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Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Verkaufen ohne Schweißausbruch – geht das?Warum Vertrieb kein Talent, sondern Training ist
Wenn du beim Wort Verkauf schon hektische Flecken bekommst, dann ist diese Folge für dich. Stefan und Alexander sprechen über Menschen mit großartigem Produkt – die aber lieber alles machen, nur nicht verkaufen. Zwischen "Halt die Klappe und fühl dich rein", brennenden Autoalarmanlagen und Rewe-Fame geht's diesmal um echte Hemmschwellen im Vertrieb, Mut zur Abschlussfrage und warum dein Kontostand dein Selbstbewusstsein beeinflusst.
Spoiler: Es wird wild, ehrlich und extrem unterhaltsam.
Vertrieb mit Herz, Humor und einem Cabrio.
Hör rein & lass ’nen Kommentar da:
🎙️ "Wer lacht, verkauft" – üb...2025-05-1028 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Warum du am Anfang die falschen Kunden anziehst!Der Real-Talk für Selbstständige in der Findungsphase
Zwischen piepsenden Mährobotern und spießigen WhatsApp-Nachrichten
Diese Episode ist ein Plädoyer für klare Kommunikation – ob mit Kunden, Nachbarn oder sich selbst.
Wir sprechen über:
– Warum “unerträglich” manchmal das Zauberwort ist
– Spießigkeit als Business-Metapher
– Entscheidungen treffen, statt Harmonie verwalten
– Arschlochkunden und warum man sie sich manchmal selbst einlädt
– Und: Warum ein fast tödliches Bild über’m Bett für Erkenntnisse sorgt 😅
Klartext, Humor, echte Business-Geschichten – wie immer mit ’nem Augenzwinkern und viel Ehrlichkeit.
Hör rein & lass ’nen Kommentar da:
Was war deine letzte “...2025-05-0329 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Rewe-Verkäuferin verkauft besser als du. PUNKT!Was Freundlichkeit und Klarheit im Sales wirklich bringen!
In dieser Folge wird Klartext geredet: Warum du unbedingt mit dem echten Entscheider sprechen musst – und was du dir sparst, wenn du's nicht tust. Stefan und Alex erzählen aus der Praxis, was passiert, wenn Angebote über Umwege laufen – und wie du stattdessen gleich Champions-League-mäßig oben einsteigst.
Dazu:
💡 Warum „Ich schlaf mal drüber“ fast immer ein Vorwand ist
💥 Was Verkäufer von der Rewe-Kassiererin lernen können
🧠 Wie du lernst, schnelle Entscheidungen zu provozieren – statt hinterherzurennen
❤️ Und: Shoutout an alle, die mit einem Lächeln mehr verkaufen als andere mit 100 PowerPoint-F...2025-04-1227 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Marketing macht sichtbar – Vertrieb macht UmsatzWarum Likes keine Abschlüsse bringen
🧠💥 Warum die meisten Selbstständigen keinen Umsatz machen? Weil sie Vertrieb mit Marketing verwechseln.
In dieser Folge wird’s deutlich:
📞 Warum täglicher Vertrieb nicht optional ist
🧱 Welche mentalen Blockaden dich vom Verkaufen abhalten
💡 Wie Stefan 400 Termine machte – und fast kein Umsatz rauskam
🎯 Wie du dir feste Vertriebszeiten setzt und damit wirklich Kunden gewinnst
😬 Warum schlechte Kommunikation Verkäufe killt (inkl. Story vom Asia-Imbiss)
🙋♀️ Wie du durch echte Begegnung Vertrauen aufbaust – statt durch Hochglanzposts
👉 Ehrlich, direkt, mit klarer Kante. Kein Bullshit. Nur Sales-Realität.
🎧 Jetzt reinhören und teilen: Diese Folge macht Schluss mit Ausred...2025-03-2328 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Verkaufspsychologie & Messe-FailsSo vergeigst Du garantiert jeden Deal! 🚀💰
🔥 Neue Folge „Wer lacht, verkauft!“ – Die Messe des Grauens! 🔥
Alex auf der Pferdemesse – und was erlebt er? Verkaufs-Katastrophen der Extraklasse! 🙈🤦♂️ Von Verkäufern, die nicht verkaufen wollen, über unfreundliche Messe-Fails bis hin zu einem Weinhändler mit „Schlaganfall-Bonus“ (ja, wirklich!) – es ist alles dabei.
Was lernt Ihr in dieser Folge?
✅ Warum „Wie kann ich Ihnen helfen?“ die schlechteste Verkaufsfrage ist.
✅ Wie ein Bäcker mit Buch in der Hand zum Verkaufs-Gott wurde. 📖💡
✅ Wie Ihr Eure Kunden behandelt, damit sie nicht mit einem „Geschmäckle“ nach Hause gehen.
💥 Reinhören, Lachen und besser verkaufen! 💥
👉 Jetzt anhören u...2025-03-1530 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Motivation im Vertrieb: Warum du einfach anfangen musst (und wie es leichter geht)Freunde, Fans & Fünf-Sterne-Verteiler! ⭐⭐⭐⭐⭐
Ihr wisst, was jetzt kommt: BEWERTET unseren Podcast mit 5 Sternen – sonst gibt’s kein Lachsbrötchen! (Und ja, die kosten mittlerweile 7,50€, also macht schnell! 😅)
In dieser Folge wird’s sportlich, philosophisch und ein bisschen schmerzhaft:
💪 Alex zurück im Gym – mit mehr Motivation als Kniebeschwerden!
📞 Akquise ist wie Sport – einfach mal anfangen, Ausreden killen und durchziehen!
💸 Alles wird teurer – außer unser Podcast, der bleibt 100% kostenlos & 200% unterhaltsam.
❤️ Emotionaler Stress & Jobfrust – Kündigen oder lieber durchatmen? (Ja, wir haben eine Atemtechnik für Euch!)
🔥 Also: Jetzt reinhören, bewerten & weitersagen!
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
https...2025-03-0826 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Neukunden durch EmpfehlungenDer unterschätzte Goldschatz im Vertrieb
"Cold Calls, Empfehlungen & Knödelklau – Vertrieb auf die harte Tour!"
Mal ehrlich, Cold Calling kann verdammt frustrierend sein. 20 Anrufe, null Entscheider, maximaler Puls. Kennen wir. Aber was ist eigentlich ein sinnvolles Ziel für Kaltakquise? Wie viele Anrufe sind genug – und wann macht es einfach keinen Sinn mehr?
Dann das nächste Thema: Empfehlungsmanagement! Alle reden drüber, aber kaum jemand macht es richtig. Warum fällt es uns so schwer, nach Empfehlungen zu fragen? Und wie holst Du aus einer Empfehlung wirklich Umsatz raus – ohne dass es peinlich wird?
2025-02-2237 minWer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Kunst der BedarfsanalyseMehr als nur Einwandbehandlung
Würdest Du Freunden Geld leihen? Und was hat das mit erfolgreichem Verkaufen zu tun? In dieser Episode sprechen Stefan und Alex über Vertrauen, Klarheit und Entscheidungsstärke – nicht nur im Umgang mit Geld, sondern auch im Vertrieb.
🔥 Das erwartet Dich:
✅ Warum Geld verleihen oft keine gute Idee ist – außer in bestimmten Fällen
✅ Die Hop-oder-Top-Technik, um ausufernde Verkaufsgespräche auf den Punkt zu bringen
✅ Wie Du verhinderst, dass Angebote im Nirvana verschwinden
✅ Warum Angst vor Ablehnung und Hoffnung oft größere Verkaufsblockaden sind als der Kunde selbst
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https://erfolgs-bes...2025-02-1530 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Erfolgreich ohne Marketing und AkquiseMythos oder Realität?
Die Balance zwischen einem Abschlussgespräch, dem Heizungsmonteur, der Putzfrau und einem durchdrehenden Hund zu halten ist gar nicht so leicht.
Doch zwischen aus Alltagsproblemen und Thai-Massagen gibt es im neuen Jahr auch wieder Sales Content von uns:
Können Unternehmen ohne Marketing und Akquise wirklich langfristig erfolgreich sein? Und wenn ja, unter welchen Umständen?
Wo fängt Marketing an und wo hört Akquise auf?
