Shows
#MYYNTIPODI#82 Kansainvälisen softamyynnin erikoispiirteet feat. Johannes Karjula, Trustmary GroupTämänkertaisessa #Myyntipodi vierasjaksossa on tarjolla todella rahanarvoista kuunneltavaa, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen sarjayrittäjän, kansainvälisen softamyynnin ammattilaisen, Trustmary Groupin toimitusjohtaja, Johannes Karjulan!
Moni tuntee Johanneksen Kokemuksia.fi ja Satokausikalenterin perustajana tai tuoreemmasta roolistaan Trustmary Groupin toimitusjohtajana. Johannes on paitsi arvostettu ammattilainen asiakaskokemuksen ja myynnin maailmasta, myös palkittu ansioistaan yrittäjänä. Vuonna 2019 Johannes palkittiin Keski-Suomen Vuoden Nuorena Yrittäjänä ja samana vuonna hän myös sijoittui kolmanneksi Vuoden Nuori Yrittäjä kategoriassa ansioistaan kannattavan ja hallitun kasvun aikaansaamisesta Trustmaryllä.
Luvassa on puolentoistatunnin verran täyttä timanttia...2024-10-201h 39
Myynti ei ole kirosanaSosiaalisen median voima myynnissä | Sani LeinoSani Leino on Social Selling pioneeri, myyntivalmentaja ja tietokirjailija, joka on erikoistunut auttamaan organisaatioita modernin myynnin omaksumisessa. Hän on energinen esiintyjä ja valmentaja, joka tuo käytännönläheisiä ratkaisuja myynnin kehittämiseen ja digitaaliseen markkinointiin. Leino on myös suosittu puhuja ja tunnettu asiakaskokemuksen asiantuntija, joka on valmentanut satoja organisaatioita B2B ja B2C-sektoreilla.
Tässä jaksossa Sani Leino, Inhouse Groupin Saara Vehoniemi ja Growthlandin ja Mentorsprintin Mikael Hugg keskustelevat Sanin urasta ja niistä vinkeistä, joiden avulla kuka tahansa voi luoda valtakunnallisen henkilöbrändin.
Kuuntele tämä ja muut MEOK jaksot myös Youtubessa.2024-10-0958 min
#MYYNTIPODI#80 Myynnin monet kasvotTässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino pitää pastorimaisen paasauksen siitä, miksi myynnin näkeminen liian yksioikoisesti on monella tavalla haitallista.
Jaksossa Sani antaa käy läpi vuosikymmenten kokemusten kautta sitä, miten moniulotteinen myynti ammattina oikeastaan onkin, kunhan teemaa avataan kunnolla.
Lisäksi jaksossa Sani jakaa merkittävän tutkimuslöydöksen, joka avaa mielenkiintoisella tavalla diversiteetin merkitystä myynnissä, ehkä aiempaa tuoreemmalla kulmalla.
Agendalla mm.
Mikä tutkimus* sai Sanin ärsyyntymään, korostamalla liian yksioikoisesti menestyvän myyjän attribuutteja.
Miksi on tärkeää ymmärtää, että myynti on ammattina paljon moniuloisempi, kuin mitä yleinen keskustelu ja yle...2024-09-2253 min
Ilmiö PodcastSani Leino: Millainen on tulevaisuuden huippumyyjä? | Ilmiö #67Sani Leino on modernin myyntityön sekä social sellingin asiantuntija. Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling -vaikuttajan joukkoon maailmassa vuonna 2016. Puhuimme jaksossa myyntityön viime vuosien muutoksesta, sosiaalisen median hyödyntämisestä myynnissä, sekä myynnin tulevaisuudesta.Seuraa muualla sosiaalisessa mediassa:Instagram: https://www.instagram.com/tomitolonen/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomitolonen/(0:00) Intro(1:08) Kuka on Sani Leino?(2:09) Paikka 100 vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukossa(7:57) Mitä nykyajan B2B myyjän tulisi osata?(11:06) Teknologian ja somen haasteet sekä hyvät puolet myynnissä(16:25) Inspiraatio sisällöntuottamisessa(24:33) Autenttisuus myynnissä(27:41) Usko siihen mitä myy ja oman...2024-09-171h 15#MYYNTIPODI#78 - Voittavan myynnin yhtälöMyyntipodin tuorein tuotantokausi on jälleen täällä! 🚀
Kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat 'Voittavan myynnin yhtälöstä'. Mitkä kaikki asiat vaikuttavat siihen, että yksilöt pääsevät parhaimpaansa tai kulttuuri kurottaa kohti kultaa?
Miksi jotkut yksilöt tekevät tuplatulokset vuodesta toiseen kollegoihinsa verrattuna, vaikka toimenkuva ja toimintaympäristöt ovatkin täysin samat kaikilla?
Entä miksi osa organisaatioista onnistuu luomaan kulttuurin, joka ruokkii eteenpäinmenevää energiaa ja ihmiset haluavat antaa parastaan? Mitä tämän organisaation kaupallisessa konehuoneessa tapahtuu?
Näiden isojen pohdi...2024-08-251h 13#MYYNTIPODI#73 - Ajatusjohtajuus myynnin vauhdittajana - feat. Laura PääkkönenTässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.
Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana.
Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset pal...2024-04-021h 14#MYYNTIPODI#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä.
Mikä siis neuvoksi, jolla myyjät onnistuisivat paremmin priorisoimaan aikaansa oikeasti tuottaviin asioihin? Jaksossa Sani käy läpi erilaisia priorisoinnin ja ajanhallinnan työkaluja.
Jakson agendalla mm. 2023-11-2641 min#MYYNTIPODI#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailmaTässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.
Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.
Tässä linkki tutkimukseen.
Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879
https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879
Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmen...2023-09-0340 min#MYYNTIPODI#59 - Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?Myyntipodi is back! Tässä syyskauden avausjaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muumeista ja myynnistä. Myyntikentältä kuuluu erilaisia kauhukuvia myynnin myrskykaudesta, joten päätimmekin keskustella teemalla:
Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?
Näkyykö horisontissa megaluokan myynnin matalapaine ja onko nyt jo kiire palata perusasioiden äärelle? Vai kannattaako nyt yrittää uudistua?
Sani & Kert keskustelivat kuuden väittämän kautta, joita kentältä kuuluu ja annoimme omat ajatuksemme näihin:
Väittämä 1:
"Mikäli et ala hyppäämään tekoä...2023-08-201h 11#MYYNTIPODI#55 Julkishallinon myynnin salat feat. Ville SalmiTämänkertaisessa #Myyntipodissa sukelletaan julkishallinnon myynnin salojen sekaan, kun modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen julkishallinnon ja sote-alan myynnin ammattilaisen Ville Salmen. Ville Salmi on tehnyt viimeisen 10 vuoden ajan töitä julkishallinnon ja soten parissa eri saappaissa ja on nähnyt toimintaa molemmilta puolilta pöytää, sekä hankinnan, että tarjoajan saappaissa. Sittemmin Ville siirtyi konsultiksi auttamaan asiakkaita erityisesti julkishallinnon myynnin parissa. Luvassa siis kiinnostava keskustelu miten julkishallinnon myynti eroaa yksityisestä sektorista ja mitä tulee ottaa huomioon?
Perspektiiviksi kerrottakoon, että julkishallinto ostaa palveluita yli 40 miljardilla yrityksiltä, joihin käytetään meidän kaikkien veronmaksajien rah...2023-04-2459 min#MYYNTIPODI#53 - Muutos ja vastarinta myynnissäTämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti tietävät, että viimeisen viiden vuoden aikana myynti on muuttunut enemmän ja nopeammin kuin koskaan ennen. Digitaalisaation, sosiaalisten kanavien ja tekoälyn tulo työpöydille ei todellakaan aiheuta kaikissa riemunkiljahduksia. Tähän kuin lisätään koronan ja sodan aiheuttaman vääjäämättömät ja nopeatkin muutosvaateet, niin monella kädet sujahtavat kainalokuoppiin tarvittavien muutosten edessä.
