Shows
İş Geliştirme & Satış 10199. Nasıl Yatırım Bulurum? Satışın Yatırımdaki Rolü Nedir?Sevgili günlük, bugün yine yatırım bulamadım. Yatırımcılar fatura kes tekrar görüşelim dedi. Bazen beni anlamadıklarını hissediyorum. Daha geçen gün arkadaşımın subscription bazlı pamuk şeker üretimi girişimi yatırım aldı. Bazen diyorum lanet olsun girişimciliğe. Gidip bir Ege kasabasına yerleşeyim. O kadar izlediğim Tiny House videoları bir işe yarar belki.
Konuyu arkadaşlarıma danışıyorum. "Daha çok çabala, daha çok yenil, daha iyi yenil asla pes etme!" dedi babasından kalan evlerin kirasıyla yaşayan beyaz BMW'li girişimci ark...
2021-11-1406 min
İş Geliştirme & Satış 10198. David vs. Goliath: Dev Şirketlerle RekabetPiyasayı domine etmiş bir şirket mi var? Siz minicik bir şirket misiniz? Hiçkimse adınızı bile duymadı mı? Nereye gitseniz o dev şirket karşınıza mı çıkıyor? Her yer hüzün her yer hasret mi kaplı? İşte bu bölüm tam size göre. Hayattaki anlam arayışımızın sonbahar romantizmiyle ve pumpkin spice latteyle süslendiği bu bölümde dev bir rakibe karşı nasıl rekabet hamleleri yapabileceğimizi tartışıyoruz.
2021-10-3106 min
İş Geliştirme & Satış 10197. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Kübra ÖztürkSPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.
2021-10-2406 min
İş Geliştirme & Satış 10196. CRM Kurgusu 5: RaporlarHiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin son bölümünde adından da anlaşılabileceği gibi Matrix 4'ün hikaye olarak beklentileri karşılayıp karşılamayacağını konuşuyoruz.
2021-10-1005 min
İş Geliştirme & Satış 10195. CRM Kurgusu 4: Süreçler ve HunilerHiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde tüm yapıtaşlarını kullanarak süreç oluşturuyoruz artık.
2021-10-0306 min
İş Geliştirme & Satış 10194. CRM Kurgusu 3: Potansiyeller ve FırsatlarHiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde kişileri ve şirketleri satış için nasıl kategorize edeceğimize değindik.
2021-09-2605 min
İş Geliştirme & Satış 10193. CRM Kurgusu 2: Aktiviteler ve EtkileşimlerHiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde müşteri etkileşimlerini nasıl sınıflandırabileceğinizi konuşuyoruz.
2021-09-1905 min
İş Geliştirme & Satış 10192. CRM Kurgusu 1: Kişiler ve ŞirketlerHiç CRM kullanmamış kişiler için girişi kolaylaştıracak öneriler, deneyimli olanlar için ise optimizasyon önerileri sunduğumuz serinin bu bölümünde CRM'in en temel birimini ele alıyoruz.
2021-09-1204 min
İş Geliştirme & Satış 10191. DUR! YAPMA! Satışlar Yetersiz Diye Paniklemeİş hayatında sık yapılan hataları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde satışlar zayıfladığında kaynak sebebi nasıl tespit edebileceğinizi konuşuyoruz.
2021-08-0105 min
İş Geliştirme & Satış 10190. Para Kazanmak için Para Harcamak GerekirBu bölümde büyümek için yapılması gereken baz yatırımlardan ve büyümeyi sırtlayacak doğru personel arayışından bahsediyoruz.
2021-07-2505 min
İş Geliştirme & Satış 10189. SORU - CEVAP: Ne Kadar Para Kazanıyorum?Soru cevap serimizin bu bölümünde yine nakit akış dinamiklerini ele alıyor ve bir işi yapmakla bir iş yerini işletmek arasındaki farkı tartışıyoruz.
2021-07-1806 min
İş Geliştirme & Satış 10188. Satış için İndirim MekanikleriFiyatları indirmeye ve kaldırmaya dair Mehmet Ali Erbil esprileri yapmadan kaydettiğim bölümde indirimi avantajları ve dezavantajlarıyla inceleyip psikolojik tarafına kısaca değiniyoruz.
