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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#106 - Vertriebshacks bringen dir den VorteilSo machst du deinen Gegenüber erfolgreich
Innerhalb des Vertriebsprozesses hast Du meist mit unterschiedlichen Personen
auf Seiten Deines Kunden oder des Vertriebspartners zu tun. Wie du es schafft diese unterschiedlichen Personen erfolgreich zu machen, besprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http...2024-07-1419 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#104 - Interessenten in Kunden verwandelnEs gibt zwei zentrale Faktoren, die deinen Vertriebsprozess erfolgreich machen
Damit dein Vertriebsprozess Spaß macht und dich dabei unterstützt Interessenten in Kunden zu verwandeln, solltest du auf jeden Fall die beiden zentralen Faktoren für einen erfolgreichen Vertriebsprozess beachten.
Welche das sind, erklären die Daniel und Sascha in dieser Folge.
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Du willst deine e...2024-06-1620 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#103 - Und zack ist wieder WeihnachtenWeg von Hauruck-Aktion hin zu klarer Strategie
Jeder kennt es, plötzlich ist das Jahresende da. Jetzt muss noch kurz eine schnelle Aktion her um noch ein paar Kunden zu aktivieren und das Jahr noch sauber abzuschließen. Geh doch mal anders ran, wie? Diskutieren wir in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene VERTR...2024-06-0920 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#101 - Gibt es den einen richtigen Vertriebskanal?Jeder will diesen einen funktionierenden Kanal!
Dieser Fragestellung stehen wir öfter mal gegenüber. Dabei schwingt die Hoffnung mit eine Art Vorlage/Blueprint zu bekommen. Ob es diesen einen richtigen Vertriebskanal gibt, darüber sprechen Daniel und Sascha in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#100 - Eine Landingpage ist besser als eine PowerPoint PräsentationWelche Rolle spielt die Landingpage in deinem Sales Funnel?
Das Thema Landingpage wird viel zu oft unterschätzt und als eine notwendige Homepageunterseite abgetan. Jedoch kann eine Landingpage extrem gut in den Vertrieb eingebunden werden und eine entscheidende Rolle im Marketing-Funnel einnehmen. Daniel und Sascha haben das in dieser Folge diskutiert und haben sogar noch eine Goodie dabei.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#99 - Wenn dein Produkt zur Nebensache wirdAllein dein Produkt wird dich nicht retten!
Wenn du nur dein Produkt in den Ring wirst, musst du dich immer vergleichen lassen und bist sehr schnell austauschbar. Wie du das für dich und deine Kunden verändern kannst, diskutieren Daniel und Sascha in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#98 - Vergiss Schulungen und SeminareWarum das alles nichts bringt?
Workshops, Seminare oder Schulungen bringen dir nichts. In den meisten Fällen trifft dich der Alltag nach einer solchen Impulsveranstaltung und das gehört oder erlernte rutscht schnell wieder in den Hintergrund. Damit aber solche Impulse auch langfristig Früchte tragen, hör dir die heutige Folge an, wir liefern dir dafür eine Lösung.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#95 - Du siehst den Wald vor lauter Bäumen nicht!Die Auswahl der Möglichkeit im Marketing und Vertrieb ist nahezu nicht zu überblicken, wir schaffen es trotzdem
LinkedIn, Performance Marketing, Kaltakquise, Messe oder doch der Newsletter? Und das sind nur ein paar der Möglichkeiten die du zur Verfügung hast für deine Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Aber was ist das richtig und wo anfangen? In der heutigen Folge gehen wir genau darauf ein, wie kannst du dir einen Überblick verschaffen, damit du nicht planlos bist.
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Wir geben dir jede Woche die...2024-04-1419 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#93 - VERTRIEBSMASCHINE® im KleinenWas genau kannst du von der VERTRIEBSMASCHINE® erwarten und wie funktioniert sie?
Da wir in den letzten 92 Folgen über die Möglichkeiten, Ansätze und Vorgehen im Marketing und Vertrieb gesprochen haben. Geben wir die heute mit wie die VERTRIEBSMASCHINE® funktioniert und was du davon hast. Wir haben es für dich sehr konkret auf den Punkt gebracht.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskra...2024-03-3116 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#90 - Warum ist bei uns so viel rot?Du willst einen Gesamtblick auf deine Marketingaktivitäten?
Was machst du eigentlich alles im Marketing und wo brechen deine Aktivitäten plötzlich ab? Damit du in Zukunft deine Kanäle von vorne bis hinten richtig durchdenkst und somit deine Erfolgschancen erhöhst, gibt es in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#89 - Du musst an der richtigen Stelle anfangenWillst du, dass deine Marketingmaßnahmen richtig rocken?
Mal kurz ne Landingpage machen oder mach mal LinkedIn, wird nicht erfolgreich werden. Warum? Weil du nicht an der richtigen Stelle angefangen hast. Wie du richtig vorgehst und welche Schritte nacheinander kommen besprechen wir in dieser Folge. Viel Spaß.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#88 - Wie wirst du wirklich wahrgenommen?Verstehen deine potentiellen Kunden was sie bei dir bekommen können?
Das ist der Start von jedem VERTRIEBSMASCHINE® Projekt. Wie ist deine Aussenwahrnehmung. Es geht dabei um die eigene Wahrnehmung und die tatsächlich. Dabei sind die Unterschiede die wir erkennen können sehr spannend. Mehr dazu hört ihr in der Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#87 - Die Gamechanger Funktion im VertriebDamit du deinen Vertrieb richtig zum Fliegen bringst.
In all unseren Kundenprojekten gibt es eine Gamechanger Funktion, die den entscheidenden Unterschied macht. genau darüber sprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#86 - Neue Produkte, neue Geschäftsfelder, neue Branchen, neue StrategieBist du in 10 Jahren noch in den gleichen Märkten tätig?
