Sascha Glaisner - Podcast Details

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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 69 - Warum AGB unsicher sind! Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. AGB gelten in vielen Unternehmen als rechtliches Sicherheitsnetz. Einmal sauber formuliert, abgelegt oder an Angebote angehängt – und schon ist man auf der sicheren Seite. Genau dieses Gefühl nehmen Johannes Brand und Sascha Glaisner in dieser Folge von Vertrieb trifft Recht kritisch auseinander. Denn Allgemeine Geschäftsbedingungen sind kein Schut...

2026-01-3036 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 68 - Sonderfolge: Wie funktioniert das papierlose Exportunternehmen im Jahr 2026? (Gast: Dr. David Saive) Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Folge 68 ist eine Sonderfolge. Zu Gast ist Dr. David Saive. Mit ihm bespricht Johannes die Frage: Ist papierloser Export im Jahr 2026 Realität oder noch immer Wunschdenken? Thema ist der tatsächliche Stand der Digitalisierung im internationalen Handel. Im Mittelpunkt stehen elektronische Verträge und Dokumente, digitale Zoll- un...

2026-01-2347 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 67 - Wofür bekommt der Handelsvertreter Provision? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Wofür bekommt ein Handelsvertreter eigentlich Provision – und wofür nicht? In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht geht es um eine der zentralen Fragen im Handelsvertreterrecht: Wann entsteht ein Provisionsanspruch und welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein? Johannes und Sascha sprechen darüber, was unter „Geschäften“ im Sinne des Hand...

2026-01-1639 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 66 - Lohnfertigung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Lohnfertigung, Auftragsfertigung, Contract Manufacturing – in der Praxis alltäglich, rechtlich aber alles andere als trivial. In dieser Folge von Vertrieb trifft Recht sprechen Johannes Brand und Sascha Glaisner darüber, was rechtlich wirklich hinter dem Begriff Lohnfertigung steckt – und warum gerade hier viele Unternehmen unbewusst erhebliche Risiken eingehen. Denn Lohn...

2026-01-0926 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 65 - So gelingt Vertragsmanagement im neuen Jahr Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der ersten Folge des neuen Jahres sprechen Sascha und Johannes darüber, wie gutes Vertragsmanagement im neuen Jahr endlich, endlich, endlich gelingt. Wer das Chaos und die Unordnung, unklare Abläufe und Prozesse satt hat und endlich etwas ändern will, ist bei dieser Folge genau richtig. Es geht um die e...

2026-01-0224 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 64 - Jahresrückblick 2025 Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sascha Glaisner und Johannes Brand beenden schon das zweite Kalenderjahr mit VtR und haben uns dafür wieder einmal ihre jeweiligen "Top 3 Picks" ausgesucht - Dinge, Themen, Menschen, die uns 2025 bei und mit VtR begeistert haben. So viel darf gespoilert werden: Die gerade erst gelaufene Folge zu § 63 war unter den Pic...

2025-12-2629 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 63 - Kaputte Kopfhörer und Gewährleistung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Folge 63 ist eine ganz spezielle Folge und laut Aussage von Johannes seine Lieblingsfolge des Jahres. Warum? Weil sie so wunderschön erklärt, wie Gewährleistung funktioniert. Hintergrund ist ein privater B2C-Kauf von Johannes, der einen defekten Kopfhörer in einem Elektrofachhandel erwirbt und sich anschließend mit dem Kundenservice des Ladens...

2025-12-1938 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 62 - Sonderfolge: Smarte Akkreditive (Gast: Britta Balden) Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser Sonderfolge von Vertrieb trifft Recht spricht Johannes mit Britta Balden von Smart LoC über digitale Akkreditive und die Transformation eines der traditionsreichsten, aber zugleich fehleranfälligsten Prozesse im internationalen Handel. Akkreditive – oder Letters of Credit (LoC) – sind nach wie vor das zentrale Instrument der dokumentenbasierten Zahlungssicherung. Doch Papierforma...

2025-12-1241 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 61 - Incoterms: Delivered-Klauseln Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 61 geht es erneut um die Incoterms – dieses Mal um die sogenannten Delivered-Klauseln oder D-Klauseln, also DAP, DPU und DDP. Diese drei Klauseln gehören zu den meistgenutzten Klauseln im internationalen Geschäft und sorgen in der Praxis regelmäßig für Unsicherheiten, weil sich die Pflichten von Verkäufer und Käufer im...

2025-12-0519 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 60 - Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 60 geht es um drei Dokumente, die im technischen Einkauf und im internationalen Warenvertrieb eine enorme Rolle spielen – oft sogar eine größere als der eigentliche Vertrag: Spezifikation, Lastenheft und Quality Agreement. Welche Bedeutung haben diese Dokumente rechtlich Wann bilden sie eine verbindliche Beschaffenheitsvereinbarung nach § 434 BGB oder nach Art. 35 CI...

2025-11-2829 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 59 - Wie gelingt gute Zusammenarbeit mit dem Anwalt? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 59 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das jeden früher oder später betrifft: Wie gelingt eine gute Zusammenarbeit mit dem Anwalt? Was macht eine produktive, vertrauensvolle Arbeitsbeziehung zwischen Mandant und Anwalt aus? Warum ist Kommunikation wichtiger als jede juristische Expertise? Welche Rolle spielt das „richtige Match“ – v...

2025-11-2141 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 58 - AlleinvertriebWas ist erlaubt und was ist verboten? Jeden Freitag sprechen Sascha Glaisner und Johannes Brand über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 58 ist Sascha nach krankheitsbedingtem Ausfall wieder mit dabei und es geht um den Alleinvertrieb, der manchmal auch Exklusivvertrieb genannt wird. Großhändler, Vertragshändler oder auch Einzelhändler möchten sich häufig die Exklusivrechte für ein Produkt in einem bes...

