Shows
SalgsPiloternes PodcastFra traditionel salg til købsledelse del 1. Hvornår kunden er klar til at købe!I denne episode flyver du med fra traditionelt salg over i købsledelse, plus et nyt segment: "Best Practice". BEST PRACTICE (når ny ledelse overtager din kunde) Du får først best practice, når en ny ledelse overtager din kunde: - hvordan du aktiverer dine relationer uden at gøre dem til interne sælgere - hvordan du undersøger, hvad du faktisk har leveret, til hvem og til hvilken pris - hvordan du visuelt dokumenterer værdien af samarbejdet, så den nye ledelse får et klart billede af jeres fælles historie Købsle...
2025-11-2941 min
SalgsPiloternes PodcastPrissætning: At sætte pris på din rådgivning og videnI dette nørdeafsnit af Salgspiloterne Podcast har vært Tony Evald Clausen besøg af Maj-Britt Lund, forfatter til Konsulentkompasset – Vilje til vækst. Sammen folder vi det uromantiske, men afgørende regnestykke ud bag prissætning for konsulenter: Hvorfor en "pæn" timepris sjældent er høj — og hvordan du realistisk når dit lønniveau, når ferie, sygdom, administration, efteruddannelse, markedsføring og rejsetid tæller med. Vi går konkret til værks: timepris vs. fastpris, hvornår taxameteret starter (og hvem der betaler motorvejstiden), klippekort og abonnementer som likviditetssikring, goo...
2025-10-3045 min
SalgsPiloternes PodcastAt sælge sin viden - konsulentgerningen og salg!Hvordan sælger man sin viden uden at sælge ud af sig selv? I denne episode taler SalgsPiloten med Majbritt Lund om den praktiske virkelighed i konsulentgerningen: fra positionering og prissætning til pipeline, kundedialog og leverancer, der giver varig effekt. Du får konkrete værktøjer og formuleringer, du kan bruge med det samme: hvordan du vælger niche og idealkunde, skifter fra timepris til værdibaseret prissætning, styrer forventningerne, og omsætter leverancer til dokumenterede resultater og cases. Samtalen er jordnær, ærlig og fokuseret på handling – både for nye og erfarne ko...
2025-09-2547 min
SalgsPiloternes PodcastSalg og motivationFå inspiration til hvordan du kommer fra modløs til topmotiveret sælger - og når dine (salgs)mål! I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker Tony Evald Clausen ned i emnet salg og motivation. Gennem personlige erfaringer og indsigter udfordrer han den traditionelle opfattelse af, hvad der motiverer sælgere, og hvordan vi kan ændre vores tilgang til salg. Ægte motivation kommer fra at hjælpe kunderne med at træffe valg, snarere end kun at fokusere på at sælge produkter. Hør hvilke tre ting, der påvirker din...
2025-08-2938 min
SalgsPiloternes PodcastTjekliste for salgsstrategi, -taktik og -operationI denne episode dykker du med ned i de essentielle elementer af salgsstrategi, salgstaktik og operativ salgsplanlægning. Vi udforsker, hvordan forståelsen af både dig selv og kunden er afgørende for at få succes i salg. Lyt med, når SalgsPilot Tony deler sine indsigter om, hvordan 80 % af salg handler om psykologi, og 20 % er teknik. Men at de 80% psykologi kun er virksomme, når teknikken er på plads. Tony giver konkrete værktøjer og metoder til, hvordan du kan udvikle din egen salgsstrategi og implementere effektive taktikker. Du hører om
2025-07-1730 min
SalgsPiloternes PodcastSalgssucces' fire mentale fakturaerI denne episode flyver SalgsPiloternes Tony Evald Clausen ind i de fire mentale "fakturaer", du skal betale, hvis du vil skabe vedvarende salgssucces: Tag ansvar! Tænk selv! Læg indsatsen! Vær nærværende! Undervejs deler han gavmildt ud af konkrete værktøjer og eksempler. Links & ressourcer lovet i episoden Bestil foredraget "Salg & Motivation – fra modløs til motiveret" https://salgspiloterne.dk/uddannelser/salgogmotivation/ Gratis værktøjskasse, e-bog og videoer https://salgspiloterne.dk/videnslounge/ Daniel Kahneman – A...
2025-06-1640 min
SalgsPiloternes PodcastDen gode, den onde og den totalt håbløse sælgerHvad er den gode, den onde og den totalt håbløse sælger?! Det taler Tony Evald Clausen med Frederik Agergaard om i denne episode. Eksemplerne er mange - nogle er virkelig grelle! Medvirkende: Frederik Agergaard fra Core Competence og Tony Evald Clausen fra SalgsPiloterne Videoblog om Hjerter Dame tricket versus God spørgeteknik Videoblog: Opsøgende Salg 1 - Kold kanvas versus Netværkskanvas Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk generel forberedelse Videoblog: Opsøgende Salg - Metodisk og systematisk specifik forberedelse Videobl...
2025-05-081h 10
SalgsPiloternes PodcastJubilæums-episode: 15 år i salgets virkelighed15 år i salgets virkelighed! Hør jubilæums-episoden, hvor Tony Evald Clausen og Lone Folke Bendstrup har en dybdegående samtale. De reflekterer over de udfordringer og ting, der har præget rejsen igennem 15 år i SalgsPiloterne. Tony deler sin personlige historie om at forlade sit faste job for at starte SalgsPiloterne, og hvordan han har navigeret gennem op- og nedture i sin karriere. De diskuterer vigtigheden af at forstå kunderne og deres behov, og hvordan man kan skabe værdi i salgsprocessen ved at fokusere på relationer frem for traditionelle salgsteknikker. Lyt med, når de også...