In letzter Zeit führen wir immer wieder die Diskussion zu neuen Geschäftsfeldern, neuen Standbeinen usw. Die Überlegung zeugt in erster Linien von fortschrittlichem Denken. Aber was braucht es alles um die Ideen zur Realität werden zu lassen. Auf was musst du aufpassen und wie kannst du dabei Vorgehen. Genau das klären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#85 - Warum eine Vertriebsstrategie, wenn man einfach anrufen kann?Eine Einzelmaßnahme gegen eine Gesamtlogik, ist das sinnvoll?
Im Vertriebsalltag gibt es viele Möglichkeiten um ans Ziel zu kommen. Eine davon ist die Telefonakquise. Doch seinen ganzen Vertrieb auf diese eine Maßnahme zu stützen ist nicht mehr zeitgemäß. Warum das so ist, diskutieren wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#84 - Nur die Leistungsschwachen preschen vorWie du deine Vertriebsmitarbeiter an der richtigen Stelle einsetzt!
Bei kleineren Unternehmen machen Vertriebsmitarbeiter meist alles. Hast du schonmal darüber nachgedacht, deine Leute nach deren Skills einzusetzen?
Wir liefern dir heute einen Ansatz wie du das machen kannst und welchen Vorteil du davon hast.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#83 - Voll daneben und trotzdem voll auf SpurNicht jeder Vertriebskanal funktioniert auch für dich
Geplant den Vertriebskanal an die Wand zu fahren, hört sich irgendwie komisch an. Ist aber manchmal die Konsequenz aus einem getesteten Vertriebskanal. Wir besprechen heute die jüngsten Ergebnisse auf einer Maßnahmen die wir gemeinsam mit einem unserer Kunden durchgeführt haben. Zusätzlich bekommst du auch ein paar Einblick in unsere eigenen Erfahrungen.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#82 - Deine Strategie gehört nicht in den SchrankSchöne bunte Folien und ganz viel Mission und Vision sind keine Strategie
Bevor du irgendwelche Maßnahme im Vertrieb einleitest, solltest du dir Gedanken dazu machen, wo du stehst und wo du hinwillst. Und um dieses Lücke zu füllen oder zu überbrücken brauchst du eine Strategie. Wie das alles funktioniert, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#81 - Leads alleine helfen nichtsDamit du mit einer Ladung gekauften Leads was anfangen kannst.
Leads generieren oder Leads kaufen, diese Frage kommt immer mal wieder hoch und auch bei uns klopfen immer wieder Agenturen an, die uns mit Leads beglücken wollen. Wir diskutieren, was du dir ganz genau überlegen solltest, wenn dir eine Agentur solche Dienstleistungen anbietet.
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Du wi...2023-12-3113 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#80 - So erreichst du deine ZieleWenn du Ziele hast, willst du sie auch erreichen.
Wie du Ziele entwickeln oder setzen kannst, kennst du aus der letzten Folge.
In dieser Folge sprechen wir über die Erreichung der Ziele, was musst du beachten, wie kannst du vorgehen usw. Viel Spaß beim Umsetzen.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#79 - Ziele sind zum stecken daWie sehen deine Ziele für 2024 aus?
Das Jahr ist zu Ende und das neue steht vor der Tür. Was läuft bei dir so im nächsten Jahr? Bist du schon erfolgreich in der Planung und Vorbereitung? Hast du dir schon Ziele gesteckt? Wenn du damit nicht so richtig voran kommst, dann ist diese Folge für dich genau die Richtige.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#78 - Die blinden Flecken in deinem VertriebsprozessLeg dein Augenmerk auch auf den Nichtprozess
Der Nichtprozess ist fast noch wichtiger als der Prozess. In diesem regelst du nämlich was zwischen den Prozessstufen passiert. Was wir damit genau meinen, erklären wir dir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#77 - Funktioniert dein Vertrieb wie eine Maschine?Damit du deinen Vertrieb steuern kannst wie ein Maschine
Du machst Social Media, gehst auf Messen, setzt eine Aktion in der Kaltakquise um. Aber das sind alles Einzelmaßnahmen, deine ganzen Bemühungen sind nicht miteinander verknüpft und zahlen auch nicht aufeinander ein. Daniel und Sascha sprechen in dieser Folge darüber, wie du das für dein Unternehmen verändern kannst.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#76 - Die 21/90 RegelBringt die reine Schulung noch was?
Schulung sind im ersten Moment nur ein Impuls um etwas zu verändern. Doch um das Erlernte zu festigen braucht es die 21/90 Regel. Diese Regel stellen wir dir heute vor und zeigen dir die Vorteile auf.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#75 - 5 Fragen zu Deinen MarketingkanälenWie gut bist du marketingseitig aufgestellt?
Marketing wird immer wichtiger, auch im Maschinenbau.
Heute haben wir dir 5 Fragen dazu mitgebracht, die wir genau erklärten und die aufzeigen, was du dir von den Antworten erwarten kannst. Hör gerne in die Folge rein.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#74 - Ups, schon wieder WeihnachtenDas Jahresende kommt schneller als du denkst, bist du darauf vorbereitet?
Jedes Jahr kommt der Jahresendspurt, du versucht noch alles um den Jahresabschluss entweder zu retten oder zu verbessern. Aber was hältst du davon, dir eine System für das ganze Jahr aufzubauen um nicht in diesen Zwang zu kommen? Darüber sprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#73 - Hör auf deinen Prozess zu optimierenDu kannst dir die Arbeit sparen, wenn du nicht an der richtigen Stellen anfängst.