2021-07-1106 min
İş Geliştirme & Satış 10187. Satış Planlaması Nedir? Nasıl Yapılır?Kervan yolda düzülür mü? Satış hedefleri kendi kendine tutar mı? Bu bölümde stratejinizi hayata geçirecek yol haritasını nasıl tasarlayabileceğinizi konuşuyoruz.
2021-07-0405 min
İş Geliştirme & Satış 10186. No Touch Sales: Müşteriyle Hiç Konuşmadan Satış Mümkün mü?Bu bölümde özellikle yazılım satışında ortaya çıkan ve diğer pek çok sektöre ilham veren no touch sales konseptini ele alıyoruz. Normalde biz müşteriye satış için giderken, müşterinin kendiliğinden bize gelmesini nasıl sağlayabiliriz sorusunu yanıtlıyoruz.
2021-06-2706 min
İş Geliştirme & Satış 10185. Satışta Yeni Trendler 4: OtomasyonSatışın önümüzdeki 5 yılını radikal şekilde değiştirecek olan otomasyon teknolojisini konuştuğumuz bu bölümde dijital amelelikten kurtuluşumuzu kutluyoruz.
Bölümde bahsi geçen otomasyon araçları:
https://zapier.com/
https://ekmob.com/
https://www.integromat.com/
https://robusta.com.tr/
Discord kanalına katılmak için: bit.ly/satis101
2021-06-2006 min
İş Geliştirme & Satış 10184. Satışta Yeni Trendler 3: Müşteri BaşarısıMüşteri Destek kavramının yerini Müşteri Başarısına bıraktığı dönüşümde proaktif yaklaşımın nasıl yeni satış kanalları yaratabileceğini konuşuyoruz.
2021-06-1305 min
İş Geliştirme & Satış 10183. Satışta Yeni Trendler 2: KişiselleştirmeBu bölümde soğuk erişimi daha özel hale getirerek müşteri etkileşimlerinden alacağımız verimi arttırmayı konuşuyoruz. Bölümde bahsi geçen video gönderme araçları:
https://www.loom.com/
https://www.vidyard.com/
https://www.bonjoro.com/
2021-06-0605 min
İş Geliştirme & Satış 10182. Satışta Yeni Trendler 1: Sosyal SatışHedef kitlenize doğru satış hamlesini hemen yapmak yerine; onlar ile ilişki kurmak, güven ortamı teşkil etmek için sosyal mecraları kullanma konseptini inceliyoruz.
2021-05-3006 min
İş Geliştirme & Satış 10181. SORU - CEVAP: Uzaktan Çalışma Satışı Nasıl Değiştirecek?İş hayatına girmesi çok vakit alacak değişimlerin pandemi nedeniyle hızlandığını görüyoruz ve bu değişimler satış dünyasında paradigma kaymalarına sebep oluyor. Soru cevap serimizin bu bölümünde satış dünyasının yeni normalden nasıl etkilendiğini konuşuyoruz.
2021-05-2305 min
İş Geliştirme & Satış 10180. Satış Profesyoneli 3: Nasıl Ödüllendirilir?Satış pozisyonları için işe alım yaparken ne tip maaş, bonus, prim şemaları uygulayabileceğiniz, avantajları ve dezavantajlarıyla beraber ele alıyoruz.
2021-05-1606 min
İş Geliştirme & Satış 10179. Satış Profesyoneli 2: Nasıl Eğitilir?Bu bölümde satış pozisyonunları için nasıl bir oryantasyon sistemi kurarsak işe yeni başlayanları mümkün olan en kısa sürede fonksiyonel hale getirebiliriz konusunu askerlik anılarımızı paylaşarak inceliyoruz.
2021-05-0905 min
İş Geliştirme & Satış 10178. Satış Profesyoneli 1: Nasıl bulunur?Kitup İndirim Kodu: indirim25
Büyümenin gerçekleştiği an, şirket kurucularının her şeyi ben yaparım, en iyisini de yaparım mantığını bırakıp benden daha iyi elemanlar işe alarak nasıl büyüyebilirim diye sorduğu andır. Bunu sorar sormaz da satış pozisyonları için eleman aramaya başlanır. Bu bölümde bu arayışı kolaylaştıracak bazı öneriler paylaşıyoruz.
