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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 31 - Battle of Forms
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 31 geht es um einen absoluten Klassiker beim internationalen Warenvertrieb - das "battle of forms", also widerstreitende AGB beim Warenkauf oder anderen Vertragsschlüssen.
Was setzt sich eigentlich durch, wenn mit Verkaufsbedingungen angeboten, mit Einkaufsbedingungen bestellt und dann wieder mit Verkaufsbedingungen bestätigt wird?
Das kann immense...2025-05-0931 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 30 - Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette (Gast: Christian Schulze)Teil 1: Der insolvente Käufer
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette" spricht Johannes mit Christian Schulze über ein Thema, was derzeit bedauerlicherweise ein aktuelles ist: Insolvenzen in der Lieferkette. In der heutigen Folge geht es um den insolventen Käufer.
Christian Schulze ist Rechtsanwalt im Insolvenzrecht und speziali...2025-05-0243 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 29 - UN-Kaufrecht (Überblick)
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 29 geht es um ein Herzensthema von Johannes: das UN-Kaufrecht. Dieses missverstandene Wesen, das die weniger jura-orientierten Zuhörer nur aus dem Ausschluss am Ende der Templates für Verkaufsbedingungen oder Lieferverträge kennen:
"Es gilt deutsches Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts."
Aber warum eigentlich? Das versuche...2025-04-2526 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 28 - Mängelgewährleistung nach BGB / HGB
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 28 es um Mängelgewährleistung nach dem BGB und damit um ein sehr, sehr praktisches Thema. Denn Mängelgewährleistung ist das Thema, das beantwortet, wofür der Verkäufer bei mangelhafter Ware haftet und welche Rechte der Käufer bei mangelhafter Ware hat.
"Mängelgewährleistung nach BGB / HGB...2025-04-1826 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 27 - Der "Bullwhip Effect"
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect". Der Begriff kommt aus dem Supply Chain Management – ‚Bullwhip‘ bedeutet Peitsche. Gemeint ist, dass kleine Schwankungen bei der Nachfrage auf Kundenseite zu riesigen Ausschlägen in der Lieferkette führen. Kunden bestellen mehr, Händler bestellen überproportional viel bei Großhändlern, Großhändler legen noch...2025-04-1123 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 26 - Handelsbräuche
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 26 wird es mal ein bisschen theoretischer, ja fast schon rechtshistorisch. Johannes' und Saschas Thema, das antiquiert klingt, aber auch aktuell noch praktische Bedeutung hat: Handelsbräuche.
Handelsbräuche spielen sowohl im Handelsgesetzbuch eine Rolle als auch im UN-Kaufrecht, aber auch im europäischen Zivilprozessrecht finden sie in der Brüs...2025-04-0417 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 25 - Verzugszinsen
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 25 geht es in guter VtR-Tradition wieder mal ums Geld: Heute nämlich um Verzugszinsen. Johannes und Sascha und sprechen darüber, was Verzugszinsen sind, geben einen kleinen Disclaimer für den internationalen Gebrauch und stürzen sich dann auf die Rechtslage nach deutschem Recht.
Es geht um die Höhe...2025-03-2823 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 24 - Was kostet ein Gerichtsverfahren?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes darüber, was ein Zivilprozess kostet. Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung.
Sascha und Johannes wühlen sich von Anfang bis Ende durch das Gerichtsverfahren und die anfallenden Kosten. Es beginnt mit den Gerichtskosten, die sich nach dem Streitwert bestimmen. Und die vora...2025-03-2126 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 23 - Wie bekomme ich Informationen über Geschäftspartner?
Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man Informationen über Geschäftspartner beschafft. Und zwar so, dass man sich auch auf die Informationen verlassen kann.
Denn hier dort braucht man Informationen. Wie heißen die jetzt eigentlich nochmal genau? GmbH oder GmbH & Co. KG? Wo ist die richtige...2025-03-1423 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 22 - Wie finde ich den richtigen Anwalt?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 22 ist Sascha wieder dabei und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden. Wer denkt, dass es dabei alleine darum geht, Johannes ins richtige Licht zu rücken, der irrt, denn die beiden wollen ein paar objektive Kriterien mitgeben, wie man an den richtigen Berater oder di...2025-03-0718 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 21 - Sonderfolge: US-Zölle (Gast: Torsten Kühl)
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben. Was bedeuten die von US-Präsident Trump angekündigten Zölle und was können Unternehmen tun?
Torsten Kühl ist Inhaber d...2025-02-2847 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 20 - Darf ich Preise nachträglich anpassen?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der Geschäftsgrundlage, höhere Gewalt und Preisanpassungsklauseln.
Ist der Preis nun fix und unveränderlich, wenn er einmal in einem Kaufve...2025-02-2124 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 19 - Wie löst man Streitigkeiten ohne Gericht?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums außergerichtliche Verhandeln, das Gerichtsverfahren als BATNA, Einigungskorridore und Verteilungskämpfe.
Wer einen Gerichtsprozess führt, zahlt dafür viel Geld, aber wer sic...2025-02-0753 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 18 - Vertragshändler
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die Vergleichbarkeit zum Handelsvertreter und den Ausgleichsanspruch.
