Shows
På tal om marknadsföringEventpodd - Accelerera er B2B-tillväxt!Häng med in i vimlet på maxade eventet Accelerera er B2B-tillväxt. Sälj & Marknad 2.0 på Digitalstudion i Frihamnen, Stockholm! Pernilla och Frida hänger mitt i minglet och tar tempen på talare och sälj- och marknadspersoner i publiken. Ämnen som intäktsteam, självhjälpsgrundade webbsidor, kundcentrering, ROI på marknadsföring och mycket mer behandlas.
Talare på scen var: Magnus från Grown, Mattias från Salesonomics, Clara från Berners, Rasmus från InZynk, Emma från Informind, Nicolina & Philip som hostade ifrån Contitude.2024-10-1824 min
Den hybrida kundresan24: Så tränar och utvecklar du din emotionella intelligens (del 3/4)I det tredje specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens.
Han kommer hjälpa dig att förstå hur du kan träna och utveckla din EQ och emotionella intelligens. Något som inte bara är bra för företaget i helhet utan också för individen.
Det här är det tredje och näst sista specialavsnittet om emotionell intelligens, från Ottos webinar.
Missa inte detta!2024-06-2716 minDen hybrida kundresan23: Hur du testar och mäter EQ (del 2/4)I det andra specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens.
Otto kommer hjälpa dig att förstå hur du kan testa och mäta EQ, samt vad som är viktigt för dig att tänka på när du jobbar med tester.
Det här är det andra av fyra specialavsnitt om emotionell intelligens, från Ottos webinar.
Missa inte detta!2024-06-1908 minDen hybrida kundresan22: Vad är den emotionella intelligensen? (del 1/4)I det här specialavsnittet kommer du få lyssna till delar av ett webinar som Otto genomförde på ämnet emotionell intelligens.
Otto kommer hjälpa dig att förstå varför den emotionella intelligensen är så viktig och vad det egentligen är för något.
Det här är det första av fyra specialavsnitt om emotionell intelligens, från Ottos webinar.
Missa inte detta!2024-06-1312 minDen hybrida kundresan21: Vad innebär framtidens intäktsorganisation? (med 3 tydliga kundexempel)Framtidens intäktsorganisation, vad innebär det egentligen? Det är precis vad dagens avsnitt av "Den hybrida kundresan" kommer att handla om.
Otto och Mathias har inför detta avsnitt förberett tre konkreta kundsamarbeten för att tydliggöra vad det innebär i praktiken.
Fanns det några gemensamma nämnare bland de tre kunderna? Var befann de sig när vi först kom i kontakt med dem? Vad har de gjort för förändringar och varför?
Det är några av frågeställningarna som kommer att diskuteras i det...2024-06-0537 minDen hybrida kundresan20: Hur du skapar beteendeförändringar på riktigt (4 konkreta steg)I det här avsnittet av den "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Mathias om beteendeförändringar.
Frågar du en grupp människor hur många som vill ha en förändring kommer majoriteten räcka upp handen. Men om du istället frågar hur många som vill förändras så kommer betydligt färre händer att räckas upp i luften.
Vad är första steget? Hur ska du veta vilka beteenden som ska förändras? Hur sjutton ska du göra för att få bestående beteendeförändr...2024-05-2430 minDen hybrida kundresan19: Framtidens försäljning inom industrin: Hållbarhet – er största möjlighetAvsnitt 19 i "Den hybrida kundresan" är lite annorlunda. Tanken var att du skulle få lyssna till ett avsnitt om beteendeförändring men det får vänta till nästa vecka.
Istället kommer du få lyssna till ett specialavsnitt från när Mathias höll ett livesänt webinar om framtidens försäljning inom industrin.
Vi har fått mycket positiva kommentarer efter webinariet och hoppas att du ska få ett stort värde från det här avsnittet.
Missa inte det här avsnittet som ger dig insikter kring varför...2024-05-1547 minDen hybrida kundresan18: Så ökar du organisationens prestationer med emotionell intelligensDet här avsnittet i "Den hybrida kundresan" ger dig kunskap och insikter kring emotionell intelligens på arbetsplatsen. Du kommer få lyssna på samtalet mellan Salesonomics VD Otto (som också är certifierad inom EQ-i 2.0) och Simon.
Vad är egentligen skillnaden mellan emotionell intelligens, EQ och IQ? Vilka fördelar medför en hög emotionell intelligens? Vilka fem förmågor består emotionell intelligens av? Och hur kan företag komma igång med EQ arbetet som 75% av Fortune-500 bolagen redan jobbar med?
Missa inte det här avsnittet om du är nyfiken på hur du kan träna d...2024-05-0826 minDen hybrida kundresan17: Hållbarhet som affärsdrivareI det här avsnittet av "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Simon om hållbarhetens allt större roll i näringslivet och framförallt som affärsdrivare. Vad ingår i begreppet, varför är det viktigt och hur kan företag som ligger i framkant använda det som ytterligare en anledning att köpa från just er?
Avsnittet inleds med att introducera ämnet hållbarhet och förklara vad det kan bero på att hållbarhet hamnat högre upp på företagens agendor, speciellt i traditionella branscher.
Därefter reder de ut vad begrep...2024-04-3027 minDen hybrida kundresan16: Hur du coachar teamet till bättre resultat och spenderar tiden på rätt sakerÄven avsnitt 16 i "Den hybrida kundresan" spelas in på den spanska solkusten där Otto och Mathias gästar The Pool i Marbella. Dagens ämne? Coaching.
Det pratas mycket om coaching men ger det verkligen något? I dagens avsnitt kommer du få veta vilka effekter du kan få av att coacha dina medarbetare och hur du säkerställer att du spenderar din tid på det som kommer ge mest tillbaka.
Du får ta del av prestationsmatrisen som säkerställer att du coachar rätt personer, med rätt lösning för att du ska öka i...2024-04-2522 minDen hybrida kundresan15: Chief Revenue Officer – En avgörande roll i den nya tidens köpresaI dagens avsnitt av "Den hybrida kundresan" kommer du få lära dig mer om den snabbt växande CRO (Chief Revenue Officer) rollen.