Warum sollte ich dennoch konstant meine eigene Vertriebskunst trainieren?
Wie kommuniziere ich Preisanpassungen mit meinen Kunden?
Und wie gehe ich mit diesem hin und wieder aufkeimendem Angstgefühl um...2025-01-1835 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Deep-Dive zum JahresabschlussDie Sache mit dem Glück
Im zweiten Teil unserer Jahresabschlussfolge warten deepe Reflexionsfragen auf euch - oder besser gesagt auf uns. Denn ihr erfahrt:
Ob wir vor 20 Jahren mit unseren jetzigen Leben glücklich gewesen wären.
Wie unser Jahr war und wo geht die Reise hingeht.
Was wir heute tun, wofür wir uns später dankbar sein werden.
Wie wir gelernt haben, Nein zu sagen.
Was Glück und Luxus für uns bedeuten.
Auf was wir in diesem Jahr richtig stolz sind.
Und was wir im nächsten Jahr loslassen wollen.
Viel Freude beim Zuh...2024-12-2831 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Verkaufen mit positiver PenetranzWarum Service eine Frage der Dosis ist
In dieser Episode geht es nicht nur um angebranntes Backpapier, sondern auch, wie sich Kunden an Verkäufern verbrennen können, wenn diese zu ambitioniert sind.
Wir erzählen wieder Geschichten aus unserem Alltag und fragen uns dabei, wie penetrant ein Verkäufer eigentlich sein darf. Denn wir finden, ein guter Service ist immer eine Frage der Dosis.
Außerdem geht es um Vororttermine mit Kunden, die in Zeiten der Digitalisierung immer mehr verloren gehen. Doch wie kann ich potenzielle und Bestandskunden davon überzeugen, sich auch mal persönlich zu treffen?
Viel...2024-12-2126 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Empathie als ErfolgsfaktorDie unterschätzte Komponente im Verkauf
Es gibt gute und schlechte Verkaufsstories - Stefan hat heute beides mitgebracht.
Zwischen Reifenwechsel und Autokauf, bringen wir dir heute essentielle Grundregeln näher, die in Bezug auf den Vertrieb oft unterschätzt werden.
Es geht vor allem darum, warum es so wichtig ist:
die eigenen Kunden bewusst auf dem Schirm zu haben,
ein Feingefühl für Beziehungen zu entwickeln und
sich gegenüber dem Kunden entschuldigen zu können, wenn man was schief gelaufen ist.
Happy listening!
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Instagram: @stefan...2024-12-1427 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Bremsen oder Gas geben?Die Sache mit der Jahresendflaute
Vom Weihnachtsbesuch der Familie über spießige Nachbarn bis zu den deutschen DSL-Leitungen ist wieder alles dabei, was uns gerade beschäftigt.
Doch auch mit Blick auf den letzten Monat im Jahr reflektieren wir:
Welche Ziele haben wir dieses Jahr erreicht, die wir uns einmal gesteckt haben?
Welche Ziele und Werte haben wir vielleicht auch umdefiniert?
Ziehen wir zum Jahresende hin die Handbremse an oder geben nochmal Vollgas? Sollten wir besser mal zur Ruhe kommen oder doch eher durchziehen so als Selbstständige?
Wie gestalten wir den Jahresabschluss heute und wie haben wir es v...2024-11-3023 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wer fragt, verkauft!Fragen will gelernt sein
Mit Fragen verkaufen ist nicht immer so einfach, wie es sich anhört. Schließlich ist Verkaufen wie vieles anderes auch ein Handwerk.
Fragen stellen sollte gekonnt sein, um erfolgreich zu verkaufen.
Doch wie geht das eigentlich?
Was ist dabei nicht nur bei Neukunden zu beachten, sondern wie kann ich auch meine Bestandskunden mit den richtigen Fragen genau dort abholen, wie sie gerade stehen?
Oder sogar verlorene Kunden wieder zurückgewinnen?
In dieser Folge erfahrt ihr mehr über Alex' sogenannte "Monster-Frage", Stefans Lieblingsfrage und - wenn auch nur im Ansatz - über Alex' Bests...2024-11-2330 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Key-Habits erfolgreicher VerkäuferSo geht Business heute
Von HappyPo über die Zwitscherbox bis hin zu den unterschiedlichsten Welten des Netzwerkens.
So führen wir dich heute mit etwas Realtalk am Anfang zu der Frage, wie Business heute funktioniert und wann in der Geschichte des Vertriebs das Verkaufen eigentlich so einen schlechten Ruf bekommen hat - insbesondere hier in Deutschland.
Sich bemühen, den Kunden begeistern und ihn regelmäßig an die Hand zu nehmen sind einige der wichtigsten Key-Habits für Erfolg im Sales-Business.
Wie genau das aussehen kann erfährst du in dieser Folge.
Happy listening!
https...2024-11-0935 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Power der ManifestationWas die Gastronomie uns über's Verkaufen lehrt
Auch in einer gut laufenden Selbstständigkeit kann es mal passieren, dass es dich wie aus dem Nichts oder zum Beispiel nach einer Krankheit in ein Tief und aus dem Flow heraus katapultiert.
In dieser Folge bekommst du von uns nützliche Impulse, wie du dich mit positiven Manifestationen nach und nach wieder nach oben pushen kannst.
Und wie immer gibt es wieder Storys aus unseren persönlichen Erlebnissen.
Stefan erzählt von seinem New York-Aufenthalt und Alex erklärt euch anhand dessen, was es mit der Technik "Der neutrale Zeuge" auf sich h...2024-10-1934 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Dos & Dont's bei der CRM-PflegeRealtalk aus dem Business-Alltag
Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys.
Unter anderem:
Warum Aufregung sinnlos ist.
Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk
Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind.
Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen.
Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben.
Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen.
Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun sol...2024-10-0540 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Macht der richtigen VorbereitungÜberzeugend überzeugen
Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen.
Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird.
Doch…
Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten?
Wo fang ich an, wo höre ich auf?
Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz?
Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann?
Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher.
Happy list...2024-09-0732 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Deine Umgebung bestimmt deine AttitudeErkenntnisse aus dem Urlaub
Kleinigkeiten im Vertrieb bedeuten nicht viel, sie bedeuten alles.
Frisch aus dem Urlaub wieder zurück haben wir einige neue Stories und Erkenntnisse für euch.
Neben den Erkenntnissen des Lebens - zum Beispiel was uns die Zeit mit unseren Großeltern lehrt oder was ungelesene WhatsApp-Nachrichten mit uns machen - gibt es auch einiges, was wir auf den Vertrieb übertragen können.
Es geht um:
Kleinigkeiten, die so viel bewirken können,
die Orte, Dinge und Menschen, die uns umgeben und unweigerlich beeinflussen,
Dinge, die uns so richtig abfucken,
die Werte, die uns in uns...2024-08-3156 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Der perfekte AbschlussMit der richtigen Frage zum erfolgreichen Deal
Nach 13 Jahren Selbstständigkeit ist Alex quasi Vollblut-Abschlussprofi.
Und genau dem Abschluss-Thema wollen wir uns heute vor der Sommerpause mal wieder widmen.
Wie wichtig ist die Abschlussfrage eigentlich? Sollte sie wirklich in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden?
Wie bereite ich Verkaufsgespräche zielorientiert vor?
Welche Tools und Techniken gibt es für einen smoothen Gesprächsanfang?
Und was sind typische Fehler?
Wie du nicht nur abschlussorientiert, sondern auch menschenorientierr verkaufst, erfährst du heute wieder viele Insides unserer Sales-Stories.
Happy listening & happy summer, ihr Lieben!
http...2024-07-2738 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Was ein Profi zum Profi machtDer Schlüssel zur Leichtigkeit
Wie es wohl so ist, den Job von Alex zu machen?
Wenn man Alex beim Training mal kennenlernt, merkt man schnell, wie leicht das alles aussieht.
Doch warum ist das so?
Wie es hinter den Kulissen aussieht, verrät uns heute der Profi selbst.
Außerdem im Programm:
Welchen Prinzipien folgt Alex in seinen Trainings?
Warum bleiben Profis immer Profis?
Und welcher Zeitpunkt ist der beste, um als Führungskraft ein Training für's Team zu buchen, und wann solltest du das besser nicht tun?
