは、パートナーとして投資先開拓や投資先支援、業界のDX推進に従事。九州大学卒業。福岡出身。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせて頂くこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！
2021-12-1526 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast100 - Jacco van der Kooij over SaaS in Nederland + SaaS sales Q&AAFLEVERING 100! En wát een gast om dat mee te vieren: Jacco van der Kooij schuift aan! Met zijn bedrijf Winning by Design draagt hij bij aan het succes van talloze scape-ups en unicorns over de hele wereld. Vrijwel elke SaaS Baas die ik spreek bekijkt zijn rijke Youtube kanaal, leest de artikelen en boeken van Jacco en zijn team of neemt training en coaching af. De impact die Jacco heeft op de SaaS wereld is gigantisch, en ik ben blij dat hij - in het Nederlands! - zijn verhaal wil doen in aflevering 100 van onze podcast. Website Winning by D...
2021-12-021h 07We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast93 - Wat is het geheim van een high growth SaaS Business? Patrick Polak - NewionVandaag te gast: Patrick Polak van Newion, partner van de SaaS Bazen Community. Patrick is hier om te praten over zijn ervaringen als investeerder in B2B SaaS bedrijven. Dat hij dat al tientallen jaren doet is goed te horen. Als board member van een aanzienlijk aantal portfolio bedrijven zit hij dicht op het vuur en heeft hij al talloze succesverhalen en struggles van dichtbij meegemaakt. Patrick deelt deze ervaringen en vertelt ook waar veel SaaS founders moeite mee hebben: de transitie van founder naar CEO, van visie naar strategie, van why naar how. Luister en leer! Podcast sponsor: leadinfo.c...
2021-11-0138 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast91 - Zeven vragen om jezelf als SaaS Baas te stellenHoe houd jij jezelf scherp? Als podcast host, sparringpartner en klankbord voor veel ondernemers kan ik erg genieten van een goede vraag. Dat is dan ook het onderwerp van deze aflevering: vragen die je jezelf als ondernemer / SaaS Baas kunt stellen. ‘Thought provoking questions’, vragen die aannames challengen, vragen die je scherp houden, vragen die leiden tot nieuwe inzichten; een goede vraag kan het begin zijn van een doorbraak of doorslaggevende beslissing. In deze aflevering deel ik een aantal vragen die mij gesteld zijn, of die ik met enige regelmaat stel aan een ondernemer als het gaat over besluitvorming, succes of s...
2021-10-2028 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast88 - De commerciële uitdagingen van groeiende SaaS bedrijven - Camiel Freriks en Thijs van RosmalenWat zijn de uitdagingen in het commerciële proces van een SaaS bedrijf als de business op gang begint te komen? Of, als de business begint te schalen? Die vraag behandelen we in deze aflevering. We gaan in gesprek met Camiel Freriks en Thijs van Rosmalen van Webs. Webs helpt SaaS bedrijven met het optimaliseren van het commerciële proces, en doen dat op basis van HubSpot. En deze aflevering is de eerste in een serie met meer afleveringen met Webs. Webs is de nieuwe partner van SaaS Bazen en samen gaan we de komende periode aan de slag om zo...
2021-09-2349 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast87 - Een SaaS business groeien op basis van partnerships - Daan DondersDaan Donders is founder van SO Connect, en met dat bedrijf bouwt hij oplossingen om lokale bedrijven te helpen beter online zichtbaar te zijn. De voorganger van SO Connect is SO Wifi, voor jou wellicht te herkennen aan de SO Wifi sticker bij veel horeca bedrijven. Hoewel SO Wifi nog steeds actief is, zijn de bezigheden van Daan vooral gericht op SO Connect. En hoewel de namen van beide bedrijven op elkaar lijken, zijn het onder de motorkap behoorlijke verschillen. En dat heeft alles te maken met de lessen die Daan opdeed bij SO Wifi: alles wat daar niet werkte...
