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Vender Diferente (ventas B2B)Cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto con Silena Serevini (Episodio 217)¿Cómo sabes que tu cliente está listo para comprar?
...no es tan sencillo pero hay varias maneras.
En este episodio del Vender Diferente Podcast estoy con Selena Severini, experta en ventas y marketing B2B, y hablamos sobre cómo contactar a tus prospectos en el momento perfecto.
Selena comparte su experiencia como "smarketer" y consultora de LinkedIn, y cómo ha utilizado el inbound marketing para generar prospectos.
Hablamos de la importancia de generar contenido de calidad y cómo esto puede ayudar a establecer una marca personal sólida.2024-08-2650 min
El Club del Marketing B2BLas 5 fases de un embudo de compra B2B🚀 ¡Prepárate para un viaje disruptivo en el mundo B2B! En nuestro último episodio, desentrañamos las 5 ETAPAS clave del viaje de compra empresarial. 💼🛒
¿Quieres convertir leads en clientes? 💰 ¡No querrás perderte esto! 🎧 ¡Escucha ahora y descubre cómo acelerar tus ventas! 🔥 #MarketingB2B #ViajeDeCompraB2B #Negocios
¡No esperes más, dale click y transforma tu estrategia B2B! 🎙️✨2023-09-2811 min
El Club del Marketing B2B7 Pasos infalibles en Linkedin para la captación de clientes en el mundo empresarialEn el competitivo mundo de los negocios, los líderes de ventas aún enfrentan desafíos únicos en la captación de clientes potenciales. La tarea de asignación de metas de captación a su equipo de ventas puede ser abrumadora y agotadora.
Desde buscar decision makers hasta crear contenido relevante, la captación efectiva es un verdadero reto que implica tiempo y dedicación. Pero te se preocupes, en este episodio exploraremos la manera correcta para enfrentar estos desafíos a través de 7 pasos infalibles para captar clientes del mundo empresarial.
¡Quédate hasta el final del episodio...2023-08-2413 min
El Club del Marketing B2BTendencias disruptivas en el marketing B2B: Cómo destacar en un mercado en constante evolución¡Descubre las tendencias disruptivas que están transformando el marketing B2B en nuestro nuevo episodio! Exploramos inteligencia artificial, contenido interactivo, búsqueda por voz, video marketing y colaboración entre equipos. ¡No te pierdas cómo destacar en un mercado en constante evolución! Suscríbete ahora para más insights en el "Club del Marketing B2B".2023-08-1710 min
El Club del Marketing B2BLos 5 elementos esenciales para optimizar tu perfil en LinkedIn y destacarte en tu Industria¡Potencia tu presencia en LinkedIn y destaca en tu industria con nuestro nuevo episodio!
Descubre los 5 elementos esenciales para optimizar tu perfil en LinkedIn y construir una marca personal sólida. Convierte tu perfil en una voz experta en tu sector y atrae oportunidades profesionales.
¡No te pierdas este episodio cargado de consejos prácticos para impulsar presencia digital en LinkedIn!2023-08-0313 min
El Club del Marketing B2B3 errores que podrías estar cometiendo en tu estrategia de prospección¿Te has preguntado, por qué tu equipo de ventas no obtiene los resultados deseados, a pesar de haber implementado una estrategia de marketing digital?
Haces todo lo que te recomiendan digitalmente: campañas en google, redes sociales empresariales activas, creación de contenido y aún recibes pocos leads o pero aún, leads poco calificados?
¿Tu equipo de trabajo te llena de excusas por no traer prospectos todos los meses, y tú como líder no sabes como controlar la operación de prospección?
En este episodio, te contamos los 3 errores que podrías estar cometiendo en tu estrategia d...2023-07-1313 min
El Club del Marketing B2BLINKEDIN: los 5 pilares para vender por esta red socialSi estás buscando tener éxito en ventas con negocios empresariales entonces Linkedin es la red para ti.
Conoce cuáles son las 5 tácticas que te permitirán tener éxito en esta plataforma aplicando los conocimientos claves para una estrategia de Social Selling.
Si eres vendedor consultivo de una empresa 2b2, eres profesional independiente, coach o consultor o el CEO de una empresa y no le has sacado el máximo provecho a esta red entonces este es el episodio que te ayudará a desbloquear y dar pasos correctos en esta plataforma.