2025-04-2153 min
SalgsPiloternes PodcastDen gode sælgers personlighedI dette afsnit af podcasten dykker vi ned i et emne, der er essentielt for enhver sælger: personlighedstræk. Vi diskuterer betydningen af at forstå sig selv og sine kunder gennem personlighedsanalyse. Hovedemnet er personlighedstræk og analysen Big Five-modellen, et anerkendt værktøj til at analysere personlighedstræk. Tony forklarer, hvordan de fem faktorer, som modellen fokuserer på, kan give indsigt i, hvad der motiverer os, og hvordan vi reagerer i forskellige situationer. Dette er især vigtigt i salg, hvor forståelse for både egne og kunders personlighedstræk kan være afgørende for...
2025-04-1051 min
SalgsPiloternes PodcastDen gode sælgers adfærdsprofilI dette afsnit af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i adfærdsprofiler. Kan de forudsige den gode sælger? Tony og gæsten Frederik diskuterer hvordan og om man kan bruge adfærdsprofiler til at identificere hvad en god sælger er. Vi ser på forskelle mellem 'hunter' og 'farmer', og hvordan du kan bruge værktøjer som adfærdsprofiler til at forstå dig selv og dine kunder. Dette er første del af en serie af tre, hvor vi udforsker de psykologiske aspekter om, hvad den gode sælger er. Gå aldrig glip af denne spæn...
2025-03-131h 13
SalgsPiloternes PodcastManipulerende salg versus det frie valg!I denne episode af SalgsPiloternes podcast dykker vi ned i emnet manipulerende salg versus de frie valg. Tony Evald Clausen deler en humoristisk historie om en tandbørstesælger og diskuterer de negative konnotationer af manipulation i salg. Han udforsker forskellen mellem at overtale og at hjælpe kunder til at træffe deres egne valg. Tony præsenterer også konceptet købsledelse som en metode til at sikre, at kunderne træffer informerede beslutninger uden pres. Lyt med for at lære, hvordan man kan forbedre sin salgsetik og skabe loyale kunder. De fem købsledend...
2025-01-0942 min
SalgsPiloternes PodcastDen introverte sælger"Man kan godt træne det at være ekstrovert, men jeg tror bare, man skal være tro mod den, man er, og gøre salget på sin måde", siger Jesper Martin Jensen. Han definerer sig selv som introvert sælger. Tag på udforskning i den introverte sælgers unikke styrker sammen med Jesper Martin Jensen fra Ascendit. Jesper deler sine erfaringer fra over 20 år som konsulent og diskuterer, hvordan introverte kan udnytte deres naturlige evner til at lytte og analysere til at skabe succes i salg. Han opfordrer til at være tro mod sig selv og...
2024-12-191h 03
SalgsPiloternes PodcastFra ulykkelig sælger til nærmest lykkelig i salgets virkelighedHør historien om Sune, der har oplevet en bemærkelsesværdig transformation i sit forhold til salg. Fra at være en usikker og ulykkelig sælger, der kæmpede med telefonangst og frygten for afvisning, til at finde en ny ro og nærmest lykkefølelse i salgsfaget. Sune fortæller, hvordan han i mange år følte sig til besvær og anmassende, når han skulle tage kontakt til potentielle kunder. Han beskriver sin rejse fra at være drevet af produktet, men ikke af selve salgsprocessen, til nu at finde glæde i dialogen me...
2024-12-1256 min
SalgsPiloternes PodcastDet skal give mening! Hvordan sælger man "lav interesse" produkter?!Hvordan håndterer man udfordringerne ved at sælge lavinteresseprodukter? Hvordan skaber man relationer og strategier for at nå de rigtige kunder? Frederik Agergaard fra Core Competence udfordrer Tony! Tony deler sin indsigt i, hvordan man kvalificerer sine kunder og bygger stærke relationer, der kan føre til succesfulde salg. Han understreger vigtigheden af at forstå kundens behov og skabe en tillidsfuld relation, der kan føre til et informeret valg, snarere end blot at presse et salg igennem. Episoden byder også på en diskussion om, hvordan man opretholder motivationen som sælger, n...
2024-12-051h 04
SalgsPiloternes PodcastRapport fra salgets frontlinje - del 2.Thomas blev hængende til endnu en episode, hvor vi dykker ned i kunsten at identificere beslutningstagere og kulturbærere i en organisation. Tony og Thomas diskuterer, hvordan man navigerer i komplekse beslutningsprocesser, og hvorfor det er afgørende at forstå de uformelle påvirkninger i en virksomhed. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje, hvor han leder et team af 14 sælgere. Han forklarer, hvordan han strukturerer sine møder, tager noter og sikrer sig, at han forstår kundens behov og forventninger. Tony og Thomas taler også om vigtigheden af at spørge ind til ku...
2024-11-281h 00
SalgsPiloternes PodcastRapport fra salgets frontlinje - del 1.Lyt med når Thomas Egeskov Christiansen, partner i digital transformation hos itm8, afrapporterer fra salgets frontlinje. Thomas og Tony dykker ned i, hvordan man navigerer i det moderne salgslandskab med fokus på ægte dialog og forståelse for kundens behov. Thomas deler sine erfaringer fra salgets frontlinje og fortæller om vigtigheden af at stille de rette spørgsmål, før man møder kunden. Han afslører, hvordan en struktureret tilgang til salg kan føre til bedre relationer og mere effektive resultater. Samtalen udforsker også, hvordan man kan være tro mod sig selv...
2024-11-211h 05
SalgsPiloternes PodcastSalgets gode og dårlige KPI'erI denne episode fokuserer vi på budgetter og KPI'er (key performance indicator) - med Frederik Agergaard fra Core Competence. - Hvad gør en KPI god eller dårlig? - Hvordan kan de skabe effektivitet og motivation i salgsarbejdet? - Hvordan sikrer du, at vækstmål aldrig går ud over medarbejdernes trivsel? Medvirkende: SalgsPilot & Adfærdsekspert i SalgsPiloterne & MenneskeKenderen Tony Evald Clausen Partner & Medejer i Core Competence Frederik Agergaard Links nævnt i episoden: Blog "Kold kanvas og hvordan du gør den effe...
