Social Media Schwaben - Podcast Details

Shows

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#248 - Warum Industrie-Websites oft keine Kunden bringen – und was wirklich funktioniertViele Industrieunternehmen investieren regelmäßig in Website-Relaunchs, SEO oder Imagefilme – doch die Anfragen bleiben aus. Woran liegt das? In dieser Folge sprechen Robert Kirs und Anes Cavka von der Social Media Schwaben GmbH offen über die größten Irrtümer in der digitalen Kundengewinnung.Das erwartet Sie in dieser Episode:Warum selbst teure Websites keine Leads generierenDie Grenzen klassischer SEO-Maßnahmen im B2BWas passiert, wenn man „nur schön“ statt verkaufsstark denktWie Sie mit bestehenden Inhalten und Social Media sofort Ergebnisse erzielenPraxisbeispiele: Kunden, die mit Social Recruiting über 300.000 € Mehrumsatz erzielten💡 Fazit: Wer 2025 noch auf passive Maßnahme...2025-07-1021 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#245 - Social Media in der Industrie: Insights von Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST GmbHIn dieser Folge spricht Robert Kirs mit Martin Fuchs, Geschäftsführer der BEST Beschichtungstechnik GmbH aus Massenbachhausen, über die Transformation klassischer Industrieunternehmen hin zu digital sichtbaren Marken.Themen der Episode:Wie die BEST GmbH hochwertige Pulverbeschichtungen für anspruchsvolle Bauteile realisiertWarum die klassische Kaltakquise heute an ihre Grenzen stößtWie Social Media gezielt eingesetzt werden kann, um neue Kunden und Mitarbeiter zu gewinnenWelche Rolle Flexibilität, Qualität und Schnelligkeit im Tagesgeschäft spielenWarum sich Sichtbarkeit nicht dem Zufall überlassen lässtWas Unternehmen von der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben erwarten können📌 Martin Fuchs te...2025-06-1813 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#236 - Industriemessen im Vertrieb nutzen: Die besten Strategien für mehr UmsatzIndustriemessen sind ein riesiges Potenzial für den Vertrieb – wenn man sie richtig nutzt. Doch viele Unternehmen verschenken wertvolle Chancen, weil sie nicht optimal vorbereitet sind, keine klare Strategie haben oder die Nachbereitung vernachlässigen.In dieser Episode zeigt Ihnen Anes Cavka, wie Sie Messen gezielt für mehr Umsatz nutzen.🔹 Vorbereitung: So legen Sie den Grundstein für erfolgreiche Messegespräche🔹 Während der Messe: Live-Marketing, gezielte Kontaktaufnahme & strategisches Netzwerken🔹 Nachbereitung: So verwandeln Sie Messe-Leads in zahlende Kunden🎧 Jetzt die Folge anhören und Messepotenziale voll ausschöpfen.👉 Nutzen Sie digitale Wege...2025-04-1715 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#234 - Aktiv auf Social Media, aber keine Leads? Ich erkläre, woran es liegt!Warum Social Media für viele Industrieunternehmen nicht funktioniert – und wie es richtig geht!Viele Industrieunternehmen sind auf Social Media aktiv – und dennoch bleiben messbare Kundenanfragen aus. Warum? Weil sie Social Media falsch nutzen.In dieser Episode spricht Robert Kirs darüber:✅ Warum klassische Social-Media-Inhalte keine Kunden bringen✅ Die 3 häufigsten Fehler von Industrieunternehmen✅ Wie eine funktionierende Social-Media-Strategie aussieht✅ Konkrete Beispiele, wie Unternehmen über Social Media 5- bis 7-stellige Aufträge gewonnen haben🎧 Jetzt reinhören und erfahren, wie Social Media zur planbaren Lead-Quelle wird.👉 Sie wollen eine f...2025-04-0325 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#232 - Die letzte Chance: Warum Industrie und Vertrieb jetzt disruptiv denken müssenIndustrieunternehmen stehen unter Druck – und jetzt?Die Wirtschaft verändert sich, viele Unternehmen kämpfen mit hohen Kosten, Fachkräftemangel und sinkender Wettbewerbsfähigkeit. Doch einfach abzuwarten ist keine Option!In dieser Folge erfahren Sie:✔ Warum klassische Vertriebswege ausgedient haben✔ Wie ein moderner Hybrid-Vertrieb Ihnen systematisch Kunden bringt✔ Welche Märkte jetzt besonders attraktiv sind✔ Wie Sie Social Selling und Digitalisierung für sich nutzenIndustrieunternehmen müssen jetzt handeln, um auch in den nächsten Jahren erfolgreich zu sein. Die gute Nachricht: Wer sich richtig positionie...2025-03-2016 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#228 - Vorsicht vor Agenturen & Beratern - 3 Hinweise für einen guten DienstleisterViele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, den richtigen Dienstleister oder Berater für Social Recruiting oder Kundengewinnung zu finden. Doch wie erkennt man, wer wirklich liefert – und wer nur Geld verbrennt?In dieser Podcast-Folge spricht Robert Kirs über die Agenturbranche und gibt wertvolle Tipps, um teure Fehler zu vermeiden.🔹 Wichtige Themen dieser Episode:Warum die günstigste Agentur oft die teuerste Entscheidung istWie Sie unseriöse Anbieter & Lockvogelangebote entlarvenDie 3 wichtigsten Auswahlkriterien für DienstleisterWarum Branchenkenntnis oft entscheidender ist als der Preis💡 Exklusiver Tipp: Unternehmen sollten nicht nur auf Referenzen, sondern auch auf die Arbeitsweise & S...2025-02-2017 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#093 - Lohnt sich TikTok für KMU?Schon wieder eine neue Social Media Plattform. Und dann auch noch eine, auf der nur getanzt wird. Das bringt mir als Unternehmer nichts. Aber stimmt das wirklich?Die klare Antwort ist: Nein!Jede Plattform bietet eine Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten. Die Kunst besteht darin, jeden Social Media Kanal effizient für sich zu nutzen.Wir sprechen deshalb in der heutigen Folge über:Die Vorteile von TikTok.Wie und für welche Ziele Sie die Plattform sinnvoll nutzen können. Warum es wichtig ist, jetzt...2022-11-2511 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#092 - Marketing in Krisenzeiten für den MittelstandCorona, Ukraine, steigende Gaspreise und eine Inflation von teilweise über 10 %. Viele Unternehmen verfallen in dieser angespannten Situation in Aktionismus, schalten in den Panikmodus und schaden sich damit selbst.Es gibt aber branchenübergreifend bewährte Prinzipien und Regeln, mit denen es Ihnen gelingen kann, gestärkt aus der Krise herauszukommen. Wir besprechen heute: Wie Sie einen klaren Kopf bewahren und welche Fehler Sie vermeiden sollten.Wie Sie mehr Konstanz, Planbarkeit und Messbarkeit etablieren können.Wie und wofür Sie Ihr Budget jetzt effizient einsetzen sollten.2022-11-2318 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#091 - Lohnt sich YouTube für produzierendes Gewerbe?Kundengewinnung über digitale Netzwerke und Plattformen: Bei vielen mittelständischen Unternehmen funktioniert das noch nicht.Warum Sie aber gerade mit einem erklärungsbedürftigen Produkt nicht auf Youtube verzichten können, darüber sprechen wir in der heutigen Folge.Mit klären:Wie sich Youtube auf Ihr Google-Ranking auswirkt.Warum Aufrufzahlen kein Erfolgsindikator sind.Wie Sie mit einfachen Mitteln hochwertige Videos produzieren. Wie Sie Ihren Content sinnvoll crossmedial nutzen.🎧 Reinhören lohnt sich!Sie möchte...2022-11-1812 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#090 - Hidden-Champion - Eine Falle für Unternehmen?Zugegeben: “Hidden Champion” zu sein, also zu den Top 3 ihrer Branche oder Nische zu gehören, hat einen gewissen Charme. Gleichzeitig kann es aber zur größten Falle werden..Denn in der heutigen digitalen Welt spielen Sichtbarkeit und Reichweite eine immer größere Rolle. In der heutigen Podcast Folge fragen wir:Kann man es sich als technisches Unternehmen heutzutage noch leisten, “Hidden Champion” zu sein?Was können KMU bezüglich der Sichtbarkeit von Großunternehmen lernen?Inwiefern unterstützt digitales Marketing den Mittelstand im Industriebereich bei der Kunden-Aqkuise oder der Mitarbeit...2022-11-1613 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#090 - Hidden-Champion - Eine Falle für Unternehmen?Zugegeben: “Hidden Champion” zu sein, also zu den Top 3 ihrer Branche oder Nische zu gehören, hat einen gewissen Charme. Gleichzeitig kann es aber zur größten Falle werden.Denn in der heutigen digitalen Welt spielen Sichtbarkeit und Reichweite eine immer größere Rolle. In der heutigen Podcast-Folge fragen wir:Kann man es sich als technisches Unternehmen heutzutage noch leisten, “Hidden Champion” zu sein?Was können KMU bezüglich der Sichtbarkeit von Großunternehmen lernen?Inwiefern unterstützt digitales Marketing den Mittelstand im Industriebereich bei der Kundenakqu...2022-11-1613 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#089 - Lohnt sich Inhousing oder externe Dienstleister im Marketing?