2021-09-2136 minALL STAR SAAS PODCAST
ALL STAR SAAS PODCASTSaaSスタートアップ転職でよく見る落とし穴と、活躍する人材の共通点SaaSスタートアップへの転職が今アツい理由をALL STAR SAAS FUNDのパートナーである楠田司と神前達哉で語りました。支援先へのサポートをしているからこそ見えるSaaS企業で活躍する人の特徴、転職活動を進める上での注意点や落とし穴、スタートアップの選び方やポイントについて解説しています。現在、転職活動を進めている方はもちろん、中長期的なキャリアについて考えている方にオススメのエピソードです。 【shownotes】 キャリアプロモーションには、会社やマーケット全体の成長が重要 活躍している人に見られる共通項 スタートアップ転職について不安をどのように取り除くか 大手企業出身だからこその強みとは？ 転職軸の整理で気をつけたいポイント 良いスタートアップの選び方 SaaSキャリアに関心がある人はTalent Networkへ 楠田 司 2015年より、JAC RecruitmentにてIPO前後のWEBスタートアップ特化の人材紹介チーム立ち上げ時に参画。主にVCキャピタリスト、エンジェル投資家との連携をおこないコンフィデンシャル求人を対応。2019年9月にALL STAR SAAS FUND、Talent Partnerに就任。投資先企業のハイクラス人材採用支援。SaaSスタートアップ企業にてCXO、VPを目指したい求職者向けのキャリア構築コミュニティ、SAAS TALENT NETWORKを運営。 神前 達哉 東京大学卒業後、ベネッセコーポレーションに入社。法人営業を経て、新規事業開発室に異動。海外スタートアップとの日本向けB2B SaaSの事業化を果たし、セールス組織開発を担当。その後カスタマーサクセスの責任者として事業成長を牽引。 ALL STAR SAAS FUNDのVenture&Enablement Partnerに就任。投資開拓とグロース支援体制の構築を担当。 SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCXOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的に配信。その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせて頂くこともあります。SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！
2021-09-1442 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowScaling Up: 5 Key Things SaaS Finance Leaders Need to Know, with Marvin Fletcher RogersThe startup-to-scaleup journey is one of the most challenging growth phases for SaaS companies. As you move out of the startup phase, what the business needs most is clarity. This week's episode on the SaaS Revolution Show features Marvin Fletcher Rogers (Senior Solutions Consultant, SaaS & Technology, at Sage). Marvin shares Sage's insights from their latest ebook 'Scaling Up', powered by SaaStock. Find out the 5 key things SaaS finance leaders need to know when scaling, in the latest ebook on Scaling Up by Sage Intacct. A guide for SaaS finance leaders at startups and scale-ups with ambitious growth goals. Download the...
2021-08-0520 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast81 - Een consultancy business transformeren naar een SaaS business - Jelle Visser, ValueBlueJelle Visser is Chief Commercial Officer bij ValueBlue, maker van het SaaS product BlueDolphin. Met zo’n 60 mensen werken ze aan het product, dat ze vooral verkopen in Nederland en de VS. Toen ik in contact kwam werd 1 ding meteen heel duidelijk: Jelle ademt SaaS. Met een sterke visie op het ontwikkelen van een schaalbare, gestandaardiseerde oplossing was hij in staat om het consultancybedrijf dat ValueBlue van origine is, om te buigen in een SaaS bedrijf. Uit talloze voorbeelden weet ik dat dit niet vanzelfsprekend is. Vandaag deelt Jelle zijn ervaringen, praat hij over de fases waar hij doorheen is ge...
