Shows
Smarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 95 - Semester och paus kan vara din bästa tillväxtstrategi inom sälj & marknadI det här soloavsnittet pratar Niloo Lopez om något som ofta underskattas i vår snabba affärsvärld, nämligen återhämtningens roll i att nå höstens tuffa tillväxtmål. Hon tipsar om hur du kan använda sommaren som en medveten investering i din kapacitet inför hösten, istället för bara en flykt från jobbet.
Du får insikter från hjärnforskning, bland annat från Anders Hansen & Torkel Klingberg samt konkreta tips på hur du kan använda sommaren till att reflektera, stärka ditt fokus och ladda upp inför...2025-06-2318 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 94 - Så laddar sälj & marknad för en grym höst – redan innan semesternÄr juni verkligen säljdödens tid eller är det tvärtom nu du har chansen att både stänga affärer och bygga upp ditt försprång inför hösten?
I det här soloavsnittet guidar Niloo Lopez dig igenom hur sälj och marknad kan maximera effekten inför semestern och skapa rätt förutsättningar för en riktigt stark start på hösten. Du får konkreta tips på hur du prioriterar rätt och gör juni till en strategiskt viktig månad.
Du får också inspiration till att...2025-06-0919 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 93 - Strategier för att ranka bra med SEO och AIHur mycket ska man lägga på Google annonsering för att det ska vara lönt? Är SEO på väg att dö ut när AI ändrar sättet vi söker online? Och hur optimerar man sitt innehåll för AI. Allt detta får vi svar på när SEO/SEM experten Oscar Aston gästar Smarketingpodden. Han berättar om vanliga misstag som företag brukar göra och delar med sig av värdefulla tips.
Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkify.
2025-05-2632 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 92 - Så bygger du tillit mellan sälj och marknad – 3 konkreta tipsI detta soloavsnitt av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av sina tre bästa tips för att skapa äkta tillit mellan sälj- och marknadsteam. Du får veta varför regelbundna samtal, ett gemensamt affärsfokus och delat ansvar för kundresan är avgörande för att lyckas.
Niloo går rakt på sak med exempel, insikter och inspiration från verkligheten – perfekt för dig som vill bryta stuprörstänket och börja jobba tillsammans, på riktigt. Ett avsnitt för både säljare, marknadsförare och ledare som vill stärka samarbetet och dri2025-05-1220 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 91 - Account Based Marketing i praktiken – strategi, samarbete och resultatAllt fler säger att de ska satsa på en ABM-strategi under 2025. Vilket inte är så konstigt med tanke på hur stora effekter du kan få om du använder det på rätt sätt. Men vad är egentligen rätt sätt?
I det här avsnittet av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Erik Annerberg, rådgivare på InZynk och expert på ABM. Tillsammans pratar de om varför ABM är mer aktuellt än någonsin, hur det skiljer sig från traditionell B2B-marknadsföring och varför samarbete mellan sälj och marknad är avgörande för a...2025-04-2828 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 90 - De emotionella drivkrafterna bakom B2B köpbeslutVad driver egentligen ett B2B-köp? Är det rationella analyser eller emotionella triggers? I detta avsnitt av Smarketingpodden gästas Niloo Lopez av Caroline Adlercreutz, copywriter på Smarkify. Tillsammans går de igenom värdepyramiden The elements of value för B2B-beslut, och vilka faktorer som är starkast 2025. Lär dig hur du applicerar dessa faktorer i din marknadsföring och får lojala kunder på köpet.
2025-04-1428 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 89 - Konsten att skapa superfans av dina kunderOm du vill ha riktigt nöjda kunder som även rekommenderar ditt företag till andra så räcker det inte med att ”bara” leverera en grym produkt eller tjänst. Precis som med alla relationer så gäller det att bygga långsiktigt förtroende och att se kunden som en person, inte bara som en intäkt.
Någon som är expert på detta är vår Digitala Strateg, Alexandra Waldersten. Här delar hon med sig av 3 faktorer som förflyttar en ”vanlig” kund till en ambassadörskund, samt ger tips på hur du skapar en riktigt bra kundup...2025-03-3123 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 88 - 6 tips på hur du enar sälj och marknad på riktigt!Jobbar era sälj- och marknadsteam verkligen tillsammans? Många företag har idag en nedskriven Smarketing-process, men gräver man djupare visar det sig att teamen inte samarbetar särskilt mycket. En studie från Forester visar också att det finns en skillnad mellan vad cheferna tycker jämfört med vad teamen tycker om hur bra samarbetet fungerar.
I det här avsnittet ger Niloo Lopez, Smarketing-evangelist och VD för Smarkify, dig 6 tips som ökar samarbetet mellan sälj- och marknadsteamen på riktigt, inte bara på pappret. Allt från att ha gemensamma AW:s och teambuildi...2025-03-1819 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 87 – Därför måste du fortsätta satsa på ditt varumärkeMånga marknadsförare upplever att det är svårt att få ledningens förståelse för att satsa på varumärkesbyggande aktiviteter. Trots att trenden visar att varumärket blir allt viktigare för lyckas sticka ut och locka nya kunder.
För att djupdyka i hur starka varumärken påverkar försäljning och vad som bygger ett starkt varumärke har vi bjudit in Anna Björkeryd, Head of Brand & Communications på Kleer. Hon vänder och vrider på bland annat varumärkets fördelar, utmaningar och hur säljare och marknadsförare måste jobba gemensamt...2025-03-0350 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 86 - 5 vanligaste copy-misstagen B2B-företag gör på sin hemsidaUtan en tydlig och genomtänkt hemsida riskerar företag att tappa förtroende och förlora potentiella kunder till sina konkurrenter. Hemsidan ska fungera både som skyltfönster och guide, och därmed behöver texten både skjutsa besökaren vidare i köpresan samtidigt som tonaliteten representerar varumärket.
Någon som är expert på detta är vår Copywriter Robin Andersson. I dagens avsnitt går han bland annat igenom varför han är trött på fluff-ord, exempel på företag med en inspirerande tonalitet och varför fler företag borde ge utan att sälja.2025-02-1822 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingHyper-personalisering - en växande trend att hålla koll på 2025!Hyper-personalisering är en marknadsföringsstrategi som grundar sig i traditionell segmentering och målgruppsanpassning, men är samtidigt så mycket mer. Rätt använt innebär det att du kan använda data och teknik för att förstå varje individs beteende, preferenser och behov i realtid – för att sedan nyttja det i din kommunikation.
Hyper-personalisering är verkligen en trend vi ser växa och därför har vi bjudit Ulrica Storset, grundare av Solarplexus.ai för att diskutera vad hyper-personalisering är, hur det skiljer sig från “vanlig” personalisering samt hur man får det att flyga i praktike...2025-02-0327 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 84 - Problemet med att endast mäta historisk dataAtt sätta mål och mäta framgång är viktigt inom alla områden. När det gäller marknadsföring är det dessutom ett sätt att visa på värdet vi skapar och hur vi bidrar till företagets affärsmål.