2024-10-241h 02
SalgsPiloternes PodcastSalgets og rådgivningens sande natur og hvorfor ...Nogle rådgivere (faktisk ret mange) har en klar opfattelse af, at de er faglige og saglige - og derfor på INGEN måde er sælgere. Men er salg og rådgivning hinandens modsætninger? Hvad er essensen af salg? Og hvad er essensen af rådgivning? Dyk ned i essensen af salg og rådgivning sammen med mig i denne podcast-episode. God fornøjelse med det gode, ærlige salg og den givende, faglige rådgivning ✨ Tony Evald Clausen Blog: "Kold kanvas og hvordan du gør den eff...
2024-09-2727 min
SalgsPiloternes PodcastSælgerens "bør" versus "gør"Velkommen til sæson 6 af SalgsPiloternes Podcast. Siden vi udgav 1. afsnit i 2018 har der været +32.000 afspilninger på kanalen. Tak for det 🙏 Vi er meget taknemmelige. Faste lyttere vil have bemærket, at afsnit er blevet udgivet med meget ujævne intervaller, og antallet af afsnit per sæson har også været ujævnt. Man kunne påstå, at Podcasten har været periodevist "lukket på grund af travlhed". NU lover jeg, at der kommer et afsnit hver måned - eller mere, selvom travlheden på ingen måde er aftaget - men Podc...
2024-08-1353 min
MenneskeKenderens podcastSommergenhør: "Kærlighed" og "Motivation"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast "Kærlighed" (hør hele udsendelsen her) og "Motivation" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er shownotes fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Shownotes til "Kærlighed": Film: The contender Sting: "If You Love Somebody Set Them Free" "Krigerens Bog. At leve et liv i kærlighed" Shownotes til "Motivation": Goffman og facework link Viktor Frankl Filmen: Nyad Navaho Polic...
2024-07-241h 00
MenneskeKenderens podcastSommergenhør: "Natur" og "Selvledelse"Hør eller genhør de første 30 minutter af podcast "Natur" (hør hele udsendelsen her) og "Selvledelse" (hør hele udsendelsen her). Nedenfor er shownotes fra begge udsendelser. Vølven: Tanja EskesenMenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Shownotes til "Natur": Kællingens Bog Kongen og havet Krigsveteraner og naturterapi Shownotes til "Selvledelse": De 4 trin til selvledelse, den korte version: Tag ansvar Kend og erkend dig selv Sæt mål Definer succes De 4 trin til selvledelse, den længere v...
2024-07-171h 02
MenneskeKenderens podcastSelvledelse"Jeg er jo ikke til at styre - heller ikke for mig selv." Så klar er Tonys melding, og derfor skal vi i denne episode høre om selvledelse. Selvledelse, der fungerer, vil fjerne frustrationen over, at man ikke kan styre sine egne impulser og overspringshandlinger. Der er altså et velvære til dig ved at tage magten i dit eget liv, så du ikke bliver et offer for dine personlighedstræk. For hvordan er man chef for sig selv? Hvorfor er det så svært at tage magten i sit eget liv? Og hvad...
2024-06-0548 min
MenneskeKenderens podcastMig-teoriHør, hvad MenneskeKenderen anser som det vigtigste mentale værktøj for enhver, der vil læse og forstå andre: Mig-teori. Hvad er mig-teori? Hvor kommer den fra? Hvad kan vi bruge den til? Hvordan tolker vi verden? Og hvad betyder det for vores måde at kommunikere på med andre mennesker på? Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: Sigmund Freud opslag i Den Store Danske Carl Jung opslag i Den Store Danske Cliff Lansly og Piers Art...
2024-01-3155 min
MenneskeKenderens podcastHvem, hvad & hvorfor?!Hvorfor lave en podcast med en Vølve og en MenneskeKender? Hvad er en Vølve? Hvad er en MenneskeKender? Hvad vil Tanja og Tony med podcasten, og hvad kan du forvente af de næste episoder? Svarene på dette får du i den allerførste episode af "Vølven & MenneskeKenderen - Hokus Pokus og videnskab" med Tanja Eskesen og Tony Evald Clausen ... plus en masse andet! Medvirkende: Vølven: Tanja Eskesen MenneskeKenderen: Tony Evald Clausen Kilder: "Of Boys and Men - Why the modern male is struggling, why it mat...
2024-01-1248 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 4. del af 4: Opkaldet & mødebookingTag plads på 4. og sidste mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Det Opsøgende salg. 4. del har fokus på selve opkaldet og mødebookingen. Du er næsten ved destinationen og får de bedste råd på selve gennemførelsen af opkald og mødebooking. Du får konkrete råd, praktiske eksempler og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Se også del 1, 2 og 3. Video "Opsøgende salg 1. del: Kold Kanvas versus Netværkskanvas" Video "Opsøge...
2023-12-2133 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 3. del af 4: Metodisk og systematisk specifik kundeforberedelseTag plads på 3. mellemlanding i SalgsPiloternes jetliner med destination: Opsøgende salgsindsats. 3. del har fokus på den specifikke kundeforberedelse til mødebooking og salg. Du får fra din vinduesplads udsigt til netværkskanvas, mål, baggrundstjek, rapportøvelsen, referencer - og hvorfor du skal lægge potentielle kunder i din kontaktbog, og du får et konkret praktisk eksempel på det hele. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, og de vigtigste grundsten til den gode, specifikke forberedelse til opkaldet - plus en masse...
2023-10-0536 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 2. del af 4: Metodisk og systematisk generel forberedelseTag plads i SalgsPiloternes jetliner med 4 mellemlandinger på rejsen til destination: Det Opsøgende salg. 2. del har fokus på den generelle forberedelse til mødebooking og salg. Du bliver bekendt med pitch/elevatortalen, produktpræsentation og -kendskab samt indvendingsforberedelse. Du får konkrete råd og vejledning til, hvordan du laver dit opsøgende salg og mødebooking, samt de vigtigste grundsten til den gode, generelle forberedelse - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hør del 1 her. Hent alle slides fra videobloggen, klik her! Links, Tony henvi...