Efter några avsnitt på engelska har podden återvänt till svenska. Denna gång sitter däremot Otto och Mathias inte på sina vanliga platser i Stockholm. De har förflyttat sig till den spanska solkusten och spelar in avsnittet på The Pool i Marbella.
Varför är CRO en avgörande roll i den nya tidens köpresa? Det har visat sig att 65% av Fortune 100 bolagen kompletterar en sälj och/eller mark...2024-04-1729 minDen hybrida kundresan14: Why sales intent is crucial when prospecting via emailThis episode of the hybrid customer journey is also in english. Mathias is joined by Florian once again, this time to speak about sales intent when prospecting via email.
They will discuss what sales intent is and how to use it to your advantage to get qualified meetings from your email campaigns.
Don't miss out on this episode where Florian also speaks about an exciting AI tool that can help you save a lot of time when prospecting via email.2024-04-1121 minDen hybrida kundresan13: How to communicate on Linkedin to stay top of mind and attract new customersIn this insightful episode of "The Hybrid Customer Journey," Mathias Härenstam and Florian Bourguignon delve into the strategic use of LinkedIn for enhancing business relationships and growth.
They explore the pivotal role of content creation, noting that 53% of decision-makers expand business after engaging with thought leadership. The discussion underscores LinkedIn's power in building trust, expanding networks, and attracting both new business and top talent.
With practical tips on engaging your Ideal Customer Profile (ICP) through compelling posts and optimizing engagement strategies, this episode is a must-listen for anyone looking to leverage LinkedIn's vast potential e...2024-04-0433 minDen hybrida kundresan12: Optimize your personal LinkedIn profile for prospecting successIn this crash course episode of "The Hybrid Customer Journey", Mathias is joined by Florian to discuss how we can optimize our personal LinkedIn profiles for prospecting success.
Revenue teams that leverage LinkedIn create 45% more opportunities and 91% of B2B buyers are active on social networks today.
You get a better understanding for LinkedIn's role in creating business opportunities and how to create persuasive profiles.
They discuss common mistakes and improvements that can be made to quickly show prospects what you do and how you can help them win.
Don't miss...2024-03-2713 minDen hybrida kundresan11: The art of transforming your B2B website into a world-class sales channelIn the latest episode of "The Hybrid Customer Journey," Mathias and Florian take you on a deep dive into the art of transforming your B2B website into a world-class sales channel. In a world where digital presence has never been more crucial, they explore how you can immediately capture your visitors' interest and turn that interest into action.
They start by highlighting the critical first impression of your website, with astonishing statistics showing you have only 1.7 seconds to make an impression. Then, they discuss the most common mistakes companies make on their websites and how you...2024-03-2129 minDen hybrida kundresan10: Fyra steg för att förvandla ditt företag till en intäktsmotorI det här avsnittet av "Den hybrida kundresan" utforskar Otto och Mathias konceptet tillväxtbesiktning – en avgörande analys för företagets tillväxt.
Inspirerade av en berättelse från deras kollega Dennis, undersöker de varför en djupgående förståelse för ditt företags nuvarande situation är avgörande innan du tar nästa steg.
De tar sig igenom fyra olika steg för att förvandla din organisation till en optimerad intäktsmotor, från att analysera befintliga omständigheter till att utveckla en målinriktad tillväxtstrategi.
G...2024-03-1311 minDen hybrida kundresan9: Så förvandlar du dina kunder till ambassadörerHur fångar du kundernas hjärta? I det nionde avsnittet av "Den hybrida kundresan" pratar Otto och Mathias om hur du förvandlar dina kunder till varumärkesambassadörer.
De börjar med att dela statistik som visar en ökad sannolikhet att kunder köper om de får en rekommendation från någon de litar på. Sen definierar de vad en ambassadör är understryker att en ambassadör faktiskt inte behöver vara en betalande kund.
De diskuterar hur du kan uppmärksamma dina ambassadörer på ett sätt som är både genuint och so...2024-03-0622 minDen hybrida kundresan8: Navigera i djungeln av intäktsfrämjande system för att öka intäkternaHur navigerar vi i djungeln av intäktsfrämjande system? Vad borde ett marknadsföringssystem innehålla? Hur kan vi nyttja AI för att bli effektivare? Och varför misslyckas så många CRM-implementationer? Precis de här frågorna kommer Mathias och Simon att prata om i veckans avsnitt av “Den hybrida kundresan”.
Enligt en undersökning från McKinsey har företag som nyttjar, det vi kallar för intäktsfrämjande system, 30 % högre intäkter och 20 % lägre kostnader. Det är verkligen toppen. Däremot är det inte lika lätt att välja mellan 11 000 olika ma...2024-02-2826 minDen hybrida kundresan7: Fem tips för att säkerställa rätt kompetens i organisationenHur säkerställer du att organisationen har rätt kompetens för att hantera den nya digitala B2B köparen? Det är ämnet som diskuteras i veckans avsnitt med Otto och Niklas Östlund (rekryteringsansvarig på Talentonomics, en del av Salesonomics Group).
De inleder med att prata om vilka trender som påverkar hur företag organiserar sig och rekryterar. Hur ska organisationer tänka gällande personliga egenskaper och formell kompetens hos sina medarbetare?
Därefter går de in djupare på 5 områden som kommer blir extra viktiga enligt studier från både Gartner och L...2024-02-2127 minDen hybrida kundresan6: Bli en kunskapsledare dina kunder faktiskt vill lyssna påI veckans avsnitt pratar Otto och Mathias om hur du blir en kunskapsledare som dina kunder faktiskt vill lyssna på. Några av frågorna som adresseras är: “Vad innebär det att vara en kunskapsledare” och “hur gör du?”.
De börjar med några fascinerande insikter, bland annat en undersökning som visat att 82% av B2B köpare litar på “Thought leaders” när de fattar köpbeslut.
Därefter går de in på hur företag kan positionera sig som kunskapsledare i sin bransch genom att få medarbetarna att dela värdeskapande innehåll. D...2024-02-1428 minDen hybrida kundresan5: Varför hemsidan är din viktigaste säljkanal, även inom komplex B2BI det femte avsnittet av “Den hybrida kundresan” pratar Otto och Mathias om hemsidans kritiska roll. Varför är det egentligen den viktigaste säljkanalen, även inom komplex B2B?