Dock har vi sett ett misstag många företag gör, nämligen att de bara mäter det som kallas för “lagging KPI” – alltså släpande mål. Det innebär att de mäter historisk data, det som redan hänt. Det är intressant, men samtidigt inget vi kan förändra eller göra nå...2025-01-2023 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 83 - Sätt en Sociala medier-strategier som fungerar!Att finnas på Sociala Medier är inte längre bara “nice to have” – det är en av våra huvudsakliga digitala kanaler. Oavsett målgrupp så finns de du söker i olika sociala kanaler.
96% av potentiella kunder (prospects) gör sin egen research innan de pratar med en säljare enligt statistik från HubSpot. En stor del av den researchen sker via sociala kanaler. Sociala medier är alltså inte bara en plats för att bygga varumärke, utan också en kanal för försäljning.
För att lyckas behöver du ha en tydlig strategi me...2025-01-0624 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 82 – De hetaste avsnitten av Smarketingpodden 2024 och tips till dig som leder ett tillväxtbolagMed över 20.000 nedladdningar är det många som uppskattar Smarketingpodden. Kul! Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo summerar tipsen från några av våra mest nedladdade avsnitt under 2024.
Tillsammans med Art Director Andrea Ynnerman plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter tipsen vi fick med oss kring outreach, e-postmarknadsföring och hur du överlever rollen som ensam på marknad. Niloo delar också sina tips till dig som leder ett tillväxtbolag - du behöver vara en riktigt kameleont!
Här kan du lyssna på de 3 pop...2024-12-1623 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 81 - Ägda vs. betalda kanaler – så ska du prioritera innehåll och budgetHur ska man egentligen skilja på betalda kanaler som digitala annonser och sponsrade inlägg, och ägda kanaler som bloggar och sociala medier? Vad ska publiceras var och hur bör du fördela budgeten?
Vi diskuterar just detta i avsnittet, tillsammans med Sandra Algeborg, digital strateg på Smarkify.Sandra delar sina insikter om varför det är viktigt att ha en tydlig strategi för båda typer av kanaler och hur du bör prioritera dina insatser för att inte slösa pengar på fel saker.
Vi diskuterar också konsten att bygga en långsiktig m...2024-12-0329 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 80 - Sales Development är länken som får Smarketing att fungera!Att generera leads är inte helt enkelt. Det tar tid och kräver fokus! En viktig del i att få leads-genereringen att fungera är kvalificeringen. Du behöver kunna skapa dialoger och möten som leder till affär. Här har rollen som SDR, Sales Development Representative blivit allt vanligare inom B2B-försäljning och det är en av de viktigaste delarna i din sälj-process om du vill få till en Smarketing-funktion fullt ut.
I detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan om SDR som länken mellan sälj och...2024-11-1718 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 79 - Hur lång tid tar det att generera kvalitativa leads?För många B2B-bolag är behovet av fler, och framför allt bättre, leads viktigare än någonsin. Kvalitativa leads stärker din försäljnings-pipe och driver försäljningen framåt. Men tyvärr finns det inget magiskt trollspö som marknadsteamet kan vifta med för att få fram mängder med kvalitativa leads nu, nu, NU!
Så hur lång tid tar det då? Ja, det beror såklart på. Men i detta avsnitt dyker Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify, ner i frågan och går igenom olika faktorer som påverkar hur...2024-11-0427 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 78 - 6 steg till en affärsdrivande marknadsplanDet är många som sitter och planerar marknadsinsatserna för nästa år just nu. Oavsett om du tagit fram många marknadsplaner tidigare eller om du sitter med din allra första plan så är vår rekommendation att den ska vara affärsdrivande. Om du vill få konkreta tips på hur du kopplar ihop marknadsplanen med era affärsmål och vart du ska börja så får du inte missa detta avsnitt!
Alexandra Waldersten, Digital strateg på Smarkify, ger dig 6 konkreta steg som bygger din affärsdrivande marknadsplan. Tillsammans med Niloo går hon igenom vad plan...2024-10-1829 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 77 - Så får marknadschefen inflytande i ledningsgruppenMarknads roll har växt enormt med den digitala köpresan och AI:snabba utveckling och är en väsentlig del av ett bolags tillväxt. Trots detta är marknad ofta den första avdelningen som drabbas av nedskärningar i budget och personal när tiderna blir tuffa – vilket är motsatsen till vad som borde hända.
I detta avsnitt diskuterar Niloo Lopez vi varför marknad borde ha en självklar plats i styrelserummet, och vad du som marknadschef kan göra för ta den platsen. Trots marknads kritiska roll för affärsmodellen och företagets fram...2024-10-0720 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 76: 3 förmågor som skiljer snabbväxande bolag från branschkollegorAtt skapa ett snabbväxande företag handlar om mer än bara en bra idé. I det senaste avsnittet av Smarketingpodden delar Niloo Lopez med sig av de tre förmågorna som verkligen gör skillnad mellan framgång och medelmåttighet!
Attrahera nya kunder
Öka LTV
Minska churn
I avsnittet går Niloo igenom hur du kan använda inbound- och outbound för att attrahera nya kunder på ett hållbart sätt, samt hur du kan segmentera och arbeta semi-account based för att nå rätt målgrupper. För att öka kundlivstidsvärdet (LTV) delar Niloo insikter om...2024-09-2324 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 75 - 10 AI-tips för att boosta sälj & marknadI detta avsnitt får du 10 konkreta exempel på där AI kan lyfta arbetet inom sälj och marknad till nya nivåer, allt från att förbättra dina prognoser och pipeline management till bättre förståelse för era kunders behov och beteenden.
Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkify.
Verktygen som Niloo tipsar om i programmet är:
HubSpot
Salesforce
Upsales
Gong
Google Ads
Brand24
Brandwatch
Hootsuite
2024-09-1031 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 74 – Upptäck möjligheterna med CTV annonseringAtt köpa och sälja annonsplatser i realtid online (programmatisk annonsering) har länge bara varit möjligt på webben och i sociala medier. Men med den senaste tidens tillväxt av streamingtjänster och appar på Smart TV, öppnas nya möjligheter. Nu kan du använda samma teknik för att visa annonser direkt på TVn hos din målgrupp – det kallas Connected TV.
Några som var tidigt ute med att nyttja dessa möjligheter är Anders Uhlin och Björn Bigander, Nordenchef respektive Partneransvarig på Quantcast. Quantcast är en plattform som hjälper marknadsfö...2024-08-2631 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 73 - Så skapar du en stark visuell identitet för ditt varumärkeDu kan ha världens bästa tjänster eller produkter, men om din visuella identitet inte berör eller skapar rätt känsla hos kunderna så kommer ditt varumärke att påverkas negativt. Därför måste du ha en genomtänkt, enhetlig och tydlig visuell identitet som bygger den visuella grunden för ditt varumärke.
I detta avsnitt har vi därför bjudit in Hani Farran, VD och grundare av Mindboom & Logoworks, för att ta reda på vad som utmärker en stark visuell identitet och hur du skapar en sådan. Hani delar...2024-08-0939 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 72 - Tips till dig som är ensam inom marknad och inte vill bränna ut dig!Att vara en ensam marknadsförare kan vara tufft! Du förväntas hantera allt från strategi och budget till hemsidan, SEO, text, design, annonsering, personalfester, event, varumärke, presentationer och så vidare. Samtidigt ska du uppnå tuffa tillväxtmål varje månad, ibland med minimal budget.