Vertragshändler sind nämlich gesetzlich nicht geregelt, die Gerichte erkennen die Vertragshändler aber als d...2025-01-2435 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 17 - Change Management trifft Vertragsmanagement
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Zum Beginn des neuen Jahres geht es um Veränderung, also um Change. Und darum, wie man Veränderungen gestalten und steuern kann. Es geht also um Change Management. Der Jahresbeginn ist schließlich nicht nur im privaten Bereich häufig der Fixpunkt für gute Vorsätze, sondern auch im professi...2025-01-1047 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 16 - Jahresrückblick
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Und mittlerweile ist das Jahr 2024 für VtR auch schon vorbei. Und das ging schnell. Von den Anfängen im Frühjahr über die erste inhaltliche Folge zum Vertragsmanagement gab es einen wilden Ritt durch Themen wie Gewährleistung vs. Garantie, Akkreditive, Incoterms, Export und Einkauf.
In dieser sechzehnte...2024-12-2730 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 15 - Einkauf und Beschaffung
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser fünfzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über Einkauf und Beschaffung und knüpfen dabei an die vorige Folge an. Auch im Einkauf geht es um unsichere Beschaffungssituationen und die Sicherstellung von Belieferung.
Nicht nur Exporteure, sondern auch Handelsunternehmen, die auf Belieferung angewiesen sind, werden sich Gedanken...2024-12-1349 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 14 - Export in unsicheren Zeiten
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser vierzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über den Export in unsicheren Zeiten. Die Globalisierungseuphorie ist in Zeiten nationaler Isolierung etwas verpufft, aber Außenhandel wird es weiter geben, er wird aber unsicherer und unvorhersehbarer werden.
Deutsche Exporteure werden sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie auf d...2024-11-2941 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 13 - Handelsvertreter
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national agierende B2B-Unternehmen sind Handelsvertreter oft das Mittel der Wahl für den Vertrieb.
Handelsvertreter ist nach dem Gesetz, "wer als selbständiger Gewerbetre...2024-11-1552 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 12 - Akkreditive & Co.
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen, nachdem in der elften Folge Sascha wegen des neuen Jobs in Hamburg ausfiel und Johannes Sven Sauder zum Thema CRM interviewt hat.
Nun geht es weiter mit einem rechtlich wie praktisch relevanten Thema - der Forderungssicherung durch Akkred...2024-11-0157 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 11 - Sonderfolge: Vertragsmanagement trifft CRM
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In dieser elften Folge muss Sascha sich in den neuen Job in Hamburg einarbeiten, während Johannes Sven Sauder in einer Sonderfolge zu Gast hat. Sven ist Experte für CRM-Systeme und es geht um die Schnittstellen von Vertragsmanagement und CRM. Und was ist überhaupt ein ERP? Und warum macht Sven das...2024-10-181h 00Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 10 - Haftung und Schadenersatz
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der zehnten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um grenzüberschreitende Besonderheiten und um die drei Möglichkeiten, das große Haftungsthema in den Griff...2024-10-0448 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 9 - Was unterscheidet Export vom Inlandsgeschäft?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der neunten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen - Zoll, Exportkontrolle, Produkthaftung, aber auch Rechtsunsicherheit wegen unterschiedlicher Rechtsrahm...2024-09-2038 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 8 - Garantie vs. Gewährleistung
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das immer wieder für Verwirrung sorgt: Gewährleistung vs. Garantie. Oder doch beides? Habe ich nun zwei Jahre Gewährleistung oder doch Garantie? Oder kommt es drauf an?
Es lohnt sich...2024-09-0641 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 7 - Die fünf häufigsten AGB-Fails
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der siebten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das alle B2B-Unternehmer im Nirvana zwischen Angebot, Bestellung und Auftragsbestätigung beschäftigt: AGB.
Es geht um übertriebene Haftungsausschlüsse, Musterverwendung und einseitige Leistungsvorbehalte. Und darum, wie schwierig es überhaupt ist...2024-08-2340 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 6 - Die größten Incoterms-Irrtümer
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der sechsten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über einen Evergreen, nämlich Incoterms. Um es nicht ganz zu trocken zu gestalten, haben die beiden sich die größten Incoterms-Irrtümer rausgesucht und handeln diese Punkt für Punkt ab.
Johannes Brand ist Re...2024-08-0936 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 5 - Sonderfolge: Zoll
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
In der "Sonderfolge: Zoll" spricht Johannes mit Torsten Kühl über alles, was B2B-Unternehmen über das Thema Zoll wissen müssen. Was ist Zoll? Wie funktioniert Tarifierung? Was brauchen Unternemen für gute Zoll-Compliance? Und was hat das mit Vertragsmanagement zu tun?
Torsten Kühl ist Inhaber der Zollrec...2024-07-2642 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#106 - Vertriebshacks bringen dir den VorteilSo machst du deinen Gegenüber erfolgreich
Innerhalb des Vertriebsprozesses hast Du meist mit unterschiedlichen Personen
auf Seiten Deines Kunden oder des Vertriebspartners zu tun. Wie du es schafft diese unterschiedlichen Personen erfolgreich zu machen, besprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http...2024-07-1419 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 4 - Der perfekte Kaufvertrag
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der vierten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über den perfekten Kaufvertrag. Was macht ihn aus? Was muss unbedingt rein? Im Sinne von "Ich packe meinen Koffer" zählen Johannes und Sascha die wesentlichen Bestandteile eines perfekten B2B-Kaufvertrages auf.
Johannes Brand is...2024-07-1240 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 3 - Sonderfolge: EUROBIKE - Was bewegt die Fahrradbranche?