Happy listening!
https://alexa...2024-07-1329 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Ein Hoch auf die MesseErkenne das Potential
Wenn dir Dinge am Herzen liegen, freust du dich immer wieder darauf.
Ob es ein neues Auto ist, deine Kunden, dien Haustier oder - wie in unserem Fall heute - Messen.
Richtig gelesen. Messen haben für dein Business ein unglaubliches Potential.
Heute wollen wir dazu - natürlich mit dem Vertriebshintergrund - grundlegende Fragen klären:
Welche Gründe haben Menschen eigentlich, zu einer Messe zu gehen?
Was sollte für dich als Unternehmer während und nach der Messe im Fokus stehen?
Wie wahrscheinlich ist es, auf der Messe zu closen?
Und gibt es die...2024-07-0639 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Championsleague des VertriebsTrainiere für den Umsatzsprint
Mal ganz ehrlich: Wie viel trainierst du für deinen Vertrieb? Wie viel trainierst du deine Kaltakquise?
Heute geht es mal nicht um höher, schneller weiter - auch wenn das der Untertitel vermuten lassen könnte. Heute geht es darum, wie du Step by Step deinen Erfolg aufbaust und deine Vertriebsziele erreichst.
Dabei gehen wir heute auch auf das Thema Zeitdruck ein und welche Rolle er auf dem Weg zur gekonnten Telefonakquise spielt.
Happy Listening!
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Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger2024-06-2215 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Vertrieb kannst du lernen!Struktur schafft Freiheit
Funktioniert Vertrieb eigentlich auch intuitiv? Oder brauche ich wirklich einen exakten Leitfaden, eine Struktur und eine gute Vorbereitung?
Ist es wirklich eher ein Handwerk, bei dem ich Struktur und Vorbereitung brauche?
Und wie essentiell ist das Tracken von Zahlen im Bereich Vertrieb?
Heute erwartet euch paradoxerweise entgegen aller Struktur eine sehr vielfältige Folge über Fußballspieler, Autokäufe, Nutellaeis und Kartoffeln.
Und trotz unseres unstrukturierten Vertriebs-Talks heute legen wir euch im Sales-Bereich ans Herz: Struktur schafft Freiheit.
Viel Spaß beim Hinhören!
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Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Ohne Training kein ErfolgWie du verkaufst, ohne zu verkaufen
Wie wir von Wein, Apfelessig und veganer Wurst auf das Thema Vertrieb kommen, wissen wir auch nicht so richtig. Doch gemäß dem Motto "Wer lacht, der isst!" haben die zwei Bereiche doch einiges gemeinsam.
Heute geht es darum, wie viele Verkäufer da draußen ihren Verkaufsprozess eigentlich noch Wort für Wort skripten.
Doch - ist das wirklich notwendig oder steht es uns im Verkaufsgespräch eher im Weg?
Wahrscheinlich ist das eines der wenigen Themen, bei dem wir nicht ganz einer Meinung sind.
Bleibt gespannt und ha...2024-05-1825 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Du hast es in der Hand!Für mehr Leichtigkeit im Akquise-Dschungel
Was ist eigentlich geisteskranker - 7.000 Liegestütze am Tag oder keine Akquise machen?
Keine einfache Frage, wie wir finden. Fakt ist jedenfalls, dass du als selbstständige Person immer wieder mit dem Thema Akquise - im speziellen Telefonakquise - konfrontiert wirst.
Wir widmen uns heute den Fragen:
Wie kann ich mir meine Telefonakquise leichter machen?
Was kann ich tun, um meinen Pitch zu pushen?
Und woher kommt eigentlich meine Angst vor dem ganzen Akquisekram?
Happy listening!
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Instagram: @stefan.erf...2024-05-0418 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Jede Jeck is anders.Vom Umgang mit schwierigen Kunden
Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun?
Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge.
Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat.
Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze!
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I...2024-04-2022 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Akquise mit SchwungAnsporn für deinen Kundenerfolg
So klappt es endlich mit der Akquise!
Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer.
Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln?
Wie gehe ich mit Einwänden um?
Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt?
Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex!
htt...2024-04-1312 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Mehr als WorteWie deine Nutzenargumentation überzeugt
Was bedeutet eigentlich "Nutzen"?
Ist es das gleiche wie "Vorteil"?
Wo liegt da der Unterschied?
Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch.
Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden.
Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist.
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https://erfolgs-beschleuniger.com/
Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger2024-04-0620 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Falle des People PleasingsWie du das Gefallen-Wollen im Vertrieb überwindest
Everybody's darling is everybody's fool.
Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden.
Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen.
Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen?
Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen?
Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufba...2024-03-3018 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Fröhliche KaltakquiseWas am Telefon wirklich zählt
Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint.
Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich.
Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch?
Auf welche Keypoints muss ich achten?
Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um?
Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis.
Happy listening!
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Inst...2024-03-2316 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Kunden von gesternStrategien für den Umgang mit unzuverlässigen Kunden
Kennst du sie auch, die Krankheit, es immer allen recht machen zu wollen?
Da bist du nicht allein. Wir haben das auch schon durch.
Doch wie im Privatleben steht dir diese Krankheit auch im Business im Weg.
Starke Marken, starke Regeln. Gefällst du allen, gefällst du auch gleichzeitig niemandem.
Heute geht es vor allem darum:
Wie du es schaffst, nur die Kunden anzunehmen, die du wirklich willst und die zu dir passen.
Und wie du mit Unzuverlässigkeit vor allem bei potentiellen Kunden umgehst und deine...2024-03-1610 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Vermeide diese NegativspiraleDas schwerste No-go in Kundengesprächen
Es gibt Situationen, da reicht eine einfache Entscheidung einfach nicht mehr aus. Neben Alex' grazy Restaurant-Stroy gibt es auch Situationen in Geschäftsbeziehungen und Kundengesprächen, die ein absolutes No-go sind, weil sie dich und deine Kundenbeziehung ganz leicht in eine Negativspirale katapultieren können.
Doch da wir alle nur Menschen sind und Fehler machen, ist es dennoch möglich, das Kind hinterher noch aus dem Brunnen zu ziehen.
Wie du dich verhalten kannst, wenn du bei einem (potenziellen) Kunden mal in ein Fettfässchen gestapft bist und welche Chancen und Learni...2024-03-0917 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Der verrückte StorytellerInterview mit Udo Brüning
Udo Brüning ist nicht nur Versicherungsvertreter, sondern sogar noch ein besserer Netzwerker als Stefan und mit Abstand der beste Storyteller, der im Raum Potsdam und Umgebung zu finden ist.
Doch warum haben wir Udo in unseren Podcast eingeladen und was unterscheidet ihn so von anderen Versicherungsvertretern?
Was macht er anders und wie schafft er es, Menschen immer wieder mit seinen Geschichten zu begeistern?
Er verrät außerdem, wie einfach es sein kann, auf Events mit anderen Menschen zu netzwerken und was immer geht, um mich ihnen in Kontakt zu treten.
Ob Udo auch...2024-03-0244 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Was macht Geld mit uns?Die unterschätzte Seite des Unternehmermindsets
Alex, sag mal… wie würdest du das machen?
Unternehmer sein.
Oft haben wir bei Unternehmertum ein Bild einer erfolgreichen Person im Kopf, die gut - aber nicht zu viel - zu tun hat, viele gut zahlende Kunden hat, ein eigenes Team um sich und vor allem: genügend Geld, um sich alle Träume zu verwirklichen.
Doch heute wollen wir mal die andere Seite der Medaille beleuchten. Und zwar, wie es ist, als Unternehmer aufgrund unvorhersehbarer Ereignisse plötzlich nicht mehr genug Geld auf der Kante zu haben.
Wie gehe ich dam...2024-02-2406 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Dieser Spagat tut immer weh!Da hört die Freundschaft auf
Freundschaft im Job. Funktioniert das? Und wenn ja, wie gut?
Wie wirkt sich freundschaftliche Nähe im Business auf die Kundenbeziehung und die weitere Zusammenarbeit aus?
Wir haben da so unserer Erfahrungen gemacht und teilen Sie in dieser Folge mal wieder in Form von vielen persönlichen Storys mit euch.