De avslöjar att 88% av kunderna startar sin kundresa på ett varumärkes hemsida (HubSpot), en insikt som lyfter fram den outnyttjade potentialen.
De diskuterar hur bolag utvecklar kundernas köpupplevelse och får organisationen att bli mer kundfokuserade i det personliga mötet. Samtidigt glömmer många bort hur viktig hemsidan är i omställningen.
Detta av...2024-02-0723 minDen hybrida kundresan4: ICP - Därför måste du lära känna dina kunderI fjärde avsnittet av "Den hybrida kundresan" dyker Otto Dahlin och Mathias Härenstam djupare i konceptet Ideal Customer Profile (ICP). De utforskar hur en väldefinierad ICP kan revolutionera företagets försäljningsstrategi och effektivisera användningen av företagets resurser.
Du kommer få reda på hur många företag som bearbetar företag som aldrig kommer köpa av de och hur stor del av deras nuvarande kunder som inte är en bra match. Dessutom kommer du få veta vilka enorma fördelar som väntar för företagen som tar ICP arbetet på allva...2024-01-3124 minDen hybrida kundresan3: Konkurrentanalysen – din väg till ökad lönsamhetI avsnitt tre av Salesonomics podd "Den Hybrida Kundresan" tar vi en närmare titt på konkurrentanalysen och dess betydelse för att öka lönsamheten i ditt företag. Mathias Härenstam och Otto Dahlin guidar dig genom viktiga steg för att förstå och utvärdera dina konkurrenter (eller som vi hellre kallar dem, branschkollegor) inom B2B.
Detta avsnitt är fyllt med insikter om hur du kan använda konkurrentanalysen för att skilja dig från mängden och skapa en mer lönsam affärsstrategi. Du får lära dig hur man kartlägger k...2024-01-2423 min
B2B-poddenMarknad, sälj och den hybrida kundresanDen alltmer hybrida köpresan inom B2B gör att vi måste se det som ett delat ansvar mellan marknad och sälj att möta kunderna. Mathias Härenstam, medgrundare och strategisk rådgivare på Salesonomics, och Crescandos VD Malin Sjöman pratar om vad som kommer krävas för att B2B-företag ska nå sin fulla potential. Hur ska säljorganisationer på riktigt ta in det nya köpbeteendet, och hur ska marknad agera för att bli tagna på allvar i de affärsstrategiska besluten? De pratar också om hur dialogen både internt och med kunde...2024-01-1843 minDen hybrida kundresan2: Kundupplevelsen: nyckeln till dubbelt så snabb tillväxtI detta avsnitt tar vi oss an temat “kundupplevelsen” och dess avgörande roll för att uppnå dubbelt så snabb tillväxt.
Mattias Härenstam och Otto Dahlin utforskar hur företag kan optimera intäkterna inom B2B genom beteendeförändringar, processer och system. De diskuterar vikten av att anpassa sig till kundens köpresa och hur detta leder till extraordinära kundupplevelser som är både skräddarsydda och anpassade.
Du kommer att få insikter om hur köpupplevelsen påverkar kundlojalitet, med fokus på att ge unika erbjudanden och värdefulla perspektiv. Avs...2024-01-1723 minDen hybrida kundresan1: Varför måste kundresan uppdateras?I det här avsnittet av Salesonomics podcast snackar Mathias Härenstam och Otto Dahlin om varför det är dags att ge kundresan en rejäl makeover.
De tar en titt på hur kundens spelplan har förändrats. Eftersom kunderna idag är superpålästa och bestämmer själva mer än någonsin. Du får reda på våra bästa tips för hur företag kan hänga med i förändringarna som sker. Från att blanda digitalt och personligt till att helt omforma hur vi tänker kring kundrelationer.
Per...2024-01-0927 min
Den hybrida kundresanLanseringsavsnitt – Den hybrida kundresanOtto och Mathias berättar om varför vi inte spelat in några fler avsnitt i Weekly Reflections och vad "den hybrida kundresan" kommer handla om.2024-01-0303 min
Fail n' GrowDon’t give a sh*t about your sales process, focus on your customers behavior" Mathias Härenstam Co-founder SalesonomicsMathias is one of the co-founders of the revenue and profitability agency specializing in B2B companies with complex sales structures, Salesonomics. They serve as a strategic growth partner, achieving remarkable results: Over the past three years, they have collaborated with over 100 companies, and the results speak for themselves. Over a 12-month period, on average, these companies increased their turnover by 34% and profitability by a staggering 193%! When it comes to OPEX, they truly understand what they're talking about. In this episode of 'Fail n’ Grow,' we delve...2023-10-2144 minPå tal om marknadsföringÄr du en sälj- och marknadshybrid?I veckans avsnitt träffar Frida och Pernilla Mathias Härenstam från Salesonomics. Hur ser den moderna sälj- och marknadshybriden ut? Hur lyckas man med en kundtillvänd köpresa och vad är det man ska fokusera på för att ta samarbetet mellan sälj och marknad till nästa nivå? Förutom det delar Mathias med sig av Salesonomics mognadstrappa för att utvärdera sin marknads- och säljapparat. Trevlig lyssning!2023-10-2044 min
Den hybrida kundresan51: De vanligaste misstagen säljledare gör och hur du undviker dem (åttonde och sista avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-08-1611 min
Den hybrida kundresan50: Inspirera dina säljare med vassa säljmöten som höjer motivationen (sjunde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-08-0911 min
Den hybrida kundresan49: Hur du rekryterar högpresterande säljresurser till ditt team (sjätte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-08-0210 min
Den hybrida kundresan48: Så hanterar du dina medarbetares prestationer på bästa möjliga sätt (femte avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-07-2612 min
Den hybrida kundresan47: Lär dig att hantera din viktigaste resurs som säljledare – tiden! (fjärde avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-07-1911 min
Den hybrida kundresan46: Bygg ett starkare säljteam genom att lägga tiden på rätt säljare (tredje avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-07-1213 min
Den hybrida kundresan45: Strategier för ledarskap genom framgångsrik kommunikation (andra avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-07-0514 min
Den hybrida kundresan44: Vad gör en säljledare egentligen? – Skillnaderna mellan ledarskap och chefskap (första avsnittet i sommarskolan om vinnande säljledarskap)Varmt välkommen att lyssna på årets sommarskola om ämnet "Vinnande säljledarskap"! Vi tar en välförtjänt sommarledighet och podden kommer att ha ett annat format under de kommande åtta veckorna. Du kommer att få nya insikter om säljledarskapet och flera konkreta verktyg som du kan använda direkt. Dessutom kommer du att få praktiska uppgifter som hjälper dig att lyfta ditt säljteam till nästa nivå!