2021-07-2657 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast79 - Een andere kijk op leadgeneratie en content marketing voor SaaSHet thema van vandaag: content marketing. Nee, eigenlijk leadgeneratie. We krijgen vaak vragen over content marketing; waar moet ik over bloggen, welke middelen zet ik in, hoe bereik ik de juiste mensen, en ga zo maar door. In deze podcast hoor je het antwoord op dit soort vragen en waarschuwing; na deze aflevering ga je heel anders aankijken tegen het bereiken van beslissers. Instructies voor het bedenken van content: 1. Schrijf de 5 grootste frustraties en obstakels van je doelgroep op; 2. Maak een tabel met 4 kolommen: Attract, Educate, Convert, Close. Luister de aflevering voor instructies bij het invullen. Kom je er niet...
2021-07-1225 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast75 | Johan van Mil (Peak) over het financieren van je SaaS businessAls wil je weten hoe je jouw SaaS bedrijf moet financieren kom je al snel terecht bij Johan van Mil van Peak. En daarom vroegen we hem voor onze podcast en in deze aflevering hoor je het resultaat. Bij veel SaaS founders staat het binnenhalen van funding hoog op de prioriteitenlijst, terwijl andere SaaS founders zweren bij ‘bootstrappen’. Hoor je bij de eerste groep, en wil je weten hoe je jouw startup naar een scale-up kunt brengen met behulp van groeigeld? In deze podcast vroeg ik Johan wat de mogelijkheden tot financiering zijn en hij neemt je mee. We praten over...
2021-06-181h 02We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast72 - Martijn van der Schaaf over het bouwen van de SaaS oplossing ComputicateVandaag hoor je Martijn van der Schaaf over zijn SaaS oplossing Computicate. Het product is ontstaan in de praktijk; Computicate is ontwikkeld voor Managed Service Providers (MSP), en Martijn stond eerder aan het roer van zo'n MSP. Hij merkte dat er geen oplossing was die al zijn wensen kon invullen, en ontwikkelde de oplossing zelf. Inmiddels verkoopt hij de software internationaal en in deze aflevering vertelt hij over zijn aanpak. Sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/?utm_source=saasbazen Martijn van der Schaaf: https://www.linkedin.com/in/mvdschaaf/ Computicate: https://www.computicatepsa.com/ SaaS Bazen: https://saasbazen.nl/ ...
2021-05-271h 01We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast68 | Uitdagingen van een SaaS ondernemer - Joost Heijligers van FinlyVandaag maak je kennis met Joost Heijligers, founder van Finly. De software van Finly wordt gebruikt door bedrijven als KPN, Univé, ABN AMRO, kortom; Finly weet grote Nederlandse namen aan zich te binden. De software bestaat uit een aantal modules, waarmee advies- en salesgesprekken gepland, voorbereid, gehouden en opgevolgd kunnen worden. Joost legt uiteraard uit hoe dat werkt en hoe het product tot stand is gekomen. Maar we hebben het ook vooral over ondernemerschap. Vooral interessant is hoe het ondernemerschap begon; voor zijn toenmalige werkgever ging hij op leiderschapsreis naar Kenia, waar hij besloot ondernemer te worden. Wat heeft hij s...
2021-04-2059 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast65 | Een SaaS platform voor de uitvaartbranche: Closure - Graciella van VlietGraciëlla van Vliet werkt aan een bijzondere oplossing in een bijzondere markt; met haar oplossing Closure / Nabestaandenloket helpt ze nabestaanden om abonnementen / accounts op te zeggen en helpt ze grote organisaties om het proces van het afwikkelen van contracten na een overlijden te vereenvoudigen. Het idee ontstond in de privésfeer van haar co-founder Chantal, en samen besloten ze een business plan uit te werken. Het unieke idee werd goed ontvangen, maar er waren ook obstakels te overwinnen. Een fundamentele pivot in het business model leidde uiteindelijk tot een doorbraak. In dit gesprek hoor je hoe Graciëlla het voo...