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Anlässlich der EUROBIKE spricht Johannes (ausnahmsweise ohne Sascha) mit Daniel Hrkac, Chefredakteur der Velobiz, über Themen, die die Fahrradbranche bewegen: Wie verhält man sich bei drohenden Insolvenzen von Lieferanten und B2B-Kunden? Wie verhält man sich bei vollen Lagern und Abnahmeverpflichtungen? Und ist die Vororder eigentlich verpflichtend? Naja, und...2024-07-0558 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 2 - Das erste Mal vor Gericht
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der zweiten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über erste Gerichtserfahrungen. Was bedeutet es, in handels- und vertriebsrechtlichen Streitigkeiten vor Gericht zu ziehen? Wie funktioniert so ein Gerichtsverfahren? Was kostet das und wie lange dauert so ein Verfahren? Und lohnt das am Ende überhaupt...2024-06-2853 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#104 - Interessenten in Kunden verwandelnEs gibt zwei zentrale Faktoren, die deinen Vertriebsprozess erfolgreich machen
Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten.
Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine e...2024-06-1620 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb§ 1 - Vertragsmanagement
Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Johannes und Sascha sprechen in der ersten thematischen Folge von "Vertrieb trifft Recht" über das Vertragsmanagement. Was ist Vertragsmanagement? Warum brauchen Unternehmen Vertragsmanagement? Wie funktioniert gutes Vertragsmanagement und warum sollte die Implementierung von Vertragsmanagement als Projekt gedacht werden?
Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesells...2024-06-1441 minVertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und VertriebWillkommen bei Vertrieb trifft Recht!
Alle zwei Wochen sprechen Sascha Brand und Johannes Glaisner über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen.
Im Prolog, der Begrüßungsfolge von "Vertrieb trifft Recht" stellen Sascha und Johannes sich zunächst vor und dann stellen sich vor, was aus diesem Podcast noch alles werden kann. Sie erzählen ihre Vorgeschichte von LinkedIn und wie es hier weitergehen soll. Sie geben einen Ausblick auf die nächs...2024-05-3129 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#101 - Gibt es den einen richtigen Vertriebskanal?Jeder will diesen einen funktionierenden Kanal!
Dieser Fragestellung stehen wir öfter mal gegenüber. Dabei schwingt die Hoffnung mit eine Art Vorlage/Blueprint zu bekommen. Ob es diesen einen richtigen Vertriebskanal gibt, darüber sprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertrie...2024-05-2618 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#100 - Eine Landingpage ist besser als eine PowerPoint PräsentationWelche Rolle spielt die Landingpage in deinem Sales Funnel?
Das Thema Landingpage wird viel zu oft unterschätzt und als eine notwendige Homepageunterseite abgetan. Jedoch kann eine Landingpage extrem gut in den Vertrieb eingebunden werden und eine entscheidende Rolle im Marketing-Funnel einnehmen. Daniel und Sascha haben das in dieser Folge diskutiert und haben sogar noch eine Goodie dabei.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führun...2024-05-1917 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#99 - Wenn dein Produkt zur Nebensache wirdAllein dein Produkt wird dich nicht retten!
Wenn du nur dein Produkt in den Ring wirst, musst du dich immer vergleichen lassen und bist sehr schnell austauschbar. Wie du das für dich und deine Kunden verändern kannst, diskutieren Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf de...2024-05-1219 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#77 - Funktioniert dein Vertrieb wie eine Maschine?Damit du deinen Vertrieb steuern kannst wie ein Maschine
Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele al...2023-12-0318 min
Maschinenbau trifft Marketing - Höhere Margen im Maschinenbau & Handwerk durch Marketing + VertriebFolge 28 - Content Marketing und Vertrieb im Einklang mit Sascha Glaisner
Mein kostenfreies eBook "Die Content Strategie - Für Handwerk und Industrie" ist fertig.
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In der heutigen Gastfolge gehe ich mit Sascha Glaisner, Konstrukteur der Vertriebsmaschine® auf das Thema Marketing und Vertriebsprozesse im allgemeinen Maschinenbau ein.
Ein spannendes Thema mit viel Potential. Sascha berichtet über sein Modell der Schatten GmbH und wie dieser Prozess aufgebaut ist. Mit diesem schematischen Modell schafft er es, neue Geschäftsprozesse zu entwickeln und sorgt so für einen Aha Moment bei seinen Kunden.
2023-11-2355 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#55 - Einseitige Investition bringen dich nicht weiterJedes Unternehmen muss investieren, in Maschinen in Personal und Technologien. Doch wird der Part der für Markterfolg verantwortlich ist oft vergessen.
Bei Thema Innovation in Technologie wird in den meisten Maschinenbau Unternehmen extrem viel investiert. Mit viel Erfahrung wir das "perfekte Produkt" entwickelt. Aber vertrieben wird es eher auf Amateur Niveau. Warum ist das so? Darüber haben Daniel und Sascha diskutiert.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziel...2023-06-2514 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#54 - Wie kommst du eigentlich noch an deine Zielgruppe ran?Was wenn es keine Empfehlung von einem Kunden direkt ist, sonder von einem Zielgruppenbesitzpartner?