Wenn du richtigen Einfluss auf deinen Vertrieb haben willst, dann fang nicht an den Prozess zu optimieren. Als erstes solltest dafür sorgen, dass Vorne mehr rein kommt. Warum genau so? Besprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#72 - Messe stirbt aus!Ein sechsstelliges Investment für nur 22 Leads.
Die Messe geht nur 5 Tag und Kosten X Euro. Der Erfolg von einer Messe wird immer kleiner. Die Unternehmen brauchen Lösungen. In dieser Folge diskutieren wir über Messe, Kosten, Erfolg und welche Möglichkeiten es als Alternative gibt.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#71 - Frag doch einfach deinen KundenDamit du deinen Kunden verstehst, kannst du ihn dazu auch befragen.
Mach dir Gedanken darüber, was braucht dein Kunden. Wir löst du sein Problem und wenn du ein paar Ansätze aufgeschrieben hast, dann kannst du diese sehr einfach validieren. In dem du deinem Kunden gezielte Fragen stellst. Welche Fragen und in welcher Reihefolge, erfährst du in der Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#70 - Warum brauchst du (k)einen VertriebsleiterSo kann dir ein Vertriebsleiter in deinen Unternehmen weiterhelfen
Als Geschäftsführer im Maschinenbau, verantwortest du deinen Vertrieb. Ein Vertriebsleiter kann für dich ein sinnvolle Option sein, um dir mehr Freiraum für die Weiterentwicklung deines Unternehmens zu verschaffen. Dazu musst du aber wissen, was du willst. Wir besprechen in dieser Folge, die einzelnen Ausrichtung eines Vertriebsleiters.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#69 - Wie du im Maschinenbau richtig in Marketing investierstWie ist deine Geld für Marketingaktivitäten am besten investiert?
Lieber 400 Klicks auf deine Homepage oder 20 Leads pro Monat? Diese Frage haben wir heute diskutiert und etwas Licht ins Dunkel gebracht. Wo solltest du dein Marketingbudget investieren, wie viel und was ist besser? Hör gerne rein.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#68 - Strategie ist kein Dokument für die EwigkeitStrategie hat nichts in deinem Schrank verloren, sie muss gelebt werden.
Alle behaupten, dass sie ein Strategie haben, aber jeder hat ein ganz anderes Verständnis davon. Wir haben die letzten 3 Tage einen intensiven Strategieworkshop durchgeführt und in dieser Folge geben wir dir Einblicke in Methodik und Vorgehen.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir fr...2023-09-2414 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#67 - Problem Solution FitDenn Kunde muss verstehen, welchen Benefit er von deinem Produkt hat.
Wie gut passt deine Lösung zum Problem deiner Kunden und wie gut wird sie verstanden? Denn wenn deine Kunden nicht sehr einfach verstehen wie deine Lösung ihnen weiterhilft, wirst du ganz automatisch zu einem Problem. Das kannst du verhindern. Hör dir gerne die Folge an, wir liefern dir die passenden Ansätze.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit...2023-09-1709 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#66 - Wir bekommen gerade niemanden ans TelefonSommerloch und niemand ist erreichbar, was kannst du dagegen tun? Wir liefern dir ein paar brauchbare Ansätze.
Niemand geht ans Telefon. Das Sommerloch hat zugeschlagen. Wie du mit digitalen Kanälen extrem dagegen wirken kannst, genau das besprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#65 - Produkte an der Zielgruppe vorbei entwickeln, muss nicht seinWie du deine Zielgruppe mit in die Produktentwicklung einbindest und warum es sinnvoll ist.
Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwicklen ist zeitlicher und finanzieller Aufwand. In diesen Prozess den Kunden einzubinden macht aus mehreren Gründen sinn. Wir liefern dir heute Ansätze wie und warum du deinen Kunden in genau diesen Prozess einbinden solltest.
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2023-09-0312 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#64 - Klassische Vertriebskanäle sind totWie du Messen und Akquise richtig in deine Vertrieb nutzen kannst.
Neben den digitalen Kanälen im Vertrieb, gibt es noch klassische Wege Kunden zu begeistern oder zu gewinnen. Was du dabei beachten solltest und wie es erfolgreich wird, besprechen wir ins dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#63 - Gezielt an Kunden kommenDu willst deine Kunden gezielt ansprechen ohne dein Aussenwahrnehmung zu beeinflussen, dann hör rein.
Neues Produkt, neue Zielgruppe oder einfach eine direktere Ansprache? Du musst nicht gleich deine komplette Aussenwahrnehmung verändern oder beeinflussen. Du kannst nach einer ganz klaren Logik vorgehen und Informationen sammeln. Wie das geht erklären wir dir heute.
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Du wil...2023-08-2010 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#62 - Ab in die Welt deines KundenHol deine Kunden da ab wo sie sich gerade befinden und hau ihnen nicht dein Wissen um die Ohren.
Viele zukünftige Kunden müssen sich erst einmal mit deinem Thema auseinandersetzen. Die meisten davon sind noch nicht in der Situation genau das zu brauchen was du anbietest, aber du hast die Möglichkeit über gezielte Kommunikation in deines Kunden einzutauchen. Wie? Das erklären wir in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strateg...2023-08-1315 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#61 - Die falschen Anfragen killen dein VerkaufszyklusDamit du deinen Verkaufszyklus verkürzen kannst musst du die falschen Anfragen erkennen können.
Zu viel Zeit mit den falschen Anfragen zu verschwenden willst du nicht. Denn jede dieser Anfragen fällt dir im weiteren Vertriebsprozess auf die Füße. Damit dir das nicht mehr passiert, besprechen wir heute die Lösung dafür.
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Du wills...2023-08-0611 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#60 - 90% deiner Anfragen sind für die TonneWenn ein Großteil deiner Anfragen nicht zu dir passen, hat das einen Grund. Wir nennen ihn dir heute.