2023-09-2125 min
SalgsPiloternes PodcastOpsøgende salgsindsats 1. del af 4: Kold kanvas versus netværkskanvasSæt dig godt til rette i dit sæde, spænd sikkerhedsbæltet og start rejsen med destination "Opsøgende salgsindsats" med hele fire mellemlandinger om opsøgende salg og salgsindsats. I den 1. del får du konkrete indsigter i, hvorfor SalgsPiloterne fraråder kold kanvas - og det bliver statistisk underbygget. Du får konkrete råd til, hvordan du gør det effektivt, og du starter med at bygge fundamentet for større succes i salg - plus en masse mere fra SalgsPilot Tony Evald Clausen. Hent alle slides fra del 1 som PD...
2023-09-0725 min
SalgsPiloternes PodcastAt gribe muligheden! Eller: Dengang jeg mistede 1.000 kr ...Desværre oplever jeg igen og igen, at salgsindsatsen hos mange er diffus, lyststyret og tabsavers. Fokuseret på det "sikre" og at undgå at tabe for meget i forsøget. Jeg får tit spørgsmål om, hvordan man får et salg, en kunde, en mulighed for succes (de fleste salg, kunder og succeser arbejder du dig til, meget få er noget du får). Hver gang svarer jeg det samme: Grib muligheden! Du får muligheden for et salg, når du spørger, om kunden vil købe. Du får mu...
2023-08-2411 min
Salgscaféen3. Drop kold canvas. Gæst: Tony Evald ClausenTony Evald Clausen – Salgspiloterne - https://salgspiloterne.dk/Adfærdsekspert!!!Tony er underviser i salg, og har arbejdet med salg hele livet. For Tony er salg en social begivenhed - vi bytter. Tony taler om at bruge sin tid (24 timer i døgnet) så effektivt som muligt. Tony mener kold kanvas er stendød, kun 25% af dem du ringer til, tager telefonen. Tony mener netværk og relationer er vejen, indenfor fem led kan du få kontakt til hvem som helst.Salg er et fag, 50% af succesen er forberedelse.1. Brug dit netværk, sta...
2023-01-2933 min
SalgsPiloternes PodcastSådan leder du... dig selv!"Hvorfor er der så få gode chefer? Hvorfor bliver jeg igen og igen misforstået af min leder?", spurgte jeg engang min ven og mentor. Hans svar var lige så enkelt, som det var svært at forstå: "Du skal sætte dig over på den anden side af bordet og lede dig selv!" Hør hvordan jeg fandt min selvledelse og de fire trin, jeg oplever, fører til god selvledelse. Du kan også læse bloggen her ... og se videoen her!
2022-01-2112 min
SalgsPiloternes PodcastForhandling - fra radioprogrammet MorgenmenneskeGrundliggende forhandlingsteknik - nu med hjerneforsker! I sommeren 2020 kunne du på R4DIO høre et Morgenmenneske-program dedikeret til emnet forhandling. Først får du en gennemgang af grundliggende forhandlingsteknik og derefter kan du høre en samtale mellem mig, Tony Evald Clausen, og Jon Wegener, som er hjerneforsker og ekstern lektor på CBS. Rigtig god fornøjelse!
2021-12-0750 min
SalgsPiloternes PodcastNæste kontakt med kunder"Hej Tony, Jeg spekulerede på, om du har lavet noget materiale på, om man skal pushe kunder for et svar? Eks. hvis kunden siger "Jeg vender lige tilbage", skal man så bare lade den ligge, eller som i traditionelt salg, ringe dem op for at minde dem om dialogen?" Ovenstående besked kom fra Jonas forleden. Men i stedet for at svare med en PB, kunne det være, at Jonas på ingen måde er den eneste, der har spekuleret over netop det - derfor kan han og du nu høre mit bedste svar på spørgsmål...
2021-12-0106 min
SalgsPiloternes PodcastDe fem vigtigste ting i B2BDet er ALTID de samme faktorer, der påvirker, om man sælger - og bliver ved med at sælge - i business to business. I denne podcast får du de 5 faktorer (i prioriteret rækkefølge), der altid er vigtige, når du handler virksomhed til virksomhed. God fornøjelse!
2021-11-2410 min
SalgsPiloternes PodcastSådan mestrer du forhandlingsteknik45 minutters gennemgang af de grundliggende forhandlingsteknikker til enhver forhandling. Ekstra materiale: Blog om forhandlingsteknik Podcast om grundliggende forhandlingsteknik Radio4 udsendelse om forhandlingsteknik Forhandlings-tjekliste Typiske forhandlingsfejl Webinaret blev afholdt for www.goodtalks.dk i efteråret 2021. God fornøjelse!
2021-11-2245 min
SalgsPiloternes PodcastGrundliggende forhandlingsteknikForstå og få indsigt i de grundliggende teknikker ved forhandling. De helt basale forhandlingsteknikker, der gør en forskel! Denne podcast er et uddrag af bogen Salgets Virkelighed. Værktøjer: Tjekliste til forhandling Arketypiske forhandlingsfejl
2021-10-1515 min
SalgsPiloternes PodcastForedrag: Salg, sælger, selvindsigt, processen og prisenForedrag til dig om: Salg Sælgere Selvindsigt Processen Prisen Foredraget er oprindeligt lavet til Erhvervsakademi Aarhus og de studerende på finansøkonom-uddannelsen - men du skal aldrig snydes for samme input som dem. Se videoforedraget her: https://salgspiloterne.dk/videos/videoforedrag-salg-saelger-selvindsigt-processen-og-prisen/ Hent de fem spørgsmål (Hjerterdamekortet) her: https://salgspiloterne.dk/tools/hjerter-dame-og-de-fem-spoergsmaal/ Hent "processen" her: https://salgspiloterne.dk/tools/salgsprocessen/ Hent SalgsPiloternes 7 gode råd i salg her: https://salgspiloterne.dk/tools/salgspiloternes-bedste-raad/
2021-04-2540 min
SalgsPiloternes Podcast11 år i salgets virkelighedSalgsPiloternes 11 års fødselsdags-podcast! En halv times interview med SalgsPiloternes Tony Evald Clausen, hvor Lone Folke Bendstrup blandt andet stiller disse spørgsmål: - Hvorfor Tony elsker at sælge - Hvordan man motiverer sig selv til at sælge i svære tider - Hvilke fejl Tony har lavet som sælger, som iværksætter og som virksomhedsejer i dag - Hvad er en god kunde God fornøjelse!