Disfrútalo y déjame saber en comentario...2023-06-0824 min
El Club del Marketing B2BSocial Selling: la verdadera fórmula para atraer clientes empresarialesEl social selling, una nueva metodología para captar clientes empresariales de una manera predecible, automatizada y escalable donde se utiliza como eje principal tu presencia en redes sociales, la generación de contenido de alto valor y la empatía como herramienta de acercamiento y socialización con tus prospectos.
En este episodio te comparto 5 beneficios que puedes aprovechar con esta metodología, ágil de fácil implementación… y lo mejor a muy bajo costo.
Disfrútalos y déjame tus comentarios en la encuesta que te dejo aquí en spotify.2023-05-2521 min
El Club del Marketing B2B3 Claves para crear una propuesta de valor irresistible¡Crea una propuesta de valor que haga que todos quieran contratarte!
Una propuesta de valor única e irresistible es lo que logrará captar la atención de tu prospecto, es el resumen del ¿por qué? De tus servicios, es lo que mueve tu empresa, tus empleados, es lo que te hace realmente diferente, así que crearla no es un dato menor en tu estrategia de posicionamiento de marca.
La propuesta de valor es tu real ventaja competitiva, pues define claramente por qué alguien querría comprarte, pero además de ello, puede lograr aumentar conversiones al momento de la venta.
En este ep...2023-05-1117 min
El Club del Marketing B2B5 claves para diseñar una estrtegia digital b2bDescubre las claves esenciales para diseñar una estrategia digital efectiva en el ámbito B2B. A través de este podcast, aprenderás las mejores prácticas y herramientas para llevar tu negocio al siguiente nivel en el mundo digital.2023-04-2718 min
El Club del Marketing B2BDestaca tu marca personal como CEO para el desarrollo de tu empresaBienvenidos al primer capítulo de nuestra segunda temporada, Como CEO, su marca personal es crucial para el éxito de su empresa. No solo es una forma de diferenciarse de su competencia, sino que también ayuda a establecer la credibilidad y confianza con sus clientes y empleados.
Al establecer y cultivar una marca personal sólida, también puede inspirar y motivar a su equipo. Al transmitir su pasión y compromiso con la empresa, puede fomentar una cultura de trabajo positiva y productiva.2023-04-2012 min
El Club del Marketing B2B¡Bienvenidos a la Segunda Temporada!El CEO es una determinante en las estrategias digitales para las empresas
Un estudio de Nielsen company manifiesta que el 33% de los consumidores, cree en las recomendaciones de una marca, mientras que el 90% de ellas confía más en las recomendaciones de una persona, es por ello que la Marca Personal del CEO y los líderes de las empresas, se han convertido en una determinantes para las estrategias B2B, pues aumentan la confianza en el comprador, generando así, más posicionamiento de la marca empresarial.2023-04-1304 min
El Club del Marketing B2B6 Tácticas para posicionar tu B2B🏢💹 Siempre escuchamos que es importante posicionarnos en nuestro sector industria sin embargo, pocas veces no dicen cómo hacerlo, en este capítulo te revelamos 6 tácticas para que logres ese tan anhelado posicionamiento.2021-09-0211 min
El Club del Marketing B2BLos 7 Mitos de LinkedInEl mundo profesional está totalmente digitalizado, las grandes, medianas y pequeñas empresas están digitalizadas y con presencia redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter, incluso Snapchat.
Sin embargo sobre la mejor herramienta para el mundo B2B y empresarial poco se habla de LinkedIn de quien muchos tienen miedo, desinterés o por el contrario subestiman su gran poder.2021-07-2909 min
El Club del Marketing B2BCrea tu perfil en redes sociales y conviértete en una voz expertaSer una voz experta en redes sociales requiere de tomar varias decisiones y comenzar planear y distribuir nuestro contenido ¿Cuál es la forma mas creativa de tener un perfil? ¿tengo que ordenar todas mis fotos? ¿Qué escribo en mi biografía? Si soy ejecutivo de una B2B ¿Cómo deben ser mis fotos? ¿Tengo que hacer bailes de tik tok para tener seguidores? ¿Qué hacer si no tengo likes?