Egal ob Business und Partnerschaft oder Geld und Freundschaft - klare Grenzen zu ziehen ist hier das A und O.
Hast du damit schon Erfahrung gemacht? Und wenn ja, eher positive oder eher negative?
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
htt...2024-02-1726 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Kunst Beschwerden in Chancen zu verwandelnErfolgsstrategien für ein erstklassiges Beschwerdemanagement
Von Alex' Finanzamt über Stefans orangene Mütze bis hin zu Raumluftbefeuchter ist heute wieder alles dabei.
Neben gelegentlichen Blödeleien gibt es auch wieder einige spannende Facts rund ums Beschwerdemanagement im Vertrieb und überhaupt im eigenen Business, mit dem jeder Unternehmer und jede Unternehmerin früher oder später einmal konfrontiert wird.
Lösungsorientiert wie wir sind, sprechen wir natürlich vor allem darüber, wie du eine Reklamation auch immer als Chance ergreifen kannst und wie du Beschwerden ganz klar schon im Vorfeld vorbeugen kannst.
Dazu passend erfährst du auch, wa...2024-02-1022 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Die Macht der begründet offenen FrageSo meisterst du den Abschluss
Warum wehren sich eigentlich so viele gegen die begründet offene Frageform?
Dabei hat sie so viel Potential, dass diese Fragetechnik immer ein besonderes Highlight ist in unseren Trainings.
In dieser Folge erfahrt ihr, warum wir diese Frageform so geil finden und dementsprechend gerne einsetzen. Aber auch, was das Gefährliche daran sein kann und wann ihr sie nicht anwenden solltet.
Happy listening!
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https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2024-02-0311 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Unsere Erfolgsstrategien für ein glänzendes GeschäftsjahrStandardfloskeln und gute Vorsätze
Wie lange darf ich eigentlich ein gutes neues Jahr wünschen?
Sicher gibt es da keine klaren Regeln, aber wir haben da ganz klare Ansichten, was die Neujahrsfloskeln angeht.
Doch heute geht es nicht nur um belanglose Floskeln, sondern wir starten direkt wieder mit persönlichen Storys rein, die nicht nur Unterhaltungswert bieten:
Welche Vorsätze haben wir uns für 2024 genommen - sofern wir denn überhaupt welche haben?
Was hat die 72-Stunden-Regel mit der 5-Sekunden-Regel gemeinsam?
Wann hört Zeitmanagement auf und wo fängt Selbstgeiselung an?
Und was macht das mit...2024-01-2726 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Festlicher Abbinder
Ihr Lieben, als kleines Gift gibt es hier noch eine Specialfolge nach der Folge.
Startet gesund und motiviert in die Feiertage mit unserem kleinen Weihnachtstalk - wie immer gepaart mit einem guten Schuss Humor und Liebe!
Happy Christmas!
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https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-12-2309 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Unsere Topmomente 2023Das Jahr im Rückblick
Ganz der Tradition folgend teilen wir heute mit euch unsere persönlichen, beruflichen, familiären und auch gemeinsame Highlights.
Haben wir unsere Ziele dieses Jahr erreicht?
Wofür sind wir besonders dankbar?
Und welche Einschnitte haben uns ganz besonders geprägt und nachhaltige Veränderungen nach sich gezogen?
Neben all den Besinnlichkeiten verlieren wir wie immer nicht den Spaß: Neben Alex Weihnachtsbaumkauf-Geschichte bekommt ihr von uns eine Top-Empfehlung für das ultimative Weihnachtsgeschenk!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-12-2324 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Erfolgreich verkaufen mit Pitch DeckWas du beim Pitchen unbedingt brauchst
Ob Fernseher oder iPad, Hundespielzeug oder doch die eigene Dienstleistung - verkaufen will gelernt sein.
Innerhalb dieses ganzen Sales-Games geht es heute vor allem ums Pitchen mit Pitch Deck.
Wie ist eine gute Pitch-Präsentation aufgebaut?
Sollte sie mir gefallen? Oder doch eher meinen Kunden, meiner Zielgruppe?
Was darf dabei definitiv nicht fehlen nicht fehlen?
Und brauche ich das Ganze überhaupt? Kann ich nicht auch ohne Pitch Deck verkaufen?
Gepaart mit persönlichen Storys und ganz praktischen Positiv- und Negativbeispielen wirst du aus dieser Folge auf jeden Fall etwas mitnehmen!
h...2023-12-0931 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Das kotzt uns an!Don'ts bei der Kundenakquise
Dies ist wahrscheinlich eine unserer okayesten Folgen. Ehrlich.
Eine Folge über Stefans Detox-Highlights, Alex' Alkoholkonsum, Netzwerkqueen Simone und wie Instagram Alex zum Assi-Alex machen kann.
Alles nice sidefacts, die wenig mit Vertrieb zu tun haben, aber eure Laune definitiv anheben! 'schwör.
Dennoch, wir haben wertvollen Salestalk für euch eingebaut und verraten euch, was uns im Laufer unserer Tätigkeit als Verkaufstrainer immer wieder ankotzt und wie wir damit umgehen.
Bleibt gespannt und freut euch auf einen locker lustigen und zutiefst ehrlichen Talk mit Alex und Stefan!
https://stefan-gebhardt.com/
http...2023-12-0227 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Erfolgreich Netzwerken 2.0Die Macht der Kommunikation
Netzwerken. Wer kann's besser - Alex oder Stefan?
Auch wenn das sehr subjektiv sein kann und hier jeder sicher seine eigene Ansicht hat, kannst du dir in dieser Folge wieder wertvolle Infos und Tipps vom Netzwerkprofi Stefan abholen:
Wie kann das Thema "Netzwerken" ganz einfach und anschaulich erklärt werden?
Warum ist es so essentiell, um (Kunden-)Beziehungen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu werden?
Wie kann ich mein Netzwerk schützen und was kann dabei auch mal schief gehen?
Außerdem spannend:
Wie umgehen mit ungewollten Emotionen im Business - No...2023-11-2525 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Vom Kunden geghostetSo reduzierst du deine No-Shwo-Rate
Passend zu Halloween geht es bei uns heute auch um Geister.
Genau gesagt um das eher im Dating-Game bekannte sogenannte Ghosting.
Wie gehen wir damit um, wenn sich (potentielle) Kunden, einfach nicht mehr melden und auch nicht erreichbar sind?
Wie kannst du oder deine Mitarbeiter dem entgegenwirken, dass Kunden zu vereinbarten Terminen nicht erscheinen, ohne abgesagt zu haben?
Und woran liegt es eigentlich, dass sich die Kunden nicht mehr blicken lassen?
In dieser Folge erfährst du, wie wir vorgehen, um unsere No-Show-Rate zu minimieren und was auch du effektiv einsetzen kannst!2023-11-0415 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Fragen ohne auszufragenDie wunderbare Welt der Fragetechniken
Fragetechniken gibt es einige. Und das ist auch gut so. Doch in der Praxis ist es oft gar nicht so einfach, in der richtigen Situation die richtige Fragetechnik anzuwenden. Insbesondere, wenn man im Verkaufsgespräch vielleicht noch ein bisschen nervös ist.
Darum soll es heute gehen:
Wann nehme ich welche Frageform und wie kann ich mehrere Formen effektiv miteinander kombinieren?
Mit welchem "Fragetrick" bringe ich das Gespräch erstmal so richtig in Gang?
Gibt es auch ein zu viel an Fragen?
Wie kann ich Hypothesen im Verkaufsgespräch geschickt framen?
Und was ist...2023-10-1420 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Endlich richtig netzwerken!Essentielle Tipps vom Netzwerkprofi Stefan
Lasst uns heute über ein wichtiges Thema sprechen. Und über ein Thema, bei dem sich Alex und Stefan unterschiedlicher kaum sein könnten.
Es geht um's Netzwerken.
Das ganze Netzwerk-Game kommt oft so als Nebenbei-Aktivität daher. Doch damit räumt Stefan heute auf und klärt:
Wie funktioniert professionelles Netzwerken?
Wie viel Umsatz lässt sich mit dem richtigen Netzwerk generieren und wie führe ich die richtigen Menschen zusammen?
Wie unterscheidet es sich zum Empfehlungsmanagement?
