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B2B & GoE47 | S4 - Le marketing par courriel en B2BBonjour à tous !Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Philippe Bussière, vice-président chez Code Marketing, pour démystifier un sujet souvent négligé, mais ô combien stratégique : le marketing par courriel. Oui, le bon vieux courriel, encore trop souvent mal exploité ou mal compris, notamment dans le monde du B2B.Philippe nous raconte avec franchise son parcours, de son passage en solo à la création d’une agence spécialisée, jusqu’à la fusion avec Code Marketing. C’est en découvrant les enjeux de livrabilité (ou « livre habilité »...2025-04-1739 minB2B & GoE46 | S4 - Poches & Fils, FDB et post-COVID : récit d’une survie créativeBonjour à tous !Dans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Anthony Vendrame, entrepreneur, humoriste et cofondateur de Poches & Fils, pour revenir sur les cinq dernières années mouvementées d'une entreprise créative confrontée aux défis majeurs de la pandémie et d’une croissance fulgurante.Alors que la COVID-19 a mis à rude épreuve de nombreuses PME, Anthony partage avec transparence les hauts et les bas d’une gestion de crise, entre pertes financières, remises en question personnelles et rebond stratégique grâce à l’autodérision et à l’inn...2025-03-1237 minB2B & GoE45 | S4 - Sécuriser et structurer son entreprise grâce au Cadre LégalDans cet épisode, Simon Deschênes reçoit Adèle Pilote, avocate, médiatrice et fondatrice de La Boîte Légale, pour démystifier l’importance du cadre juridique dans la gestion et la croissance des entreprises.Alors que les entrepreneurs investissent beaucoup d’énergie dans leurs clients, leurs employés et leur développement commercial, la structure légale est souvent négligée, ce qui peut avoir des conséquences coûteuses et complexes à gérer.Avec son approche accessible et stratégique, Adèle partage les fondamentaux à ne pas né...2025-02-1334 minB2B & GoE44 | S4 - Posez les bases de votre succès avec une planification stratégique efficaceBonjour à tous,Pour le 44e épisode de la saison 4 de B2B&Go, Simon Deschênes accueille Alexandre Jalbert, fondateur de Planivore et Médiavore, pour plonger dans le monde de la planification stratégique et des outils technologiques au service des entreprises.Alors que le début d’année est synonyme de résolutions personnelles, Alexandre nous invite à réfléchir sur l’importance de prendre des "bonnes résolutions" au niveau corporatif. En mettant en lumière son parcours entrepreneurial et les défis rencontrés par les organisations, il partage des stratég...2025-01-1630 minB2B & GoE43 | S4 - Optimisez votre entreprise grâce à l’intelligence d’affairesDans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’intelligence d’affaires, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Louis-Alexandre Aubertin, directeur en analyse des affaires chez ACM Canada.Ensemble, ils discutent des étapes clés pour réaliser un diagnostic d’entreprise efficace, aligner la gestion financière, opérationnelle et commerciale, et identifier des opportunités stratégiques pour stimuler la rentabilité. Louis-Alexandre partage ses meilleures pratiques pour structurer les p...2024-12-2722 minB2B & GoE42 | S4 - Le Marketing Automatisé pour les PMEBonjour à tous !Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème de l’automatisation marketing, un levier essentiel pour optimiser la croissance et la performance des PME. Pour en parler, il reçoit Cloé Michalski, directrice marketing chez Cyberimpact, une plateforme québécoise de marketing par courriel.Ensemble, ils discutent des étapes clés pour intégrer le marketing automatisé dans les PME, des stratégies efficaces pour générer des leads et convertir des prospects en clients, ainsi qu...2024-12-1914 minB2B & GoE41 | S4 - Le repositionnement et l'innovation de marqueDans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME 2024, Simon Deschênes explore le thème du repositionnement stratégique, un processus crucial pour les PME souhaitant se démarquer dans un marché en constante évolution. Pour en parler, il reçoit Jérémie Gabourg, directeur marketing chez EntreChefs PME, un organisme dédié à l’entraide et à la progression