Du nutzt Social Media, Telefonakquise und Messen, aber wie kommst du noch an deine Zielgruppe ran? Mach dir bewusst wer in deiner Zielgruppe ebenfalls eine Rolle spielt. Was wir damit meine und wer das alles sein kann erfährst du in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erre...2023-06-1811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#53 - So kannst du deinen Vertrieb unterstützenDu solltest deinen Vertrieb unterstützen, ab besten in dem du ein CRM System implementierst.
In der letzten Folge haben über das CRM-System gesprochen und wie du ran gehen sollst, heute sprechen wir darüber was genau ein CRM System alles kann und wir du deinen Vertrieb damit unterstützt.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIE...2023-06-1122 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#52 - So geht CRM richtigEin CRM-System ist eine echte Bereicherung im Vertrieb, wenn man es richtig nutzt.
In vielen Unternehmen arbeitet man noch mit Excel Tabellen und Outlook im Vertrieb. Dabei gibt es eine so genial und bessere Alternative, das CRM System. Wie du es für deinen Vertrieb nutzen kannst und wie du ran gehst, besprechen wir in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erre...2023-06-0420 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#51 - Über 70 Prozent Nachfolge, sollten wir drüber sprechenAls Nachfolger hat du neben den rechtlichen und finanziellen Aufgabenstellungen auch die Aufgabe Markterfolg zu schaffen.
Die Nachfolge eines Unternehmens bringt vertriebliche Aufgabenstellung mit sich, die dir im ersten Moment gar nicht so bewusst sind. Über 70% unserer Kunden sind Nachfolger und müssen sich diesen Herausforderungen stellen, welches das sind und auf was du achten musst, diskutieren wir in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unte...2023-05-2820 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#50 - Hand in Hand Richtung Erfolg mit Rollen und ProzessRollen und Prozess sind unweigerlich miteinander verbunden, warum das so ist erklären wir dir.
Damit du deine Vertriebsmitarbeiter in der richtigen Phase im Vertriebsprozess einsetzt um die maximale Schlagkraft für dein Unternehmen herauszuholen, ist es wichtig zu verstehen, wie die Rollen und der Prozess zusammen gehören. Genau darüber sprechen wir heute.
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Du wi...2023-05-2130 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#49 - Geschäftsmodelle sind zum angreifen da!Die Perspektive auf das eigene Geschäftsmodell zu verändern eröffnet Möglichkeiten.
Um dich von deinen Marktbegleitern abzuheben, hilft eine Veränderung des eigene Geschäftsmodell. Doch wenn du es anpassen willst musst es erst komplett verstehen. Wohin du deinen Blick richten musst und welche Option es gibt diskutieren wird heute.
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Du willst de...2023-05-1424 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#48 - Die zwei Seiten der Medaille für UnternehmenserfolgUnternehmenserfolg entsteht durch nachdenken und umsetzen.
Damit du mit deinem Unternehmen am markt erfolgreich arbeitest, musst du aus zwei Perspektiven an die Sache heran gehen. Du musst über das Gesamtbild nachdenken und danach die Umsetzung sicherstellen. Darüber sprechen wir in dieser Folge.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter...2023-05-0714 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#47 - Das Fragenlabyrinth ganz einfach angewandtDie richtigen Fragen zu stellen um an die richtigen Informationen zu kommen ist gar nicht so schwierig.
"Wer fragt der führt" diesen Satz kennt vermutlich jeder von uns. Welche Fragen gestellt werden sollen, um die nützliche und zielführende Informationen zu bekommen die dir bei deinem Gespräch weiterhelfen, besprechen wir in dieser Folge.
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D...2023-04-3022 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#46 - Das Gold der UnternehmenWeißt du wieviel Auftragspotential in dein Kundendatenbank liegt, mit dem nichts angefangen wird?
Auch in deiner Kundendatenbank liegt Auftragspotential. Das weißt du wahrscheinlich, doch wie du es heben kannst ist dir nicht so ganz klar. Dann hör dir diese Folge an, wir sprechen über die Möglichkeiten die Kundendaten gezielt zu nutzen.
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Du wil...2023-04-2315 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#45 - Omnipräsenz war für den Maschinenbau nie einfacherWie du als Maschinenbauunternehmen eine Omnipräsenz aufbauen kannst.
Die Möglichkeiten der Sichtbarkeit, die sich dir als Maschinenbauer heutzutage bieten sind enorm. Das dich die vermeintliche Komplexität abschreckt ist verständlich, aber unnötig. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du diese Möglichkeiten für dich und dein Unternehmen nutzen kannst.
Folge #40: https://vertriebsmaschine.podigee.io/41-den-aufwand-fur-social-media-neutralisieren
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#44 - LinkedIn ist mehr als nur ein digitales AdressbuchLinkedIn bietet dir als Unternehmen in der Maschinenbau-Branche so viel Möglichkeiten um eine Beziehungsebene aufzubauen.
Wenn wir an LinkedIn denken, dann denken wir schnell an nervige Nachrichten und ganz viel Content. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du LinkedIn und den SalesNavigator dazu nutzen kannst, den Gesprächseinstieg zu deinen Kontakten und potentiellen Kunden aufzubauen.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungs...2023-04-0918 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#43 - Welche Aufgabe haben Geschäftsführer im Vertrieb?Was haben Geschäftsführer im Vertrieb eigentlich zu tun?