2025-11-1437 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 57 - Sonderfolge: Vertrieb trifft Datenschutz Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Bei Aufnahme der Folge 57 ist Sascha immer noch krank. Um der Zuhörerschaft eine weitere Solo-Folge oder gar eine Folge aus der Konserve zu ersparen, hat sich Albrecht v. Wilucki kurzfristig bereiterklärt, um mit Johannes eine Sonderfolge zum Thema "Vertrieb trifft Datenschutz" aufzunehmen. Albrecht ist wie Johannes Rechtsanwalt und Par...

2025-11-071h 00

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 56 - Wann bekomme ich meine Anwaltskosten zurück? (Praxisfall) Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Folge 56 ist mal wieder eine Sonderfolge, denn Sascha ist krank und Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür mal wieder einen kleinen Praxisfall bereit. Es geht um die Kostenerstattung und die Frage, unter welchen Voraussetzungen ich eigentlich Rechtsanwaltsgebühren vom Gegenüber ersetzt bekomme, wenn es mal Streit gi...

2025-10-3109 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 55 - Technische Sachverhalte in Gerichtsverfahren Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 55 sprechen Sascha und Johannes über technische Sachverhalte in Gerichtsverfahren. Fast immer geht es in Gerichtsverfahren der Commercial Litigation (also, Gerichtsverfahren über handels- und vertriebsrechtliche Sachverhalte) auch um technische Sachverhalte. Den Mangel an der gelieferten Verpackungsmaschine, die weniger Output produziert, als vereinbart (oder erhofft war). Die Kontamination des Rohstoffes, der oberhal...

2025-10-2433 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 54 - Komme ich da wieder raus?B2B-Kaufverträge und Rücktritt Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 54 sprechen Sascha und Johannes über die Frage: Komme ich da wieder raus? Es geht um den Rücktritt von B2B-Kaufverträgen. Doch vorab müssen die beiden die Frage beantworten, ob man das überhaupt will. Denn B2B-Kaufverträge sind häufig komplex. Kompo...

2025-10-1730 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 53 - Vertragsstrafen Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 53 sprechen Sascha und Johannes über Vertragsstrafen. In unserem fiktiven Ausgangsfall bestellt der Käufer eine Maschine und braucht ein verbindliches Lieferdatum. Aber was, wenn der Verkäufer nicht pünktlich liefert? Schadensersatz? Ja, wahrscheinlich, aber wie hoch ist der Schaden denn genau? Was hätte mit der Maschine v...

2025-10-1030 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 52 - Vollstreckung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 52 sprechen Sascha und Johannes über die Vollstreckung von Gerichtsurteilen. Restzahlungen aus Rahmenverträgen, Ausgleichsansprüche oder auch Auskunftsverlangen - wenn man das Urteil einmal hat und das Gegenüber nicht freiwillig erfüllt, was passiert dann eigentlich? Und so sprechen Johannes und Sascha über den Gerichtsvollzieher und warum der f...

2025-10-0322 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 51 - Schmetterlingseffekt in Lieferbeziehungen Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 51 sprechen Sascha und Johannes über den Schmetterlingseffekt in Lieferbeziehungen. Kann der Flügelschlag eines Schmetterlings in Brasilien einen Tornado in Texas auslösen? Und was hat das mit unserem Thema, B2B-Handel und Vertrieb, zu tun? Es geht um kleinste Veränderungen in der Vertragsgestaltung, die große Auswirku...

2025-09-2626 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 50 - Wie gewinne ich ein Gerichtsverfahren? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 50 sprechen Johannes und Sascha darüber, wie man ein Gerichtsverfahren gewinnt. Oder besser gesagt: Wann man es gewinnt, also wann die Richter, die über einen Rechtsstreit entscheiden, dem Kläger recht geben. Aber das wäre als Titel etwas sperrig. Johannes möchte in dieser Folge den Punkt mach...

2025-09-1934 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 49 - Wenn das Battle of Forms schiefgeht... (Fallbeispiel) Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Folge 49 hält eine kleine Besonderheit bereit - Johannes bestreitet die Folge ausnahmsweise alleine und hält dafür einen kleinen Praxisfall bereit. Es geht um das Battle of Forms, also widerstreitende AGB im internationalen Vertragsrecht, wie dieses wirklich schiefgehen kann und zur Illustration gibt es einen kleinen Fall aus der Praxis...

2025-09-1211 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 48 - Codes of Conduct in der Lieferkette Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 48 geht es um Codes of Conduct in der Lieferkette. Viele Lieferanten werden es schon erlebt haben, dass ihr Kunde ihnen solche Codes of Conduct vorlegt - häufig verbunden mit der unmissverständlichen Ansage, dass es ohne Unterschrift keine Abnahme geben kann. Aber warum treten solche Codes of Cond...

2025-09-0530 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 47 - Eigentumsvorbehalt im Export Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 47 geht es um den Eigentumsvorbehalt. Also, um den einfachen Eigentumsvorbehalt. Und um den verlängerten Eigentumsvorbehalt. Und um den erweiterten Eigentumsvorbehalt. Und es geht darum, ob der Eigentumsvorbehalt als Sicherungsmittel und in der Insolvenz überhaupt was bringt. Und ob sich irgendwas ändert, wenn die Ware exportiert wird. Na...

2025-08-2925 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 46 - EU-Recht im B2B-Warenvertrieb Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 46 bringen Sascha und Johannes mal ein paar juristische Grundlagen ein. Es gibt Theorie auf die Ohren, die aber für viele, die mit juristischen Fragen im B2B-Warenvertrieb zu tun (oder manchmal: zu kämpfen) haben, vielleicht ganz erhellend ist. Es geht um die Frage, welche Rolle das EU...

