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Der Skalierungseffekt#29 Werbung klappt nicht bei Sonderanfertigungen? SO gehts doch!In dieser Podcast-Folge räumen wir mit einem der häufigsten Mythen im B2B-Marketing auf: „Werbung klappt bei uns nicht, da wir Sonderanfertigungen anbieten.“ Wir diskutieren darüber, wie sich Werbung auch ohne Standardprodukt lohnt. Dabei sprechen wir darüber, warum es ein Fehler ist, nur die „lösungsbewussten“ Kunden anzusprechen, die schon genau wissen, was sie wollen und nur noch Angebote vergleichen. Stattdessen erklären wir, wie man potenzielle Kunden früh erreicht, noch bevor sie Angebote vergleichen.
Alle Links zu Sven, Steliyan und ZTL:Sven: https://www.linkedin.com/in/sven-jung/
2025-08-1204 min
Der Skalierungseffekt#28 5 Mio Schulden! SO wurde er trotzdem Millionär (Mit Hermann Scherer)In dieser Episode entfalten wir das Denken eines Mannes, der mit minus fünf Millionen Euro startete und heute Millionen bewegt: Hermann Scherer. Mit über 3.500 Vorträgen, 71 Büchern in zahllosen Sprachen und unzähligen Geschichten vom Scheitern und Wiederaufstehen bringt er seine Erfahrungen auf den Punkt: Erfolg beginnt da, wo andere noch zweifeln.Hermann teilt offen, wie ihn Corona zur Digitalisierung zwang und damit zum Wendepunkt wurde. Statt sich zu beklagen, baute er ein Studio, füllte Webinare und systematisierte, was vorher intuitiv lief. Seine Botschaft ist klar: Wer dauerhaft wachsen will, muss sich entscheiden, für einen...
2025-06-0434 min
Der Skalierungseffekt#27 So überwindest du die Angst vor der Kaltakquise (Mit Julian Mahnken von Akquisekrieger)Kaltakquise ist dreckige Arbeit? Nicht wirklich. Denn: Sie bringt Resultate. Zumindest wenn man weiß, wie man es richtig macht. Julian Mahnken hat seine ersten Telefonlisten noch als Azubi bekommen: „Du rufst die jetzt an.“ Was damals mit Panik begann, wurde zur Grundlage für ein Unternehmen, das heute Coachings, Vertriebstrainings und eigene Sales-Teams anbietet. Im Gespräch wird deutlich: Der Markt hat sich verändert. Wo früher Bestellungen reinkamen, müssen heute echte Gespräche geführt werden. Julian spricht offen über Quoten, Fehler und warum sich viele Vertriebsagenturen schwer damit tun, saubere Qualität abzuliefern. Seine Mission...
2025-05-2930 min
Der Skalierungseffekt#26 Wie Weiterempfehlungen dein Business ruinieren (Mit Robert Nabenhauer)Was funktioniert im Mittelstand wirklich? Und was ist nur schöne Theorie? Robert Nabenhauer bringt Klartext. Als Agenturinhaber, der selbst aus dem Handwerk kommt, spricht er über den Unterschied zwischen Konzern-Komplexität und inhabergeführtem Pragmatismus. Er zeigt, warum erfolgreiche Unternehmen ihre Vertriebsprozesse selbst leben und nicht an Freelancer delegieren, die vom Markt keine Ahnung haben.Im Fokus steht, was zählt: eine Website, die verkauft statt nur gut aussieht, E-Mail-Marketing, das nachfasst statt zu vergessen, und Plattformen, die Leads liefern statt Likes. Robert erklärt, wie automatisierte Pre-Sales-Strecken wirken, warum Kunden oft Jahre in der Warteschleife hängen...