Miten siis huomioida yksilöiden erilaiset tavat suhtautua muutokseen ja mitä tehdä, jotta vähent...2023-03-261h 03
#MYYNTIPODI#51 - Reality Check - tyypillisimmät syyt miksi myynti sakkaaTässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino ampuu kovaa ja korkealta ja pitää reality checkin siitä, miksi monien myyjien myyntitulokset jäävät keskinkertaiselle tasolle. Miksi osa myyjistä jää tuloksellisesti telineisiin, siinä missä samoilla tuotteilla ja työkaluilla toiset tahkovat tiliä?
Sani käy jaksossa läpi kaksitoista keskeisintä syytä, mitkä tyypillisesti ovat syitä heikkoon suoritutumiseen myynnissä.
Osa haasteista löytyy myyjän pään sisältä, osa taas osaamisesta tai tekemisestä.
Agendalla mm.
Mitkä asennemaailman ongelmat aiheuttavat ongelmia myynnissä?
Mitkä myyntitaidolliset puutteet ovat sellaisia missä monen myyjän tulisi tehdä tasonnosto?
Mitkä tekijät v...2023-02-2648 min#MYYNTIPODI#50 Myynti - elämän mittainen matkaTässä #Myyntipodi dialogijaksossa myyntivalmentajat Kert Kenner & Sani Leino keskustelevat kokemuksista ja käännekohdista myyntiuran varrelta.
Millaiset merkittävät sattumukset ovat muovanneet omaa matkaa myyjänä ja missä hetkissä on tehnyt mieli heittää hanskat tiskiin?
Todella moni myyjä on ajautunut myynnin pariin ikäänkuin sattumalta, jonka johdosta onkin mielenkiintoista miten myyjillä on usein hyvinkin erilaisia tarinoita oman elämänsä varrelta mitkä ovat muovanneet ihmisien uraa myyjänä. Tässä jaksossa jutellaan opeista ja oivalluksista, mutta ei myöskään peitellä kipeitä aiheita, jotka ovat kasvattaneet paitsi myyjänä, mutta myös ihmisenä.
Agendalla mm.
- Miten h...2023-02-121h 14#MYYNTIPODI#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPTViidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla.
Vuoden 2022 lopussa tekoälykeskustelu lähti täysin uudelle planeetalle, kun Open AI yhtiön tuotteet DALL-E 2 ja ChatGPT näkivät päivänvalon, ja ihmiset pääsivät kokeilemaan miltä tekoälyn hyödyntäminen tekstin ja kuvien tiimoilta on kehittynyt pienessä ajassa.
Elämme aidosti tilanteessa, jossa tekoälyn kehityskaari on niin vauhdikasta, että alamme huomata uskomattomia mahdollisuuksia, mutta samalla hieman huolestuttaviakin piirteitä. Sani & Kert tarttuivatkin tähän tulikuumaan teemaa...2023-01-1535 min#MYYNTIPODI#46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissaTässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita:
- Myyjien rekrytointi - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti.
- Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi
- Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja?
- Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä?
- M...2022-11-211h 07
Bronxcast by Rookie Communications OyRookie Bronxcast #116: Myyntivalmentaja Sani Leino ja mistä myyjän kenkä puristaa juuri nytSani Leino on valtakunnan ykköspyssyjä - ellei the ykköspyssy - mitä myynnin valmentamiseen tulee. Sani on ollut auttamassa satoja yrityksiä myyntinsä kehittämisessä, joten hän jos joku tietää, mistä kenkä milloinkin puristaa.
Onko kyseessä yksilö- vai tiimilaji, miksi prospektointi on niin tärkeää (ja mitä se edes tarkoittaa), entä jos myyntimies Mynttinen ei halua käyttää Teamsia, miksi jokaisen myyjän pitää noudattaa samaa pelikirjaa, miksi somen hyödyntäminen myyntityössä on yhä niin tuskaista, miten paljon uudelle myyjälle pitää antaa aikaa… Ja tuossa vasta pintaraapaisu - siis nupit kaakkoon!2022-11-0237 min#MYYNTIPODI#42 - Myyntipulssi NYT - Miten kotimaisella myynnillä menee?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta? Jakson alussa avataan lisäksi tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavaintoja ja perataan läpi, mitä huomioita ja hiljaisia signaaleja tulevaisuuden myynnissä on havaittavissa pinnan alla.
Summatusti on nähtävissä, että kotimainen myyntikenttä voi varsin hyvin haasteista huolimatta ja kykenee vuodesta toiseen mukautumaan vaikeissakin tilanteissa uusiin olosuhteisiin. Samaan aikaan nähtävillä on kuitenkin merkittäviä kahtiajakoja. Transaktionaalisille tuotemyyjille tulevaisuus vaikuttaa suoraan sanottua synkältä, sillä asiakkaat antavat aikaansa vain aihepiirin todellisill...2022-09-1251 min#MYYNTIPODI#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin?
Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä.
Jaksossa käsitellään ylläolev...2022-08-281h 04#MYYNTIPODI#40 - Markkinointi & myynti, puhukaa toisillenne, älkää toisistanne.Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen!
Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ikuisuusongelmasta, eli miten saada markkinointi ja myynti tekemään entistä vahvemmin yhteistyötä siiloutumisen sijasta. Missä asioissa markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on kriittistä ja missä asioissa on täysin ok, että tietty teema kuuluu tietyn osaston tontille ja vastuulle? Jaksossa lähestytään aihetta kiistelyn ja vertailun sijasta asioissa missä yhteistyö olisi luontaista ja miten toinen toiminto voisi entistä vahvemmin auttaa toistaan, jotta mahdollinen kuilu ja välimatka kaventuu?
Jak...2022-08-1456 min
#MYYNTIPODI#39 - Kaupankäynnin tulevaisuus - feat. Mikko Seppä, HeadQTämänkertaisessa #Myyntipodi n vierasjaksossa keskustellaan kaupankäynnin tulevaisuudesta! 🔮
Myyntivalmentaja Sani Leino sai keskustelukaverikseen modernin markkinoinnin ja myynnin mestarin, Mikko Sepän. Mikko on myynyt asioita internetin yli jo viime vuosituhannen puolella ja siten tehnyt jo vuosikymmeniä töitä käytännössä tuloksellisen ja älykkään markkinoinnin ja myynnin parissa erilaisissa tehtävissä. Parhaiten Mikko tunnetaan suosittujen tietokirjojensa lisäksi varmaankin yhtenä kasvumarkkinointitoimisto Advance B2B: n perustajista, joka toi Inbound tematiikan vahvasti kotimaiseen keskusteluun. Nyt Advance B2B:n perustajaparivaljakko Mikko ja Paavo ovat kokkaamassa jälleen jotain uutta ja mullistavaa HeadQ nimisen yhtiön tiimoilta, joka keski...2022-06-2254 min#MYYNTIPODI#38 Tavoitteiden merkitys myynnissä (ITALIA-malli)Tässä #Myyntipodi monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksia tavoitteiden merkityksestä myynnissä.
Tavoitteiden asettamisen merkityksestä puhutaan paljon, mutta kuitenkin kun arjessa käymme keskustelua myyjien kanssa, usein tavoitteet ovat joko hieman epäselviä, muiden asettamia, tai "vain" kasa vuosimyyntieuroja, eivätkä välttämättä siten henkilökohtaisesti motivoivia. Tässä jaksossa avataan syitä ja seurauksia tavoitteille ja läpikäydään ITALIA-malli, joka on jokaiselle myyjille, miksei muillekin, mietittävää omien tavoitteiden ja päämäärien suhteen.
Tässä jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:
- Mikä on tyypillinen tilanne tavoitteiden saavuttamisen kanssa esim pandemian keskellä?
- Miksei...2022-05-1636 min
3 vinkin podcastSosiaalisen median voimaa myynnin tukena - vieraana Sani LeinoMiten viestiä potentiaalisille asiakkaille sosiaalisessa mediassa? Miten löytää myyjänä oma juttunsa, joka erottaa sinut muista myyjistä? Kuinka tullaan paremmaksi myyjäksi?
