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Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.No justifiques precio, justifica valor Ep14T03Si cuando envías tu cotización lo único que recibes de vuelta es un silencio desolador, entonces te está faltando algo.
Si cuando envías tu cotización los clientes te piden descuento y si no se los das, desaparecen, entonces te está faltando algo.
Hoy te cuento cómo evitar que tu precio genere silencio sepulcral.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2024-04-2308 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.No es suficiente conocer a tu cliente - Ep13T03 tu relato de marca es la conjunción de tres elementos que pudieran llamarse abstracciones, pero que generan el mayor número de acciones, sensaciones y emociones.
Cuando estos tres elementos se conjuntan, tu marca tiene una historia por contar, un camino por seguir y una cima por conquistar. Es decir, tienes a la mano y de forma genuina los elementos para atraer, interesar, generar deseo y llevar a la acción a las personas. Y lo mejor de todo es que no te estarás inventado fábula. Es tu visión del mundo, e...2024-04-0910 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Cómo haces lo que haces es más importante que lo que vendes Ep12T03Lo que haces es más importante que lo que vendes. Y no solo lo que haces sino cómo haces lo que haces.
Mi Linkedin - Sergio Jáuregui V
Al compartir el "cómo hacemos lo que hacemos", estás abriendo la posibilidad de construir una relación más cercana y permitiendo que tus clientes se conecten contigo a un nivel más humano y auténtico.
Si quieres que tus clientes regresen una y otra vez, tienes que emocionarlos con cada interacción que tengas c...2024-04-0209 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿No vende tu presentación de ventas? - Ep11T03Si te ghostean después de enviar tu presentación de ventas entonces este episodio te viene como anillo al dedo.
¿Cuántas veces has enviado tu presentación de ventas sin obtener resultados?
Cuando mandas ese documento en el que presentas tus productos o servicios y lo único que recibes como respuesta es silencio sepulcral, algo no está bien.
Aquí te cuento sobre 10 elementos que te ayudarán a cerrar más ventas gracias a tu presentación.
No olvides pasarte por mi Instagram en donde encontrarás más tips sobre di...2024-03-2611 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.7 elementos esenciales de la diferenciación de marca - Ep10T03Sí el obtener diferenciación para tu marca personal o empresarial conlleva una serie de pasos. ¿Pero cómo? Si distinguirse implica no hacer lo mismo que todos.
Claro, tienes toda la razón, pero en este caso, estos 7 pasos se basan en acciones que solo tú puedes llevar a cabo.
¿Cómo? Escucha el episodio para saber de qué te hablo.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2024-03-0517 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Héroe, gobernante, persona común... ¿Cuál es la personalidad de tu marca? - Ep09T03Así como cada persona tiene su propia personalidad, cada marca tiene su propio arquetipo. Puede ser el Explorador, buscando constantemente nuevas experiencias, o el Cuidador, comprometido con el bienestar de los demás.
Si eres una marca Rebelde, atraerás a aquellos que desafían las normas y buscan la innovación. Conocer tu arquetipo te permite hablar directamente a esa audiencia, construyendo relaciones sólidas.
Descubre aquí cuál es la personalidad que tiene tu marca y únela naturalmente con tu tono conversacional para dar más fuerza a tu distinción y diferenciación duradera y...2024-02-2009 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Cómo construir experiencias de marca - Ep08T03En este episodio, nos sumergiremos en el mundo del reconocimiento de marca y cómo este va más allá de simples transacciones para convertirse en una conexión emocional profunda.
Aquí te comparto 5 pasos para crear esas experiencias de marca que te llevarán a construir una marca legendaria.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2024-02-0608 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Cómo es que platica tu marca? Tu tono conversacional - Ep07T03Lo que dicen de ti importa, 𝗲 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼. Tu tono de voz dará respaldo a tu marca 💪🏾.
Considera lo siguiente:
👉🏾 Cuando te presentas ante una nueva audiencia o cuando vas a visitar a un prospecto de venta, sin quererlo ya te han puesto la etiqueta 🏷️ de "dudoso".
No es tu culpa 😅. Es natural que cuando las personas consideran cambiar de producto, servicio o marca, sientan resistencia al cambio y se pregunten: ¿Será tan buena como dice? ¿Realmente resolverá mi problema?