2025-08-2225 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 45 - Update Commercial-Courts Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 45 greifen Sascha und Johannes ein Thema auf, das sie bereits in Folge 32 beschäftigt hat: Commercial Courts. Ein Thema, das nach wie vor alle, die B2B-Handel und Vertrieb zu tun haben, interessieren könnte und sollte. Denn zum B2B-Handel und Vertrieb gehören Streitigkeiten nun einmal d...

2025-08-1529 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 44 - Produkthaftung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der Folge mit der Schnapszahl geht es um ein etwas zähes Thema - um Produkthaftung. Das Thema ist nicht sofort greifbar, da Produkthaftung neben der Gewährleistung steht, die bei VtR schon mehrfach Thema war, und gleichzeitig über die Gewährleistung hinausgeht. Sascha und Johannes besprechen daher zunächst...

2025-08-0828 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 43 - Incoterms: EXW vs. FCA Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 43 geht es mal wieder um ein Incoterms-Thema und Sascha und Johannes nehmen sich hierzu die Klauseln EXW und FCA vor - was sind die Gemeinsamkeiten, was die Unterschiede? Sascha und Johannes decken dabei ein paar Irrtümer auf und stellen fest, dass das Beladen auch bei FCA nicht...

2025-08-0130 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 42 - Der Lieferantenregress Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Folge 42 schließt sich thematisch an Folge 41 an, in der es um laufende Fristen bei der B2B-Mängelgewährleistung geht. Noch komplexer werden die Fälle, wenn der Käufer von Ware die Ware weiterverkauft hat. Zeigt sich nun ein Mangel und der eigene Käufer will Nachbesserung, Schadensersatz oder Minderung...

2025-07-2530 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 41 - Fristen bei B2B-Mängelansprüchen Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 41 geht es um laufende Fristen bei defekter B2B-Ware. Die Maschine wird geliefert und produziert weniger Output als vereinbart. Die Grundstoffe erweisen sich bei der Weiterverarbeitung als qualitativ minderwertig. Die Komponenten produzieren beim Einbau Fehlerbilder. Wer jetzt nicht schnell reagiert, riskiert, auf dem Schaden sitzenzubleiben. Bei defekter Ware...

2025-07-1824 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 40 - Beweismittel in handels- und vertriebsrechtlichen Gerichtsverfahren Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 40 geht es um die Beweismittel in der Commercial Litigation, also in Gerichtsverfahren über handels- und vertriebsrechtliche Streitigkeiten. Was hat es mit dem Kürzel "SAuPUZ" auf sich? Wie lassen sich Absprachen zu Provisionen beweisen? Wie funktioniert ein Sachverständigenbeweis bei Maschinendefekten? Und warum ist der Zeuge das unsicherste Beweismittel? Vi...

2025-07-1129 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 39 - Classics: Vertragsmanagement Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Sommerzeit bedeutet auch bei Sascha und Johannes Urlaubszeit und deshalb ist Folge 39 ein VtR-Classic. Die erste echte Folge aus dem Juni 2024 hat sich mit dem Vertragsmanagement beschäftigt und steht hier wieder auf. Sascha und Johannes sprechen darüber, was Vertragsmanagement überhaupt ist und warum B2B-Unternehmen so ein Vertragsmanagement benötigen.

2025-07-0434 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 38 - Gerichtsstand, Schiedsklausel und Rechtswahl - Kleine Klauseln mit großer Wirkung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 38 geht es um kleine Klauseln mit großer Wirkung. Johannes und Sascha klären, was es mit "Boilerplate-Klauseln" auf sich hat und warum man sich Klauseln zu Gerichtsstand, Schiedsklauseln und Rechtswahl nicht einfach zusammenkopieren sollte. Viel Spaß beim Hören! Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwal...

2025-06-2721 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 37 - Haftungsbegrenzung leicht gemacht Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 37 geht es mal wieder um das Thema Haftung. Schon in Folge 10 haben Sascha und Johannes die Basics für Haftung und Schadensersatz erklärt. Wofür haftet man als Warenlieferant im B2B-Kontext überhaupt? Welchen Schaden muss man ersetzen, wenn die Ware defekt ist oder die andere Gründe zur Haftun...

2025-06-2017 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 36 - Täuschung, Drohung und Anfechtung Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 36 geht es um richtig heißes Thema - es geht um Täuschung und Drohung, aber auch um Irrtümer bei Bestellungen und um die Anfechtung als rechtliches Gegenmittel. Was ist denn überhaupt eine Täuschung? Und was eine Drohung? Der Vertrieb verspricht, den "Megaseller" unter den Maschinen...

2025-06-1326 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 35 - Beendigung von Langzeitverträgen Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 35 geht es um die Beendigung von Langzeitverträgen, oder konkreter: um die Kündigung. Langzeitverträge im Kontext von "Vertrieb trifft Recht" sind Handelsvertreterverträge, Rahmenliefervertrag oder Distributorenverträge. Aber wie kündigt man denn solche Verträge? Mit welcher Frist? Durch wen? Und muss das schriftlich sein? Und da...

2025-06-0626 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 34 - Schiedsverfahren Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 34 geht es um ein Thema, das überfällig ist: Schiedsverfahren. Sie spielen in nationalen und internationalen Vertriebsverhältnissen eine sehr große Rolle. Doch was sind Schiedsverfahren überhaupt? Wie unterscheiden sie sich von staatlichen Gerichtsverfahren? Und was sind die Voraussetzungen, um so ein Schiedsverfahren bestreiten zu dürfen? Diese Fra...

2025-05-3027 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 33 - Handlungsvollmacht und Prokura, wer darf unterschreiben? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der Folge mit der Schnapszahl, nämlich der 33, fragen sich Johannes und Sascha wer eigentlich in so einem Unternehmen unterschreiben darf. Prokura und Handlungsvollmacht - was ist das? Und wie kommt man dazu? Und was passiert eigentlich, wenn jemand unterschreibt, der das eigentlich gar nicht darf. Anscheins- und Duldun...