2025-05-2128 min
Der Skalierungseffekt#25 So baust du den perfekten Funnel (Mit Markus Kellermann von MAI xpose360)In dieser Folge geht’s um echtes Online-Marketing-Handwerk. Markus Kellermann, Gründer und Geschäftsführer von MAI xpose360, nimmt dich mit hinter die Kulissen einer Agentur, die weiß, wie man Kunden gewinnt. Er erzählt, wie sein Team Unternehmen durch SEO, Paid Media, Content und Influencer-Marketing sichtbarer macht und warum es ohne Daten keinen nachhaltigen Erfolg gibt.Markus erklärt anhand konkreter Kampagnen, wie man aus reinen Klicks echte Umsätze macht, zum Beispiel durch gezieltes Retargeting, A/B-Tests oder First-Party-Daten. Dabei zeigt er: Wer die Customer Journey versteht und systematisch begleitet, hat am Ende die Nase vorn...
2025-05-1731 min
Der Skalierungseffekt#24 In 6 Monaten Umsatz verdoppelt - durch nur eine Änderung (Mit Timo Specht)In dieser Episode spricht Timo Specht offen über seinen Weg von der Uni-Bank zum gefragten SEO-Dienstleister. Mit Anfang 20 noch Werkstudent in einem Münchner Start-up, entdeckt er durch seinen Bruder die Welt der Suchmaschinenoptimierung. Und beginnt früh, das Thema nicht nur zu verstehen, sondern zu leben. Was folgt, ist eine lehrreiche Reise voller Aha-Momente, darunter der wichtigste: Expertise allein reicht nicht. Es braucht einen Vertrieb, der verkauft und nicht nur auf Anfragen reagiert.Timo erklärt, wie er und sein Bruder aus einer Freelancer-Position eine skalierbare Agentur aufgebaut haben. Statt wie früher lose Aufträge abzuar...
2025-05-0932 min
Der Skalierungseffekt#23 So sparst du dir Jahre im Vertrieb! Über Struktur und Influencer mit Philipp MartinPhilipp Martin hat mit ReachBird früh erkannt, was viele erst heute verstehen: Influencer-Marketing ist mehr als bunte Bilder. Es ist datengetrieben, verkaufsstark – und funktioniert auch im B2B. Im Gespräch mit Sven Jung erzählt Philipp, wie er mit seinem Team Unternehmen dabei hilft, Reichweite in Ergebnisse zu verwandeln.Von Instagram-Datenbanken über die ersten Vlogs auf YouTube bis hin zu heutigen Multi-Channel-Kampagnen – Philipp nimmt uns mit auf die Reise durch zehn Jahre Influencer-Marketing. Dabei zeigt er, wie sich der Markt verändert hat und warum gerade kleine Nischen-Influencer für viele Unternehmen der bessere Hebel sind als d...
2025-04-3035 min
Der Skalierungseffekt#22 Wachstumsziele erreichen! So geht das über Vertrieb (mit Thomas Hutter)Was passiert, wenn ein Pionier des Social-Media-Marketings auf einen datengetriebenen Vertriebsprofi trifft? Thomas Hutter, Gründer der Hutter Consult AG, nimmt uns mit zurück in die Zeit, als Facebook-Seiten noch Neuland waren und „Targeting“ nach Science-Fiction klang. Er erzählt, wie sein Team über Jahre Aufklärung leistete, Missverständnisse beseitigte – und warum gute Kampagnen damals wie heute klare Strukturen brauchen.Doch die Regeln haben sich verschoben: Heute entscheidet nicht mehr die Zielgruppeneinstellung, sondern der Algorithmus, was performt – vorausgesetzt, die Creatives sind stark genug. Thomas erklärt, warum die Plattform-Logiken wiederkehrenden Mustern folgen, weshalb Paid Media ohne starke Cre...