I sommarskolan kommer du bland annat att få veta:
Vad en säljledare gör och skillnaderna mellan ledarskap och chefskap.
Den viktigaste ledarskapsfärdighete...2023-06-2811 min
Den hybrida kundresan43: En djupdykning i rollen som säljchef (4 fundamentala skillnader och vanliga utmaningar)Det här avsnittet i Weekly Reflections är också det sista avsnittet innan podden går på sommarledighet. Avsnittet kretsar kring inget mindre än säljchefens roll, de 4 fundamentala skillnaderna i säljchefens roll och vilka vanliga utmaningar du kan stöta på.
Du kommer såklart få några idéer för hur du kan gå tillväga för att lösa utmaningarna och förhoppningsvis kan du kan din an vardagen med nya perspektiv och insikter. I det här avsnittet berättar vi inte bara en, utan två riktigt spännande nyheter. Spetsa öronen och lyssna...2023-06-1631 min
Den hybrida kundresan42: Så växer du explosionsartat i en tuff bransch genom att vara snäll (med Linnéa Lindberg, VD på Professionals Nord)I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa Linnéa Lindberg som är nationell VD på Professionals Nord. Hon beskriver sig som en prestationsinriktad lekledare med massor av passion och hjärta för sina medarbetare.
Professionals Nord hjälper andra företag att växa och ger människor jobb. Just nu växer de explosionsartat och har ställt in siktet på att skapa en miljardkoncern tillsammans med snälla och framgångsrika människor.
Två saker de lyckats väldigt bra med: 1) Attrahera toppsäljarna i branschen. 2) Skapa ett team som balanserar...2023-06-0729 min
Den hybrida kundresan41: Handfasta tips för en bättre integrerad sälj och marknadsfunktionSälj och marknadsintegration är något som varit uppe på tapeten under en längre period. Trots det, verkar inte företagen kommit speciellt långt i omställningen. I det här kunskapsavsnittet i Weekly Reflections kommer du få handfasta tips på hur du faktiskt kan få sälj och marknad att jobba mot gemensamma mål, utan att någon av avdelningarna beskyller den andra.
I många forum har sälj och marknadsintegration (eller Smarketing) diskuterats utifrån ett teoretiskt perspektiv. Och då låter arbetssättet självklart. Däremot är det inte lika lätt att genom...2023-05-2935 min
Den hybrida kundresan40: Hur du får dina medarbetare att växa genom att delegera (med Håkan Lindqvist, Vd för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen)I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du träffa en riktigt erfaren ledare, nämligen Håkan Lindqvist. Håkan är VD för 4 bolag inom Handelsstålsgruppen (Göteborgs Stål, Tappers Stål, EO Stål och Skåne stål). Han beskriver sig som en drygt 60-årig person som gillar att tävla och som vill få andra människor att växa. Förutom sina kommersiella roller har Håkan också utbildat sig så långt det går inom fotbollens ledarskap och skaffat sig erfarenhet som fotbollstränare i division 1.
Till Handelsstålsgruppen...2023-05-2229 min
Den hybrida kundresan39: Demand-side selling – Vad innebär det och hur kan du få säljorganisationen att ändra mindset?Veckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om Demand-side selling. Vad innebär det och hur kan vi ställa om organisationen och företaget till att börja tänka på försäljning på det sättet?
Demand-side selling är som begrepp är relativt nytt och myntades för ungefär 2 år sedan. Vad som gör demand-side selling extra intressant är att det kommer från skaparna av det kända produktutvecklings-ramverket “Jobs To Be Done”. Förflyttningen som skett hos produktutvecklare går att direkt applicera på försäljningsorganisationen.
Mer om Demand-side selling, vad det...2023-05-1129 min
Den hybrida kundresan38: Varför det är extra viktigt att förstå kunden när du säljer en produkt (med Fredrik Norbeck på BookVisit, en del av Visit Group)Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Fredrik Norbeck. Fredrik är affärsområdeschef på BookVisit (en del av Visit Group) och beskriver sig som en omtänksam ledare. Han älskar att se både sina kunder och medarbetare växa.
Till BookVisit kommer hotell och boendeanläggningar som vill jobba aktivt med sin försäljning. Med BookVisit får de den bästa lösningen för att sälja hela upplevelser och inte enbart övernattningar. Bolaget har höga ambitioner och de siktar just nu på att bli det självklara "Travel Tech" alternativet i Europa...2023-05-0531 min
Den hybrida kundresan37: Säljautomation – Varför ska vi automatisera och hur gör vi det smartVeckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om säljautomatisering. Vad är det och hur kan vi nyttja automation på ett smart sätt?
Automation inom sälj är ett explosionsartat område. Det kommer ständigt nya verktyg och lösningar för att automatisera bort administrativa delar i säljarens vardag. Dessutom innoveras och utvecklas många av de befintliga systemen för att underlätta säljarens vardag. Men vilka olika delar kan och bör du automatisera?
I avsnittet kommer du få ta del av:
– Automatiserings vara eller icke vara
– Ökad effekti...2023-04-2730 min
Den hybrida kundresan36: Att vara säljledare på företaget som vill överleva i minst 100 år till (med Viktor Karlsson på MP Bolagen)Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Viktor Karlsson. Viktor beskriver sig som en positiv 28 årig kille som älskar att utmana sig. Han gillar sport i många olika former och tycker det är roligt att tävla.