Die Aussage im Titel kommt von einem unserer Kunden. Was der Grund für die hohe Zahl an falschen Anfragen ist und was du aktiv dagegen tun kannst, erklären wir in dieser Folge.
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Du willst...2023-07-3012 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#59 - Sorry, der Herr Müller ist leider im UrlaubUrlaubsvertretung ist in vielen Vertriebsabteilungen nahezu unmöglich, doch es gibt eine Lösung.
Die Urlaubszeit steht fast immer vor der Tür, doch im Sommer natürlich extrem. In vielen Vertriebsabteilungen ist eine Urlaubsvertretung immer noch undenkbar. Warum das so ist und was du in deiner Vertriebsabteilung ändern musst, besprechen wir in dieser Folge.
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Du wil...2023-07-2313 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#58 - Die Zielgruppendefinition beeinflusst deinen UmsatzDie Zielgruppendefinition ist so viel mehr.
Beim Thema Zielgruppendefinition gibt es in den Unternehmen viel Nachholbedarf. Was es alles zu beachten gibt und warum die Zielgruppendefinition sich auf deinen Umsatz auswirkt, erklären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#57 - Dranbleiben generiert VertriebserfolgWenn du im Vertrieb zu früh aufhörst, läufst du Gefahr, dass dir Aufträge entgehen, darüber haben wir heute gesprochen.
Neukunden stehen bei jedem Unternehmen hoch im Kurs. Doch wenn aus den generierten Kontakten nichts wird, verstauben diese meist in der Datenbank. Wie du dieses Potential für dich und deine Unternehmen nutzen kannst, erklären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#56 - Stell die richtigen FragenAuf dem Weg zum Markterfolg musst du dir die richtigen Fragen stellen, diese klären wir heute.
Um für dein Unternehmen Markterfolg herzustellen, musst du den Gesamtzusammenhang dafür verstehen. Dabei hilft, sich die richtigen Fragen zu stellen. Damit du dir auch die richtigen Fragen stellen kannst, haben wir uns in der Folge intensiv damit beschäftigt.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#55 - Einseitige Investition bringen dich nicht weiterJedes Unternehmen muss investieren, in Maschinen in Personal und Technologien. Doch wird der Part der für Markterfolg verantwortlich ist oft vergessen.
Bei Thema Innovation in Technologie wird in den meisten Maschinenbau Unternehmen extrem viel investiert. Mit viel Erfahrung wir das "perfekte Produkt" entwickelt. Aber vertrieben wird es eher auf Amateur Niveau. Warum ist das so? Darüber haben Daniel und Sascha diskutiert.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziel...2023-06-2514 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#54 - Wie kommst du eigentlich noch an deine Zielgruppe ran?Was wenn es keine Empfehlung von einem Kunden direkt ist, sonder von einem Zielgruppenbesitzpartner?
Du nutzt Social Media, Telefonakquise und Messen, aber wie kommst du noch an deine Zielgruppe ran? Mach dir bewusst wer in deiner Zielgruppe ebenfalls eine Rolle spielt. Was wir damit meine und wer das alles sein kann erfährst du in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE® ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erre...2023-06-1811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#53 - So kannst du deinen Vertrieb unterstützenDu solltest deinen Vertrieb unterstützen, ab besten in dem du ein CRM System implementierst.
In der letzten Folge haben über das CRM-System gesprochen und wie du ran gehen sollst, heute sprechen wir darüber was genau ein CRM System alles kann und wir du deinen Vertrieb damit unterstützt.
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Du willst deine eigene VERTRIE...2023-06-1122 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#52 - So geht CRM richtigEin CRM-System ist eine echte Bereicherung im Vertrieb, wenn man es richtig nutzt.
In vielen Unternehmen arbeitet man noch mit Excel Tabellen und Outlook im Vertrieb. Dabei gibt es eine so genial und bessere Alternative, das CRM System. Wie du es für deinen Vertrieb nutzen kannst und wie du ran gehst, besprechen wir in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erre...2023-06-0420 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#51 - Über 70 Prozent Nachfolge, sollten wir drüber sprechenAls Nachfolger hat du neben den rechtlichen und finanziellen Aufgabenstellungen auch die Aufgabe Markterfolg zu schaffen.
Die Nachfolge eines Unternehmens bringt vertriebliche Aufgabenstellung mit sich, die dir im ersten Moment gar nicht so bewusst sind. Über 70% unserer Kunden sind Nachfolger und müssen sich diesen Herausforderungen stellen, welches das sind und auf was du achten musst, diskutieren wir in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unte...2023-05-2820 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#50 - Hand in Hand Richtung Erfolg mit Rollen und ProzessRollen und Prozess sind unweigerlich miteinander verbunden, warum das so ist erklären wir dir.
Damit du deine Vertriebsmitarbeiter in der richtigen Phase im Vertriebsprozess einsetzt um die maximale Schlagkraft für dein Unternehmen herauszuholen, ist es wichtig zu verstehen, wie die Rollen und der Prozess zusammen gehören. Genau darüber sprechen wir heute.
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Du wi...2023-05-2130 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#49 - Geschäftsmodelle sind zum angreifen da!Die Perspektive auf das eigene Geschäftsmodell zu verändern eröffnet Möglichkeiten.
Um dich von deinen Marktbegleitern abzuheben, hilft eine Veränderung des eigene Geschäftsmodell. Doch wenn du es anpassen willst musst es erst komplett verstehen. Wohin du deinen Blick richten musst und welche Option es gibt diskutieren wird heute.
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Du willst de...2023-05-1424 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#48 - Die zwei Seiten der Medaille für UnternehmenserfolgUnternehmenserfolg entsteht durch nachdenken und umsetzen.