2021-04-2130 min
SalgsPiloternes PodcastHvorfor vi køber"Kunder køber, fordi de har et behov!" Sådan lyder den traditionelle opfattelse af årsagen til, at vi køber - men er det nu også en forklaring, der er fyldestgørende? Nix, siger og skriver jeg. I den seneste podcast både siger jeg det - og kommer med forklaringen på, at der er i hvert fald tre grunde til, at vi køber. Hør de tre årsager til vi køber, og hvorfor det er vigtigt for dig i salgets virkelighed.
2021-04-1612 min
SalgsPiloternes PodcastHjælp kunden til en hurtigere beslutning"Jeg skal lige tænke over det…" "Ring til mig efter sommerferien/jul/Påske (tilføj selv flere)…." Alle udsagn, som enhver sælger på et eller andet tidspunkt har fået fra en potentiel kunde - også fra kunder, der selv tog kontakt til sælger, og som derfor "burde" være købsparat. I salgets virkelighed er den største udfordring oftest kundernes …ubeslutsomhed! En ubeslutsomhed, der i den grad kan være frustrerede og uforståelig. Hør podcasten og få en guide til, hvordan du hjælper kunden til at...
2021-04-0817 min
SalgsPiloternes PodcastHvad koster en kunde?!Hvad koster det dig at få en ny kunde? Kender du øjeblikkeligt svaret på det spørgsmål, er du en af meget få sælgere! Læs eller hør bloggen og få hjælp til at udregne din CAC (Customer Acquisition Cost). Når du kender din CAC, bliver du både en mere motiveret og effektiv sælger! Læs: https://salgspiloterne.dk/hvad-koster-en-kunde/ Links fra podcasten: - Dan Arielys bog Predictably Irrational - Customer lifetime value - De fem spørgsmål - Hjerter Dame
2021-03-2514 min
SalgsPiloternes Podcast10 ting dine kunder MINDST kan lide ved sælgere (og dig)Få top 10 over hvad dine kunder mindst kan lide ved sælgere (og dig) og hvad du kan gøre ved det. Taler for meget Spørger for meget Forsøger at smigre Bliver for længe Varetager ikke kundens interesser internt hos leverandøren Svag argumentation Utilstrækkeligt forberedt Forsøger at arbejde udenom indkøbsafdelingen Spørger for lidt 10. Lytter for lidt
2021-02-2311 min
SalgsPiloternes PodcastWebinar: Bliv den bedste netværker!Hør webinaret "Bliv den bedste netværker" Hent alle slides fra webinaret som PDF her. Få de stærkeste råd om, hvordan du bliver den bedste netværker, fra SalgsPiloternes Tony Evald Clausen. Han har bygget sin forretning op baseret på netværk de seneste 10 år og deler gavmildt ud af sine bedste tips. Få indsigt i: - Hvad er grundideen om netværk - formelt og uformelt - Hvad du kan bruge et netværk til - Hvad et netværk kan bruge dig til - Hvord...
2021-01-071h 15
SalgsPiloternes PodcastDet traditionelle salgs undergang og det nye salgs virkelighedSpæn sikkerhedsbæltet - du kommer højt og flot ind i masser af konkrete værktøjer og indsigter i forhold til det nye salgsvirkelighed. - Hvordan afholder man gode onlinemøder - Købsledelse versus traditionel salg - Kropssprog - Kundekvalificering - Det effektive tilbud - og meget meget mere, end der er plads til her over 1 times hæsblæsende flyvetur i salg og selvindsigt. Hent alle slides fra webinaret her. Her er en komplet liste af links til alt, hvad der bliver nævnt i webi...
2020-12-221h 17
SalgsPiloternes PodcastGør, jeg hader at sælge, til jeg elsker at hjælpeSe webinaret - Gør "jeg hader at sælge" til "jeg elsker at hjælpe" - i anledning af SalgsPiloternes 10 års jubilæum i april 2020. Hent alle slides via dropbox her. Goddag frygt! Kan du genkende ovenstående? Du er på ingen måde alene. Vi møder gang på gang mennesker, hvor frygten for salg og at sælge vinder over viljen til at sælge. Viljen til at handle. Under "Jeg hader at sælge"-webinaret opdager du, at ægte salg (som SalgsPiloterne definerer det) handler om ligeværd og at hjælpe kunden til e...
2020-12-2252 min
SalgsPiloternes PodcastSådan træner du god spørgeteknikDu får tre konkrete værktøjer og bliver inspireret til, hvordan du træner god spørgeteknik og får en mere åben og produktiv samtale med dine kunder. Kernen i en god samtale med kunder er de spørgsmål, du stiller til kunden. SalgsPiloterne har udviklet en metode til at hjælpe kunden til at få overblik over sin egen situation og tage en beslutning, uanset om beslutningen er til fordel for sælgeren eller ej – blot kunden tager en beslutning. Metoden kalder vi Købsledelse. Centeret i købsledelse er fem spørgsmål: H...