2025-04-2333 min
Der Skalierungseffekt#21 Der Zinseszinseffekt im Vertrieb - Kunden empfehlen dich! (mit Birger Schäfermeier)Was unterscheidet einen erfolgreichen Trader von einem glücklosen Zocker? Birger Schäfermeier kennt die Antwort – und sie hat wenig mit Wissen zu tun, aber alles mit Verhalten. In dieser Folge spricht der Daytrading-Veteran darüber, wie sich die Märkte verändert haben, warum viele Strategien von früher heute nicht mehr funktionieren – und weshalb Disziplin, Wiederholung und mentale Muster wichtiger sind als jeder Börsenindikator.Alle Links zu Birger Schäfermeier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/birger-sch%C3%A4fermeier-81318369/Webseite: https://tradac.info/
Alle Links zu Sven, Steliya...
2025-04-0428 min
Der Skalierungseffekt#20 Warum 90% der Unternehmen ihr CRM falsch nutzen – So geht’s richtig! (Mit Torben Plate von PVAU GmbH)Handwerksunternehmen suchen händeringend nach Fachkräften – Torben Plate hat eine Lösung gefunden. Mit seiner Firma PVAU GmbH vermittelt er qualifizierte Monteure an Betriebe in ganz Deutschland, ohne dabei eine klassische Zeitarbeitsfirma zu sein. Im Gespräch erzählt er, wie er vom Dachdecker zum Geschäftsführer wurde, warum Erfolg kein Zufall ist und wie er seinen Vertrieb mit klaren Prozessen und smartem CRM-System auf Wachstumskurs hält.Doch nicht nur Handwerker profitieren von seinem Ansatz – auch Vertriebler finden in seinem Unternehmen attraktive Verdienstmöglichkeiten mit Folgeprovisionen. Wie er sein Vertriebsteam aufbaut, welche Fehler er dabei sieht u...
2025-03-2633 min
Der Skalierungseffekt#19 Wie Augmented Reality den Vertrieb revolutioniert (Mit Gerhard Schröder von viSales)Wie verkaufst du ein Produkt, das man nicht einfach in die Hand nehmen kann? Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales, kennt die Antwort: Durch visuelle Kommunikation, die den Produktnutzen in den Fokus rückt. In dieser Episode sprechen wir über Augmented Reality, 3D-Animationen und immersive Verkaufspräsentationen, die komplexe Produkte verständlich und erlebbar machen.Gerhard teilt seine Erfahrungen aus der Praxis – von Maschinenbau bis hin zu CO₂-Zertifikaten – und erklärt, wie Unternehmen ihre Vertriebsbotschaften mit modernen Technologien optimieren können. Dabei geht es nicht nur um Hightech, sondern auch um die richtige Strategie: Wann lohnt sich...
2025-03-1932 min
Der Skalierungseffekt#18 Speed to Lead: Wer im Vertrieb langsam ist, verliert ALLES (Mit Michael Burgund)Ob neue Kunden oder neue Mitarbeiter – in beiden Fällen geht es darum, die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu überzeugen. Michael Burgund, Geschäftsführer von Merz Recruiting, zeigt, warum Recruiting nichts anderes als Vertrieb ist: Wer IT-Fachkräfte gewinnen will, muss sie wie wertvolle Leads behandeln – mit schnellem Erstkontakt, gezielter Qualifizierung und einer klaren Strategie. Statt unpersönlicher Massenansprache setzt Merz Recruiting auf datengetriebenes Social Recruiting, das Bewerber effizient filtert und Unternehmen nur die besten Matches liefert. Dabei gilt: Der erste Kontakt entscheidet. Unternehmen, die Bewerbungen tagelang liegen lassen, verlieren Kandidaten genauso schnell wie ungenutzte Leads im Ve...