Idag jobbar han som säljledare på MP Bolagen där han uppskattar bredden i rollen. MP Bolagen är en leverantör inom elbranschen och till de kommer både elektriker och grossister som jobbar med kabelförläggning. Där MP bolagen sticker ut från mängden med sin leveranskapacitet och höga servicegrad.
Något som är speci...2023-04-1927 min
Den hybrida kundresan35: Ordets makt och hur det påverkar din organisationVeckans kunskapsavsnitt i Weekly Reflections handlar om ordets makt, eller kanske ordets omakt.
Hur väcktes tanken till avsnittet?
Jo, det väcktes genom en frustation som byggts upp kring två specifika ord. Orden används frekvent inom SaaS-bolag och framförallt bland säljare. Du kommer få lyssna till ett av de mest abstrakta ämnena i podden. Trots det kommer du också få några specifika saker att reflektera kring. Förhoppningsvis kan du med ett nytt perspektiv se på de ord och begrepp som ständigt finns i din omgivning.
I avsnittet komm...2023-04-1333 min
Den hybrida kundresan34: Våga vara manisk med sakerna som är absolut viktigast för bolaget (med Emil Westrin på vloxq)Veckans avsnitt i Weekly Reflections gästas av Emil Westrin. Han beskriver sig som en smålänning som gillar att utmana sig själv och göra utvecklande saker tillsammans med andra. Han är medgrundare och VD på mjukvaruföretaget vloxq som jobbar med CPQ lösningar (Configure, Price and Quote).
Företagen som kommer till vloxq har en komplicerad affärslogik. De sitter ofta i stora excel-dokument för att räkna på priser och kunna ta fram offerter till sina kunder. Ofta har bolagen på ett eller annat sätt försökt lösa utmaningen tidiga...2023-04-0541 min
Den hybrida kundresan33: Så skapar du inspirerande möten för säljteamet (innehåller en intern mötesstruktur för hela veckan)Veckans avsnitt i Weekly Reflections handlar om inspirerande interna säljmöten. Hur skapar du som säljchef eller försäljningsansvarig inspirerande säljmöten för säljarna?
Avsnittet är handfast och du kommer få en inblick i Salesonomics mötesstruktur under veckan. Du kommer också få konkreta agendapunkter för vardera möte. Vilket gör att du direkt kan applicera lärdomarna i din egen vardag. Dessutom kommer du få viktiga insikter kring hur du som ledare kan delegera delar av mötet och involvera andra.
Mötesstrukturen ser ut som följande:
– We...2023-03-3032 min
Den hybrida kundresan32: Förmågan att ombestämma sig och att göra det snabbt (med Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam från Storykit)Det tog 31 avsnitt innan podden till slut gästades av två personer och vilken duo. Weekly Reflections får i veckans avsnitt besök av Emma Ekdahl och Fabian Della Morte Pålstam som båda jobbar på Storykit.
Emma, som är Head of Sales. Beskriver sig som en passionerad och tävlingsinriktad före detta militär som alltid vill vara transparent och okonstlad. Vem är då Fabian? Han är Sales Director och beskriver sig som en halvitaliensk matgalen vinnarskalle, som älskar sälj. Han gillar att utveckla människor och tycker det är roligt att bygga både team oc...2023-03-2145 min
Den hybrida kundresan31: Försäljningsorganisationens förändringar framåt och upplevelsebaserad försäljning (del 2 av 2)I det förra kunskapsavsnittet i Weekly Reflections gick vi igenom vilka förändringar som skett inom säljorganisationen. Under veckans avsnitt så djupdyker vi i förändringarna som företag bör göra om de ska lyckas framöver.
Vad kunderna köper har ändrats från produkter, till lösningar och framåt verkar det vara upplevelser som står högst upp på agendan. När det inte längre handlar om bara produkter och lösningar väcker det frågan: hur ska säljorganisationen jobba upplevelsebaserat?
Svaret på frågan och mycket annat...2023-03-1530 min
Den hybrida kundresan30: Viljan att lyfta säljyrket och stötta säljare inom komplex B2B försäljning (med George Brontén på Membrain)I denna veckas avsnitt av Weekly Reflections kommer du få lyssna till George Brontén som är grundare och VD på Membrain. Han beskriver sig som en glad prick som gillar mjukvara och att utmana det som är "Mainstream".
Membrain är ett CRM och mjukvaruföretag med fokus på "hur:et" inom försäljning. De finns med ungefär 30 anställda på flera olika marknader i världen. Framåt har som mål att växa med 40% per år och nästa stora milstolpe är att nå 100 miljoner, i MRR.
Företagen som kommer till Membrain fö...2023-03-0835 min
Den hybrida kundresan29: Det stora skiftet som skett inom säljorganisationen (del 1 av 2)I veckans kunskapsavsnitt kommer du få den första av två delar som handlar om säljorganisationen. Det här avsnittet i Weekly Reflections handlar om de förändringarna som skett på marknaden. Hur de påverkar säljorganisationen och inte minst, säljarna.
Studier visar att ca 60% av köpresan görs på egen hand. Vilket gör det ännu viktigare att väcka ett intresse och en nyfikenhet ute på marknaden. Vad ställer det för andra krav på säljorganisationen och hur ska företag tänka?
Svaret på frågan och mycket annat komme...2023-02-2433 min
Den hybrida kundresan28: Fokusera på kundvärde så kommer tillväxten av sig själv (med Gustav Rengby på Random Forest)I det här avsnittet i Weekly Reflections kommer du få träffa en konsult, grundare och numera även säljansvarig. Han heter Gustav Rengby och har grundat analys- och dataföretaget Random Forest.
Random Forest har sedan starten för 10 år sen växt till ett 50-tal konsulter inom avancerad dataanalys. De har under sin resa expanderat med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö.
I och med sitt mål att bli nordens ledande aktör inom avancerad analys och data. Har de dessutom expanderat utanför Sveriges gränser och har nyligen öppnat även i Danm...2023-02-1537 min
Den hybrida kundresan27: Så skapar du en rekryteringsprocess som förutspår framtida arbetsprestationerDagens avsnitt i Weekly Reflections handlar om något vi på Salesonomics jobbar med dagligen, rekrytering.