Wo und wie finde ich Netzwerkveranstaltungen?
Und bringt mich das Ganze auch persönlich weiter?
...2023-10-0722 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Brauchen wir Künstliche Intelligenz?
Seit ChatGPT vor einigen Monaten seinen Durchbruch hatte, spricht gefühlt jeder davon.
Doch ist es wirklich so hilfreich, wofür es viele halten?
Oder birgt es auch seine Tücken?
Und wie sieht das vor allem im Vertriebsalltag aus - Gamechanger oder Kreativitätskiller?
Wir verraten euch heute, ob wir Künstliche Intelligenzen wie ChatGPT nutzen und wenn ja, für was und wie oft?
Lohnt es sich wirklich oder ist es eher überflüssig?
Ist nicht insbesondere im Verkauf die persönliche Ebene viel mehr Wert als ein künstliches Gegenüber?
https://stefan-gebh...2023-09-3020 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Priorisiere deine PrioritätenWie du deine Produktivität auf das nächste Level hebst
Wie kommt es eigentlich, dass wir diesen Podcast die letzten drei Wochen haben schleifen lassen?
Wie konnte es passieren, dass eines der für uns persönlich wichtigsten Dinge an Priorität verliert, ohne dass wir das bewusst so entschieden haben?
Es kann schnell gehen, dass wir uns in den Strudel des Alltags ziehen lassen, sobald wir uns von vermeintlich wichtigen Dingen einnehmen lassen.
Bewusste Entscheidungen zu treffen sind essentiell für deinen persönlichen und unternehmerischen Erfolg und dafür musst du dir über deine Priorität...2023-09-2317 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Mach dich nicht zum Anwalt deines KundenFragetechniken gezielt anwenden
Neue Folge, neue Energie!
Ihr Lieben, wir haben wieder einige spannende Themen und Geschichten für euch.
In dieser Folge geht es nicht nur darum, weshalb der Besuch bei den eigenen Eltern immer so besonders ist und warum Bialetti-Kannen manchmal explodieren.
Nein, es geht auch darum:
wo der Unterschied zwischen einem Teamleader und einem Teammanager liegt,
wie du auch als "normaler" Mitarbeiter und Kollege als Teamleader agieren kannst und nicht warten musst, bis du in der Chef- oder Vorgesetztenetage landest,
warum Berufsbezeichnungen in der mittleren Managementebene oft nichtssagend sind,
ob Homepages wirklich so a...2023-08-2628 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Ungeduld und ImpulsivitätWie du Ruhe bewahrst
Heute wird's deep!
Es geht weiter mit dem Auspacken unserer Storykiste.
Ausschalten. Abschalten. Frei machen.
Wie gelingt uns das?
Gelingt uns das überhaupt in Zeiten der vermeintlich ständigen Erreichbarkeit?
Wie gehen wir mit unserer Impulsivität und Ungeduld um, wenn sie uns mal wieder zu überrollen droht?
Ruhe bewahren. Gelassen bleiben. Die eigenen Emotionen in den Griff kriegen.
Manchmal gar nicht so einfach. Und dennoch möglich.
Wenn du dran bleibst, erfährst du außerdem, wie sich Vertrieb heute zum Vertriebshandwerk früher unterscheidet.
Happy listening!
https...2023-08-1923 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Storys aus der SommerpauseWelcome back!
Mit frischer Energie und neuen Storys melden wir uns wieder zurück aus der Sommerpause!
Mit offenen Augen und Ohren durch die Welt gehend haben wir in den letzten Wochen während des Nicht-Verkaufens wieder einiges über's Verkaufen gelernt.
Zum Beispiel:
was den geilsten Fahrradverkäufer der Welt ausmacht,
warum der Bofrost-Mann ein super Verkäufer ist, auch wenn er Alex' nichts verkaufen konnte,
was Stefan vom Bäcker seines Vertrauens gelernt hat
und was der Bettkantentest mit all dem zu tun hat.
Happy listening, ihr Lieben!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexan...2023-07-2225 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Erfolgreich im StraßenverkaufInterview mit Jan Rullkötter
Heute haben wir mal wieder einen Gast in unserem Podcast. Nämlich Jan Rullkötter.
Jan ist Straßenverkäufer im Lebensmitteleinzelhandel. Klingt erstmal unspektakulär, aber ist umso spektakuläre, sobald man hinter die Kulissen blickt. Und das machen wir heute!
Wir fragen Jan nicht nur nach den harten Facts, wie:
… wie sich das Kaufverhalten seiner Kunden im Laufe von Corona verändert hat,
… wie ein klassischer Tagesablauf bei ihm aussieht und
… was ein Vertrieble im Straßenverkauf auf jeden Fall mitbringen sollte.
… sondern werden auch persönlich und fragen:
… wel...2023-06-1740 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.5 schnelle Fragen an Alex und StefanWie du zum richtig guten Verkäufer wirst
Angelehnt an Alex zweitliebsten Podcast "Gemischtes Hack" stellen wir uns heute gegenseitig 5 schnelle Fragen, die wir mehr oder weniger schnell beantworten. Alles rund um's erfolgreiche Verkaufen und selbstständig sein.
Darunter unter anderem:
Wie wichtig ist es, seinen Blickwinkel im Vertrieb auch mal zu ändern?
Welche 3 Fähigkeiten zeichnet eine starke Führungskraft aus?
Was ist das Wichtigste in den ersten Wochen und Monaten der Selbstständigkeit?
Und wenn wir eine Verkaufs-Superkraft hätten, welche wäre das?
Zudem gibt es auch hier die ein oder andere Analogie...2023-06-1024 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.So wirst du Top-Verkaufstrainer!Spitze Expertise statt Tante-Emma-Laden
Heute teilen wir mit dir unsere Geschichten, wie wir als Verkaufstrainer selbstständig geworden sind. Vor allem Alex holt viel aus seiner Erfahrungsschatzkiste.
Gibt es ein perfektes Alter, um selbstständiger Verkaufstrainer zu werden?
Worauf kommt es im Sales-Business wirklich an?
Kann eigentlich jeder Typ Mensch im Verkaufstraining Fuß fassen und wenn ja, welche unterschiedlichen Möglichkeiten gibt es?
Mit dem Verkaufen ist es wie mit jedem guten Handwerk: Du wächst mit deinen Erfahrungen.
Doch bis du diese Erfahrung gesammelt hast, gibt es noch viele andere Dinge, die du richtig mache...2023-05-2022 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wie uns eine Grenzerfahrung verändern kannAlex krasse Story
Heute wird's persönlich. Sehr persönlich.
Denn Alex erzählt von seiner bisher krassesten Erfahrung.
Die Story handelt von einem Arztbesuch, der eigentlich ganz harmlos sein sollte, im Endeffekt aber doch sein ganzes Mindset auf den Kopf gestellt hat.
Was genau ihn dazu bewegt hat, jetzt komplett umzudenken, auf sich zu achten, neue Routinen einzuführen und somit auch irgendwie ein neues Leben zu beginnen, erfahrt ihr in dieser Folge.
Und wir wären nicht wir, wenn wir aus der ganzen Geschichte nicht auch Parallelen zum Business und Sales-Tipps für euch h...2023-05-1326 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wirkungsfaktor KörperWie Kundenbesuche Dein Business verändern
Spätestens seit der Corona-Pandemie haben wir es alle gemerkt:
Virtuelle Treffen und die damit verbundenen Möglichkeiten sind zwar super praktisch und vereinfachen vieles, doch an ein persönlich Treffen in real life kommen sie einfach nicht heran.
Genauso ist das auch im Business.
Hast du deine Kunden schon mal "in echt" getroffen? Oder machst du alles online?
In dieser Podcastfolge geht es darum, wie unglaublich wichtig es ist, rauszukommen und Kundenbesuche zu machen. Dabei ist nicht nur das "Warum?" ein Thema, sondern auch das "Wie?".
Du erfährst...2023-04-2917 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Motivation und Demotivation gehen Hand in HandWie du der Prokrastinationsfalle entkommst
Was kann ich tun, wenn ich hardcore demotiviert bin?
Wenn ich gerade viele Misserfolge einstecken musste oder mich einfach vor unangenehmen Calls zu drücken versuche?