2025-03-0545 min
Der Skalierungseffekt#17 Branding-Fehler, die deinen Vertrieb ruinieren – So vermeidest du sie! (mit Leon Enskat)Eine Webseite, die Vertrauen schafft und verkauft? Genau das ist Leon Enskats Spezialgebiet. In dieser Episode erklärt er, warum Personal Brands wie Coaches, Berater und Trainer nicht nur irgendeine Online-Präsenz brauchen, sondern eine, die wirklich konvertiert. Dabei geht es nicht nur um Design, sondern um klare Angebotskommunikation, psychologische Trigger und strategische Positionierung.Leon teilt, wie er mit gezieltem LinkedIn-Branding seine eigene Reichweite aufgebaut hat – und warum Reichweite oft das größere Problem ist als die eigene Positionierung. Außerdem sprechen wir über seine LinkedIn-Masterclass, die von 80 Bewerbern nur 20 Plätze vergibt, und warum dieser Prozess nicht nur...
2025-02-1939 min
Der Skalierungseffekt#16 Durch digitale Prozesse eine gesamte Branche umkrempeln (Mit Dr. Cornelia Klabuert-Lath)Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke...
2025-02-1243 min
Der Skalierungseffekt#15 Wie man seinen Vertrieb messbar und planbar aufbaut (Mit Aylin Hikl von Logical Lemon)Aylin Hikl, Geschäftsführerin von Logic Lemon, nimmt uns mit in die Welt des modernen Vertriebs. Ihr Ansatz: Datenbasiertes Arbeiten, klare Prozesse und gezielte Mitarbeiterentwicklung. Sie erklärt, warum Tracking weit mehr ist als Kontrolle, wie sie KPIs sinnvoll einsetzt und wie ihr Team durch smarte CRM-Lösungen wie HubSpot und Close maximal effizient arbeitet.Besonders spannend: Aylin beschreibt, warum sie auf Quereinsteiger ohne Vertriebserfahrung setzt und wie diese durch strukturierte Schulungen zu Top-Performern werden. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Mindset, Teamarbeit und die Fähigkeit, sich kontinuierlich zu verändern.A...
2025-01-2936 min
Der Skalierungseffekt#14 Wann du ein CRM einführen solltest - und wie du dein Business schützt (Mit Marc Soiné)In dieser Episode steht Marc Soiné im Mittelpunkt – Gründer und Geschäftsführer der Schäfer & Soiné Advisory GmbH. Mit ihrem Protect & Growth System hilft sein Team Unternehmern und Selbstständigen, eine sichere Basis für ihr Geschäft und ihre Familie zu schaffen. Dabei geht es nicht nur um Versicherungen, sondern um einen systematischen Ansatz: Risiken minimieren, Unternehmen schützen und Vermögen strategisch aufbauen – immer individuell abgestimmt auf die Bedürfnisse der Kunden.Marc teilt seine Vision, wie nachhaltiger Erfolg durch kluge Absicherungen und Investitionen entsteht. Dabei verrät er auch spannende Details aus seiner Laufbahn –...
2025-01-2250 min
Der Skalierungseffekt#13 KI im Business: Wie du online wieder sichtbar wirst (Mit Christoph Kreuzer)In dieser Episode sprechen wir mit Christoph Kreuzer, dem Geschäftsführer von RegioHelden, über die Herausforderungen und Chancen im digitalen Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen. Christoph erklärt, wie Automatisierung nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch Freiräume schafft, um Kunden individueller und strategischer zu betreuen. Mit beeindruckenden Zahlen – 6.500 Kunden und 120 Mitarbeitern – zeigt RegioHelden, wie digitale Skalierung gelingen kann. Ein spannender Schwerpunkt der Diskussion liegt auf der Rolle von KI-Tools wie ChatGPT. Christoph teilt praktische Use Cases, und gibt dabei wertvolle Einblicke, wie KI die Arbeit menschlicher Experten ergänzt statt ersetzt. Besonders interessant: Die Balance...
2025-01-1537 min
Der Skalierungseffekt#12 Umsatz-Killer: Leads persönlich kennen lernen (Mit Marcus Borchert)Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs. Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisier...