Det är en omöjlig ekvation för en person och det leder till att vi håller på att bränna ut en hel bransch. Samtidigt har det aldrig varit häftigare att vara marknadsförare - Våra möjligheter är oändliga idag!
Niloo driver frågan om...2024-06-1727 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 71 - Bygg ett starkt Social Proof för att sälja mer!Att använda kundcitat, referensartiklar, recensioner m.m. är ju en välbeprövad metod för att bygga upp förtroendet för sitt varumärke. Men få företag har en uttalad strategi för hur, när och på vilket sätt de ska be om recensioner eller citat från sina kunder. Vilket är synd för genom en sådan strategi kan du öka close rate på nya affärer rejält och minska friktionen i hela köpresan för nya kunder.
Simon Svahn är byråchef och medgrundare av Top of Heart – en byrå s...2024-05-3137 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 70 – Bygg långsiktig tillväxt med ”They Ask, You Answer”Eftersom kunder idag gör nästan all research på egen hand, så måste din hemsida besvara ALLA deras frågor. Så fort ett potentiellt lead inte hittar svar på sin fråga på din hemsida så kollar de nämligen hos en konkurrent istället. Det här tankesättet är inspirerat från boken “They Ask, You Answer” och vi vill ge dig en snabbgenomgång av innehållet.
I detta avsnitt får du lyssna på när Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency (som är en riktig boknörd), går igenom de 5 viktigaste områ...2024-05-1619 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 69 - Kombinera inbound och outbound och öka din försäljningIdag tar säljprocesser längre tid, kräver fler dialoger och potentiella kunder vill ofta göra större delen av sin research på egen hand. Därför är det viktigt att satsa på inbound för att attrahera till sig målgruppen. Men för att nå kunderna som ännu inte vet vad de letar efter och för att kunna öka försäljningen behöver du addera även outbound. De flesta företag som växer kontinuerligt och lyckas öka sin försäljning hela tiden gör det genom att kombinera inbound och outbound.
I detta...2024-05-0629 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 68 - Utmaningar för Nordiska SaaS-bolag 2024 och hur du möter demFör 70% av beslutsfattare på Nordiska SaaS-bolag är “Faktiskt sälja sin produkt” den största utmaningen. Och 40% har utmaningar i att skapa efterfrågan på marknaden. Det här visar den senaste benchmark-rapporten från Investmentbolaget Monterro, och i det här avsnittet går vi igenom de viktigaste insikterna från rapporten, tillsammans med potentiella lösningar.
I detta avsnitt får du lyssna till Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, som diskuterar både utmaningar och lösningar för marknadschefer inom SaaS-branschen. Du får konkreta råd kring hur du ska kunna möta de utmani...2024-04-1630 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 67 – Är epostmarknadsföring dött?Svar: Nej! Trots att e-postmarknadsföring har dödförklarats flera gånger genom åren, så är det fortfarande den kanal som ger högst engagemang och högst ROI - om det används på rätt sätt!
Någon som vet hur epost ska användas på rätt sätt är Sam Jahanfar, VD och medgrundare av Rule. Rule är en plattform för epostmarknadsföring, SMS och Marketing Automation där du kan skräddarsy kommunikationen med dina kunder vid varje kontaktpunkt i deras köpresa. Med över 2500 kunder världen över har dom full koll...2024-04-0237 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 66 – Vad utmärker en riktigt bra säljare?Är den bästa säljaren den som enbart fokuserar på att stänga flest affärer? Nej! Inte enligt Sara Storm i alla fall. Sara har jobbat som CRO, rådgivare och säljcoach i mer än 15 år och driver idag Break The Box som hjälper B2B-företag att tänka om och bryta inkörda säljstrategier som inte fungerar.
I detta fullmatade avsnitt delar hon med sig av sina insikter kring vilka egenskaper som skiljer riktigt bra säljare från mediokra, samt hur säljledningen måste tänka om och coacha sitt te...2024-03-1948 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 65 - Så håller du ett webinar för B2B - steg för stegWebinar är ett av de mest värdefulla (och uppskattade!) digitala verktygen för att driva leads idag. Du kan på ett effektivt sätt ge din målgrupp kunskap och skapa en personlig kontakt - samtidigt som du får in viktiga kontaktuppgifter! Men, hur gör man egentligen för att hålla ett webinar som ger den utdelning du hoppas på?
Veckans gäst i Smarketingpodden är digital strategen & projektledaren Hanna Edman Harrysson. Hon går tillsammans med NIloo Lopez igenom hur du ska tänka för att få till ett värdeskapande webinar! De går de...2024-03-0632 minSmarketingpodden - Growth by Smarketing5 utmaningar för B2B säljare 2024Säljåret 2024 är i full gång; pipelines ska fyllas, offerter ska lämnas och budgetar ska uppnås! Men vad är det för utmaningar som väntar B2B säljaren under året?
Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency, lyfter i detta avsnitt fram 5 specifika utmaningar som hon identifierat som du säkert känner igen dig i. Självklart resonerar hon även kring hur du bör möta dessa utmaningar och förvandla dem till styrkor istället. Allt från att hantera komplexa köpkommittéer till att nyttja ny teknik och data på...2024-02-2130 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 63 - Tre sätt att minimera friktion i säljprocessen i ditt CRMVisst är det frustrerande när det saknas viktig data i ditt CRM? Eller när datan som finns visar sig vara felaktig? Det gör att du som säljare behöver lägga onödig tid på att jaga fatt på rätt information istället för att göra det du gör bäst; att stänga affären. Så behöver det såklart inte vara!
I detta avsnitt gästas vi av Petter Cete, HubSpot expert och Sales & Marketing Automation specialist på Smarkit Agency. Han går igenom 3 rutiner som ökar datakval...2024-02-0631 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 62 - Så lyckas du med din outreach 2024Cold calls, email, LinkedIn, video…. Det råder verkligen ingen brist på kanaler där du som säljare kan nå ut till nya prospects. Utmaningen ligger snarare i HUR du ska nyttja dessa kanaler för att nå fram till dina beslutsfattare och få till det där värdefulla första mötet.
Gäst i veckans avsnitt heter Josef Fallesen som är VD och grundare av Vaam, ett verktyg som hjälper dig att automatisera din sales outreach i flera kanaler samtidigt. Han driver även egna podden ”B2B Saas CEOs” där han intervjuar VD:ar för Sa...2024-01-2343 minSmarketingpodden - Growth by Smarketing#61 Så väljer du vilka marknadstrender att hoppa på och vilka du ska undvika!Från TikTok till Threads, Youtube till webinars - hur väljer du rätt trend för ditt företag? Det är frestande att hoppa på alla trendtåg som kommer farandes, men är du för snabb kan det tåget ta dig någon helt annanstans än dit du ville.