Damit du mit deinem Unternehmen am markt erfolgreich arbeitest, musst du aus zwei Perspektiven an die Sache heran gehen. Du musst über das Gesamtbild nachdenken und danach die Umsetzung sicherstellen. Darüber sprechen wir in dieser Folge.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter...2023-05-0714 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#47 - Das Fragenlabyrinth ganz einfach angewandtDie richtigen Fragen zu stellen um an die richtigen Informationen zu kommen ist gar nicht so schwierig.
"Wer fragt der führt" diesen Satz kennt vermutlich jeder von uns. Welche Fragen gestellt werden sollen, um die nützliche und zielführende Informationen zu bekommen die dir bei deinem Gespräch weiterhelfen, besprechen wir in dieser Folge.
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D...2023-04-3022 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#46 - Das Gold der UnternehmenWeißt du wieviel Auftragspotential in dein Kundendatenbank liegt, mit dem nichts angefangen wird?
Auch in deiner Kundendatenbank liegt Auftragspotential. Das weißt du wahrscheinlich, doch wie du es heben kannst ist dir nicht so ganz klar. Dann hör dir diese Folge an, wir sprechen über die Möglichkeiten die Kundendaten gezielt zu nutzen.
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Du wil...2023-04-2315 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#45 - Omnipräsenz war für den Maschinenbau nie einfacherWie du als Maschinenbauunternehmen eine Omnipräsenz aufbauen kannst.
Die Möglichkeiten der Sichtbarkeit, die sich dir als Maschinenbauer heutzutage bieten sind enorm. Das dich die vermeintliche Komplexität abschreckt ist verständlich, aber unnötig. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du diese Möglichkeiten für dich und dein Unternehmen nutzen kannst.
Folge #40: https://vertriebsmaschine.podigee.io/41-den-aufwand-fur-social-media-neutralisieren
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#44 - LinkedIn ist mehr als nur ein digitales AdressbuchLinkedIn bietet dir als Unternehmen in der Maschinenbau-Branche so viel Möglichkeiten um eine Beziehungsebene aufzubauen.
Wenn wir an LinkedIn denken, dann denken wir schnell an nervige Nachrichten und ganz viel Content. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du LinkedIn und den SalesNavigator dazu nutzen kannst, den Gesprächseinstieg zu deinen Kontakten und potentiellen Kunden aufzubauen.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungs...2023-04-0918 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#43 - Welche Aufgabe haben Geschäftsführer im Vertrieb?Was haben Geschäftsführer im Vertrieb eigentlich zu tun?
Geschäftsführer raus aus dem Vertrieb, mehr polarisieren kann man dieses Thema eigentlich nicht. In der heutigen Folge haben wir uns das ganz genau angeschaut. Wir diskutieren alle Perspektiven und geben eine finale Antwort.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#42 - Keine Frage bleibt unbeantwortetDamit du zukünftig keine Bedenken mehr hast, wenn es um Vertrieb geht.
Sowohl in der VERTRIEBSMASCHINE® als auch bei den Webinaren oder Vorträgen kommen immer wieder Bedenken hoch. Wir haben uns die 4 häufigsten raus gesucht. Diese beantworten wir in der heutigen Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#41 - Deine Kunden nicht mehr vom Haken lassenDeine Homepage kann mehr als nur hübsch aussehen.
Bunte Bilder und nett formulierte Texte bringen dir nichts, wenn niemand auf deine Homepage kommt. Wie du mehr Besucher auf deine Homepage bekommst und zu dem noch nachvollziehen kannst, wer was gesehen hat, erklären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#40 - Den Aufwand für Social Media neutralisierenNach dieser Folge hast du keine Ausreden mehr das Social Media zu viel Aufwand ist.
Wenn du immer noch denkst, Social Media wäre für dein Unternehmen zu viel Aufwand, dann haben wir für dich die richtige Formel dabei. In dieser Folge geben wir die die Anleitung mit, wie du den Aufwand für Social Media neutralisierst.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führun...2023-03-1218 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#39 - Du hast nicht immer die gleiche Zielgruppe!Warum du nicht immer die gleiche Zielgruppe hast und wie du damit umgehst, klären wir heute.
Unterschiedliche Produkte bedeuten auch unterschiedliche Zielgruppen. Damit du für deine Produkte die richtige Zielgruppe ansprichst brauchst du ein klares Verständnis dafür. Wie du das bekommst, klären wir in dieser Folge.
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Du willst deine eigene V...2023-03-0511 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#38 - Social Media, wie es sich für dein Unternehmen lohnt!Für die meisten ist Social Media mit Aufwand verbunden. Wir liefern dir einen Lösungsansatz.
Social Media ist für viele Unternehmen immer noch ein ungenutztes Potential. Viele wissen auch nicht wie es genutzt werden soll. In dieser Folge liefern wir dir eine konkrete Lösung um Social Media für dein Unternehmen gezielt zu nutzen.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichs...2023-02-2615 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#37 - Zielgruppe, dass sind doch die die bei uns kaufenWarum du deine Zielgruppe verstehen solltest.
"Alle die Maschinen brauchen" hat nichts mit Zielgruppenverständnis zu tun. Welche zwei Aspekte du kennen musst und was dahintersteckt, diskutieren wir heute.
Und wir haben einen Beweis dabei, warum du deine Zielgruppe kennen solltest.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertr...2023-02-1916 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#36 - Wir machen die Fehler für unsere Kunden3 zentrale Fehler aus unserer Marketing- und Vertriebsstrategie und was du daraus lernen kannst
In den vergangenen drei Jahren haben wir viele Dinge in Marketing und Vertrieb getestet, machen Sachen haben hervorragend funktioniert und andere haben uns Schmerzen zugefügt. Wir geben dir heute unserer 3 größten Fehler in Marketing und Vertrieb mit und zeigen dir was wir für dich daraus gelernt haben.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele...2023-02-1219 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#35 - Wie Du Deine Wunschkunden auch wirklich bekommstDu hast eine bestimmte Anzahl an Wunschkunden, aber wie bekommst mehr davon?