Para que las personas confíen más fácilmente en ti, establece tu tono conversacional. Al contar con ella y establecerla firmement...2024-01-3015 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Las ventajas de ser una marca desconocida (aún) - Ep05T03Ser una marca desconocida tiene muchísimos beneficios.
Ser una marca desconocida no es sinónimo de poco éxito. Por el contrario.
Al tener una marca desconocida o medianamente reconocida, tienes la posibilidad de crear todo lo que quieres al rededor de ella, de cometer uno que otro erro sin muchas consecuencias y sobre todo, de imprimir el tono que quieres para lo que eventualmente será tu cultura de marca.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2024-01-2309 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Acelera la conversión de clientes (El Catalizador) - Ep04T03Existen cinco puntos muy sencillos para que tus prospectos de cliente más fácilmente se conviertan en clientes fieles.
Estos puntos los revela Jonah Berger en su libro: El Catalizador.
En el episodio te cuento sobre el libro, su contenido y lo que revela. Si lo escuchas, después, ve a comprar el libro.
No importa si tu empresa es de servicios, industrial o si vendes productos de consumo. Si lo que quieres es escalar y vender más, este es el episodio que debes escuchar.
Aquí tiene...2024-01-1615 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Qué es lo que vendes? - Ep03T03Si crees que tus clientes o prospectos solo compran tus productos o servicios, entonces tu compañía está o estará sujeta a la competencia por precio.
En realidad, lo que llama la atención de las personas es la construcción de una relación de confianza. Y esta relación se construye con acciones que no solo tienen que ver con la venta.
Como complemento de este episodio, en cuanto lo termines corre a mirar los vídeo que he preparado para ti en mi cuenta de Instragram:
Instagram Sergio Ja...2024-01-0912 min
Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.No más clientes nuevos (hasta que escuches esto) | Ep002T03No más clientes nuevos.
Por favor, no salgas a buscar más clientes nuevos, al menos no hasta que oigas lo que te cuento en este episodio.
Y no, en este episodio no te pido que dejes de conseguir clientes, lo que te pido es que primero te ocupes de los clientes que ya tienes.
Es muy común que en ánimo por conseguir clientes nuevos, abandones a los que ya te compraron alguna vez. Sino, ¿Por qué crees que muchos de ellos solo te hicieron una compra y después desparecieron?
A...2024-01-0209 min
Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Conocer sobre marca no significa que sepas construir una marca | Ep001 T3Saber la teoría sobre cómo vuela un avión no hace que tú sepas volar un avión, ¿cierto? Pues lo mismo sucede con la construcción de una marca.
Seguramente sabes que una marca se construye a base de diferenciación, distinción y conocimiento de tu cliente, sin embargo, esa es apenas la teoría inicial para que vislumbres el camino que implica el tener una marca legendaria.
En el episodio de hoy te comparto las 7 herramientas que, además de la diferenciación, distinción y conocimiento del cliente, te ayudarán a dar...2023-03-0120 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.La Verdadera Diferenciación de Marca ¿De dónde proviene? | Ep005 - T2Se pusieron buenas las reflexiones, dudas e inconformidades con esta publicación que hice hace algunos días en mi cuenta de Instagram:
Publicación de Instagram: 5 Estrategias de diferenciación para tu negocio.
Todo surgió, porque en esas estrategias, no hago mención del cliente ideal, de la competencia o de los productos o servicios de los negocios.
Y lo que sucede es que para mí, la verdadera Diferenciación de Marca no proviene de estos elementos, sino de algunos otros de los que te hablo en el episodio de hoy.
Te invito...2020-09-1815 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Vendes barato? ¡Deja de hacerlo! Aquí te digo cómo | Ep004 T2A ver a ver... ¿vendes barato porque temes que si subes tu precio te quedarás sin clientes?
Si este pensamiento, y sobre todo, la sensación de escalofrío recorre tu espalda cuando piensas en ello, entonces, te está faltando algo muy importante en tu negocio. Y este algo, no tiene que ver con tus productos y/o servicios, sino con aquello que no se ve pero que es sumamente importante.
Anda, escucha el episodio completo para que sepas de qué te estoy hablando.
Abrazo.