“Selber machen ist billiger.” Diese Denkweise findet sich noch in vielen mittelständischen Unternehmen. Denn schließlich gibt es genügend Know How im eigenen Betrieb. Externe Berater zu beauftragen, scheint reine Zeit- und vor allem Geldverschwendung. Welche Risiken mit Inhousing verknüpft sind und welche Fehler zwingend vermieden werden sollten, darüber sprechen wir heute.Plus:Wie gestaltet sich effektives und effizientes Inhousing?Welche Vorteile verschafft man sich als KMU in der Industriebranche mit der Beauftragung von externen Marketing-Profis?Für welche Unternehmen lohnt sich der Aufbau eines profe...2022-11-1113 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#088 - Facebook vs LinkedIn für mittelständische B2B-UnternehmenSoziale Medien gewinnen im Business-Bereich zunehmend an Bedeutung.Doch welche Plattform eignet sich am besten für technische Unternehmen?Oft herrscht große Unsicherheit:Wo liegen die wesentlichen Unterschiede zwischen Facebook und LinkedIn?Welche Strategie eignet sich für welche Plattform - und wie nutze ich das im B2B Bereich erfolgreich aus?Was ist Targeting und welche Vorteile bringt es meinem Unternehmen?Welche Plattform sich für Ihr Industrieunternehmen am besten eignet und welche Posts Ihnen auf den jeweiligen Plattformen den größten Erfolg bringen, erfahren Sie im Podcast!...2022-11-0914 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#087 - Lohnt sich Instagram für Industrieunternehmen?Digitale Kundengewinnung? Das stellt viele mittelständische Unternehmen vor ein großes Fragezeichen. Denn oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, um Neukunden darüber zu gewinnen. Sind auch Sie der Meinung, IhreZielgruppe ist nicht auf Instagram,Nische ist zu klein,Produkte sind zu komplex?Heute sprechen wir darüberwarum auch jüngere Nutzer auf Instagram wichtig für die Zukunft Ihres KMU sindwie Sie eine kleine Nische zu Ihrem Vorteil nutzen können undwas Instagram mit Employer Branding und Mitarbeiter Recruiting zu tun hat...2022-11-0414 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#086 - Was kosten Leads auf Social Media?Social Media ist für Industrieunternehmen ungeeignet?Sie sehen zwar das Potenzial, aber der erhoffte Erfolg in den Neuen Medien lässt auf sich warten?Im heutigen Podcast bringen wir die wichtigsten Kernfehler im Social Media Marketing auf den Punkt und erklären u.a.wie wichtig auch auf Facebook und co. Strategie und Ziele sind,auf welchen Plattformen welches Zielpublikum zu finden ist,warum Social Media Marketing niemals die Aufgabe des Praktikanten sein sollte, welche Frequenz sinnvoll istund… vieles mehr🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 ...2022-11-0213 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#085 - ACHTUNG Geschäftsführer: Diese Marketing-Fehler machen alle!Egal ob Messen, Telemarketing oder Außendienst: Kundenakquise kostet mittelständische Unternehmen viel Geld. Im Vergleich dazu sind die Leads über Social Media weitaus günstiger. - Und das ist nicht der einzige Vorteil!Welche unschlagbaren Nebeneffekte bietet Online-Werbung, die zunächst meist gar nicht erkannt werden?Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist, auf die digitale Kundengewinnung umzusteigen.Welche Erfolge können selbst konservative Branchen mit einem professionellen Online-Auftritt in Sozialen Medien erwarten?Wie Ihr Unternehmen Marketing und Vertrieb langfristig, effizient und kostengünstig gestalten kann, indem sie digitalisiert werden, erfahren Sie im Podcast!...2022-10-2815 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#084 - Der Weg zu mehr Neukunden über Social MediaXing, LinkedIn und Co. haben längst einen festen Stellenwert in der Geschäftswelt. Die Zahl der dort registrierten Businesskunden steigt ständig und dank der zahlreichen dort verfügbaren Informationen kann die gewünschte Zielgruppe gezielt angesprochen werden. Wie funktioniert die digitale Kundengewinnung für ein mittelständisches Unternehmen ganz konkret? Welche Plattform ist geeignet?Was muss beim Einrichten des Profils beachtet werden, um nicht nur irgendwelche Menschen, sondern geeignete Kunden anzuziehen?Ohne etwas Arbeit geht es nicht, aber richtig genutzt bedeutet es erstklassige Werbung für Ihr Unternehmen! - Rund um die Uhr!2022-10-2614 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#083 - Wie Sie Ihre Produktion konstant auslasten mithilfe von Social MediaTypisch für viele mittelständische Unternehmen: die Auftragsbücher nur bis zu einem bestimmten Datum füllen und dann vorübergehend Vertrieb und Marketing einstellen. Aber so ist die Auslastung völlig unnötigen und teils starken Schwankungen unterworfen.Was, wenn ein umsatzstarker Kunde plötzlich wegfällt? - Das kann ein Unternehmen hart treffen und in solch einer prekären Situation ist an entspannte Kundenakquise nicht zu denken. Nun ist guter Rat teuer…Wie Social Media Ihnen helfen kann, eine langfristige und optimale Auslastung zu erreichen und wie Sie sich damit Ihren Wettbewerbsvorteil sichern, erf...2022-10-2014 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#082 - Lohnt sich LinkedIn für den MittelstandTagtäglich versuchen Mittelständische Unternehmen Aufträge zu gewinnen. Aber wie findet man die richtigen Ansprechpartner, Interessenten und Entscheider? Soziale Medien stellen da ein unschätzbares Hilfsmittel dar. Doch welche Plattform eignet sich für mein Unternehmen?LinkedIn wird oft als das “Facebook des B2B Bereiches” bezeichnet.Alleine in Deutschland sind etwa 20 Millionen geschäftliche Nutzer dort registriert und geben unzählige Daten über sich preis. Man muss sie nur zu nutzen wissen! Welche Mechanismen Ihnen helfen, auf LinkedIn nicht nur exakt Ihre Zielgruppe anzusprechen, sondern das ganze auch messbar betrachten zu können, er...2022-10-1813 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#081 - Was kostet Social Media für Industrieunternehmen?Viele Industrieunternehmen verschwenden immer noch ihr Geld für Messen und Presseartikel in Fachzeitschriften. Nur um festzustellen, dass Sie kaum neue Kunden bekommen.Social-Media-Marketing ist eine viel kosteneffizientere Lösung, damit Sie die Entscheider erreichen und als Kunden gewinnen.Rund um die Uhr.Komplett Ortsunabhängig.Ohne Kaltakquise.“Sie möchten in den nächsten Jahren noch erfolgreicher werden? Dann kostet es Sie erheblich mehr, nicht auf Social Media zu sein.”Wie wenig Sie für Online-Marketing im Vergleich bezahlen? Klicken Sie auf Play und wir verraten es Ihnen.🎧 Rein...2022-10-1319 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#080 - Messen, Kaltakquise und Außendienst sind tot!Die Pandemie hat technische Unternehmen vor viele Herausforderungen gestellt. Kundenkontakte waren über eine lange Zeit nicht möglich oder massiv eingeschränkt. Dies hat dazu geführt, dass vieles nach “online” verlagert wurde.Sind Messen, Kaltakquise und Außendienst für mittelständische Unternehmen noch erfolgversprechend? Welche unerwarteten Chancen und erheblichen Vorteile bietet die digitale Produktbewerbung?Was sind die besten Kanäle für digitale Angebote?Im Podcast erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen von den digitalen Medien massiv profitieren kann, für eine effiziente und kostensparende Kundengewinnung. 🎧 Reinhören lohn...2022-10-1119 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#079 - 3 Tipps - Wie Sie als mittelständische Industrieunternehmen als Gewinner aus Krisen kommen | Interview mit Robert GiebenrathSteigende Energiepreise. Corona-Pandemie. Lieferengpässe. Solche Herausforderungen betreffen jedes Unternehmen – und können mit der richtigen Vorbereitung bewältigt werden.Wir sprechen heute mit Robert Giebenrath, Gründer und Geschäftsführer der RG Finance GmbH über Möglichkeiten, sich den aktuellen Krisen und deren Spätfolgen zu stellen. In diesem Podcast erhalten Sie drei konkrete Tipps, um mit Ihrem mittelständischen Unternehmen als Gewinner hervorzugehen.🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihr Unternehmen gezielt krisensicher machen können, melden Sie sich und buchen Sie Ihr kostenloses Erstgespräc...2022-10-0626 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#078 - Wie Sie als Industrieunternehmen Fachkräfte über Social Media gewinnenAls KMU im Industriebereich reicht es heutzutage nicht mehr, einfach zu existieren, sondern man muss im Markt wahrgenommen werden. Der ultimative Vorteil von Social Media hierbei gegenüber den klassischen Kanälen und somit ein gewaltiger Beschleuniger im Rennen um die besten Fachkräfte auf dem Markt ist: Sichtbarkeit! Wie Sie diese Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen am effektivsten erreichen und nutzen können, erläutern wir heute. Plus:Welche wichtige Rolle erfüllt die Karriere-Seite auf Ihrer Firmenhomepage?Wie essenziell ist ein zugespitztes Wording in der Stellenausschreibung?Welche weiteren positiven Side Effects für Ihr Unternehm...2022-10-0416 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#077 - 5 Tipps für B2B-Unternehmen, um Krisen und steigende Preise zu bewältigenKrisen sind eine Härteprüfung für jedes Unternehmen: Steigende Energiepreise, Konflikte, Lieferverzögerungen… Und doch gibt es immer wieder jene, die alle Herausforderungen mit Bravour meistern. Doch woran liegt das?Welche Prinzipien helfen erfolgreichen Unternehmen, trotz herausfordernder Zeiten das sichere Fahrwasser zu finden? Was lässt Sie im Idealfall sogar als Gewinner aus der Krise hervorgehen?Im Podcast erfahren Sie, welche 5 sofort umsetzbaren Tipps Ihnen helfen, Ihr mittelständisches Unternehmen optimal auf die kommenden Monate vorzubereiten. 