Muun muassa näihin kysymyksiin saamme vastauksen Sani Leinolta, joka on modernin myyntityön asiantuntija ja asiakaskokemuksen sanansaattaja, erityisesti sosiaalisen median myynnissä.2022-03-1452 min#MYYNTIPODI#32 - Ostajat vs. Myyjät - miten ostajien ja myyjien roolit ja tavoitteet eroavat toisistaan?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sukeltaa ostajien ja myyjien roolien, odotusten ja prosessien välisiin eroihin.
On selvä asia, että onnistunut yhteistyö vaatii molemminpuolista ymmärrystä ja kunnioitusta toisen osapuolen tarpeista ja tilanteista, mutta ennen kuin tähän päästään, on ymmärrettävä miten eri osapuolten väliset tilanteet ja tavoitteet eroavat. Tässä jaksossa sukelletaan siis niihin asioihin mitä asiakkaan ostoprosessin varrella tapahtuu taustalla ja toisaalta mitä modernin myyjän tulisi huomioida mikäli he haluavat saada asiakkaan sitoutua muutokseen ja päätökseen.
Jakson agendalla:
- Asiakkaan odotusarvot myyji...2022-01-3148 min#MYYNTIPODI#29 Asiakkaan ostopäätöspsykologia - mitkä asiat vaikuttavat asiakkaiden ostopäätöksiin?Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan asiakkaan päätöksentekopsykologiaan. Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat siitä, mitkä vaikuttavat yleisesti päätöksentekoon? Kun valitsemme toimijaa voimme nopeasti ajatella, että olemme tehneet hyvinkin järkiperusteisen päätöksen, mutta taustalla saattaa olla erikoisempiakin vaikuttimia, jotka johtavat lopullisen valintaan. Keskustelun lomassa päädyimme samalla pohtimaan miksi Sani syttyi nimenomaan Nikeistä ja miksi Kert on sitoutunut nimenomaan Applen tuotteisiin?
Podin agendalla mm:
Mitkä asiat vaikuttavat luottamuksen syntymiseen henkilötasolla? Entä yritystasolla?
Asiakkaan ostopäätöspsykologia- miten asiakkaat tekevät päätöksiä ja mitkä asiat päätöksentekoon vaikuttavat?
2021-11-2851 min#MYYNTIPODI#28 Myyntijohtaja, näin epäonnistut oikein!Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat myynnin johtamisesta ja myyntijohtajan erilaisista ominaisuuksista ja kyvykkyyksistä. Kuten Alf Rehn kirjassaan Johtajuuden ristiriidat toteaa osuvasti johtajuudesta näin:
”Käsityksemme johtajuudesta välillä huijaa meitä ajattelemaan johtajuudesta aivan liian rajoitetusti.
Ei ole mitään yhtä asiaa mitä johtajuus on. Johtajuudesta on moneksi, monille, monin tavoin, ajoin ja paikoin.
Johtaminen on epäonnistumista. Johtaja epäonnistuu. Ei kokonaan, ei täysin, mutta aina ja vääjäämättä.
Riippumatta siitä mitä johtaja tekee, jokin menee aina pieleen, joku jää aina tyytymättömäksi, jokin menee toisin kui...2021-11-1437 min#MYYNTIPODI#27 Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistäErinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä. Tämänkertaisessa #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino kysyy kasoittain kysymyksiä, joiden tavoitteena on herättää sinut kuulijana pohtimaan:
Minkälaisia kysymyksiä juuri sinun olisi hyvä kysyä tai muuten selvittää asiakaskandidaateiltasi?
Vaikka jaksossa käydäänkin läpi esimerkin vuoksi erilaisia kysymyksiä, on hyvä korostaa, että kuulijana sinun olisi hyvä ripotella ja jaksottaa kysymykset pieniin paloihin ja mahdollisesti myyntiprosessin eri vaiheisiin, ettei asiakkaan tarpeiden kartoituksesta synny vaikutelmaa kuulustelutilanteesta.
Aina kun asiakas antaa audienssin tai muuten arvokasta aikaansa tulisi pyrkiä vahvaan vuoropuheluun, eikä yksipuoliseen kuulusteluun. Kuitenkin loppuenlopuksi onhan se selvä, että erinomaiset...2021-10-3137 min#MYYNTIPODI#24 Onko minusta menestyväksi myyjäksi?Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi kivuliastakin pohdintaa siitä, onko kaikista menestyviksi myyjiksi?
Mitä ominaisuuksia, elementtejä tai asioita myynnissä menestyminen vaatii? Koska myynnin vaatimustasot ovat jatkuvassa nousussa, itse kunkin on syytä kysyä itseltään, että olenko aidosti valmis tekemään niitä asioita, jota tässä työssä menestyminen vaatii? Tämä on monestakin syystä tärkeä asia. Kukaan ei halua hakata omaa itsetuntoaan maanrakoon, jos kokee jatkuvasti epäonnistumista tai huonommuutta. Silloin onkin syytä vielä kerrata, mitä tämä ammatti meiltä myyjiltä vaatii ja olenko valmis tekemään vaadittavan?
Hyvä puoli on, että periaatteessa menesty...2021-10-1040 min#MYYNTIPODI#22 CRM - Kolme kirottua kirjaintaTässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille.
Agendalla mm.
- Mistä CRM on itseasiassa lähtöisin ja mitä alunperin teemalla tavoiteltiin?
- Miksi CRM:llä on niin monen myyjän mielessä mörön maine?
- M...2021-09-2638 min#MYYNTIPODI#20 Social Selling - Sosiaalinen myyntiTässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kan...2021-09-1228 min#MYYNTIPODI#19 - Tervetuloa hybridimyynnin aikakaudelle!#Myyntipodi is back! Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner palaavat myynnin ajankohtaisten aiheiden pariin kotimaan konkreettisimmalla myynnin podcastillä.
Tässä kauden avausjaksossa peilataan mennyttä yli 500 päivää pandemian keskellä ja sen muutoksista myyntiin. Myynti on selkeästi siirtynyt hybridimyynnin aikakaudelle, jossa tietyt toimenpiteet hoidetaan ketterästi etänä, mutta pikkuhiljaa myös kasvotusten tapahtuvat kohtaamiset tulevat takaisin yhdessä tapahtumien ja muiden tilaisuuksien kautta. Mutta miten varmistaa oma tuottavuus, jaksaminen ja toisaalta vaikuttava vuorovaikutus asiakkaiden kanssa?
Jaksossa keskustelemme mm. seuraavista aiheista:
- Hybridimyynnin aikakausi - mitkä asiat pysyvät digitaalisina - mitkä hyvät puolet livemyynnistä pala...2021-09-0536 min
Ylös ja yritä! -talk showSani Leino, Myyntivalmentaja/Puhuja | Ylös ja yritä! -talk show | K1J6, osa 1Ylös ja yritä! -talk shown kuudennen jakson ensimmäinen vieras on Sani Leino. Sani tunnetaan yrittäjänä hänen inspiroivista ja energisistä myyntivalmennuksistaan sekä myynnin motivaatiopuheistaan. Hänet on luokiteltu myös maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon.
Näiden lisäksi Sani työskentelee muun muassa tietokirjallisuuden parissa.2021-07-0735 min
Yrittäjän PodcastSomeguru Sani Leinon vinkit podcastin tekemiseenMiten aloitan podcast-tuotannon? Millainen mikrofoni riittää? Mikä on sopiva jakson kesto? Entä miten saan kuulijoita? Näihin kysymyksiin vastaa somemarkkinoinnin ammattilainen Sani Leino toimittaja Pauli Reinikaisen isännöimässä jaksossa.2021-05-1939 min#MYYNTIPODI#11 - Follow up - myynnin väheksytyin ja voimakkain vaihe?Tässä #Myyntipodin modologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino alleviivaa sovittujen jatkotoimenpiteiden,
eli tuttavallsemmin follow upien merkitystä myynnissä. Miksi niin monesti sovitut askelmerkit jäävät hoitamatta,
ne hoidetaan viiveellä tai vain välttämättömästi? Syy löytyy lienee tämän myyntiprosessin vaiheen "arkisuudesta",
jossa pitää tehdä sovitut asiat huolella ja tarmolla, mutta vaatii usein perehtymistä ja pitkäjänteisyyttä, ilman hurmosta.