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Send in a voice me...2020-09-1210 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.5 Estrategias para Diferenciarte de la Competencia | Ep003 T2Hoy te contaré sobre 5 estrategias que cuando apliques en tu negocio, te darán diferenciación y distinción de tu competencia. Obviamente, esto se traducirá en más ventas y prospectos de ventas para ti.
Cuéntame qué te parecen cada una de estas estrategias y más allá de ello, cuéntame cómo te va una vez que las hayas aplicado.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2020-09-0514 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Eres tú quien impide que tu negocio crezca |Ep002 T2¿Alguna vez te has preguntado si eres tú quien está impidiendo el crecimiento de tu negocio? Es una pregunta interesante que duele responder, pero, a final de cuentas, las preguntas riesgosas con las que te llevan a respuestas que resultan ser trascendentales para tu crecimiento.
Escucha atentamente el capítulo de hoy para que te ayudes a responder si el crecimiento de tu negocio lo detienes tu.
Y si te queda alguna duda o si tienes algún comentario, envíamelo, me encantará charlar más al respecto contigo.
Ya sabes, suscríbete y comparte...2020-08-2808 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Por qué te cuesta tanto vender? Aquí te lo digo | Ep001 T2¿Si tienes un buen producto, precio adecuado y respaldado con un gran servicio, por qué te cuesta tanto trabajo vender?
No culpes a la crisis, tampoco a la pandemia y mucho menos a la noche, playa o a la luna.
Lo que sucede es que te estás enfocando demasiado a tus productos/servicios y estás dejando de lado elementos vitales para que tu negocio se distinga de la competencia.
Haz consciencia de que tu producto es solo una pequeña parte de todo tu negocio. Escucha el episodio de hoy y conoc...2020-08-2110 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Presentando la 2da Temporada del Podcast Marca PoderosaEstrenándose el Viernes 21 de agosto. Marca poderosa con Sergio Jáuregui V. Un programa en donde descubrirás cómo dar distinción y diferenciación a tu marca para vender más. Porque distinguirse y diferenciarse no es lo mismo. ¿Por qué? Ya lo sabrás al escuchar los nuevos episodios de la serie.
Nos escuchamos nuevamente a partir de este viernes 21 de agosto.
Y ya que estas aquí, aprovecha y haz clic aquí: https://linktr.ee/sergio_jauregui_v.
Nos escuchamos.
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Send in a voice message: https...2020-08-2000 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Método SEN para dar sencillez a tu MARCA | Ep017Para retomar la sencillez de tu MARCA, te quiero compartir la metodología SEN para crear los contenidos y comunicación:
SEN: simple, ejemplar y necesario.
Simple: mantelo siempre simple, sin complicaciones. Además de las características de tu producto o servicio, habla del porqué lo que haces te apasiona tanto, de los resultados que tú y otros han obtenido y de la sensación con la que se quedará tu cliente cuando lo haya probado.
Ejemplar: y además de referirme a que lo que compartas se convierta en referente para otros, ta...2020-05-2007 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Inspiración e identificación de MARCA | Ep016Pregúntate, muy seriamente, cuál es la sensación que tu MARCA genera. ¿Es estatus lo que les das? ¿O… la constante solución de problemas? ¿Es la facilidad de su uso? ¿O es el crecimiento que provocas en las personas?
Ahora, antes de que determines cuáles son las sensaciones que tu MARCA genera en el exterior, pregúntate lo siguiente:
¿Qué es lo que te inspira de tu MARCA? Y ¿Qué puntos de identificación tienes con tu propia marca?
La admiración de tus clientes y colaboradores es importante para ti, ¿cierto?2020-05-1205 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Cómo ser una MARCA querida? | Ep015Allá afuera hay empresas y proyectos que tienen todo lo necesario para ser exitosos en el marcado, con gran potencial para diferenciarse de la competencia y sobre salir en su segmento y seguro entre ellos se encuentra el tuyo, pero existe un factor que les impide despuntar.
¿Cuál es?
Esta semana he tenido siete reuniones con personas que quieren dar el salto de ser una empresa que compite por precio o calidad a una convertirse en una MARCA. Te diré que todos y cada uno de ellos, me han contado el gran esfuerzo que han...2020-05-0506 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Que tu MARCA deje de esperar | Ep014La confusión del día a día no requiere de mensajes genéricos y tópicos que suenan bonito pero que carecen de valor. Lo que se requiere es de genuino interés y solución de las necesidades de quienes te siguen.
