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Steve Chan

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爆數Tony賺錢︱創辦人IP 本小利大宣傳︱粵語近年很多人都說要打造IP, 而IP的存在方式其實有很多種。它可以以企業品牌的形式存在,例如可口可樂、 麥當勞、 IKEA等等;可以以虛擬人物形式存在,例如Ironman 、Elsa 、孫悟空等等;也可以以個人品牌的形式存在,例如無數的網紅和KOL。而在眾多的IP形式之中,有一種我認為是商業價值最高的IP,就是創辦人IP。打造創辦人IP是一項本小利大的投資,而且當你成功建立之後,創辦人IP為你帶來的回報,是長遠而且巨大的,本期節目會和大家一起探討創辦人IP。如果你想知道的話就要完整觀看這集節目。首先講解一下什麼是創辦人IP,簡單來說創辦人IP,就是把企業創辦人的個人品牌,賦能企業品牌。為甚麼要這樣做,因為企業本身是死物, 而人是不會無緣無故對死物產生好感、甚至愛上,打造企業品牌就是想令人對一件死物,產生人格化的感情。例如麥當勞,他的標誌名稱其實也只是一件死物。但為甚麼當我們提起麥當勞的時候,就會想起開心 、夢想、 童年這些觀念?是因為麥當勞長期以不同手段,去建立企業品牌。例如賣廣告 、請明星代言人、或者創作代言人。例如麥當勞叔叔,參與公益事業 、創作主題曲等。當一個企業成功人格化之後,我們就可以說他成功建立了企業品牌。但大家也可以想像到,企業人格化是一件很漫長,而且消耗資源的事情。企業人格化這件事有沒有捷徑?是有的。這條捷徑就是創辦人IP。企業創辦人本來就是一個,有血有肉有故事的人,把他的IP注入企業品牌裡面,企業人格化就立即完成。最好的例子就是小米的雷軍,大家對雷軍的印象,就是勞動模範簡稱勞模,即是一個敬業樂業勤勤懇懇的勞動階層,每天都很樸實地工作和生活。受雷軍這個創辦人IP的影響,小米產品給人的感覺,就是價廉物美、 實而不華,這就是以個人品牌賦能企業品牌的結果。而創辦人IP對企業發展有甚麼好處?首先它可以降低信任成本,快速建立品牌的認知。在消費者面對海量選擇的時代,創辦人IP就是一個信任的加持,能夠把你的企業和你的產品,快速拉近和消費者的距離、降低消費者的選擇成本。例如提到Steve Jobs,大家就會聯想到蘋果產品的創新意念;提到Elon Musk,大家就會想像到Tesla所引領的電動車革命。在這兩個例子裡面大家都會看到,創辦人IP已經成為企業品牌的重要組成部分,甚至是這間企業的核心競爭力。第二增強用戶的忠誠度。創辦人IP能夠賦予品牌獨特的個性和情感價值,從而提升品牌的吸引力。消費者不只是是因為產品而購買,更是為了創辦人的價值觀和人格魅力而購買。例如蘋果為什麼會有這麼多果粉,很大程度是源於大家仰慕和崇拜Steve Jobs。你想像一下,如果今天Steve Jobs還在世,哪怕蘋果推出任何產品,也總會有一群人毫不猶豫地購買,這種忠誠是來自於對創辦人IP的崇拜。第三個原因,極低成本的宣傳。創辦人IP用另一個角度說,即是令創辦人變成企業的代言人。如果用名人明星做代言人,首先牽涉了龐大的代言人成本,而且萬一代言人在他的,私人生活出現負面新聞,企業形象也會無辜被波及。相反地用創辦人做企業的代言人,不需要額外成本,而且他的利益和企業完全一致,不怕他不用心去做,除非企業倒閉,否則永遠不會辭職,也不需要換人,你說是不是很划算?你去哪裡找一個這樣的人回來,就算找到成本又是多少?既然創辦人IP有這麼多好處,下一個問題就是如何打造一個成功的創辦人IP?首先你要發現自己最鮮明的個人特色,留意我是說發現,即是這個個人特色本身已經存在,你只是發現它並加以強化,並不是因為你要取悅市場所以刻意扭曲造作。你看到所有成功的創辦人IP,其實他們都是做自己。第二要善用社交平臺,無論是普通的個人IP還是創辦人IP,都離不開社交平臺。因為社交平臺就是你接觸市場,接觸普羅大眾的最佳渠道,而且要抱著長期主義。你和受眾的接觸不是短暫性,更不是一次性。我發現很多人將建立IP當是一種興趣,有空才去做,但其實你應該把經營社交平臺,建立IP視為上班一樣,是一件每天都要做的事,而且是要刻意分配時間去做,另外還要製作一些觀眾感興趣的內容。當中包括了一些具有,教育性以及資訊性的內容,這方面應該大家都很容易理解。但其實還有一方面的內容也很重要,就是一些可以分享到你價值觀的內容。因為你建立創辦人IP的原意,無非是想把你的價值觀注入企業,讓它變成企業品牌,同時你也希望通過分享你的價值觀,找到一些認同你價值觀的人,從而成為你的粉絲甚至是客戶。所以不要怕分享價值觀,或者分享你對一些事情的看法;雖然總會有人反對,但你只需要專注在服務認同你的人就夠了。希望今集節目能讓大家對創辦人IP,有更加深入的認識,甚至會成為你建立創辦人IP的起點。如果你認為今集節目對你有幫助的話,歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧,也可以點擊影片資訊欄中的連結,我有些課程給大家學習。我們下次再見!-------------
2025-03-1306 minChief Change Officer2025-02-2343 minLightspeed Investing Podcast2025-02-1430 minChief Change Officer2025-01-2425 minChief Change Officer2025-01-2333 minChief Change Officer2024-12-2443 minChief Change Officer2024-10-2525 minChief Change Officer2024-10-2433 minLucas & Steve Radio2024-08-3159 minLucas & Steve Radio2024-08-3159 minThe Money Mindset Mentoring Podcast2024-07-0532 minChief Change Officer2024-05-1748 minChief Change Officer2024-04-2542 minChan with a Plan2024-04-2345 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2024-03-1244 minSubject Matter: Table Top2024-03-0148 minAll