🎧🎧🎧 Reinhören...2022-09-2917 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#076 - Linkedin VS Xing im MittelstandLinkedIn? Xing? Welche Plattform sollte man als mittelständisches Unternehmen nutzen, wenn man seine Online-Präsenz erweitern will? Welche Plattform macht Sinn für die Mitarbeitergewinnung in technischen Unternehmen? Welche, um Kundenakquise im Maschinenbau oder in der Elektrotechnik zu betreiben?Was gibt es zu beachten? Wo liegen die Schwerpunkte der beiden Plattformen?Was sind die wesentlichen Unterschiede? Die Vorteile? Die Nachteile? In der heutigen Podcast Folge stellen wir beide Social Media Platzhirsche gegenüber. Wir präsentieren Zahlen, Daten, Fakten.🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie wissen wollen, welches dieser Netzwerke für S...2022-09-2714 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#075 - Wie sieht modernes Empfehlungsmarketing für den Mittelstand aus? Interview mit Kevin Will und Vincent DehnMund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie.Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu katapultieren, das erfahren Sie im heutigen Interview mit zwei Fachexperten.Sie beantworten unter anderem diese Fragen:Was ist der Unterschied zwischen einem Imagefilm und einem Testimonial?Wie werden Video-Testimonials richtig aufgebaut?Wie wichtig ist die Einwandbehandlung in diesem Medium?Welche Fehler in...2022-09-2234 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#074 - Lohnt sich Instagram für produzierendes Gewerbe?Instagram als Tool zur digitalen Kundengewinnung ist auch für technische Unternehmen heutzutage unverzichtbar, wird aber häufig falsch genutzt. Über Instagram kann vor allem eines aufgebaut werden: Vertrauen.Wussten Sie, dasspotenzielle Kunden Instagram als Recherchetool verwenden, über das sie valide Informationen über Ihr Unternehmen erhalten können?sich qualifizierte potenzielle Mitarbeiter mit Informationen über Ihr Unternehmen via Instagram direkt “abholen” lassen?Geschäftliche Kontakte, die über andere Kanäle mit Ihnen in Kontakt gekommen sind, über Instagram ein weiteres Mal erreicht werden können?Fakt ist: Instagram wird anders genutzt als Facebook und LinkedIn. Wi...2022-09-2013 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#073 - Warum Sie als mittelständisches Unternehmen in Social Media investieren solltenFakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen.Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um Neukunden zu gewinnenMitarbeiter zu rekrutieren undIhr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer Konkurrenz nicht nur einen Schritt, sondern mehrere Schritte voraus sind.Was Ihr Unternehmen heute dafür tun kann (und muss), um digitale Vertriebsprozesse aufzubauen, auch wenn Sie noch nicht Marktführer sind, das erfahren Sie inklusive vieler Hintergrundinformationen in der heutigen Podcas...2022-09-1515 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#072 - 3 Anfängerfehler von B2B-Unternehmen auf Social MediaSoziale Medien sind heute ein wichtiger Marketing-Vertriebskanal, den viele mittelständische Unternehmen völlig stiefmütterlich behandeln.Denn oft wird ein junger Mitarbeiter, ein Werkstudent oder ein Azubi dafür abgestellt, diese Plattform zu bedienen. Eine gute Idee, könnte man meinen, weil diese junge Generation mit Handy & Co. aufgewachsen ist und Erfahrung mit den sozialen Medien hat.Fakt ist: Das ist einer der gravierendsten Anfängerfehler! Warum?Das erfahren Sie in der heutigen Podcast-Folge. Außerdem verraten wir weitere 2 fatale Fehler, die ein technisches Unternehmen viel Geld kosten können.🎧🎧🎧...2022-09-1312 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#071 - Heißer Tipp: TikTok für Mitarbeitergewinnung im MittelstandDie Mitarbeiterrekrutierung über die Social Media wirft bei vielen mittelständischen Unternehmen große Fragezeichen auf. Selbst bei Facebook oder LinkedIn sind einige noch skeptisch. Aber TikTok? Ja! TikTok! Heute erfahren Sie, weshalb genau diese Plattform gerade für Industrieunternehmen im technischen Bereich für die Mitarbeitergewinnung ausgezeichnet geeignet ist: Was sind die Vorteile von TikTok gegenüber der klassischen Werbung und sogar der anderen Social-Media-Kanäle?Wie wirkt sich der Einsatz von TikTok auf den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens aus?Welcher ist der größte Fehler, den man bei der Verwendung von TikTok begehen kann?2022-09-0811 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#070 - Neue Website ist Geldverschwendung im B2B-BereichNicht mehr wegzudenken aus unserem (digitalen) Alltag: Webseiten. Unternehmen, Institutionen und sogar Privatpersonen nutzen ihre “Homepage” als digitale Visitenkarte. Immer noch.Und immer noch werden tausende Euros in neue Homepages gesteckt - ohne auch nur je einen einzigen Kunden darüber zu gewinnen. Fakt ist: Im Jahr 2022 kann eine Website mehr!Lead GenerierungRecruitingund Branding.Das MUSS Ihre Website heute leisten. Und das KANN Ihre neue Website auch - wenn man ihr volles Potenzial nutzt und sie nicht nur als “digitale Visitenkarte” dient.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich...2022-09-0611 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#069 - Erklärungsbedürftige technische Angebote in einfachen Worten erklären: Werbetexter Julius Kemnitzer im InterviewWerbetexte aus Profihand: dafür steht Julius Kemnitzer. Mit seiner Agentur hat er sich als Marktführer auf mittelständische technische Unternehmen spezialisiert. Im heutigen Podcast erklärt er,was man unter professionellem Copywriting versteht, wie man mit die passenden Worte findet, die den Kunden zum Kaufentscheid führen, ohne dass es nach Werbung klingt,welche Fehler in vielen mittelständischen Betrieben in den Werbetexten immer noch gemacht werden und somit viel Geld auf der Straße liegen bleibt,welche abgedroschenen Standardfloskeln man unbedingt vermeiden sollte,ob man sich von seinen Flyern, Broschüren und allem auf Papier...2022-09-0127 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#068 - Fachmessen vs. Social Media für erklärungsbedürftige B2B-AngeboteFachmesse? Social Media? Oder etwas beides?Viele Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen stellen sich diese Frage. Denn Fachmessen sind vor allem im Maschinenbau sehr weit verbreitet. Und nach 2 Jahren Corona bedingtem Messe-Aus sehr beliebt.Aber: Lohnt sich heutzutage eine 5- bis 6-stellige Investition in eine Fachmesse?Trifft man dort wirklich den Entscheider?Kann man dort wirklich Aufträge generieren?Oder ist die ältere Generation der Führungskräfte post-Pandemie bedingt nicht anwesend und die jüngere Generation hat sowieso beschlossen, dass Messen oldschool sind und glänzt deswegen mit Abwesenheit?2022-08-3023 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#067 - Lohnt sich Facebook für Industrieunternehmen?Facebook: eine der 3 Komponenten (neben Instagram und WhatsApp) des Mega-Konzerns Meta.Macht es als mittelständisches Unternehmen überhaupt Sinn, Facebook einzusetzen? Machen LinkedIn und Xing nicht viel mehr Sinn?Fakt ist: Facebook hat aktuell 2,9 Milliarden aktive monatliche User! Das sind mehr als ⅓ der Weltbevölkerung! Eine Marktmacht, die man nicht aus dem Auge lassen sollte.Die Frage ist eher:Wie kann man einen Interessenten, der über Facebook in seiner Freizeit ein Video von Ihrem Unternehmen geschaut hat, in den eigenen Marketing Funnel...2022-08-2514 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#066 - Wie viele Aufträge gewinnen unsere Kunden mithilfe von LinkedIn & Co. ? (Resultate enthüllt!)Die meisten mittelständischen technischen Unternehmen haben keine Vorstellung davon, was mit den Social Media möglich ist - und welch enorme Summen an Umsatz sie gerade auf der Straße liegen lassen.Denn spätestens seit Corona funktioniert die Welt online.Auch im Mittelstand. Auch B2B. Auch in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten. Darum präsentieren wir Ihnen in dieser Podcast-Folge echte Ergebnisse. Beispiel 1: Firma DK Ventilatoren GmbH (eher konservative Branche, Windkraft und Trocknungstechnik, international tätiges Unternehmen) Was ist das Geheimnis hinter ihrem Erfolg?2022-08-2315 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#065 - Wie mittelständische Unternehmen heutzutage Mitarbeiter gewinnen und an sich binden I Gast: Felix Anrich von FairfamilyMitarbeiter finden - Mitarbeiter binden: ein Dauerthema im Mittelstand.Unser heutiger Gast: Felix Anrich von der Unternehmensberatung Fairfamily GmbH. Als Recruiting-Experte und Spezialist zum Thema Mitarbeiterbindung steht er uns heute Rede und Antwort. Er sagt: “300+ Gesundheitsangebote für Ihre Mitarbeiter - und der Staat zahlt!”Wir fragen: Nur nicht 08/15: Was kann ein mittelständisches Unternehmen tun, um sich als Arbeitgeber deutlich von der Masse abzuheben - ohne völlig überhöhte Gehälter zu zahlen? Wunschliste: Worüber freuen sich Mitarbeiter heute? Neuigkeiten: Welche Fördergelder gibt es?Aufwand: Wer erhält Förderunge...2022-08-1833 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#064 - Die größten Bewerber-Probleme von mittelständischen IndustrieunternehmenGerade technische Berufe wie Industriemechaniker, Softwareentwickler, Programmierer, etc. sind für viele Industrieunternehmen enorm schwer zu