des dirigeants d’entreprise.Ensemble, ils discutent des étapes essentielles d’un repositionnement réussi : de l’analyse des forces internes à la création d’une nouvelle identité de marque, en passant par la mobilisation des parties prenantes et l’impac...2024-12-1221 minB2B & GoE40 | S4 - Les secrets de la fusion et acquisition d'entrepriseBonjour à tous !Dans cet épisode spécial enregistré lors de Stratégies PME, Simon Deschênes explore le thème des fusions et acquisitions, des stratégies essentielles pour soutenir la croissance et la pérennité des PME québécoises. Pour en parler, il reçoit Mélissa Drouin, associée chez MALLETTE, société de comptables professionnels agréés.Ensemble, ils discutent des étapes clés d’une fusion ou d’une acquisition réussie, des défis financiers et stratégiques associés, ainsi que des opportunités offertes par ces...2024-12-0420 minB2B & GoE39 | S4 - Le repreunariatBonjour à tous !Dans cet épisode du mois de novembre, dédié à l'entrepreneuriat, Simon Deschênes explore le thème du repreneuriat, une tendance en croissance dans le paysage entrepreneurial québécois. Pour approfondir ce sujet, il reçoit Martin Deslauriers, directeur général du Centre d'entrepreneuriat ESG UQAM. Ensemble, ils discutent de l'importance du repreneuriat pour l'économie du Québec, des défis actuels et des initiatives mises en place pour encourager la reprise d'entreprises existantes.Martin apporte son expertise sur le repreneuriat, partage des statistiques clés et présente les ressour...2024-11-1435 minB2B & GoE38 | S4 - La compassion en entreprise : un levier stratégique pour la réussiteBonjour à tous !Dans cet épisode 38 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous abordons un sujet novateur et inattendu : la compassion en milieu de travail. Pour explorer ce thème fascinant, nous recevons Rachelle Houde Simard, directrice régionale du BEC-NABS, stratège, auteure, et conférencière. Aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B, Rachelle partage son expertise sur la manière dont la compassion peut être intégrée en tant que stratégie d'affaires pour renforcer la cul...2024-10-1641 minB2B & GoE37 | S4 - Les secrets d'une prospection réussieBonjour à tous !Dans cet épisode 37 de la saison 4 du podcast B2B&Go, nous explorons en profondeur les méthodes de prospection multicanal et comment elles peuvent transformer les ventes en B2B. Nous sommes rejoints par Delphine, directrice du contenu chez AUX B2B, qui anime cette conversation aux côtés de Simon Deschênes, président de l'agence AUX B2B. Ensemble, ils reviennent aux bases de la croissance des ventes, un sujet au cœur de toutes les entreprises B2B.Dan...2024-09-1836 minB2B & GoE36 | S3 - L'importance du codéveloppementBonjour à tous !Dans cet épisode 36 du podcast B2B&Go, nous explorons les avantages du codéveloppement et du coaching pour les entrepreneurs. Nous sommes rejoints par Suzie Beaudoin, coach de dirigeants d'entreprise et présidente de groupe chez TEC Canada, qui partage son expertise et son parcours dans l'accompagnement des entrepreneurs.Suzie, spécialiste reconnue, nous guide à travers les fondements du codéveloppement, une approche conçue pour aider les entrepreneurs à surmonter leurs défis et à stimuler la croissance de leur entreprise. Elle souligne l'importance de l'engagement, de l'ouverture...2024-08-1433 minB2B & GoE35 | S3 - Assurer la croissance de votre entreprise avec le système EOSBonjour à tous !Dans cet épisode 35 du podcast B2B&Go, nous explorons les profondeurs du système Entrepreneurial Operating System (EOS), un outil puissant pour les entreprises. Nous sommes rejoints par Thierry Allegrucci, expert en intégration de systèmes, fondateur de Stratégium, qui partage son expertise et son parcours dans l’amélioration des performances des PME.Thierry, spécialiste reconnu, nous guide à travers les fondements de EOS, un système conçu pour clarifier, simplifier et atteindre la vision entrepreneuriale. Il souligne l...2024-07-1035 minB2B & GoÉpisode 34 - Le Marketing de contenuBonjour à tous !Dans cet épisode spécial du podcast B2B&Go, nous plongeons au cœur du marketing de contenu en B2B, en explorant des stratégies efficaces et des conseils pratiques. Nous sommes