Att hoppa på alla trender kan nämligen vara både kostsamt och riskfyllt - samtidigt som det är viktigt att du håller dig uppdaterad och följer de trender som faktiskt ger dig ROI. Så hur vet du vilka trender som kommer gynna ditt företag o...2024-01-1021 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 60 – De 4 hetaste ämnena år 2023 & vad du bör satsa på år 2024AI, KPI:er och forskning – hur kan du maxa din marknadsföring- och säljfunktion år 2024?
Häng med i årets sista poddavsnitt där Niloo tänker tillbaka på året som gått. Tillsammans med copywriter Leone Serrander plockar de ut guldkorn från de mest populära avsnitten och lyfter trender som kommer stärka din marknadsföring även nästa år.
Här kan du lyssna på de 4 populära avsnitten som nämns i avsnittet, i helhet:
Avsnitt #49 Hur AI förändrat spelplanen för marknadsförare
Avsnitt #45 Neuroledarsk...2023-12-2731 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 59 – Så lyckas du med ditt hemsideprojektGår du och tänker: ”Ugh, hemsidan behöver verkligen göras om… men det är ett alldeles för komplicerat och tidskrävande projekt”? Då är detta avsnitt för dig!
Denna vecka gästas podden av vår egen strateg och projektledare Linnea Carleborn. Hon har flera lyckade hemsideprojekt i bagaget och här går hon igenom alla
delar ett sådant projekt bör innehålla för att resultatet ska bli en succé – allt från första brief till lansering.
Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
2023-12-1230 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 58 – Det finns ingen trollstav att vifta med för att få snabba leads!Alla vill ha leads snabbt - helst igår! Och det ska självklart vara leads av hög kvalitet som säljarna kan stänga inom några veckor. Tyvärr är det inte riktigt så enkelt alltid. Det finns inget magiskt trollspö som marknadsavdelningen kan vifta med för att få fram kvalitativa leads på kort sikt. Det tar ofta längre tid och det finns goda skäl till det…
I detta soloavsnitt slår Niloo Lopez hål på flera myter kring leadsgenerering och förklarar varför det behöver ta tid! Hon berättar bakgrunden...2023-11-2823 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 57 - Skräddarsy din marknadsföring mot varje individ (!) med AIAtt på riktigt kunna skräddarsy sina marknadsbudskap och kommunikation på individnivå är en utmaning som många marknadsförare brottas med. Därför startade Ulrika Storset företaget Solarplexus, som tar hjälp av AI för att individanpassa din marknadskommunikation i stor skala.
I detta avsnitt pratar hon om möjligheterna som AI öppnar upp för att skapa skräddarsydda budskap till varje person i din målgrupp utan att ha en marknadsavdelning med 1000 anställda. Hon ger givetvis även sin syn på hur marknadsförarens roll kommer behöva förändras i takt med AI teknikens...2023-11-1530 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 56: Sluta mäta CTR! - 5 ”vanity metrics” som inte ger resultatHar Niloo tappat det helt, eller vad menar hon egentligen när hon säger att du ska sluta fokusera på CTR?!
Ett vanligt problem för marknadsförare idag är att de inte kan dra de slutsatser de vill från kampanjer och insatser. Det kan bero på att de fokuserar för mycket på så kallade ”vanity metrics” - istället för att mäta det som faktiskt spelar roll.
I detta soloavsnitt går Niloo Lopez går igenom 5 mätetal du kan sluta fokusera på, som inte ger dig tillräckligt med insikter om de bi...2023-10-3122 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 55 - Forskningen visar: Så har digitaliseringen påverkat B2B-marknadenAtt digitaliseringen bryter ny mark och förändrar sättet B2B-företag arbetar, både i sin marknadsföring och i sin huvudverksamhet, är ingen överraskning. Forskningen kan se tydliga och distinkta förändringar på B2B-marknaden sedan digitaliseringens framfart. Men, räcker det att vara medveten om att spelplanen hela tiden skiftar, eller finns det konkreta steg du kan ta för att hålla dig i digital framkant?
Smarkit Agency’s psykologimaster & content-strateg Hanna Edman Harrysson går tillsammans med Niloo Lopez igenom den senaste forskningen kring digitaliseringens påverkan på B2B-marknaden. De samm...2023-10-1731 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 54 – Vad är ledarens roll i en smarketing-organisation och hur påverkar du som chef er framgång?Att du som ledare har stor påverkan på teamets och företagets framgång är förmodligen ingen överraskning. Men ibland kan det vara svårt att veta vilken roll man ska ha och hur man ska stötta teamet på bästa sätt, speciellt i en komplex sälj- och marknadsorganisation. I detta solo-avsnitt av Smarketingpodden går Niloo därför igenom vilken roll en ledare ska ha för att teamet ska prestera på max. Hon pratar också om vilka egenskaper som riktigt vassa ledare ska ha.
Detta är ett soloavsnitt med vår programledar...2023-09-2617 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 53 - Så kan reflektion bidra till mer lönsamma kundrelationerDet är lönsamt att vårda kundrelationer och få dem att växa. Men många bolag stirrar sig idag blinda på leveransen och de hårda mätetalen i projekten. I det här avsnittet gästas vi av Andréa Rylander och Henrik Nordling från Goodfeed som är experter på att mäta mjuka värden och se till att feedback och reflektion blir en del i leveransen.
De avslöjar hur du genom tydlig reflektion och uppföljning kan få ditt team och dina kunder att samarbeta bättre. Med öppenhet, dialog och nyfikenhet kommer...2023-09-1236 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 52 - Så här ska B2B-företag använda sociala medier enligt forskningDet har inte undgått någon att sociala medier är ett av de mest kraftfulla verktygen när det kommer till digital marknadsföring idag. Ändå är det många B2B-företag som inte riktigt knäckt koden för hur de bäst använder sociala kanaler till sin fördel. Många ser fortfarande sociala plattformar som en spelplan främst för B2C, men där har de fel – du inom B2B måste bara ha en annan strategi!
I veckans avsnitt berättar Hanna Edman Harrysson, Copywriter & Content Strateg på Smarkit Agency, om va...2023-08-2940 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 51 - Nå fram till din målgrupp med en genomtänkt tone-of-voiceMånga företag vet VAD de vill säga till sina kunder, men inte HUR de ska säga det. Ofta hamnar företag i att de förmedlar sitt budskap utifrån hur de själva vill uppfattas, men glömmer vilka som faktiskt ska lyssna på dem. För att du verkligen ska nå de kunder du vill och fånga deras intresse, måste du utgå från din målgrupp när du kommunicerar. Du måste alltså tala deras språk - annars kommer de inte lyssna på dig!
I detta avsnitt diskuterar Nilo...2023-08-1527 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 50 - Vad är ett värdebudskap och hur gör du för att ta fram ett?De allra flesta organisationer säljer någon produkt eller tjänst. För att beskriva detta brukar många ta fram en så kallad ”hiss-pitch” eller sina USP (unique selling point), alltså det som är unikt med ditt företag. Det är superbra att ha koll på era USP:ar, men något som är ännu vassare är ditt värdebudskap! Alltså hur skapar du värde för kunden? Vad löser du för problem, på vilket sätt och vilka fördelar får kunden?