Tässä jaksossa alleviivataankin tämän todella tärkeän mutta samalla väheksytyn myynnin vaiheen merkitystä!
Agendalla jaksossa mm.
- Mitä tilastot sanovat follow upien hoitamisesta?
- Miksi...2021-05-0228 min#MYYNTIPODI#8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokatTässä jaksossa Sani ja Kert keskustelevat tyypillisimmistä myyntimokista!
Kymmenien vuosien kokemuksella näiden myyntikonkareiden omallekin uralle on mahtunut sadoittain mahtavia mokia,
joista on jäänyt takintaskuun monia oivalluksia, mitä tulisi välttää ja mitä ehkä tehdä eri tavalla jatkossa.
Tässä jaksossa syvennytäänkin tarkemmin sellaisiin pieniin, mutta tärkeisiin myynnin virheisiin,
mitä myyjien tulisi joko välttää kokonaan tai ainakin tunnistaa omassa myyntityössään arjessa.
Keskustelussa ilmeni ainakin seuraavat tyypilliset myyntimokat:
- Etunimen toistuva toitottaminen
- Kauppakiima
- Robottiprosessi
- Aktiivisen kuuntelun puute
- Varaslähtö
- Ol...2021-04-1150 min#MYYNTIPODI#4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin
Tässä #Myyntipodin monologi-jaksossa Sani Leino avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan
toimivasta asiakaskontaktoinnista. Miksi kylmäsoitot koetaan niin vaikeana osana
myyntiä, että osalle luuri on kuin lyijyä ja puhelimen käteenottaminen pelottaa?
Podcastissä käsitellään kontaktointia laajemminkin, mutta mukana myös
puhelintyöskentelyn tunnepuolen asiat, esteet ja tietysti onnistumistekijät.
Aihena mm.
Mitä tilastot ja tutkimukset toteavat toimiviksi käytännöiksi kun puhutaan kylmäkontaktoinnista?
MItkä ovat sellaisia tyypillisimpiä sudenkuoppia mitä välttää kontaktoinnissa,
jotta madaltaisit kynnystä keskustelulle uusien asiakaskandidaattien kanssa?
Mitkä ovat kylmäsoittamisen keskeiset...2021-03-1441 min#MYYNTIPODI#3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin#Myyntipodin ensimmäisessä monologijaksossa Sani Leino avaa ajatusarkkuaan prospektoinnista, joka jää valitettavasti aivan liian vähälle huomiolle todella monen myyjän ja myyntiorganisaation arjessa. Paremmalla prospektoinnilla yksinkertaisesti suuntaat omat myyntiaktiviteettisi oikeanlaisiin asiakkaisiin ja käytät rajallisen aikasi ja energiasi aidosti otollisiin asiakaskandidaatteihin.
Jaksossa käsitellään aiheita kuten:
- Miten Sanin oma käsite prospektoinnista eroaa kansainvälisestä käsityksestä?
- Miten paljon tutkimusten mukaan myyjät käyttävät työviikostaan prospektointiin?
- Miksi huippumyyjät keskittyvät nimenomaan tähän myynnin vaiheeseen erityisen tarkasti?
- Mitkä ovat neljä elementtiä joide...2021-03-0729 min#MYYNTIPODI#2 Myynnin pelikirjan merkitys & rakenneTässä jaksossa keskustellaan yhteisesti määritellyn myyntikonseptin merkityksestä. Tarvitaanko modernissa myynnissä pelikirjaa ja yhteisiä käytäntöjä vai onko parempi antaa kullekin talentille vapaammat kädet vaeltaa verkossa ja asiakkaiden parissa?
- Mitä hyötyjä yhteisesti sovitut käytänteet tuovat myyntiin?
- Miksi yhteisen kielen määrittely on kriittistä?
- Mitä elementtejä myynnin pelikirjaan tulisi sisällyttää?
#Myyntipodi podcastissä myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat
modernin myynnin ajankohtaisista aiheista ja tarjoavat konkreettisia työkaluja ja ajatuksia
parempaan performanssiin nopeasti muuttuvasssa myynnin maailmassa.2021-02-2821 min#MYYNTIPODI#1 - Myynnin tarvittava tasonnostoTervetuloa ensimmäisen #MYYNTIPODI jakson pariin. Tässä jaksossa Kert & Sani käsittelevät mitä tutkimukset kertovat asiakkaiden odotuksista 2020-luvun myyntiä kohtaan ja alleviivaavat missä asioissa myynnin ammattilaisilta ja organisaatioilta odotetaan merkittävää tasonnostoa? Samalla läpikäydään tarkemmin podcastin tavoitteita ja tulevia teemoja.
#MYYNTIPODI on podcast mistä saat oppeja ja oivalluksia arjen myyntityön parantamiseksi. Podcastin taustalla ovat myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner. Sani on valittu maailman 100 vaikutusvaltaisemmaksi Social Selling vaikuttajaksi. Kert on taas Suomen kovimpia myyntikonseptien ja myynnin johdon valmentajia. Tervetuloa mukaan seuraamaan podcastia ja nostamaan samalla myyntisi uudelle tasolle!2021-02-2128 min
Myyntiradio11: Menesty uuden ajan myynnissä! ┃Sani LeinoUusi vuosi ja uusi Myyntiradion kausi on täällä! Vuoden ensimmäiseen jaksoon saapuu vieraaksi yksi maamme rautaisimmista myynnin ammattilaisista: Sani Leino! Jaksossa keskustelemme Sanin tuoreesta #Myyntikirjasta ja uuden ajan B2B-myynnistä. Luvassa vajaan tunnin verran intensiivistä keskustelua ja erinomaisia käytännön oppeja oman myynnin kehittämiseen.2021-02-0159 min
Paholaisen asianajaja - MUFC-podcastOnko meistä vielä mestareiksi? - Vieraana Sani LeinoTässä jaksossa on vieraana intohimoinen United-kannattaja Sani Leino. Keskustelemme Unitedin viime vuosien myllerryksestä, viimeisimmistä otteista ja analysoimme hieman tarkemmin mistä Sheffield United -ottelun nihkeät otteet johtuivat. Onko Unitedista mestareiksi, miten asiaan tulisi suhtautua ja onko tunnelin päässä valoa? 2021-01-281h 11
SalesComm KasvuPodcast#170: Sani Leino, Myyntikirja. Menesty uuden ajan B2B-myynnissäJani Aaltosen vieraana Sani Leino ja aiheena #Myyntikirja. Sani kirjoitti Kert Kennerin kanssa kirjan uuden ajan B2B-myynnistä. Podcastissa Jani ja Sani keskustelevat siitä mitä on uusi aika nyt. Meidän kaikkien maailma on muuttunut ja 2020-luvun asiakkaat ajattelevat eri tavalla myyjistä ja myynnistä kuin 1900-luvun lopulla tai aivan 2000-luvun alussa.
Käymme yhdessä podcastissa läpi millainen on uusi #myyntikonsepti. Miten prospektointi ja asiakkaideen kontaktointi on muuttunut sekä millainen on arvoa tuottava myyntimetodi. 379 sivuinen uusi myynnin perusteos käydään juurtajaksain läpi ja osansa saavat social selling, CRM ja erilaisten asiakastyyppien kanssa työskentely.