2025-01-0855 min
Der Skalierungseffekt#11 Mehr Abschlüsse durch Content Marketing (Mit Tobias Hauser)Tobias Hauser, Mitgründer und Geschäftsführer von Arabiata, teilt die Erfolgsgeheimnisse seiner Digitalagentur. Mit über 55 Festangestellten und einer klaren Ausrichtung auf E-Commerce und E-Learning meistert Arabiata die Herausforderungen des digitalen Wandels. Tobias erklärt, warum Content-Marketing der Schlüssel zu ihrem Vertriebserfolg ist und wie sie durch gezielte Prozessoptimierung das Beste für ihre Kunden herausholen.Ein Schwerpunkt liegt auf der Balance zwischen innovativen Technologien wie KI und bewährten Methoden im Kundenmanagement. Vom Aufbau eines starken Netzwerks über die Nutzung smarter Datenanalysen bis hin zu den Details öffentlicher Ausschreibungen – Tobias gibt praxisnahe Tipps für Agenturen u...
2025-01-0142 min
Der Skalierungseffekt#10 B2B-Strategien, die Kunden wirklich überzeugen (Mit Matthias Niggehoff)Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen.Ein zentraler Punkt ist das Herausarbeiten der emotionalen Trigger, die Menschen zum Handeln bewegen. Ob im B2B- oder B2C-Bereich – Matthias zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und Botschaften klar und prägnant zu formulieren. Durch zahlreiche Beispiele und Anekdoten wird deut...
2024-12-1142 min
Der Skalierungseffekt#9 Warum Follow-Ups und ein CRM dein Umsatzpotenzial verdoppeln können (Mit Christian Beule)In der Episode geht es um die Bedeutung von CRM-Systemen für den Vertrieb. Christian erklärt, wie wichtig es ist, dass Unternehmen ihre Kundenbeziehungen systematisieren, um effizienter arbeiten zu können. Viele Unternehmen verwenden noch veraltete Methoden wie Excel-Tabellen oder sogar Karteikarten, was zu Ineffizienzen und Risiken, besonders im Falle von Mitarbeiterwechseln, führen kann.Außerdem sprechen wir über die richtige Implementierung von CRM-Systemen. Christian ist der Meinung, dass ein CRM nicht nur der Kontrolle der Mitarbeiter dient, sondern auch als Werkzeug für die Vertriebler gesehen werden sollte. Es ermöglicht, Vertriebsprozesse zu standardisieren und zu o...
2024-10-2356 min
Der Skalierungseffekt#8 Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum systematisierten Vertrieb (Mit Lucas Peter Ellmer)In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren.Im Vertrieb setzt Lucas auf einen systematisierten Ansatz mit einem sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und planbare Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es ist, den Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu...
2024-10-0944 min
Der Skalierungseffekt#7 Automatisierung im Vertrieb: Wie Videostatements deinen Umsatz erhöhenIn der Episode sprechen wir über die Optimierung von Prozessen, insbesondere im Marketing und Vertrieb. Vincent berichtet, dass viele Unternehmen ihre internen Abläufe nicht optimal nutzen und dadurch Potenzial verschenken. Personalisierte Kundenansprache und die Nutzung von Daten ist extrem wichtig, um Marketing- und Vertriebsprozesse zu verbessern. Durch gezielte Automatisierung und Prozessoptimierung können Unternehmen ihre Effizienz steigern und bessere Ergebnisse erzielen.Außerdem sprechen wir über die Skalierbarkeit von Geschäftsprozessen. Vincent beschreibt, wie sein Unternehmen durch die Standardisierung und Automatisierung von Abläufen effizienter arbeitet. Dies ermöglicht es ihnen, qualitativ hochwertige Video-Statements in großer Anzahl...