Vill du veta hur du ska göra för att svara på dessa frågor...2023-06-1619 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 49 - Hur AI förändrar spelplanen för marknadsförareKommer alla copywriters bli av med jobbet? En vanlig fråga i marknadsteam runtom i världen just nu. När Chat-GPT släpptes att testa fritt under 2022 förändrades spelplanen för de som jobbar med marknadsföring, och det gäller att du inte stoppar huvudet i sanden. Du behöver istället acceptera och omfamna AI, och lära dig hur du använder den till din fördel.
Sibbe Silvén är Head of AI på Bright Mind Agency och har totalt nördat ner sig i AI det senaste decenniet. Han gästar detta avsnit...2023-05-2439 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 48 - Hur du optimerar HELA din Linkedin-profilOm 100 personer skulle besöka ditt hem den kommande månaden, skulle du städa då? Ja? Så varför städar du inte din Linkedin-profil? Om ditt mål är att växa ditt varumärke på Linkedin, så är din profil superviktig för att ge ett gott första intryck. Målet är att visa upp din bästa sida, och förvandla dina nyfikna profilbesökare till glatt betalande kunder.
Dagens gäst är återigen vår egna Linkedin-expert Robin Andersson, som tillsammans med Niloo Lopez går igenom VARJE del i Linkedin-profilen. Du kommer få lära dig exak...2023-05-0934 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 47 - De 5 viktigaste byggstenarna som alla tillväxtbolag bör ha i sin marknadsföringsstrategiTillväxtresan kan se olika ut för olika bolag. Men, det finns vissa gemensamma grundpelare eller byggstenar som utgör en stabil grund som ger förutsättningarna för en långsiktig tillväxt. Är exempelvis din hemsida verkligen anpassad för att hjälpa er målgrupp hela vägen fram till affär? Jobbar ert sälj- och marknadsteam som en gemensam kraft? Konverserar ni med er målgrupp i sociala kanaler?
Svarar du nej på någon av frågorna ovanför så behöver du lyssna vidare. För i detta soloavsnitt går Niloo L...2023-04-2518 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 46 – Så kan ditt företagskonto på LinkedIn bli en vass säljkanalNytt soloavsnitt med Niloo Lopez här! Denna gång dyker hon ner i LinkedIns underbara värld och går igenom hur du bygger upp en framgångsrik närvaro för ditt företag på plattformen. I senaste studien ”Svenskarna och internet” kunde vi se att de allra flesta svenskar är på LinkedIn så möjligheterna med denna kanal är enorma.
I avsnittet får du bland annat lära dig vilken som är den bästa tidpunkten för publicering (spoiler: det beror på!), vad för innehåll du ska satsa på, hur ofta du ska publicera och s...2023-04-0416 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 45 – Neuroledarskap: förstå dina kollegors hjärnor och bli en bättre ledareOavsett hur modernt vårt samhälle är och hur mycket avancerad teknologi vi omger oss med så ser våra hjärnor fortfarande likadana ut som för tusentals år sedan. Vi har samma kognitiva förmågor och begränsningar som på medeltiden! Genom att känna till dessa förmågor och begränsningar kan du bli en bättre ledare.
Rebecca Krantz är legitimerad kommunikolog och jobbar som både coach, utbildare och föreläsare inom självledarskap. I detta avsnitt berättar hon om SCARF-modellen som grundar sig i hjärnforskning inom 5 sociala områden so...2023-03-2141 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 44 – Slå igenom bruset med interaktiv videoNästa stora grej inom video content stavas ”INTERAKTIV” – att bjuda in tittarna att interagera med innehållet utifrån deras önskemål. Lite som att titta på en webbsida och välja vilken information du vill ta del av först, fast i videoformat. Rätt använt ökar det tittarens engagemang OCH konverteringar rejält.
Gäster i dagens avsnitt är Kaisa Berg, Digital Art & Communications Director, och Henrik Landin, Commercial Director, på Qbrick. Qbrick är en B2B videoplattform som gör det möjligt att skapa interaktiva videos för alla möjliga ändamål. Här delar de med sig...2023-03-0834 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 43 - Vilka roller behöver finnas i din marknadsorganisation?Den perfekta marknadsföraren finns inte! Inte i en och samma person i alla fall. För att bygga en modern marknadsavdelning som är med och driver tillväxt och försäljning krävs en mängd olika kompetenser och expertiser. Vissa roller gör du bäst i att ha in-house, andra kan du med fördel köpa in utifrån.
Vi har ingen gäst i detta avsnitt utan det är ingen mindre än Niloo Lopez som får fritt spelrum att bjuda på sin kunskap. Som VD och grundare av Smarkit Agency har hon full koll...2023-02-2117 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 42 – Hur du får ambassadörer som säljer åt digKan referensförsäljning vara mer än 3 gånger så lönsam som all annan marknadsföring?! Frågar man Alexander Slotte, VD på Top of Heart, så är svaret på den frågan JA!
Top of Heart är en ambassadörsbyrå som är experter på att skapa lojalitet och tillväxt via dina befintliga relationer. I detta avsnitt delar Alexander med sig av hur du lyckas få era kunder att rekommendera er till sina nätverk. Inte bara en gång, utan om och om igen. I grund och botten handlar det om att tillgodose människors mest grundlägg...2023-02-0750 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 41 – Smarketing automation: automatisera samarbetet mellan sälj och marknadMarketing och sales automation har du säkert koll på. Men i detta avsnitt zoomar vi in på 7st områden där automation ökar och förbättrar samarbetet mellan sälj- och marknadsavdelningen, s.k. smarketing automation.
Gäst i programmet är Petter Cete som är Marketing Automation specialist på Smarkit Agency. Han lyfter bland annat fram hur automation underlättar överlämningen av leads från marknad till sälj och vice versa, varför automatiska triggers från annonsering och hemsidan är säljarens bästa kompis, och mycket mer. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD...2023-01-2433 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 40 – Djupdykning i KPI:er för din digitala försäljning och marknadsföringVi älskar att prata om KPI:er och mätetal här i podden – och det är även ett populärt ämne hos våra lyssnare! I detta avsnitt djupdyker därför vår programledare Niloo Lopez ner i de 5 mest relevanta nyckeltalen för din digitala marknadsföring och försäljning och varför dessa är så viktiga. Hon pratar också om varför det faktiskt är OK att inte allt går att mäta.
2023-01-0919 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 39 - Lärdomar och utmaningar från Smarkit-året 2022Vi summerar 2022 i ett avsnitt där vår VD och grundare Niloo Lopez för omväxlings skull får svara på frågorna! I avsnittet reflekterar vi över årets utmaningar och lärdomar samtidigt som vi minns tillbaka på alla galna och roliga minnen som året kom med.
Det leder oss in på att prata om företagskultur och ledarskap. Att vi fick 100% i eNPS är ingen slump, vår kultur är något som Niloo jobbat fram och aktivt jobbar för varje dag och här delar hon med sig av sina råd och tips - allt frå...2022-12-2124 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 38 – Demand generation i praktikenDemand generation. Du har hört begreppet flera gånger. Men vad innebär det i praktiken? För att svara på den frågan har vi med oss Adam Holmgren, Head of Demand & Strategy lead på GetAccept och grundare av podcasten Driving Demand.