2025-05-2328 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 32 - Schnellere und bessere Gerichtsverfahren durch Commercial Courts? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 32 geht es um etwas Neues im Lande: Commercial Courts! Die hat nämlich noch die Ampelregierung nach langer Planung und Vorbereitung auf den letzten Metern ihren Regierungszeit eingeführt und das kann und sollte alle, die mit Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht zu tun haben, interessieren. Commercial Courts...

2025-05-1629 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 31 - Battle of Forms Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 31 geht es um einen absoluten Klassiker beim internationalen Warenvertrieb - das "battle of forms", also widerstreitende AGB beim Warenkauf oder anderen Vertragsschlüssen. Was setzt sich eigentlich durch, wenn mit Verkaufsbedingungen angeboten, mit Einkaufsbedingungen bestellt und dann wieder mit Verkaufsbedingungen bestätigt wird? Das kann immense...

2025-05-0931 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 30 - Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette (Gast: Christian Schulze)Teil 1: Der insolvente Käufer Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der "Sonderfolge: Insolvenzen in der Lieferkette" spricht Johannes mit Christian Schulze über ein Thema, was derzeit bedauerlicherweise ein aktuelles ist: Insolvenzen in der Lieferkette. In der heutigen Folge geht es um den insolventen Käufer. Christian Schulze ist Rechtsanwalt im Insolvenzrecht und speziali...

2025-05-0243 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 29 - UN-Kaufrecht (Überblick) Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 29 geht es um ein Herzensthema von Johannes: das UN-Kaufrecht. Dieses missverstandene Wesen, das die weniger jura-orientierten Zuhörer nur aus dem Ausschluss am Ende der Templates für Verkaufsbedingungen oder Lieferverträge kennen: "Es gilt deutsches Recht unter Ausschluss des UN-Kaufrechts." Aber warum eigentlich? Das versuche...

2025-04-2526 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 28 - Mängelgewährleistung nach BGB / HGB Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 28 es um Mängelgewährleistung nach dem BGB und damit um ein sehr, sehr praktisches Thema. Denn Mängelgewährleistung ist das Thema, das beantwortet, wofür der Verkäufer bei mangelhafter Ware haftet und welche Rechte der Käufer bei mangelhafter Ware hat. "Mängelgewährleistung nach BGB / HGB...

2025-04-1826 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 27 - Der "Bullwhip Effect" Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 26 geht es um den "Bullwhip Effect". Der Begriff kommt aus dem Supply Chain Management – ‚Bullwhip‘ bedeutet Peitsche. Gemeint ist, dass kleine Schwankungen bei der Nachfrage auf Kundenseite zu riesigen Ausschlägen in der Lieferkette führen. Kunden bestellen mehr, Händler bestellen überproportional viel bei Großhändlern, Großhändler legen noch...

2025-04-1123 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 26 - Handelsbräuche Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 26 wird es mal ein bisschen theoretischer, ja fast schon rechtshistorisch. Johannes' und Saschas Thema, das antiquiert klingt, aber auch aktuell noch praktische Bedeutung hat: Handelsbräuche. Handelsbräuche spielen sowohl im Handelsgesetzbuch eine Rolle als auch im UN-Kaufrecht, aber auch im europäischen Zivilprozessrecht finden sie in der Brüs...

2025-04-0417 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 25 - Verzugszinsen Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 25 geht es in guter VtR-Tradition wieder mal ums Geld: Heute nämlich um Verzugszinsen. Johannes und Sascha und sprechen darüber, was Verzugszinsen sind, geben einen kleinen Disclaimer für den internationalen Gebrauch und stürzen sich dann auf die Rechtslage nach deutschem Recht. Es geht um die Höhe...

2025-03-2823 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 24 - Was kostet ein Gerichtsverfahren? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 24 sprechen Sascha und Johannes darüber, was ein Zivilprozess kostet. Es geht um Anwaltskosten, Gerichtsgebühren und Kostenerstattung. Sascha und Johannes wühlen sich von Anfang bis Ende durch das Gerichtsverfahren und die anfallenden Kosten. Es beginnt mit den Gerichtskosten, die sich nach dem Streitwert bestimmen. Und die vora...

2025-03-2126 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 23 - Wie bekomme ich Informationen über Geschäftspartner? Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 23 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie man Informationen über Geschäftspartner beschafft. Und zwar so, dass man sich auch auf die Informationen verlassen kann. Denn hier dort braucht man Informationen. Wie heißen die jetzt eigentlich nochmal genau? GmbH oder GmbH & Co. KG? Wo ist die richtige...

2025-03-1423 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 22 - Wie finde ich den richtigen Anwalt? Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 22 ist Sascha wieder dabei und spricht mit Johannes darüber, wie Mandanten den richtigen Anwalt finden. Wer denkt, dass es dabei alleine darum geht, Johannes ins richtige Licht zu rücken, der irrt, denn die beiden wollen ein paar objektive Kriterien mitgeben, wie man an den richtigen Berater oder di...

2025-03-0718 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 21 - Sonderfolge: US-Zölle (Gast: Torsten Kühl) Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der "Sonderfolge: US-Zölle" spricht Johannes mit Torsten Kühl über ein Thema, was derzeit viele Exporteure aber auch Importeure verunsichert, die mit den USA Handel treiben. Was bedeuten die von US-Präsident Trump angekündigten Zölle und was können Unternehmen tun? Torsten Kühl ist Inhaber d...

2025-02-2847 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 20 - Darf ich Preise nachträglich anpassen? Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 20 sprechen Sascha und Johannes darüber, ob Warenverkäufer ihre Preise nachträglich anpassen dürfen, wenn sich bedeutende Umstände ändern. Es geht um Störungen der Geschäftsgrundlage, höhere Gewalt und Preisanpassungsklauseln. Ist der Preis nun fix und unveränderlich, wenn er einmal in einem Kaufve...