finden. Erst recht, wenn das Unternehmen in ländlichen Regionen sitzt, also nicht in den attraktiven Metropolregionen.Die Folge: es wird viel Geld mit Headhuntern verschwendet, viel Geld auf Jobmessen rausgeworfen und kann trotzdem nicht weiter wachsen, weil diese Stellen einfach nicht belegt werden können.Das grundlegende Problem: Die meisten machen Marketing und Werbung genau dort, wo ihre potenziellen Mitarbeiter gar nicht sind. Welche fatalen Fehler Sie als Industrieunternehmen auch unbedingt verme...2022-08-1616 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#063 - So funktioniert Social Media im Mittelstand I Gast: Florian MussIndustrielle Automatisierung im Bereich Gebäudeautomation ist einer der 3 Bereiche, für die die Romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH steht. Kunden sind Konzerne wie Siemens, Johnson Controls, Sauter, die mit ihren Geräten Projekte wie die Messe München, die Uniklinik Dortmund oder den Flughafen in Frankfurt realisieren. Was hat ein so klassisches B2B Unternehmen, das bereits seit 30 Jahren am Markt ist, dazu bewegt, in den Social Media aktiv zu werden?Im Interview mit Florian Muss klären wir, inwieweit die Social Media heute zum Unternehmenserfolg beitragenwie er sie in seinem Familienunternehmen einsetzt undmit...2022-08-1140 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#062 - Kann jedes Unternehmen in der Industrie Kunden und Mitarbeiter über Kanäle wie die sozialen Medien gewinnen?Egal in welcher Nische oder Branche: Für viele Unternehmen sind Online Kanäle wie die sozialen Medien gerade “en vogue”, um Neukunden und auch Mitarbeiter zu gewinnen.Aber: ist überhaupt jede Branche dafür geeignet?Was ist mit jenen Unternehmen, die bereits seit 20 oder 30 Jahren ihre Bewerber über Zeitungsanzeigen und ihre Neukunden über Messebesuche generieren?Hat wegen der Pandemie ein so großes Umdenken stattgefunden, dass dieser rasante Online-Trend weitergeht? Oder geht man wieder “back to the roots”? Und gewinnt in naher Zukunft wieder Kunden über Messen und Außendienst-Besuch...2022-08-0913 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#061 - Wieviele Kundenanfragen über Social Media sind realistisch in der Industrie?Gerade von Industrieunternehmen werden wir häufig nach Ergebnissen und realistischen Einschätzungen gefragt, was bei ihnen möglich ist. Klar. Denn jeder Unternehmer will abwägen können, ob sich der Invest in neue digitale Vertriebswege sowohl zeitlich als auch finanziell lohnt.Anhand von 4 Fallstudien aus unterschiedlichen Branchen kann sich in der heutigen Podcast-Folge jeder Unternehmer selbst überzeugen, welche Ergebnisse möglich sind und wie diese zustande kamen. Denn wir nennen Namen. Zahlen. Daten. Fakten. Und Sie erfahren das Vorher, die Maßnahmen und das Ergebnis. Sie werden staunen, was möglich ist...2022-08-0416 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#060 - Irre Strategie für mehr Bewerber im produzierende GewerbeEs zieht sich wie ein roter Faden durch alle Branchen, durch alle Unternehmen, vor allem im Mittelstand: Fachkräftemangel. Egal ob Mechatroniker, Mechaniker oder Bürokaufleute, und erst recht bei passenden Führungskräften: der Markt ist leergefegt.Mit dieser bewiesenen Strategie können mittelständische Unternehmen innerhalb kürzester Zeit enorm viele Bewerber erhalten. Die Praxis zeigt: es funktioniert! Ein Beispiel: In nur 1 Monat erhielt einer unserer Kunden 60 Bewerbungen und konnte 2 offene Stellen somit sofort besetzen. Wie das geht?Punkt 1: Seine offen...2022-08-0215 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#059 - Das optimale Versicherungs- und Finanzkonzept für den MittelstandFundamental wichtig, aber für viele Geschäftsführer und Inhaber mittelständischer Unternehmen ein unangenehmes Thema: Versicherungen und Finanzanlagen. Mit unserem Gast, dem Finanz- und Versicherungsexperten für Unternehmen Marc Soiné von der Schäfer&Soiné Advisory GmbH, sprechen wir heute über das optimale Absicherungskonzept für mittelständische Unternehmen. Warum es als Industrieunternehmen so wichtig ist, den richtigen Versicherungsmakler zu haben.Wie Sie als Unternehmen das perfekte Spezial-Konzepte bekommen.Wie groß das Risiko einer existenzbedrohenden Cyberattacke ist und wie man sich davor am besten schützt.Was passiert, wenn Hacker die digital gesteuerten Maschinen lahmlegen.2022-07-2839 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#058 - So bekommen Sie mehr B2B-Aufträge in nur 3 SchrittenGerade im Industriebereich werden Neukunden oft noch durch Außendienstler oder auf Messen gewonnen.Doch Fakt ist: Die jungen Entscheider in der Geschäftsführer Nachfolge trifft man dort nicht mehr. Warum?Weil sie die Vorteile der Neukundengewinnung durch digitales Marketing längst erkannt haben:umfassende Marktdurchdringunglaserscharfe Zielgruppensuchedirekte Entscheider Ansprachekaum Streuverlustepermanente Erreichbarkeit: 24/7, 365 Tage im JahrPlanbarkeit im Vertriebeinfache, nachhaltige Kundenpflege,...Fazit: Dank der intelligenten Algorithmen von LinkedIn und Xing werden sowohl Kundengewinnung als auch Kundenpflege zum Kinderspiel.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie auf der Su...2022-07-2613 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#057 - Das perfekte LinkedIn-Profil für mehr Neukunden in der IndustrieLinkedIn? Für viele mittelständische Unternehmen im technischen Bereich sind die Social Media immer noch ein Fremdwort. Aber gerade LinkedIn als B2B-Plattform bietet ein enormes Potenzial, um auf einfachem Wege Neukunden zu gewinnen. Heute erklären wir Step by Step, was ein perfektes LinkedIn Profil ausmacht, um 8 bis 20 Neukunden pro Monat zu generieren:Was Sie beim Einrichten unbedingt beachten solltenWie das Profil für Ihre Interessenten professionell und seriös wirktWie Sie schnell Ihr Netzwerk aufbauen Welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten Wie sie die Reichweite Ihrer Unternehmensseite um Faktor 20 (oder sogar 100) erhöhen 2022-07-2115 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#055 - Social Media-Experten die an einer Frässmaschine standenSie wollen als mittelständisches Unternehmen effizientes Marketing, umkontinuierlich mehr Neukunden zu gewinnen?zunehmend größere Aufträge zu erhalten?nachhaltig höhere Umsätze zu generieren?Dann vergessen Sie die normale Marketingagentur “von nebenan”.Und vergessen Sie normale Marketing-Mitarbeiter.Denn Sie brauchen einen Profi.Warum das so ist und was dieser Profi können muss, das erfahren Sie in der heutigen Podcast-Folge.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten sind, mit dem Sie Ihr Unterne...2022-07-1412 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#054 - Wie man im Mittelstand zur Nr. 1 im Markt wirdViele technische Unternehmen sind durchaus erfolgreich. “Hidden Champions” in ihrem B2B-Markt.Aber an der Konkurrenz vorbeiziehen?Keine Chance.Bis jetzt!In der heutigen Podcast-Folge zeigen wir Ihnen den Weg an die Spitze Ihres Marktes.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten sind, mit dem Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren an die Spitze Ihrer Branche bringen, dann haben wir ein Konzept dafür. Buchen Sie Ihr kostenlos...2022-07-1213 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#053 - Interview mit Chris Schuppner: YouTube für den Mittelstand - aber wie richtig?Für viele mittelständische Unternehmen ist das Thema Social Media Neuland. Und ausgerechnet YouTube? Macht das Sinn?Klare Antwort: Ja. Wie erfolgreich funktioniert das bei “nicht massentauglichen” Nischenprodukten wie erklärungsbedürftigen Produktionsmaschinen?Welches Equipment wird benötigt?Wieviel Zeit und Manpower muss investiert werden?Diese und viele andere Fragen beantwortet heute YouTube Experte Chris Schuppner von der Logical Lemon GmbH.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten...2022-07-0729 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#052 - Robert Kirs packt aus: Die Wahrheit über Kundengewinnung im MittelstandFür viele Geschäftsführer im Mittelstand immer noch ein Buch mit sieben Siegeln: das Thema Social Media. In dieser Folge entschlüsseln wir: Welche Rolle spielen die Social Media für mittelständische Unternehmen?Welche Social Media sind überhaupt für mittelständische Unternehmen geeignet?Welche Ergebnisse kann man mit hilfe der Social Media erreichen? Welche Vorteile bringen die Social Media gegenüber den herkömmlichen Wegen der Kommunikation?Welchen Nachteil hat das Vorgehen über Social Media?🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten...2022-07-0516 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#051 - Nie wieder Fachkräftemangel als IndustrieunternehmenFachkräftemangel. Ein Dauerthema im Mittelstand. Aber auch Großkonzerne sind betroffen, obwohl sie deutlich sichtbarer sind und es somit leichter haben als ein Mittelständler irgendwo in einem Dorf.Wie kann eine Lösung aussehen, um diesen Fachkräftemangel zu beheben?Zumal die Ursache, der demografische Wandel, nicht “eben mal” aufgehoben werden kann? In der heutigen Podcast-Folge erfahren Sie 3 ganz praxisnahe Tipps, wie Sie für Ihr mittelständisches Unternehmen auch in konservativen Branchen das Thema Fachkräftemangel ein für alle mal ad acta legen. 