Wie bei so vielem ist es auch beim Verkaufshandwerk wichtig, Schritt für Schritt zum Erfolg zu gelangen.
Wir reden heute unter anderem darüber, was die ersten Schritte und die ersten Erfolgserlebnisse bei der telefonischen Akquise sind und warum es dabei so wichtig ist, dir bewusst zu machen, dass das Selbstbild oft nicht mit dem Fremdbild übereinstimmt.
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-04-1625 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Endlich loslegen!Ich schaff' es einfach nicht, anzufangen
Was hält dich persönlich davon ab, endlich anzufangen?
Ganz ehrlich: Am Anfang haben wir alle, wirklich alle Schiss.
Letztendlich ist es so einfach, doch irgendwie kommen wir trotzdem nicht ins Tun.
Doch das kann sich ändern!
Heute geben wir dir praktische Tipps mit, wie du dich selbst motivieren kannst und es dir gelingt, einen gelungenen Tag zu haben, obwohl du dich morgens mit einem Minus-Mindset aus dem Bett schälst.
Du erfährst außerdem, wovor wir Menschen und vor allem auch Vertriebler am meisten Angst haben und wi...2023-04-1023 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Such dir einen Mentor!Was einen guten Mentor ausmacht
Heute erfahrt ihr, warum es so mega wichtig ist, einen Mentor an seiner Seite zu haben.
Anhand von unseren persönlichen Geschichten und Erfahrungen erklären wir dir:
was einen guten Mentor auszeichnet,
wo der Unterschied zum Berater oder Coach liegt und
welche Aufgaben dein Mentor hat bzw. was du von ihm lernen kannst.
Natürlich erfährst du auch, welche Mentoren wir so hatten und haben und was sie uns beigebracht haben.
Happy listening!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-03-2515 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Erfolg kommt durchs TunDie Fragen unserer Hörer
Wie sollte ich mit negativem Kundenfeedback umgehen?
Wie komme ich endlich bei der telefonischen Akquise ins Umsetzen?
Wie kommuniziere ich meine Preiserhöhungen mit meinen Kunden?
Wie gehe ich mit Absagen und Ablehnung von Neukunden um?
Und was antworte ich auf die Frage: "Können wir da noch was am Preis machen?"
Heute teilen wir unsere Expertise und Erfahrungen mit euch, indem wir Fragen unserer Hörer beantworten.
Von Perfektionismus, Erfolgen, Gruppencalls und Weinverkäufern - es gibt wieder einige Kurzgeschichten zu erzählen.
Happy listening!
https://stefan-gebhardt.com/
h...2023-03-1824 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Tu das, um schlecht zu verkaufenWas schlechte Verkäufer wirklich ausmacht
Schlechte Verkaufsgeschichten können super unterhaltsam sein!
Vor allem, wenn du selbst Verkaufstrainer bist und das ganze mit einem kritischen und einem humorvollen Auge betrachten kannst.
Heute geht es um schockierende Verkaufsgespräche, die uns regelmäßig begegnen.
Geschichten von Küchen, Handwerkern, Staubsaugern und Ikea-Bedienungsanleitungen, anhand denen wir euch genau aufzeigen, wie Verkaufen NICHT geht.
Happy listening!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-03-0524 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.So analysierst du dein Verkaufsgespräch... und überwindest deine Angst vor der Kamera
Die Akquise am Telefon und das Aufzeichnen von Verkaufsgesprächen mit potenziellen Kunden gehört bei fast allen unserer Trainingsteilnehmenden zum Hassthema.
Dabei warten super krasse Entwicklungschancen auf dich, wenn du dir deine Gespräche auf Video anschaust und sobald du einmal die Angst vor der Kamera überwunden hast, kannst du die Vorteile richtig ausnutzen!
Wie du es endlich schaffst, die vor der Kamera zumindest halbwegs wohlzufühlen, welche konkreten Vorteile die Videoanalyse deiner Verkaufsgespräche mit sich bringt und warum Video-Training noch nie so wichtig war wie in der...2023-02-2522 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.So gelingt aktives EmpfehlungsmanagementDie einfachste kurzfristige Neukundenakquise
Wie tief kann man bei dem Thema "Empfehlungen" eigentlich gehen?
Wie geht professionelles Empfehlungsmanagement?
Und wann ist überhaupt der richtige Zeitpunkt, danach zu fragen?
Unserer Erfahrung nach funktioniert ein erfolgreiches Business nicht ohne aktives Empfehlungsmanagement. Damit auch du etwas aus unseren Erfahrungen mitnehmen kannst, geben wir dir heute ganz praktische Tipps mit, wie du die Frage nach einer Empfehlung geschickt einleitest und welche Art von Kunden du nach Empfehlungen fragen solltest.
Happy listening!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-02-1826 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Tipps für deinen Messe-AuftrittSo nutzt du die Vorteile von Messen
Messen gibt es nicht nur in der katholischen Kirche. Messen gibt es auch im Sales-Business. Und vor allem findet man sie in der Liste von Alex' Vorlieben.
In dieser Folge erfährst du, was genau wir an Messen so lieben, welche teils ungeahnten Vorteile sie für dich und dein Unternehmen bereithalten und wie du sie effektiv nutzt.
Mit der ein oder anderen Story aus unserem Erfahrungsschatz erzählen wir dir, worauf du unbedingt achten solltest, wie du mit zwischenmenschlichen Softskills deine Kunden catchst und was auf einer Messe eigentlich so...2023-02-1128 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Vom Kreislauf des VerkaufensVerkaufsgeschichten aus dem Alltag
Geschichten erzählen kann eigentlich jeder, oder?
Doch der allerbeste Geschichtenerzähler ist immer noch … Stefan Gebhardt!
Heute erzählt er dir die Geschichte, wie er in seinem Lieblingsgeschäft in Potsdam einen Anzug kaufen gehen wollte und auf einmal alles anders kam, als gedacht. Das beratende Verkaufsgespräch war entgegen seiner Erwartung ein komplettes Desaster und so richtig wahrgenommen hat er sich auch nicht gefühlt. Was tut man in so einem Fall als Top-Verkaufstrainer? Trotzdem kaufen oder wieder gehen?
Wie Stefan die Situation letztendlich gelöst hat und was er sich stattdess...2023-02-0522 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Warum ist Verkaufen ein Handwerk?Packe deinen Werkzeugkoffer!
Was genau haben Brezeln mit Verkaufen zu tun?
Was bedeutet Lead-Quality?
Und warum ist Verkaufen für uns eigentlich ein richtiges Handwerk? … obwohl es dafür keine klassische Ausbildung gibt.
Mit gelungenen Vergleichen bringen wir dir heute das Verkäufer-Handwerk näher und verraten dir, was du unbedingt in deinem Werkzeugkasten haben musst, um bei deinem Kunden die richtigen Stellschrauben drehen zu können.
Listen and learn!
https://stefan-gebhardt.com/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2023-01-2730 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Fachidiot schlägt Kunde totWie du Sprechdurchfall vermeidest
Kaufmotive erkennen durch die richtigen Fragestellungen - das ist erstmal leicht gesagt. Doch die wirklich auf deinen Kunden passenden Fragen zu stellen, ist gar nicht so einfach.
Aber keine Sorge - da schaffen wir heute Abhilfe!
Wir geben dir in dieser Folge einige Tipps und einen knackigen Leitfaden für einen gelungenen Fragenkatalog mit auf den Weg, um die Kaufmotive deines Kunden zu an die Oberfläche zu bringen.
Außerdem gibt es wieder ein paar unterhaltsame Insider-Geschichten aus unserem Alltag - zum Beispiel von unfähigen Apple-Verkäufern … und warum wir trotzdem iPhones...2023-01-1432 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Das sind unsere Ziele für 2023Setze dir emotionale und rationale Ziele!
Na, hast du schon Ziele für das neue Jahr?
Falls nicht, bekommst du heute von uns dazu einiges an Inspiration mit, denn wir verraten dir, welche rational messbaren, aber auch emotionalen Ziele wir uns für die nächsten zwölf Monate gesetzt haben.