Todas esas preguntas las conversamos en nuestro capítulo de hoy.2021-06-2513 min
El Club del Marketing B2BCrea contenido para el embudo de ventas✈️🛒¿Qué es el funnel de ventas? ¿Cómo crear contenido? Podrías creer que crear pauta en redes sociales resulta más efectivo pero ¿realmente son leads calificados? Hoy en nuestro Club te enseñamos a como acompañar a tu buyer en su viaje de compra2021-05-2712 min
El Club del Marketing B2BE-mail Marketing: como iniciar en este mundo mal llamado “spam”📩💻¿Sabes como iniciar una estrategia de marketing de correo electrónico? ¿Cuál es la diferencia entre newsletter, mailing o marketing de correo electrónico? Es hora de hacer marketing de correo electrónico, pero de verdad, acompáñanos, sal del spam, en nuestro club hay una membresía especial para tí.2021-05-1417 min
PodcastinitisMarketing, psicología y liderazgo en la nueva vent@Bienvenido al capítulo 33 de Podcastinitis, el Podcast de los PodcastTe traigo una joya en forma de Linkedin Live.La pasada semana charlamos durante una hora, Mónica Mendoza, Vanessa Carabelli, Natalia Montolio y Silena Severini.Fue una alegría profesional poder juntar a tan grandes profesionales cada una en su campo.Mónica nos dió una vuelta en menos de 15 segundos, al plantearnos que no todo se puede vender online.Lo confirmo, durante muchos años he trabajado en sectores que requieren de la acción comercial en toda...2021-05-1058 min
El Club del Marketing B2BConstruye tu Buyer Persona🤵🙎♀️ Hoy en nuestro club, Silena Severini nos explica sobre como se construye un Buyer Persona ¿no sabes como comenzar? esta capítulo es para tí; crear un Buyer Persona es la mejor herramienta para el marketing de contenidos y para toda tu estrategia digital2021-04-2918 min
El Club del Marketing B2BKPI'S ¿Cómo medir el éxito de tu contenido?💹🎥 En nuestras estrategias de Inbound Marketing y Marketing de Contenidos, es necesario evaluar nuestro éxito para llegar de forma más efectiva a nuestra audiencia, ¿sabe tu cliente de tí? ¿Si o no? En nuestra capítulo de hoy te enseñamos a descubrirlo2021-04-2310 min
El Club del Marketing B2BLos 5 mejores contenidos para tu estrategia B2B🖐️🔋 ¿Quién debería ser el centro de nuestra estrategia? Hoy en el club del marketing B2B te conectamos con las tendencias de contenido potente para tu empresa B2B2021-04-1511 min
El Club del Marketing B2BComo usar las redes sociales en el sector b2b📱💻 ¿la responsabilidad de conseguir leads es solo del equipo de ventas? En redes sociales puedes agregar valor y posicionarte con una estrategia de marketing digital, aquí te contamos porqué hacerlo2021-04-0812 min
El Club del Marketing B2BComo crear contenido para ventasEs hora de dejar de disparar al aire y comenzar a hablarle a tu comprador ideal ¿cómo hacerlo? ¿cómo comenzar? Aprende en nuestro capítulo de hoy2021-03-1807 min
El Club del Marketing B2BSocial Seller: El nuevo vendedor📱📈🛒¿Cómo pasar de ser un vendedor comun a un social seller? ¿Qué pasos seguir? En este capítulo Silena te reune al Club del Marketing B2B para conocer sobre social selling2021-03-1106 min
VENTAS CON-SENTIDO CON CESAR ALEXANDER4 pilares del Social Selling por Silena Severini The SmarketerLo mejor que puede un profesional de las ventas al poner en marcha su marca personal y construir relaciones duraderas con acciones muy puntuales y ser la voz experta que aporta confianza al cliente. Esto y más mi Socia Silena Severini desde Colombia nos aporta.2021-03-0932 min
El Club del Marketing B2BEl Club del Marketing B2BTe presentamos el Club del Marketing B2B, presentado por Silena Severini, The SMarketer.2021-03-0500 min
El Club del Marketing B2B¿Qué es el marketing B2B?💵🛒💳📱 En nuestro primer capítulo, hablamos de las definiciones y diferencias entre marketing B2B y marketing B2C... No podemos esperar a que adquieras una membresía de nuestro Club del Marketing B2B ¡ES GRATIS!2021-03-0506 min