Visst kan det låta enkelt? Att flytta en person från sitt nuvarande jobb till en ny arbetsplats. Eller från inget jobb, till ett jobb.
Rekrytering kan absolut låta som en enkel uppgift. En rekryteringsprocess är vad den är och kan se liknande ut oavsett vilken roll du rekryterar. När du däremot börjar fördjupa dig så inser du snabbt att rekryteringsprocessen är fylld med många olika delprocesser. Där just varje delprocess är ski...2023-02-0833 min
Den hybrida kundresan26: Familjaritet och transparens som grundpelare i en tillväxtresa (med Johan Jacobsson, VD och grundare på Sylog)I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en person som redan gjort en spännande tillväxtresa. Men som också har en minst lika spännande tillväxt framför sig. Gästen i det här avsnittet är ingen mindre än VD och grundare för konsultföretaget Sylog, nämligen Johan Jacobsson.
Bolagen som vänder sig till Sylog behöver ofta hjälp med att utveckla mjukvara och produkter. Ofta är de på en digitaliseringsresa eller så har de ett stort fokus på systemutveckling. Sylogs ambition har sedan starten legat på att arbeta snabbt o...2023-02-0133 min
Den hybrida kundresan25: Hur du skapar och optimerar en rollspecifik onboardingI det här avsnittet av Weekly Reflections ger vi oss på det omtalade ämnet onboarding. För att växa som bolag behöver du anställa nya medarbetare. Om de nya medarbetarna snabbt ska bli produktiva och lönsamma är det otroligt viktigt att skapa rätt förutsättningar. Tyvärr är det långt ifrån alla bolag som har en optimerad och rollspecifik onboardingprocess.
Vi ser ofta en stressad rekryterande chef som på grund av en dåligt planerad rekrytering är lite försent ute. På andra sidan har vi en ny och ivrig medarbetare...2023-01-2431 min
Den hybrida kundresan24: Hur det är att göra resan från att skriva sitt examensarbete till att bli VD på företaget (med Helene Högberg, VD på Avalon Innovation)I veckans avsnitt av Weekly Reflections får du lyssna till Helene Högberg som är VD på Avalon Innovations. Hon beskriver sig som en levnadsglad och ganska orädd produktutvecklare som utvecklar hållbar innovation.
Till Avalon Innovation kommer bolag som är på en resa där de vill ta fram nya generationer av sina produkter, system och tjänster. I det arbetet behöver de hjälp med att hitta innovationspotentialen för framtidens marknad.
Det som är extra spännande är att Helene först kom i kontakt med Avalon, under sin tid på Lunds Unive...2022-12-1935 minDen hybrida kundresan23: Därför ska du prata om pengar tidigt i dina affärsdialogerVeckans avsnitt av Weekly Reflections handlar om vinsten av att prata om pengar tidigt i våra affärsdialoger. För många, är just pengar något som är jobbigt att prata om. Vi skjuter på frågan och hoppas kunna bygga mer värde innan vi slutligen lämnar vårt pris.
Problemet är att det lätt kan leda till att du och din potentiella kund, ligger alldeles för långt ifrån varandra. Kunden kanske är van att betala en tiondel av priset som du precis presenterat. Du har nu lagt ner tid och resurser på...2022-12-0729 min
Den hybrida kundresan22: När du kastas in i den torktumlare det innebär att vara på en tillväxtresa (med Therése Olsson, Country Lead på Leadoo)I veckans avsnitt av Weekly Reflections kommer du få träffa en energifylld person, nämligen Therése Olsson. Therése beskriver sig som en rapp sälj- och marknadshybrid från Norrland som arbetar på Leadoo. Hon är Country Lead och i sin roll lägger hon ett stort fokus på försäljningen.
Till Leadoo kommer företag som vill öka sina intäkter och stärka sina kundrelationer genom en automatiserad dialog på webben. Om det är någon som sticker ut med Leadoo så är det att de är ett SaaS-bolag med spjutspetskompetens och personlig service. I...2022-11-3040 min
Den hybrida kundresan21: Hur bygger du förtroende i digitala säljmöten?Det här avsnittet av Weekly Reflections handlar om det som ingen av oss har lyckats undgå de senaste åren, nämligen de digitala mötena. Framförallt i försäljnings- och leveranssammanhang där det är extra viktigt att bygga förtroende.
Visste du t.ex. att hela 63% verkligen bryr sig om vilken bakgrund du har i dina digitala möten. Till skillnad från vad du kanske tror så är det inte den varumärkes-klädda virtuella bakgrunden som är bäst på att skapa förtroende.
I avsnittet pratas det även om:
- Hur benägn...2022-11-2338 min
Den hybrida kundresan20: Att vara ny på jobbet och samtidigt leda 5 olika team (med Erik Ask, Sales and Marketing Director, Europe på Hyper Island)I veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas vi har Erik Ask. Erik beskriver sig som en tennis-tokig, nybliven pappa. Han jobbar som Sales and Marketing Director, Europe på utbildningsföretaget Hyper Island.
Till Hyper Island kommer studenter, yrkesverksamma och företag som vill utvecklas och skapa förändring på riktigt. Avsnittet med Erik präglas av hans perspektiv från globala tillväxtresor. Med tanke på att Erik nyligen börjat på Hyper Island så finns det också några inslag med tips och trix, för en ny kommersiell chef som befinner sig i samma situation.2022-11-1534 min
Den hybrida kundresan19: Säljtekniker – är det manipulation eller verktyg för att förstå?I veckans avsnitt av Weekly Reflections ger sig Otto och Mathias på ämnet säljtekniker. Vad finns det för bild av säljtekniker på marknaden och vad tänker egentligen en person som inte jobbar med försäljning om begreppet?
Avsnittet är sprängfyllt med information, exempel och historier kopplat till säljtekniker och vilka effekter de kan skapa.
Några av ämnena som de pratar om i avsnittet:
- Genuinitet, drivkrafter och din intention
- Vart drar vi gränsen mellan försäljning och manipulation?