2020-10-2909 min
SalgsPiloternes PodcastHvordan får du succes i salg?!Jeg har arbejdet i faget salg hele mit arbejdsliv og har begået alle tænkelige (og et par totalt utænkelige) fejl undervejs. Umiddelbart troede jeg, at succes i salg havde noget med produkt og pris at gøre, men her knap 30 år efter mit første job som sælger ved jeg bedre. Sandheden om vejen til succes som sælger, eller hvad som helst, er så banalt indlysende, at vi ofte glemmer det. Hør, hvad den ene ting er, som gør forskellen på en sælger med middel succes og en...
2020-06-1004 min
SalgsPiloternes PodcastHvad stopper og starter din og kundens nye adfærd?Hvorfor er det så besværligt at gøre noget nyt?! Siden 2006 har SalgsPiloternes Tony Evald Clausen studeret menneskelig adfærd og sågar taget en Master of Science i følelser, troværdighed og bedrag. Her får du den korteste liste og den dybeste indsigt i de psykologiske stoppere og startere til ny adfærd. Samtidig bliver du klogere på, hvad du kan gøre for at indarbejde ny adfærd - både for dig selv og hos dine kunder. Download handlingsplanen her: https://salgspiloterne.dk/tools/handlingsplan/ Ønsker du at dygtiggøre dig indenfor salg og dykke ned i mennesk...
2020-06-0315 min
SalgsPiloternes PodcastSpecial fødselsdags Podcast!"10 år! Så ved man et eller andet om salg og selvindsigt"! Tony Evald Clausen reflekterer over de sidste 10 år med SalgsPiloterne. Hør en ærlig og ligefrem fortælling om at starte som selvstændig, at bygge en virksomhed op, frygt, tvivl, EGOets begrænsninger, og hvordan han kom til de erkendelser, han underviser i. Til sidst får du intet mindre end en liste på, hvordan du får et lykkeligt liv (ifølge Tony) samt de 7 gode råd til enhver, der skal fungere i salg. Lidt over 40 minutter med meget lidt filter og masser af råd...
2020-04-2142 min
SalgsPiloternes PodcastHvorfor kunden aldrig må blive din interne sælger!Kender du det! Kunden virker interesseret i dit produkt og siger "Jeg vender det lige med chefen" (eller bestyrelsen eller kollegerne). Og så … sker der ingenting. Hvorfor? - Fordi du aldrig skal lade din kunde være din interne sælger! Opdag, hvad du SELV kan gøre for at bringe dit produkt ind i en virksomhed, så beslutningstagerne kan tage et VALG til eller fra dit produkt! Se videobloggen her!
2020-04-1507 min
SalgsPiloternes PodcastCorona og salg - de 7 vigtigste fokuspunkter i krisenVerden er forandret. Få vores bedste råd til, hvad du bør gøre som sælger i denne ekstraordinære situation. Det er NU, du skal hjælpe kunden - alt hvad du kan! Hør, hvad du kan gøre for kunden og for din egen forretning. Se videoen her! Alt det bedste,fra SalgsPiloterne
2020-03-2011 min
SalgsPiloternes PodcastGå fra "mersalg" til "omsorgssalg"!Mersalg kan opleves som stærkt anmassende. Faktisk både for kunden og den, der skal lave mersalg. Hvorfor? Fordi ofte har det "mere", de skal sælge, intet med hovedydelsen at gøre. Gå fra mersalg til omsorgssalg og sælg kun mere, hvis det giver mening for kunden! Få vores bedste råd til, hvordan du drager omsorg for kunden og sælger mere. Se videobloggen her!
2020-02-1708 minSalgsPiloternes PodcastEffektiv kommunikation i salgetFå vores beskrivelse af den effektive kommunikation i salgets virkelighed. Seks punkter, der alle udfordrer den traditionelle måde at tænke kommunikation i salg: - Direkte italesættelse af forventninger - Helt åben dagsorden - Sikrer, at modtageren forstår din intention(er) - Villighed til at konfrontere den anden direkte med "negative" emner - Altid med afsæt i din oplevelse, uden at dømme den anden: Jeg er, jeg gør, jeg tænker, jeg mener, jeg oplever… - Tager 100% ansvar for egne ord, handlinger og signaler i fortiden, nutiden og f...
2019-11-0710 minSalgsPiloternes PodcastMotivation - og hvordan provision og aflønning påvirker motivationen!Få en flyvetur ud i motivation, provision og aflønning! Invester knap en halv time på at få indsigt i, hvad motivation er, hvordan man øger motivationen - og hvordan provision og bonusser påvirker motivationen. Se videoen her!
2019-07-1129 minSalgsPiloternes PodcastNye sælgere, erfarne sælgere, "jeg er ikke sælger"-sælgere og kold kanvas - plus det løse!Hør SalgsPiloternes Tony Evald Clausen dele sine holdninger, råd og mentale metoder på tre sælgertyper, kold kanvas, hvorfor SalgsPiloternes slogan er "Salg & Selvindsigt" plus løse observationer om salg, mennesker og faget salg! www.salgspiloterne.dk
2019-07-0548 minSalgsPiloternes PodcastForedrag: Rejs Dig! - fra offer til opmærksomNår salget svigter, er det så produktets skyld? Er hjemmesiden også bare for gammeldags? Eller er markedet simpelthen mættet, og der er ingen plads til vores produkt? Når vi er uopmærksomme, kan vi allesammen blive nedsunket i offermentaliteten. Hør hele foredraget "Rejs Dig! - fra offer til opmærksom" fra vores søstervirksomhed MenneskeKenderen. Hvis du vil, kan du få en indsigt, der vil ændre din opfattelse af dig selv og den måde, du agerer på i eget liv (og salg) - så du aldrig mere er et offer mere end én ga...