🎧🎧🎧...2022-06-3013 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#050 - Interview mit Ruben Schäfer: Mit PR erfolgreich als Mittelständler weiter wachsenWie wichtig und wie nötig ist PR für ein mittelständisches Unternehmen, das eh schon seit Jahren oder Jahrzehnten auf dem Markt unterwegs ist? Macht es Sinn, zusätzlich zu den Werbemaßnahmen noch PR zu betreiben?Wozu dient die PR Arbeit überhaupt?Wann ist es höchste Eisenbahn, das Zepter selbst in die Hand zu nehmen und Öffentlichkeitsarbeit zu leisten?Welche 3 klassischen Fehler sollte man unbedingt vermeiden?Wie kann man PR einsetzen, um Kunden zu gewinnen?Wieviel Aufwand muss man investieren? Und wann macht Öffentlichkeitsarbeit absolut keinen Sinn?All diese Fragen klären wir für sie...2022-06-2833 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#049 - Meine Kritik an Telemarketing und KaltakquiseKaltakquise, Telemarketing, Telefonat. Für viele mittelständische Unternehmen ist das immer noch der einzige Weg, um Aufträge zu generieren.Aber:Wird der Entscheider immer erreicht?Erwischt man ihn am falschen Ort? In der falschen Situation?Ist er vielleicht schon völlig genervt, bevor Sie überhaupt mit ihm sprechen konnten?Und die Kontakte über Messen aufzuwärmen ist kostspielig und kann ein paar Jahre dauern…Moment: Auch wir nutzen das Telefon. Wie, verrate ich Ihnen im Podcast.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie den Anschluss jetzt nicht verlieren möchte...2022-06-2312 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#048 - Wie sie als mittelständisches Unternehmen in 24 Stunden die ersten Kunden über Social Media gewinnenViele technische Unternehmen denken: “Social Media? ok, wir …posten jetzt paar hübsche Bilder, platzieren ein paar schöne Videos, zeigen: so sieht das Unternehmen aus. Fertig.” Fakt ist: So gewinnt man als mittelständisches Unternehmen keine Kunden. Schon gar nicht innerhalb von 24h.Ist es überhaupt realistisch, so schnell Neukunden zu gewinnen - oder lediglich Wunschdenken?Heute beweisen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie das über Social Media geht und warum es so gut funktioniert. 🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!2022-06-2113 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#047 - Lohnt sich Branding für mittelständische Industrieunternehmen? I Gast: Paul HoffmannEin schönes Logo, ein schönes Firmengebäude und alle paar Jahre mal ein Fotoshooting. Das verstehen die meisten Unternehmen als Branding.Was ist Branding genau?Welche konkreten Schritte sollte man unbedingt in Angriff nehmen, um mit dem Thema Branding zu beginnen?Welche Fettnäpfchen sollte man dringend meiden?Was sind die größten und teuersten Fehler, die man beim Markenaufbau begehen kann?Und letztlich: Lohnt sich der Aufwand?All diese Fragen beantwortet heute ein Top-Profi im Branding-Aufbau: Paul Hoffmann von der Hoffmann Productions GmbH.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie den Anschluss j...2022-06-1625 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#046 - Warum sie noch keine 6-stelligen Aufträge über Social Media gewinnenFür viele Unternehmen, vor allem im traditionellen Mittelstand immer noch undenkbar: Aufträge mit großem Volumen über die sozialen Medien gewinnen.Fakt ist: Es ist völlig normal, Social Media als Vertriebskanal zu verwenden.Was Sie dazu brauchen, um aus den sozialen Medien deutlich mehr rauszuholen als nur ein bisschen Small Talk undwie Sie es heutzutage schaffen, sogar Kunden in Nordamerika zu erreichen, ohne Ihr Büro zu verlassen,das hören sie in der heutigen Folge.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie den Anschluss je...2022-06-1412 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#045 - Professioneller Social Media Auftritt in 10 Min. erklärtEin repräsentativer Social Media Auftritt ist heutzutage kein Hexenwerk, sondern mit professioneller Planung schnell umgesetzt und fast schon existenziell wichtig, wenn Sie im Markt ganz vorn mitmischen wollen.Die wichtigste aller Fragen, wenn Sie Ihren Social Media Auftritt angehen:Was ist Ihr Ziel?Wie Sie erfolgreich auf Ihren Markt zugehen, das erfahren Sie heute in 10 Minuten. 🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie den Anschluss jetzt nicht verlieren möchten und Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren exzellent aufstellen wollen, dann haben wir ein Kon...2022-06-0915 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#044 - Warum alle Unternehmen einen eigenen Podcast haben sollten? I Gast: Florian SchartnerPodcasts liegen im Trend. Jeder, der “etwas auf sich hält”, hat einen eigenen.Aber:Was ist der Mehrwert, den ein eigener Podcast mitbringt? Funktioniert das für mittelständische Unternehmen in einer Nische überhaupt?Was erzählt man in einem Podcast?Wie aufwendig ist das ganze? Wie gut kann ein Podcast beispielsweise gegen YouTube bestehen?Diese und viele weitere Fragen beantwortet Ihnen heute unser Special-Guest Florian Schartner, der Podcast-Spezialist.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie den Anschluss jetzt nicht verlieren möchten und Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren exzellent...2022-06-0731 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#043 - Ist Ihr Unternehmen für Social-Media geeignet?Social Media: Fluch oder Segen? Viele Unternehmen gerade in konservativen Branchen verbinden mit Social Media eher negative Dinge. Und das aus 2 Gründen:sie glauben, dass ihre Zielgruppe nicht auf Social Media unterwegs ist odersie meinen, dass eine Social Media Präsenz für ein technisches Unternehmen wie sie nicht gut sei für ihre Reputation.Fakt ist: am Ende des Tages kommt niemand an dem Thema Social Media vorbei.Warum das so ist, erfahren Sie in der heutigen Podcast-Folge.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!2022-06-0212 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#042 - Weiterempfehlungen: der langsame Tod für ihr UnternehmenWir hören es im Gespräch mit mittelständischen Unternehmen immer wieder: sie wachsen - wenn überhaupt - nur minimal. Und warum?Weil sie seit 40, 50 Jahren von ihren alten Bestandskunden und deren Weiterempfehlungen leben. Einige alteingesessene Unternehmen sind auch noch stolz darauf, so ein “Hidden Champion” zu sein.Aber Hand auf’s Herz: Wie lange soll diese Neukundengewinnung nach dem Zufallsprinzip noch funktionieren? Wird es nicht langsam Zeit, sich auf verlässliche und berechenbare Konzepte zu stützen, um die Umsätze und damit die Zukunft des Unte...2022-05-3113 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#041 - Fünf Geheimnisse, wie Sie als mittelständisches Unternehmen mehr Kunden in der Industrie gewinnen.Der Digitalisierungsgrad steigt im Unternehmen von Jahr zu Jahr. Nur eines bleibt auf der Strecke: der Vertrieb. Da geht man noch “Offline-Wege”. Fakt ist: Selbst in den konservativen Branchen hat die Digitalisierung des Vertriebs längst begonnen. Und wer heute als Betrieb noch wachsen will, kommt um die Neukundengewinnung über die Online-Wege nicht herum.Heute hören Sie die entscheidenden 5 Geheimnisse, umnie wieder Achterbahnfahrten im Jahresgeschäft zu verzeichnennie wieder auf eiskalte Kundenakquise angewiesen zu seinnie wieder Riesensummen in Messestände zu stecken ohne Return of Invest.🎧🎧🎧 R...2022-05-2612 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#040 - Warum der moderne Vertriebler heutzutage auf Social Media aktiv ist und nicht länger Messen besucht.Messebesuche: bei vielen Industrieunternehmen aus konservativen Branchen sehr beliebt. Und zugegeben: Es ist ein schönes Event. Eine Tradition. Man trifft sich. Man kennt sich. Man tauscht sich aus.Aber Hand auf’s Herz: Stehen die Kosten für einen solchen Messeauftritt wirklich im vernünftigen Verhältnis zum Ertrag? Oder gibt es heutzutage nicht bessere, einfachere und vor allem extrem viel kostengünstigere Wege, um neue Aufträge zu generieren?Darüber diskutieren wir in unserer heutige Podcast-Folge.