Podcastissa myös #myynninjohtaminen otetaan käsittel...2020-11-1856 min
Menestys syntyy asiakaskokemuksesta#1 Sani Leino - Miksi B2B-asiakaskokemusMenestys syntyy asiakaskokemuksesta on podcast, jossa kuullaan suomalaisten johtajien ajatuksia ja oppeja asiakaskokemuksen johtamisesta B2B-ympäristössä. Käsittelemme aihetta liiketoiminnan, kasvun ja kilpailuedun näkökulmista. Tässä jaksossa Sani Leino kertoo ajatuksiaan siitä, mistä B2B-asiakaskokemuksessa on kyse ja miksi se on merkityksellinen menestyksen kannalta.2020-09-1721 min
Sales & Marketing Talk Show#13 Social Selling & Esports vieraana Sani LeinoTässä Sales & Marketing Talk Show jaksossa keskustelemme Sanin kanssa:✔️ Mitä on Esports & miten Sani lähti mukaan Esportsiin?✔️ Kuinka yritykset voivat hyötyä Esportsista ja miten siellä voi markkinoida?✔️ Mitä on Social Selling?✔️ Mistä lähtisit liikenteeseen Social Sellingissä jos ei ole tehnyt vielä mitään?2020-06-0833 min
Ylös ja yritä!30: Haastattelussa Sani Leino - Social sellingin perusteetYlös ja yritä! -podcast on tullut vihdoin takaisin! Tässä Ylös ja yritä! -podcastin jaksossa on haastattelussa sosiaalisen myynnin guru Sani Leino. Haluatko oppia myymään tehokkaammin? Tämä jakso on sinulle.2020-05-1534 minYrittäjän PodcastSuomen "Gary Veen" vinkit FB-markkinointiinSuomen "Gary Veen" konkreettiset vinkit FB-markkinointiin: Vieraana Sani Leino.
Yrittäjän Podcastin vieraaksi saapuu digimarkkinoinnin ammattilainen Sani Leino, joka kertoo konkreettisia vinkkejä muun muassa Facebook-markkinointiin. Jakson aikana selviää muun muassa myös se, kannattaako yrittäjän olla LinkedIn-palvelussa. Yrittäjän Podcastin isäntänä on tuttuun tapaan toimittaja Pauli Reinikainen.2020-02-2146 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #49 - Sosiaalisen myynnin viisi kulmakiveäSocial Selling Mastery #49 - Sosiaalisen myynnin viisi kulmakiveä by Sani Leino2019-09-2819 min
Väkevä elämä - Viisaampi mieli, vahvempi kehoSani Leino - Social selling ja sosiaalisen median hyötykäyttö ammattilaiselleSosiaalinen media on nykyajassa monelle ammattilaiselle mainio työkalu tavoittaa kohdeyleisöä, levittää omaa ilosanomaa ympäri maailman sekä saada oma liiketoiminta tai harrastusprojekti uudelle tasolle.
Mutta miten vuonna 2019 on mahdollista nousta esiin kaiken kohinan keskeltä? Mitä kanavia kannattaa käyttää, mitä niihin pitäisi laittaa, miten usein ja mistä siihen löytää aikaa?
Aiheesta studiossa keskustelemassa sosiaalisen median erikoisyliasiantuntija Sani Leino.2019-06-241h 07
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #48 - 10 kohdan lista parempaan prospektointiinTässä podcastissä luodaan kivijalka myyjien prospektoinnille tarkastuslistan avulla.
Olemme veli Jan Ropposen kanssa keskustelleet paljon myynnin perusasioiden taidosta. Jan kirjoitti juuri uunituoreen opuksen "Sales Habits of Winners", jossa erityisesti pidin tälläisistä "tarkistuslistoista", jolla varmistetaan tärkeät asiat.2019-06-1818 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #47 - Myyntikoneiston rakentaminen feat. Kert KennerJuttelimme Balentorin kokeneen myyntivalmentajan ja intohimoisen myynnin kehittäjän Kert Kennerin kanssa aiheella:
Miten rakentaa moderni myyntikoneisto?
Kert palasteli myyntikoneiston rakennuspalikat kolmeen elementtiin:
- Myynnin johtaminen
- Myyntikonsepti
- Myyjät yksilöllinönä.
Kuuntele kun konkari naulaa timanttia tauluun!2018-11-1134 min
Social Selling MasteryTyöelämän murros ja työssä jaksaminen - vieraana Arto Kuusinen - Healthy BossJuttelimme kokonaisvaltaiseen hyvinvointiin ja jaksamiseen keskittyvän Healthy Boss -yrityksen hallituksen puheenjohtajan Arto Kuusisen kanssa modernin työelämän haasteista ja tavoista, miten pärjätä ja ylläpitää työkykyä nyt ja tulevaisuudessa.
Keskustelimme mm. aiheista
- Työelämän murros haastaa totuttuja toimintamalleja, miten lähteä ratkomaan epätasapainoa kiihtyvien vaatimusten ja jaksamisen välillä.
- Miten voisimme siirtyä reaktiivisesta toiminnasta kohti proaktiivista toimintaa?
- Mitä Healthy Boss konsepti pitää sisällään ja mitä yritys itseasiassa tekee?
Bonuksena: miten hevosen takapuoli liittyy avaruusrakettien kehitykseen?
Tervetuloa mukaan!2018-10-0338 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #45 - Johtajuuden trendit - feat. Heli Saarelainen - Viking TheoriesJuttelimme Viking Theoriesin toimitusjohtaja Heli Saarelaisen kanssa johtajuuden tulevista trendeistä. Helillä on pitkä historia liikkeenjohdon konsulttina ja on sittemmin perustanut tiimeineen EdTech startupin, joka luo aivan uudenlaista johtamisen simulaatiopeliä.
Keskustelimme Helin kanssa mm. aiheista:
- Miten pelillistäminen voisi aidosti auttaa oppimisessa ja milloin voimme odottaa, että on hyväksyttävää "pelata" kesken työpäivän, mikäli se tukee oppimista ja kehittymistä?
- Miksi Viking Theories on ylipäätään olemassa ja mihin ongelmaan heidän johtamisen simulaatiopelinsä on kehitetty löytämään ratkaisuja?
- Miten yksilöllinen johtajuus ja ns. LaaS (Leadership as a Service) mallit tekevät tuloaan markkinaan2018-09-1625 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #44 - Luovuus myynnissä feat. Toni Hannukainen - Prokoutsi OyTässä lähetyksessä keskustellaan luovuudesta ja myynnistä!
Kuuluuko luovuus myyntiin ja miten sitä voisi paremmin hyödyntää?
- Miksi luovuus on tärkeää myyntityössä?
- Miten lähteä paremmin ottamaan luovuutta mukaan myyntiin?
- Miksi johtamisen tulisi olla muutakin kuin mitattavaa ja suorituskeskeistä?
Vieraana Prokoutsi Oy:n toimitusjohtaja, perustaja Toni Hannukainen.2018-09-0838 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #43 - E-Sports vieraana Lasse Salminen - HAVU GamingTässä jaksossa käsitellään suhteellisen tuoretta, mutta todella isoa megatrendiä, E-sportsia joka rantautuu maailmalta myös Suomeen ennennäkemätöntä vauhtia. Vieraana lähetyksessä HAVU Gamingin perustaja ja toimitusjohtaja, Lasse Salminen.
Juttelemme mm. aiheista kuten:
- Mitä E-Sports / Kilpapelaaminen oikeastaan on?
- Miten trendi näkyy maailmalla ja Suomessa?
- Mitä haasteita kilpapelaaminen asettaa työelämälle?
- Miten kilpapelaamista voisi lähteä tukemaan?
Korjaus. Suomen Jesse "JerAx" Vainikan ja Topias "Topson" Taavitsaisen edustama OG voitti vastikää maailman suurimman Dota 2 -turnauksen The Internationalin kuitaten tiiminä 11 miljoonaa dollaria voittorahoja. Täten Suomessa on jo 4 E-sports miljonääriä.2018-08-2635 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #42 - Tarina brändin takanaTässä jaksossa sukelletaan hieman totuttua syvemmälle henkimaailman hommiin. Lähetyksessä aiheena tarina brändin takana.
- Onko tärkeämpää luoda parempaa brändiä vai keskittyä toteuttamaan asioita, jotka tuovat täyttymystä hahmolle brändin takana?
- Oletko onnellinen ihossasi ja kehossasi vai koitatko luoda sellaista kuvaa, jonka myötä kelpaisit paremmin itsellesi?2018-08-0720 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #41 - Myynti & Motivaatio feat. Mikki YleväJuttelemme Haltun myyntijohtajan Mikki Ylevän kanssa myynnistä ja motivaatiosta. Kun talossa on ammattimyyjä isolla A:lla kannattaa kuunnella.