Han ger dig svar på bland annat vad den viktiga skillnaden mellan Demand generation och Lead generation är och hur du mäter effekten av era demand-insatser. Dessutom delar han med sig av konkreta marknadsaktiviteter som driver efterfrågan och vad som varit framgångsnycklar för GetAccepts demand generation. Den som håller i rodret...2022-12-1343 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 37 - Så nyttjar du sista pengarna i marknadsbudgeten på bästa sättHar du fortfarande lite utrymme kvar i marknadsbudgeten innan året är slut? Då ska du lyssna på detta avsnitt där Smarkit Agency’s egna strategiexpert Emma Leinerdal tipsar om 3 konkreta områden där pengarna bäst kan nyttjas.
Blicka bakåt, analysera nuet, eller planera framåt?
Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
2022-12-0127 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 36 - Sälj mer som tankeledare på LinkedinBli en stjärna på Linkedin och öka försäljningen! Linkedin är världens största affärsnätverk och fortfarande en alltför underskattad säljkanal. Med rätt strategi kan du bli tankeledare i din bransch och sälja mer utan att behöva lyfta telefonen när du ska sälja. Vår egen (asroliga) copywriter Robin Andersson har senaste åren skrivit över 300 inlägg på Linkedin och har stenkoll på vad som funkar och inte.
I detta avsnitt går han igenom vilka typer av inlägg som går allra bäst, hur du skriver det perf...2022-11-1536 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 35 - Från ord till pengar
Vikten av effektiv copywriting är ofta underskattad. Om din text får läsaren att känna och agera som du vill, är det ofta den avgörande faktorn som får målgruppen att köpa av dig.
Därför har vi bjudit in Sveriges kanske mest välkända copywriter, Mattias Åkerberg. Han driver byrån Please Copy Me och är just nu aktuell med sin andra bok om copywriting. I detta avsnitt delar han med av sitt bästa recept på hur du skriver text som tar läsaren hela vägen till köp. Han bjuder också på några...2022-10-2745 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 34 – Så hanterar du utmaningen i att vara först ut på en marknadAtt vara först ut med en ny produkt på en marknad är för många sälj- och marknadspersoner en stor dröm. Men det innebär även stora utmaningar när det inte finns några befintliga vägar att navigera efter. Hur ska man kommunicera? Hur bygger man efterfrågan? Vilka frågor är viktigast för målgruppen?
Med oss på länk från Spanien har vi Sebastian Stockzelius som är Head of Operations på det nystartade företaget Plastiks. Plastiks vill, genom en teknik som används för kryptovaluta, förändra s...2022-10-0740 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 33 -Vad kostar min marknadsföring?När går marknadsföring från att vara en kostnad till att vara en investering? Hur många % av vår omsättning bör läggas på marknadsföring? Hur prioriterar jag min budget för maximal effekt?
För att svara på dessa frågor (och många fler) har vi bjudit in vår återkommande expert Lina Tjerneld. Lina är sälj- och marknadsföringscoach med många års erfarenhet av att sätta marknadsbudgetar som ger resultat. Tillsammans med programledare Niloo Lopez resonerar hon kring alla kostnader som rör marknadsföring och vad...2022-09-2334 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 32 - Vad krävs av B2B säljare för att nå fram till dagens köpareTotalt spenderar dagens köpare endast 17% av köpprocessen i dialog med en säljare. Resten av tiden gör de egen research online på ditt företags hemsida, på olika forum, på LinkedIn, m.m. Som säljare behöver du därför ställa om ditt beteende för att slå igenom bruset och skapa en personlig, värdeskapande upplevelse för dina prospekts.
I detta fullspäckade avsnitt har vi bjudit in Sara Larsen som är Senior Sales Executive på Leadoo. Leadoo är en konverteringsplattform som hjälper ditt företag att skapa högre engagemang, fler...2022-09-0850 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 31 – Marknadsföring med en tajt budgetHar ni en tajt marknadsföringsbudget just nu? Det är ni inte ensamma om. Efter en tid med pandemi, krig och lågkonjunktur, är det inte konstigt om ni ser över budgeten ett extra varv innan ni spenderar den på marknadsföring. För dig som marknadschef innebär det att, mer än någonsin, prioritera rätt resurser och aktiviteter.
Gäst i avsnittet är Lina Tjerneld, sälj- och marknadsföringscoach med många års erfarenhet av att hjälpa företag genom både goda och tuffa tider. Hon ger dig råd om hur du prioriterar din...2022-08-2627 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 30 – Rekrytera rätt talanger till ditt marknadsteam med nytänkande metoder“Hire for attitude, train for skills!” Alla vet att duktiga medarbetare är bland det viktigaste för att ett företag ska bli framgångsrikt. Men, jakten på rätt talanger blir allt tuffare och inte minst när det gäller marknadsförare! För att lyckas rekrytera de allra bästa talangerna krävs det att du kastar bort gamla rekryteringsmetoder och börjar tänka nytt. Ett starkt employer brand, en friktionsfri process och en förstklassig kandidatupplevelse kommer vara avgörande för om topp-kandidaten väljer dig eller din konkurrent.
Gäst i detta avsnitt är Anna...2022-08-1540 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 29 - Konsten att öka konverteringar på din site!I snitt lämnar 98 av 100 besökare din hemsida utan att konvertera. Det är såklart på tok för lite! Ändå är det så det ser ut för de allra flesta B2B-företag idag. Varför är det så? Och än viktigare – hur kan du öka konverteringarna med över 30%?
För att svara på dessa frågor har vi bjudit in Sara Larsen och Therése Olsson från Leadoo. Leadoo är en konverteringsplattform som hjälper ditt företag att skapa högre engagemang, fler leads och affärsmöjligheter direkt på din site. I detta avsnitt delar Ther...2022-06-0937 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 28 - Smarketing i USA vs. Sverige – Vad är skillnaden?Inget snack om att landet på andra sidan Atlanten inspirerar hur vi jobbar med sälj och marknad i Sverige - och Smarketing-begreppet är inget undantag. Men hur skiljer sig våra arbetssätt?
Mathias Björkholm är grundare av Pickit – en plattform som hanterar och distribuerar ert varumärkesmaterial, bilder, presentationer och andra digitala tillgångar. Mathias har levt och jobbat i USA i många år och sätter fingret på hur Smarketing skiljer sig mellan USA och Sverige. Och såklart - vad vi kan lära oss ifrån detta! Programledare är som vanligt Niloo Lop...2022-05-2533 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 27 – OKR:s och agilt arbetssätt: det hetaste inom målstyrningAgila arbetssätt och OKR som modell är riktiga buzzwords just nu, men av en bra anledning. De mest snabbväxande bolagen jobbar nämligen framgångsrikt enligt dessa principer. I detta avsnitt dyker vi därför ner i dessa begrepp för att ge dig svar på vad de innebär och varför du bör hoppa på trenden.
