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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software VertriebProcurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)
Er war im Silicon Valley, hat mit CPOs von Apple, Google und Uber gesprochen und ist mit einer klaren Mission zurückgekommen: Einkauf neu zu denken.
Stephan de Bourdey war zehn Jahre Head of Procurement und heute berät er als selbstständiger „Procurement Punk“ Unternehmen. Im Interview erklärt er, warum der Preis nicht wirklich relevant ist, was Softwareanbieter oft übersehen und wie echtes Buyer Enablement funktioniert.
Du erfährst, was beim Einkauf wirklich Eindruck macht, smarte Ausschreibungen und warum Differenzierung mehr mit Haltung zu tun hat als mit Features.
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2025-05-0243 min
Pricing FriendsProcurement und Pricing mit Stephan Chassaing de BourdeilleIn dieser Episode von "Pricing Friends" erkunden wir zusammen mit dem Procurement-Experten Stephan Chassaing de Bourdeille die komplexe Beziehung zwischen Einkauf und Pricing. Stephan, der auch als "Procurement Punk" bekannt ist, zieht gemeinsam mit unserem Host Sebastian Voigt interessante Vergleiche: "Pricing und Einkauf, das ist ja wie Faust und der Teufel, wie Luke Skywalker und Darth Vader." Wie kann man die gegensätzlichen Kräfte von Einkauf und Pricing vereinen, um effektiv zusammenzuarbeiten? Welche innovativen Pricing-Strategien können dabei helfen?Stephan schildert zudem, wie die künstliche Intelligenz den Berei...
2024-04-1852 min
Verhandlungsführung für Einkäufer | Urs Altmannsberger | Preisverhandlungen| Jahresgespräche mit Lieferanten | Monopolisten und Monopole verhandeln | Savings und Gewinne steigernInterview mit Stephan Chassaing de Bourdeille | Was lernen wir aus der Krise?Du findest die Podcasts einen Tag früher in Youtube. Hier geht es zum aktuellen Podcast: https://youtu.be/d6PVjO95Qok Link zum Buch: https://amzn.to/3dzMnlH Link zur Website mit weiteren spannenden Informationen und Tipps: www.altmannsberger-verhandlungstraining.de
2020-12-0120 min
New Business PodcastNew Business Podcast: So ticken heute Einkäufer von AgenturleistungenEin Gespräch mit dem Procurement-Spezialisten Stephan Chassaing de Bourdeille
Was ist das Ziel des Einkaufs?
Wenn man Agenturleistungen einkauft, muss man die Agenturen verstehen?
Können Einkäufer Partner von Agenturen sein?
Wie sollten Agenturen mit Einkäufern umgehen, die nur Kosten senken wollen?
Wer ist zwischen Einkauf und Marketing im Lead?
Wie ist es zu bewerten, wenn der Erstkontakt über den Einkauf geht?
Sollte ein Pitch honoriert werden?
Wie gehe ich mit kleinteiligen Ausschreibungen um?
Wann kann man Auktionen einsetzen?
2020-02-0628 min