Wunschkunden, sind die Art von Kunden mit denen du am liebsten zusammenarbeitest. Vielen Unternehmen fällt es aber schwer mehr davon zu bekommen. Was du dafür tun musst, dass du für dein Unternehmen mehr von deinen Wunschkunden anziehst, erfährst du in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungsk...2023-02-0515 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#34 - Wie wirst du wahrgenommen und wie kannst du es aktiv beeinflußenWie wirst du wahrgenommen und wie willst du wahrgenommen werden
Dein Außenwahrnehmung entscheidet, welche Kunden du anziehst. Damit auch du die Kunden findest und anziehst die du haben willst, musst du deine Außenwahrnehmung darauf ausrichten. Wir erklären dir in dieser Folge wie du das schaffst.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freuen...2023-01-2918 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#33 - Social Media Werbeanzeigen funktionieren auch für dein UnternehmenWie du Social Media Werbeanzeigen für dein Unternehmen nutzen kannst, das erfährst du in der aktuellen Folge
Die meisten Unternehmen wissen nicht um die Möglichkeit von Social Media Werbeanzeigen und glauben auch, die bringen ihnen nichts. Wir liefern dir heute die Logik hinter den Werbeanzeigen. Erzählen dir von unserer Praxiserfahrung und geben dir eine Vorstellung vom Aufwand mit. Hör gerne rein.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit d...2023-01-2220 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#32 - Next Level Kundengespräch - 2 ultimative TippsVerkauf kein Produkt sondern präsentiere Lösungen!
Heute liefern wir dir 2 Tipps um deine Kundengespräche auf das nächste Level zu bringen. Dazu solltest du dir aber auch die Folge "#17 - Dieses Kundengespräch ist der Gamechanger!" anhören. Viel Spaß dabei, deine Kunden zukünftig zu begeistern.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMA...2023-01-1516 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#31 - Rein in die KomfortzoneJeder von uns befindet sich in einer Komfortzone, aber was bedeutet das eigentlich?
Immer wieder sollen Leute raus aus ihrer Komfortzone. Aber warum eigentlich? Welchen Nutzen hat das und bewegen sie sich nicht automatisch wieder in eine Komfortzone rein? Das diskutieren Daniel und ich in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene VERTRIEBSMASCHINE®? Wir freu...2023-01-0811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#30 - Säbelzahntiger und ChangemanagementVeränderung funktioniert auch mit Systematik
In jedem Unternehmen gibt es Veränderungsprozesse. Oft wird etwas angestoßen und dann aber leider nicht bis zum Ende durchgezogen. Wie du mit Change Management dein Veränderungsprozess systematisch durchführen kannst, erfährst du in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Na...2023-01-0125 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#29 - Wenn der Vertriebler nicht funktioniert, liegt es an dir!
Wenn du willst, dass dein Vertriebler performt und erfolgreich arbeiten kann, dann schaffe ihm die richtigen Rahmenbedingungen. Aber die Markterfolgsstrategie ist deine Sache.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/2022-12-2510 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#28 - Das 1x1 der BestandskundenanalyseBestandskunden sind mehr als nur staubige Datensätze in deinem CRM-System
Die Analyse deiner Bestandskunden ist keine Raketenwissenschaft. Wir geben dir heute die einfachste, aber effektivste Möglichkeit dafür mit.
Ebenfalls besprechen wir, was du nach der Analyse alles mit den Informationen machen kannst.
Die Folge zu den Discovery Calls:
https://vertriebsmaschine.podigee.io/18-dieses-kundengesprach-ist-der-gamechanger
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führung...2022-12-1818 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#27 - Die Vertriebsmaschine auf den Punkt gebracht: Das muss grundlegend funktionierenDrei zentrale Baustein müssen funktionieren, sonst läuft dein VERTRIEBSMASCHINE nicht.
Jedes Unternehmen im Maschinenbau, der Metallbearbeitung und Automatisierung sollte eine VERTRIEBSMASCHINE haben. Auf was es dabei ankommt und was sauber funktionieren muss, klären wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#26 - Homepage - Nice to have oder vertrieblicher Nutzen?Ist deine Homepage nur dein digitale Visitenkarte oder hast nutzt du sie vertrieblich?
"Wir machen mal unsere Homepage neu" Warum? Was willst du damit erreichen?
Mach deine Homepage nicht nur neu, weil sie in die Jahre gekommen ist. Was du alles beachten solltest, wenn du deine Homepage neu machst, hör einfach in die Folge rein.
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...2022-12-0410 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#25 - Mein Post hat keinen neuen Kunden gebracht, Social Selling funktioniert nichtWas ist Social Selling überhaupt und wie funktioniert das?
Social Selling ist nur ein Baustein in deinem Vertrieb. Aber wie jeder Baustein muss er passen und du musst verstehen wie du ihn einsetzt. Genau das erfährst du in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter: http...2022-11-2719 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#24 - 20 Fragen an deinen VertriebWieviel der Fragen kannst du für dich und deinen Vertrieb beantworten?
Wir haben für dich 20 Fragen zusammengetragen, die du dir für deinen Vertrieb stellen kannst. Von der strategischen Grundausrichtung bis hin zum Vertriebsteam ist alles dabei. Wieviel kannst du beantworten?
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf deine Nachricht unter...2022-11-2026 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#23 - ...dann hast du die falschen Kunden!Wenn man feststellt, man hat die falschen Kunden kann man es ändern.