Någon som har full koll på detta är Sophie Hedestad, marknadschef på Netigate, ett enkätverktyg som hjälper företag att få insikter om sin marknad, sina medarbetare och sina kunder. Tillsammans med programledare Niloo L...2022-05-1335 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 26 - Att kartlägga kundresan - så ska du tänkaAtt kartlägga kundernas resa och interaktioner tillsammans med ditt företag är ingenting du kan göra en gång och sedan glömma bort. Det är heller inte alltid bäst att kartlägga HELA resan från början till slut i ett svep. Men hur ska man tänka då?
Någon som har full koll på detta är Sabina Persson, sälj- och marknadschef på Custellence. Custellence är ett digitalt verktyg som hjälper dig att kartlägga och optimera era kunders resa för att bygga en helgjuten upplevelse. I detta avsnitt berätta...2022-04-2235 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 25 – Hur skiljer sig growth marketing från traditionell marketing?I princip all marknadsföring handlar om att generera pengar och tillväxt – så varför behövs begreppet growth marketing? I detta avsnitt grottar vi ner oss i vad growth marketing är för något och hur det skiljer sig från traditionell marknadsföring.
Gäst i avsnittet är Petter Cete, Marketing Automation Specialist och growth teamledare på Smarkit Agency. Tillsammans med programledare Niloo Lopez resonerar han kring vilka nyckeldrag som kännetecknar en growth marketing driven organisation och vilka kompetenser som behövs för att lyckas. Du får även reda på vad ”The Bull...2022-03-3125 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 24 - 6 psykologiska säljtaktiker som fungerar på (typ) alla”Jag påverkas aldrig av reklam eller säljpitchar” kanske du tänker. Men sanningen är att du förmodligen har fel. I veckans avsnitt pratar Robin Andersson, copywriter och boknörd på Smarkit Agency, om hur vi påverkas rent psykologiskt av olika säljtaktiker och varför de faktiskt fungerar.
Dessutom får du lära dig de 6 mest effektiva taktikerna och hur du upptäcker när någon annan använder dem på dig. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.
2022-03-1822 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 23 - Utmaningen att styra om sälj- och marknad från start-up till scale-upDet är inte bara guld och gröna skogar att som företag förflytta sig från start-up fas till scale-up fas. Det ställer helt nya krav på din sälj- och marknadsprocess.
Någon som har full koll på vad detta innebär är Samuel Jenks, Chief Growth Officer på Kodiak Hub. Kodiak Hub är en supplier relationship plattform som hjälper företag att effektivisera sin upphandlings- och inköpsprocess. Företaget har en stark tillväxtkurva och Samuel delar med sig av sina erfarenheter, lärdomar, tips och trender som bidragit till deras framgång.
...2022-02-2443 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 22 – Vilken plats har sälj- och marknadsfrågor i styrelserummet?Digital marknadsföring och försäljning har blivit en allt viktigare fråga, inte bara för företagsledningen, utan även i styrelserummet. Vi ställer oss frågan: hur ser det ut idag och hur har synen förändrats senaste åren?
Gäst i veckans podd är Monica Lagercrantz, VD och grundare av Boardclic som är en analysplattform som hjälper styrelser och VD:ar att bygga långsiktigt hållbara bolag.
Med sin långa bakgrund som VD och rekryterare av styrelsemedlemmar berättar hon vilken plats sälj- och marknadsfrågor har idag i den mod...2022-02-1127 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 21 – 8 saker som din marknadsplan måste innehållaEn marknadsplan får inte bara bli en pappersprodukt! Den ska hjälpa din organisation framåt mot era uppsatta mål. I veckans avsnitt har vi med oss en av våra favoritgäster: Lina Tjerneld. Lina har mångårig erfarenhet från ledande positioner inom både sälj och marknadsföring. Tillsammans med programledare Niloo Lopez mejslar hon fram de viktigaste sakerna din marknadsplan måste innehålla för att skapa ett reellt värde. Så oavsett om du ska ta fram en helt ny marknadsplan, eller reviderar en befintlig plan – detta avsnitt får du inte missa!2022-01-2837 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 20 - 5 psykologiska faktorer som bygger starka kundrelationerVarför lyckas vissa varumärken bygga starkare kundrelationer än andra? Det de har gemensamt är att de prickar in de 5 viktigaste psykologiska faktorerna som attraherar kunder och får dem att stanna. Länge.
Gäst i veckans podd är Hanna Edman Harrysson, copywriter på Smarkit Agency och även psykologistudent på masternivå. Här guidar hon dig igenom de bakomliggande psykologiska aspekterna som är avgörande för att bygga varaktiga relationer med dina kunder. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare för Smarkit Agency.
2022-01-1332 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 19 - Smarkit Agency året 2021 – kanske häftigaste året någonsin?VI VET! Man ska inte bara prata om sig själv som företag. Men det är ju lite kul, speciellt såhär i slutet av året. Och vi har haft ett sånt superhäftigt år på Smarkit Agency att vi kunde inte låta bli att ägna sista podden på året med att låta vår VD, Niloo Lopez, summera vad som varit roligast, häftigast, mest inspirerande och lärorikast av allt vi hunnit med. Och såklart vilka förhoppningar hon har på 2022. Men vem är det som programleder egentligen??
2021-12-2226 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 18 - Allt du behöver veta för att lansera en lyckad inbound kampanjSe till att du har alla viktiga bitar på plats innan du lanserar din inbound kampanj. Annars är risken stor att det blir en dyr flopp. Detta avsnitt gästas av Alexandra Waldersten, digital strateg och projektledare på Smarkit Agency. Hon går igenom hur du sätter rätt innehåll och budskap, rätt kanaler, mål, lead nurturing med mera som gör din inbound kampanj upplagd för succé! Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
2021-12-0928 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 17 - Formeln för den perfekta landningssidanMed den ”magiska” formeln PASTOR skapar du landningssidor som fångar läsaren och guidar dem hela vägen till köp eller konvertering. Gäst i veckans avsnitt är Robin Andersson, copywriter på Smarkit Agency, som avslöjar ingredienserna i formeln så att du är redo att skapa den perfekta landningssidan. Och maxa konverteringarna! Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
2021-11-2526 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 16 - Så får du din Sales & Marketing Automation att flygaVad är Sales & Marketing Automation? Vad ska man automatisera och varför? Frågorna kring automation är många, här får du svaren. Gäst i veckans avsnitt är Petter Nilsson, Marketing Automation expert på Smarkit Agency.
Han ger sina bästa tips på:
Hur du kommer igång med automation
Vilka fallgropar du måste undvika
Vad som måste finnas plats i organisationen för att du ska lyckas
Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare för Smarkit Agency.2021-11-1130 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 15 - Marknads roll i komplexa säljprocesserVilken roll ska marknad ta för att verkligen driva affären tillsammans med sälj? Gäst är Magnus Serratusell Wallin, Head of marketing & communication på Zwapgrid. Magnus har gjort det mesta inom marknadsföring, både operativt och strategiskt, och brinner för att svetsa samman sälj och marknad med kunden som enda fokus. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, VD och grundare av Smarkit Agency.
2021-10-2738 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 14 - Digital + human = modern sales65% av B2B-beslutsfattare säger att de digitala försäljningsmetoderna är lika bra om inte ännu bättre än de tidigare, mer traditionella metoderna.