Työskentelimme Mikin kanssa DNA:lla yltäen molemmat myynnillisiin huippusuorituksiin korkealla motivaatiolla Pohdimme podcastissä taustoja mistä motivaatio itseasiassa syntyy ja pysyy yllä myynnissä?
Käsittelemme lähetyksessä mm.
- Rahan vaikutusta motivaattorina
- Daniel H. Pinkin "Drive" opuksen sekä "To Sell is Human" -opuksen oppeja
- Kilpailuasetelman aiheuttamaa motivointia
- Mikki kertoo myös todella mielenkiintoisista psykologisista kokeista, jolla testataaan mm. empatiaa ja auktoriteetin voimaa.2018-06-2255 min
Bisnespöytä - podcastBisnespöytä 11 - Vinkkejä myynnin aloittamiseen ja tehostamiseenMyynti on yrittämisen kivijalka. Jokaisen yrittäjän täytyy myydä itse tai palkata avukseen myyjä. Bisnespöydässä kaksi myynnin ammattilaista jakavat vinkkejä aloittelevalle myyjälle, myyntiään vahvistavalle yrittäjälle sekä myyntitiimin kehittämiseen. Ani Malmin seurana ovat Visma Solutionsin myyntijohtaja Juhani Mönkkönen ja tunneälykkään - ja sosiaalisen myyntityön valmentaja Sani Leino.2018-06-1450 min
Social Selling Mastery#SocialSelling Mastery #40 - Motivaatio.Tässä jaksossa käsitellään motivaatiota.
Mistä motivaatio syntyy, mikä on motivaatiota ylläpitävä voima ja mistä käsin käsitellä motivoitumista?
"Olet uskonut joulupukkiin 5 vuotta. Mitä jos uskoisit itseesi edes viiden minuutin ajan."2018-05-2719 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #39 - Sales Enablement - Vieraana Olli Syvänen - Helsinki Sales AcademyKeskustelimme Helsinki Sales Academyn perustaja Olli Syväsen kanssa maailmalta kovaa vauhtia suomeen tulossa olevasta trendistä, Sales Enablementista.
Käymme lähetyksessä läpi mm.
- Mistä Helsinki Sales Academy sai alkunsa
- Miksi Sales Enablement on tärkeää yrityksille
- Mitä Olli antaisi vinkiksi tuoreille myynnin tulokkaille?2018-05-1823 min
Social Selling Mastery#SocialSelling Mastery #38 - vieraana Leo Tuokko Social Selling myyjän arjessa -Sain vieraakseni arjessa sosiaalisen myynnin toiminteita hyödyntävän myyntimiehen, Solenovon Leo Tuokon. Juttelimme Leon kanssa mm seuraavista aihepiireistä:
- Miksi Leo päätti lähteä hyödyntämään sosiaalisen myynnin toiminteita osana omaa myyjän työkalupakkiaan?
- Mitä ennakkoluuloja tai kynnyksiä myyjillä yleisesti on sosiaalista myyntiä kohtaan?
- Miten Leo itse käyttää sosiaalista myyntiä arjessa?
- Leon vinkit tuleville talenteille2018-04-1725 min
Akonniemen avara luonto#15 Sani LeinoVieraana yksi energiarikkaimmista ihmisistä, Sani Leino! Juttelemme puhujan työstä, myynnistä ja somen käytöstä.
Linkit:
Linkedin https://fi.linkedin.com/in/sanileino
Twitter https://www.twitter.com/SaniLeino
Viiden tähden asiakaskokemus https://www.adlibris.com/fi/kirja/viiden-tahden-asiakaskokemus-9789522464248
Idiootit ympärilläni https://www.adlibris.com/fi/kirja/idiootit-ymparillani-9789523003217
Jaksoa sponsoroi Suomen paras paahtimo 2017, Lehmus Roastery! Tsekkaa kahvit täältä sekä uudet kahvisaippuat että uusi erityisesti suodatinkeittimiin ja pressopannuihin sopiva Hienostokahvi: https://lehmusroastery.com/
Soundcloud: https://soundcloud.com/antti-akonniemi/15-sani-leino
(Mainos) Nauramaan.com on Suomen reilun stand up -lippujen ve...2017-12-181h 16
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #37- Sosiaalisen myynnin tehokkaat työkalutMillaisia työkaluja ja teknologioita on saatavilla sosiaalisen myyjän avuksi?
Avaan omia lempparityökalujani jotka olen jakanut kolmeen erilaiseen kategoriaan, Kuunteluun, Kvalifiointiin ja Kontaktointiin.2017-12-1716 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #36 - Sisällöt ja systematiikka - 30-20-10 malliMiten ihmeessä löytää aikaa arjen keskeltä sisältöjen tuottamiseen?
Entä miten saada sosiaalinen myynti systemaattiseksi?
Näistä aiheista lisää tämänkertaisessa lähetyksessä, jossa käydään
läpi 30-20-10 malli joka on auttanut monia asiantuntijoita2017-11-2615 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #35 - Trollit ja Kriitikot - Miten käsitellä verkkokritiikkiä?Miten käsitellä häiriköitä ja henkilöitä, jotka toistuvasti tulevat ajamaan omaa agendaansa ja pyrkivät varastamaan huomion keskustelussa omalla agendallaan?
Miten toimia kun henkilö tulee illalispöytään myyntilappujen kanssa ja alkaa viemään hyvää keskustelua omaan agendaansa toistuvasti?
Miten taas trollaus ja kriitiikki eroavat?2017-11-0726 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #34- Myynnin muutosvoimat - vieraana Pasi RahikkaMyynnin muutosvoimat
Vieraana ihmistenvälisen kaupankäynnin suurmies Pasi Rahikka.
Pasi on nähnyt kaikenlaista myynnin parissa vuodesta -94 .
Juttelimme tämän positiivisen maestron kanssa, mitä hän näkee kompastuskivinä, joita organisaatioiden tulisi välttää tulevaisuudessa,
jotta liikevaihto liukuu koiliseen ja tulos positiivisen puolelle.2017-10-3121 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #33 - Kohteliaan asiakkuuden kasitauluVälillä on erikoista huomata, että osa meistä asiakkaista ei ymmärrä miten oma käytöksemme asiakkaina vaikuttaa yrityksemme brändikokemukseen tai haluun tehdä yhteistyössä muualla.
Tulee mieleen eräs tunnettu telkkaritähti, joka päätti näyttää nuorelle myyntikollegalleni kaapin paikan palaverissa:
"Hei puhelinkloppi, tuus nyt tänne kertoo, että mitä sä tulit myymään."
Morjens.
Moni myyjä ja markkinoija saattaa saada jopa traumoja, jos me tölväisemme jotain epäkohteliasta ja tökeröä puhelimeen tai palaverissa, jos haluamme vähän näyttää kuka on oikeasti kontrollissa.
Tein tästä mielestäni tärkeästä aiheesta podcastin, jossa käsitellään
"Ko2017-10-0816 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #32 - Vieraana Joonas VillanenJoonas Villanen.
Joonas Villanen.
Joonas Villanen.
Nimi toistuu viikottain erilaisissa ryhmissä kun kysytään kuka olisi hyvä
a) Auttamaan Inboundissa
b) Tuottamaan sisältöjä
c) Tekemään videoita
d) Auttamaan verkkokurssissa
e) Keneltä kysyä Tubettamisesta
Nyt mies on Masteryssä. Ja Lapasestahan se lähti. Kuuntele miten käsittelemme markkinoinnin, myynnin ja sisältöjen tulevaisuutta ja nykytilaa.2017-10-0432 min
SalesComm KasvuPodcastJakso #83 - 5 tähden asiakaskokemusToinen Digital Sales Day pidettiin syksyllä 5.9.2017. Verkon yli pidetyssä tapahtumassa oli mukana 16 eri myynnin ja markkinoinnin huippuasiantuntijaa vetämässä online-sessioita sekä yli 1 000 myynnin kehittämisesta kiinnostunutta osallistujaa mukana kuuntelemassa ja keskustelemassa. Puheenvuoroista saat rautaista faktaa myynnistä sekä kasoittain konkreettisia työkaluja myynnin kasvattamiseen verkon avulla.