Zu viele kleine Aufträge bringen Unruhe in den Vertrieb, in die Produktion und schaffen extrem viel Orga-Aufwand. Damit fällt vielen Unternehmen das Wachstum schwer. Wie kann man das ändern? Wie findet man die richtigen Kunden? All das besprechen wir in der heutigen Folge.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreic...2022-11-1315 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#22 - Kundencluster und Kennzahlen funktionieren nur unter diesen beiden VoraussetzungenDie Einteilung von Kunden in A B C bringt dir nichts, wenn du nicht die entsprechende Konsequenz ziehst.
Welche Kundenclusterung ist sinnvoll, mit welchen Kennzahlen muss ich arbeiten? Das wollen die meisten wissen. Doch die richtige Frage ist, welche Konsequenz leite ich aus diesen beiden Voraussetzung ab. genau das erfährst du in dieser Folge.
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D...2022-11-0611 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#21 - Kundenbegeisterung selbst steuern - hier die zentrale FormelErwartungshaltung wird zu selten geklärt, bringt dir aber einen entscheidenden Vorteil in der Zusammenarbeit mit deinem Kunden
Kunden begeistern will jeder, klappt aber leider nicht bei jedem. Meist liegt es an der falschen Erwartungshaltung. Wie du dass für dich verbessern kannst, erfährst du heute.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns a...2022-10-3014 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#20 - Für mehr Markterfolg musst Du über Probleme nachdenken – nicht über LösungenWarum du als Unternehmer in eine 3-Zimmer-Wohnung umziehen solltest und was das mit Logik im Vertrieb zu tun hat, erfährst du in der heutigen Folge.
Bei den ganzen vertrieblichen Maßnahmen die ihr in euren Unternehmen umsetzt, fehlt meist die Entscheidungsgrundlage um auch sicherzustellen, dass ihr die richtig Maßnahme umsetzt. Heute geben wir euch ein Grundstruktur mit um über Problem nach zu denken und weniger über Lösungen.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbess...2022-10-2314 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#19 - Messe als Vertriebskanal, brauchen wir das überhaupt noch?Die Messe ist zurück und in aller Munde, aber brauchen wir die Messe wirklich noch?
Seit Anfang Sommer sind die Messen wieder ein wichtiger Vertriebskanal für viele Unternehmen aus der Maschinenbau-Branche. Doch irgendwie hat sich in den letzten zwei Jahren nichts verändert. Wie es besser gehen kann und welche Alternativen es gibt, erfährst du in dieser Folge.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unter...2022-10-1622 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#18 - Das kannst du aus den Kundengesprächen rausziehen!Wir teilen mit dir unsere Ergebnisse und Erfahrungen aus den Kundengesprächen.
In der letzten Folge haben wir uns stark mit dem Aufbau der Kundengespräche "discovery call" beschäftigt. Heute geben wir dir einen Einblick in unsere Gespräche und den Erfahrungen die wir gesammelt haben.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns au...2022-10-0919 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#17 - Dieses Kundengespräch ist der Gamechanger!Welche Art von Fragen dich bei deinem Kunden wirklich weiterbringen, erfährst du heute.
Wir alle sprechen mit unseren Kunden. Aber hört ihr auch zu, was euch eure Kunden erzählen? Die meisten hören nur das was nützlich ist um ihre Antwort zu platzieren. Wenn du bei deinem Kunden mehr erzielen willst, als die Antwort zu platzieren. Dann haben wir in dieser Folge einiges an Input für dich mit gebracht.
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den...2022-10-0220 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#16 - Als Geschäftsführer raus aus dem Vertrieb!Wie schafft man es sich als Geschäftsführer aus dem Vertrieb raus zu lösen? Das gehen wir heute an.
Ein Zeil das viele Geschäftsführer anstreben, raus aus dem Vertrieb. Aber was muss man machen, was sind die ersten Schritte, welche Tools sollte man nutzen und wie sieht der Gesamtblick aus. Wir liefern dir heute die Antworten dazu.
Hier die Links zu den Folgen:
SWOT-Analyse:https://vertriebsmaschine.podigee.io/15-wie-kann-ich-schwachen-im-unternehmen-gezielt-nutzen/
Business-Model-Canvas:https://vertriebsmaschine.podigee.io/2-wie-wir-dein-unternehmen-in-5-jahren-aus-dem-markt-drangen/
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Wir ge...2022-09-2513 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#15 - CRM-System – Fluch oder Segen? Liegt ganz an Dir!Wie du dein CRM-System aussuchen solltest!
Ein CRM-System zu haben ist super, es richtig zu benutzen benötigt jedoch ein bisschen Vorbereitung. Was du dabei beachten solltest und in welcher Reihenfolge es Sinn macht über die Beschaffung eines CRM-Systems nach zu denken, erfährst du in dieser Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freue...2022-09-1811 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#14 - Wie kann ich Schwächen im Unternehmen gezielt nutzen?Die SWOT-Analyse als hilfreiches Tool in der Analyse deines Unternehmens.
Alleine eine SWOT-Analyse durchzuführen hilft dir kein Stück weiter. Wie du sie richtig anwendest und was du für dich und dein Unternehmen aus der SWOT Analyse ableiten kannst, gibt es in der heutigen Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns a...2022-09-1111 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#13 - Die 3 zentralen Ursachen für Stillstand im Vertriebs des MaschinenbausWie du es schaffst, dass dein Vertrieb strukturiert läuft!
An allererster Stelle steht der Gesamtblick als Unternehmer, wenn dir dieser fehlt knallt es an verschiedenen Stellen leider immer wieder. Wie du dies vermeidest, besprechen wir in dieser Folge.