rejoints par Alexandre Gravel, co-fondateur de Toast, qui partage son expertise et son parcours entrepreneurial.Alexandre, expert en marketing de contenu, nous guide à travers les différentes étapes pour bâtir une stratégie de contenu réussie. Il explique l’importance de créer une relation de confiance avec son audience et de produire du contenu de qualité qui...2024-06-1340 minB2B & GoE33 | S3 - La croissance des ventes (avec François «The Eagle» Bérubé)Bonjour à tous !Dans cet épisode spécial du podcast B2B&Go, nous plongeons au cœur des stratégies de prospection et de vente en B2B, en explorant des approches parfois contre-intuitives mais efficaces. Nous sommes rejoints par François Daigle Bérubé, surnommé « The Eagle » pour sa capacité à anticiper les mouvements du marché, qui partage son expertise unique en coaching de vente.François, le Serial Self Made Coach en succès, nous guide à travers les nuances du cycle de vente, l’importance de défin...2024-05-1615 minB2B & GoE32 | S3 - Cold Calling: Les techniques essentielles ( avec Hugo Berger )Bonjour à tous !Dans cet épisode spécial, nous décodons les mystères et les techniques de la prospection téléphonique en B2B, un art souvent mal compris et parfois redouté. Avec l'expertise d'Hugo Berger, pionnier en sollicitation téléphonique, nous explorons comment transformer l'anxiété du téléphone en une puissante stratégie de vente.Hugo fondateur et président de la société Télétravail Académie, dévoile ses méthodes pour surmonter les obstacles, répondre avec aisance aux objections les plus courantes, et comme...2024-04-1148 minB2B & GoE31 | S3 - Maîtriser l'art des réseaux sociaux en B2B ( avec Vanessa Bourdeau )Bonjour à tous!Dans cet épisode captivant, nous plongeons au cœur des réseaux sociaux en B2B, en vous dévoilant les stratégies qui transforment la présence en ligne des entreprises.Avec l’expertise de Vanessa Bourdeau, présidente de l’agence de communication Commères, nous explorons les tactiques incontournables pour captiver votre audience, renforcer votre image de marque et stimuler votre croissance commerciale.Vanessa nous livre des conseils précieux sur l’importance d’une stratégie de contenu cohérente, l’équilibre entre le...2024-03-1341 minB2B & GoE30 | S3 - Repensez les opérations de votre PME avec l'IA ( avec Rémi Dion )Bonjour à tous!Dans cet épisode, nous plongeons dans le monde de l'intelligence artificielle au-delà des innovations populaires comme ChatGPT, Gemini, et Copilote. Avec Rémi Dion, Associé & VP Science de la décision chez Explor.AI, nous discutons de l'impact tangible de l'IA sur les entreprises de services et du secteur manufacturier.Rémi nous partage des insights sur comment l'IA peut résoudre des problématiques d'affaires, relever des défis ou apaiser des frustrations opérationnelles quotidiennes. On y découvre aussi les stratégies pour mene...2024-02-2048 minB2B & GoE29 | S3 - Les nouvelles réalités du marketing B2B (avec l'équipe d'AUX B2B )Bonjour à tous!Pour le premier épisode de 2024, on avait envie de faire un petit bond en arrière et de vous présenter quelque chose qu'on aurait dû partager depuis longtemps....c'est-à-dire, nous, l'agence de marketing & vente B2B, AUX B2B. Enchantés!C'était à peu près le temps de lever le voile sur l'agence qui propulse ce podcast depuis 3 ans. À travers les différents épisodes, on essaie de vous communiquer notre passion pour le marketing et la vente B2B, puisqu'on en mange à tous les jours et que nous en avons vraim...2024-01-1941 minB2B & GoE28 | S3 - Les stratégies clés pour une exportation réussieBonjour à tous!Rejoignez-nous dans un nouvel épisode où nous explorons le monde de l'exportation avec l'expertise de Marie-Élaine Beaudoin, Directrice Exportation et attraction des investissements chez DEL. Découvrez les subtilités et les stratégies clés pour réussir à l'international. Marie-Élaine partagera des conseils précieux sur l'évaluation des projets d'exportation, les ressources disponibles, et les programmes de financement pour soutenir les PME dans leur expansion globale. Cet épisode est une mine d'informations pour les entrepreneurs souhaitant se faire accompagner à travers les défis liés à l'exportation d'un produit ou d'un