2025-02-2124 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 19 - Wie löst man Streitigkeiten ohne Gericht? Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 19 sprechen Sascha und Johannes darüber, wie sich Streitigkeiten im Handels- und Vertriebsrecht ohne Gericht lösen lassen - und warum überhaupt. Es geht ums außergerichtliche Verhandeln, das Gerichtsverfahren als BATNA, Einigungskorridore und Verteilungskämpfe. Wer einen Gerichtsprozess führt, zahlt dafür viel Geld, aber wer sic...

2025-02-0753 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 18 - Vertragshändler Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In Folge 18 sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das den Vertrieb vieler Unternehmen im B2B-Bereich prägt - Handelsvertreter. Es geht um Anbahnung, Beendigung, um die Vergleichbarkeit zum Handelsvertreter und den Ausgleichsanspruch. Vertragshändler sind nämlich gesetzlich nicht geregelt, die Gerichte erkennen die Vertragshändler aber als d...

2025-01-2435 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 17 - Change Management trifft Vertragsmanagement Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Zum Beginn des neuen Jahres geht es um Veränderung, also um Change. Und darum, wie man Veränderungen gestalten und steuern kann. Es geht also um Change Management. Der Jahresbeginn ist schließlich nicht nur im privaten Bereich häufig der Fixpunkt für gute Vorsätze, sondern auch im professi...

2025-01-1047 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 16 - Jahresrückblick Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Und mittlerweile ist das Jahr 2024 für VtR auch schon vorbei. Und das ging schnell. Von den Anfängen im Frühjahr über die erste inhaltliche Folge zum Vertragsmanagement gab es einen wilden Ritt durch Themen wie Gewährleistung vs. Garantie, Akkreditive, Incoterms, Export und Einkauf. In dieser sechzehnte...

2024-12-2730 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 15 - Einkauf und Beschaffung Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser fünfzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über Einkauf und Beschaffung und knüpfen dabei an die vorige Folge an. Auch im Einkauf geht es um unsichere Beschaffungssituationen und die Sicherstellung von Belieferung. Nicht nur Exporteure, sondern auch Handelsunternehmen, die auf Belieferung angewiesen sind, werden sich Gedanken...

2024-12-1349 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 14 - Export in unsicheren Zeiten Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser vierzehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über den Export in unsicheren Zeiten. Die Globalisierungseuphorie ist in Zeiten nationaler Isolierung etwas verpufft, aber Außenhandel wird es weiter geben, er wird aber unsicherer und unvorhersehbarer werden. Deutsche Exporteure werden sich Gedanken darüber machen müssen, wie sie auf d...

2024-11-2941 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 13 - Handelsvertreter Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser dreizehnten Folge sprechen Sascha und Johannes über ein Thema, das mindestens alle Exportunternehmen beschäftigt - Handelsvertreter. Aber auch für rein national agierende B2B-Unternehmen sind Handelsvertreter oft das Mittel der Wahl für den Vertrieb. Handelsvertreter ist nach dem Gesetz, "wer als selbständiger Gewerbetre...

2024-11-1552 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 12 - Akkreditive & Co. Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser zwölften Folge sitzen Sascha und Johannes wieder zusammen, nachdem in der elften Folge Sascha wegen des neuen Jobs in Hamburg ausfiel und Johannes Sven Sauder zum Thema CRM interviewt hat. Nun geht es weiter mit einem rechtlich wie praktisch relevanten Thema - der Forderungssicherung durch Akkred...

2024-11-0157 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 11 - Sonderfolge: Vertragsmanagement trifft CRM Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In dieser elften Folge muss Sascha sich in den neuen Job in Hamburg einarbeiten, während Johannes Sven Sauder in einer Sonderfolge zu Gast hat. Sven ist Experte für CRM-Systeme und es geht um die Schnittstellen von Vertragsmanagement und CRM. Und was ist überhaupt ein ERP? Und warum macht Sven das...

2024-10-181h 00

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 10 - Haftung und Schadenersatz Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der zehnten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über ein delikates Thema, nämlich Haftung und Schadensersatz. Es geht um die Rechtsgrundlagen für Haftung in B2B-Verträgen, um grenzüberschreitende Besonderheiten und um die drei Möglichkeiten, das große Haftungsthema in den Griff...

2024-10-0448 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 9 - Was unterscheidet Export vom Inlandsgeschäft? Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der neunten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) sprechen Sascha und Johannes über die Unterschiede zwischen rein nationalen Lieferungen und Exporten. Viele Warenhersteller und Warenhändler sind verunsichert, wenn es darum geht, neue Märkte zu erschließen - Zoll, Exportkontrolle, Produkthaftung, aber auch Rechtsunsicherheit wegen unterschiedlicher Rechtsrahm...

2024-09-2038 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 8 - Garantie vs. Gewährleistung Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der achten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das immer wieder für Verwirrung sorgt: Gewährleistung vs. Garantie. Oder doch beides? Habe ich nun zwei Jahre Gewährleistung oder doch Garantie? Oder kommt es drauf an? Es lohnt sich...

2024-09-0641 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 7 - Die fünf häufigsten AGB-Fails Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der siebten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über ein Thema, das alle B2B-Unternehmer im Nirvana zwischen Angebot, Bestellung und Auftragsbestätigung beschäftigt: AGB. Es geht um übertriebene Haftungsausschlüsse, Musterverwendung und einseitige Leistungsvorbehalte. Und darum, wie schwierig es überhaupt ist...

2024-08-2340 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 6 - Die größten Incoterms-Irrtümer Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der sechsten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über einen Evergreen, nämlich Incoterms. Um es nicht ganz zu trocken zu gestalten, haben die beiden sich die größten Incoterms-Irrtümer rausgesucht und handeln diese Punkt für Punkt ab. Johannes Brand ist Re...