2021-03-301h 10We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast64 | Account Based Marketing in SaaS - Lars van Wieren (Starred)Account Based Marketing (ABM): een marketing en sales aanpak die niet voor iedereen bekend is. En daarom ging ik met Lars van Wieren in gesprek over deze methode, want ABM speelt een belangrijke rol in zijn bedrijf Starred. We praten over processen, tools, do's en don'ts, over het belang van oprechtheid in sales en het alignen van marketing en sales. Veel luisterplezier! Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Mixtapes Lars: https://soundcloud.com/lars-van-wieren Website Starred: https://starred.com/ Website SaaS Bazen: http://saasbazen.nl/ Website Nordhaven: https://nordhaven.io/ SaaS Bazen Meetup Wil je meer op de...
2021-03-2249 minWe Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast62 | Een SaaS product ontwikkelen voor accountancy - Dirk Kreijkes van PKI Signing en DoccoDe SaaS Baas van vandaag heeft een SaaS bedrijf en een consultancy bureau, beide gericht op het helpen van accountants; je hoort Dirk Kreijkes. Met het SaaS bedrijf PKI Signing ontwikkelt hij software voor digitaal ondertekenen, vooralsnog specifiek gericht op accountants. Met Docco, zijn andere bedrijf, helpt hij accountants met IT vraagstukken. In deze aflevering deelt Dirk zijn kennis en ervaring rondom het succesvol in de markt zetten van een SaaS product in de accountancy-markt. Podcast sponsor Leadinfo: https://www.leadinfo.com/saasbazen Website PKI Signing: https://pkisigning.nl/ Website Docco: https://www.docco.nl/ Website Nordhaven: https://nordhaven.io/ ...
2021-03-111h 16We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast61 | De ontwikkelingen in Cloud, SaaS en IT - SaaS4Channel-founders Leo van Schie en Ruud RamakersZe zagen de opkomst van het 'as-a-service' model en besloten er 'iets mee te doen': Ruud Ramakers, Leo van Schie en Bert van Meel bouwden ruim 10 jaar geleden aan een community, onder de naam SaaS4Channel. Ze organiseerden events om IT ondernemers een inkijkje te geven in de ontwikkelingen rondom Cloud en SaaS en ze vertellen in deze podcast hoe deze ontwikkelingen eruit hebben gezien. Ook vertellen ze wat de impact was én is op de distributeurs en andere spelers in de IT keten. In deze podcast zijn Ruud en Leo aan het woord over deze periode en ze kijken v...
2021-03-061h 01We Love SaaS Podcast
We Love SaaS Podcast60 | Frank van Vliet, SaaS Baas bij Wolters Kluwer Tax & AccountingIn deze aflevering maak je kennis met Frank van Vliet, Managing Director bij Wolters Kluwer Tax & Accounting, bekend van producten zoals Twinfield en Basecone. Het gesprek met Frank gaat vooral over mensen en persoonlijk leiderschap. Hoe help je je teamleden met hun professionele en persoonlijke ontwikkeling en welke initiatieven kun je ondernemen om, ook wanneer iedereen remote werkt, het hele team optimaal samen te laten werken? Natuurlijk praten we ook over zijn visie op de (snelle) ontwikkelingen in de markt, de vele overnames die plaatsvinden in de wereld van financiële softwarepakketten en de kansen die er liggen voor SaaS b...
2021-02-1951 minThe Startup Chat with Steli and Hiten
The Startup Chat with Steli and Hiten526: Is There Too Much SAAS?In today’s episode of the startup chat, Steli and Hiten talk about if there’s too much SaaS. In the startup world, there are a lot of SaaS solutions for different industries and niches. One of the reasons is that it’s become so easy to build a SaaS product and founders are doing just that. Unfortunately, this leads to oversaturation and standing out is a challenge. In today’s episode, Steli and Hiten talk about how people are building a lot of software right now, bottlenecks that affect selling a SaaS product today, advice f...