2021-05-0206 min
İş Geliştirme & Satış 10177. Satış Süreçlerinizi Siz Yönetmezseniz Müşteri YönetirBu bölümde süreçleri kısaltmak ve karar vericileri mümkün olduğu kadar erken sürece dahil etmek için nasıl bir yol haritası çizebileceğimizi konuşuyoruz. Instagram takip için: @isgelistirmevesatis
2021-04-2505 min
İş Geliştirme & Satış 10176. Email Kampanyaları ve Sekans YaratmaKural bazlı email gönderimiyle pazarlama otomasyonundan nasıl fayda sağlayabileceğimizi konuşuyoruz.
2021-04-1805 min
İş Geliştirme & Satış 10175. Suni Teneffüs: Kaybedilen Satışları CanlandırmaMüşterilere hayat öpücüğü vermek için ihtiyacınız olan tek şey CRM. Bu bölümde elimizdeki verileri kullanıp kaybetme sebeplerini kategorize ederek, ilgili müşterilere nasıl bir geri kazanma stratejisi kurgulayabileceğimizi konuşuyoruz.
2021-04-1105 min
İş Geliştirme & Satış 10174. En Sık Karşılaşılan 3 Büyüme Problemi"Nasılsa iyi para kazanıyoruz bir şekilde toparlarız" yanılgısını ele aldığımız bu bölümde kontrolsüz büyüme ve beraberinde gelen problemleri inceliyoruz.
2021-04-0405 min
İş Geliştirme & Satış 10173. Satışta İkna Teknikleri SaçmalığıKararsız insanlara istemedikleri şeyleri nasıl aldırtırız diye düşünmeyi bırakıp, onlara sağlayacağımız değeri nasıl daha görünür kılarız? Bu bölümde detaylı inceleyip, "ikna yoktur, doğru soruları sorma vardır" yaklaşımını inceliyoruz.
2021-03-2805 min
İş Geliştirme & Satış 10172. Kızıştırma Taktiği: Satış Kapatınca Rakibe GidinBu bölümde ürününüzü, rekabet avantajı sağlayan bir noktaya konumlayarak nasıl ciddi satışlar yapabileceğinizi konuşuyoruz.
2021-03-2105 min
İş Geliştirme & Satış 10171. Lokmacıdan Dersler: Savunulabilir İş Modeli Nedir?3. sezonun ilk bölümünde yaptığınız işin ne kadar kolay kopyalanabileceğini sorguluyor, savunulabilirlik (defensibility) kavramını tartışıyoruz.
2021-03-1405 min
İş Geliştirme & Satış 10170. EPİK SEZON FİNALİDiscord Grup Linki: bit.ly/satis101
Instagram: https://www.instagram.com/isgelistirmevesatis/
Email: isgelistirmevesatis@gmail.com
2021-01-1704 min
İş Geliştirme & Satış 10169. Kamera Arkası - Kayıt HatalarıPodcast kaydı esnasında bazen dil sürçmesi bazense küfür kaçması olarak vuku bulan kayıt hatalarını bir araya getirdim. UYARI: Bölümde hardcore küfürler mevcuttur.
2021-01-1010 min
İş Geliştirme & Satış 10168. Satışçıların Tatlı Telaşı: Yeni Yıl HedefleriBüyüme için hedeflerin doğru koyulması çok önemli. Bu bölümde Baz Masraf Metodu'yla hedef koymayı konuşuyoruz.
2021-01-0305 min
İş Geliştirme & Satış 10167. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Yağmur SaralıSPK serimizde, ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.
2020-12-2707 min
İş Geliştirme & Satış 10166. Ölçeklenebilir Satış 3: ÜrünSerinin son bölümünde ölçeklenmeye uygun ürün ve hizmetleri içeren iş modellerini konuşuyor, satış arttırma ile satış verimliliği arttırma arasındaki farka değiniyoruz.