Geschäftsführer raus aus dem Vertrieb, mehr polarisieren kann man dieses Thema eigentlich nicht. In der heutigen Folge haben wir uns das ganz genau angeschaut. Wir diskutieren alle Perspektiven und geben eine finale Antwort.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#42 - Keine Frage bleibt unbeantwortetDamit du zukünftig keine Bedenken mehr hast, wenn es um Vertrieb geht.
Sowohl in der VERTRIEBSMASCHINE® als auch bei den Webinaren oder Vorträgen kommen immer wieder Bedenken hoch. Wir haben uns die 4 häufigsten raus gesucht. Diese beantworten wir in der heutigen Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#41 - Deine Kunden nicht mehr vom Haken lassenDeine Homepage kann mehr als nur hübsch aussehen.
Bunte Bilder und nett formulierte Texte bringen dir nichts, wenn niemand auf deine Homepage kommt. Wie du mehr Besucher auf deine Homepage bekommst und zu dem noch nachvollziehen kannst, wer was gesehen hat, erklären wir in dieser Folge.
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AI or DIEÜber Kinder, die Firmen gründen, Gaming und Räucherspeck | get to know Sascha GlaisnerSascha ist eigentlich Vertriebler, redet heute aber mit Oliver lieber über andere Dinge. Zum Beispiel wie er immer so fröhlich bleibt, er mit dem Bouldern angefangen hat, bevor es Trend war und sein 9-jähriger Sohn bei einer Firmengründung dabei ist.
Shownotes
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Sascha Glaisner
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BI or DIE Data...2023-03-1937 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#40 - Den Aufwand für Social Media neutralisierenNach dieser Folge hast du keine Ausreden mehr das Social Media zu viel Aufwand ist.
Wenn du immer noch denkst, Social Media wäre für dein Unternehmen zu viel Aufwand, dann haben wir für dich die richtige Formel dabei. In dieser Folge geben wir die die Anleitung mit, wie du den Aufwand für Social Media neutralisierst.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führun...2023-03-1218 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#39 - Du hast nicht immer die gleiche Zielgruppe!Warum du nicht immer die gleiche Zielgruppe hast und wie du damit umgehst, klären wir heute.
Unterschiedliche Produkte bedeuten auch unterschiedliche Zielgruppen. Damit du für deine Produkte die richtige Zielgruppe ansprichst brauchst du ein klares Verständnis dafür. Wie du das bekommst, klären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#38 - Social Media, wie es sich für dein Unternehmen lohnt!Für die meisten ist Social Media mit Aufwand verbunden. Wir liefern dir einen Lösungsansatz.
Social Media ist für viele Unternehmen immer noch ein ungenutztes Potential. Viele wissen auch nicht wie es genutzt werden soll. In dieser Folge liefern wir dir eine konkrete Lösung um Social Media für dein Unternehmen gezielt zu nutzen.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichs...2023-02-2615 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#37 - Zielgruppe, dass sind doch die die bei uns kaufenWarum du deine Zielgruppe verstehen solltest.
"Alle die Maschinen brauchen" hat nichts mit Zielgruppenverständnis zu tun. Welche zwei Aspekte du kennen musst und was dahintersteckt, diskutieren wir heute.
Und wir haben einen Beweis dabei, warum du deine Zielgruppe kennen solltest.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#36 - Wir machen die Fehler für unsere Kunden3 zentrale Fehler aus unserer Marketing- und Vertriebsstrategie und was du daraus lernen kannst
In den vergangenen drei Jahren haben wir viele Dinge in Marketing und Vertrieb getestet, machen Sachen haben hervorragend funktioniert und andere haben uns Schmerzen zugefügt. Wir geben dir heute unserer 3 größten Fehler in Marketing und Vertrieb mit und zeigen dir was wir für dich daraus gelernt haben.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#35 - Wie Du Deine Wunschkunden auch wirklich bekommstDu hast eine bestimmte Anzahl an Wunschkunden, aber wie bekommst mehr davon?
Wunschkunden, sind die Art von Kunden mit denen du am liebsten zusammenarbeitest. Vielen Unternehmen fällt es aber schwer mehr davon zu bekommen. Was du dafür tun musst, dass du für dein Unternehmen mehr von deinen Wunschkunden anziehst, erfährst du in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungsk...2023-02-0515 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#34 - Wie wirst du wahrgenommen und wie kannst du es aktiv beeinflußenWie wirst du wahrgenommen und wie willst du wahrgenommen werden
Dein Außenwahrnehmung entscheidet, welche Kunden du anziehst. Damit auch du die Kunden findest und anziehst die du haben willst, musst du deine Außenwahrnehmung darauf ausrichten. Wir erklären dir in dieser Folge wie du das schaffst.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen...2023-01-2918 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#33 - Social Media Werbeanzeigen funktionieren auch für dein UnternehmenWie du Social Media Werbeanzeigen für dein Unternehmen nutzen kannst, das erfährst du in der aktuellen Folge
Die meisten Unternehmen wissen nicht um die Möglichkeit von Social Media Werbeanzeigen und glauben auch, die bringen ihnen nichts. Wir liefern dir heute die Logik hinter den Werbeanzeigen. Erzählen dir von unserer Praxiserfahrung und geben dir eine Vorstellung vom Aufwand mit. Hör gerne rein.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit d...2023-01-2220 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#32 - Next Level Kundengespräch - 2 ultimative TippsVerkauf kein Produkt sondern präsentiere Lösungen!