Usar frases como es momento de, en tiempos de crisis, ahora más que nunca, me recuerda mucho la fábula de la hormiga y la cigarra. Esa en la que la hormiga se la pasa trabajando para cuando llegue el invierno, mientras la cigarra deja pasar días y felices noches tumbado so...2020-04-2708 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.MARCAS que crecen al ritmo de sus clientes, desaparecen. | Ep013Al día de hoy aún escucho mucho esta frase: Tu marca tiene que crecer con tus clientes. Y no es que le falte razón pero ha dejado de ser una verdad. Las MARCAS que el día de hoy están creciendo al ritmo al que crecen sus clientes ya se han quedado rezagadas.
Es muy simple. En estos tiempos, los consumidores cambian constantemente. Sus aficiones, aptitudes e intereses van de un lado a otro cuando no se logra retener su atención. Y el problema no es la atención. El verdadero problema es que...2020-04-1807 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.3 Secretos de MARCA para triunfar Online | Ep012SIN UNA COMPLETA CULTURA DE MARCA, TAN SOLO QUEDA PELEAR POR PRECIO.
Los empresarios y empresas que no tienen claridad sobre los diferenciadores de su MARCA, recurren a atributos de los que todo el mundo habla: precio, calidad, servicio e incluso innovación.
Seguro has escuchado o dicho frases como: tenemos la mejor calidad, contamos con un servicio excepcional, los mejores precios del mercado.
Y recurrir a estos atributos te ayudará a conseguir compradores, pero no clientes fieles dispuestos a invertir en tu gran proyecto.
Los compradores se dedican a buscar em...2020-04-1305 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Lecciones de MARCA | Ep011Precio, calidad y/o servicio no son diferenciadores de MARCA. Son solo elementos necesarios para que cualquier empresa o proyecto sobreviva.
Lo estamos viviendo como nunca antes. El precio de productos/servicios no esenciales para la supervivencia ha dejado de importar, porque caro o barato, no hace diferencia.
El servicio es ahora un mandamiento para todas las empresas, la calidad siempre debió estar y la innovación, bueno, se han fabricado respiradores y componentes con impresoras 3D.
Precio, calidad, servicio e innovación son componentes básicos de cualquier negocio. Han dejado de ser...2020-04-0405 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Dos caminos para tu MARCA: Hacer o Ser... | Ep010Estamos tan acostumbrados a creer que tenemos control sobre lo que sucede, que cuando se presenta algún escenario que no podemos dirigir, tendemos a pensar que todo es un caos. Y todo pareciera indicar que es así, pero si nos detenemos y miramos bien, podremos apreciar el panorama tal cual es sin ponerle o quitarle atributos de acuerdo a lo que hemos aprendido o a lo que queremos.
Sería maravilloso dejar de lado el “hacer” y comenzar simplemente a SER.
Cuando simplemente somos (como personas o como marcas), las virtudes que tenemos se engrand...2020-03-2804 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Acciones de MARCA en tiempos de cuarentena | Ep009Hoy te quiero compartir algunas recomendaciones y tips para que tu MARCA resienta menos el efecto de las medidas sanitarias que se están tomando alrededor del mundo debido al COVID-19. Consejos para que la cuarentena, cierre de negocios y parón económico no sea tan grave.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2020-03-2108 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Una gran MARCA debe ser mundialmente famosa…not | Ep008Por favor, quítate de la cabeza que una MARCA PODEROSA es sinónimo de fama y de miles de likes.
Antes de disfrutar de las mieles que te brinda la fidelidad de tus clientes, es decir, ingresos, reconocimiento, etc., es necesario que primero con el cariño, respeto y admiración de las personas que colaboran contigo y después con la lealtad, adhesión e incuso amistad de tus clientes.
Te digo esto porque todos los días, sí, todos los días me encuentro con emprendedores y directores de marketing preocupados por la baja r...2020-03-0706 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Las Marcas no compiten, COMPARTEN | Ep007Nos han enseñado que competir es bueno, pero en términos de MARCA cada vez es más importante COMPARTIR y dejar la competencia de lado.