2020-12-2005 min
İş Geliştirme & Satış 10165. Ölçeklenebilir Satış 2: TakımDaha fazla satış yapmak için gerekli altyapı çalışmalarını tartıştığımız seride takımı ölçekleme yolundaki zorluklardan ve yöneticilere düşen sorumluluklardan bahsediyoruz.
2020-12-1305 min
İş Geliştirme & Satış 10164. Ölçeklenebilir Satış 1: CRMMevcut satışlarınızı arttırmak için gerekli sistematik altyapıyı tartışacağımız serinin bu bölümünde ölçeklenebilir CRM kurgusunu ele alıyoruz. Sorularınız için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis
2020-12-0606 min
İş Geliştirme & Satış 10163. Çalışan ve Patron Karşı Taraflarda mıdır?Bu bölümde şirket kültürü oluşturmanın en ciddi engellerinden biri olan aynı gemideyiz sendromunu ele alıyoruz ve aradaki etkileşimi hem çalışan hem de işveren açısından incelemeye çalışıyoruz.
2020-11-2905 min
İş Geliştirme & Satış 10162. Satışta Israr 2: Cevap Vermeyen Müşteriye Erişme YollarıProfesyonel sınırları koruyarak, iletişimin koptuğu müşterilerinize nasıl erişebilirsiniz? Bu bölümde 6 kısa öneri veriyoruz.
2020-11-2206 min
İş Geliştirme & Satış 10161. Satışta Israr 1: Ne Kadarı İyidir?Israr, kararlılık, inatçılık ve istikrar arasındaki fark nedir?
Satışa giden yolda ne kadar ısrar doğrudur, ne kadarı müşteri bezdirir?
Kafiyeli gidişi bozmamak mühimdir.
Bölümü dinlemeyenlerin hali vahimdir.
2020-11-1506 min
İş Geliştirme & Satış 10160. DUR! YAPMA! İş Hayatında Psikolojik Sağlıkİş dünyasındaki yanlışları ele aldığımız DUR! YAPMA! serimizde, satış profesyonelleri için psikolojik sağlığın öneminden bahsederken tüm iş dünyasındaki yansımalarını da ele alıyoruz.
2020-11-0807 min
İş Geliştirme & Satış 10159. Hedefler Amaca, Satışlar Araca DönüşmesinBu saçma sapan başlığa rağmen bölümü dinlemek isterseniz bu bölümde aksiyon değil çıktı odaklı yöneticilikten bahsettik. Satış aktivitesi kotalarının (günde 3 ziyaret gibi) nasıl sizi hedeflerinizden saptırabileceğini konuştuk.
2020-11-0106 min
İş Geliştirme & Satış 10158. Müşterinizi Harekete Geçirin (Call to Action Kurgusu)Önceki bölümde soğuk iletişimin verimli olması için öneriler paylaşmıştık. Bu bölümde ise satışta bir sonraki adımı netleştirmek için neler yapılması gerektiğini tartışıyoruz.
2020-10-2506 min
İş Geliştirme & Satış 10157. Soğuk Email Nedir? Nasıl Yazılır?Bu bölümde hedef kitlenizi doğru analiz etmekle başlayan soğuk iletişim zincirini ele alıyoruz ve daha iyi soğuk email atmak için 3 basit öneri paylaşıyoruz. Ek sorular için instagram: instagram.com/isgelistirmevesatis
2020-10-1806 min
İş Geliştirme & Satış 10156. Instagram ile Satış 2: Promosyonu Satışa ÇevirmekSerinin ikinci bölümünde, Instagram reklamları için ne tip stratejiler ile satış hunisini kurgulayıp satışları arttırabileceğimizi pratik örneklerle tartışıyoruz.
2020-10-1107 min
İş Geliştirme & Satış 10155. Instagram ile Satış 1: Satışlarımı Nasıl Artırabilirim?Pek çok mikro-girişimci el emeği göz nuru işlerini Instagram üzerinden satmaya çalışıyor. Bu bölümde satışları artırmak için kolay uygulanabilir 4 tavsiye veriyoruz.