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn Sie Ihre Interessenten Online i...2022-05-2413 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#039 - Mittelständische Unternehmen und Social Media: wie viele Mitarbeitende sind nötig?Gerade zu Beginn ihrer Online-Sichtbarkeit stehen viele Mittelständler vor einem scheinbar riesigen Problem: fehlende Mitarbeiter.Sie glauben, sie bräuchten hinsichtlich der neu zu bedienenden Themen im Online Marketing gleich ein ganzes Team an Personal, das dann natürlich auch entsprechend geschult und eingearbeitet werden muss. Und man hat dafür keine Zeit, keine Ressourcen, keine Kapazität.Die Folge: Sie fangen damit überhaupt nicht an! Wie kann man über Social Media erfolgreich starten?Welche kostspieligen Fehler sollte man unbedingt vermeiden? Das hören Sie in...2022-05-1913 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#038 - Marketing- und Vertriebs- Prognose für mittelständische Industrieunternehmen bis zum Jahre 2030Die einen lassen den Kopf hängen - die anderen machen dicke Geschäfte.Da stellt man sich als Unternehmer schon mal die Frage: Wie kann das sein? Gerade zu Zeiten wie gerade jetzt, kurz nach der Pandemie? Was haben die in den schwierigen letzten 2 Jahren anders gemacht? - Und wie wird es in den nächsten Jahren weiter geben? Endlich finden wieder Messen statt und es werden (hoffentlich) auch in Zukunft Messen stattfinden. Endlich wieder “Business as usual”.Oder?In der heutigen Episode hören Sie, warum es wohl nie wieder so...2022-05-1712 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#037 - Social Media in der Leichtbau-Branche? Klar! (Interview mit Dr. Thomas Heber)#Real life. Über Erfolge in den Social Media lässt sich vortrefflich philosophieren, heute geht es um Fakten:Im Interview mit Dr. Thomas Heber, dem Geschäftsführer der Composites gGmbH und Customer Success Manager bei der Leichtbau-Zentrum-Sachsen GmbH sprechen wir über den Wegfall alter Neukunden-Akquise-Methoden durch die Pandemie und den dadurch hervorgebrachten Wandel im Vertrieb.Weg von der Kaltakquise und hin zu “angewärmten” Kontakten.Weg von “ich erwische jemanden am Handy mitten im Einkaufszentrum” hin zum Konsum der Botschaft, wann immer Zeit dazu ist.Weg von Messen und Telefon, hin zu Faceboo...2022-05-1247 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#036 - B2B Influencer Marketing - der nächste Megatrend?Influencer Marketing… für Unternehmen in konservativen Branchen? Wie soll das gehen?Man kennt es aus dem Bereich Kosmetik, Mode und Unterhaltung: da sind seit Jahren schon Influencer unterwegs. Also Personen, die Meinungen oder Kaufentscheidungen ihrer Zielgruppe beeinflussen. Das funktioniert dort extrem gut, vor allem bei sehr jungen Leuten, die mit Instagram, TikTok und YouTube aufgewachsen sind. Wie sieht es im B2B Bereich aus? Es ist ja kaum vorstellbar, dass da jetzt eine Person als Influencer agiert und eine Maschine im 5-, 6- oder 7-stelligen Bereich verkauft…Ich habe da ein paa...2022-05-1013 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#035 - Wie automatisierte Kundengewinnung mithilfe von Online Marketing auch in einer konservativen Branche gelingtAutomatisierte Neukundengewinnung. Planbar. Berechenbar. Auf Knopfdruck. Klingt utopisch für sie?Dann hören Sie unbedingt in diese Podcast-Folge.Denn heute geht es darum, wie sie unabhängig davon, wie viele Mitarbeiter gerade da sind,ob gerade eine Messe stattfindetob Ihre Kunden gerade erreichbar sindgleichmäßig neue Kunden gewinnen.Digitale Kundengewinnung mit System.Ist das interessant für Sie? 🎧🎧🎧 Dann sollten Sie die heutige Folge nicht verpassen!👉 Wenn auch Sie professionell...2022-05-0513 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#034 - Wie sie mithilfe von sozialen Medien ihre Konkurrenz schlagenZu oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, weil viele Unternehmen nicht auf dem Schirm haben…Stattdessen bauen sie neue Messestände, gehen auf andere Messen und stellen neue Mitarbeiter ein.Kurzum: Man pflegt das gleiche System und wundert sich, warum immer die gleichen (schlechten) Ergebnisse entstehen…Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen bereit sind, neue Wege zu gehen, um durchzustarten und an Ihrer Konkurrenz vorbeizuziehen, 🎧🎧🎧 dann hören sie diesen Podcast.👉 Gerne laden wir Sie auch zu einem Erstgespräch ein.Hier finden Sie...2022-05-0313 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#033 - TOP Secret: Online-Shops im B2B BereichDer Normalfall läuft so: Ihre Mitarbeiter führen Gespräche mit Interessenten. Sie investieren viel Zeit darin, sämtliche Fragen zu beantworten, die ein Interessent hat. Um dann im besten Fall auch etwas zu verkaufen.Aber lohnt sich das immer? Gerade bei Produkten, die erklärungsbedürftig sind und an denen man gar nicht so viel Marge hat? Da stellt sich doch die Frage: Gibt es da eine Alternative? Weil es wäre ja sinnvoll, wenn der Vertriebsmitarbeiter sich auf die Produkte oder Dienstleistungen konzentriert, an denen auch Geld verdient wird. ...2022-04-2810 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#032 - Realtalk: Social Media bringt gar nichtsJa, Sie haben es richtig gehört. Social Media bringt nichts, vor allem für mittelständische Industrieunternehmen, wenn Sie … mit Ihrem Unternehmen nicht wirklich wachsen wollen und sich mit dem organischen Wachstum, das sich aus Ihren Marketingaktivitäten ergibt (und das meist mit der Inflation wieder verpufft) zufrieden gebenes nur stiefmütterlich angehen und nicht bereit sind, eine echte Entscheidung für Social Media zu treffen, also Zeit und Geld hineinzustecken, um es richtig zu machenWie Sie das Ganze Thema professionell angehen, welche strategischen Entscheidungen dazugehören und wie Sie damit Ihren Werbeerfolg vielleicht sogar den...2022-04-2616 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#031 - Der einzig wahre Hack, um auch in den konservativsten Branchen einfach über das Internet Kunden zu gewinnenWenn Sie als mittelständisches Unternehmen in Sachen digitalem Marketing mehr besitzen als eine vor mehreren Jahren “aktualisierte” Homepage und einen lieblos vor sich hin dümpelnden Facebook-Auftritt, der irgendwann einmal von einem der damaligen Azubis angelegt wurde, dann gehören Sie selbst heutzutage zur Marketing-Elite. Glückwunsch!Und dann ist diese Podcast-Folge für Sie mehr als nur interessant, denn wir verraten heute den einzig wahren Hack, wie Sie schnell und einfach direkt an den Entscheider für Ihr Thema gelangen, um ihn persönlich ansprechen zu können,ohne Streuverluste zu haben,auf entspanntem, elegantem Weg...2022-04-2113 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#030 - Warum Marketing Mitarbeiter keine Ahnung von der Kundengewinnung haben…Das ist eine harte These. Aber als Agenturleiter habe ich mit sehr vielen Unternehmen zu tun und arbeite tagtäglich an vielen verschiedenen Social Media Auftritten in enger Kooperation mit den jeweiligen Mitarbeitern im dem Bereich Marketing.Die guten unter ihnen sind fantastische Grafik Designer und kennen sich aus im Online-Medien. Was ihnen aber fehlt, das hören Sie in unserer heutigen Podcast-Episode.Außerdem erfahren Sie, wie Sie Marketing machen, das sich auszahlt.🎧🎧🎧Reinhören lohnt sich.👉 Wenn auch Sie im digitalen Zeitalter...2022-04-1913 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#029 - Auf Industrie 4.0 folgt Vertrieb 4.0Industrie 4.0: nichts Neues. Mittlerweile wird alles digitalisiert: viele Prozesse, viele Fertigungen, viele Produktionen sind komplett automatisiert. Nicht nur just in time, sondern schon just in sequence.Nur beim Thema Vertrieb bzw. Marketing ist die Digitalisierung in mittelständischen Unternehmen oft noch nicht angekommen. Vertrieb 4.0? Unbekannt.Warum werden auch heutzutage noch 50.000€, 300.000€ und sogar mehr in Messeauftritte gesteckt, wenn man anschließend mit einem einzigen Auftrag im Wert von 30.000€ wieder heimkommt? Lohnt sich das?Wozu verbringen Vertriebler ihren Tag auf der Autobahn, wenn sie letztendlich nur 1 oder maximal 3 Kunden besuchen? Geht das nicht effektive...2022-04-1416 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#028 - Fachkräfte finden. In jeder Branche. Jederzeit. Überall.Fachkräftemangel: ein Thema, das seit Jahren mittelständische Unternehmen beschäftigt.Und es wird um so schwerwiegender, wenn man die Opportunitätskosten mitrechnet, die entstehen, wenn man seine Produktionskapazität nicht erweitern kann oder seinen Vertrieb nicht ausbauen kann, um mit dem Unternehmen weiter zu wachsen. 👉 Wie kann man passende Personen in irgendeiner Form systematisch für sein Unternehmen gewinnen? 👉 Unabhängig von einem gelegentlichen Glückstreffer, der vielleicht mal kommt durch eine Weiterempfehlung zustande kommt? 👉 Wie kann man sein Unternehmen unabhängig machen von irgendeinem Zufallsprinzip, sondern stattdessen p...2022-04-1214 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#027 - Realtalk: Marketing und Vertrieb ist ChefsacheUm Marketing und Vertrieb kümmert sich irgendein Mitarbeiter, der austauschbar ist oder demnächst vielleicht sogar geht? Da sind Sie nicht allein…Das große Problem dabei ist: Marketing und Vertrieb sind strategische Entscheidungen im Unternehmen. Wie soll ihr Betrieb wachsen, wenn Sie die Entscheidung darüber anderen überlassen?Ja, ja, wir wissen von vielen Geschäftsführern, dass sie sehr stark im Tagesgeschäft eingespannt sind und deswegen nicht dazu kommen, Vertrieb, Marketing oder sonstige strategische Themen anzugehen - und dass dann stattdessen ein Vertriebsleiter oder Marketingleiter diese Themengebiete übernimmt.Warum...2022-04-0714 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#026 - Warum Kundengewinnung über Social Media so einfach sein kannÜber Social Media 10x einfacher und schneller Kunden gewinnen als auf klassischen Wege? Viele mittelständische Unternehmen können sich das einfach nicht vorstellen.Darum befassen wir uns heute damit, ob und auf welche Weise sich Ihre Social Media Präsenz auszahlt, um neue Kunden zu gewinnen.Wir werden sogar einige Praxisbeispiele mitbringen. Dank Facebook & Co. Kunden gewinnen vom Homeoffice aus? Funktioniert das?Dazu werden wir einige