serv...2023-12-1430 minB2B & GoE27 | S3 - La business du don (avec Marie-Claude Savaria de Moisson Rive-Sud)Bonjour à tous!Dans l'épisode d'aujourd'hui, nous avons le privilège d'accueillir Marie-Claude Savaria, Directrice du développement philanthropique chez Moisson Rive-Sud. Elle nous emmène au cœur des défis et des opportunités que rencontrent les OBNL dans leur développement d'affaires, sous forme de dons et de commandites.Elle nous éclaire sur les différentes façons pour les entreprises de s'impliquer auprès des organismes caritatifs, en mettant l'accent sur les variétés de dons possibles et l'importance capitale de l'aspect financier en philanthropie.En cette période c...2023-11-1528 minB2B & GoE26 | S3 - Les 12 commandements de la cyberprévention (avec Emeline Manson)Bonjour à tous!En ce mois de sensibilisation à la cybersécurité, nous nous plongeons dans l'univers de la protection numérique!Notre invitée, Emeline Manson, présidente de Cy-Clic et formatrice experte en fraudes et cybersécurité, partage avec nous ses connaissances et ses conseils pour défendre votre organisation contre les menaces en ligne.Cette discussion met en lumière l'importance cruciale de sensibiliser vos collaborateurs et former vos équipes (votre première ligne de défense !), et vous guide dans les meilleures pratiques à adopter pour renforcer votre bouclier de cyberprévention...2023-10-1225 minB2B & GoE25 | S3 - Comment productiser vos services (avec Cléo Maheux)Bonjour à tous!Nous sommes heureux de vous présenter le tout premier épisode de la Saison 3 de B2B & GO, et nous commençons en force ! Dans cet épisode d'ouverture, nous explorons les avantages d'une approche produit pour les entreprises de services.Nous avons le privilège d'accueillir une experte renommée dans son domaine, Cléo Maheux. Reconnue pour son impact humain et l'aide précieuse qu'elle offre aux entrepreneurs, Cléo partage non seulement son expérience personnelle, mais aussi des anecdotes de réussite de ceux qui ont déjà embrassé...2023-09-1335 minB2B & GoE24 | S2 - Les stratégies éprouvées qui boostent nos ventesBonjour à tous!Aujourd’hui, entrez dans les coulisses de notre comité “Développement d’affaires” ! Notre équipe vous ouvre les portes de notre processus interne d'élaboration et d'exécution de nos stratégies de développement d'affaires.Cet épisode n'est pas seulement un aperçu des pratiques internes d'AUX B2B, mais (on l’espère!) aussi une source d'inspiration pour d'autres petites et moyennes entreprises qui cherchent à développer leurs activités. Que vous soyez entrepreneur, gestionnaire ou curieux du monde des affaires, cet épisode vous fournira des idées concrètes, des perspectives straté...2023-08-1637 minB2B & GoE23 | S2 - Transformation numérique : une opportunité de croissance pour les PMEBonjour à tous!Aujourd’hui, on plonge au cœur de la transformation numérique et on découvre comment les applications low-code et no-code révolutionnent les opérations des entreprises. Avec notre invité, Pierre Lamoureux de chez DAZZM, nous explorons les avantages de ces approches de développement d'applications simplifiées, accessibles même aux non-programmeurs. De la rapidité de déploiement à la flexibilité, il est impressionnant de constater comment ces solutions émergentes transforment la façon dont les entreprises innovent et créent de la valeur pour les utilisateurs!Psst . N’oubliez pas...2023-07-1937 minB2B & GoE22 | S2 - Démystifier le processus de financementBonjour à tous!Nous plongeons aujourd’hui dans les coulisses du processus de financement!Avec notre invité, Ali Diallo, directeur régional chez EVOL, nous abordons la perspective du financier chargé d'analyser votre dossier.Un épisode captivant où nous explorons les différents éléments qui influencent leur décision et les critères utilisés pour évaluer la solidité d'une demande.Au passage, nous vous offrons également des conseils pratiques pour maximiser vos chances de succès !Psst . N'oubliez pas de vous abonner à notre infolettre pour ne pas manquer nos prochai...2023-06-1436 minB2B & GoE21 | S2 - Portrait d’un entrepreneur en relèveBienvenue à notre deuxième épisode de "Portrait d'Entrepreneur" !Le concept est simple : on vous présente des entrepreneurs