2020-10-0406 min
İş Geliştirme & Satış 10154. Sürdürülebilir Satış: Müşteriye ve Pazara KüsmeyinSatışta reddedilmeye alışın (48. bölüm) bölümünde değindiğimiz konulara devam ediyoruz. Satış gerçekleşmeyince kendimizi, müşteriyi veya pazar koşullarını suçlamak yerine, nasıl bir yaklaşımla sağlıklı ve sürdürülebilir sistemler kurabiliriz?
2020-09-2705 minİş Geliştirme & Satış 10153. Rekabet 201: Satış Odaklı Rakip AnaliziBu bölümde rakip analizini, nasıl satış stratejilerine yön verecek şekilde yapabileceğimizi tartışıyoruz.
2020-09-2005 min
İş Geliştirme & Satış 10152. Rekabet 101: Rakip Kötüleyerek Satış YapılmazÖnümüzdeki iki bölümde sağlıklı rekabetin getirilerini inceleyip sahada karşılaşabileceğiniz zorluklarla nasıl başa çıkabileceğinizi ele alıyoruz.
2020-09-1305 minİş Geliştirme & Satış 10151. Ciro mu Önemli Kârlılık mı?Önemli sandığımız bazı parametreler bizi yanıltabilir. Bu bölümde farklı senaryolara göre karlılık ve cironun sürdürülebilirliğe etkisini tartıştık.
2020-09-0606 minİş Geliştirme & Satış 10150. Satış Kapatma: Yumuşak Evet Şirket BatırırBu bölümde kapanmak bilmeyen satış süreçleriyle, yumuşak evet veya yumuşak hayırla nasıl baş edebileceğimizi tartışıyoruz.
2020-08-3006 minİş Geliştirme & Satış 10149. Freelance Çalışanların Yaptığı 3 Satış HatasıFreelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları değerlendiriyoruz.
2020-08-2306 minİş Geliştirme & Satış 10148. Satışta Reddedilmeye AlışınSatışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.
2020-08-1606 min
İş Geliştirme & Satış 10147. SORU - CEVAP: Web sitesine fiyat koymalı mıyım?Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz.
Discord Grup Linki: bit.ly/satis101
2020-08-0906 minİş Geliştirme & Satış 10146. Yardırma Kültürü Sizi Nasıl Zehirler? (Tatil zamanı tatil yapın.)Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.
2020-08-0206 minİş Geliştirme & Satış 10145. Satış Sunumu Nasıl Yapılır?Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor olsa da neden az konuşmamız gerektiğini örneklerle inceliyoruz.
2020-07-2605 minİş Geliştirme & Satış 10144. Mühendisler için Satışa Giriş 4 - Problemini Arayan ÇözümlerTeknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, elinizde çekiç varken her şeyi çivi olarak görmemek için neler yapabileceğimizi tartışıyoruz.
2020-07-1906 minİş Geliştirme & Satış 10143. Mühendisler için Satışa Giriş 3 - İyi Ürün Kendini Satar YanılgısıTeknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığınak olarak gördükleri yanılgıdan bahsediyoruz.
2020-07-1205 minİş Geliştirme & Satış 10142. Mühendisler için Satışa Giriş 2 - Nereden Başlamalıyım?Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adım adım anlatıyoruz.
2020-07-0506 minİş Geliştirme & Satış 10141. Mühendisler için Satışa Giriş 1 - Sistematik YaklaşımTeknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojilerinin satışa da uygulanabileceğini konuşuyoruz.
2020-06-2804 minİş Geliştirme & Satış 101Bu podcast ne anlatır? Kime hitap eder?İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüşmek üzere, hoşça kalın.
2020-06-2501 min
İş Geliştirme & Satış 10140. GÖRKEMLİ SEZON FİNALİ (Discord Grup Linki Açıklamada)Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.
2020-04-1905 min
İş Geliştirme & Satış 10139. Daha İyi Satmak İçin: Kullanıcı Deneyimi (UX) ÖğreninSürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Kullanıcı Deneyimi.
2020-04-1207 min
İş Geliştirme & Satış 10138. Daha İyi Satmak İçin: Pazarlama ÖğreninSürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Pazarlama.
