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The Next Step With Brad And Jay

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出海相对论#22 美国社交电商爆火,买家过亿,中国品牌弯道超车的机会来了?对话Pear创始人Brad在社交电商的时光机理论中,中国是更先进的那一方。自上世纪90年代诞生以来,电商如今已发展成为一个超6万亿美元的全球产业。根据 Statista 的预测,我们本期聚焦的全球第二大电商市场——美国——2025年的电商市场营收也将达到13820亿美元。尽管规模庞大,但电商仍是一个不够成熟的行业,随着消费者获取信息和交互方式的转变,电商也在不断发展革新。上一次重大变化发生在十几年前,随着智能手机的普及,越来越多的交易转移到移动设备上。下一个重大转变其实正在发生,而这次是转向社交媒体。Statista 就预测,到2028年,美国社交电商的商品交易总额将接近1500亿美元,几乎是2024年的两倍。同时根据 Emarketer 的数据,2024年美国社交电商买家数量首次突破1亿大关,并且未来几年都将不断快速增长。说到社交电商,引用我们之前的一位播客嘉宾 MK 说过的:这集我们看过!因为中国可以说是全球社交电商的先行者和领先者。比如抖音电商2020年正式开始,短短几年就颠覆了原有的电商市场格局。根据高盛的数据:2024年618期间抖音电商的市场份额已经突破中国整体电商市场的15%,远超之前的个位数百分比。即使在美国语境下,直接通过社媒完成购物也具有普世的吸引力。试问谁会喜欢在 TikTok、Facebook 或 Instagram 上自己刷到,或被喜欢的 Influencer 推荐了一款很酷的产品,然后还要跳出社媒,在 Google 上搜索这个品牌网站进入找到这款产品,最后才能完成购买呢?没几个人喜欢这么做。事实上,社交媒体正在成为新的 Google。根据 IMF 的调查结果,50%的16-24岁互联网用户更喜欢在社交媒体上搜索品牌,97%的 Z 世代通过社交媒体寻找购物灵感。如果说美国社交电商市场爆发是确定的趋势,越来越多的品牌商家将通过个性化、社交推荐以及将娱乐融入购物等方式迎来新一波增长红利,那么专注于社交电商的平台理论上将具有更大的想象空间。我们今天有幸邀请的嘉宾,就是目前专注于美国社交电商市场的初创技术平台——Pear 的创始人 & CEO Brad Bao,请他和我们聊聊美国社交电商,以及相关的中国品牌出海、增长方式、本土化、创业、投资等话题。【主播】Jay,《出海相对论》主理人,独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景,长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。佳芮,句子互动创始人,微软人工智能最具价值专家(AI MVP),对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者,Y Combinator 校友,全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1:对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。【嘉宾】Brad Bao,Pear 联合创始人 & CEOBrad 拥有顶尖中美创业者、投资人和职业经理人等多重经历。他在2021年创办了美国社交电商初创技术平台—— Pear,投资者包括 a16z、GGV、IDG、高瓴资本等。Brad 也是欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人&董事长,业务覆盖全球30多个国家几百个城市。Lime 曾是硅谷历史上收入增长速度和估值成长速度最快的独角兽公司,总融资约15亿美元,已公开最高估值就达24亿美元。在创办 Lime 之前,Brad 联合创办了 Kinzon Capital(昆仲资本),管理美元基金,主要投资中美两地的早期科技公司。再之前 Brad 在腾讯工作了八年,作为腾讯海外的第一人创建了美国分公司,担任过腾讯游戏业务投资副总裁和腾讯美国分公司总经理,负责腾讯的国际化业务,微信的英文名 WeChat 就是 Brad 起的。Brad 的投资案例包括英雄联盟母公司 Riot Games、Discord 等,Brad 目前也是多家科技创业公司的董事会成员。Brad 拥有 UC Berkeley Haas 商学院的工商管理学位。【你将听到】00:04:41   Brad 自我介绍与 Pear 简介00:10:20   之前说过不碰 B2B、电商和广告,为什么如今做了 Pear?看到了什么机会?00:20:54   Pear 和 Shopify 的核心区别是什么?如何进行差异化竞争?00:36:02   通过落地页优化可为品牌提升超110%的销售额,Pear 如何做到?00:42:48   品牌商家需求复杂,为什么从广告落地页和红人分销管理切入?如何简化需求实现产品化?00:47:47   构建 Pe
2025-02-052h 00出海相对论
出海相对论22. 美国社交电商爆火,买家过亿,中国品牌弯道超车的机会来了?对话Pear创始人Brad在社交电商的时光机理论中,中国是更先进的那一方。自上世纪90年代诞生以来,电商如今已发展成为一个超6万亿美元的全球产业。根据 Statista 的预测,我们本期聚焦的全球第二大电商市场——美国——2025年的电商市场营收也将达到13820亿美元。尽管规模庞大,但电商仍是一个不够成熟的行业,随着消费者获取信息和交互方式的转变,电商也在不断发展革新。上一次重大变化发生在十几年前,随着智能手机的普及,越来越多的交易转移到移动设备上。下一个重大转变其实正在发生,而这次是转向社交媒体。Statista 就预测,到2028年,美国社交电商的商品交易总额将接近1500亿美元,几乎是2024年的两倍。同时根据 Emarketer 的数据,2024年美国社交电商买家数量首次突破1亿大关,并且未来几年都将不断快速增长。说到社交电商,引用我们之前的一位播客嘉宾 MK 说过的:这集我们看过!因为中国可以说是全球社交电商的先行者和领先者。比如抖音电商2020年正式开始,短短几年就颠覆了原有的电商市场格局。根据高盛的数据:2024年618期间抖音电商的市场份额已经突破中国整体电商市场的15%,远超之前的个位数百分比。即使在美国语境下,直接通过社媒完成购物也具有普世的吸引力。试问谁会喜欢在 TikTok、Facebook 或 Instagram 上自己刷到,或被喜欢的 Influencer 推荐了一款很酷的产品,然后还要跳出社媒,在 Google 上搜索这个品牌网站进入找到这款产品,最后才能完成购买呢?没几个人喜欢这么做。事实上,社交媒体正在成为新的 Google。根据 IMF 的调查结果,50%的16-24岁互联网用户更喜欢在社交媒体上搜索品牌,97%的 Z 世代通过社交媒体寻找购物灵感。如果说美国社交电商市场爆发是确定的趋势,越来越多的品牌商家将通过个性化、社交推荐以及将娱乐融入购物等方式迎来新一波增长红利,那么专注于社交电商的平台理论上将具有更大的想象空间。我们今天有幸邀请的嘉宾,就是目前专注于美国社交电商市场的初创技术平台—— Pear 的创始人 & CEO Brad Bao,请他和我们聊聊美国社交电商,以及相关的中国品牌出海、增长方式、本土化、创业、投资等话题。【主播】Jay,《出海相对论》主理人,独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景,长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。佳芮,句子互动创始人,微软人工智能最具价值专家(AI MVP),对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者,Y Combinator 校友,全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot 从0到1:对话式交互实践指南》(第一版)(第二版)。【嘉宾】
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