ambitieux qui n'ont pas hésité à relever les défis et à saisir les opportunités qui se sont présentées à eux au cours de leur carrière.Aujourd'hui, nous avons le plaisir de discuter avec Martin St-Arnaud, directeur des ventes et associé chez JSA Machinerie. En tant que membre de la relève au sein de l'entreprise familiale, il nous fait part des défis engendrés par la passation de pouvoir et nous ex...2023-05-1736 minB2B & GoE20 | S2 - Comment se lancer en affaires en 2023 et réussir !Bienvenue à tous !93% des startups technologiques échouent dans les 3 ans suivant leur démarrage... Cette statistique rompt avec la vision romantique souvent associée à l'entrepreneuriat ! En compagnie de Nicholas Routhier, Président de Mindtrick Innovations et consultant stratégique pour les startups techno, nous discutons de l'importance de trouver un bon "product-market fit", des pièges et des erreurs qui guettent les startups techno, ainsi que des principes qui devraient guider toute aventure entrepreneuriale ! Une discussion est très intéressante pour tout entrepreneur débutant ou expérimenté qui s'intéresse au monde de l'in...2023-04-1230 minB2B & GoE19 | S2 - Optimiser vos efforts de prospection avec Gazelle.aiBienvenue à tous !Aujourd’hui, notre invité Nicolas Bohly, Vice-président Croissance chez Gazelle.ai, nous présente cette base de données québécoise qui, en plus de faciliter la recherche d’entreprises en croissance potentiellement intéressées par votre solution, permet d’ajouter une dimension intéressante à vos communications.Fort de ses 25 années d'expérience en lead generation, il nous partage de judicieux conseils concernant les stratégies d'outreach. Un indice: hyper-personnalisation. Vous ne voulez pas manquer ça !Bonne écoute !Pour en appre...2023-03-1528 minB2B & GoE18 | S2 - Comment attirer, intégrer et retenir de nouveaux talents !Bienvenue à tous !C’est une réalité, des entreprises de toutes tailles sont confrontées à de nombreux enjeux lorsqu'il s'agit de recruter du personnel. Plus qu’une ressource humaine, les employés qualifiés et motivés sont essentiels pour assurer leur croissance!De nombreux dirigeants jouent de coude pour trouver, recruter et fidéliser les meilleurs talents. Aujourd’hui nous explorons les principaux enjeux auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu'il s'agit de recruter du personnel et on discute des mesures qu'elles peuvent prendre pour y remédier!Notre invitée est Marie-Hélène...2023-02-1533 minB2B & GoE17 | S2 - Évaluation des objectifs et ingénierie inverséeBienvenue à tous !Avec la nouvelle année viennent aussi les résolutions! Pour beaucoup d’entreprises et d’entrepreneurs, c’est le moment de se fixer de nouveaux objectifs.Bien qu’il soit crucial de s’en doter, il est aussi important d’évaluer le temps que vous devrez y consacrer et de déterminer le nombre d’actions que vous aurez à poser afin d’y arriver.Sans quoi, vous arriverez où vous arriverez... c'est-à-dire entre quelque part et nulle part!Aujourd'hui, nous vous p...2023-01-1113 minB2B & GoE16 | S2 - Cyberprévention: comment se conformer à la loi 25Bienvenue à tous !La cybersécurité et l’hygiène numérique sont des termes qui font désormais partie de notre vocabulaire et de l’actualité.Lorsqu’il est question de cybermenaces, nous pensons immédiatement aux initiatives que doivent prendre les grandes corporations, mais rarement aux comportements des utilisateurs. Pourtant, ceux-ci sont la cause principale des incidents compromettant les opérations d’une entreprise!Due à la méconnaissance des bonnes pratiques de la part des gestionnaires et des employés, la fraude et le piratage pourraient mettre à risque et atteindre gravement la réputati...2022-12-1431 minB2B & GoE15 | S2 - Comment bien définir son positionnementBienvenue à tous !Voici quelques questions simples mais qui demandent une bonne réflexion… ! Pour tes clients potentiels, quel problème vient résoudre ta solution ? En quoi te démarques-tu vraiment de tes compétiteurs ?On te le dis d’avance, un bon positionnement le communique simplement et efficacement! Si tes prospects te redemandent d'expliquer encore ce que tu proposes et ce qui te distingue, c'est mauvais signe...Aujourd’hui, notre experte