Zusätzlich stellen wir dir unser VERTRIEBSMASCHINE White Paper zur Verfügung, dafür musst du nur auf den folgenden Link klicken: https://vertriebsmaschine.com/whitepaper/
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Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsat...2022-09-0419 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#12 - Bestandskundenpotential – Märchen oder blinder Fleck?Das Potential der Bestandskunden nutzen, anstatt diese in der Datenbank verstauben zu lassen.
Wie gehst du mit deinen Bestandskunden um?
Damit du das liegen gebliebene Potential wirklich nutzen kannst und wie du ganz konkret vorgehst, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#11 - Wer ist der perfekte Vertriebsleiter für dich?Warum du deinen Vertriebsleiter nicht nur nach Bauchgefühl aussuchen solltest.
Wenn du einen neuen Vertriebsleiter suchst, solltest du vorab die Rolle definieren. Was alles in diese Definition reim muss und welche einfach Methodiken du anwenden kannst um den richtigen Vertriebsleiter für dich und dein Unternehmen zu finden, erfährst du in dieser Folge.
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Du...2022-08-2116 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#10 - Unsere Homepage überarbeiten wir auch gerade, da sind wir parallel dran. – STOPP!Wenn deine Homepage dich vertrieblich nicht unterstützt, dann ist sie einfach nur nett anzuschauen.
Die Homepage ist das letzte notwendige Medium, welches dein Kunde benötigt um mit dir und deinem Unternehmen in Kontakt zu treten. Was du dafür brauchst, erfährst du in dieser Folge.
VERTRIEBSMASCHINE ist der Podcast für mehr Wachstum und Erfolg in der Maschinenbau-Branche.
Wir geben dir jede Woche die besten Learnings zu den Themen: Vertrieb verbessern, Strategie und Umsatzsteigerung, damit du deine Ziele als Unternehmer und Führungskraft erreichst.
Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen...2022-08-1410 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#09 - Hier geht's ja zu wie im Kindergarten – schön wär's!Wie du vom Individualisierungskünstler zum Wiederholungstäter wirst!
Wie du es schaffst in jeder Phase deines Vertriebsprozesses klare Ergebnisse zur erreichen und die Vertriebskapazitäten gezielt einzusetzen, erfährst du in dieser Folge.
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Du willst deine eigene Vertriebsmaschine? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht unter: http://vertriebsmaschine.com/2022-08-0713 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#08 - Mit dem Porsche nach AmerikaKennt ihr eigentlich den Unterschied zwischen Effektivität und Effizienz?
Wenn man sein Ziel festgelegt hat und weiß wie man es erreichen kann, also den Weg kennt. Dann kann man auch an der Verbesserung, an Abkürzungen oder der Geschwindigkeit arbeiten. Wie sich das auf Vertrieb übertragen lässt, hört ihr in dieser Folge.
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Du wil...2022-08-0108 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#07 - Wie du auf einen fahrenden ICE aufspringstKommuniziere mit deiner Zielgruppe so, damit sie versteht was du anbietest.
Wie du es schaffst in der Sprache deiner Zielgruppe zu kommunizieren, dazu liefern wir dir heute ein paar sehr einfach anwendbare Praxisbeispiel, die dir direkt bei der Umsetzung helfen.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#06 - Die Board Crew eines Flugzeugs ist die beste Vorlage für dein VertriebsteamDamit die Abläufe in deinem Vertriebsteam ineinandergreifen, musst du diese Dinge beachten.
Die Rollen und Verantwortung in deinem Vertriebsteam müssen zum Prozess passen, wie du das auch für dein Vertrieb schaffst erklären wir dir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#05 - Schulungen bringen nichtsWas ihr tun müsst damit der Mehrwert aus den Schulungen und Weiterbildungen auch im Unternehmen ankommt
Jedes Jahr werden mehrere Milliarden Dollar für Schulungen ausgegeben. Doch wer stellt sicher, dass das erlangte Wissen auch ins Unternehmen transferiert wird? Hierbei kann die 70-20-10 Regel gezielt unterstützen. Wir zeigen dir wie.
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Du wills...2022-08-0110 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#04 - Zielgruppenkenntnis als unfairer WettbewerbsvorteilEine klare Positionierung bringt dich deiner potentiellen Kunden gezielt näher.
Deine Zielgruppe muss verstehen was du tust, dabei unterstützt dich eine klare Positionierung. Warum du keine Angst davor haben solltest, darüber sprechen wir in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#03 - Gibt es den richtigen Zugangskanal?Kaltakquise, Social Media oder Messe, wie du diese Zugangskanäle für dich nutzen kannst.
Es herrscht eine regelrechte Schlacht zum Thema Zugangskanäle, welches der richtige ist und ob es diesen überhaupt gibt, diskutieren wir für dich.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#02 - Niemand interessiert sich für dein ProduktWenn du das Problem deines Kunden nichts löst, wirst du automatisch zum Teil des Problems.
Vom Kernprodukt zur Lösung deines Kunden. Du willst deinen Kunden erfolgreich machen, dann erweitere dein Leistungssystem. Was das ist und welche Möglichkeiten du hast, erfährst du in dieser Folge.
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VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#01 - Wie wir Dein Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt drängen!Du willst Vertrieb weiter aus- und aufbauen, aber dir fehlt der Gesamtblick. Wie du es schaffst dein eigenes Unternehmen in 5 Jahren aus dem Markt zu drängen, bevor es andere tun.
Problem-Solution-Fit, wie gut passt dein Lösung zu dem Problem von deinen Kunden. Wie dir dabei das Business Model Canvas hilft, erklären wir dir.
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2022-08-0109 min
VERTRIEBSMASCHINE® - Mehr Erfolg im Maschinenbau#00 - Der Podcast die VERTRIEBSMASCHINEMehr Erfolg im Maschinenbau
Heute erfahrt ihr, was die VERTRIEBSMASCHINE, wer wir sind und warum wir das alles machen.
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