Och 79% av alla B2B-företag menar att de digitala förändringarna som skett kommer att hålla i sig 12+ månader.
I veckans avsnitt diskuterar Niloo Lopez, VD och grundare för Smarkit Agency, och Lina Tjerneld, partner och rådgivare vikten av att få ihop online och offline för att lyckas med modern försäljning.
2021-10-1532 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 13 - Konsten att hitta rätt KPI:er för sälj och marknadHur hittar man rätt KPI:er som faktiskt gynnar samarbetet mellan sälj och marknad och som ger rätt bild av vad vi vill uppnå? I veckans avsnitt gästas Smarketingpodden av Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom försäljning och marknadsföring. Tillsammans med programledare Niloo Lopez djupdyker hon i vilka gemensamma mätetal som leder till försäljning och vilka som leder till bortslösad tid och budget.
2021-09-3033 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 12 – Förbättra kunddialogen online med Conversational marketingAtt skapa interaktion och dialog med dina kunder i det digitala rummet har aldrig varit viktigare! Chatbots och live-chats är effektiva kanaler för att snabbt svara på kundernas frågor och hjälpa dem fatta rätt beslut, så att du slipper vara uppkopplad 24/7. Men vad måste du tänka på för att det verkligen ska fungera? Therese Olsson är marknadschef på Leadoo, som är experter på att skapa värdefulla dialoger online med hjälp av chatbots. Hon ger dig sina bästa erfarenheter kring hur du använder conversational marketing i din organisation för att boosta försälj...2021-09-1632 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 11 - Därför ska du jobba med storytellingAlla företag har en historia att berätta! Bra storytelling bygger förtroende hos era kunder och stärker ert varumärke på ett sätt som få andra strategier gör. Gäst i veckans avsnitt är Leone Serander, copywriter på Smarkit Agency med mångårig erfarenhet som journalist. Hon delar med sig av hur hon bygger upp en riktigt bra historia och ger exempel på storytelling när den är som bäst. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.
2021-09-0327 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 10 – Börja hösten starkt med effektiv prospekteringNoggrann prospektering är en nyckelfaktor för att göra höstens säljperiod riktigt lyckad. I detta avsnitt pratar säljcoachen Ola Loryd bl.a. om hur du bäst lägger upp din prospektering inför hösten, hur du kvalificerar dina prospekts och hur du gör din outreach för att nå dina säljmål. Programledare är Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency.
2021-08-1735 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 9 - Städa din säljpipe innan semesternSom säljare vill du såklart stänga så många affärer som möjligt innan semester, och ha en snyggt städad säljpipe när du kommer tillbaka. I veckans avsnitt har vi därför bjudit in Ola Loryd, VD på Smarkit Advice och med över 20 års erfarenhet inom försäljning och säljcoachning. Han delar med sig av sina bästa tips på hur du identifierar vilka affärer som du med störst sannolikt kan stänga innan semestern och vad du behöver göra för att lyckas. Programledare är som vanligt Niloo Lopez...2021-06-1732 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 8 – Hur ni boostar er försäljning med Sales enablementHur kan ni minska friktionen i säljprocessen för att öka hit-raten på försäljningen och samtidigt öka det totala ordervärdet? Det är några av frågorna som tas upp i veckans avsnitt som handlar om Sales enablement. Gäst i studion är Wilma Eriksson, grundare av bolaget Vloxq som förenklar säljprocessen genom att automatisera offerter. Programledare är Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency. Tillsammans levererar de sina erfarenheter kring varför sales enablement är så viktigt för tillväxten och hur man angriper detta förhållningssätt inom organisationen.
2021-06-0938 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 07 – Så bygger du ditt personliga varumärke på LinkedInAtt bygga upp ett starkt personligt varumärke på LinkedIn är en konst – så var ska jag börja? Och varför behöver jag ens bry mig? Veckans avsnitt gästas av Robin Andersson, copywriter på Smarkit Agency och expert på att bygga personliga varumärken i sociala kanaler. Tillsammans med programledaren Niloo Lopez, VD och grundare på Smarkit Agency, levererar han sina bästa tips på innehåll, tonalitet, publiceringsfrekvens och mycket mera som tar ditt varumärke till oanade höjder.
2021-06-0429 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 06 – Så lyckas du med content marketingVilka delar behöver en framgångsrik content marketing innehålla? Och hur skriver man egentligen en rubrik som fångar läsarens intresse? Veckans avsnitt gästas av Robin Andersson, copywriter på Smarkit Agency och expert på att bygga varumärken på sociala kanaler. Programledare är som vanligt Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency. Tillsammans ger de konkreta tips på vilken typ av innehåll som ger bäst genomslag, hur man väljer rätt kanaler för sitt innehåll och vilka grundstenar som bygger upp en lyckad content marketing strategi.
2021-05-2725 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 5 - Hur får man organisationen med sig vid införandet av smarketing?Hur ser förändringsresan ut som en organisation måste genomgå - och hur får man alla med på tåget för att införa smarketing fullt ut?
Veckans avsnitt gästas av Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom sälj- och marknadsföring, och Andreas Wickel som har en lång bakgrund inom försäljning och entreprenörskap. Programledare: Niloo Lopez, grundare och VD för Smarkit Agency.
2021-05-1922 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 4 - Hur hänger smarketing och inbound marketing ihop?Hur fungerar smarketing ihop med en inbound marketing strategi? Veckans avsnitt gästas av Emma Leinerdal, digital strateg på Smarkit Agency och med mångårig erfarenhet inom retailbranschen. Tillsammans med Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency, diskuterar hon värdet med inbound marketing, vad som krävs för att lyckas med en sådan strategi och varför inbound passar så bra ihop med smarketing.
2021-05-1429 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 03 - Vad innebär smarketing utifrån säljarens perspektiv?Vad innebär en smarketing-strategi sett ur säljarens perspektiv? Veckans avsnitt gästas av Andreas Wickell som har en lång bakgrund inom försäljning och entreprenörskap. Han har drivit hypertillväxtbolag och haft rollen som säljare, säljchef och coach i över 20 år. Tillsammans med Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency, lyfter han fram hur en lyckad smarketing-strategi kan se ut utifrån säljarens perspektiv och vilka fördomar som eventuellt finns hos säljsidan.
2021-05-0721 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 02 - Vad kännetecknar ett högpresterande sälj- och marknadsteam?Vilka 5 grundstenar har alla högpresterande sälj- och marknadsteam gemensamt? Niloo Lopez, grundare och VD på Smarkit Agency, och Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom sälj- och marknadsföring, diskuterar de viktigaste faktorerna som ett sälj- och marknadsteam behöver ha på plats för att bli riktigt vasst.
2021-04-1927 minSmarketingpodden - Growth by SmarketingAvsnitt 01 - Vad är Growth by Smarketing?Vad är Growth by Smarketing? Niloo Lopez, grundare och VD för Smarkit Agency, och Lina Tjerneld, partner och rådgivare med mångårig erfarenhet inom försäljning och marknadsföring, diskuterar begreppet "smarketing" och hur en sådan strategi bidrar till företagets tillväxt
2021-04-1930 min