2024-09-2542 min
Der Skalierungseffekt#6 Skalierung im Vertrieb: Durch Long-Form Content und CRM-System zu mehr UmsatzIn der Episode sprechen wir darüber, wie Long-Form Content, insbesondere auf YouTube, Vertriebsprozesse vereinfachen und den Umsatz steigern kann. Jonathan beschreibt, wie potenzielle Kunden durch vorab bereitgestellten Content „aufgewärmt“ werden, bevor sie in Verkaufsgespräche treten. Dies kann durch YouTube-Videos, Podcasts oder Bücher geschehen, die die wichtigsten Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung vermitteln. Dadurch werden Vertriebsgespräche kürzer und effizienter, da die Interessenten bereits vorinformiert sind. Dies ist besonders wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten, wie etwa CRM-Systemen.Außerdem sprechen wir darüber, wie die Einführung eines CRM-Systems den Vertriebsprozes...
2024-09-1149 min
Der Skalierungseffekt#5 Effizienz statt Komplexität: Skalierung durch einfache AutomationenIn der Episode sprechen wir über die Bedeutung von einfachen Prozessen und KPIs für das Wachstum von Unternehmen. Du erfährst, warum komplexe Automatisierungen oft ineffizient sind und warum es wichtig ist, Prozesse zu simplifizieren und Fehler zu minimieren. Dabei sprechen wir auch über die Bedeutung von Qualitätssicherung und die Notwendigkeit, Fehler frühzeitig zu erkennen.Außerdem sprechen wir darüber, wie komplexe Automatisierungen vermarktet werden, und dass es wichtig ist, die Balance zwischen Fokussierung und Offenheit für neue Möglichkeiten zu finden. Ein zentrales Thema der Episode ist die Bedeutung von KPIs und deren...
2024-08-141h 10
Der Skalierungseffekt#4 Umsetzen im Vertrieb: Wie wichtig ist das Mindset wirklich? (Mit Bastian Schmidt)In der Episode geht es um die Bedeutung des Mindsets und der psychologischen Aspekte bei der Umsetzung von Zielen. Bastian erklärt, dass Veränderungen im Außen immer im Inneren beginnen und dass es wichtig ist, die richtigen Denkweisen und Verhaltensweisen zu entwickeln.Außerdem sprechen wir über das Thema Selbstkritik und innere Blockaden, die Unternehmer haben können. Bastian spricht über die Bedeutung des inneren Kindes und wie Selbstkritik das innere Kind verletzen kann. Er erklärt, dass jeder Unternehmer Blockaden hat, aber es darauf ankommt, wie schnell man sie auflöst.Zum Abschluss...
2024-07-3152 min
Der Skalierungseffekt#3 Content-Marketing automatisieren: Geht das?In der Episode geht es um die Herausforderungen und Strategien im Bereich Content-Marketing und deren Automatisierung.Wir sprechen mit Kenan über die Bedeutung von Zielgruppenverständnis und die Notwendigkeit, kontinuierlich und strategisch Content zu erstellen. Kenan betont, dass es wichtig ist, den Content immer wieder zu überprüfen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass er die gewünschte Wirkung erzielt. Dabei spielen auch kreative Formate und die Anpassung an die jeweilige Zielgruppe eine große Rolle. Kenan gibt Beispiele für erfolgreiche Formate und erklärt, dass man sich auch von erfolgreichen Inhalten anderer inspirieren lassen kann.Zum...
2024-07-171h 00
Der Skalierungseffekt#2 Herausforderungen & Chancen in der Prozessoptimierung im VertriebIn der Episode sprechen wir mit Manuel über die Begleitung von Führungskräften, die Bedeutung von Kommunikation und die Herausforderungen im Vertrieb. Manuel erzählt, warum die mentale Kapazität der Mitarbeiter nicht durch zu viele Prozesse und Aufgaben überfordert werden sollte.Die Kunst des Verkaufens liegt darin, die Bedürfnisse und Probleme des Kunden zu verstehen und einen echten Dialog zu führen. Laut Manuel ist die individuelle Betreuung und Kommunikation im Beratungsprozess extrem wichtig!Außerdem sprechen wir über die Kunst des Verkaufens und die Bedeutung zwischenmenschlicher Beziehungen im Vertrieb. Manuel teilt, warum es w...
2024-06-191h 16