Heute liefern wir dir 2 Tipps um deine Kundengespräche auf das nächste Level zu bringen. Dazu solltest du dir aber auch die Folge "#17 - Dieses Kundengespräch ist der Gamechanger!" anhören. Viel Spaß dabei, deine Kunden zukünftig zu begeistern.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMA...2023-01-1516 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#31 - Rein in die KomfortzoneJeder von uns befindet sich in einer Komfortzone, aber was bedeutet das eigentlich?
Immer wieder sollen Leute raus aus ihrer Komfortzone. Aber warum eigentlich? Welchen Nutzen hat das und bewegen sie sich nicht automatisch wieder in eine Komfortzone rein? Das diskutieren Daniel und ich in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freu...2023-01-0811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#30 - Säbelzahntiger und ChangemanagementVeränderung funktioniert auch mit Systematik
In jedem Unternehmen gibt es Veränderungsprozesse. Oft wird etwas angestoßen und dann aber leider nicht bis zum Ende durchgezogen. Wie du mit Change Management dein Veränderungsprozess systematisch durchführen kannst, erfährst du in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Na...2023-01-0125 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#29 - Wenn der Vertriebler nicht funktioniert, liegt es an dir!
Wenn du willst, dass dein Vertriebler performt und erfolgreich arbeiten kann, dann schaffe ihm die richtigen Rahmenbedingungen. Aber die Markterfolgsstrategie ist deine Sache.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#28 - Das 1x1 der BestandskundenanalyseBestandskunden sind mehr als nur staubige Datensätze in deinem CRM-System
Die Analyse deiner Bestandskunden ist keine Raketenwissenschaft. Wir geben dir heute die einfachste, aber effektivste Möglichkeit dafür mit.
Ebenfalls besprechen wir, was du nach der Analyse alles mit den Informationen machen kannst.
Die Folge zu den Discovery Calls:
https://vertriebsmaschine.podigee.io/18-dieses-kundengesprach-ist-der-gamechanger
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führung...2022-12-1818 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#27 - Die Vertriebsmaschine auf den Punkt gebracht: Das muss grundlegend funktionierenDrei zentrale Baustein müssen funktionieren, sonst läuft dein VERTRIEBSMASCHINE nicht.
Jedes Unternehmen im Maschinenbau, der Metallbearbeitung und Automatisierung sollte eine VERTRIEBSMASCHINE haben. Auf was es dabei ankommt und was sauber funktionieren muss, klären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#26 - Homepage - Nice to have oder vertrieblicher Nutzen?Ist deine Homepage nur dein digitale Visitenkarte oder hast nutzt du sie vertrieblich?
"Wir machen mal unsere Homepage neu" Warum? Was willst du damit erreichen?
Mach deine Homepage nicht nur neu, weil sie in die Jahre gekommen ist. Was du alles beachten solltest, wenn du deine Homepage neu machst, hör einfach in die Folge rein.
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...2022-12-0410 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#25 - Mein Post hat keinen neuen Kunden gebracht, Social Selling funktioniert nichtWas ist Social Selling überhaupt und wie funktioniert das?
Social Selling ist nur ein Baustein in deinem Vertrieb. Aber wie jeder Baustein muss er passen und du musst verstehen wie du ihn einsetzt. Genau das erfährst du in der heutigen Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#24 - 20 Fragen an deinen VertriebWieviel der Fragen kannst du für dich und deinen Vertrieb beantworten?
Wir haben für dich 20 Fragen zusammengetragen, die du dir für deinen Vertrieb stellen kannst. Von der strategischen Grundausrichtung bis hin zum Vertriebsteam ist alles dabei. Wieviel kannst du beantworten?
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#23 - ...dann hast du die falschen Kunden!Wenn man feststellt, man hat die falschen Kunden kann man es ändern.
Zu viele kleine Aufträge bringen Unruhe in den Vertrieb, in die Produktion und schaffen extrem viel Orga-Aufwand. Damit fällt vielen Unternehmen das Wachstum schwer. Wie kann man das ändern? Wie findet man die richtigen Kunden? All das besprechen wir in der heutigen Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreic...2022-11-1315 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#22 - Kundencluster und Kennzahlen funktionieren nur unter diesen beiden VoraussetzungenDie Einteilung von Kunden in A B C bringt dir nichts, wenn du nicht die entsprechende Konsequenz ziehst.
Welche Kundenclusterung ist sinnvoll, mit welchen Kennzahlen muss ich arbeiten? Das wollen die meisten wissen. Doch die richtige Frage ist, welche Konsequenz leite ich aus diesen beiden Voraussetzung ab. genau das erfährst du in dieser Folge.
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D...2022-11-0611 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#21 - Kundenbegeisterung selbst steuern - hier die zentrale FormelErwartungshaltung wird zu selten geklärt, bringt dir aber einen entscheidenden Vorteil in der Zusammenarbeit mit deinem Kunden
Kunden begeistern will jeder, klappt aber leider nicht bei jedem. Meist liegt es an der falschen Erwartungshaltung. Wie du dass für dich verbessern kannst, erfährst du heute.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns a...2022-10-3014 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#20 - Für mehr Markterfolg musst Du über Probleme nachdenken – nicht über LösungenWarum du als Unternehmer in eine 3-Zimmer-Wohnung umziehen solltest und was das mit Logik im Vertrieb zu tun hat, erfährst du in der heutigen Folge.