2024-08-0936 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 5 - Sonderfolge: Zoll Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. In der "Sonderfolge: Zoll" spricht Johannes mit Torsten Kühl über alles, was B2B-Unternehmen über das Thema Zoll wissen müssen. Was ist Zoll? Wie funktioniert Tarifierung? Was brauchen Unternemen für gute Zoll-Compliance? Und was hat das mit Vertragsmanagement zu tun? Torsten Kühl ist Inhaber der Zollrec...

2024-07-2642 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #106 - Vertriebshacks bringen dir den VorteilSo machst du deinen Gegenüber erfolgreich Innerhalb des Vertriebsprozesses hast Du meist mit unterschiedlichen Personen auf Seiten Deines Kunden oder des Vertriebspartners zu tun. Wie du es schafft diese unterschiedlichen Personen erfolgreich zu machen, besprechen Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http...

2024-07-1419 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 4 - Der perfekte Kaufvertrag Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der vierten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über den perfekten Kaufvertrag. Was macht ihn aus? Was muss unbedingt rein? Im Sinne von "Ich packe meinen Koffer" zählen Johannes und Sascha die wesentlichen Bestandteile eines perfekten B2B-Kaufvertrages auf. Johannes Brand is...

2024-07-1240 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 3 - Sonderfolge: EUROBIKE - Was bewegt die Fahrradbranche? Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Anlässlich der EUROBIKE spricht Johannes (ausnahmsweise ohne Sascha) mit Daniel Hrkac, Chefredakteur der Velobiz, über Themen, die die Fahrradbranche bewegen: Wie verhält man sich bei drohenden Insolvenzen von Lieferanten und B2B-Kunden? Wie verhält man sich bei vollen Lagern und Abnahmeverpflichtungen? Und ist die Vororder eigentlich verpflichtend? Naja, und...

2024-07-0558 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 2 - Das erste Mal vor Gericht Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der zweiten Folge (Zählung ab dem "Prolog", der Willkommens-Folge) über erste Gerichtserfahrungen. Was bedeutet es, in handels- und vertriebsrechtlichen Streitigkeiten vor Gericht zu ziehen? Wie funktioniert so ein Gerichtsverfahren? Was kostet das und wie lange dauert so ein Verfahren? Und lohnt das am Ende überhaupt...

2024-06-2853 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #104 - Interessenten in Kunden verwandelnEs gibt zwei zentrale Faktoren, die deinen Vertriebsprozess erfolgreich machen Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten. Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine e...

2024-06-1620 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb § 1 - Vertragsmanagement Alle zwei Wochen sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Johannes und Sascha sprechen in der ersten thematischen Folge von "Vertrieb trifft Recht" über das Vertragsmanagement. Was ist Vertragsmanagement? Warum brauchen Unternehmen Vertragsmanagement? Wie funktioniert gutes Vertragsmanagement und warum sollte die Implementierung von Vertragsmanagement als Projekt gedacht werden? Johannes Brand ist Rechtsanwalt und Fachanwalt für Handels- und Gesells...

2024-06-1441 min

Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb Willkommen bei Vertrieb trifft Recht! Alle zwei Wochen sprechen Sascha Brand und Johannes Glaisner über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Sicherung durch Akkreditive oder Bürgschaften, die Verhandlung und gerichtliche Durchsetzung von Ansprüchen. Im Prolog, der Begrüßungsfolge von "Vertrieb trifft Recht" stellen Sascha und Johannes sich zunächst vor und dann stellen sich vor, was aus diesem Podcast noch alles werden kann. Sie erzählen ihre Vorgeschichte von LinkedIn und wie es hier weitergehen soll. Sie geben einen Ausblick auf die nächs...

2024-05-3129 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #101 - Gibt es den einen richtigen Vertriebskanal?Jeder will diesen einen funktionierenden Kanal! Dieser Fragestellung stehen wir öfter mal gegenüber. Dabei schwingt die Hoffnung mit eine Art Vorlage/Blueprint zu bekommen. Ob es diesen einen richtigen Vertriebskanal gibt, darüber sprechen Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertrie...

2024-05-2618 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #100 - Eine Landingpage ist besser als eine PowerPoint PräsentationWelche Rolle spielt die Landingpage in deinem Sales Funnel? Das Thema Landingpage wird viel zu oft unterschätzt und als eine notwendige Homepageunterseite abgetan. Jedoch kann eine Landingpage extrem gut in den Vertrieb eingebunden werden und eine entscheidende Rolle im Marketing-Funnel einnehmen. Daniel und Sascha haben das in dieser Folge diskutiert und haben sogar noch eine Goodie dabei. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führun...

2024-05-1917 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #99 - Wenn dein Produkt zur Nebensache wirdAllein dein Produkt wird dich nicht retten! Wenn du nur dein Produkt in den Ring wirst, musst du dich immer vergleichen lassen und bist sehr schnell austauschbar. Wie du das für dich und deine Kunden verändern kannst, diskutieren Daniel und Sascha in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf de...

2024-05-1219 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #77 - Funktioniert dein Vertrieb wie eine Maschine?Damit du deinen Vertrieb steuern kannst wie ein Maschine Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele al...

2023-12-0318 min

Maschinenbau trifft Marketing - Höhere Margen im Maschinenbau & Handwerk durch Marketing + Vertrieb Folge 28 - Content Marketing und Vertrieb im Einklang mit Sascha Glaisner Mein kostenfreies eBook "Die Content Strategie - Für Handwerk und Industrie" ist fertig. Melde dich zu meinem Newsletter an und erhalte den Link⁠⁠⁠⁠⁠: ⁠⁠https://sendfox.com/lp/1dd069⁠⁠ In der heutigen Gastfolge gehe ich mit Sascha Glaisner, Konstrukteur der Vertriebsmaschine® auf das Thema Marketing und Vertriebsprozesse im allgemeinen Maschinenbau ein. Ein spannendes Thema mit viel Potential. Sascha berichtet über sein Modell der Schatten GmbH und wie dieser Prozess aufgebaut ist. Mit diesem schematischen Modell schafft er es, neue Geschäftsprozesse zu entwickeln und sorgt so für einen Aha Moment bei seinen Kunden.