2020-10-2700 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowIt is the best of times for SaaS, what could go wrong? with Rory O'DriscollOn the latest episode of the SaaS Revolution Show, we host Rory O’Driscoll, Partner of Scale Venture Partners and talk about the things he believes SaaS entrepreneurs should be mindful of even as the SaaS industry seems to be thriving. Originally from Ireland, Rory moved to California 28 years ago. For 25 of those, he has been investing in enterprise software with Scale Venture Partners and its predecessor. In that time he has learned a lot of things about the world of venture funding, starting with the fact of just how deceivingly easy all of it seems, yet how dif...
2019-06-2723 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowWhat 15 SaaS companies taught Jakob Marovt about succeeding (or not) in SaaSOn this month’s episode of The Struggle, we host Jakob Marovt, a serial SaaS product builder and Growth consultant. In the last 10, years he has worked for and with around 15 SaaS companies, co-founding one of them - Pipetop. A computer science graduate by education, Jakob never actually practiced it professionally. Instead his fascination early on was with product and growth and Jakob naturally evolved into a technical growth expert. This isn't the first time we host Jakob. Back in 2015, Alex spoke with him when he was about a year into his Pipetop experience. At th...
2019-04-0438 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowThe fundamentals of repeatable SaaS success with John ThompsonToday we bring you the first of our extended podcast episodes, where Alex gets to ask the nitty-gritty details he usually doesn’t have time for. These hour-long episodes offer a well-rounded insight into the workings of some of the most successful SaaS founders and their companies. The guest this week is John Thompson, a Co-Founder and a CEO who has taken 2 businesses from zero ARR through seed and A rounds. His first company Commerce Decisions was an early SaaS exit back in 2008. Today he is the Chairman of Wax and ProspectSoft - two later stage PE-backed Sa...
2019-02-211h 14The SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowSetting up for early success as a SaaS startup with Cristina VilaOn this week’s podcast, we talk with Cristina Vila, Founder of Cledara, which was crowned the Best SaaS Startup of 2018 during SaaStock18 in Dublin last year. Cristina grew up in Spain and from a young age enjoyed the dinner conversations with her dad, in which he would speak about running his business. The aptitude for entrepreneurship only increased from there, and on June 30th, 2018, Cristina left the startup she had been working for to start her own. The problem she had decided to solve was managing the abundance of SaaS products that companies were using. She ha...
2019-01-2432 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowWhy Diversity and Inclusion matter to every SaaS businessIn December of last year, we attended the first ever SaaS E[quality] unconference, organised by the Women’s Work Institute and held in Toronto, Canada. In a room of about 100 D&I champions and leaders, we had a day of fascinating stories, provocative ideas and discussions around Diversity and inclusion challenges in SaaS. On the day after the conference, I sat down for a chat with the founders of the Women’s Work Institute, Kristen Liesch and Anna Dewar Gully to hear their thoughts from all the interactions and to lay down some steps for pushing diversity and incl...
2019-01-1055 minThe SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowEpisode 100 special: How to Grow your SaaSFor the past three years and 99 episodes, we have talked to the founders, operators and investors leading the SaaS Revolution around the world. In that time, we have seen it get stronger and more impressive in an incredible fashion. The SaaS Revolution Show has aimed to showcase their achievements and unravel the story behind the growing momentum of SaaS with vital lessons and tactics attached. For this 100th episode, we are taking you back to some of our pivotal episodes and the practical advice bursting from them. After careful selection, we chose seven of them...
2018-06-141h 07The SaaS Revolution Show
The SaaS Revolution ShowHow to get SaaS pricing right with Kyle Poyar, OpenViewKyle Poyar is a self-professed pricing and growth nerd. The latest guest on the SaaS Revolution Show, Kyle is Senior Director of Market Strategy at Openview, one of many speakers we will welcome in Dublin for SaaStock18. His passion lays in seeing how packaging and pricing have the power to build large and enduring business. Kyle helps OpenView’s portfolio companies accelerate to top-line growth through deep insights into their market landscape and customers. Kyle recently published an article studying the price changes Netflix introduced https://labs.openviewpartners.com/netflix-pricing-strategy/#.Wnx15pOFjOQ. The point he wa...
2018-03-0131 min