en communication-marketing t’offre une multitude de c...2022-11-1626 minB2B & GoE14 | S2 - Comment déployer ton offre sur TikTok (avec Alexandre Turcotte)Bienvenue à tous !TikTok est la plateforme de réseautage sociale qui connaît la plus grande progression à travers le monde. Celle qui à d’abord plut aux jeunes adaptent de danse et de challenges, séduit maintenant des utilisateurs plus matures… ce qui pousse les entreprises à y faire leur premiers pas.TikTok t'intrigue ou tu songes à l'utiliser dans ta stratégie de développement d’affaires B2B? Ça pourrait bien être la solution pour booster ta marque employeur, en plus d’être un canaux de plus pour faire la...2022-10-1936 minB2B & GoE13 | S2 - La génération de leads sur FacebookBienvenue à tous !Pour lancer la Saison 2, on aborde un sujet incontournable lorsqu’il est question de prospection numérique en 2022 : la publicité en ligne sur les réseaux sociaux.Pourquoi faire de la pub en ligne? C’est simple… Vos prospects potentiels sont aussi sur Facebook. En fait, ce sont les mêmes personnes que vous prospecter au téléphone et sur LinkedIn, vous les attrapez seulement dans un contexte différent.Celle-ci peut vous aider à répondre à vos objectifs de croissance, que ce soit par une augmentat...2022-09-2136 minB2B & GoE12 | S1 - Un an de B2B & Go : Un retour sur notre expérience !Bonjour à tous! Notre 12e épisode à quelque chose de spécial puisqu’on y souligne le premier anniversaire du podcast! B2B & GO, c’est un projet qui prend beaucoup de place dans le quotidien ( et dans le cœur) de notre agence, surtout lorsqu’on sait qu’il est produit et édité à 100% à l’interne, par là même équipe qui s’occupe de la promotion et de la création des contenus que vous êtes plusieurs à consommer!Au menu, un épisode estival dans lequel on revient sur l’aventure qu’a été le lan...2022-08-1029 minB2B & GoE11 | S1 - Portrait d'un entrepreneur en série (avec Guillaume Saillant)Bienvenue à tous !Bienvenue à notre premier épisode du segment " Portrait d'entrepreneur "On vous présente des entrepreneurs ambitieux qui n'ont pas eu peur de relever les défis et saisir les opportunités qui se sont présentées à eux durant leur carrière ! Des témoignages au travers desquels vous trouverez, on l'espère, de l'inspiration!Aujourd'hui, on s'entretient avec Guillaume Saillant, Vice-président Ventes et Stratégies de Le 24 et multi-entrepreneur. Il s'ouvre sur son parcours et sa passion pour l'univers de la vente.Découvrez un entr...2022-07-0634 minB2B & GoE10 | S1 - L’avenir de l'événementiel !Bienvenue à tous !On ne l’apprend à personne, la pandémie à changé les règles du jeu à plusieurs égards, mais spécialement lorsqu’on parle de foires commerciales! Aujourd’hui, les organisateurs cherchent des moyens d’ajouter de la valeur à leurs événements tandis que les participants et les exposants apprennent à naviguer entre le présentiel, le virtuel et le mode hybride!Jean-Pierre Dubois, président-fondateur de B2B/2GO une plateforme de webdiffusion et de mise en relation, nous fait découvrir les outils maintenant à notre disposition pour maximiser le réseautage d’affaires et...2022-06-0126 minB2B & GoE9| S1 - L’intelligence artificielle pour humaniser les entretiens de vente !Bienvenue à tous !Dans cet épisode, découvrez comment l'IA peut faire progresser vos employés dans leurs compétences relationnelles! Pour en parler, nous recevons Philippe Hamel, président et fondateur de zto.technology, une entreprise française qui a développé des algorithmes pour analyser les aptitudes de communication des professionnels de la vente.Philippe nous partage son expérience quant à la place de l’IA dans les relations commerciales et nous révèle quelques éléments pratiques à surveiller pour améliorer ses performances lors d’entretiens de vente.Bo...2022-05-0230 minB2B & GoE8 | S1 - Le marketing automatisé au service de la génération de leads B2BBienvenue à tous !Face à votre engouement envers l’épisode #6, nous recevons à nouveau Solution Metrix pour poursuivre la discussion!Dans une conversation axée cette fois-ci sur l’automatisation du marketing, leur expert aborde avec nous les responsabilités distinctes du département des ventes et celles du marketing ainsi que les initiatives qui peuvent être prises en termes d'acquisition de “leads” et de nurturing. Bonne écoute !Pour en apprendre davantage sur AUX.B2B et Solutions Metrix2022-04-0427 min