2023-11-2356 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #55 - Einseitige Investition bringen dich nicht weiterJedes Unternehmen muss investieren, in Maschinen in Personal und Technologien. Doch wird der Part der für Markterfolg verantwortlich ist oft vergessen. Bei Thema Innovation in Technologie wird in den meisten Maschinenbau Unternehmen extrem viel investiert. Mit viel Erfahrung wir das "perfekte Produkt" entwickelt. Aber vertrieben wird es eher auf Amateur Niveau. Warum ist das so? Darüber haben Daniel und Sascha diskutiert. VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziel...

2023-06-2514 min

AI or DIE Über Kinder, die Firmen gründen, Gaming und Räucherspeck | get to know Sascha GlaisnerSascha ist eigentlich Vertriebler, redet heute aber mit Oliver lieber über andere Dinge. Zum Beispiel wie er immer so fröhlich bleibt, er mit dem Bouldern angefangen hat, bevor es Trend war und sein 9-jähriger Sohn bei einer Firmengründung dabei ist. Shownotes Die Folge als Video auf YouTube Sascha Glaisner VERTRIEBSMASCHINE® Podcast VERTRIEBSMASCHINE® Mit Blick auf die Uhr Feedback! Hat euch die Folge gefallen? Dann gebt uns gern eine iTunes-Bewertung oder eine 5-Sterne Bewertung bei Spotify 🤩! Mehr Content BI or DIE Events BI or DIE Women in Data BI or DIE Data...

2023-03-1937 min

Dataengage - Der Marketing Analytics Podcast von Philipp Loringhoven Was sind die relevanten Daten im Sales - mit Sascha GlaisnerProzesse, Qualifizierung und Datenqualität im CRM Im Marketing sind wir es gewöhnt jede Menge Daten zu erheben und zu nutzen. Wir setzen auf Daten von Google Analytics, von unseren Advertising Kanälen wie Facebook oder eben auf Interaktionsdaten für personalisierte Emails im CRM. Gilt das gleiche für den Vertrieb? Vertriebsprofis sind immer auf der Suche nach einem Vorteil, der ihnen hilft, mehr Geschäfte abzuschließen. Doch dafür brauchen sie Daten. Relevante Daten. Aber wie können Daten eigentlich dem Sales helfen? Welche Daten sind im Sales-Prozess relevant und wo kommen di...

2022-10-1451 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #15 - CRM-System – Fluch oder Segen? Liegt ganz an Dir!Wie du dein CRM-System aussuchen solltest! Ein CRM-System zu haben ist super, es richtig zu benutzen benötigt jedoch ein bisschen Vorbereitung. Was du dabei beachten solltest und in welcher Reihenfolge es Sinn macht über die Beschaffung eines CRM-Systems nach zu denken, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freue...

2022-09-1811 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #14 - Wie kann ich Schwächen im Unternehmen gezielt nutzen?Die SWOT-Analyse als hilfreiches Tool in der Analyse deines Unternehmens. Alleine eine SWOT-Analyse durchzuführen hilft dir kein Stück weiter. Wie du sie richtig anwendest und was du für dich und dein Unternehmen aus der SWOT Analyse ableiten kannst, gibt es in der heutigen Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns a...

2022-09-1111 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #13 - Die 3 zentralen Ursachen für Stillstand im Vertriebs des MaschinenbausWie du es schaffst, dass dein Vertrieb strukturiert läuft! An allererster Stelle steht der Gesamtblick als Unternehmer, wenn dir dieser fehlt knallt es an verschiedenen Stellen leider immer wieder. Wie du dies vermeidest, besprechen wir in dieser Folge. Zusätzlich stellen wir dir unser VERTRIEBSMASCHINE White Paper zur Verfügung, dafür musst du nur auf den folgenden Link klicken: https://vertriebsmaschine.com/whitepaper/ VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsat...

2022-09-0419 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #12 - Bestandskundenpotential – Märchen oder blinder Fleck?Das Potential der Bestandskunden nutzen, anstatt diese in der Datenbank verstauben zu lassen. Wie gehst du mit deinen Bestandskunden um? Damit du das liegen gebliebene Potential wirklich nutzen kannst und wie du ganz konkret vorgehst, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://ver...

2022-08-2811 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #11 - Wer ist der perfekte Vertriebsleiter für dich?Warum du deinen Vertriebsleiter nicht nur nach Bauchgefühl aussuchen solltest. Wenn du einen neuen Vertriebsleiter suchst, solltest du vorab die Rolle definieren. Was alles in diese Definition reim muss und welche einfach Methodiken du anwenden kannst um den richtigen Vertriebsleiter für dich und dein Unternehmen zu finden, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du...

2022-08-2116 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #10 - Unsere Homepage überarbeiten wir auch gerade, da sind wir parallel dran. – STOPP!Wenn deine Homepage dich vertrieblich nicht unterstützt, dann ist sie einfach nur nett anzuschauen. Die Homepage ist das letzte notwendige Medium, welches dein Kunde benötigt um mit dir und deinem Unternehmen in Kontakt zu treten. Was du dafür brauchst, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen...