2020-04-0505 minİş Geliştirme & Satış 10137. Başarı ile Başarısızlık Arasındaki Çizgi: Sürekli Mesleki GelişimEvde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele alıyoruz.
2020-03-2904 min
İş Geliştirme & Satış 10136. Satış Ekipleri için Uzaktan Çalışma Önerileriİçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bölümümüzde bu unsurlara hem yönetici hem de satış profesyoneli açışından bakıyoruz.
2020-03-2206 min
İş Geliştirme & Satış 10135. DUR! YAPMA! "Biz bir aileyiz" Yalanına İnanmaİş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışıyoruz.
2020-03-1505 minİş Geliştirme & Satış 10134. Yaşamboyu Müşteri Değeri (Lifetime Value - LTV) Nedir?Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.
2020-03-0805 minİş Geliştirme & Satış 10133. Müşteri Edinme Maliyeti (Customer Acquisition Cost) Nedir?Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi: CAC'e inanma, CAC'siz de kalma.
2020-03-0106 minİş Geliştirme & Satış 10132. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 3 – Hangi metrikleri ölçmeliyim?Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz.
2020-02-2305 minİş Geliştirme & Satış 10131. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 2 – Yapay Zeka UygulamalarıKalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözülüyor inceliyoruz.
2020-02-1604 minİş Geliştirme & Satış 10130. Satış 3.0 & Satışta Veri Temelli Yaklaşım 1 – Ölçemediğin Şeyi GeliştiremezsinSatış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ve iş zekası birimleriyle ilişkisine değiniyoruz.
2020-02-0905 min
İş Geliştirme & Satış 10129. SORU - CEVAP: MBA yapmalı mıyım? Satış okulda öğrenilir mi?Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur sorularına yanıt veriyoruz.
2020-02-0206 min
İş Geliştirme & Satış 10128. Dikey Satış & Çapraz Satış nedir? Neden Önemlidir?Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede arttıracak önerileri paylaşıyoruz.
2020-01-2606 minİş Geliştirme & Satış 10127. Takip neden önemlidir? (Ziyaret veya ürün değil, takip satış getirir.)Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.
2020-01-1906 min
İş Geliştirme & Satış 10126. Satışın Pelerinsiz Kahramanları: Özlem SönmezSPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.
2020-01-1216 min
İş Geliştirme & Satış 10125. Yıl Başı: Hedef Koyma (Satış hedefleri nasıl belirlenir?)Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca yanıtlar vereceğimiz bu bölümde de popüler kültür referanslarını ihmal etmiyoruz.
2020-01-0506 min
İş Geliştirme & Satış 10124. Yıl Sonu: Performans Değerlendirme (Satış performansı nasıl değerlendirilir?)Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, hangi metrikleri incelememiz gerekiyor" sorularına yanıt veriyoruz.
2019-12-2906 min
İş Geliştirme & Satış 10123. DUR! YAPMA! - Başarısızlık Kültürünü Yüceltme!DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. Serinin adını SİNİRLENİ YORUM koyacaktım, bu şekilde daha iyi oldu sanki.
2019-12-2205 minİş Geliştirme & Satış 10122. Fiyat Stratejisi 2 - İskonto ve Pazarlık Dinamikleri"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinamiklere dikkat etmek gerektiğini serinin ikinci bölümünde konuşuyoruz.
2019-12-1506 minİş Geliştirme & Satış 10121. Fiyat Stratejisi 1 - Fiyatlama ModelleriBu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.
2019-12-0805 min
İş Geliştirme & Satış 10120. SORU - CEVAP: İlk satışımı nasıl yaparım?Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve bunların nasıl aşılabileceğini ele alıyoruz.
2019-12-0106 min
İş Geliştirme & Satış 10119. Ürününüz hangisi? Şekerleme mi? Vitamin mi? Ağrı Kesici mi?Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü satabilmek için çok önemli. Bu bölümde kısaca bu sınıflandırma konusuna değiniyoruz.
2019-11-2406 min
İş Geliştirme & Satış 10118. Fikirden Ürüne Giden Yol 2 - Mucit misin Tüccar mı?Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.