Bei den ganzen vertrieblichen Maßnahmen die ihr in euren Unternehmen umsetzt, fehlt meist die Entscheidungsgrundlage um auch sicherzustellen, dass ihr die richtig Maßnahme umsetzt. Heute geben wir euch ein Grundstruktur mit um über Problem nach zu denken und weniger über Lösungen.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbess...2022-10-2314 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#19 - Messe als Vertriebskanal, brauchen wir das überhaupt noch?Die Messe ist zurück und in aller Munde, aber brauchen wir die Messe wirklich noch?
Seit Anfang Sommer sind die Messen wieder ein wichtiger Vertriebskanal für viele Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. Doch irgendwie hat sich in den letzten zwei Jahren nichts verändert. Wie es besser gehen kann und welche Alternativen es gibt, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#18 - Das kannst du aus den Kundengesprächen rausziehen!Wir teilen mit dir unsere Ergebnisse und Erfahrungen aus den Kundengesprächen.
In der letzten Folge haben wir uns stark mit dem Aufbau der Kundengespräche "discovery call" beschäftigt. Heute geben wir dir einen Einblick in unsere Gespräche und den Erfahrungen die wir gesammelt haben.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#17 - Dieses Kundengespräch ist der Gamechanger!Welche Art von Fragen dich bei deinem Kunden wirklich weiterbringen, erfährst du heute.
Wir alle sprechen mit unseren Kunden. Aber hört ihr auch zu, was euch eure Kunden erzählen? Die meisten hören nur das was nützlich ist um ihre Antwort zu platzieren. Wenn du bei deinem Kunden mehr erzielen willst, als die Antwort zu platzieren. Dann haben wir in dieser Folge einiges an Input für dich mit gebracht.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den...2022-10-0220 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#16 - Als Geschäftsführer raus aus dem Vertrieb!Wie schafft man es sich als Geschäftsführer aus dem Vertrieb raus zu lösen? Das gehen wir heute an.
Ein Zeil das viele Geschäftsführer anstreben, raus aus dem Vertrieb. Aber was muss man machen, was sind die ersten Schritte, welche Tools sollte man nutzen und wie sieht der Gesamtblick aus. Wir liefern dir heute die Antworten dazu.
Hier die Links zu den Folgen:
SWOT-Analyse:https://vertriebsmaschine.podigee.io/15-wie-kann-ich-schwachen-im-unternehmen-gezielt-nutzen/
Business-Model-Canvas:https://vertriebsmaschine.podigee.io/2-wie-wir-dein-unternehmen-in-5-jahren-aus-dem-markt-drangen/
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Wir ge...2022-09-2513 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#15 - CRM-System – Fluch oder Segen? Liegt ganz an Dir!Wie du dein CRM-System aussuchen solltest!
Ein CRM-System zu haben ist super, es richtig zu benutzen benötigt jedoch ein bisschen Vorbereitung. Was du dabei beachten solltest und in welcher Reihenfolge es Sinn macht über die Beschaffung eines CRM-Systems nach zu denken, erfährst du in dieser Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freue...2022-09-1811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#14 - Wie kann ich Schwächen im Unternehmen gezielt nutzen?Die SWOT-Analyse als hilfreiches Tool in der Analyse deines Unternehmens.
Alleine eine SWOT-Analyse durchzuführen hilft dir kein Stück weiter. Wie du sie richtig anwendest und was du für dich und dein Unternehmen aus der SWOT Analyse ableiten kannst, gibt es in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns a...2022-09-1111 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#13 - Die 3 zentralen Ursachen für Stillstand im Vertriebs des MaschinenbausWie du es schaffst, dass dein Vertrieb strukturiert läuft!
An allererster Stelle steht der Gesamtblick als Unternehmer, wenn dir dieser fehlt knallt es an verschiedenen Stellen leider immer wieder. Wie du dies vermeidest, besprechen wir in dieser Folge.
Zusätzlich stellen wir dir unser VERTRIEBSMASCHINE White Paper zur Verfügung, dafür musst du nur auf den folgenden Link klicken: https://vertriebsmaschine.com/whitepaper/
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsat...2022-09-0419 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#12 - Bestandskundenpotential – Märchen oder blinder Fleck?Das Potential der Bestandskunden nutzen, anstatt diese in der Datenbank verstauben zu lassen.
Wie gehst du mit deinen Bestandskunden um?
Damit du das liegen gebliebene Potential wirklich nutzen kannst und wie du ganz konkret vorgehst, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#11 - Wer ist der perfekte Vertriebsleiter für dich?Warum du deinen Vertriebsleiter nicht nur nach Bauchgefühl aussuchen solltest.
Wenn du einen neuen Vertriebsleiter suchst, solltest du vorab die Rolle definieren. Was alles in diese Definition reim muss und welche einfach Methodiken du anwenden kannst um den richtigen Vertriebsleiter für dich und dein Unternehmen zu finden, erfährst du in dieser Folge.
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Du...2022-08-2116 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#10 - Unsere Homepage überarbeiten wir auch gerade, da sind wir parallel dran. – STOPP!Wenn deine Homepage dich vertrieblich nicht unterstützt, dann ist sie einfach nur nett anzuschauen.
Die Homepage ist das letzte notwendige Medium, welches dein Kunde benötigt um mit dir und deinem Unternehmen in Kontakt zu treten. Was du dafür brauchst, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#09 - Hier geht's ja zu wie im Kindergarten – schön wär's!Wie du vom Individualisierungskünstler zum Wiederholungstäter wirst!