2022-08-1410 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #09 - Hier geht's ja zu wie im Kindergarten – schön wär's!Wie du vom Individualisierungskünstler zum Wiederholungstäter wirst! Wie du es schaffst in jeder Phase deines Vertriebsprozesses klare Ergebnisse zur erreichen und die Vertriebskapazitäten gezielt einzusetzen, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

2022-08-0713 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #08 - Mit dem Porsche nach AmerikaKennt ihr eigentlich den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz? Wenn man sein Ziel festgelegt hat und weiß wie man es erreichen kann, also den Weg kennt. Dann kann man auch an der Verbesserung, an Abkürzungen oder der Geschwindigkeit arbeiten. Wie sich das auf Vertrieb übertragen lässt, hört ihr in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du wil...

2022-08-0108 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #07 - Wie du auf einen fahrenden ICE aufspringstKommuniziere mit deiner Zielgruppe so, damit sie versteht was du anbietest. Wie du es schaffst in der Sprache deiner Zielgruppe zu kommunizieren, dazu liefern wir dir heute ein paar sehr einfach anwendbare Praxisbeispiel, die dir direkt bei der Umsetzung helfen. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.co...

2022-08-0110 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #06 - Die Board Crew eines Flugzeugs ist die beste Vorlage für dein VertriebsteamDamit die Abläufe in deinem Vertriebsteam ineinandergreifen, musst du diese Dinge beachten. Die Rollen und Verantwortung in deinem Vertriebsteam müssen zum Prozess passen, wie du das auch für dein Vertrieb schaffst erklären wir dir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertri...

2022-08-0112 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #05 - Schulungen bringen nichtsWas ihr tun müsst damit der Mehrwert aus den Schulungen und Weiterbildungen auch im Unternehmen ankommt Jedes Jahr werden mehrere Milliarden Dollar für Schulungen ausgegeben. Doch wer stellt sicher, dass das erlangte Wissen auch ins Unternehmen transferiert wird? Hierbei kann die 70-20-10 Regel gezielt unterstützen. Wir zeigen dir wie. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du wills...

2022-08-0110 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #04 - Zielgruppenkenntnis als unfairer WettbewerbsvorteilEine klare Positionierung bringt dich deiner potentiellen Kunden gezielt näher. Deine Zielgruppe muss verstehen was du tust, dabei unterstützt dich eine klare Positionierung. Warum du keine Angst davor haben solltest, darüber sprechen wir in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

2022-08-0109 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #03 - Gibt es den richtigen Zugangskanal?Kaltakquise, Social Media oder Messe, wie du diese Zugangskanäle für dich nutzen kannst. Es herrscht eine regelrechte Schlacht zum Thema Zugangskanäle, welches der richtige ist und ob es diesen überhaupt gibt, diskutieren wir für dich. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

2022-08-0110 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #02 - Niemand interessiert sich für dein ProduktWenn du das Problem deines Kunden nichts löst, wirst du automatisch zum Teil des Problems. Vom Kernprodukt zur Lösung deines Kunden. Du willst deinen Kunden erfolgreich machen, dann erweitere dein Leistungssystem. Was das ist und welche Möglichkeiten du hast, erfährst du in dieser Folge. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen...

2022-08-0114 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #01 - Wie wir Dein Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt drängen!Du willst Vertrieb weiter aus- und aufbauen, aber dir fehlt der Gesamtblick. Wie du es schaffst dein eigenes Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt zu drängen, bevor es andere tun. Problem-Solution-Fit, wie gut passt dein Lösung zu dem Problem von deinen Kunden. Wie dir dabei das Business Model Canvas hilft, erklären wir dir. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.

2022-08-0109 min

VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau #00 - Der Podcast die VERTRIEBSMASCHINEMehr Erfolg im Maschinenbau Heute erfahrt ihr, was die VERTRIEBSMASCHINE, wer wir sind und warum wir das alles machen. VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche. Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst. Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/

2022-08-0105 min

#Gamechanger mit Toygar Cinar 048 Digitale Events. Next Level Sales? (Sales & People mit Sascha Glaisner und Sandra Jentsch) SalesAndPeople: Digitale Events. Next Level Sales? Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ Sandra Jentsch: https://www.linkedin.com/in/sandra-jentsch-44a2ba1a1 Du hast noch nicht genug oder willst mitdiskutieren? Dann kontaktiere mich einfach auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tcinar/ Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen. Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills! Deshalb werde...

2022-05-121h 02

#Gamechanger mit Toygar Cinar 036 Wer ist eigentlich dieser Sascha Glaisner? "Heute wieder Sales & People mit Sascha Glaisner…" - Wer ist eigentlich dieser Sascha Glaisner? Darüber sprechen wir heute! Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ Du hast noch nicht genug oder willst mitdiskutieren? Dann kontaktiere mich einfach auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tcinar/ Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen. Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills! Deshalb...

2022-03-2041 min

#Gamechanger mit Toygar Cinar 017 Welche Stellenausschreibungen sind noch zeitgemäß? | Sales and People mit Sascha Glaisner #SalesAndPeople: Welche Stellenausschreibungen sind noch zeitgemäß? Video zur Folge: https://youtu.be/g5DxL0QYW6k Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ _____ Du hast noch nicht genug oder willst mitdiskutieren? Dann kontaktiere mich einfach auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tcinar/ _____ Dieser Podcast richtet sich an Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen. Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills! Deshalb...

2022-01-061h 10

#Gamechanger mit Toygar Cinar 011 Transformation des klassischen Vertriebs | Sales & People mit Sascha Glaisner Gemeinsam mit Sascha Glaisner spreche ich alle 14 Tage um alle Themen rund um das Thema Menschen & Vertrieb. Du willst mitdiskutieren oder hast noch Fragen? Kontaktiere mich gerne auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tcinar/ Sascha Glaisner: https://www.linkedin.com/in/saschaglaisner/ -- Dieser Podcast richtet sich an alle Geschäftsführer, Gründer und Führungskräfte, die eine starke Kultur und die besten Mitarbeiter haben wollen. Es sind das Mindset und die Kultur, die Erfolg schaffen - nicht die Skills! Deshalb werden wir alle relev...

2021-12-191h 03