2019-11-1705 min
İş Geliştirme & Satış 10117. Fikirden Ürüne Giden Yol 1 - Nasıl iş fikri bulurum?Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fikri ararken nelere dikkat edeceğimize değiniyoruz.
2019-11-1006 min
İş Geliştirme & Satış 101B16: Nakit Akışı 2 - Satış hiçbir şeydir tahsilat her şeySerinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.
2019-11-0308 min
İş Geliştirme & Satış 101B15: Nakit Akışı 1 - Vezir de eder rezil deİki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.
2019-10-2705 min
İş Geliştirme & Satış 101B14: SORU - CEVAP: Satış ekibi nasıl giyinmelidir?Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz.
2019-10-2006 minİş Geliştirme & Satış 101B13: Satış Döngüsü nedir? Şirketinizi nasıl batırır?Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz.
2019-10-1306 minİş Geliştirme & Satış 101B12: Pazarlama ve Satış birbirinden ayrılır mı?Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.
2019-10-0605 min
İş Geliştirme & Satış 101B11: ARA BÖLÜM - İsim DeğişikliğiGüncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.
2019-09-2902 min
İş Geliştirme & Satış 101B10: Satış Ekibi 3 - Nasıl motive edilir?Satış ekibi serimizin son bölümünde bonus ve prim şemalarını tartışıyoruz.
2019-09-2105 min
İş Geliştirme & Satış 101B9: Satış Ekibi 2 - Nasıl yönetilir?Ekip oluşturmaya dair serimizin ikinci bölümünde, satış ekibinizi yönetmek için gerekli araçlardan ve istihdamdan bahsediyoruz.
2019-09-1505 min
İş Geliştirme & Satış 101B8: Satış Ekibi 1 - Nasıl kurulur?Satış ekibi oluşturmaya dair 3 bölümlük serimizin ilk bölümünde ÜRETİCİ-AVCI-ÇİFTÇİ metodunu ele alıyoruz.
2019-09-0805 min
İş Geliştirme & Satış 101B7: Satışa karşı neden önyargı vardır?Satış insanları harekete geçirmektir. Bu bölümde, satışı sevmeyen ama satmak zorunda olan kişiler için yerleşik önyargıları kırmak adına satışı yeniden tanımlamaya çalışıyoruz.
2019-08-0405 minİş Geliştirme & Satış 101B6: CRM nedir? Neden hayati önem taşır?Müşteri ilişkileri işinizin omurgasıdır. Eğer müşteri ilişkilerini sistematik şekilde kayıt altına almazsanız, hafızanızın gücü ölçüsünde büyüyebilirsiniz.
2019-07-2806 minİş Geliştirme & Satış 101B5: Satış Hunisi 2 - Kendi süreçlerimi nasıl oluşturabilirim?Bir önceki bölümde tanımladığımız satış hunisi aşamalarını kendi iş modelimize özgü nasıl meydana getirebiliriz?
2019-07-2105 minİş Geliştirme & Satış 101B4: Satış Hunisi 1 - Nedir? Ne işe yarar?Potansiyel müşteri ile tanıştığınız andan o müşteriye fatura kestiğiniz ana kadar giden yol satış hunisidir. Önümüzdeki iki bölümde bu süreçleri sistematik hale getirmek neden önemlidir, ne işe yarar sorularını yanıtlıyorum.
2019-07-1905 minİş Geliştirme & Satış 101B3: Satış Stratejisi Nedir? Nasıl Yapılır?Satış stratejisi 3 temel soruya detaylı yanıt verir. Neyi, kime, nasıl satacağım? Bu bölümde bu sorulara odaklanmanın yanında stratejinin neden gerçek zamanlı olması gerektiğini konuşacağız.
2019-07-0705 minİş Geliştirme & Satış 101B2: Satış 3.0 Nedir? 1.0 ve 2.0 Neydi? 4.0 Ne Olacak?Bu bölümde, satış 3.0'a giden yolu kronolojik olarak inceleyip bizleri nelerin beklediğine değindim.
2019-07-0205 minİş Geliştirme & Satış 101B1: Hoş Geldiniz!İş Geliştirme ve Satış dünyasının değişen dinamiklerini ele alacağımız podcastimize hoş geldiniz!
2019-06-3001 min