… oder besser gesagt, welche Ziele sich Stefan gesetzt hat. Denn wie du auch erfahren wirst, wendet Alex leicht andere Methoden an zum "Zielen". Dafür gibt er dir aber eine einfache, idiotensichere Anleitung, wie du deine Ziele wirklich erreichst.
Außerdem machen wir in dieser Folge noch einen gegensei...2023-01-0234 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Unsere JahresendchallengeEine Review unserer letzten 12 Monate
Heute lassen wir unser Jahr nochmal Revue passieren:
Haben wir unsere Jahresziele im Business erreicht?
Welche Erlebnisse haben uns im letzten Jahr emotional am krassesten bewegt?
Was war der schönste Moment und wofür sind wir extrem dankbar?
Was war die schlimmste Erfahrung überhaupt und würden wir etwas ändern wollen?
Doch wir schauen nicht nur zurück, sondern auch mit Energie wieder nach vorn und fragen uns:
Was ist unser größtes Ziel für die nächsten 12 Monate?
Was macht für uns Unternehmertum aus und wann sind wir "richti...2022-12-2436 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Starke Marken haben starke RegelnDie erste Freestyle-Folge
Starke Marke, starke Regeln - das gilt auch im Sales-Business.
Denn auch du musst und darfst dir nicht alles von deinen Kunden gefallen lassen!
Wir reden heute darüber, was du tun kannst, wenn dein Kunde Termine nicht einhalten kann und dir immer wieder absagt.
Außerdem geht es darum, wie du die "richtigen" Kunden für dich im Vorhinein erkennst und seit wann wir beide eigentlich wissen, mit welchen Kunden wir wirklich zusammenarbeiten wollen.
Denn am Ende des Tages geht es um den Spaß am Training und das Kundenvertrauen, was die Grundlage für...2022-12-1723 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Über den Schmerz verkaufen?Finde den Painpoint deines Kunden
Es gibt definitiv angenehmere Dinge, als Schmerz zu empfinden, oder?
Doch wenn man dem Trend glaubt, scheinen sich Produkte und Dienstleistungen gerade gut über den Schmerz verkaufen zu können.
Doch ist das wirklich immer die beste Methode?
Gewinne ich meinen Kunden nicht viel authentischer darüber, "Freude zu empfinden" anstatt "Schmerz zu vermeiden"?
Und ganz unabhängig davon: Wie finde ich den Painpoint meines Kunden eigentlich heraus?
In dieser Folge erfährst du:
… wie wir dazu denken.
… wie Alex über "Freude empfinden" sogar einen Feuerlöscher verkaufen könnte.
… und warum Stef...2022-12-1019 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.So nutzt du die MusketiertechnikEinwände erfolgreich behandeln
Einwandbehandlung - ein nie enden wollendes Thema im Verkauf. Hängt es dir auch schon zum Hals raus?
Mit dem Ansatz, den wir dir heute mitgeben, wird sich dein Blick auf die Einwandbehandlung wahrscheinlich ändern.
Du wirst erfahren:
welche verkaufspsychologischen Effekte hinter der sogenannten Musketiertechnik stehen,
wie du sie mit Wertschätzung, Offenheit und Bestätigung flexibel einsetzen kannst und
wie du dabei die Vorteilsanalyse für deinen Kunden integrierst.
Wichtig: Integriere und aktiviere dabei auch immer deinen Kunden selbst!
Viel Spaß beim Hinhören und Umsetzen!
https...2022-12-0329 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Work hard, play hard!Feiere Deine Erfolge!
Wie oft feierst du eigentlich deine Erfolge?
Machst du es regelmäßig? Machst du es bewusst? Machst du es überhaupt?
Erfolge und Misserfolge gehören zum Leben dazu und genauso auch zu unserem Berufsalltag. Doch oft halten wir uns zu sehr an unseren Misserfolgen auf, machen uns klein und blockieren uns dadurch selbst.
Dabei sollten wir uns viel mehr auf unsere Erfolge fokussieren und diese auch ganz bewusst und in gesunden Abständen richtig hart feiern!
Warum das nicht nur dich selbst, sondern vor allem dein gesamtes Team unglaublich motivieren kann und wie d...2022-11-2618 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Into the wild!Stefans Survival-Wanderung
Nachdem Alex in den letzten 70 Folgen den Hauptredeanteil hatte, geht es heute endlich mal um Stefan. Genauer gesagt um seine 80 km lange Survival-Wanderung am vergangenen Wochenende und welches große Learning er für sich daraus gezogen hat.
Ob es um das Finden des eigenen Tempos, das Einlegen regelmäßiger Pausen, das Durchhaltevermögen oder das Verlassen der Komfortzone geht - Parallelen zum Business lassen sich immer ziehen.
Erfahre in dieser Folge, was Stefans großes WARUM hinter dieser Erfahrung war, ob er es wieder tun würde und was ihn im Nachhinein am meis...2022-11-0522 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.11 Eigenschaften, die Führungskräfte ausmachenDas zeichnet Leadership aus
Führungskräfte sind dominant, autoritär und impulsiv, setzen sich über andere hinweg und lassen auch gerne mal "den Chef raushängen"?
Solltest du dieses oder ein ähnliches Bild von einer Führungskraft haben, dann lass dich in dieser Podcastfolge eines Besseren inspirieren. Denn echter Leadership will authentisch gelebt werden und das ist wie so oft ein langfristiger Prozess.
Wenn du wissen willst, was eine Führungskraft von anderen Mitarbeitern unterscheidet, durch welche 11 Eigenschaften sie hervorsticht und welche Erfahrungen wir beide mit Führungskräften und auch als Führungskraft gemacht haben, bist du hie...2022-10-0818 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wer fragt, der führt.Eure Fragen, unsere Antworten
Hardselling, Softselling, Spinselling, Deepselling - brauche ich das alles?
Wie motiviere ich mich selbst, wenn ich mal schlecht drauf bin?
Brauche ich heutzutage noch Visitenkarten?
Wie stelle ich die Budgetfrage im Verkaufsgespräch?
Wie steigere ich meine Abschlussquote?
Diese und ähnliche Fragen bekommt ihr in der heutigen Podcastfolge von uns beantwortet.
Und das Wichtigste: Ihr erfahrt auch, wann das Buch von Alex endlich fertig wird.
Happy listening.
https://stefan-gebhardt.com/
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/2022-09-2426 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Are you ready to rumble?Strategie vs. Spontaneität
Never change a running system.
Ein oft verwendeter Spruch, doch ist da auch im Verkauf was dran?
Sollte ich als Verkäufer überhaupt so ein starres System haben und immer die gleiche Strategie fahren oder ist es nicht viel authentischer, mich auf mein Bauchgefühl zu verlassen und spontan zu reagieren?
Um genau diese Fragen geht es heute bei uns im Podcast.
Du erfährst außerdem, wie du dir deinen eigenen Verkaufsfahrplan erstellst und was in dem ganzen Sales-Business den größten Misserfolg bedeuten kann.
Happy listening!
https://stefan-g...2022-09-1720 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Raus aus der Akquisefalle!E-Mails schreiben oder zum Hörer greifen?
Quotenjunkie Alex darf mal wieder auspacken mit Verkaufsqouten.
Denn jeder noch so gute Verkäufer erlebt in seiner Karriere immer wieder Flauten. Vor allem das erste Tief nach dem Anfangsenthusiasmus tut weh und wirft Fragen auf.
Warum klappt es nicht mehr und was mache ich gerade anders als sonst?
Was ist mit meinen bisherigen Erfolgen?
Sollte ich meinen Leitfaden vielleicht mal ändern?
Und sind Gruppencalls und Telefonpartys wirklich eine Lösung? Oder stresst mich das nicht eher?
Wie du aus diesen Akquiselöchern und überhaupt aus Tiefs wieder rausko...2022-09-0917 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wie du dir deine Kunden aussuchstDos & Don'ts bei Absagen
Wann und warum sagst du Kunden ab?
Machst du es überhaupt?
Und warum ist das immer so unangenehm?
Wie du einem Kunden geschickt und wertschätzend eine Absage erteilst, was du dabei beachten und unbedingt vermeiden solltest, verraten wir dir in der heutigen Podcastfolge.