B2B & GoE7 | S1 - 5 tendances B2B pour propulser tes ventes en 2022Bienvenue à tous !Vous le savez, le monde des ventes est de plus en plus compétitif, c’est donc primordial de rester à l’affût des dernières tendances ! La pandémie a rapidement remodelé les comportements d'achat des acheteurs B2B et ceux-ci s’attendent maintenant à une expérience d’achat très similaire à leurs achats courants. Résultat: nous devons faire évoluer notre façon de vendre !On a donc cru bon de vous faire un sommaire des tendances qui sont sur les lèvres de tous les markete...2022-03-0317 minB2B & GoE6 | S1 - Intégrer un CRM : Une décision qui rapporte !Bienvenue à tous !Avez-vous déjà pensé intégrer une plateforme CRM à vos opérations? C’est un outil puissant qui pourrait vous aider à gérer les interactions avec vos prospects et structurer vos activités quotidiennes!Lorsque bien utilisée, elle permet de développer votre chiffre d’affaires : elle centralise les données-client pour assurer la diffusion des communications au bon moment, tout au long de votre cycle de vente.Aujourd’hui, nous recevons Pascal Bastien, expert en marketing...2022-02-0931 minB2B & GoE5 | S1 - Pour une trousse de contenu de vente B2B efficace!Bienvenue à tous !Le début d’une nouvelle année est souvent un bon moment pour faire un audit de notre trousse de contenu de vente. On y fait l’inventaire des documents à améliorer ou à créer.Une bonne stratégie de développement d’affaires numériques repose entre autres sur la qualité des outils utilisés dans les différentes phases de votre cycle de vente. Ces pièces de contenu accompagnent vos prospects à travers leur processus décisionnel…et on le souhaite, vers l’achat de votre solution. 2022-01-1232 minB2B & GoE4 | S1 - Les musts pour capter l'attention de vos prospects qualifiésBienvenue à tous !Dans le contexte actuel, il est difficile de “couper dans le bruit” quand vient le temps d’initier un échange avec des prospects qualifiés.Vous devez personnellement recevoir beaucoup de messages sur vos canaux professionnels, et il en va de même pour les preneur de décision que vous cibler!Au cours de cet épisode, on vous explique la technique que nous utilisons chez AUX.B2B pour attirer l’attention positive de personnes d'in...2021-11-3020 minB2B & GoE3 | S1 - L'importance de bien définir son cycle de vente B2BBienvenue à tous !Cycle de vente, pipeline, tunnel de vente...on parle tous de la même chose! En d’autre mot, c’est le chemin que vos prospects empruntent jusqu’à la signature d’une entente. Dans cet épisode, on vous décortique les étapes d’un cycle de vente b2b efficace, toujours dans une démarche de génération de leads “outbound” : des notions primordiales dans l’établissement de votre stratégie de développement d’affaires! De la structure de ton CRM jusqu’au contenu de vente à créer, un cycle de vente bien défini te permet de gard...2021-11-0214 minB2B & GoE2 | S1 - Le list building 101L’élaboration de listes de prospects qualifiés (aka le list building!) est souvent vu comme le nerf de la guerre en termes de prospection et développement des affaires B2B...et on doit dire que c’est vraiment le cas! La qualité des interactions, et ultimement des leads, découle des efforts mis dans l’évaluation des données disponibles.L’épisode d’aujourd’hui aborde les critères à prendre en considération lors de votre recherche d’entreprises, les outils à votre disposition et comment mener une identification efficace des preneurs de décisions.2021-10-2913 minB2B & GoE1 | S1 - Les 5 piliers du développement d'affaires B2BBienvenue à tous !Je suis très fier de vous présenter aujourd’hui le premier épisode de notre podcast! Un projet auquel nous avons rêvé et qui voit maintenant le jour après plusieurs mois d’effort.On s’est donné la mission de vous offrir un balado pertinent et ancré dans votre réalité: que vous soyez entrepreneur, dirigeant d’entreprise ou professionnel de la vente. Tous les sujets abordés sont le fruit de notre expérience de terrain et de l’accompagnement de nos clients....2021-10-2111 min