Insights verraten…🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn auch Sie professionelle Social Medi...2022-04-0516 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#025 - Der Tod von Facebook (schon wieder)“Facebook zieht sich aus Europa zurück. Facebook ist tot.” Alle Jahre wieder geistern solche Schlagzeilen durch die Medien. Verursacht von Datenskandalen, wegen irgendwelcher neuer Regularien, Beschränkungen oder warum auch immer…Ist Social Media - also Facebook, LinkedIn, YouTube und Co. - langfristig überhaupt noch interessant für ein mittelständisches Unternehmen? Lohnt es sich, damit jetzt noch anzufangen?Oder gibt es Alternativen? Wie sieht es aus mit einer klaren Kosten-Nutzen Kalkulation? Und wie können Sie als Industrieunternehmen vorangehen, bevor Ihnen die Anderen die besten Kunden wegschnappen?Darum g...2022-03-3114 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#024 - Als Industrieunternehmen mit YouTube Kunden gewinnenJa, Sie haben richtig gehört! YouTube ist als Kanal für die Kundengewinnung hervorragend geeignet, vor allem im mittelständischen Bereich. Auch als Industrieunternehmen.Was zunächst unglaublich klingt, ist für unsere Kunden aus dem Maschinenbau, der Elektroindustrie und aus anderen Bereichen bereits Alltag geworden: sie gewinnen regelmäßig neue Kunden über YouTube und erhalten auf diese Weise sogar 5-, 6- oder gar 7-stellige Aufträge.Wie das Ganze geschieht und warum YouTube so einen entscheidenden Einfluss auf Ihr Unternehmen in Bezug auf Marketing und Vertrieb haben könnte, … …das hören Sie heute in...2022-03-2913 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#023 - Überlässt die Multipac ihren Erfolg dem Zufall?Klare Antwort: Nein!Denn Zufall und Hoffnung sind ein denkbar schlechter Marketingplan. Das dachte sich auch Herr Matthias Meyer Böhringer, Geschäftsführer der Firma Multipac Montage + Verpackung GmbH, einem seit über 20 Jahren erfolgreich integrierten Verpackungsdienstleister, als er zu uns kam.Denn auch die Multipac war vor einiger Zeit noch in gewisser Form von Folgeaufträgen durch Weiterempfehlung abhängig.Wie wir es geschafft haben, das Unternehmen von der reinen Weiterempfehlung zu einer systematischen Neukundengewinnung von Großunternehmen und Konzernen zu führen,2022-03-2410 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#022 Social Media - ist der Nächste auch der Beste?Viele mittelständische Industrieunternehmen arbeiten mit ihren lokalen Werbeagenturen zusammen, auch wenn es um das Thema Social Media geht.Nicht etwa aufgrund der besonderen Leistung oder der Qualität der Ergebnisse, sondern wegen der lokalen Verbundenheit: Man hat gemeinsam die Schulbank gedrückt und deswegen werden Aufträge aneinander vergeben.So weit. So gut. Doch das kann fatale Folgen haben…Mehr dazu hören Sie in dieser Podcast-Episode.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn auch Sie professionelle Social Media Strategien in Ihr Unternehmen einbinden...2022-03-2212 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#021 Einen digitalen Vertriebskanal über Social Media aufbauen - lohnt sich das überhaupt?Wieviel Zeit und Ressourcen muss ein klassisches mittelständiges Unternehmen einplanen, um über Social Media neue Kunden zu gewinnen? Lohnt sich das überhaupt?Fakt ist: Egal was es kostet - Es wird deutlich teurer sein, es nicht zu machen! Warum das so ist und warum es nicht ausreicht, einen Werkstudenten oder einen Auszubildenden dafür abzustellen, gelegentlich irgendwelche Dreizeiler zu posten und auf die Website zu verweisen,und warum derjenige, der heute nicht digital sichtbar wird, bald vom Markt bald gar nicht mehr wahrgenommen wird, das hö...2022-03-1712 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#020 - Die wichtigsten 3 Profi-Tipps aus der Praxis für ihren Social Media AuftrittWie wird man als klassisches mittelständisches Unternehmen über Social Media nicht nur digital sichtbarer, sondern gewinnt auch systematisch Kundenanfragen in seiner Branche? Gute Frage… Dass man selbst als Unternehmen einer eher konservativen Branche wie dem Maschinen- oder Anlagenbau mehr Sichtbarkeit durch die Social Media erhält, liegt auf der Hand.Interessant wird jedoch erst der zweite Schritt: Wie gewinne ich systematisch Neukunden durch dieses Medium?Die Lösung ist erstaunlich einfach! In der heutigen Episode hören Sie unsere 3 Profi-Tipps, wie Neukundengewinnung zum Kinderspiel wird. 2022-03-1514 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#019 - Den Kunden von morgen schon heute gewinnen - so geht’s.Wie schaffen Sie es als klassisches mittelständisches Unternehmen, Ihre Auftragslage so zu optimieren, dass Sie konstant ausgelastet sind? Dass Sie zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort erscheinen? Den richtigen Kunden gewinnen? Den richtigen Auftrag abschließen?Damit Ihre Produktion immer gleichmäßig ausgelastet ist. Wenn Sie als mittelständisches Unternehmen Ihre Umsatz-Berg- und Talfahrt leid sind und wissen wollen, wie Sie vorausschauend Kunden gewinnen, 🎧🎧🎧dann hören Sie heute unbedingt rein. - Es lohnt sich! 👉 Wenn auch Sie professionelle Social Med...2022-03-1014 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#018 - Hilfe! Ich habe eine Kundenanfrage über Social Media - und nun?Bei vielen Geschäftsführern von mittelständischen Unternehmen stellen wir eine gewisse Überforderung fest, wenn sie mal online liebgewinnen. Weil die Anfragen Gewinnung, die die letzten 30 oder sogar 40 Jahre über Messen oder andere herkömmliche Vertriebswege lief, plötzlich über einen anderen Kanal erfolgt: die Social Media.Aber was unterscheidet nun einen frisch gewonnen Interessenten, den Sie auf einem der alt gewohnten Weisen auf sich aufmerksam gemacht haben von einem online gewonnenen?Darauf gehen wir in der heutigen Episode ein.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn auch Sie professionelle Social Media Strategien in I...2022-03-0813 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#017 - Wie wichtig sind Likes und Follower in den sozialen Medien für mittelständische Unternehmen?Likes, Follower, Kommentare. Das sind gut messbare Kennzahlen in der Social Media Welt, sodass sie vielen Unternehmen als KPI dienen. Aber sind diese Zahlen wirklich so relevant für Ihr Unternehmen? Und auch wenn Ihre Beiträge bei Ihren Followern gut ankommen - wie maßgebend ist das für Ihren Unternehmenserfolg?Denn eines steht fest: Sie als Unternehmen betreiben das ganze Social Media Spektakel ja nicht zum Spaß! Sie wollen davon profitieren! Und zwar messbar. Auf Ihrem Firmenkonto.Welche Kennzahlen für Sie als klassisches mittelständisches Unternehmen relevant sein sollten, wenn Sie auf S...2022-03-0311 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#016 Wie viele Posts nötig sind, um erfolgreich zu sein und wie viele man sich einfach sparen kannEgal, ob Sie als mittelständisches Unternehmen über Social Media Kunden oder Mitarbeiter gewinnen wollen: eines bleibt unerlässlich: das Posten. Und viele Unternehmen, die zu uns kommen, haben einen Ihrer Marketing Mitarbeiter damit beauftragt, neben der “normalen Arbeit” gelegentlich einen Post auf dem entsprechenden Social Media Kanal zu machen, damit auch dem “Genüge getan ist”. Aber: reicht das aus? In dieser Folge erfahren Sie, wie die Algorithmen der Social Media Kanäle funktionieren und wie oft Sie posten sollten, um auch Erfolge feiern zu können.🎧🎧🎧 Re...2022-03-0115 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#015 Welche Social Media Plattform für Sie die richtige istLeads bekommen. Kunden generieren. Mitarbeiter gewinnen. Das alles funktioniert bestens über die Social Media Kanäle.Aber nicht alle eignen sich für jeden Zweck gleich gut.In der heutigen Episode befrage ich meinen Kollegen Anes Cavka, welcher Kanal für welchen Zweck am besten geeignet ist.Und ob es branchenspezifisch Unterschiede gibt…Wie Sie die richtigen Social Media sinnvoll für sich einsetzten, um damit Kunden und sogar neue Mitarbeiter zu gewinnen, das hören Sie in dieser Episode.🎧🎧🎧 ...2022-02-2414 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#014 Warum Ihr seit Jahren selbst aufgebauter Social Media Auftritt zum Scheitern verurteilt istSie haben sich als mittelständisches Unternehmen einen Social Media Auftritt? Bravo! Da sind Sie einigen Ihrer Konkurrenten schon mehr als eine Nase lang voraus.Aber wie sieht es aus mit der Kundengewinnung über diese Kanäle? Wie viele Kunden konnten Sie bereits (nachweislich) über Social Media gewinnen?Und wie sieht es aus mit der Mitarbeitergewinnung? Wie viele Mitarbeiter konnten Sie für Ihr Unternehmen generieren?Sie haben keine Ahnung?Dann kann ich Ihnen heute schon zu 99 Prozent sagen, dass Ihr Social Media Auftritt oder Ihre Strate...2022-02-2212 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#013 Warum man mit Social Media bessere Kunden gewinnen kann als über klassische Wege wie Kaltakquise oder MessebesuchBlechexpo. Motek. Und alle Jahre wieder die gleichen Gesichter…Selbst wenn Sie nicht im Maschinen- oder Anlagenbau unterwegs sind, haben Sie vermutlich Ihre Messe. Man sieht sich, man trifft sich. Aber wie sieht es aus mit den Geschäften?Was wird aus den frisch geknüpften Geschäftskontakten?Wie Sie verhindern, dass Messegespräche im Sande verlaufen und wozu Social Media sonst noch taugen, das hören Sie in dieser Episode.