2019-05-2352 min
SalgsPiloternes PodcastSalg og selvindsigt - foredragSALG & SELVINDSIGT: Indsigt i kunden kræver selvindsigt! Forstå hvorfor salg og selvindsigt hos sælgeren giver god mening, godt salg og glade kunder. Lyt til foredraget "Salg og selvindsigt" fra SalgsPiloternes 9 års fødselsdag her! Vil du se foredraget, så klik her! Se mere om foredraget her.
2019-05-0938 min
SalgsPiloternes PodcastDe 3 typiske fejl i salgsledelsenLedelsesfejl! Hør om de 3 arketypiske fejl i salgsledelsen og hvad du kan gøre ved dem. Tony deler åbenhjertet ud af sine fejl og erfaringer som salgsleder. Vil du have mere, så deltag i vores 4 dages uddannelse for salgsledere, som afholdes én gang om året. Se mere her!
2019-04-1609 min
SalgsPiloternes PodcastHvorfor USP'er og produktpræsentation intet gør for den ubeslutsomme kunde!I traditionelt salg er det enkelt: Fortæl dine USP'er (unique selling points), og så køber din potentielle kunde dit produkt. Bortset fra, at det aldrig er så enkelt! Kun typisk 3 ud af 10 ender med at købe. Ofte fordi kunden er ubeslutsom og mangler at træffe en generel beslutning om at købe, og derfor er meget langt fra en beslutning om at købe dit specifikke produkt. I denne podcast finder du ud af, hvorfor USP'er og produktpræsentationer intet gør for den ubeslutsomme kunde - og hvad du bør gøre i ste...
2019-02-0620 min
SalgsPiloternes PodcastFølelser i salget, der stopper din succesDin succes i salgets virkelighed er mest påvirket af én eneste ting: Dine følelser! Se og hør hvilke følelser der oftest stopper dig og din succes i salg, og hvad du kan gøre ved det! Hent tjeklister til før, under og efter mødet her! Hent tjeklister til før, under og efter telefonsamtalen her!
2018-12-2110 min
SalgsPiloternes PodcastProvision har fordele, ingen af dem for kunderne!Opdag hvorfor provision kun er en fordel for sælgers virksomhed, måske for sælgerne og på ingen måde for kunderne! Se klippet fra Sælger til Salg Læs bloggen At sælge er at hjælpe! Se bloggen Tre ting, der styrer motivation Se bloggen Hvad er salg?!
2018-11-0909 min
SalgsPiloternes PodcastDrift! Hvor er dit fokus?Drift! Hvor er dit fokus: På dig selv, kollegerne, firmaet - eller på dine kunder og leverandører? Lyt med og opdag de fire driftscirkler og få indsigt i, hvordan du bliver mest effektiv i salget! Se videobloggen om drift her Download PDF med de fire driftscirkler her
2018-10-2507 min
SalgsPiloternes PodcastSalg er et fag! De mentale byggesten til succes i salg - del 3 af 3Del 3/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Salg er et fag, der skal tages lige så seriøst, som hvis du var ingeniør eller murer! Opdag, hvad SalgsPiloterne mener, en fagligt god sælger er, og fyld din salgs-værktøjskasse i podcasten "Salg er et fag!". - Del 1 i "De mentale byggesten til succes i salg". Selvindsigt & Selverkendelse - Del 2 i "De mentale byggesten til succes i salg". Metodisk & systematisk tilgang til salg - Videoblog: Hvad er ægte forretningsforståelse? - Guide til ledelse af beslutning...
2018-10-1110 min
SalgsPiloternes PodcastMetodisk & systematisk tilgang til salg - De mentale byggesten til succes i salg - del 2 af 3Del 2/3 i serien "De mentale byggesten til succes i salg". Alt for mange sælgere laver en lyststyret, diffus og intuitiv salgsindsats - og får resultater derefter: De DYGTIGSTE sælgere konverterer typisk kun 30% af deres tilbud til ordrer på nysalg - 70% er spildt. Men ved at have en systematisk og metodisk tilgang til salg, kan denne deprimerende statistik heldigvis ændres! Hent skemaet Effektiv salgsproces Hent skemaet Målsætninger i salget Hent træningsprogrammet Kundeopkald Hent træningsprogrammet Kundemøde Hent træningsprogrammet Indvendingsbehandling Hent tjeklister til fø...
2018-09-2609 min
SalgsPiloternes PodcastRelationsbaseret salg som metode er noget vrøvl!Hvorfor er relationsbaseret salg som metode noget vrøvl? Traditionelt har salgsuddannelse haft fokus på, at blot sælgere skaber gode relationer til kunderne, skaber de et salg. Det er både noget vrøvl og usandt. Lyt med og find ud af hvorfor! Bloggen "Salgets effektive målepunkter" Videoblog om de 5 spørgsmål Videoblog om ægte forretningsforståelse
2018-09-2012 min
SalgsPiloternes PodcastSelvindsigt & selverkendelse - De mentale byggesten til succes i salg - del 1 af 3Del 1 i serien om de tre mentale byggesten til succes i salg: Hør hvorfor selvindsigt & selverkendelse fører til succes, om Paul McCartneys mindreværd og få konkrete værktøjer til din selverkendelse og indsigt. Podcasten Et misforstået og misbrugt fag Bloggen Et misforstået og misbrugt fag Paul McCartney (1,28 min. inde) MIG-teorien Giver-tager energi Kommunikationsanalysen Johari vinduet Offentligt meningsbarometer Dramatrekant analyse Emotionel modtagelighedsanalyse Emotionel intelligensanalyse Simpel DiSC adfærdsanalyse Forstå Typen - en introduktion til DiSC og adfærdspsykologi
2018-09-0712 min
SalgsPiloternes PodcastNår dine kunder glemmer, hvor godt de har det!Har dine kunder vænnet sig til, hvor godt de har det hos dig? Tager de for givet, at sådan er det alle steder? Lyt med og find ud af, hvad du kan gøre ved det, hvis dine kunder glemmer, hvor godt de har det hos dig!