Tämän session aihe:
5 tähden asiakaskokemus
Viiden tähden asiakaskokemus -kirjan kirjoittajat:
Janne Gylling, Partner / Creative, Moretag Agency
Sani Leino, Sales Director Europe, ThingLink
Perttu Ahvenainen, Partner, CMO & Head of Sales, Taitori
https://twitter.com/JanneGylling
https://twitter.com/SaniLeino
https://twitter.com/Perttuah
http://www.5tahdenasiakaskokemus.fi/
Ilmoittaudu seuraavaan Digital Sales Day -tapahtuma...2017-09-2646 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #31 - ItsetuntemusItsetuntemus on aidosti avain menestykseen.
Kuka aidosti olet? Miten sinä toimit tyypillisesti?
Ja mitä ihmettä tällä on tekemistä myynnin kanssa?2017-09-2529 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #30 - Toimivan kontaktoinnin kaavaMistä elementeistä koostuu toimivan kontaktoinnin kaava?
Mistä lähteä liikkeelle kun lähdet kontaktoimaan prospekteja?
Millä valmistautua prospektointipuheluun?
Miten moderni myyjä hyödyntää sosiaalista mediaa puhelussaan?
Mitkä asiat ovat tärkeimpiä puhelussa?2017-09-1425 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #29 - KuoppaVälillä kovimmankin kurkon tai kuningattaren arkeen tulee vastaan vähän isompi vastoinkäyminen tai kunnon kuoppa.
Se voi johtua kodin asioista, työilmapiiristä, omasta osaamattomuudesta käsitellä arkea, huonosta johtamisesta, keskittymisestä vääriin asioihin tai oikeastaan sadasta muusta syystä. Mitä myyjä tai ammattilainen voi tehdä asialle?
Tätä käsitellään tällä kerralla.2017-09-1020 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #28 - Asiantuntijasta Vaikuttajaksi - Vieraana Miikka Berger.Miikka Berger on tehnyt myyntiä 15 vuotiaasta. Ja todella kovassa koulussa. Ovelta ovelle ja Seiskaa puhelimessa. Miten kova Outbound myynnin ammattilainen ajattelee Social Sellingistä ja miten Miikan matka on taittunut aiheen parissa.
Tämä aTalentin Talentti pääsi myös esittämään kysymyksiä miten päästä seuraavalle tasolle - Asiantuntijasta kohti vaikuttajuutta ja luotetun ja tunnistetun neuvonantajan asemaa.2017-09-0831 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #27 - F.O.C.U.S.Miten myyjä pitää fokuksen kirkkaana ja osaa keskittää huomionsa oikeisiin asioihin? Mitä tarkoittaa lyhenne LTA? Mistä lähteä liikkeelle kun tutkii omaa toimintaa tavoitteena tehostaa toimintaa.
Samalla myös summatusti, mikä on myynnin ongelma No 1.2017-09-0519 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #26 - Vieraana Mikko Seppä - Advance B2BMiten valita oikea myyntistrategia?
Mikko on nähnyt ja kokenut monenlaista myynnin ja markkinoinnin myrskyä ja saanut myös todistaa Outbound myynnin ja Inbound myynnin eroja. Mikko avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan erilaisten myyntimallien taustoilla ja kuulemme myös miksi he ovat päätyneet tekemään Inboundia.
Sopiiko Inbound kaikille?
Miten valita oikea myyntistrategia?
Mistä lähteä liikkeelle jotta varmistaa oikea myyntimalli organisaatiolle?2017-09-0136 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #25 - Paremman prospektoinnin kaavaProspektointi - Tuo myynnin koulukiusattu, jolle ei löydy koskaan aikaa.
Yksi syy on se, että laitamme samaan laariin kaikki uusasiakashankinnan toiminteet, eli prospektoinnin, kvalifioinnin ja kontaktoinin.
Jaksossa käsitellään miten lähestyä prospektointia tavalla jolla se
kuuluisi olla keskustelussa 2017 vuonna.2017-08-3018 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #24 - Arjen ajanhallintaMistä löytää aikaa sosiaaliselle medialle arjessa?
Monelle ammattilaiselle on aidosti haastavaa löytää
aikaa kaiken muun kiireen keskellä sosiaaliselle myynnille?
Käydään läpi muutamia ajatuksia, millä käsitellä tätä tilannetta tarkemmin ja millä integroida arkeen uudet toimintamallit.2017-08-2316 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #23 - Ajan- & EnergianhallintaMiten löytää aikaa arjesta sosiaaliselle myynnille?
Miksi energianhallinta on myös tärkeää arjessa?
Mistä palasista tehokas työpäivä koostuu?
Proaktiivisuus vs. Reaktiivisuus.2017-08-2023 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #22 - Menestyvän myyjän mentaalimaailmaSocial Selling Mastery Podcast paneutuu tällä kertaa mentaalipuolen vinkkeihin.
Millaisia mentaalipuolen vinkkejä on tarttunut matkaan myyntiuran varrelta?
Miten menestyvä myyjä ajattelee myynnistä?
Miksi asiakkuuden avaaminen on tärkeämpää kuin kaupan päättäminen?2017-08-1218 minSalesComm KasvuPodcastJakso #75 - Digital Sales Day - Social Selling B2B-Yrityksissä, Sani LeinoDigital Sales Day pidettiin 25.4.2017 valtavalla menestyksellä! Kokosimme kokonaiseksi päiväksi ohjelmaa online-muodossa yli 900 osallistujalle. Yhdeksän digitalisaation, johtamisen, myynnin ja markkinoinnin huippuasiantuntijaa oli kanssamme vetämässä online-sessioita ja jakamassa rautaisia faktoja, sekä kasoittain konkreettisia työkaluja myynnin kasvattamiseen verkon avulla – täysin ilmaiseksi.
Social selling B2B-yrityksissä
Sani Leino
Sales Director, Europe, ThingLink
Top 100 Social Selling -vaikuttaja maailmassa. Missio: auttaa ammattilaisia pärjäämään paremmin, erityisesti myynnissä ja markkinoinnissa.
Tässä podcastissa Sani Leino kertoo miten voit menestyä myynnissä hyödyntämällä sosiaalista myyntiä.
Digital Sales Day järjestetään toisen kerran 5.9.2017!
Ilmoittaudu syksyn tapahtumaan tästä: https://www.salescommunicat...2017-06-2848 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #21 - Myynnin Modernisointi - Jan Ropponen, AscendKeskustelimme myynnin modernisoinnista ja myyntityön tilasta arvostuksesta Suomessa yhdessä Ascendin perustajan Jan Ropposen kanssa. Jan ja Ascend auttavat yrityksiä modernisoimaan myyntinsä eri keinoin, joten päätimme ottaa tarkasteluun, miksi ja mitä itseasiassa tulisi myyntiorganisaatioissa modernisoida?
Kävimme lähetyksessä läpi mm.
- Miksi myyntiä ylipäätään tulisi modernisoida?
- Mitä haasteita Suomella on mielestäsi myynnin saralla?
- Miten amerikkalainen myyntikulttuuri eroaa kotimaisesta?
- Miten lähteä liikkeelle, jos mielii modernisoida myyntiä?2017-04-1330 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #20 - 'Ihminen vs. Kone' - vieraana Ilkka Vertanen - GiosgOnko myynnin tulevaisuus teknologian ja robottien peli? Millainen rooli teknologialla ja digitaalisilla työkaluilla on tulevaisuuden myynnissä?
- Mikä on chattien ja bottien rooli tulevaisuudessa myynnissä?
- Mikä on ihmisen ja koneen välinen suhde tulevaisuudessa?
- Miten myynti ja Social Selling adaptaatio UK:ssa eroaa myynnistä Suomessa?
Vieraana Giosg teknolgiayhtiön UK:n myynnin johtaja Ilkka Vertanen.