Wie du es schaffst in jeder Phase deines Vertriebsprozesses klare Ergebnisse zur erreichen und die Vertriebskapazitäten gezielt einzusetzen, erfährst du in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/2022-08-0713 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#08 - Mit dem Porsche nach AmerikaKennt ihr eigentlich den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz?
Wenn man sein Ziel festgelegt hat und weiß wie man es erreichen kann, also den Weg kennt. Dann kann man auch an der Verbesserung, an Abkürzungen oder der Geschwindigkeit arbeiten. Wie sich das auf Vertrieb übertragen lässt, hört ihr in dieser Folge.
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Du wil...2022-08-0108 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#07 - Wie du auf einen fahrenden ICE aufspringstKommuniziere mit deiner Zielgruppe so, damit sie versteht was du anbietest.
Wie du es schaffst in der Sprache deiner Zielgruppe zu kommunizieren, dazu liefern wir dir heute ein paar sehr einfach anwendbare Praxisbeispiel, die dir direkt bei der Umsetzung helfen.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#06 - Die Board Crew eines Flugzeugs ist die beste Vorlage für dein VertriebsteamDamit die Abläufe in deinem Vertriebsteam ineinandergreifen, musst du diese Dinge beachten.
Die Rollen und Verantwortung in deinem Vertriebsteam müssen zum Prozess passen, wie du das auch für dein Vertrieb schaffst erklären wir dir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#05 - Schulungen bringen nichtsWas ihr tun müsst damit der Mehrwert aus den Schulungen und Weiterbildungen auch im Unternehmen ankommt
Jedes Jahr werden mehrere Milliarden Dollar für Schulungen ausgegeben. Doch wer stellt sicher, dass das erlangte Wissen auch ins Unternehmen transferiert wird? Hierbei kann die 70-20-10 Regel gezielt unterstützen. Wir zeigen dir wie.
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Du wills...2022-08-0110 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#04 - Zielgruppenkenntnis als unfairer WettbewerbsvorteilEine klare Positionierung bringt dich deiner potentiellen Kunden gezielt näher.
Deine Zielgruppe muss verstehen was du tust, dabei unterstützt dich eine klare Positionierung. Warum du keine Angst davor haben solltest, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#03 - Gibt es den richtigen Zugangskanal?Kaltakquise, Social Media oder Messe, wie du diese Zugangskanäle für dich nutzen kannst.
Es herrscht eine regelrechte Schlacht zum Thema Zugangskanäle, welches der richtige ist und ob es diesen überhaupt gibt, diskutieren wir für dich.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#02 - Niemand interessiert sich für dein ProduktWenn du das Problem deines Kunden nichts löst, wirst du automatisch zum Teil des Problems.
Vom Kernprodukt zur Lösung deines Kunden. Du willst deinen Kunden erfolgreich machen, dann erweitere dein Leistungssystem. Was das ist und welche Möglichkeiten du hast, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#01 - Wie wir Dein Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt drängen!Du willst Vertrieb weiter aus- und aufbauen, aber dir fehlt der Gesamtblick. Wie du es schaffst dein eigenes Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt zu drängen, bevor es andere tun.
Problem-Solution-Fit, wie gut passt dein Lösung zu dem Problem von deinen Kunden. Wie dir dabei das Business Model Canvas hilft, erklären wir dir.
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2022-08-0109 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#00 - Der Podcast die VERTRIEBSMASCHINEMehr Erfolg im Maschinenbau
Heute erfahrt ihr, was die VERTRIEBSMASCHINE, wer wir sind und warum wir das alles machen.
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#Gamechanger mit Toygar Cinar048 Digitale Events. Next Level Sales? (Sales & People mit Sascha Glaisner und Sandra Jentsch)
SalesAndPeople: Digitale Events. Next Level Sales?
Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Sandra Jentsch: https://www.linkedin.com/in/sandra-jentsch-44a2ba1a1
Du hast noch nicht genug oder willst mitdiskutieren?
Dann kontaktiere mich einfach auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/tcinar/
Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen.
Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills!
Deshalb werde...2022-05-121h 02#Gamechanger mit Toygar Cinar036 Wer ist eigentlich dieser Sascha Glaisner?
"Heute wieder Sales & People mit Sascha Glaisner…" - Wer ist eigentlich dieser Sascha Glaisner?
Darüber sprechen wir heute!
Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
Du hast noch nicht genug oder willst mitdiskutieren?
Dann kontaktiere mich einfach auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tcinar/
Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen.
Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills!
Deshalb...2022-03-2041 min
#Gamechanger mit Toygar Cinar017 Welche Stellenausschreibungen sind noch zeitgemäß? | Sales and People mit Sascha Glaisner
#SalesAndPeople: Welche Stellenausschreibungen sind noch zeitgemäß?
Video zur Folge: https://youtu.be/g5DxL0QYW6k
Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
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Deshalb...2022-01-061h 10
#Gamechanger mit Toygar Cinar011 Transformation des klassischen Vertriebs | Sales & People mit Sascha Glaisner
Gemeinsam mit Sascha Glaisner spreche ich alle 14 Tage um alle Themen rund um das Thema Menschen & Vertrieb.
Du willst mitdiskutieren oder hast noch Fragen?
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Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/
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Deshalb werden wir alle relev...2021-12-191h 03