2018-09-0513 min
SalgsPiloternes PodcastHold kæft og lad din powerpoint blive i tasken!Opdag, hvorfor det er en fordel for dig som sælger at tie stille i begyndelsen af et kundemøde!
2018-08-2407 min
SalgsPiloternes PodcastFå kunden, aldrig kun salget!Vejen til at få kunderne til at komme "af sig selv" er lige så enkel, som den er besværlig at gennemføre. Besværligheden ligger hovedsageligt i, at sælgeren udskyder sit behov for at sælge nu og i stedet fremskyder lysten til at hjælpe kunden til præcis det, kunden ønsker - også når det er lig med, at kunden køber noget andet end sælgerens produkt!
2018-08-1311 min
SalgsPiloternes PodcastDu skal jagte "Nej"!Sigt efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning! (Ja, du læste rigtigt…) Når du gør dét, vil du nemlig opdage, at kunden enten siger nej - eller begynder at argumentere for, hvorfor det skal være et "ja". Det er LANGT bedre, at kunden overbeviser sig selv, end at sælger gør det. Eller siger nej i stedet for et tidsrøvende "måske"!
2018-06-1508 min
SalgsPiloternes PodcastEt misforstået og misbrugt fagAt være sælger er alt andet end nemt, og samtidig har salg generelt et dårligt ry. Lyt med og forstå, hvorfor DU skal være STOLT over at være sælger - i "Et misforstået og misbrugt fag"!
2018-06-0808 min
SalgsPiloternes PodcastFærre møder, flere ordrer!Du har som sælger sikkert prøvet at køre til et kundemøde, der var spild af tid. Du har én begrænsende resurse, nemlig tid! Hvad du bruger tiden til, gør forskellen for din succes i hvad-som-helst, også din succes i salg. Lyt til podcasten og find ud af, hvordan du kan tage færre møder og få flere ordrer! - Hent tjeklisten for Før - Under - Efter mødet - Hent tjeklisten for Før - Under - Efter opkaldet - Se videoen "Fem ting, der skal være på plad...
2018-06-0109 min
SalgsPiloternes PodcastSalget har forandret sigSalget har forandret sig. Alligevel opfører mange sælgere sig stadig, som om alt var ved det gamle. Det er det på ingen måde. Hør hvorfor!
2018-05-2521 min
SalgsPiloternes PodcastKold kanvas, og hvordan du gør det effektivt!Brrr - kold kanvas! Virkelig mange sælgere bliver sat til at lave kold kanvas, og rigtig mange af dem bryder sig meget lidt om det. Lyt med og få vores ultimative værktøj til at gøre kold kanvas så effektivt som overhovedet muligt!
2018-05-0112 min
SalgsPiloternes PodcastSmerten ved nejSælgeren ønsker, at kunderne siger "ja" og gør alt, hvad der er muligt, for at undgå et "nej". Men for at undgå at spilde din og de potentielle kunders tid, skal du søge en afklaring. Du skal jagte "nej"!
2018-04-2611 min
SalgsPiloternes PodcastSalg, selvindsigt og samtaleDO Talk interviewede SalgsPiloternes Tony Evald Clausen om salg, selvindsigt og kommunikation. Hør Tonys definition af ægte salg, en ægte sælger og hvorfor man skal have selvindsigt og udskyde sit behov for at få succes i salg.
2018-04-2659 min
SalgsPiloternes PodcastDig og det at sælgeHvis du ubevidst tager afstand fra at være sælger, vil du "gå ud af dig selv" og spille en rolle som sælger. Det bliver noget, du spiller, og det har intet med DIG at gøre. Det er et problem, fordi du så tager afsæt i noget udenfor dig selv og i summen af alle de negative følelser, du har om sælgere og salg. I denne podcast får du vores bedste bedste råd til, hvad du skal gøre for at have det godt som sælger. God fornøjelse!
2018-04-1214 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 12. KundemødetVærtøjerne til de gode kundemøder.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-201h 53
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - EpilogForfatterens sidste bemærkningerLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1703 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 13. 10 handlinger til succesfuldt salgDe 10 bedste ting du kan gøre for dit salg!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 11. SalgsfundamentetDe vigtigste værktøjer som basis for dit salg.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-161h 23
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 2.Mere om hvordan du leder kunden til beslutninger.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1642 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 10. Købsledelse del 1.At lede kunden til en beslutning.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1615 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 9. Husk at huskeHvordan dine kunders (og din) hukommelse fungere.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighed Læs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 8. MotivationHvordan du holder motivationen oppe ude i salgets virkelighed.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1627 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 7. Myter om salgFå aflivet de værste myter om salg.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-161h 20
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 6. Hvis du har en chefHvordan du bedst forholder dig til at have en chef.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1618 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 5. ManipulationManipulation er et ord. Opdag forskellen på positiv og negativ manipulation.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1612 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 4. At sælge er at hjælpeOpdag hvad salg faktisk er, og hvorfor det er vigtigt for dig at opleve salg som det, det er!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1606 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 3. Den negative indre dialogDet er ofte gør at du stopper dig selv fra at sælge!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1617 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 2. Dig og det at sælgeHvordan du forholder dig til dig selv og det at skulle sælge (hjælpe)!GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1613 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - kapitel 1. Nøglen til succesOpdag hvad du skal gøre for at få succes i salg...og alt muligt andet.GRATIS fra SalgsPiloterne til DIG!Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1609 min
Tony Evald Clausens PodcastSalgets Virkelighed - forordForord fra bogen Salgets Virkelighed. Køb papirbogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_tony-evald-clausen_paperback_9788799490301?searchText=salgets%20virkelighedKøb e-bogen her: http://www.saxo.com/dk/salgets-virkelighed_epub_9788740463439?searchText=salgets%20virkelighedLæs mere om Tony Clausen og SalgsPiloterne her: http://www.salgspiloterne.dk
2013-12-1632 min