Du erfährst mal wieder ein paar persönliche Geschichten aus unserem Business-Alltag, wie oft Ablehnungen bei uns vorkommen und wie wir uns bewusst geworden sind, welche Kunden wir wirklich, wirklich wollen.
Viel Spaß beim Hinhören!
https://stefan-gebhardt.com/
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
https...2022-09-0320 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Potenzielle Neukunden vs. treue BestandskundenKenne die Vorlieben deiner Kunden
Heute erfahrt ihr, was Bestandskunden mit unseren Haaren und euren Lieblingsrestaurants zu tun haben!
Doch nicht nur das:
Es geht auch um die richtige Priorisierung deiner Kunden und wie du dir ein System zur Bestandskundenpflege aufbaust, was wirklich gut funktioniert. Außerdem hauen wir mal wieder einige konkrete Tipps raus, wie du eine solide Vertrauensbasis zu deinen Kunden herstellen und mit dem Wissen um ihre Vorlieben regelmäßig Begeisterung auslösen kannst.
Du merkst schon: Bestandskunden haben ein wertvolles Potenzial und sind für dein Sales-Business unersetzlich.
Genauso wie d...2022-08-2720 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf."Du verkaufst dich überall."Interview mit Henry Hoffmann
Nach dem Abi in die USA gegangen, dort studiert, sportlich verausgabt, mit 25 Jahren schon zwei Bücher geschrieben und sich letztendlich im Verkaufs-Business wiedergefunden.
Das ist Henry Hoffmann.
Er berichtet aus seiner Zeit in den USA und welche wesentlichen Learnings er aus den Jahren mitgenommen hat. Es geht um Menschenkenntnis, Gutgläubigkeit, Durchhaltevermögen und Durchsetzungsfähigkeit.
Wie gehe ich mit Misserfolgen um?
Wie schaffe ich es, mich selbst zu motivieren?
Wie kann ich langfristig den Spaß am Verkauf beibehalten?
Und was hat eigentlich Buch schreiben mit Verkaufen zu tun?
Drei...2022-08-2054 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Wie funktioniert achtsame Kommunikation?Learnings aus der Sommerpause
Wir sind wieder da!
Braun gebrannt, weniger schlau und wieder im Flow. Zurück aus unserer Sommerpause melden wir uns mit verrückten Geschichten.
Wir steigen direkt ein mit deepen Themen.
Es geht um tiefe Dankbarkeit, achtsame Kommunikation - nicht nur im Verkaufsalltag - und das geschickte Verpacken und Verkaufen von Emotionen.
Welche Sales-Storys Alex aus dem Urlaub mitbringt, wie er anfangs an bewusster Achtsamkeit gescheitert ist, warum er bald einen Praktikanten hat und was es mit Stefans Community auf sich hat, erfährst du in dieser Folge.
Happy listening!
D...2022-08-1429 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Unsere Top 10 Sales-TipsSo wirst du erfolgreich selbstständig
Heute geben wir euch jeweils unsere 2 x Top 5 Sales-Tips mit auf den Weg.
Es geht um's Glücklichsein, Work-Life-Balance, Authentizität und Entscheidungen. Aber auch härteren Sachen im eigenen Business wie einen guten Steuerberater, schnelle Entscheidungen und Profis solltest du dir zum Freund machen.
Weitere wichtige Goldnuggets erfährst du beim Hinhören.
Happy listening!
Du findest uns unter:
https://stefan-gebhardt.com/
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/
https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/2022-07-1616 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Zwischen Business und BaliErkenntnisse aus dem Urlaub
Sein eigenes Business und ein Urlaub auf Bali verbinden.
Wie das geht und welche Erkenntnisse man daraus mitnehmen kann, darüber erzählt Stefan heute.
Er war sechs Wochen auf Bali, hat Urlaub gemacht und gleichzeitig sein Business auf's nächste Level gehoben.
Wie hat ihn der Trip nach Bali verändert?
Was davon nimmt er mit in seinen Alltag?
Wie und warum hat er sein Business umgestellt?
Und was kannst du konkret aus seinen Erkenntnissen mitnehmen und auf dein Business anwenden?
Zwischen all den Fragen kommen wir mal wieder auf das...2022-07-0921 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Kunden zu Fans machenSo bekommst du mehr als zufriedene Kunden
Zufriedene Kunden - was kann es im eigenen Business schon Schöneres geben!?
Nichts? …doch!
Denn was noch zufriedener macht als glückliche Kunden, ist echtes Interesse und eine emotionale Bindung, die du zu deinen Kunden pflegst. Denn dann gewinnst du wahre Fans! Und das ist goldwert.
Doch wie schaffst du es, deine Kunden zu Fans zu machen?
Woran erkennst du, dass du es geschafft hast?
Welche Vorteile hat das?
Und wovon sind wir eigentlich Fans?
Happy listening!
Du findest uns unter:
https://stefan-gebhardt.com/
https://www...2022-06-2522 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Mythos SmalltalkLeitfaden für deinen Erfolg
Bist du auch der Meinung, mit Smalltalk könne man gut Beziehungen aufbauen?
Und dass man Smalltalk vor allem bei der Gewinnung von Neukunden beherrschen sollte?
Warum dem nicht so ist und du stattdessen auf ehrliches Interesse setzen solltest - vor allem beim Thema Kundenaquise - erklären wir dir heute.
Nebenbei erfährst du auch noch, warum du unbedingt einen Leitfaden für deinen Erfolg brauchst und was es mit dem Motto "Only Quality People" auf sich hat.
Viel Spaß beim Hinhören!
Du findest uns unter:
https...2022-06-1822 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Verpack den Preis, genau so wie deine Geschenke! Sales - Adventskalender Türchen 12Sales - Adventskalender Türchen 12
Website
www.alexandermarx-verkaufstrainings.de
www.stefan-gebhardt.com
Instagram:
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
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und unter:
https://www.wer-lacht-verkauft.de/2021-12-1200 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Begeisterung ist so wichtig! Sales - Adventskalender Türchen 11Sales - Adventskalender Türchen 11
Website
www.alexandermarx-verkaufstrainings.de
www.stefan-gebhardt.com
Instagram:
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/
und unter:
https://www.wer-lacht-verkauft.de/2021-12-1100 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Einwände sind wie Weihnachten! Sales - Adventskalender Türchen 10Sales - Adventskalender Türchen 10
Website
www.alexandermarx-verkaufstrainings.de
www.stefan-gebhardt.com
Instagram:
https://www.instagram.com/marximalererfolg/
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Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Verkaufskompetenz! Sales - Adventskalender Türchen 4Sales - Adventskalender Türchen 4
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Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Kooperation statt Konkurrenz - Interview mit Stefan Gebhardt
Nachdem ihr in der letzten Folge mehr über Alex erfahren habt, ist nun Stefan dran, etwas über sich zu erzählen.
Neben zwei knackigen und unterhaltsamen Schnellfragerunden wird er auch mit tiefgründigeren Fragestellungen konfrontiert:
Wofür steht der Name STEFAN, wenn man ihn als Agronym für seine Persönlichkeit sieht?
Welche Rolle spielt Ehrlichkeit für ihn in privaten und Geschäftsbeziehungen?
Wie schafft es Stefan, Menschen immer wieder zu begeistern?
Wer hat ihn im Leben am stärksten geprägt?
Mit welcher Vision schaut er in die Zukunft?
Und wofür steht Stefan eigentlich t...2021-10-2333 min
Wer lacht verkauft! Dein Sales Podcast für mehr Spaß im Verkauf.Partnerschaften im Business - Interview mit Alexander Marx
In dieser Folge habt ihr die Chance, Alex nochmal besser kennenzulernen, denn heute wird er von mir (Stefan) mit ausgewählten Fragen gelöchert.
Es geht nicht nur um Selbstständigkeit und Kundenakquise, sondern ihr erfahrt auch:
wann er das letzte Mal schaukeln war,
warum er früher immer Schulden hatte und wie er sie wortwörtlich abgearbeitet hat,
wie er Familie und Business vereint,
welche seine krassesten Kundenerfahrungen sind,
was die Geschichte hinter seiner Selbstständigkeit ist und
welches sein größtes Learning nach 11 Jahren Selbstständigkeit ist.
Natürlich kommt auch hier der Spaß nicht...2021-10-1639 min