- Vad är egentlig...2022-10-2631 min
Den hybrida kundresan18: Från tekniker till att driva ett bolag som omsätter 100 miljoner (med Fredrik Linnander, VD & grundare på Online Partner)Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Fredrik Linnander. Fredrik beskriver sig som en öldrickande och ölbryggande IT-entreprenör. Han driver företaget Online Partner och de jobbar som partner till Google. Idag hjälper de företag, kommuner och organisationer att dra maximal nytta av Googles produkter så att de associerar IT med lösningar istället för problem.
Online Partner växer idag så det knakar men resan började för 12 år sedan när teknikern i Fredrik ville lösa ett problem. De har gått från att ha som mål att passera 10 m...2022-10-1844 min
Den hybrida kundresan17: Har din säljorganisation en pipeline eller är det en ”hopeline”?I detta avsnitt av Weekly Reflections levereras både kloka och brutala insikter gällande din säljpipeline.
Hur många gånger har du som säljare redan räknat hem en affär, när ditt prospekt sen försvinner spårlöst och slutar svara?
Har du som säljchef skapat fina forecasts att presentera för ledningen och sen tappat ansiktet när det faktiska resultat hamnat betydligt lägre än förväntat?
Otto och Mathias kommer att diskutera vad detta beror på, vilka förutsättningar som behöver finnas på plats...2022-10-0433 min
Den hybrida kundresan16: Att rekrytera rätt och att växa med uppgiften som ledare (med Markus Ekestam, Country Sales Manager på CatalystOne)Veckans avsnitt av Weekly Reflections gästas av Markus Ekestam. Markus beskriver sig som en beachvolleybollspelande impulsiv strukturist som är Country Sales Manager på CatalystOne. De håller på med HR-system (HCM-system) som ser till att företag tar vara på sina viktigaste resurser - medarbetarna.
Markus har varit med och etablerat verksamheten på den svenska marknaden och gått från att vara den enda säljaren till att leda en hel organisation av säljare med olika kompetenser. CatalystOne har haft en 30% ökning de senaste 5 åren och planerar att fortsätta växa i samma takt de kommande...2022-09-2834 min
Den hybrida kundresan15: Sälj mer genom att utveckla din emotionella intelligens (sjätte och sista avsnittet på sommarskolan om EQ)Den nya differentieringsfaktorn för högpresterande säljare är EQ och till skillnad från den traditionella intelligensen (IQ) så kan du träna dig till att få en bättre emotionell intelligens. I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias att gå igenom flera exempel på varför du behöver ta med EQ i beräkningen inom försäljning. Dessutom kommer du att få de två absolut viktigaste tipsen för EQ inom försäljning.2022-08-1505 min
Den hybrida kundresan14: Varför den gyllene regeln är en dålig regel när du bygger relationer (femte avsnittet på sommarskolan om EQ)Det fjärde och sista av området som sammanfattar emotionell intelligens "relationshantering". Mathias går igenom vad det är och du kommer att få veta:
- Vilka kompetenser som krävs för att hantera relationer enligt författaren Daniel Goleman
- Vad "platinum regeln" är för något och varför den är så bra
- Hur Mathias ökade sin win-rate i möten från 35% till mer än 80%
- 9 saker du kan göra för att bli bättre på att hantera relationer2022-08-0807 min
Den hybrida kundresan13: Vad är det första steget för att leda andra? (fjärde avsnittet på sommarskolan om EQ)Vad är social förmåga och hur kan du utveckla den? - Det är precis vad Mathias kommer att gå igenom i detta avsnitt av Weekly Reflections sommarskola om emotionell intelligens.
Du kommer att få veta:
- Det första steget för att leda andra (både som ledare och inom försäljning)
- Vilka kompetenser som ingår i social förmåga inom EQ
- 3 idéer för hur du praktiskt kan förbättra din sociala förmåga2022-08-0107 min
Den hybrida kundresan12: Färdigheter och konkreta tips som förbättrar din självkontroll (tredje avsnittet på sommarskolan om EQ)Det andra området inom emotionell intelligens är "självkontroll" och i detta avsnitt kommer Mathias prata mer om:
- Vad självkontroll är och hur du praktiskt kan förbättra den
- De 7 färdigheterna som förbättrar din förmåga till självkontroll
- 12 stycken konkreta tips på vad du kan göra för att förbättra din självkontroll
2022-07-2611 min
Den hybrida kundresan11: 85% av alla människor saknar enligt studier självmedvetenhet (andra avsnittet på sommarskolan om EQ)Det första området "självmedvetenhet" är ett av fyra stycken områden som sammanfattar emotionell intelligens. I detta avsnitt går Mathias igenom vad begreppet egentligen betyder och vad skillnaden är mellan intern- och extern självmedvetenhet.
Du kommer att få veta:
- Varför frågan "varför?" inte kommer göra dig mer självmedveten och vad du ska fråga istället
- Vilka fördelar det finns med att vara självmedveten
- Hur du blir mer självmedveten
- Insikter från vetenskapliga studie2022-07-2210 min
Den hybrida kundresan10: EQ står för 58% av prestationen i alla typer av jobb (första avsnittet på sommarskolan om EQ)Podden går på sommarledighet och under tiden bjuder Mathias på kortare avsnitt i form av en sommarskola om emotionell intelligens. Du kommer att få veta:
- Vad EQ (emotionell intelligens) är
- Hur viktig EQ är för prestation jämfört med det mer traditionella IQ (intelligens)
- Vilka de fyra områden som innefattar EQ
- Forskning om EQ och direkt korrelation med lön
2022-07-1204 min
Den hybrida kundresan9: Vikten av en definierad och strukturerad säljprocessI detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias precis som utlovat att diskutera säljmetodik och säljprocess. Det här är ett riktigt matnyttigt kunskapsavsnitt och vad du kommer att få lära dig är:
- Varför du behöver en säljprocess och fördelarna det ger
- De steg som en vanlig säljprocess innehåller
- Hur du definierar ditt företags säljprocess
- Varför du behöver ha en säljstruktur/metodik
- Hur du definierar en säljstruktur
- En effektiv mötes...2022-07-0728 min
Den hybrida kundresan8: Det hybrida säljlandskapet och omnichannelI detta avsnitt av Weekly Reflections står ett högaktuellt ämne på agendan, nämligen hur säljlandskapet har förändrats den senaste tiden och supertrenden som framstår, nämligen hybrid försäljning. Otto och Mathias reder tillsammans ut vad vi egentligen menar med hybrid försäljning och framförallt hur kundernas köpbeteende förändrats. Men också vilka krav det ställer på säljare och ledare idag.