Nations Church, Tallahassee Florida - Pastor Steve Dow - Sermons, Teaching and Inspiration - Reaching All People by All Means With the Gospel of Jesus Christ!2024-01-2842 mingAy A: The Queer Sober Hero Show2023-09-1417 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2023-08-2821 minFind Joy with Joyan2023-07-2650 minPitchology2023-06-0527 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2023-05-0851 minThe Bamboo Pastors Podcast2023-04-2544 minHealth Quest Podcast with Steve Lankford2023-04-1149 minHealth Quest Podcast2023-04-1149 minHealthTech Hour2023-01-1054 minPursuing Discipleship2022-10-1249 minPursuing Discipleship2022-10-0542 minThe AM Podcast - A Podcast for Asian American Men2022-09-2147 minThe Clip Out - Peloton Fitness News2022-09-091h 38Deep Dive Movie Reviews2022-08-1936 minMovie Schmovie2022-08-121h 14Your Grit Story2022-04-2447 minMaintenance Disrupted2022-04-1248 mineCommerce Fastlane: Shopify Growth Strategies—Where AI Efficiency Meets Human Connection2022-02-1737 minPodcast Editors Mastermind2021-12-301h 02CooperTalk2021-11-3048 minThe Cine-Files2021-11-151h 37The Pulse on CFRO2021-11-1225 minThe Foundr Podcast with Nathan Chan2021-10-0643 minKids Pod2021-07-1809 minFuture Squared with Steve Glaveski2021-06-1857 minUnofficial Intelligence2021-03-011h 56Shangri-La Art Podcast2021-02-1744 minTotal Movie Recall2021-01-181h 39The Good Race2020-12-2832 minMaintenance Disrupted2020-12-2224 minIndonesian Chan Community2020-11-1800 minTotal Movie Recall2020-10-121h 44Top 5 Comics Podcast2020-09-181h 21The Sifu Mimi Chan Show2020-08-1150 minConversations With Chan2020-06-1811 minMaintenance Disrupted2020-06-0246 minMaintenance Disrupted2020-03-1739 minBeing Bereans | Acts 17:112019-12-1828 minAsians Represent!2019-09-2845 minPoetry Koan2019-09-2242 minThe Dr. E Show2019-08-2753 minMaintenance Disrupted2019-08-0639 minXceptional Leaders with Mai Ling Chan & James Berges2019-07-2228 minThe Steve Jordan Experience2019-05-1555 minAsians Represent!2019-02-011h 17MLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2018-12-3125 minBeyond The Pale2018-05-1528 minBeyond The Pale2018-05-0643 minBeyond The Pale2018-04-211h 00MLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2018-02-1423 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2018-01-1231 minAll Possibilities with Julie Chan2017-10-3057 minApex Live2017-10-112h 16MLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2017-09-1320 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Secrets2017-07-0741 minThe Cine-Files2017-06-301h 07All Possibilities with Julie Chan2017-04-171h 06MLM Nation - Network Marketing\'s Untold Stories - Archive 12016-02-291h 04The Steve Pomeranz Show2015-12-0908 minMLM Nation - Network Marketing\'s Untold Stories - Archive 12015-06-0851 min