Giosg on useammalle tuttu toimijana joka auttaa yrityksiä käymään keskusteluja verkossa chatin avulla, he siis auttavat yrityksiä keräämään liidejä ja käymään keskusteluja verkkosivuille laitettavan chat palvelun avulla.2017-04-0922 min
Social Selling MasteryKasvun salaisuudet - Antti Heikkilä, Lyyti - Social Selling Mastery #19Tämän kertaisessa jaksossa hypätään Kasvun saloihin. Iloksemme vieraana on Lyytin myyntijohtaja Antti Heikkilä, jonka luotsaama myyntitiimi on onnistunut kasvattamaan Lyytin myynnin kaakkoon muutamassa vuodessa. Lyyti listattiin viime vuonna Deloitte Fast 50 listalla sijalle 27. Keskustelussa käsitellään kuitenkin myös henkistä kasvua ja asiakaskeskeisyyttä mielenkiintoisten tarinoiden kautta.
Jaksossa kuulet mm.
- Miksi kasvotusten kohtaaminen on edelleen tärkeää myynnissä?
- Miten yritys voi aidosti arjessaan edistää asiakaskeskeisyyttä?
- Miten lähteä muodostamaan voittavaa myyntitiimiä?
- Mistä Lyyti on onnistunut ponnistamaan alansa ehdottomaksi
kärkipeluriksi?
- Kuka ihmeessä on Andy Skädäm ja miten eri roolit voivat edesauttaa henkisessä kasvu2017-03-2927 min
Social Selling Mastery# 18 Social Selling & Tunneäly - Vieraana Mikko Parikka - AdeptusMikä on tunneälyn rooli sosiaalisen ja digitaalisen ajan myynnissä?
MItä uskomuksia ja epäilyksiä ammattilaisilla usein on uusia toimintamalleja kohtaan?
Mitä huomioita ja havaintoja MIkolla on myynnin rautaisena ammattilaisena Social Sellingistä ja tunneälystä.
Vieraana Adeptuksen toimitusjohtaja ja tunneälykkään myyntityön valmentaja ja Mikko Parikka.2017-03-1718 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #17 - #SocialSelling & LinkedIn - Vieraana Tom LaineLinkedIn on maailman suurin ammatillinen sosiaalinen media. Mitä hyötyä LinkedInistä on aidosti ammattilaiselle Social Sellingin näkökulmasta?
Vieraana on Suomen arvostetuin LinkedIn asiantuntija Tom Laine,
joka valottaa todella mielenkiintoisia uudistuksia ja taustoja uudistuneesta LinkedInistä.
Lähetyksessä kuullaan ajatuksia aiheista kuten:
- Miten LinkedIn muuttuu Microsoftin oston myötä?
- Mitä tärkeitä uudistuksia alustalle on lähiaikoina tulossa?
- Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa yritysten käyttäytymistä?
- Mikä on suuri salaisuus joka on vielä monelta tietämättä, mutta tulossa
LinkedIniin lähitulevaisuudessa!2017-03-0223 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #16- Viestinnän murros - Vieraana Aku VaramäkiViestinnän murroksesta puhutaan paljon, mitä se tarkoittaa käytännössä.
Vieraana Aku Varamäki Ping Helsingistä.2017-02-1624 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #15 - Vieraana Mika Jordanov - Vainu.io -Miten teknologia aidosti auttaa modernia myyjää?
Haastattelussa myynnin dynamo Mika Jordanov.
Mika on ollut myynnin parissa yli 8 vuotta erilaisissa rooleissa.
Aktiivisen myynnin intohimoisena kannattajana Mika on siirtynyt kokoajan klousaavasta outbound myynnistä fiksuun ja asiakasta arvostavaan tapaan tehdä myyntiä. Kuuntele Mikan ja Sanin ajatuksia myynnistä ja teknologiasta.2017-02-0818 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #14- Sosiaalisen myynnin 4 tukipilariaMistä elementeistä sosiaalinen myynti koostuu?
Mitä on lyhyen tähtäimen sosiaalinen myynti?
MItä taas on pitkän tähtäimen sosiaalinen myynti?
Onko Henkilöbrändäys koko totuus?2017-02-0313 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #13 - AsenneMillainen asenne on sosiaalisen myynnin ytimessä?
Miten moderni myyjä toimii asiakkaan suuntaan verrattuna aiempaan?
Mistä tunnistaa todellisen Social Selling ammattilaisen?2017-01-1717 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #12 - AsiakaskohtaaminenMillainen on maailmanluokan kohtaaminen digiaikana?
Mikä tulisi olla minimistandardi jokaisessa kohtaamisessa.
Miten teknologia voi vahvistaa maailmanluokan kohtaamista.2017-01-1418 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #11- Sisällöt sosiaalisen myynnin tukenaMIllainen rooli sisällöillä on myynnin tekemisessä?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Sisältömarkkinoinin statistiikkaa.2017-01-1023 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #Podcast #10 - Myynti, maine ja henkilöbrändäysMiten asiantuntijan hypetetty henkilöbrändi oikein rakentuu?
Mikä ero on maineella ja henkilöbrändäyksellä?
Miten voit kasvattaa oman orgaanisen maineesi tunnettuutta?2017-01-0620 min
Social Selling Mastery#SocialSelling Mastery #Podcast #9 - 6 Vinkkiä Verkoston vahvistamiseenKäsittelyssä Sosiaalisen myynnin neljä tukipilaria ja verkostot.
Miten kasvattaa verkostoa orgaanisesti?
Miten saat parhaan tehon keskusteluissa?2017-01-0211 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #8 - Social Selling ROI - Miten mitata menestystä?Miten mitata menestymistä sosiaalisessa myynnissä?
Mitä asioita ylipäätään voi ja kannattaa mitata?
Miten pääsen liikkeelle ja voit systemaattisesti seurata omaa edistymistä?2016-12-2821 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #7 Social Spämming ja muut sosiaalisen myynnin sudenkuopat.Mitä eroa on Social Sellingillä ja Social Spämmingillä?
Miksi Sosiaalisen myynnin efortit eivät lähde lentoon?
Miten välttää sudenkuopat Social Selling muutosmatkalla?2016-12-2724 min
Social Selling MasterySocial Selling Podcast #6 - Yleisimmin kysyttyjä kysymyksiä Social Sellingistä.Yleisimmin kysyttyjä kysymyksiä ja kyseenalaistuksia Sosiaalisesta myynnistä.2016-12-2120 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #5 - Onko sosiaalinen myynti passiivista?Onko Sosiaalinen myynti passiivista? Miten aktiivinen myyjä ottaa täyden hyödyn irti sosiaalisesta myynnistä?2016-12-1912 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #4 - Kuoleeko kylmäpuhelu?Mikä on aidosti kylmäpuhelun tilanne herran vuonna 2016? Vieläkö kylmäsoitto kannattaa vai olisiko syytä laittaa luuriluukutus roskakoriin?2016-12-1316 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery #3 - Mistä myynnin elementeistä Social Selling konkreettisesti koostuu?Tässä jaksossa käydään läpi mistä myynnin elementeistä Social Selling aidosti koostuu.2016-12-1125 min
Social Selling MasterySocial Selling Mastery Podcast #2 - Sosiaalisen myynnin statistiikat ja tutkimuksetTässä jaksossa keskustellaan muuttuneen ostokäyttäytymisen tilastoista ja tutkimuksista sosiaalisen myynnin taustalla.2016-12-1020 min
Yrittäjä MarkkinoiEP5 - Social Selling - Laura Pääkkönen (Noblea) & Sani Leino (Thinglink)Jakso 5: Sosiaalinen myyminen eli social selling. Kaksi myynnin rautaista ammattilaista, Laura Pääkkönen (Noblea) ja Sani Leino (Thinglink), kertovat miten myynti on muuttunut sosiaalisen median aikakaudella, ja mitä on social selling.2016-11-2100 minSalesComm KasvuPodcastJakso #46: Sani Leino ja Social SellingJani Aaltosen vieraana suomen paras Social Selling-asiantuntija Sani Leino. Puhetta sosiaalisesta myynnistä ja tietysti sosiaalisesta mediasta. Miten sosiaaliseen myyntiin pitäisi suhtautua. Mitä sosiaalinen myynti oikein on.2016-04-2738 min