I dagens avsnitt kommer bland annat dessa områden att diskuteras:
- Den påverkan Covid-19 haft på försäljningen och hur företag an...2022-06-2832 min
Den hybrida kundresan7: Hur du bygger en organisation där alla älskar 80% av sina arbetsuppgifter (med Elif Schmidt, VD på Oxceed)I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Elif Schmidt. Elif är VD på Scale-Up företaget Oxceed som tillhandahåller framtidens ekonomiverktyg.
SaaS-företaget Oxceed vill hjälpa CFO:er och ekonomer att spara tid. De vill att företag ska lägga mindre tid på att knacka in siffror och fokusera mer på att analysera datan och ta rätt beslut. Förra året ökade Oxceed försäljningen med 100% och de har de som mål att fortsätta göra i flera år framåt.
I avsnittet diskuteras bland annat:
- Vad är...2022-06-2032 min
Den hybrida kundresan6: Hur vi skapar större jämställdhet mellan män och kvinnor inom sälj (med Emma Wallin)I detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Mathias återigen gästas av Emma Wallin. Denna gång är det i form av ett kunskapsavsnitt där de kommer diskutera hur företag kan bli än mer jämställda, framförallt inom försäljning.
Dagens avsnitt kommer att inkludera blanda annat:
- Hur vi kan attrahera fler kvinnor inom försäljning
- Hur effektiva är egentligen nätverk för kvinnor?
- Vad män och kvinnor vardera kan göra för att bidra
- Smart rekrytering och komm...2022-06-1332 min
Den hybrida kundresan5: Leda en tillväxtresa på den norska marknaden och samtidigt navigera i en ny bransch (med Emma Wallin, Country Manager på Monta)I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Emma Wallin. Emma är Country Manager Norway på scale-up företaget Monta.
Mjukvaruföretaget Monta vill förenkla laddningen av elfordon för både privatpersoner och företag. Bara under Emmas tid på Monta har de vuxit från 32 anställda till hela 110 anställda. Trots denna enorma tillväxt är det ett relativt litet kommersiellt team som driver Montas framfart på den norska marknaden. Något de ständigt arbetar med är att kulturen ska lysa igenom, oavsett vilket kontor du besöker.
I avsnittet diskuter...2022-06-0737 min
Den hybrida kundresan4: Varför standards är avgörande för ditt företags tillväxtresaI detta avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om standards. De flesta företag är duktiga på att sätta mål men de har en utmaning när det kommer till att sätta en standard i bolaget.
I dagens avsnitt diskuterar Mathias och Otto bland annat:
- Vad menar vi med standards och hur medvetna är egentligen företag om vilka standards de har satt i sina organisationer?
- Följder och tillvägagångssätt utifrån kultur, beteenden och aktiviteter
- Ritualer som medvetet eller...2022-05-3034 min
Den hybrida kundresan3: Att leda en organisation där alla jobbar på distans (med Marie Forsberg, Chief Commersial Officer på Learnifier)I detta avsnitt av Weekly Reflections gästas vi av Marie Forsberg. Marie är Chief Commercial Officer på företaget Learnifier.
Bolaget drivs av människor som har hjärtat på rätt plats och som verkligen vill digitalisera kunskapsöverföringen i organisationer. Idag arbetar de mot en ambitiös tillväxtplan, med en organisation där alla jobbar på distans.
I avsnittet diskuteras bland annat:
- Vad är lycka för Marie?
- Hur kommer det sig att hon började på Learnifier?
- Vad är det roligaste- och mest...2022-05-2537 min
Den hybrida kundresan2: Vart ligger ditt fokus och hur duktig är du på att gräva där du står?I dagens avsnitt av Weekly Reflections kommer Otto och Mathias att prata om ämnet fokus, eller närmare bestämt att gräva där du står.
Hur duktiga är företag på att kategorisera sina kunder och vågar vi djupdyka i hur en befintlig kund ser på det nuvarande samarbetet?
Dessutom pratas det om hur få företagare som är nyfikna på personerna i sin närmaste omgivning. Dina vänner jobbar säkerligen på spännande bolag och kan vara en värdefulla dörröppnare.2022-05-1632 min
Den hybrida kundresan1: En tillväxtresa är lika mycket en intern resa som den är extern (med Jenny Magnell, global försäljningschef på 1337)Weekly Reflections gästas i detta avsnitt av Jenny Magnell. Jenny är global försäljningschef på IT-konsultföretaget 1337.
Bolaget drivs med en stark kultur av kunskapsdelning och något som är speciellt med just 1337 är att bolaget drivs helt utan klassiska incitaments-modeller som provision och bonusar.
I avsnittet diskuteras bland annat:
- Vad är lycka för Jenny?
- Hur kommer det sig att hon började på 1337?
- Mikropauser och reflektion
- Att leda ett bolag helt utan klassiska incitamentsmodeller
- Ledarskap och drivkrafter ho...2022-05-1036 min
Den hybrida kundresanLansering av Weekly ReflectionsVad är egentligen Weekly Reflections, vem riktar sig podcasten till och vad kan du förvänta dig?
I detta avsnitt kommer Salesonomics grundare Otto och Mathias att introducera sig och berätta mer om vad du kan förvänta dig framåt.2022-05-0203 min
ZozanBozan podcast#16 med Mathias HärenstamUnder detta avsnitt kommer ni få träffa en person som själv beskriver sig som realistisk möjlighetskonsult med introverta drag men även en tränings- och säljnörd. När jag kom i kontakt med Mathias visade han mig stor medmänsklighet och empati under en period då jag behövde det som mest. Sedan upptäckte jag att Mathias är en väldig framgångsrik person, med lång erfarenhet inom både träning och sälj. Han kommer dela med sig hur han vågade välja att starta eget och lämna sin VD post. Tillsammans...2022-02-1859 min