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!👉 Wenn auch Sie professionelle Social Media...2022-02-1711 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#012 Warum klassisches Marketing und klassische Vertriebs Maßnahmen deutlich teurer sind als soziale MedienViele Unternehmen gerade aus konservativen Branchen haben oft noch Berührungsängste mit Social Media und vertrauen auf ihre klassischen Vertriebswege. Warum diese klassischen Marketingmaßnahmen und auch der klassischer Vertrieb deutlich teurer sind als der Einsatz von Online Marketing Maßnahmen, wie zum Beispiel Social Media, werden Sie jetzt in den nächsten Minuten ganz genau erfahren. Eigentlich liegt es ja auf der Hand: …In dieser Folge nehmen wir die Kosten der klassischen Vertriebswege unter die Lupe und stellen ihnen die neuen Online-Marketing-Methoden gegenüber.🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich! … Auch, wenn Sie erfahren woll...2022-02-1513 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#011 - Lohnt sich Social Media noch?Die sozialen Medien wurden nicht erst gestern erfunden, sondern existieren mittlerweile seit Jahren, fast seit Jahrzehnten. Lohnt es sich jetzt noch, auf Facebook was zu beginnen? Lohnt es sich noch, auf LinkedIn Profile einzurichten und Werbeanzeigen zu schalten, wenn da schon andere Unternehmen unterwegs sind? Und einige Plattformen wandeln sich mit der Zeit, erhalten sogar eine ganz andere Bedeutung. Facebook zum Beispiel: Vor zehn Jahren noch eine sehr jugendliche Plattform, sind auf Facebook jetzt fast ausschließlich Erwachsene unterwegs, während die Jugendlichen auf Instagram geflüchtet oder bei Tiktok gelandet sind.Lohn...2022-02-1013 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#010 - Diese 4 Fehler in Social Media können Ihnen als mittelständisches Unternehmen Kopf und Kragen kostenFehler #1: in den sozialen Medien als Unternehmen überhaupt nicht präsent sein. Viele technische Unternehmen, vor allem in traditionellen Branchen, meinen, dass sie soziale Medien im Unternehmen nicht benötigen. Denn die letzten 30, 40 Jahre hat es auch ohne funktioniert. Egal ob Messe, Flyer oder Kaltakquise, irgendwas ging immer.Dann kam die Pandemie… und mittlerweile merken selbst die konservativen Branchen, dass man sehr gut auch Videokonferenzen abhalten kann. Und dass es auch im Vertrieb digitale Lösungen braucht.Denn Social Media bietet allen Unternehmen die Möglichkeit, zusätzlich Kunden zu gewinnen. Und auch B...2022-02-0813 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#009 - Schreckgespenst Fachkräftemangel im MittelstandDas Thema Fachkräftemangel geistert schon seit Jahren durch die Medien. Doch niemand hat die passende Lösung gefunden, weil kaum jemand auf den Trichter gekommen ist, die sozialen Medien für diese Zwecke einspannen. Wie gewinne ich heutzutage junge Bewerber? Wie gewinne ich Absolventen und Azubis? Wie begeistert ich diese Menschen für mein Unternehmen? Das sind Fragen, die vermutlich viele Geschäftsführer oder auch Personalleiter nicht schlafen lassen. Vor allem jede, die in traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Industrie, Software, Elektrotechnik unterwegs sind und den Fachkräftemangel massiv zu spüren bekommen. Aber gru...2022-02-0311 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#008 - Bestandskundenpflege leicht gemachtHeute nehmen die klassischen Wege der Bestandskundenpflege immer weiter ab. Der (pandemisch bedingte) Grund ist klar: Messen für das alljährliche Treffen fallen aus oder Ansprechpartner sind im Homeoffice.Viele Unternehmen stellen sich also die Frage: “Wie können wir die Bestandskundenpflege automatisieren?”Klare Antwort: Über Social Media. Warum? Weil man über Social Media die Möglichkeit hat, seine Bestandskunden zu kontaktieren,mit neuen Informationen zu versorgen, mit neuen Produkten oder Angeboten in Kontakt zu bringen und natürlich einen gewissen Kundensupport zu bieten. Wie genau Sie genau die richtigen Inform...2022-02-0112 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#007 - 5 Tipps, wie Sie als mittelständisches Unternehmen Kunden im Ausland gewinnen könnenSie sind ein mittelständisches Unternehmen und planen, zu expandieren? Vielleicht aus der DACH Region jetzt nach Asien oder nach Nordamerika, um dementsprechend neue Märkte zu erschließen? Früher ist man auf Messen gegangen, um entsprechende Kontakte zu knüpfen…Heutzutage geht das schneller, leichter und ohne jeglichen Reiseaufwand über die Online-Wege, zum Beispiel über die sozialen Medien. Hier sind 5 Tipps, um im Ausland Kunden zu gewinnen.Here we go: Tipp 1 ist, grundsätzlich seine eigenen Vorurteile abzulegen. Das heißt, viele mittelständische...2022-01-2712 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#006 - Social Media für traditionelle Branchen? Aber ja!Heute führen wir den Beweis: Ja, Neukundengewinnung über Social Media funktioniert auch in traditionellen, eher konservativen Branchen perfekt!Maschinenbau, Verpackungs-Dienstleistung und Windkraft: Anhand von 3 Kunden aus unterschiedlichen Bereichen zeigen wir Ihnen heute sehr praxisnah, wie das Generieren von Anfragen (Leads) und die anschließende Kundengewinnung funktioniert.Die Firma Martin Lohse beispielsweise ist ein Armaturenbauer bzw. Maschinenbauer in der Nähe von Heidenheim an der Brenz. Bei diesem Unternehmen ging es darum, die Sichtbarkeit zu steigern und Kundenanfragen zu gewinnen. Dann der Bereich der Verpackungs Dienstleistungen. Da haben wir die Firma Multi Pack Monta...2022-01-2514 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#005 - Social Media? Das können Sie doch selbst - oder doch nicht?“Die paar Posts in den sozialen Medien, das können wir doch selbst.” - Das hören wir oft in unserem Unternehmen.Und in der Tat nehmen viele Unternehmen diese Dinge selbst in die Hand.Mal ganz ehrlich: Einen Post zu schreiben, ist ja auch kein Hexenwerk.Die eigentliche Frage ist auch gar nicht, ob Sie jemanden dafür abstellen können, der ein- oder zweimal in der Woche einen Post schreibt und veröffentlicht, sondern:Was wollen sie mit den Posts erreichen?Ich sprec...2022-01-2115 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#004 - Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert…Social Media in traditionellen Branchen - warum es ausgerechnet dort so gut funktioniert…Automatisierte, digitale Kundengewinnung stellt viele mittelständische Unternehmen vor Fragen:Wie erreiche ich die Kunden, die ich erreichen will?Wie kann ich mein erklärungsbedürftiges Produkt/ Angebot klar und verständlich kommunizieren?Funktioniert das bei mir überhaupt?Darum werden digitale Plattformen und Netzwerke entweder gar nicht oder nicht richtig genutzt, um Neukunden zu gewinnen. Offenbar ist den meisten Mittelständlern nicht klar, welchen gigantischen Markt sie da g...2022-01-1914 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#003 - Warum viele mittelständische Unternehmen, niemals über die sozialen Medien erfolgreich werden…Bespielen Sie schon fleißig die Social-Media-Kanäle?Haben Sie vielleicht ein eigenes Online Marketing?Oder vielleicht einige Mitarbeiter dafür abgestellt, die Social Media Plattformen regelmäßig für Sie bespielen?Und?Haben sie in den letzten Monaten schon Kunden darüber gewonnen? Vermutlich nicht. Und wenn Sie einen Kunden gewonnen haben, dann können die meisten Unternehmer nicht eindeutig identifizieren, ob dieser Kontakt von Ihrer Social Media Werbung oder nicht doch über die Messe oder Ihren Außendienstler zu Ihnen kam...2022-01-1715 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#002 - Warum ausgerechnet JETZT mit Social Media beginnen?Der beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern!Der zweitbeste? Jetzt.Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Broschüre.Denn viele Unternehmen haben noch nicht verstanden, wie wichtig Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram für die Kundengewinnung sind.Die...2022-01-1714 min

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing#001 - Die Top 5 Voraussetzungen, damit Social Media für mittelständische Unternehmen funktioniertDer beste Zeitpunkt, um online mit Neukundengewinnung zu beginnen? Gestern!Der zweitbeste? Jetzt.Viele Unternehmen aus traditionellen Branchen wie dem Maschinenbau, der Elektrotechnik oder der Schwerindustrie können sich noch nicht vorstellen, digital Kunden zu gewinnen. Ohne Vertriebsmitarbeiter in den Außendienst. Ohne Messebesuch. Und ohne Broschüre.Denn viele Unternehmen haben noch nicht verstanden, wie wichtig Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram für die Kundengewinnung sind.Die Unternehmen haben zwar Profile eingerichtet, manc...2022-01-1417 min

Polcast110 - Hier spricht die Polizei Schwaben NordWir stellen uns vorIn dieser Folge 0 gibt es Infos zu uns, der Polizei Schwaben Nord und was Euch in der ersten Staffel bis August sowie darüber hinaus erwartet. 2021-05-1201 min