Las empresas que compiten están sumidas en una batalla interminable que tiene como principales armas el precio, las promociones y los regalos. Y, nada bueno puede resultar de ellos.
Las MARCAS, las verdaderas marcas, saben que compartir es la mejor forma de mostrar a sus seguidores que sienten aprecio por ellos, que lo que les preocupa es su bienestar y no solamente su dinero. Incluso, esas marcas están...2020-02-2806 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.3 Mitos que te impiden construir una MARCA | Ep006La pregunta aquí es: ¿Por qué no existen más marcas queridas, admiradas y deseadas que sean Mexicanas o Latinoamericanas?
La respuesta nos la han dado ustedes, los empresarios, emprendedores y directivos a quienes hemos acompañado en todo este tiempo. Bueno, en realidad, son tres las razones o no, razones no, más bien dicho, sinrazones por las que cuesta tanto construir MARCAS queridas y poderosas en estas latitudes.
Aquí podrás escuchar los 3 mitos que detienen a los empresarios y emprendedores mexicanos y latinos para tener MARCAS poderosas, queridas y admiradas.
...2020-02-1807 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.5 Elementos que dan Trascendencia a tu Marca - Ep005Durante este tiempo que llevamos estudiando, creando y construyendo la metodología para ayudar a las personas a crear marcas que trascienden, hemos encontrado que son cinco los elementos que los grandes tienen en común y que sin duda necesitarás para crear tu marca poderosa:
1. Compromiso – Quienes tienen una visión distinta, ineludiblemente generan diferenciación y esta diferenciación genera cierta incomodidad en algunas personas. Muchos te dirán que lo que pretendes es arriesgado, que no tiene sentido e incluso, que fracasarás. Mantente fiel a ti mismo, a tus anhelos y creencias. Ten presen...2020-02-1307 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Tu Marca debería ser Una Historia sin Fin. – Ep004Si tu empresa o emprendimiento tiene un objetivo por cumplir este 2020 y/o una visión a 10 años, eres como millones de empresas en el mundo.
Si tu MARCA tiene un horizonte inspirador que la convertirá en una Historia Sin Fin, tienes un proyecto que va camino a la trascendencia.
Esta es la gran diferencia entre aquellos quienes persiguen ingresos y quienes persiguen un fin más allá de lo tangible. ¿Cómo dejar de ser una empresa vendedora de productos y convertirte en una MARCA PODEROSA? De ello te hablo en el episodio de hoy. S...2020-02-0408 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Trasciendes o te mueres. Son las únicas dos opciones para tu MARCA. | Ep003Como Marca, solo hay dos caminos: Trasciendes o te mueres. Por otro lado, como una "simple empresa" puedes navegar en la mediocridad durante muchos, muchos años, pero estarás perdiendo día a día tu esencia y la alegría que sentiste cuando creaste tu gran proyecto. ¿Qué prefieres?
Para sentar las bases de tu Cultura de Marca, es necesario que respondas a 7 preguntas. Tres de ellas las encontrarás en el Ep002 de este Pocast y aquí podrás escuchar las últimas 4.
Aquí te dejo un enlace para que descargues las preguntas y te inspires...2020-01-2708 minPodcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.¿Tienes los mmm…el valor de construir tu Cultura de Marca? | Ep002Construir tu cultura de marca requiere de un gran par de cojones. Sí, así como lo lees y como lo escucharás en el episodio de hoy.
¿Por qué te lo digo así? Porque para construir tu cultura de marca tendrás que ser fiel a ti misma, a ti mismo y ello requiere de mucho esfuerzo, deseos de trascendencia y valentía.
¿Sabías que incluso en las más grandes corporaciones el mantener una cultura de marca puede convertirse en una gran batalla interna? Esto es algo que hablé con un amigo que ha trabajado e...2020-01-2008 min
Podcast Marca Poderosa - Sergio Jáuregui Villanueva.Una Marca, ¿Qué es en realidad? | Ep001Si buscas en internet la definición de marca, econtrarás cientos de respuestas. Sin embargo, ninguna de ellas integra los elementos de los que te hablo en el episodio de hoy.
Escúchalo atentamente y descubre qué es en realidad una marca y cuáles son los elementos que la componen.
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Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/sergio-jauregui/message2020-01-1009 min